平安福销售秘笈(以此份为准)
少儿平安福推销话术
少儿平安福推销话术
一、引言
1.1 背景
少儿平安福是一款专为儿童设计的保险产品，旨在为孩子们打造一个安全、健康的成长环境。
为了让更多家长了解和购买这款产品，制定了相应的推销话术。
二、推销话术
2.1 头部
您好，我是来自XX保险公司的代表，很高兴为您介绍我们的少儿平安福保险产品。
2.2 主体
•这款产品是一款专为6个月至18周岁的儿童设计的保险产品，包含XXX保障，可以保障孩子在意外情况下的医疗费用。
•除了意外保障外，少儿平安福还提供XXX服务，可以为孩子的未来教育提供保障。
•根据家长的需求，我们还提供灵活的投保期限和保额选择，您可以根据孩子的实际情况进行选择。
2.3 结尾
这款产品是为了让您放心孩子的成长而设计的，如果您有任何疑问或需要了解更多信息，我都可以随时为您提供帮助。
三、总结
3.1 完善的服务
少儿平安福保险产品不仅提供全面的保障，还拥有专业的售后服务团队，确保您在购买后也能得到贴心的服务。
3.2 选择我们
选择少儿平安福，就是选择为孩子的未来打下一份坚实的保障，让他们在成长过程中更安心、更健康。
以上是少儿平安福的推销话术，希望可以帮助您更好地了解这款产品。
如果您对产品有任何疑问或需要进一步了解，欢迎随时联系我们，我们随时为您提供咨询服务。
平安福销售流程经典话术
平安福销售流程经典话术一、道明来意二、保险三讲现在很多人想买保险，但是不知道该如何购买，其实搞清保险很简单，把“保险是什么”、“保险有什么”、“保险怎么买”这三个问题弄清楚就可以了，现在我一一来跟您交流下。
家庭财务责任转移【保险是什么】首先保险是“家庭财务责任的转移”，①每个家庭都要承担很多的财务责任，比如生活开支、子女抚养、房贷车贷等。
夫妻俩就好比是房子的两根顶梁柱，需要不断工作来支撑家庭责任，②但一生中有两件事情是无法控制，那就是疾病和意外。
万一不幸来临，家庭支柱发生断裂，那么家庭就会倒塌。
③保险就好比是在两根支柱边上分别加了一根柱子，万一不幸来临，还有保险帮我们支撑家庭。
这就是家庭财务责任的转移。
其次保险还是“没事留钱，急时用钱”，拥有保险后，如果发生疾病/意外风险，保险就是一笔应急的钱。
如果一辈子平安健康，钱依然在，保险就可以作为一笔养老或传承的钱。
一家之主原则【保险有什么】第二保险有什么，保险分为保障型产品和年金型产品，今天我主要跟您介绍保障型产品。
保障型产品可以分为三类：第一类为报销型：即对医疗费用的报销，针对门诊和住院期间产生的治疗费用按照一定比例进行报销。
比如社保就是这种类型。
第二类为补贴型：主要是针对住院误工损失及亲人陪护费等进行补贴，跟医疗费没关系，只跟住院天数有关系。
比如平安的住院日额，客户因意外住院30天，每天补贴100元，那么一共补贴3000元。
第三类为给付型：主要针对重大疾病进行赔付。
一旦确诊合同约定的重疾，立即赔付，用于补充治疗费和收入损失。
自下而上原则【保险怎么买】最后跟您分享下如何正确购买保险，买保险需要遵循三大基本原则。
首先要买对人，遵循一家之主原则：①您是家里的一家之主，②您的太太和孩子在您的关怀和照顾之下生活得非常好，③因为您就是他们的保险。
④但是人生有两件事无法预料：意外和疾病。
⑤如果有一天遇到突发情况，⑥家庭将会失去一份稳定的收入。
所以说一个家庭中最该先买保险的是一家之主。
平安福组合简易疯狂销售训练
独轮车和自行车，您要如何选择？ 一个轮子永远跑不过两个轮子、两个轮子永远跑不过四个轮子……
社会 保险
商业 保险
升级版平安福医保简介（平安福+重疾 +意外+意外医疗）
18岁-65周岁 终身 趸交/10/15/20/30年交、 15万：12万：15万起卖 重疾保障、身故保障、意外保障、残疾 保障、保单贷款、
平安福组合 简易疯狂销售训练
江西平安：钟海根
平安福组合医疗保险是：
1、未来没有任何纠纷的“良心”保险！ 2、真正保终身的重疾人身保险！ 3、包含53种（含8种轻度重疾）的终身健康补充养老保险 ! 4、晋升保级保钻冲季度年终奖的最佳保险！ 5、回归自然低保费，高保障的保险！ 6、只赚不赔的保险！（最多花利息买保障） 7、18-65岁投保。有病防病，无病补充养老！ 8、史上佣金最高的 产品。
