汽车4S店营销策划(8)
汽车4s店营销活动策划方案
汽车4s店营销活动策划方案汽车4S店营销活动策划方案一、活动目标1. 增加销售量：通过促销活动吸引潜在客户，提高销售量。
2. 提升品牌形象：通过精心策划的活动，增强消费者对汽车4S店品牌的认知和信任。
3. 培养客户忠诚度：通过针对现有客户的活动，提高客户忠诚度，增加客户的重复购买率。
二、活动策划1. 举办新产品发布会：邀请行业内知名媒体、汽车爱好者和潜在客户参与，发布新品车型，并提供试驾体验和专业解说，以吸引潜在客户。
2. 限时促销活动：设立一定时间的促销活动，例如特价车型、折扣优惠、赠送保养等，吸引消费者前来购车。
同时可以针对客户群体推出VIP俱乐部，提供专属服务和优惠，增加客户的忠诚度。
3. 主题嘉年华：举办汽车主题的嘉年华活动，吸引更多消费者参与。
可以包括汽车展览、试驾活动、美食展销、现场演出等，增加活动的趣味性和吸引力。
4. 汽车知识讲座：举办汽车知识讲座，邀请行业专家来讲解汽车保养、驾驶技巧等相关知识，提升消费者对汽车的认知度和兴趣。
5. 社交媒体互动活动：通过社交媒体平台举办互动活动，吸引更多用户关注和参与，例如在线答题、评论互动、分享有奖等，增加品牌曝光度和用户参与度。
三、活动实施1. 确定活动时间和地点，并做好相关准备工作。
2. 设计宣传海报和传单，通过邮寄、发放和贴在社区、学校等地方进行推广。
3. 发布活动信息：通过官方网站、社交媒体、汽车论坛等渠道发布活动信息，吸引潜在客户的关注。
4. 加大市场推广力度：与周边商圈、高校合作，通过广告、合作促销等方式进行市场推广。
5. 活动当天安排专业人员进行接待和解答消费者问题，切实提供优质的服务，增加消费者对店铺的好感度。
四、活动评估1. 统计活动当天的客流量、销售额等指标，与平常日进行比较，评估活动的效果。
2. 通过问卷调查等方式，收集消费者对活动的反馈，包括喜欢的活动内容、有待改进的方面等。
3. 结合评估结果，总结活动的优点和不足，为后续活动的策划提供参考。
某汽车4S店促销方案及总结
某汽车4S店促销方案及总结一、促销方案：1.优惠价格：针对其中一款或多款汽车进行价格折扣，吸引消费者购买。
2.附加赠品：购车时赠送汽车配件、精美礼品或保养套餐，提升购车价值感。
3.分期付款：提供灵活的分期付款方式，减轻消费者购车压力。
4.0首付购车：提供购车免首付的机会，吸引没有足够购车首付款的消费者。
5.以旧换新：为消费者提供旧车置换的机会，享受更高的置换折扣，同时推动新车销售。
6.试乘试驾：提供试乘试驾服务，让消费者亲身体验汽车性能与舒适度，加强购车决策。
7.主题活动：如车展、车展览、产品发布会等，吸引更多消费者到店了解和购买汽车。
8.联合促销：与其他相关行业合作举办联合促销活动，例如与旅行社合作推出购车即可获得旅行套餐等。
9.定制车型：提供定制车型的服务，根据消费者的需求定制特殊配置，吸引更多有特殊需求的消费者。
10.社交媒体营销：通过社交媒体平台，开展线上促销活动，吸引年轻消费者的关注和参与。
二、促销方案总结：汽车4S店的促销方案通过价格优惠、附加赠品、分期付款、以旧换新、试乘试驾、主题活动、联合促销、定制车型、社交媒体营销等多种手段，旨在吸引消费者到店购车。
这些促销方案的目标是提升购车价值感、减轻购车压力、推动新车销售，并且吸引更多有特殊需求的消费者。
其中，优惠价格是促销方案中最基本的手段之一、通过降低汽车的价格，使消费者在购车时获得实实在在的优惠，从而激发购车欲望。
此外，附加赠品的赠送也能让消费者觉得购车价值更高，提升购车的满足感。
分期付款和0首付购车则是为了减轻消费者购车压力，使更多没有足够首付款的消费者有购车的机会。
以旧换新是提供给消费者将旧车置换为新车的机会，通过给予高额的置换折扣，鼓励消费者购买新车，推动新车销售。
试乘试驾则通过让消费者亲身体验汽车性能与舒适度，加强购车决策，并增加品牌认知度。
主题活动可以吸引更多消费者到店了解和购买汽车，例如车展、车展览、产品发布会等。
联合促销则是与其他相关行业合作举办活动，通过合作推出购车即可获得其他奖品或服务的方式，增加购车的诱惑力。
汽车4s店活动营销策划方案
