广州地区某汽车4S店营销策划案
汽车4s店营销活动策划方案
汽车4s店营销活动策划方案汽车4S店营销活动策划方案一、活动目标1. 增加销售量：通过促销活动吸引潜在客户，提高销售量。
2. 提升品牌形象：通过精心策划的活动，增强消费者对汽车4S店品牌的认知和信任。
3. 培养客户忠诚度：通过针对现有客户的活动，提高客户忠诚度，增加客户的重复购买率。
二、活动策划1. 举办新产品发布会：邀请行业内知名媒体、汽车爱好者和潜在客户参与，发布新品车型，并提供试驾体验和专业解说，以吸引潜在客户。
2. 限时促销活动：设立一定时间的促销活动，例如特价车型、折扣优惠、赠送保养等，吸引消费者前来购车。
同时可以针对客户群体推出VIP俱乐部，提供专属服务和优惠，增加客户的忠诚度。
3. 主题嘉年华：举办汽车主题的嘉年华活动，吸引更多消费者参与。
可以包括汽车展览、试驾活动、美食展销、现场演出等，增加活动的趣味性和吸引力。
4. 汽车知识讲座：举办汽车知识讲座，邀请行业专家来讲解汽车保养、驾驶技巧等相关知识，提升消费者对汽车的认知度和兴趣。
5. 社交媒体互动活动：通过社交媒体平台举办互动活动，吸引更多用户关注和参与，例如在线答题、评论互动、分享有奖等，增加品牌曝光度和用户参与度。
三、活动实施1. 确定活动时间和地点，并做好相关准备工作。
2. 设计宣传海报和传单，通过邮寄、发放和贴在社区、学校等地方进行推广。
3. 发布活动信息：通过官方网站、社交媒体、汽车论坛等渠道发布活动信息，吸引潜在客户的关注。
4. 加大市场推广力度：与周边商圈、高校合作，通过广告、合作促销等方式进行市场推广。
5. 活动当天安排专业人员进行接待和解答消费者问题，切实提供优质的服务，增加消费者对店铺的好感度。
四、活动评估1. 统计活动当天的客流量、销售额等指标，与平常日进行比较，评估活动的效果。
2. 通过问卷调查等方式，收集消费者对活动的反馈，包括喜欢的活动内容、有待改进的方面等。
3. 结合评估结果，总结活动的优点和不足，为后续活动的策划提供参考。
汽车4s店营销策划方案
汽车4s店营销策划方案
汽车4S店营销策划方案
一、市场分析和定位
根据当地汽车市场的竞争情况和消费者的需求，确定4S店在
市场中的定位和目标消费者群体。
二、产品推广
通过举办新车上市发布会、举办试驾活动、提供优惠购车政策等方式，进行产品推广，吸引消费者关注和购买。
三、店铺形象提升
对店铺进行整体装修和设计，提升店铺形象，增强品牌吸引力。
四、网络营销
加强网络营销，通过新媒体平台、社交媒体宣传、网站推广等方式，提升品牌知名度和线上销售。
五、客户关系维护
建立客户关系管理系统，定期进行客户回访和推荐活动，增强客户忠诚度。
六、售后服务
提供优质的售后服务，建立良好的口碑和品牌形象，吸引更多消费者购车和推荐。
七、活动策划
组织各类汽车文化节、车友俱乐部活动等，增强与消费者的互动和品牌传播。
八、市场调研
定期进行市场调研，了解消费者需求和竞争对手情况，及时调整营销策略和产品推广方案。
某汽车4S店促销方案及总结
某汽车4S店促销方案及总结一、促销方案：1.优惠价格：针对其中一款或多款汽车进行价格折扣，吸引消费者购买。
2.附加赠品：购车时赠送汽车配件、精美礼品或保养套餐，提升购车价值感。
3.分期付款：提供灵活的分期付款方式，减轻消费者购车压力。
4.0首付购车：提供购车免首付的机会，吸引没有足够购车首付款的消费者。
5.以旧换新：为消费者提供旧车置换的机会，享受更高的置换折扣，同时推动新车销售。
6.试乘试驾：提供试乘试驾服务，让消费者亲身体验汽车性能与舒适度，加强购车决策。
7.主题活动：如车展、车展览、产品发布会等，吸引更多消费者到店了解和购买汽车。
8.联合促销：与其他相关行业合作举办联合促销活动，例如与旅行社合作推出购车即可获得旅行套餐等。
