荣威竞品资料
汽车竞品分析报告
汽车竞品分析报告1. 引言在如今竞争激烈的汽车市场中，了解竞品对于制定成功的营销策略至关重要。
本文将对几款主要竞品进行分析，包括其设计特点、性能表现、定位市场以及销售策略等方面，以期为公司制定出更具竞争力的产品策略提供参考。
2. 竞品1：ABC汽车2.1 设计特点ABC汽车以简约而时尚的外观设计为主打，车身线条流畅，注重细节处理。
内部采用高级材料，舒适度极高，人性化的布局以及先进的智能控制系统受到消费者青睐。
2.2 性能表现ABC汽车搭载最新一代动力系统，马力强劲，燃油经济性优秀。
悬挂系统经过精心调校，操控稳定性高，乘坐舒适。
2.3 定位市场ABC汽车定位于中高端市场，主要吸引年轻且有品味的消费者。
提供多种配置选择，满足不同消费者的需求。
2.4 销售策略ABC汽车通过线上线下相结合的方式进行销售，保持与消费者的密切互动。
针对年轻人的需求，开展多种推广活动，如限时特价和试驾体验。
3. 竞品2：XYZ汽车3.1 设计特点XYZ汽车注重豪华感和气派，车身线条流畅而大气，外观设计独特。
内部注重奢华和舒适度，使用高级材料，提供极致的驾乘体验。
3.2 性能表现XYZ汽车搭载高性能引擎，加速迅猛，动力十足。
悬挂系统经过精心调校，提供出色的操控性和稳定性。
3.3 定位市场XYZ汽车定位于豪华市场，主要吸引追求奢华和品质的消费者。
专注于提供高端配置和个性化定制服务。
3.4 销售策略XYZ汽车在高档商务场所设有展厅，并与豪华酒店合作，展示其品牌形象。
通过高端活动和社交媒体营销，吸引目标客户参观和试驾。
4. 竞品3：EFG汽车4.1 设计特点EFG汽车注重时尚与个性化，外观独特，采用大胆的线条和颜色搭配。
内部空间宽敞，灵活可变，满足消费者多样化的需求。
4.2 性能表现EFG汽车注重绿色环保，采用新能源动力系统，零排放，提供出色的燃油经济性。
悬挂系统经过专门设计，提供舒适的驾驶体验。
4.3 定位市场EFG汽车定位于环保型市场，主要吸引注重环境保护和可持续发展的消费者。
汽车行业竞品对比
汽车行业竞品对比近年来，汽车行业竞争愈发激烈，各大汽车厂商不断推出新车型，以争夺市场份额。
本文将对某汽车品牌的三款车型进行对比，分析它们在市场竞争中的优劣势。
通过对比不同车型的性能、价格、外观设计等方面，来帮助消费者进行选购。
1. 车型一车型一是某汽车品牌旗下的中型SUV，它具有出色的性能和舒适的驾乘体验。
搭载了一台3.0升V6发动机，最大功率达到280马力，加速迅猛。
在越野能力方面，该车配备了四驱系统和可调节悬挂，适应各种地形。
内饰方面，车型一采用豪华材质，提供舒适的座椅和大量的储物空间。
然而，车型一的价格相对较高，不是每个消费者都能负担得起。
2. 车型二车型二是同级别中另一竞争对手的产品。
与车型一相比，车型二在性能方面稍逊一筹。
它搭载了一台2.5升四缸发动机，最大功率为200马力，加速略显迟缓。
然而，车型二在价位上具有明显的优势。
它的价格相对较低，适合那些预算有限的消费者。
此外，车型二在燃油经济性方面表现出色，油耗相对较低。
3. 车型三车型三是另一家汽车厂商推出的中型轿车，具有非常时尚的外观设计。
它采用了流线型车身和大尺寸轮毂，给人一种动感十足的感觉。
车型三搭载了一台2.0升涡轮增压发动机，最大功率为250马力。
这使得它的加速表现非常出色。
此外，车型三的内饰设计非常人性化，提供了许多便捷的功能，如智能语音控制和触控屏幕。
然而，车型三的价格相对较高，可能会超出某些消费者的预算范围。
通过上述对比，我们可以看出三款车型在不同方面各有优劣。
车型一在性能和舒适度方面表现出色，但价格较高；车型二则在价格和燃油经济性方面具有竞争优势；车型三则以时尚的外观和出色的加速性能脱颖而出，但价格偏高。
消费者在购车时可以根据个人对性能、价格、外观等方面的重视程度进行取舍。
值得一提的是，在选择汽车时，消费者还应考虑到售后服务、品牌知名度以及车辆保险等因素。
比如，某汽车品牌的售后服务如何，是否有完善的维修网络等都会影响消费者选择。