汽车4s店活动营销策划方案一、市场分析在当前汽车市场竞争激烈的背景下，汽车4S店需要具备有效的营销策划方案来吸引消费者，并提高销售额和市场份额。
因此，我们需要进行市场分析，了解目标客户群体、竞争对手以及市场趋势。
目标客户群体：我们首先需要确定目标客户群体，包括年龄段、收入状况、购车需求、汽车品牌偏好等因素。
通过分析客户需求，我们可以进行有针对性的活动策划，提高客户的购车决策欲望。
竞争对手分析：了解竞争对手的营销策略和优势，可以帮助我们更好地制定我们自己的营销策略。
通过市场调研和竞争对手分析，我们可以发现市场机会和威胁，并制定相应的对策。
市场趋势：汽车市场一直在不断发展和变化，所以我们需要对市场趋势进行分析，确定目前的消费热点和潜在需求。
同时，我们还要关注电动汽车和智能汽车等新兴技术的发展，以便能够及时地调整我们的营销策略。
二、目标设定设定明确的营销目标是活动策划的基础。
我们需要根据市场分析的结果来确定我们的目标，包括销售额、新客户获取、品牌知名度等方面，以便衡量我们活动的成效。
销售额目标：我们需要设定合理的销售额目标，通过活动吸引客户购车，提高销售额。
销售额目标应该是具体、可衡量的，并且要根据市场需求和竞争情况进行调整。
新客户获取目标：除了销售额目标，我们还应该设定新客户获取目标。
通过活动来吸引新客户，扩大我们的市场份额。
新客户获取目标应该是有针对性的，例如指定获取一定比例的年轻客户或高收入客户。
品牌知名度目标：品牌知名度对于汽车4S店来说非常重要。
我们需要设定品牌知名度目标，通过活动提升我们的品牌形象和认知度。
可以通过广告宣传、网络推广和合作活动等方式来增加品牌的曝光度。
三、活动策划活动策划是实施营销计划的关键，我们需要详细规划每个活动的时间、地点、内容以及预期效果。
下面是几个常见的活动策划方案：1. 新车上市活动新车上市是一个很好的宣传时机，可以吸引客户的关注并提高销售额。
我们可以在新车上市前进行媒体预告活动，并邀请媒体和潜在客户参观试驾。
4s店促销活动策划方案
4s店促销活动策划方案4S店促销活动策划方案一、目标1. 提高4S店品牌知名度。
2. 增加销售额，提高销售量。
二、活动内容1. 特价促销活动：设置特价商品区域，推出一些热销车型或配件的特价活动，吸引顾客前来购买。
2. 试乘试驾活动：邀请顾客参与试乘试驾活动，提供免费试乘试驾机会，让顾客更直观地感受到车辆的优势，促进购买决策。
3. 新车体验活动：展示店内最新款车型，让顾客感受到最新科技和设计带来的不同体验，并提供专业人员进行详细介绍，促进顾客购买。
4. 促销礼品赠送活动：在购车或购买指定配件过程中，赠送一些小礼品，如车载充电器、行车记录仪等，增加购买的价值感。
5. 顾客有奖活动：设置砸金蛋、刮刮卡等有奖活动，吸引顾客前来参与，并在活动中增加抽奖环节，提升顾客参与度。
三、活动推广1. 利用线上渠道进行推广：在4S店官方网站、社交媒体、汽车类论坛等平台发布活动信息，通过图片、视频等方式吸引顾客关注。
2. 进行线下宣传：在店内设置海报、宣传展示区，展示活动信息，吸引顾客参与。
3. 合作推广：与附近的商业区、写字楼、社区等单位合作，在他们的宣传渠道中发布活动信息，扩大活动影响力。
4. 短信营销：通过向顾客发送短信推送活动信息，提醒顾客参与。
四、活动执行1. 活动时间：根据市场需求和竞争对手情况，选择适当的时间段进行活动，可以是周末、节假日等时段，增加顾客到店的可能性。
2. 人员准备：确保活动期间有足够的销售人员和技术人员进行服务，提高工作效率。
3. 会场布置：根据活动需求，对店内进行布置，如搭建试驾区域、特价商品展示区等，使顾客更容易参与活动。
4. 活动筹备：提前准备好活动所需的宣传物料、礼品、奖品等，确保活动顺利进行。
五、活动后续1. 客户跟进：对参与活动的顾客进行跟进，了解他们是否有购车意向，提供专业的咨询和解答，增加购买的可能性。
2. 活动总结：对活动的结果进行总结和评估，了解活动的效果和不足之处，为后续的促销活动提供参考。
汽车4s店活动策划
汽车4s店活动策划
汽车4S店活动策划是为了吸引更多顾客，提升品牌知名度和销售业绩而进行的一项重要工作。
在策划活动之前，需要对目标顾客群体进行深入分析，了解他们的需求和喜好，以便制定出更具吸引力的活动方案。