9.定制车型：提供定制车型的服务，根据消费者的需求定制特殊配置，吸引更多有特殊需求的消费者。
10.社交媒体营销：通过社交媒体平台，开展线上促销活动，吸引年轻消费者的关注和参与。
二、促销方案总结：汽车4S店的促销方案通过价格优惠、附加赠品、分期付款、以旧换新、试乘试驾、主题活动、联合促销、定制车型、社交媒体营销等多种手段，旨在吸引消费者到店购车。
这些促销方案的目标是提升购车价值感、减轻购车压力、推动新车销售，并且吸引更多有特殊需求的消费者。
其中，优惠价格是促销方案中最基本的手段之一、通过降低汽车的价格，使消费者在购车时获得实实在在的优惠，从而激发购车欲望。
此外，附加赠品的赠送也能让消费者觉得购车价值更高，提升购车的满足感。
分期付款和0首付购车则是为了减轻消费者购车压力，使更多没有足够首付款的消费者有购车的机会。
以旧换新是提供给消费者将旧车置换为新车的机会，通过给予高额的置换折扣，鼓励消费者购买新车，推动新车销售。
试乘试驾则通过让消费者亲身体验汽车性能与舒适度，加强购车决策，并增加品牌认知度。
主题活动可以吸引更多消费者到店了解和购买汽车，例如车展、车展览、产品发布会等。
联合促销则是与其他相关行业合作举办活动，通过合作推出购车即可获得其他奖品或服务的方式，增加购车的诱惑力。
汽车4s店活动营销策划方案
汽车4s店活动营销策划方案一、市场分析在当前汽车市场竞争激烈的背景下，汽车4S店需要具备有效的营销策划方案来吸引消费者，并提高销售额和市场份额。
因此，我们需要进行市场分析，了解目标客户群体、竞争对手以及市场趋势。
目标客户群体：我们首先需要确定目标客户群体，包括年龄段、收入状况、购车需求、汽车品牌偏好等因素。
通过分析客户需求，我们可以进行有针对性的活动策划，提高客户的购车决策欲望。
竞争对手分析：了解竞争对手的营销策略和优势，可以帮助我们更好地制定我们自己的营销策略。
通过市场调研和竞争对手分析，我们可以发现市场机会和威胁，并制定相应的对策。
市场趋势：汽车市场一直在不断发展和变化，所以我们需要对市场趋势进行分析，确定目前的消费热点和潜在需求。
同时，我们还要关注电动汽车和智能汽车等新兴技术的发展，以便能够及时地调整我们的营销策略。
二、目标设定设定明确的营销目标是活动策划的基础。
我们需要根据市场分析的结果来确定我们的目标，包括销售额、新客户获取、品牌知名度等方面，以便衡量我们活动的成效。
销售额目标：我们需要设定合理的销售额目标，通过活动吸引客户购车，提高销售额。
销售额目标应该是具体、可衡量的，并且要根据市场需求和竞争情况进行调整。
新客户获取目标：除了销售额目标，我们还应该设定新客户获取目标。
通过活动来吸引新客户，扩大我们的市场份额。
新客户获取目标应该是有针对性的，例如指定获取一定比例的年轻客户或高收入客户。
品牌知名度目标：品牌知名度对于汽车4S店来说非常重要。
我们需要设定品牌知名度目标，通过活动提升我们的品牌形象和认知度。
可以通过广告宣传、网络推广和合作活动等方式来增加品牌的曝光度。
三、活动策划活动策划是实施营销计划的关键，我们需要详细规划每个活动的时间、地点、内容以及预期效果。
下面是几个常见的活动策划方案：1. 新车上市活动新车上市是一个很好的宣传时机，可以吸引客户的关注并提高销售额。
我们可以在新车上市前进行媒体预告活动，并邀请媒体和潜在客户参观试驾。
4s店营销策划方案
4s店营销策划方案
针对4s店的营销策划方案如下：
一、市场调研分析
在制定营销策划方案之前，需要对目标市场进行深入调研分析，包括目标客户群体特征、竞争对手情况、消费者需求以及市场发展趋势等方面的信息，为后续的营销策划提供有效的依据。
二、品牌定位和宣传
根据市场调研结果，明确定位自身4s店的品牌形象和定位，
制定相应的品牌宣传方案，包括通过广告、宣传册、社交媒体等多种渠道进行品牌宣传和推广，提升品牌知名度和美誉度。
