五大连池啤酒品牌及创新营销模式介绍
【思维模式训练】酒水营销新思维――跨界营销
【思维模式训练】酒水营销新思维――跨界营销酒水营销新思维――跨界营销在更多的消费品购买中，人们并不是预先在家中根据广告做出最终的购买决策。
即使是重要商品，在购买前有收集信息的行为，通常也只是看到具体商品后才做出购买决定和品牌选择的。
更有许多商品的购买，是在消费者看到商品后灵机一动产生的，是受当时的气氛和环境所影响。
因此，这就给跨界营销模式的产生提供更多了机会。
跨界营销模式的优势跨界营销门槛高、效果显著，企业只须要花掉很少的一笔费用就可以同时实现比单独营销更好的目标。
跨界营销无论对于著名的大品牌，还是不著名的小品牌，都就是一个非常有效率而且低成本的营销模式。
跨界营销的分类当前，跨界营销分成以下三种营销模式。
水平跨界营销：不同行业、不同品类之间，根据目标一致性，实现优势互补，创造竞争优势的营销手段。
五粮液携手章光101合力研发名叫“千寻”的保健酒以及眼下传出的五粮液与巨人集团的跨界联姻；tcl冰箱和农夫山泉饮料跨界渠道研发、跨界传播推展；家电与房产的跨界营销；酒水企业投资酒店开发商，冠名某某大酒店等等。
五粮液、茅台集团各自都在以不同方式向保健酒、葡萄酒涉足与延伸，目的就是为了巩固与增强自身品牌价值在“酒”行业的“龙头”地位，采取的一种由白酒向其他品类的水平跨界营销手段。
跨界营销模式就是一种战略营销联盟体，一种双赢或者多输的战略运作手段。
水平跨界营销对企业来说，就是对迥然不同的事物的配搭或者延展，但是由于水平跨界营销的核心就是跨界的事物必须具有同等价值的力量与影响，从而共同缔造出来子集性的整体优势。
纵向跨界营销：厂家与商家两个不同的个体连成一线，共同投入市场、共同建设渠道、共同服务消费者，实现利益共享，实现合力打天下，实现厂商之间的战略联盟。
如：经销商持股厂家、厂家与经销商跨界成立营销公司、经销商买断品牌经营、经销商从厂家贴牌经营等等，都是厂商之间根据各自的经营优势进行的联合。
泸州老窖2021年。
啤酒行业竞争新格局、新机遇、新思维
啤酒行业竞争新格局、新机遇、新思维作者：马涛来源：《食品界》2015年第07期在市场营销的概念中，啤酒已经进入到品牌竞争与寡头竞争的双重领地。
未来啤酒市场的格局按照规律演进的结果就是退四进三，较量的不仅仅是规模和资金实力，而是更多地侧重于企业综合运营能力的提升。
啤酒面临新一轮的互联网运营重塑和品牌再造过程。
互联网环境下，企业与消费者之间的链条就变为“社区+C2B”。
在快消品行业里，中国的啤酒具有不同的地位，它是少有的几个快速消费品品类中，中国品牌仍然赫然在列的，也是少有的几个率先进入垄断竞争阶段的行业。
一啤酒新格局啤酒市场今年整体产量5000万吨，是24年以来第一次出现产量下滑，而且，啤酒销量数据也堪忧，2014年啤酒市场仅实现销售收入1886.2亿元，比上年增长5.10%，低于饮料酒销售收入增幅。
在各个产业中都分充分竞争阶段、相对竞争阶段和垄断竞争阶段。
2014年啤酒市场前五名分别是青岛、燕京、雪花、百威和嘉士伯，5家品牌占据市场70%份额，前五家占据整体市场份额65%。
很明显，啤酒市场已经进入新的发展阶段。
在市场营销的概念中，有竞争的不同层次理论，分为品类竞争、产品竞争、品牌竞争和寡头竞争。
比如调味品行业尚处于品类竞争时期，市场参与者需要占据品类成为第一；而白酒行业处于产品竞争阶段，市场参与者的主要精力是在品牌之下丰富产品，通过布局产品架构、促进产品的创新，提高竞争力；而如果按照这个概念划分，啤酒已经进入到品牌竞争与寡头竞争的双重领地。
面对市场阶段和竞争层次的升级，白酒已经从第一阶段跳转第二阶段，第一阶段的特征是跑马圈地、野蛮生长、外延式增长；第二阶段的特征是三分天下、战略相持、内涵式增长。