豁免保费
10834元/年
⑥
94.70元） 年交：11246.70
元
（30:29:50:5）
5550元：2784元：
意外医疗（含2意500元：318元
外门诊住院）
5万
⑤
意外伤残 10级281项
@刚投保时可买可不买或可多买少买或 觉得还可以
•5年后觉得很不错
•10年后觉得太棒了
(定期交费 同样可以享受终身保障)
•15年后觉得很后悔
•(为什么当初不多买 一点)
• 如果60岁会生病 ——那么59岁买保险最划算
• 如果40岁会生病 ——那么39岁买保险最划算
• 如果不知道什么时候生病 ——那么现在买保险最划算
上述介绍详见全国已抢订10万多本 。最新11月版新增40页的
平安福销售话术
平安福销售话术步骤一：寒暄赞美代理人：XX，您是家里的顶梁柱，您的保障问题关系到全家人的幸福。
我今天来，就是想和您谈谈您保障的问题。
客户：又是让我买保险吧？步骤二：理念导入代理人:没有风险时，买不买保险生活都一样，遭遇风险时有没有保险，生活完全不一样。
您买不买都没有关系，但是对健康保障多一些了解，这对您也没有坏处。
您说是不是？客户:也好，你说说看吧代理人:王先生，我给您举个例子吧。
幸福的生活就像在走一段上坡路。
大致可分为贫穷、一般、小康、富裕四个阶段。
每个家庭都有一辆幸福快车，车里坐着父母、孩子、配偶。
一家之主拉着车子往上走。
每个家庭都想过上富裕的生活。
那您觉得，是不是所有家庭能够把车拉到山顶呢？客户:应该不是吧，不太可能每个家庭都到山顶代理人:如果一辈子顺顺利利的，我相信多数家庭都可以到达。
但是俗话说天有不测风云！一个人无论多有本事，有两件事情始终无法控制，一旦发生这两件事，家庭收入会受到严重影响，生活水平也会随之下降。
您觉得这两件事是什么？客户:不太清楚，到底是什么？步骤三：需求激发代理人:第一件就是疾病。
人吃五谷杂粮，难免会生病。
人一生患重大疾病的几率约为72%，患恶性肿瘤的几率约为22%。
重大疾病已不再是人生意外，而是每个人生命中必须计算的成本。
第二件就是意外。
根据统计局数据显示：在中国，每年非正常死亡人数超过320万，平均每分钟有6人死于意外事故。
每个人在一年中死亡的概率，约千分之3。
而且，我们永远无法预料明天与意外，到底哪一个先会来。
客户:那倒也是，这个确实控制不了代理人:其实可怕的不是风险本身，可怕的是高昂的治疗、疗养等费用和无收入的状态。
比如重疾，不仅需要多次治疗，而且可能几年无法工作，需要长期的恢复，而这些都是需要花钱的。
客户:现在看病确实挺贵的，是要花不少钱代理人:如果没有提前准备，常见的有两种情况。
第一种，用尽全力，还是费用不足，就会耽误治疗。
第二种，满足了治疗费用，但是家里的钱都花光了，生活水平受到严重影响。
平安福、护身福销售话术通关
详细描述
总结词：全面了解产品功能
01
平安福、护身福产品具备哪
些具体功能？
02
03
产品功能与市场上的其他产 品有何不同？
04
05
产品功能能否满足客户需求？
关于价格的问题
总结词：明确价格定位
详细描述
产品的定价策略是什么？
价格是否合理，与市场价 相比有何优势？
关于售后服务的问题
总结词：提供优质售后服务
灵活定制
持续增长
平安福、护身福采用现金价值增长的 方式，让客户的保险价值随时间增长， 实现长期保障与财富增值的双重目标。
客户可以根据自身需求选择不同的保 障计划，实现个性化定制，让保险真 正成为生活的守护者。
产品优势
01
02
03
品牌信誉
平安保险作为国内领先的 保险公司，拥有强大的品 牌信誉和客户口碑，让客 户购买无忧。
专业服务
平安提供专业的保险顾问 和售后服务，为客户在遇 到问题时提供及时、有效 的解决方案。
科技创新
平安福、护身福采用先进 的科技手段，如智能核保、 线上理赔等，让客户享受 更加便捷的服务体验。
产品适用人群
家庭顶梁柱
作为家庭的经济支柱，顶梁柱需 要全面的保障来应对各种风险， 平安福、护身福是他们的不二选
促成交易
限时优惠
利用限时优惠或促销活动，激发顾客的购买欲望 和紧迫感。
强调价值
强调产品的价值和性价比，让顾客觉得购买是值 得的。
简化流程
简化购买流程和操作步骤，让顾客觉得购买方便 快捷。
03
平安福、护身福话术实 例