首先，可以考虑举办新车发布会活动。
通过邀请媒体、汽车爱好者和潜在顾客参加，展示最新款车型的设计、性能和功能特点，吸引更多人关注和了解品牌。
同时，可以设置试驾体验区，让顾客亲身感受车辆的驾驶感受，增加购买欲望。
其次，可以组织汽车文化节活动。
通过展示汽车文化的历史、发展和未来趋势，吸引更多汽车爱好者和文化追随者参与。
可以设置汽车展览、汽车文化讲座、汽车文化创意市集等环节，丰富活动内容，增加参与者的互动体验。
另外，可以举办汽车维修保养技术讲座活动。
邀请专业技术人员为顾客讲解汽车维修保养的常见问题和解决方法，提供实用的维修保养技巧和建议，增强顾客对品牌的信任和忠诚度。
此外，可以开展汽车试乘试驾活动。
通过设置试乘试驾路线和时间，让顾客亲身体验不同车型的驾驶感受，了解车辆的性能和舒适度，促进购买决策的形成。
最后，可以推出汽车促销活动。
通过打折、赠品、礼品卡等方式吸引顾客前来购买，提升销售业绩。
同时，可以设置购车抽奖活动，增加顾客参与的乐趣和期待，提升活动的吸引力和影响力。
总的来说，汽车4S店活动策划是一个综合性的工作，需要考虑顾客需求、市场趋势和品牌形象等多方面因素。
只有制定出符合实际情况和顾客喜好的活动方案，才能取得良好的效果和回报。
希望以上建议对您有所帮助，祝活动策划顺利成功！。
最新汽车4s店营销策划方案汽车店的市场营销策略()3篇
一、汽车4s店服务营销存在的问题1.服务营销观念落后汽车服务营销首要的任务是超越传统意义上服务营销的框架，在品牌与一切所能带来的利润以及客户的自身价值为基础，建立商家和客户之间的信任度，取得互赢互利的双赢关系。
在过去几年中的供不应求的汽车销售市场，4s店的总销售毛利率销售毛利率和总远远高于汽车售后服务，汽车销售有良好的前景。
在供不应求的市场，客户都不重视产品的售后服务，可以买一辆车已经知足，导致4s店的最高管理层将大部分资源集中在销售，对于售后服务只要没有问题可以。
同时，汽车销售为企业带来了巨大的利润，所以，必须把汽车销售作为一个企业发展的重中之重来看待。
2.售后服务水平较低现在汽车4s店的售后服务观点落后，在一些电视新闻上经常会看到一些4s店因为服务不好而被顾客投诉。
大部分品牌汽车4s店因建立不久，以快速增长的销量和服务的数量，很多企业都选择一个人的工作准则，许多工作人员都没有经过系统的专业知识的学习，整体服务质量不好，缺乏系统的培训和教育。
另一方面汽车配件在企业中有着重要的关系，担负着客时间短、效率高、品质好的相关服务的功能，对于 4s店汽车零部件高效管理，有一个深层度的提高。
4s店将如何进行对种类繁多的配件进行高效管理如何强化掌握对配件价格管控力度，增长配件的业务收入，是在汽车行业配件管理面临的重要问题之一。
3.物品的精品服务的管理水平较低目前，汽车物品精品服务管理水平较低。
近年来，随着产业发展汽车太阳膜、封釉、底盘保护装甲、真皮皮套之类的汽车基本配饰，成为汽车4s店的经营的重要内容之一，也为汽车4s店带来了不少的利润。
随着汽车4s店利润的增加各项业务迅速扩展，提高汽车精品的管理水平，提升汽车精品的管理效率，成为汽车4s店之间竞争和提高客户满意成度的主要服务营销策略。
服务人员往往以顾客在4s店提供汽车保养服务时，为其介绍品种繁多的汽车的物品，其原因是4s店的指定配件只能使用原厂配件，可原厂配件有价格制约，利润空间小。
汽车4s店网络营销策划方案
汽车4s店网络营销策划方案一、背景与目标随着互联网的发展，人们的购物方式逐渐从线下转向线上。
这也包括汽车购买。
传统的汽车4S店在网络营销方面相对滞后，需要进一步提升线上业务渗透度。
本次网络营销策划方案旨在帮助汽车4S店提高线上业务量，增加线上客户转化率，提升品牌形象和销售业绩。
二、分析与调研在对汽车4S店网络营销现状进行分析与调研后，我们发现以下问题：1. 线上业务推广渠道有限：汽车4S店面对面接触消费者的机会有限，线上推广渠道未被充分开发。
2. 地域覆盖范围狭窄：传统4S店的地理位置限制了线下业务的拓展，需要通过线上渠道扩大覆盖范围。
3. 用户体验欠佳：部分汽车4S店线上平台缺乏优质内容和功能，用户体验不佳导致用户流失。