过去，外延式增长的主要动力是人口规模、空白市场覆盖、规模效应，中国幅员辽阔，人口众多，啤酒的普及率不断提升，市场容量是不断增长的，大家各自发展互不干涉；当市场容量趋于稳定，比如2000年以来，啤酒产量增长逐渐下降，今年已经开始进入负增长，在此期间，企业获得发展的最佳途径是通过兼并用空间换时间。
啤酒招商方案
啤酒招商方案一、背景啤酒作为世界上最古老、最广泛消费的酒类之一，在中国市场发展潜力巨大，近年来逐渐成为酒类消费新宠。
同时，随着中国经济的快速发展，人们对于生活品质的追求不断提高，饮酒也成为了休闲时光的重要内容之一，其中以啤酒为主要代表。
二、市场现状中国啤酒市场规模日益扩大，作为其中的主要消费群体，青年人的消费能力和娱乐需求逐渐提高，对于啤酒品质和口感的要求也越来越高。
据市场研究机构统计，目前中国啤酒市场上主要的品牌有“青岛啤酒”、“雪花啤酒”、“燕京啤酒”等，市场份额相对较大，但仍有较大的市场空间待开发。
三、招商方案由于市场需求的快速增长，啤酒招商成为了行业的重要发展方向。
我们推出了以下几种招商方案：1. 代理模式以合理的加盟条件，为合作方提供全方位、多层次、多方位的支持服务，包括产品、市场、品牌、物流、培训、宣传等，让合作方能够尽快进行营销、推广、服务等工作。
我们通过多种渠道合理引导市场、扩大销售和知名度，为代理商提升品牌形象和市场竞争力。
2. 品牌授权我们将授权合作方在一定区域内，以合法、公正、公平的方式使用我们的品牌和商标，合作方可以在其授权区域内开展生产、销售、推广等各项活动，以品牌的力量为依托来创造业绩。
3. 市场共营我们将与合作伙伴进行深入沟通与协商，共同研究市场开发、营销策略、售后服务及物流配送等问题，双方共同承担风险，共享收益，实现风险分担和共享经济，达到共同发展、共创美好未来的目的。
四、合作优势我们有多年的行业经验和独特的市场策略，在品牌打造、营销策略、物流仓储、技术研发及售后服务方面不断创新，力求满足消费者多样化的需求。
而我们与合作伙伴的共同合作，可以带来以下优势：1.良好的品牌口碑和知名度2.丰富的产品线和多元化的市场需求3.快速的响应速度和高效的售后服务4.完善的售前、售中、售后服务体系五、市场前景根据市场研究机构的预测，未来几年中国啤酒市场增长率将继续保持较高水平，市场容量将进一步扩大。
2024年啤酒促销活动方案
青岛啤酒一直是中国中高档啤酒的代名词；
燕京啤酒一直是中国中低档啤酒的代名词。
燕京啤酒一直奉行物美价廉的竞争策略，使其牢牢占据了北京几乎全部的啤酒市场（市场占有率高达95%以上）。燕京啤酒1元多/瓶的啤酒价格是青岛啤酒无法想象的。而且从1996年以来，燕京啤酒不再满足于其在北京市场的垄断地位，开始调整市场战略，要成为中国啤酒行业（包括高中低档）的市场领导者开发了“11度”、
D、国际资本竞争者。以比利时INTREBREW、美国A＆B公司、南非SAB
公司、英国纽卡斯尔、日本朝日、三得利、麒麟为代表。
产品分析
自身产品特点
青岛啤酒现阶段实施多品牌策略，所以除了青岛啤酒主打产品之外，还有青岛集团旗下还有几十个品牌的地方性啤酒，例如汉斯、崂山、山水等。在这里我们主要介绍青岛啤酒的主打产品——青岛啤酒。
中国啤酒行业的业内人士一向将青岛啤酒、燕京啤酒和华润称为啤酒行业的三大巨头，可见华润啤酒在中国啤酒行业的巨大影响。
啤酒促销活动方案2
一：活动目的
目前雪花啤酒已经占有较高的市场占有率，区域市场占有率前三甲，品牌影响力大，经营较好，现在夏天处于啤酒销售高峰期，为了更好的利用这次机会，来处理库存，提升销量，更好的提升品牌认知度。
二：活动对象
目前，目标区域啤酒市场主流渠道包括：
1.餐饮渠道
2.商超渠道
3.零售店再批发流通渠道
4.经销商自身
目标市场现有啤酒渠道：超市，便利店，餐饮店，夜场，酒楼。 这次活动我们主要针对，各大超市，大中型便利店店，百货，餐饮店，夜市的`消费人群。
三：活动主题
1，活动主题名称：这个夏天，雪花让你爽一夏!
