白酒销售渠道如何建设
白酒销售渠道管理制度
白酒销售渠道管理制度一、引言中国白酒作为我国传统优秀的酒类产品，一直以来备受消费者青睐。
随着人们生活水平的提高，白酒市场需求也逐渐增加，市场竞争日益激烈。
因此，建立健全的销售渠道管理制度势在必行。
良好的销售渠道是保证产品畅销的关键，也是企业能否持续发展壮大的基础。
为此，本文将从白酒销售渠道管理的重要性、管理制度的建立、渠道合作与管理、电商渠道拓展等几个方面展开深入探讨。
二、白酒销售渠道管理的重要性销售渠道是产品从生产者到终端客户之间的传递路径。
一个完善的销售渠道管理制度对于企业的发展至关重要。
在白酒行业，销售渠道管理不仅关乎产品的销售和分销，更关乎企业的品牌形象和市场地位。
1.提高产品销售效率白酒企业拥有了一批质量过硬的产品，但如何将产品销售给更多的消费者是关键。
通过建立有效的销售渠道管理制度，可以提高销售效率，实现产品的快速推广和销售。
2.增强市场竞争力竞争激烈的市场环境下，企业需要不断完善自身的销售渠道管理制度，提升产品与竞争对手的差异化竞争能力，进而取得更多市场份额。
3.维护品牌形象白酒企业在发展过程中，特别需要注重品牌形象的建立和维护。
通过有效的销售渠道管理，可以规范销售行为，杜绝渠道纠纷，提升品牌形象。
4.提高客户满意度良好的销售渠道管理制度可以为客户提供更加便捷和高效的购买体验，提升客户满意度，留住老客户，吸引新客户。
综上所述，销售渠道管理对于白酒企业的发展至关重要。
建立健全的销售渠道管理制度，能够帮助企业提高销售效率，增强市场竞争力，维护品牌形象，提高客户满意度，从而实现企业的可持续发展。
三、建立销售渠道管理制度为了实现销售渠道的高效管理和运作，白酒企业需建立完善的销售渠道管理制度。
以下是建立销售渠道管理制度的几点建议：1.明确销售目标首先，企业需要明确销售目标，明确销售渠道的发展方向和规划。
销售目标应包括销售额、市场份额、客户满意度等多个方面，为销售渠道的管理提供明确的指导。
2.制定销售渠道管理制度销售渠道管理制度是指为了规范销售行为、提高销售效率，特别是为了规范与渠道合作伙伴之间的关系，确立共同的利益目标而制定的一系列管理规定和制度。
白酒企业营销渠道架构标准策略（共5篇）
白酒企业营销渠道架构标准策略（共5篇）第一篇：白酒企业营销渠道架构标准策略白酒企业营销渠道架构标准策略一、品牌定位区域性品牌或全国性品牌二、市场定位中低档或高档三、主要终端售点酒店、卖场、便民店、企业团购四、渠道基本架构公司总部——地区分公司——经销商——零售终端五、渠道成员及职能总公司——地区分公司——经销商——零售终端——分公司业务代表从现金流和物流的角度来看，经销商和总公司直接发生交换关系。
地区分公司掌握着促销资源和零售终端，并对经销商的库存、帐期进行有效管理，同时对特殊投入进行掌控和分配，并对分公司业务代表进行日常工作的管理。
经销商负责市场开拓、配送、结帐、与零售终端人员的沟通等工作。
分公司业务代表负责终端市场的开拓、促销活动的执行、特殊政策的谈判、客情沟通。
零售终端根据谈判条件，完成销售目标合同。
六、业务流程分公司业务代表和经销商业务人员通过扫街发现新的客户资源，与准客户按照公司的统一标准政策进行谈判。
1、如果成功，安排就近经销商送货然后进行后续促销活动的跟进，达到销量的快速提升。
2、如果不成功，根据客户资质、要求以及自身对该客户的评估，结合公司可以提供的特殊支持，经申请后进行再次谈判；谈判不成功，与经销商业务负责人进行沟通探讨进行合作投入的可能性——投入（满足客户要求）——达成合作，双方业务人员根据自身职能对客户进行合作跟进。