【汽车大PK】上汽荣威i6-日产轩逸
【汽车大PK】上汽荣威i6/日产轩逸
驾驶舒适、空间够大、够省油，基本是我们对于一款经济型家用代步车的最大需求了，日产轩逸在这些方面就兼顾的很全面，也有着不错的口碑。
不过随着购车人群的年轻化，颜值也是他们购车不可或缺的需求，家用也要潮流。
上汽荣威i6 凭借着高颜值的设计，近期赚取了不少的关注度。
当一个高颜值的新晋遇上经验丰富的老司机，会擦出怎样的火花？
●为何是他们的对决？
尽管SUV 市场仍高烧不退，却难掩紧凑型车庞大的市场潜力，毕竟国人对于三厢车的情结依然存在。
因此能否把握到消费者对家用车最核心的需求，便成为了取胜的关键。
●乘坐和储物空间怎幺样？
从轿车乃至SUV，在国内都难逃被加长的命运，可见后排空间的重要性之高。
而荣威i6 早已在车身尺寸上考虑到这点，堪比中级车的三围足以有着先天的优势，比起同级佼佼者的轩逸而言，也不遑多让。
汽车行业竞品分析
汽车行业竞品分析随着社会经济的不断发展，汽车已经成为人们生活中不可或缺的一部分。
汽车产业也因此迎来了巨大的发展机遇和挑战。
在这个竞争激烈的市场中，了解和分析竞品对于汽车企业来说至关重要。
本文将对汽车行业的竞品进行详细的分析，旨在帮助企业了解竞争对手的优势和劣势，挖掘出市场中的机会和优势。
一、竞品概述在汽车行业中，有许多竞品企业，它们凭借着自身的技术实力、产品品质以及市场份额等方面的优势，与其他企业展开竞争。
这些竞品企业包括国内外的整车制造厂商、零部件供应商以及新能源汽车企业等。
下面我们将分别对这些竞品进行具体的分析。
1. 整车制造厂商整车制造厂商是汽车行业中最具有竞争力的企业之一。
国际上知名的整车制造厂商包括大众、丰田、福特等。
它们凭借着雄厚的资金实力、卓越的研发能力和品牌影响力，拥有庞大的市场份额。
国内的整车制造厂商如上汽、长安、比亚迪等也在积极发展自己的品牌，不断加大产品研发和市场推广力度，与国际竞争对手展开激烈的竞争。
2. 零部件供应商除了整车制造商之外，零部件供应商也是汽车行业竞争的重要一环。
它们为整车制造商提供各类零部件，包括发动机、变速器、底盘等。
知名的零部件供应商有博世、大陆、德尔福等。
这些供应商凭借着创新的技术和稳定的产品质量，赢得了广大汽车制造商的认可，并与其建立了长期合作关系。
3. 新能源汽车企业新能源汽车是当前汽车行业的一个热点领域，各大汽车企业都在积极布局和投入研发。
例如特斯拉公司在电动汽车领域取得了巨大的成功，成为了市场的领导者。
国内的新能源汽车企业如比亚迪、北汽新能源等也在迅速崛起，努力打造出高性能、环保的新能源汽车产品。
二、竞品比较针对以上提到的竞品，我们可以从市场份额、产品特点、品牌影响力以及战略规划等方面进行比较和分析。
1. 市场份额市场份额是衡量竞品在市场中占有的比例，直接反映了竞品的市场竞争力。
通过对市场份额的比较，我们可以了解到竞品企业在整个汽车行业中的地位。
营销方案-荣威750汽车营销策划方案PPT课件
产品满意度
调查消费者对荣威750的性能、外观、内饰等方面的满意度。
服务满意度
了解消费者对荣威750的售后服务、维修保养等方面的满意度。
客户体验
评估消费者在购买和使用荣威750过程中的整体体验和感受。
06 结论
总结荣威750汽车营销策划方案的优势与不足
品牌认知度高
荣威作为国内知名汽车品牌，具有较 高的品牌知名度和美誉度，为营销活 动提供了良好的基础。
优化渠道布局
加大在二三线城市的渠道拓展力度，提高销售和服务 网络的覆盖率。
提升售后服务水平
进一步完善售后服务体系，提高客户满意度和忠诚度。
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市场定位
荣威750定位于追求品质、注重生 活品质和个性化需求的消费者。
营销策划的目的和意义
目的
通过一系列有效的营销策略，提高荣威750的品牌知名度和市场占有率，促进 销售业绩的提升。
意义
通过成功的营销策划，可以更好地满足消费者的需求，增强品牌忠诚度，提升 荣威750的市场竞争力。同时，还可以为上汽集团的长远发展奠定坚实基础。