车辆：宣传车一辆、货车一辆。
哈尔滨啤酒营销方案
哈尔滨啤酒营销方案1. 引言哈尔滨啤酒是中国最受欢迎的啤酒品牌之一。
然而，在竞争日益激烈的市场中，哈尔滨啤酒需要制定一项切实可行的营销方案，以进一步巩固其市场地位并吸引更多的消费者。
本文将提出一系列营销策略，旨在帮助哈尔滨啤酒提升品牌知名度和市场份额。
2. 市场分析在制定营销方案之前，我们需要对市场进行深入分析。
根据市场调研结果，我们发现以下几个关键点：2.1 目标市场哈尔滨啤酒的目标市场主要是中国的啤酒消费者群体。
根据研究，男性消费者占据了哈尔滨啤酒市场的主导地位，所以我们的营销策略将更加聚焦于男性消费者。
2.2 竞争对手哈尔滨啤酒在市场中面临来自其他啤酒品牌的激烈竞争。
主要竞争对手包括青岛啤酒、燕京啤酒和雪花啤酒等。
这些竞争对手在市场份额和品牌影响力方面与哈尔滨啤酒具有相似的地位。
2.3 消费趋势随着消费者对品质的要求提高，高端啤酒市场正在迅速发展。
消费者对于啤酒的选择越来越注重品牌的历史、酿造工艺和原材料等方面的因素。
因此，哈尔滨啤酒在品质上需要不断提高，以满足消费者对高品质啤酒的需求。
3. 营销策略基于市场分析，我们制定了以下营销策略来推动哈尔滨啤酒的销售和品牌发展。
3.1 提升品牌形象为了与竞争对手区分开来，哈尔滨啤酒需要强调其独特的品牌形象。
我们将通过以下方式来提升品牌形象： - 重新设计包装：打造一个更加现代和时尚的包装设计，突出品牌的历史和独特性。
- 加强品牌宣传：通过电视、广播和社交媒体等渠道进行广告宣传，提高消费者对品牌的认可度。
- 品牌合作：与知名国内外品牌合作推出联名系列产品，进一步增加品牌的知名度和吸引力。
3.2 提供个性化体验为了吸引更多的消费者，哈尔滨啤酒需要创造一个与众不同的消费体验。
我们将采取以下措施： - 设置啤酒体验区：在品牌旗舰店和相关推广活动上设置啤酒体验区，让消费者亲自体验啤酒的酿造过程和不同口味的变化。
- 打造线下社交场所：与餐厅和酒吧等场所合作，打造一个与哈尔滨啤酒品牌相关的线下社交场所，吸引年轻消费者。
五大连池啤酒规划书
产销协调
生产副总级
4、具体人员具备的条件、要求
及分公司人员数量（待定）
拓展部 经理
黑河经销公司 经理
齐齐哈尔公司 经理
大庆公司 经理
Hale Waihona Puke 绥化公司 经理伊春公司 经理
加格达奇公司 经理
5、工作地点：一线核心市场/工厂所在地X
了解：关于企业
• 集团架构 • 规模 • 啤酒集团未来发展 • 上市规划？ • 股权？ • 薪资待遇
五大连池啤酒 总经理规划书
郝春光
2016-03-29
黑河市
组织架构搭建（拟定）
总经理
郝春光
此架构设置采取产销分离的方式设计 1、此方式设计考虑到生产厂与核心市场200km 2、建立分公司经理（总代）合伙人制度 3、成立合伙人委员会及建立章程
人力资源 总监/经理
营销总监 总监
销售总监 总监
财务 总监/经理
？
了解：关于品牌、产品及价格树
如何定位？ 目前上市几款？ 如何操作的？
时间排期
定位→细分→聚焦
若要规划，请购买，留下邮箱我会及时发送……
五大连池营销策划方案
五大连池营销策划方案一、市场分析1.1 目标市场五大连池的目标市场主要包括中国本土游客和海外游客。
中国本土游客是五大连池旅游业的最主要客源，他们更容易受到宣传和推广的影响。