三、特色服务推广
4s店可以通过推出特色服务，如定期举办汽车维修技术讲座、提供免费车辆体检、推出汽车保养知识手册等形式，吸引客户并提升汽车售后服务质量和口碑。
四、团队培训和服务提升
加强员工培训和服务提升，提高销售人员的产品知识和销售技巧，提升售前售后服务水平，为客户提供更优质的购车和售后服务体验。
五、促销活动策划
策划多种形式的促销活动，如汽车下订即送礼品、提供0首付、0利率分期付款等促销方式，吸引客户购车，并增加销量。
六、与车企合作
与汽车厂商合作，共同策划汽车展销活动、新车上市发布会等活动，提高品牌知名度和产品推广效果。
以上，以上是针对4s店的营销策划方案。
汽车4s店营销活动策划方案
汽车4s店营销活动策划方案汽车4S店营销活动策划方案一、活动背景与目标随着汽车行业的快速发展和市场竞争的加剧，汽车4S店需要不断创新和完善自身的营销活动来吸引消费者和提高销售额。
本次策划方案的目标是通过一系列有针对性的活动，提高汽车4S店的知名度、增加潜在消费者的兴趣、促进销售增长，并提升顾客满意度和忠诚度。
二、活动策划与创意1. 品牌宣传活动目标：提高汽车4S店的品牌知名度，树立企业形象，吸引潜在消费者。
- 合作推广：与知名汽车品牌合作，在主流媒体、社交媒体等平台展开品牌宣传活动，提升品牌影响力。
- 明星代言：邀请知名演员、体育明星作为品牌代言人，通过广告、活动、社交媒体等渠道展开宣传。
- 品牌活动日：举办品牌活动日，通过特价促销、试乘试驾等方式吸引顾客的到访。
2. 特色服务活动目标：提升汽车4S店的服务质量，增加顾客的满意度和忠诚度。
- 免费检测：举办免费汽车检测活动，为顾客提供汽车安全、性能等方面的检测报告，并根据检测结果提供专业建议。
- 优惠服务：推出特价维修、美容、保养等服务，吸引顾客前来购买服务，并提供贴心的售后服务。
- VIP会员计划：设立VIP会员制度，为会员提供专属服务，如特价购车、免费上门保养等，提高顾客的忠诚度。
3. 促销活动目标：提升汽车4S店的销售额，增加成交量。
- 新车限时促销：推出限时促销活动，给予折扣、礼品、赠品等优惠，吸引消费者购买新车。
- 二手车置换补贴：提供二手车置换购车补贴，吸引顾客购买新车并同时帮助他们处理二手车。
- 分期付款优惠：与合作银行合作，推出优惠的汽车分期付款政策，降低购车成本。
4. 体验活动目标：增加消费者对汽车4S店的兴趣和互动参与度。
- 汽车展览会：举办汽车展览会，展示最新款汽车、技术和创新，吸引观众参观并提供试乘试驾的机会。
- 主题沙龙：定期举办汽车相关主题沙龙，邀请行业专家进行演讲、分享，增加知识传播和观众互动。
- 线下活动：组织线下户外活动，如汽车拉力赛、越野试驾等，提供真实的汽车体验，增加消费者的参与感。
广州东风标致营销策划方案
广州东风标致营销策划方案一、市场背景分析广州是中国南方的经济中心城市之一，汽车市场潜力巨大。
随着经济的发展和人们购车观念的改变，汽车已经成为了许多家庭的必需品。
广州市场上同类竞争品牌众多，各品牌的市场占有率不断扩大，对于广州东风标致来说，如何在激烈的市场竞争中脱颖而出，成为消费者首选品牌，是当前最为重要的任务之一。
二、目标市场分析1.目标市场细分：广州东风标致主要针对年轻、时尚、追求个性的消费者群体，特别是25-40岁的白领和中产阶级人群。
2.目标市场需求：年轻人对品牌的认同感较强，他们追求时尚、个性化和高品质的生活方式。
因此，广州东风标致需要根据他们的需求，进行差异化的产品定位和市场推广。
三、竞争分析目前，广州市场上的汽车竞争非常激烈，主要有以下几个竞争品牌：本田、丰田、大众、宝马、奔驰等。
这些品牌在广州市场上拥有良好的品牌口碑和市场占有率。
其中，本田和丰田在家庭用车领域具有较高的知名度，而大众、宝马和奔驰则在高端汽车市场占据主导地位。