销售渠道
评估各销售渠道的贡献和效率，优化渠道布 局。
品牌知名度评估
品牌认知度
调查消费者对荣威750的认知程度，了解品牌在市场中的知名度 和影响力。
品牌美誉度
了解消费者对荣威750的评价和口碑，分析品牌形象和信誉度。
品牌忠诚度
评估消费者对荣威750的忠诚度和复购率，分析品牌粘性和客户 维护能力。
客户满意度评估
通过提升产品质量、优化销售渠道和加强售后服务，逐步提升荣威在中高端市场 的份额。
对未来营销活动的展望与建议
• 深化品牌形象：进一步强化荣威品牌形象， 提升品牌知名度和美誉度，以吸引更多潜 在客户。
竞品配置对比话术
竞品对比话术一、传祺品牌：主要车型GS3、GS4、GS7、GS8GS3 ：1.悬架形式：传祺GS3采用的是非独立式悬架，一般来说只有小型或者微型SUV才会使用扭力梁的非独立式悬架，这种悬架不能很好的过滤路上的颠簸，乘坐起来非常的不舒服，哈弗H4采用的专业SUV的四轮独立悬架，转向指向精准，乘坐舒适性能也会更加优秀。
2.配置对比：重点体现LED前大灯与全景天窗的优势，哈弗H4采用的LED大灯他的照射距离能够达到一百米以上，像这个价位的卤素大灯实际照射距离也就20-30米，相比较而言哈弗H4能够让您在夜间行驶时看的更远，更早发现路上的情况从而提升安全性能；GS4：1.发动机：全新哈弗H6采用的是中国十佳发动机与世界十佳变速箱，同时采用了缸内直喷与CVVL 等先进技术，现在工信部百公里油耗仅仅只有6.8L，而传祺是7.2L，像传祺的GS4采用还是比较老旧的电喷技术，不能精准的控制燃油的喷射，油耗会高一点。
2. 配置对比：①与豪华智联型\精英型对比时（主要说LED大灯与全景天窗），全新哈弗H6\新哈弗H6 Coupe采用的LED大灯他的照射距离能够达到一百米以上，像这个价位的卤素大灯实际照射距离也就20-30米，相比较而言全新哈弗H6能够让您在夜间行驶时看的更远，更早发现路上的情况从而提升安全性能；而且现在那个12万元年以上的车型不配个全景天窗呀，像GS4这种配置低的车型真的挺少见了；②与至尊版对比时着重体现全新哈弗H6在智能安全配置方面的优势。
3.案例展示话术：①传祺GS4车身工艺和用料实在让人担心，碰撞试验成绩仅为4星，碰撞试验两次均发生着火；您看照片这是一条村镇公路，车速不会快到哪去，碰撞了水泥路肩就断成了两截；②GS4是出了名的质量差，毛病多，您看在"汽车门"等专业投诉网站车辆各个模块的投诉排名它都是第一，这可都是发动机、变速器等核心零件的投诉；GS7\GS81.配置对比：哈弗H7的配置全方位领先与GS7、GS8无论是咱们最常使用的全景天窗、360环视影像，还是智能安全方面的ACC自适应巡航、自动刹车等功能，在H7上都有搭载，而GS7/GS8则都没有，足以说明GS7、GS8也就是壳子做的大一点，性价比非常的低二、吉利品牌：主要车型博越1.油耗：吉利博越的油耗特别高，汽车之家的网友平均油耗在12个以上，小熊油耗的在11.5个以上，而全新哈弗H6\H6 Coupe更换了全新的动力总成，实际油耗也就9个多一点。
汽车市场竞品分析
产品特性对比
性能参数对比
对比分析各竞品车型的性能参数，如动力系统、燃油效率、 驾驶辅助系统等，并讨论这些参数对消费者选择的影响。 通过实车测试和用户评价，展示不同车型在性能上的优势和 不足。
设计与舒适性
分析各竞品车型的内外饰设计，以及乘坐舒适性，并探讨这 些因素如何影响消费者的购车决策。 结合设计师观点和用户反馈，评价不同车型在设计和舒适性 方面的表现。
价格与价值分析
价格区间对比
对比分析各竞品车型的价格区间，并讨论 价格对消费者购买决策的影响。
结合成本分析，探讨不同品牌如何通过价 格策略来吸引消费者。
性价比评估
评估各竞品车型的性价比，包括价格与产 品性能、配置和服务的匹配程度。
通过用户调查和市场反馈，分析消费者对 不同车型性价比的感知和评价。
促销与折扣策略
售后服务质量
评估各竞品品牌的售后服务质量，包括维修服务、客户反馈处理等，并讨论售 后服务对品牌忠诚度的影响。 结合用户调查和服务质量评价，展示不同品牌在售后服务方面的表现。