海外游客主要来自东南亚、日韩和欧美等发达国家和地区，他们对于自然风景和温泉资源的需求较高。
1.2 竞争对手分析五大连池的主要竞争对手是国内其他温泉度假区和国际知名旅游胜地。
中国的温泉度假区主要有黑龙江的抚远和松花江温泉，并且它们在国内市场上享有一定的知名度和口碑。
国际知名旅游胜地是五大连池的长远竞争对手，因为他们具有先进的旅游设施和丰富的旅游资源。
1.3 SWOT分析五大连池的优势在于其独特的温泉资源和自然风景。
这些资源为五大连池提供了与其他景区不同的竞争力。
然而，五大连池也存在一些劣势，如基础设施不完善、宣传力度不足和缺乏国际化的服务水平。
机会是五大连池可以进一步发展和壮大的市场。
威胁包括激烈的竞争和旅游市场需求的变化。
二、营销目标根据市场分析和SWOT分析，我们制定了以下营销目标：1. 提高五大连池的知名度和曝光度。
2. 吸引更多的国内和海外游客到访五大连池，增加旅游收入。
3. 提升五大连池的旅游服务水平，增强游客留存率和口碑。
三、营销策略3.1 品牌建设品牌建设是五大连池营销策略的关键。
我们将通过以下措施来提升五大连池的品牌知名度：1. 设计一个独特而富有吸引力的品牌标识和形象。
2. 与知名的旅行社、媒体和博主合作，扩大在各类媒体平台上的曝光度。
3. 参加国内和国际旅游展览，增加与潜在游客的接触机会。
3.2 宣传推广宣传推广是提高五大连池知名度的关键。
我们将通过以下方式进行宣传推广：1. 利用互联网和社交媒体平台，发布高质量的营销内容，包括图片、视频和游记等。
2. 制作宣传册和海报，通过传统媒体和旅行社发放给潜在游客。
3. 利用KOL（Key Opinion Leaders）和博主的影响力，打造五大连池的旅游目的地形象。
啤酒促销策略方案
啤酒促销策略方案啤酒(beer)是指利用淀粉水解、发酵产生糖分后制成的低酒精度酒，被称为“液体面包”，是世界上历史最悠久，普及范畴最广，销售量最大的酒精饮料。
下面给大家分享一些关于啤酒促销策略方案5篇，期望能够对大家有所帮助。
啤酒促销策略方案篇1一、背景中国是酒的王国。
酒，形状万千，色泽纷呈;品种之多，产量之丰，皆堪称世界之冠。
中国又是酒人的乐土，地无分南北，人无分男女老少，族无分汉满蒙回藏，饮酒之风，历经数干年而不衰。
更是酒文化的极盛地，饮酒的意义远不止生理性消费，远不止口腹之乐;在许多场合，它都是作为一个文化符号，一种文化消费，用来表示一种礼仪，一种气氛，一种乐趣，一种心情;酒与诗，从来就结下了不解之缘。
不仅如此，中国众多的名酒不单给人以美的享受，而且给人以美的启示与力的鼓励。
每一种名酒的发展，都包容劳动者一代接一代的探索奋斗，大胆献身，因此名酒精神与民族自豪息息相通，与大无畏气势紧密相接。
二、营销模式随着进口葡萄酒市场的增长，关于进口葡萄酒的营销模式的发展和趋势，大家都在关注和尝试以何种方式去进行市场的营销，目前来看主要是以这几种方式去拓展(针对夜场)：1、酒吧。
这种情势是以酒把为主导，通过酒吧各营销人员引导消费，单一性比较强，可以让消费者直接消费，挑选起来更有针对性，安全性也比较高。
珠海酒吧葡萄酒一个月销量太约在400-500瓶左右，也是酒水快速销售场所2、夜总会。
夜总会是最有消费能力，通过与管理者经济挂钩模式捆绑销售，采购产品多数为高级酒，销售价格相对照其它场所略高。