四、产品定位广州东风标致的产品定位应该是年轻人、时尚、个性化和高品质。
为满足这部分消费者的需求，广州东风标致需要推出具有高性能、时尚外观、智能功能的汽车产品。
五、市场推广策略为了实现目标市场的销售增长和品牌认知度的提升，广州东风标致应该制定以下市场推广策略：1.建立强大的品牌形象广州东风标致应该通过验证、体验、见证的方式，向目标市场展现产品的品质和性能。
可以通过与时尚杂志、社交媒体、汽车展览等合作，提高品牌知名度，并邀请一些知名人士代言品牌，增加品牌的影响力。
2.开展线上线下的市场活动广州东风标致应该积极参加各类汽车展览和汽车周活动，展示最新的产品并与消费者进行互动和交流。
此外，在线上也可以通过各种社交媒体平台开展品牌推广和销售活动，如微信、微博、抖音等。
3.提供个性化定制服务为了满足年轻人的个性化需求，广州东风标致可以提供个性化定制的服务。
比如，消费者可以选择不同的颜色、配置和装饰来定制自己的汽车。
4S店营销活动方案计划书
4S店营销活动方案计划书
一、背景介绍
4S店是汽车销售及售后服务的综合性服务机构，为了提升品牌形象和提升销售业绩，需要制定一系列的营销活动方案。
二、目标
本次营销活动的目标是提升4S店的品牌知名度，增加客户黏性，提高销售业绩和顾客满意度。
三、活动方案
1. 主题活动：新车试驾体验
• 时间：3个月的持续活动
• 内容：开展新车试驾活动，邀请潜在客户到店尝试不同车型，了解车辆性能和舒适度，并优惠购车政策。
2. 促销活动：特惠购车大礼包
• 时间：一个月时间
• 内容：推出特惠购车大礼包，包含免费加装选装件、五年免费保养等福利，吸引潜在客户购车。
3. 社交媒体活动：线上互动
• 时间：持续进行
• 内容：通过社交媒体平台发布优惠信息、车型介绍和用户评价，增加品牌曝光度，提升用户参与度。
4. 线下推广：举办车展
• 时间：两天时间
• 内容：在商业中心或购物中心举办车展，展示热销车型、试乘试驾服务和现场下订优惠，吸引购车客户。
四、预期效果
• 品牌知名度提升
• 销售业绩增长
• 顾客满意度提高
五、执行计划
1. 制定具体的活动执行计划和时间表。
2. 分工明确，确定各项活动的责任人。
3. 预算控制，确保活动的执行不超出预算。
4. 细致筹备，完善各项细节，确保活动顺利进行。
六、总结
本营销活动方案计划书旨在为4S店提升品牌形象、促进销售业绩有效的策略和方案，通过多样化的活动组织和推广，为店铺的持续发展注入新的活力。
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数量递增。随着汽车市场的竞争日趋激烈，销售服务渠道的健全
日益成为企业发展壮大的必要因素，尽管初期投入较大，但汽车
销售 4S店凭借其以销售、服务为主，同时担负塑造品牌形象的
终端优势，逐渐成为了国内汽车厂商的销售服务渠道主体。随着
中国汽车市场逐步走向成熟，营销理念的不断发展，及消费者的
消费心理的逐渐成熟。汽车销售4S 店经过几年的辉煌之后，进
市掀起倡导“减少大气污染、提高空气质量”的活动，在
消费者心目中树立起具有强烈社会责任感的形象。
（七）营销预算 对于营销预算也就是对我们企业实现目标的各项活动所需
•
费用的预算，内容包括广告费用、营销费用、还有一些相关费
用的产出。具体的如下：
•
营销费用：关于营销费用，我们的投入一定要活起来。现在所
有的营销费用都是由公司直接支付。但，我们可以邀请张学友，凡是
的性质和我们接触媒体的一些习惯，使我们选择网络。因为汽车这种
消费品多适于青年人。现在青年人对网络的使用率和浏览率高，它还
打破了时间和空间的限制。同时，其相对价格比其他形式便宜很多。
我们所花广告费用20万。
•
除了广告费用、营销费用，我们的办公费用、利息支出费用、