七、促销流程1、人员促销：根据促销投入的最低销售标准进行申请2、大型活动：结合总公司的全国性主题活动，提供地区性的支持3、小型活动：结合客户要求以及推广部创意，提供最大的支持4、POP张贴：业务人员按照公司规定开展工作5、促销礼品：结合终端售点的销售数量经申请后发放给终端售点八、渠道管理特色1、通过分公司对经销商的库存进行有效的管理、监督，结合分公司业务代表掌握的终端实际销量，可以控制经销商的物流方向。
一旦发生窜货现象，按合同规定扣除经销商的经销保证金，如果分公司业务代表协助经销商虚报终端销量，其他地区也可根据产品的生产日期、号码对窜货现象进行投诉，并对分公司业务代表和经销商一并处罚。
市场营销白酒行业渠道拓展与销售管理
市场营销白酒行业渠道拓展与销售管理市场营销是企业实现销售目标的关键环节，而白酒行业作为中国的传统酒类行业之一，渠道拓展和销售管理对于白酒企业的发展至关重要。
本文将探讨白酒行业的渠道拓展和销售管理策略，帮助企业在市场竞争中取得更大优势。
一、渠道拓展1. 渠道选择白酒企业需要根据产品定位和目标市场来选择合适的渠道。
对于高端白酒，可以选择高档酒店、豪华餐厅等渠道进行销售，借助这些场所的高品质形象提升产品价值。
对于中低端白酒，可以选择超市、便利店等零售渠道，提供更加便捷的购买方式。
2. 渠道合作白酒企业可以与渠道商进行合作，共同推进产品的销售。
通过与渠道商的互利合作，可以实现资源共享，提高市场覆盖率。
此外，渠道商对于市场的了解也能为白酒企业带来更多的市场机会。
3. 电子商务渠道随着互联网的发展，电子商务渠道对于白酒行业的渠道拓展起着至关重要的作用。
白酒企业可以通过搭建自己的网上销售平台，或者与知名电商平台合作开展销售。
这可以极大地提高销售效率，扩大销售规模。
二、销售管理1. 销售目标设定白酒企业需要设定明确的销售目标，包括销售额、市场份额等。
目标的设定应该具体、可衡量，并与企业的整体发展战略相一致。
设定合适的销售目标可以为企业提供明确的方向，激励团队的积极性。
2. 销售团队建设白酒企业需要建立高效的销售团队，提高销售人员的专业水平和销售技巧。
企业可以通过培训、激励措施等方式来加强销售团队建设，提高团队的凝聚力和战斗力。
3. 销售渠道管理白酒企业需要对销售渠道进行管理，包括与渠道商的协调合作、销售政策的制定等。
企业需要建立健全的渠道管理机制，确保销售渠道的有效运作，并及时调整策略以适应市场需求的变化。
4. 促销策略白酒企业可以通过促销活动来提高产品的销售量。
促销策略可以包括特价促销、满赠活动、赞助体育赛事等多种形式。
企业需要根据市场情况和目标消费者的需求来选择合适的促销策略，并进行有效的宣传推广。
5. 客户关系管理白酒企业需要重视客户关系管理，建立良好的客户关系。
白酒渠道销售方案
白酒渠道销售方案随着经济的快速发展和人民生活水平的提高，白酒市场一直保持着稳定的增长趋势。
然而，面对激烈的市场竞争，如何有效地销售白酒成为了各个酒企亟待解决的问题。
本文将就白酒渠道销售方案进行探讨，以帮助企业制定出更加科学、高效的销售策略。
一、市场分析首先，了解市场是制定销售方案的基础。
白酒市场目前呈现出多样化的特点，消费者对不同品牌、不同口感的需求差异较大。
因此，企业应通过市场调研来准确把握市场需求，以便更加精准地定位自己的目标消费群体。
二、渠道选择确定合适的销售渠道对于企业的发展至关重要。
目前，常见的白酒销售渠道包括酒类专卖店、超市、电商平台和社交媒体等。
针对不同的渠道，需要采取不同的销售策略。
1. 酒类专卖店酒类专卖店是传统的销售渠道，消费者在此处可以得到更加专业的服务和咨询。
企业可以与酒类专卖店建立良好的合作关系，通过合作促销、商品陈列等方式提高产品的曝光度。
同时，提供培训和销售人员奖励机制，以提高销售人员的积极性和推广力度。
2. 超市超市是大多数消费者购买日常用品的主要地点之一，也是销售白酒的重要渠道之一。
企业应该加强与超市的合作，提供市场支持、促销活动和协助商品陈列等措施，以增加产品的曝光度和吸引消费者的注意。