3、KTV场所。
目前很多人看好这个市场，它有充足的市场信息，在葡萄酒挑选渠道上，有足够的优势，在消费上KTV场所可以指定客户单一挑选，并且可以以酒类情势与包房价格捆绑消费。
4、中高级餐饮店。
主要消费源来自客桌，需与服务及营业员挂钩销售。
但是就将来以何种情势，中国葡萄酒的市场会比较好。
三、营销计划1、发展期策略。
(1)媒体集中投放，挑选报纸做促销平面广告、路牌连续增加、电视广告集中在黄金时段、重点城市主要路线车身广告、重点终端做店招广告的组合媒体方式。
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厚、酯香浓郁，酒体极为丰满，风味极为独特，为国内第一款口感厚重型的
浓烈啤酒。
啤酒产品介绍 PRODUCE INTRODUCTION
NO.02
本色298
规格：330ML 执行标准：GB4927(优级) 原料：火山冷泉水、麦芽、啤酒花
酒精度：≥12%vol
原麦汁浓度：25°P 食品生产许可证编号：QS2311 1503 1003 贮存条件：5℃-25℃干燥、避NTENT
第一章
第二章
第三章
五大连池啤酒 介绍
如何加盟
如何盈利
总资产 100 亿元
北 京
总部基地
万圣投资控股集团有限公司（简称万圣控股）成立于 2014年3月17日
五 大 连 池 啤 酒 直 营 体 验
中 国
五大连池
占地面积
企业员工
项目投资
年生产能力
89,176m²
五大连池啤酒公司生产线全部采用德国先进啤酒生产设备，聘请世界高级啤酒行业人才，坚持自主研 发，同时融入世界一流的现代啤酒酿造技术，选用澳大利亚优质进口麦芽，使用生物发酵工程，通过高 智能水处理把人体必需的多种矿物质、微量元素、氨基酸、维生素等保留在酒体中，成功研发了“原材 原料、原汁原味”的原生态高端精品啤酒，是名副其实的液体黄金。
零售价：298元/瓶
使用卡盖瓶：本品保质期长，可多次饮用，每次饮用后及时扣上瓶盖，可保 持酒液香气不损失，不影响下次饮用。 产品特点：产品名称来源于火山泉形成的时间，距产品诞生为298年，口感 厚重，长期发酵产生的酯香浓郁，酒体丰满，风味独特。饮后口感回甘，回 味无穷。
啤酒产品介绍 PRODUCE INTRODUCTION
1719年，五大连池是火山爆发后形成的五个连
我们的用水
五大连池矿泉中适合饮用的天然矿泉水水源地仅有8处
适合生产啤酒的火山冷矿泉仅有
五大连池啤酒所用水源就是从这2处水源地直接采集
2处
我们的甄选
经全球顶级水检测机构检测认证，五大连池啤酒所采用的 水源成分与当今世界顶级啤酒水源成分非常接近，是五大连 池啤酒品质的保障
800人
50,000万
20万kl
五大连池宝泉啤酒饮品有限公司 WUDALIANCHI BAOQUAN BEER BEVERAGE CO.LTD
环池，它的四面有60万年早期，30万年中期，200 年近期的十四座火山，是中国和世界珍贵的火山复 合型低温冷矿泉。 世界各地的矿泉，温泉多，冷泉少，五大连池冷 冰泉和法国的维系矿泉、俄罗斯的北高加索矿泉并 称为“世界三大冷泉”。 五大连池矿泉水富含多种人体所需宏量元素和微 量元素，能饮能浴，享有“神泉圣水”的美誉
是一名从基层酿酒一线工人逐步成长起来，融汇东西方啤酒酿造之长的匠心传承人。为满