客户关系管理
分析各竞品品牌在客户关系管理方面的做法，包括客户信息收集、个性化服务 等，并讨论这些做法如何提升客户满意度和忠诚度。 结合成功案例，讨论如何通过客户关系管理来增强品牌竞争力。
汽车市场竞品分析
汇报人：xxx
时间：20XX.X
目录
市场概览 竞品深入分析
01 市场概览
市场规据，展示市场规模的增长趋势，以 及不同细分市场的占比变化情况。 引用行业报告和市场研究数据，用 图表形式直观展示市场规模的变化， 并预测未来几年的市场发展潜力。
技术创新应用
探讨各竞品车型在技术创新方面的应用，如智能互联、自动 驾驶等，并分析这些技术如何提升产品竞争力。 结合技术发展趋势，讨论技术创新对汽车市场竞争格局的影 响。
市场活动销售人员核心技巧
跟进话题选择三原则
• 客户乐于参与—有兴趣 • 便于继续展开—有尾巴 • 可以推进销售—有结果
.
跟进话题的寻找—四大途径的话题
• 与车辆有关的话题 • 与客户有关的话题 • 公司或品牌的话题 • 销售顾问自身话题
.
小组讨论：四大途径的跟进话题
• 以小组为单位讨论根据四大话题寻找途径撰写跟进话题
交换梯度
• 可让步的--慢慢让 • 有条件让步的--你让我也让 • 决不可让步的—不给让步的期望
市场活动签约成交五大要点
敏锐的发现 购买信号
抵御客户的 价格进攻
转移价格注 意力报价
放大客户的 购买成本
非签不可的 邀单技巧
抵御客户价格进攻
思考 • 如果顾客要求我们提供价格折扣，我们如何抵抗？
抵御价格进攻的三种方法
入
.
大型市场活动(车展)中客户获取及邀约跟进
判断客户意 向
邀约客户来 店
快速获取信 息
持续实施跟 进
邀约来店
引发负罪感受 制造短缺现象 利益引诱来店 增大来店价值 提前再次确认
.
大型市场活动攻
转移价格注 意力报价
放大客户的 购买成本
短缺机会法
通过限时、限量、限资来制造短缺机会促使客户做出决定 • 今天的活动室最好的购买时机，错过了这次机会肯定没有如此优惠的购买
条件 • 正好今天有个集团采购，我把你夹在他们当中才获得这么优惠的条件，如
果失去这次机会你就只能得到普通客户的优惠条件了
二选一法
给予客户两个差异明显的选择，把客户的考虑范围限制在这两个内 • 您要是准备开几年就换车就选这款，要是您准备多用几年那就选这款 • 要是您太太以后也需要经常开车就选这款，如果她不准备学驾照就选这款 • 您关注配置就选这款，您想要性价比就选这款
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轴距-mm 扭矩 功率 NM KW 2650 135 80
2570 2495 2570 2612 2790 2540 2525 135 138 135 142 150 142 131 78 76 78 78 87 78 76
轮胎尺寸
205/55 r16 175/70 R14 185/55 r15 175/70 R14 195/65 R15 195/65 R15 185/60 r14 195/65 R15
轮胎尺寸
215/55 R16 205/60 R16 205/60 R16 195/55 R15 205/60 R16 195/55 R15 195/55 R15 205/60 R16 205/60 R16 205/60 R16 195/55 R15 205/60 R16
保修政策
三年八万 两年六万 两年六万 两年六万 两年六万 两年六万 两年六万 两年六万 两年六万 三年十万 两年六万 两年六万
备胎
全尺寸 非全尺寸 非全尺寸 非全尺寸 非全尺寸 非全尺寸 非全尺寸 全尺寸 全尺寸 全尺寸 全尺寸 非全尺寸
外后视 驾驶座 镜加热 腰部支源自有 有有 无 有 有 有 无 有 有 有 无 无 无 有 有 无 无 无 有 无 无
CD
6碟 1碟 1碟 6碟 1碟 1碟 1碟 1碟 1碟 6碟 1碟
TCS牵 引力控 有
外后视镜加 BA刹车辅 热功能 助 有 有
无 无 无 有 无 无 无 无 无 无 有 无 无 无
名称