3. 电商平台随着互联网的迅速发展，电商平台成为了销售白酒的重要渠道之一。
企业可以选择在知名电商平台开设自己的官方旗舰店，提供方便快捷的购买渠道，同时开展各种促销活动并与消费者保持互动。
此外，还可以借助电商平台的数据分析工具来了解消费者喜好和购买行为，以便更好地制定销售策略。
4. 社交媒体社交媒体已经成为了年轻消费者获取信息的主要渠道之一。
通过有效地利用社交媒体平台，企业可以将产品与目标消费者产生更加紧密的联系，提供个性化的服务和推广活动。
此外，还可以借助社交媒体平台与消费者进行互动，了解他们的需求和反馈。
三、品牌塑造品牌是企业在市场上的核心竞争力，而品牌塑造是销售成功的重要因素。
白酒批发商如何开展线上线下的多渠道销售
白酒批发商如何开展线上线下的多渠道销售随着互联网的发展和消费者购买习惯的改变，越来越多的企业开始探索线上线下多渠道销售的方式。
对于白酒批发商来说，开展线上线下的多渠道销售可以带来更多的销售机会和更大的市场份额。
在本文中，将探讨白酒批发商如何利用线上线下渠道开展销售，并提出相关的策略与建议。
一、线上渠道销售策略1.建立自有电商平台白酒批发商可以考虑建立自有的电商平台，通过这个平台展示和销售产品。
自有电商平台可以提供更多的信息和服务，让消费者更加了解产品的特点和优势。
同时，批发商可以通过电商平台直接销售产品，提高销售效率和降低成本。
2.合作电商平台除了自有电商平台，白酒批发商还可以选择合作电商平台进行销售。
选择合适的电商平台可以借助平台的流量和用户基础，提高销售额。
例如，可以选择淘宝、京东等大型电商平台，或者选择一些专注于酒类销售的垂直电商平台，如酒仙网、酒库等。
3.社交媒体营销社交媒体已经成为人们获取信息和进行交流的重要渠道。
白酒批发商可以利用社交媒体平台，如微信、微博、抖音等，通过发布有关产品的内容和活动来吸引消费者的关注。
可以通过与网红合作、举办线上互动活动等方式增加用户的参与度和品牌曝光度。
4.优化搜索引擎通过优化搜索引擎的方式，提高自己产品在搜索引擎结果页的排名，增加曝光度和流量。
优化包括关键词的选择和使用、网站内容的优化、外链建设等。
5.线上活动促销线上活动促销是吸引消费者关注和购买的重要手段。
可以通过团购、满减、打折、赠品等促销活动来吸引消费者购买，增加销售额。
同时，还可以与其他品牌进行合作，开展联合促销活动，扩大影响力和用户覆盖面。
二、线下渠道销售策略1.门店销售白酒批发商可以考虑在城市中开设实体门店，直接面对消费者进行销售。
门店的优势在于能够提供消费者现场体验和咨询服务，增加消费者对产品的信任和好感。
同时，门店还可以作为品牌形象展示的重要场所，提高品牌的知名度和美誉度。
2.合作分销商与合作分销商建立合作关系，使其成为产品的销售渠道。
白酒渠道销售方案
白酒渠道销售方案在当今中国市场上，白酒已经成为了消费者的一种主要饮品。
而如何将白酒销售给消费者，提高销售额，就成为了白酒企业需要考虑的重要问题之一。
本文将探讨一种白酒渠道销售方案，帮助企业在激烈的市场竞争中占据优势位置。
1. 渠道选择在白酒销售中，渠道选择是非常重要的。
目前白酒的销售渠道主要分为以下几种：超市、便利店、专卖店、电商平台等。
其中，超市和便利店是目前销售最多的渠道，但也受到竞争激烈的影响。
而专卖店则相对稳定，可以通过多种方式进行推销，卖场条件也更容易掌握。
电商平台则更便利和广泛，但需要适应线上平台的销售方式。
2. 品牌传播白酒企业要想取得市场优势，必须重视品牌传播。
对于品牌的传播，可以选择多种方式。
如，可以通过电视、报刊、电台、户外广告、网络、微博等方式进行宣传，还可以利用新媒体的特点，开展更富创意性的推广活动。
3. 促销活动促销活动对于白酒销售也是非常重要的。