足消费者饮酒口味的日益变换的需求，公司特从德国聘请了一位具有34年酿酒经验的著名 啤酒酿造大师Axel Gummich加入研发团队，主要负责在保持德式啤酒传统工艺的基础上， 如何升级和改良出更适合本土消费者口味的啤酒。目前研发团队推出的纯酿系列产品在东 北三省区域市场好评如潮。
我们的工艺
生产研发优势 PRODUCTION DEVELOPMENT ADVANTAGE
五大连池啤酒是世界唯一采用火山冷泉酿造的高端纯酿啤酒，坚持全麦酿造，精选优质酒 花，利用传统精酿工艺，进行自主研发。为此，公司专门组建了一支由国际一流酿酒大师 组成的研发团队不断对酒质进行钻研升级，其领路人许光洙先生自1985年微生物发酵专业 本科毕业后，先后在日本、德国和国内著名啤酒企业从事酿酒生产、质量和科研工作，
100%纯麦芽酿造
五大连池啤酒采用100%进口优质纯麦芽按照啤酒纯酿法酿造；精细挑选享有“金质麦芽” 之称的澳洲麦芽，和珍贵的德国焦香麦芽、巧克力麦芽、黑麦芽，萃取大麦之精华，啤 酒口味更纯正，麦芽气味香浓醇厚，原料高度精选，直接决定啤酒的高端品质。
100%酿造原浆酒液
水是酿造啤酒的必备原料，但有些流程“不掺水”更好——五大连池高端啤酒，坚持 “纯酿原汁”，不进行后续掺水稀释降低原麦汁浓度，从而保证啤酒口感纯粹、饮用 “不涨肚”。在高浓稀释酿造工艺被广泛应用的今天，五大连池啤酒坚持“不掺水降 度”，保留麦汁原始风味，杜绝不必要降质，保持合理的醇酯比例，口感醇厚、协调、 爽口。高品质享受，豪情畅饮不“上头”。
啤酒产品介绍 PRODUCE INTRODUCTION
NO.01
1719 我的梦（原浆啤酒）
规格：330ML 执行标准：GB4927(优级) 原料：火山冷泉水、麦芽、啤酒花 酒精度：≥18%vol 原麦汁浓度：35°P 食品生产许可证编号：QS2311 1503 1003 贮存条件：5℃-25℃干燥、避光贮运 使用卡盖瓶：本品保质期长，可多次饮用，每次饮用后及时扣上瓶盖，可保
持酒液香气不损失，不影响下次饮用。
产品特点：产品名称来源于五大连池火山最后一次喷发时间，本品为五大连
零售价：1719元/瓶
池啤酒中的高端、顶级产品，是由多位高级啤酒酿酒师、啤酒国家评委依托 30万年天然形成的火山冷矿泉水独特资源，经过118次试验和工艺优化，匠 心酿造，最终研制成功。本产品颠覆国内常规啤酒概念，真正达到了口感浓
优化产业布局 OPTIMIZE INDUSTRIAL LAYOUT
1、区域独家代理制/城市合伙人 2、直营店模式 3、直营店+体验馆推广模式：公司在全国一二线城市、旅游区等重点商圈，打造啤酒直营店、体验馆。设备小型 化、灵活化，把啤酒工厂搬到餐桌。 4、商业合作+股权分红模式：认同公司理念的大客户可以成为公司股东，享受销售费用提成、年底盈利分红。
五大连池啤酒产品介绍 PRODUCE INTRODUCTION
产品优势 PRODUCE INTRODUCTION
独享水源—30万年火山冷矿泉
五大连池啤酒酿造水源来自五大连池30万年天然形成的火山冷矿泉水，为世界三大冷矿 泉之一，是世界唯一一家采用天然火山冷矿泉水酿造啤酒的企业，是黑龙江省规模最大 的现代化民营啤酒生产企业。火山冷泉富含人体必需的锌、铁、锶、硒、硅等多种微量 元素，具有普通水源无法比拟的优势，独有的自然之享，造就了五大连池啤酒的独一无 二，为打造真正的高端啤酒奠定基石。