活动费用等，我们合计总支出大约635万。所以此营销计划需花费
议，提供部分会议专用车，
•
b 对在京公务员及后续梯队进行试驾培训，以培
养其对奥迪A6的感情。
•
(2)媒体方面
•
a 要请专业媒体记者参加A6系列新款汽车上市发
布会以及其他恳谈会。
•
b 企业高层领导可是当出席央视权威经济栏目中
的访谈，如“对话”、“商界名家”。
•
(3)消费者方面：
•
a 组织大型经济论坛，邀请政府官员、商界精英、业内人士
表》。
（六）销售策略：
•
改善汽车适应路况能力
•
缩短新车型推出周期
•
技术上不断有新的突破
•
增强安全性和环保性
•
更加注重每一处细节，内部设施更具人性化，降低空调噪音。
•
向消费者和经销商提供优质的服务，保证技术支持、退货
•
1、价格策略
•
适当降低价格，使其价格更具竞争力新款车上市后，适当降低
旧款车价格，以适应行业趋势。针对贷款购车消费者，可根据国家有
•
b建立完善的企业识别系统，强化企业形象，提升经销商和消
费者的信心
•
C与经销商合作，重点在目标消费者集中的地方参加大型车展。
• (5)赞助方面：
•
a一些大型文化活动，比如，大型经济论坛（多为
商界成功人士参加）、高校领导教育论坛。
•
赞助权威经济类、汽车类专业媒体，比如“清风车
影”。
•
c公益活动：鉴于奥迪的环保技术优势，在大中城
•
追求至善凭技术开拓市场，凭管理增 创效益 ，凭服 务树立 形象。2020年10月20日星期 二上午1时29分 52秒01:29:5220.10.20
•
严格把控质量关，让生产更加有保障 。2020年10月 上午1时 29分20.10.2001:29Oc tober 20, 2020
•
作业标准记得牢，驾轻就熟除烦恼。2020年10月20日星期 二1时29分52秒 01:29:5220 October 2020
和建议系统、固定顾客样本、顾客调
查、广告效率控制。
•
对于广告效率控制至少应做好
如下统计：每一个媒体类型，广告顾
客成本，顾客对于每一媒体工具的注
意度，广告效果和内容意见，以及广
告前后对产品态度的衡量等。
•
2、促销效率控制
•
对于由于优惠而销售的百分比，每一销售
额的陈列成本，赠券收回的百分比。
•
3、分销效率
及权威性专业性媒体（比如《汽车之友》）参加，造成影响。
•
b 奥迪俱乐部定期召开恳谈会，即使搜集反馈意见并积极回
应；举行系列激励活动，提高会员对奥迪品牌忠诚度，
•
业内形象方面：
•
在行业协会常规活动及销售会议中通过各种方式树立业内领导
形象。
•
(4) 经销商方面：
•
a通过为经销商提供统一展台等服务与其保持良好的合作关系
•
分销效率就是对企业有货水平，仓库位置，
运输方式等进行分析和改进，以达到最佳。
•
4、战略控制
•
就是指管理者采用一系列行动，使实际市
场营销和原计划尽可能一致。在控制中通过不断
审核和信息计划反馈，对战略不断改
奥迪A4L
奥迪A6L
奥迪A8
奥迪S8
奥迪S5
奥迪Q3
奥迪Q5
AUDI TT
R8 Spyder
• 这是中国历史上第一个高档轿车的技术转让合同。此后20 多年时间里，一汽与奥迪不断深入合作，不断超越，创造 了无数个第一。也许就连当时在场的那些远见卓识的企业 家们也未曾料想到，这一纸合同在二十几年后会对中国乃 至全球汽车工业的格局产生何等影响。
销售现状分析
•
全国有六至七千家4S店，广州有9家左右。每年以1.5%的
• 奥迪集团包括母公司及其子公司奥迪匈牙利公司、 quattro有限公司以及兰博基尼汽车公司和Cosworth技术 公司，奥迪巴西及奥迪塞那利塔。此外，奥迪还在中国、 马来西亚和南非等地设有生产厂。
• 1988年5月17日，一汽与奥迪签署“关于在一汽生产奥迪 的技术转让许可证合同”，开始组装生产奥迪100车型。