除了常规促销，如价格优惠、换购礼品等，企业还可以选择更具有创意性的促销方式。
例如，可以开展特色主题促销活动。
比如推出以茶香为主题的白酒限时抢购活动，或者是专门为中秋节推出礼盒装白酒等。
4. 培训及推广对于白酒销售人员来说，必须接受良好的培训，以充分掌握销售技能和产品知识。
培训中重点关注营销策略、产品质量、市场销售等方面的知识。
此外，企业还可以开展一系列推广活动，如品鉴活动、文化交流等，以进一步推广品牌和产品。
以上就是本文介绍的白酒渠道销售方案。
只有不断适应市场变化，不断调整与优化销售策略，才能在激烈的市场竞争中占据有利地位，实现持续增长。
白酒渠道营销文案策划
白酒渠道营销文案策划一、白酒渠道概述白酒渠道主要包括零售渠道和批发渠道两种。
零售渠道是指直接销售给终端消费者的渠道，主要包括超市、便利店、专卖店等。
批发渠道是指销售给零售商或其他销售代理商的渠道，主要包括白酒经销商、批发商等。
二、白酒渠道营销策划1. 渠道选择在选择白酒渠道时，首先要充分了解各个渠道的特点和优势，根据自身的产品定位和市场需求来进行选择。
对于高端白酒来说，可以选择专卖店等高端零售渠道，通过精准定位和高端形象来吸引消费者。
对于中低端白酒来说，可以选择超市、便利店等普通零售渠道，通过价格优势和便利性来吸引消费者。
2. 渠道布局在白酒渠道布局中，要根据市场需求和竞争情况来制定具体的计划。
可以通过开设直营店、加盟店等方式来布局零售渠道，增加品牌曝光和销售额。
同时，可以与经销商、批发商等合作，拓展批发渠道，提高市场覆盖率和销售渠道的多样性。
3. 渠道管理在白酒渠道管理中，要注重产品质量和服务质量的管理，建立完善的售后服务体系，提高客户满意度和忠诚度。
同时，要积极进行市场调研和竞争分析，及时调整市场策略和渠道策略，保持竞争力和市场占有率。
4. 渠道推广在白酒渠道推广中，可以通过各种促销活动、广告宣传、公关活动等方式来提升品牌知名度和美誉度。
可以与知名餐饮企业、娱乐场所等合作，进行品酒活动、美食搭配等推广活动，吸引更多消费者关注和参与。
5. 渠道合作在白酒渠道合作中，可以与其他白酒生产企业、零售商、批发商等建立合作关系，互相支持、互利共赢。
可以通过联合促销、合作推广等方式，扩大销售规模和市场份额，提高盈利能力和品牌影响力。
6. 渠道优化在白酒渠道优化中，要根据市场需求和消费者反馈来进行不断优化和调整。
可以通过数据分析、消费者调研等方式，及时发现问题和改进措施，提高产品质量和服务水平，保持持续发展和竞争优势。
三、总结通过以上的白酒渠道营销策划，可以有效提高白酒的市场竞争力和销售业绩，实现稳步增长和持续发展。
白酒销售渠道建设方案,中高端白酒的销售渠道有哪些？
白酒销售渠道建设方案,中高端白酒的销售渠道有哪些？一、中高端白酒的销售渠道有哪些？①1、餐饮渠道餐饮是白酒代理的主战场，也是终端消费市场，他有着营销费用高、压力大等特点。
2、商超、KA商超和KA可使白酒作为产品形象展示和价格标杆，是维护品牌的重要渠道，虽以零星购买为主，且渠道费用较高，但是销量不错。
3、烟酒专卖店此渠道的费用一般，客户忠诚度也不高，以陈列和零星团购为主。
电商渠道B2B、B2C将白酒产品通过阿里巴巴、京东、天猫、淘宝、苏宁易购、一淘等电子商务渠道进行售卖。
新渠道1、团购团购，即为大客户营销，针对有购买力、有影响力的团体，采取针对性的沟通策略和销售方案，完成对核心客户的掌控，这也是大宗购买的一种渠道。
2、定制酒按照客户需求生产白酒，这样不仅能够有效的锁定有效顾客还能提升销量，提高消费者品牌忠诚度，扩大品牌形象和影响力。
一般来说定制有高端定制、本品定制、个性化定制等。
3、品鉴会品鉴会营销就是以消费者名义，通过口碑传播。
邀请消费者、专家对白酒品鉴，体验、展示产品特点和利益点，利用口碑传播，拉动消费。
4、宴席一般来说白酒自己消费的比较少，最多的是商务政务接待、亲朋小聚、宴席。