荣威550 科鲁兹 英朗GT 凯越 悦动 550 一汽大众速腾 竞 品 朗逸 车 宝莱 型 408 东风本田思域 斯柯达明锐 雪铁龙世嘉
价格-万
12.78 11.99 13.27 10.79 13.88 13.18 12.28 11.88 12.19 13.18 12.85 11.68
长/宽/高-mm
4676/1888/1765 4550/1820/1685 4630/1815/1685 4685/1885/1755 4763/1849/1756 4315/1783/1606 4440/1855/1635 4350/1840/1730 4660/1890/1760 4785/1910/1730 4420/1820/1660
轴距-mm 扭矩 功率 NM KW
2705 2685 2685 2600 2650 2650 2610 2610 2710 2670 2578 2610 170 150 151 146 162 155 155 155 142 174 155 200 98 86 89 81 96 77 77 77 78 104 77 108
变速箱类型
6速手自一体 5速自动 4速自动 6速手自一体 6速手自一体 6档CVT无级变 速 6速手自一体 4档自动 6速手自一体 6速手自一体 6速手自一体
外后视镜 电动折叠 有
无 无 有 无 无 有 有 无 有 有
名称
荣威350 起亚K2 福特嘉年华 荣威 350 竞品 现代瑞纳 标致307 中华骏捷 雪铁龙爱丽舍 雪佛兰爱唯欧
名称
荣威W5 CRV RAV4 索兰托 W5 竞 品 车 型 科帕奇 逍客 智跑 狮跑 新胜达 汉兰达 IX35
价格-万
21.88 21.78 21.78 22.98 21.98 21.98 21.28 16.98 22.86 24.88 21.58
排量-L
1.8T 2。0 2。0 2.4 2.4 2。0 2。0 2。0 2.4 2.7 2。0
排量-L
1.8 1.6 1.6 1.6 1.8 1.6 1.6 1.6 1.6 1.8 1.6 2。0
长/宽/高-mm
4624/1827/1480 4598/1797/1477 4671/1815/1478 4515/1725/1445 4543/1777/1490 4644/1778/1482 4608/1743/1465 4540/1775/1467 4680/1815/1525 4535/1755/1450 4569/1769/1462 4588/1773/1486
无 无 无 无 无 无 无 无 有 有
蓝牙
有 无 无 无 有 有 无 无 无 无 无
BA刹车 驾驶座 扬声 中控台 人机交 定速巡 无钥匙 辅助 腰部支 器 液晶屏 互系统 航 启动
有 无 无 无 无 有 无 无 有 无 有 有 有 无 无 有 无 无 有 有 无 无 无 无 8 6 6 6 6 4 8 6 4 4 8 4 有 无 无 无 无 无 无 无 无 无 无 无 有 有 无 无 无 无 无 无 无 无 无 无 有 无 无 无 无 无 无 无 无 无 有 有 有 无 无 无 有 无 无 无 无 无 无 无
价格-万
8.97 8.49 8.99 7.89 9.28 8.88 8.48 8.78
排量-L
1.5 1.4 1.5 1.4 1.6 1.6 1.6 1.4
长/宽/高-mm
4521/1788/1492 4730/1500/1460 4297/1722/1467 4340/1700/1460 4481/1746/1526 4648/1800/1450 4367/1708/1413 4399/1725/1517
轴距-mm 行李 扭矩 箱容 215 NM 2740 490
2620 2660 2700 2707 2630 2640 2630 2700 2790 2640 465 258 477 352 190 192 225 230 198 196 184 225 252 194
功率KW
118 114 110 128 123 106 121 105 128 140 120