与客户初次接触的话术
总结词：建立信任
详细描述：初次接触客户时，应先与客户建立信任关系，了解客户的基本情况和出改进 措施。
杨富平安福销售分享
终身
银 行
保 险 张三 30岁
1、人身价值15万 3、长期意外15万
李四 30岁 5000元/年
意外
存5000元/年 2、重疾提前给付14万
50岁
一般：全残15万；身故15+15=30万
公共：全残15*2=30万； 身故15*2+15=45万
医 院
5 万
ห้องสมุดไป่ตู้
2016年1月23日
•
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杨富主任
集中会
好！共好！开门我最红！
2016年1月23日 星期六 白天：小雨 夜间：阴 4～11℃
今日寄语
保险是转移风险的工具，保险让生活更美好！
司歌司训
2016/3/29 6 内部材料 严禁外传
8
平安福销售分享
50岁
存20年
共存10万
4、意外医疗3万/年
疾病
65岁 利率1.5% 存款变负债 本利共计15万
65岁 至少共计15万
5、健享人生3份 6、住院日额10份 7、豁免功能
李 四 归零；
用10%的钱保住90%的钱！
银 行
5 万 4.5万
负债！
5 万? 不够!
保 险 5千
意外、疾病 保险买单 不动用存款
一、观 念 导 入 二、画 图 讲 解
一、观念导入
为什么要买保险？买保险有什么用？
用10%的钱，保住90%的钱！有病保 人生要懂得规划，如果不懂得规划， 因为买保险不会变穷， 买保险就是保命和保钱！ 病，有意外保意外，如果平平安安，也等 随时有可能归零！ 不买保险有可能变穷！ 于存钱！
平安福组合简易疯狂销售训练
。他们需要确保网站易于浏览，产品信息详细且清晰。
社交媒体营销
02
通过社交媒体平台与客户建立联系，并向他们推广产品，是一
种有效的网络销售技巧。
电子邮件营销
03
通过电子邮件向客户发送产品信息和促销活动，也是一种有效
的网络销售技巧。
03
平安福组合市场分析
市场现状
01
02
03
保险市场稳步增长
随人们对保障需求的增 加，保险市场总体规模持 续扩大。
提高理赔效率
优化理赔流程，提高理 赔速度和客户满意度。
提升服务质量
加强客户服务和关系管 理，提高客户忠诚度和 口碑。
未来销售策略规划
拓展销售渠道
积极拓展线上和线下渠道，扩大产品销售范围。
加强培训与指导
加大对销售人员的培训和指导力度，提高销售技能和服务 质量。
个性化营销推广
根据市场需求和客户群体特点，制定个性化的营销推广方 案。
高效沟通
电话销售需要高效的沟通技巧。销售人员需要能 够在短时间内传达产品的特点和优势，并了解客 户的需求和偏好。
巧妙处理拒绝
在电话销售中，客户可能会拒绝购买。销售人员 需要巧妙地处理这种情况，尝试引导客户重新考 虑购买的决定。
网络销售技巧
优化网站
01
为了在网络上吸引更多的客户，销售人员需要优化他们的网站
买赠活动：购买平安福组合的客户，可获得额外的赠品或服务，提高客户购买意愿 。
平安福组合营销策略 产品定价策略
渠道拓展策略
线下拓展：通过保险公司分支机构、银行网点等实体渠 道，向客户介绍和推广平安福组合。
线上推广：利用社交媒体、网络广告、电子邮件等渠道 ，扩大平安福组合在互联网用户中的知名度。
平安福的销售
太阳图讲平安福
销售案例：
平安福升级卖点
健康保障更全面，轻重兼顾，而且轻度重疾赔付 不影响重疾保额
意外保障更长、更广、更全面：
公共交通、自驾车驾乘意外双倍赔 双豁免，夫妻互保，更显人性化，对家庭保障更贴心
豁免更优（意外保费豁免，保至70周岁）
体检标准更宽，加费从轻 趸交传承功能 强 平安 福：高保障、低保费、性价比极高！ 即能保障风险来临时，现在花钱不出问题；也能给后代留下财富，生命有
陈先生.30岁 平安福终身寿险
（7552元/20年） （6152元/30年）
3 轻度重疾账户
8种，3.6万 （终身）
6 意外医疗
每年2万，意外门 诊、住院（交费期 内）
5 伤残保障
额外3万-60万 公交、自驾、乘车 双倍赔付（至70岁）
4 意外关爱 额外30万-60万 公交、自驾、乘 车双倍赔付 （至70岁）
失去健康