在这难得一聚的日子里，亲朋举杯畅饮，这既是白酒消费的终端渠道，也是品牌传播的重要场地，更是中高端产品的隐形阵地。
5、品牌专卖店对于五粮液生态美酒白酒代理来说，销售渠道除了电子商务，其他渠道都适合。
那为什么五粮液美酒禁止走电商渠道呢？那是为了更好的保证每一位白酒代理商的利益。
②中高端白酒的销售渠道主要是酒店，饭店，KTV，大型超市商场。
二、白酒营销模式和营销策略？1、总代模式。
也称为买断经销模式，酒厂与经销商签订供货协议，确定价格后全权交由经销商来经营。
2、区域代理模式。
每个区域都有独家总经销，白酒成本价和销售费用打包给区域经销商，以口子窖为代表，经销商全权负责开拓当地市场，甚至具有当地市场的定价权。
3、“代理+直销”混合模式。
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白酒销售渠道如何建设
在白酒品牌知名度较低、产品的市场占有率不高的情况下，寻找地区总经销商、建立销售网络的方法大体上有：白酒媒体招商法、白酒展会招商法和白酒访问寻商法。
三种方法的侧重点各不相同，效果也有一定差别。
l．白酒媒体招商法
白酒媒体招商法是生产企业通过媒体发布招商广告，等待目标客户上门洽谈的做法。
这种方法具有以下特点：（l）白酒招商目标准确，因为只有对招商广告感兴趣的商家才会上门联系；⑵招商信息反馈较快，一般在广告发布后的第二天就会有来自各地的咨询信息；（3）目标市场区域的计划性差，随意性强，愈是旺销的产品客户愈多，反之，则愈少；（4）生产企业处于坐等客户上门的被动状态，如果广告效果不佳，这种状况就更为明显；（5）对目标市场现状把握较差，市场基础不牢；（6）费用较高。
2．白酒展会招商法
白酒展会招商法是生产企业通过参加各种类型的招商定货会（展销会），寻找白酒代理或经销商以建立销售网络的做法。
这种办法在前几年市场供应不足时很有效，近几年的效果却每况愈下，除了展销会的主办者鱼目混杂的原因外，更主要的是由其本身特点造成的。
首先，各种类型的招商定货会都具有一定的地域性，市场目标较窄；其次，由于参展产品可选择性强，与会客商往往多头签约，合同履约率极低，效果较差；再次，生产企业始终处于被动地位；最后，对签约客户及其所在市场无法认真考察，合作基础不牢。
3．白酒访问寻商法
白酒访问寻商法是生产企业派业务人员携样品走向各目标市场，在广泛调查的基础上选定目标经销商，主动上门签约的做法。
这种方法看似笨拙，实际上，对大多数中小企业来说却是最经济有效的方法。
白酒访问寻商法主要有以下特点：（l）目标市场准确，业务人员所到区域，都是动身前反复考察过、筛选过的，不存在随意性。
（2）对招商目标传达信息比较完整。
业务人员携物上门，展示样品，讲解相关知识，提出对经销商的要求，随时回答客户提出的问题——从各个方面把信息传递给目标客户。
（3）生产企业始终处于招商的主动地位。
身在市场中，面对众多客汽业务人员具有很大的可选择性，可以从容考核筛选。
（4）招商效果好，见效快。
训练有素的业务人员在几天之内就可选定目标客户，并在互相交往中加深了解，增强信任，为进一步的合作打下良好的开端。
（5）由于白酒访问寻商法是从市场调查开始的，因而对目标城市的商业领域内批发、零售企业有了广泛深人的了解，对商业网点的分布、主要市场、各种广告媒体等心中有数，这就为一步的营销运作打下了良好的基础；（6）白酒访问寻商法是所有招商方法中费用最少的方法，除了必要的差旅费之外，几乎不需要其他的支出，成功率高，很少发生无效开支。
访问寻商三部曲
访问寻商可分为三个阶段来进行：
第一阶段：白酒市杨调查摸底
这一阶段的主要工作是查询有关目标市场的背景资料、大量走访批发商和零售商，以确定重点客户群，为第二阶段做好准备工作，并为该市场的运做打下坚实的基础。