关政策执行。
•
2、促销策略
•
分为消费者促销策略和经销商促销策略
•
3、地点策略
•
销售地点为全国的特约经销商
•
4、内部公关
•
a 通过发行内部刊物、员工培训等多种方式贯彻企
业文化和精神。
•
b 建立系统的危机公关应对机制，提高企业处理该
类事件的能力
•
5、外部公关
•
(1) 政府方面
•
a 为党和国际召开的大型会议以及一些国际性的会
300万。
• （八）控制方法
•
首先，控制是指市场营销管理者经常检查市场营销计划的执行
情况，看看计划是否与实际完全一致，如果不一致，我们就应该分析
原因，采取措施，保证计划的完成，我们主要从一下几个方面说：
•
1、年度计划控制
•
我们运用一种绩效工具，对目标实现程度进行核对，即销售分
析、市场占有率分析，市场营销费用对销售额比率分析，动态追踪。
“突破科技 启迪未来”
广州奥迪4S店营销策划案
目录
• 一、企业简介 • 二、销售现状分析 • 三、市场竞争分析 • 四、 SWOT战略选择 • 五、销售配额 • 六、销售策略 • 七、销售预算 • 八、控制方法
企业简介
• 奥迪（Audi）是一个国际著名豪华汽车品牌，作为高技 术水平、质量标准、创新能力、以及经典车型款式的代表， 奥迪是世界最成功的汽车品牌之一。公司总部设在德国的 英戈尔施塔特。
•
4、Threat（威
胁） (1)目前汽车市场竞
争激烈，生产厂家的利润
下降，销售利润也大幅度
下调，甚至生产厂家将竞
争压力转移到经销商渠道
使其不堪重负。 (2)原油
市场的持续大副上扬，导
致消费者购车时更趋向选
择排量小的经济型轿车，
高档车在整体汽车市场的
份额逐步下滑。
（四）销售预测
•
如果能成功拿下10%的市场份额那就是5000辆了，
2、Weakness（劣势） (1)进入市场相对正典公司 较晚，未能在目标客户心中形成强大的口碑和品牌效应， 自身缺乏品牌意识，宣传不足导致知名度不高。 (2)所 在位置不理想，相对于其他市场，公司所处市场是从二手 交易市场发展起来的，相对于轿车特别是高档车的交易号 召不足甚至带来负面效应。
3、Opportunity（机会） (1)社会整体经济水平的 提高，家庭轿车的需求正在释放，不断涌现出的城市精英 越来越追求成功带来的成就感而购置高档轿车。 (2)成熟 的奥迪轿车品牌拥有一大批的忠诚消费者，中国加入 WTO后，汽车关税的下降导致合资品牌轿车整车成本的 下降刺激消费的增量。
•
相信相信得力量。20.10.202020年10月 20日星 期二1时29分52秒20.10.20
例如以下几家企业仍占有很大的市场份额 沈阳华晨：宝马、 上海通用：凯迪拉克、 广东丰田：丰田皇冠 东风日产：天籁
经济因素
宏观因素（竞争力的影响）
（三）本店SWOT分析： 1、Strength（优势） (1)奥迪品牌作为中
国汽车市场的一线品牌强大的号召力，也 是中国“官车”并演绎成为成功人士专车， 具有成熟的品牌基础。 (2)本店坐落在城 市快速交通干道旁，基础设施现代，豪华， 标准的现代4S店完全满足目标客户的消费 心理需要。 (3)专营奥迪品牌汽车的整车 销售、维修服务和配件供应，同时提供与 汽车服务相关的信贷、保险、装饰、救援、 俱乐部等全方位汽车服务
（五）销售配额
•
（1）由公司总部对未来
一年内总的销售额进行预测；
•
（2）总部根据各个大区
的经济发展水平、销售能力以
及往年的实际销售额，按比例
将预测的销售额分配给各各个
地区；
•
（3）各个地区根据当地
不同门店实际销售能力按比例
进行再次分配；
•
（4）各个销售门店将销
售额分配到每一个销售人员。
(5)计划拟定：主要是年初拟定 《年度销售总体计划》；年终拟定《年 度销售总结》：月初拟定《月销售计划 表》和《月访客户计划表》；月末拟定 《月销售统计表》和《月访客户统计