0事业 business 0家庭 family 0友情 friend 0自由 freedom
健康风险是否存在？
• 人如机器，运转的时间长了难免会生病。 • 工作压力、食品安全、环境污染、生活习惯等都 会影响身体健康，而且年纪越大，发生重疾的几 率就越高。
•全国每6分钟就有1人确诊为癌症。
•每天有8550人成为癌症患者。
•每7到8人中就有1人死于癌症。
平安 福
健康问题会带来哪些损失
重大疾病带来两大损失
1、治疗费用 2、生活费用
一个说家庭的破产往往从 一个人患重大疾病开始！
平安 福 健康问题会带来哪些损失？
重大疾病三重折磨
经济上的折磨 肉体上的折磨
一个人这一生一定会得重大疾病，如果没有 得，那是因为别的原因先离开了还没有来的 及得。
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- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
根据趸交规则，趸交时：EM≤200，标体；EM＞200，正常核保。 1、案例1王先生，EM ≤200，趸交，以标体承保。
2、案例2李先生，EM ≤200，趸交，以标体承保。
注：EM值称额外死亡率。
解析：
谢谢！
最低保额要求
----------------------------------------- 趸交时，平安福最低保额100万； 非趸交时，平安福：最低保额为20万； 平安福重疾：最低保额15万； 长期意外13：最低保额20万。
------------------------------------ 趸交佣金为4%； 20、30年交组合主险保额小于30万，首 佣50%； 30万及以上但小于100万，首佣55%； 100万及以上，首佣60%。
1.82万
55%
41-45周岁
20年
1.66万
Hale Waihona Puke 55%展业达人推荐
无健康异常史的趸交客户·免体检·免契调·免财务问卷 组合
客户年龄 18-40周岁 41-45周岁 险种组合 平安福 长期意外13 （万） （万） 缴费 年期 趸交 趸交 保费 以35周岁为例 以41周岁为例 ≤43万 ≤40万 佣金 4% 4%
平安福销售秘笈
长知识·抢佣金·夺方案
平安福重要点提示
费率对比
----------------------------------------------------------------------------- 平安福、平安福重疾与护身福、护身福重疾相比较，费率均下降； 长期意外13较护身福意外费率上升，但长期意外13是市场第一款涵盖281项残疾责任的个险 产品； 平安福组合费率较护身福组合下降。
佣金率
由此得出
此款产品 保额越高客户利益越大化！ 保额越高佣金越高！ 高额单势在必行！
展业达人推荐
无健康异常史的新客户·免体检·免契调·免财务问卷组合
险种组合
客户年龄
平安福 （万） 18-40周岁 平安福重疾 （万） 长期意外13 （万）
缴费 年期
保费
佣金
50 35
30 15
75 90
20年
以35周岁 男性为例 以41周岁 男性为例
60%佣金最低保额要求
险种组合 客户年龄
平安福（万） 平安福重 疾（万） 长期意外13 （万）
缴费 保费
年期
佣金
18-50周岁
最低保额
≥100
最低保额
≥15
最低保额
≥20
20年
以35周岁 2.58万
60%
趸交核保优势解释
案例 ------------------------------------------------------------------1、王先生投保平安福保额100万，长期意外13保额20万，趸交。客户 体检示大三阳，轻中度高血压？ 2、李先生，投保平安福保额100万，长期意外13保额20万，趸交。客 户体检示血糖稍高，肥胖，中重度脂肪肝？ 请问是否按需要加费？
≤150
≤115
≤80
≤90
趸交时平安福仅能附加长期意外13，不能附加平安福重疾及其它长期附加险； 平安福趸交时最低保额100万；长期意外13最低保额20万：最低保额20万； 平安福趸交时,按基本保额的0.3倍计寿险风险保额； 趸交时：EM≤200，标体；EM＞200，正常核保。
60%佣金怎么拿？