l．确定目标白酒市杨。
这是出发前的首要工作。
主要是根据公司总体的市场开发计划确定下一步开发的目标城市，确定目标市场的原则是先易后难。
具体就是：⑴先近后远。
以公司驻地为起点，先开发较近的城市，再开发较远的城市；（2）先中心，后周边。
对省会城市如西安、武汉这样的经济中心城市，因它们对周边城市具有较强的带动效应，要首先开发。
周边城市则放在第二位；（3）先高收入区，后低收入区。
高收入区的市场容量往往是低收入区的几倍，甚至十几倍，先开发高收入区往往起到事半功倍的效果。
2．查询目标市场的背景资料。
包括目标市场的人口数量、收入水平、重点企业名称及其经营状况、消费者日常习惯、城市去要街道、主要商业区及主要商业企业、主要批发市场、主要历史名胜以及该城市目前的热点问题等，都是有关目标市场的背景资料，业务人员如果对之详细了解，并加以分析思考，对以后的市场运营将大有裨益。
3．寻找经销商信息。
业务人员应依据所从事的行业，有重点的寻找主要批发商的名称、地址及联系方法、重点专业批发市场的位置及交通路线、重点商业集中区等，为下一步的携样品上门做准备。
从哪里可以发现经销商的信息呢？首先，从媒体广告上。
无论是生产企业坯是代理商发布的广告，上面都有经销商的名称、地址和联系方法。
广告媒体主要包括：报纸、电视、路牌、站牌、车身等。
其次，到批发商集中区去。
每个城市都有一些专业批发商集中区。
再次，到专业批发市场去，每个城市都有一些著名的专业市场。
4．提样访问。
这是整个访问寻商中最艰苦的工作，其特点是“走街穿巷，见门就进”，主动向客户介绍产品，寻求合作意向。
业务人员此时要注意以下方面：不畏艰苦，坚持走完所有目标地区，访问大多数行业客户；精神饱满，对自己的产品和市场前景充满信心；为客户介绍产品和分析市场要不厌其烦；对意向较强的客户要约定日期，以便再次上门。
5．确定重点客户。
业务人员每天访问归来，都要把当天的客户情况进行记录、整理和分析，这样就会逐渐理出眉目来，确定重点客户，记下二次访问的名录，为第二阶段的工作做准备。
第二阶段：访问重点客户
这一阶段的主要工作是对第一阶段确定的重点客户再次上门洽谈，阐明合作条件，寻求合作结合点，从中筛选出最终目标。
业务人员应从以下三方面入手：
1．考察客户是否符合本企业产战总经销商的标准。
因行业、地城的不同，总经销商的
标准也不一样，总体来讲，以下几个条件是每一个总经销商必备的，即认同产品、商誉良好、具有销售网络或开拓能力、具有一定的资金实力、不经营其他同类产品。
2．征询对方要求，寻找合作结合点。
对于客户的要求，要认真对待，能答复的当场答复，不能答复的也应说明理由。
要知道，只有最终“双赢”，合作才能成功。
所以，在求同存异的接洽中，业务人员应适当地站在对方的角度来看待对方的要求，只有这样，才能找到结合点。
3．在逐个走访重点客户的基础上，选出客户，确定最终的总经销商人选。
第三阶段：签定合作协议
这一阶段的主要工作是签约并付诸实施，处于整个访问寻商工作尾声。
这一阶段的工作能否顺利完成，决定着整个市场开发工作的价值实现。
业务人员的工作重点应放在以下四个方面：（l）严格按照双方约定签定合作协议书，条款要严谨合法，必要时应寻求法律公正；（2）签约后，应敦促经销商如约付款进货，只有实现这一步，业务人员才会有实际的收获，否则，即使签约也不能确保实施；（3）进货后，立即对经销商的业务人员进行产品知识、销售要领和售后服务工作的培训，为经销商开始销售工作打好基础；（4）如约在媒体刊出促销广告，这对于加快经销商进货速度、增强其经销的信心和积极性十分必要。
建立销售网络的实际工作证明，白酒访问寻商法简便易行，经济有效。
中小企业在建立销售网络的工作中，需要根据不同产品、不问市场的具体情况灵活运用并不断加以完善，以使白酒访问寻商法发挥出应有的效果，并成为市场开拓的有力武器。