4. 售后服务不到位：汽车4S店线下售后服务层面相对成熟，但线上售后服务较为薄弱。
5. 竞争激烈：汽车4S店在线上市场面临激烈竞争，需要与竞争对手拉开差距。
继续调研我们发现，汽车4S店网络营销的机会有以下几点：1. 用户线上咨询需求旺盛：越来越多的消费者在网上寻求汽车购买的信息，线上咨询需求处于增长态势。
2. 大数据分析优势：汽车4S店可以利用大数据分析消费者的行为和喜好，为用户提供个性化服务。
3. 品牌忠诚度提升：通过在线上平台提供优质内容和服务，可以增强用户对品牌的信任和忠诚度。
基于以上分析与调研结果，我们制定以下汽车4S店网络营销策划方案。
三、策略与实施1. 建设优质线上平台（1）网站优化：优化汽车4S店官方网站的SEO，提高在搜索引擎中的可见性。
同时，改善网站内容、功能和用户体验，提高网站用户留存率和转化率。
（2）社交媒体运营：建立并运营汽车4S店的微信公众号、微博等社交媒体账号，通过发布汽车资讯、活动信息等吸引用户，增加用户粘性。
（3）线上展厅：创建线上展厅，提供全方位的汽车展示、配置选择和预约试驾等功能，方便用户线上预览和购买。
2. 用户个性化推荐通过分析用户行为，为用户提供个性化的推荐，在官方网站、社交媒体等平台展示与用户兴趣相关的产品、活动和内容，提升用户体验和转化率。
4s店营销策划方案
4s店营销策划方案
针对4s店的营销策划方案如下：
一、市场调研分析
在制定营销策划方案之前，需要对目标市场进行深入调研分析，包括目标客户群体特征、竞争对手情况、消费者需求以及市场发展趋势等方面的信息，为后续的营销策划提供有效的依据。
二、品牌定位和宣传
根据市场调研结果，明确定位自身4s店的品牌形象和定位，
制定相应的品牌宣传方案，包括通过广告、宣传册、社交媒体等多种渠道进行品牌宣传和推广，提升品牌知名度和美誉度。
三、特色服务推广
4s店可以通过推出特色服务，如定期举办汽车维修技术讲座、提供免费车辆体检、推出汽车保养知识手册等形式，吸引客户并提升汽车售后服务质量和口碑。
四、团队培训和服务提升
加强员工培训和服务提升，提高销售人员的产品知识和销售技巧，提升售前售后服务水平，为客户提供更优质的购车和售后服务体验。
五、促销活动策划
策划多种形式的促销活动，如汽车下订即送礼品、提供0首付、0利率分期付款等促销方式，吸引客户购车，并增加销量。
六、与车企合作
与汽车厂商合作，共同策划汽车展销活动、新车上市发布会等活动，提高品牌知名度和产品推广效果。
以上，以上是针对4s店的营销策划方案。
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一 企业介绍
w 温州佳鑫汽车销售有限公司，座落于温州大道829号，与文昌路交界处， 主营东风悦达起亚汽车（K2、K3、K5、福瑞迪、狮跑、智跑、秀尔、 赛拉图），是浙南地区较大规模东风悦达起亚授权的一级服务代理商。 即集整车销售、备件供应、售后服务及信息反馈4位一体的4S专营店。 公司注册资金壹仟万元，自2012年12月成立以来，通过有效聚集各方优 势资源，导入世界先进的经营理念和管理系统，全面推进公司的业务活 动，在采购供应、营销管理、质量保障和人力资源开发等方面实现了科 学化、精益化管理。本公司聘请了一批优秀的销售及技术精湛的维修服 务团队，有着丰富的轿车销售经验及服务理念。创第一，争一流是本公 司长期以来不懈追求的目标，让所有用户满意是公司永恒的承诺。本着 “始终追求用户最大满意”的宗旨，公司在温州市建立了日臻完善的汽 车营销服务体系，以最快的速度，最佳的服务来最大限度地满足用户不 断变化的需求。公司致力于构筑全新的发展平台，培育企业核心竞争力， 打造汽车经营强势品牌，不断创新营销服务理念，把最好的产品和最优 的服务竭诚奉献给广大用户
汽车4S店营销策划(8)
二 市场总体因素分析
w 1 市场规模 w 2 市场增长率 w 3 产品生命周期 w 4 周期性 w 5 季节性 w 6 行业利润
汽车4S店营销策划(8)
市场规模
K5近六个月销量走势图
汽车4S店营销策划(8)
市场增长率
w K5是3月上市，上市初期开始，各个媒体、 消费者是一直占据第一的好成绩，现在也是在前 五位当中，在各个的汽车系列网站上面，很 多的消费者对于K5的反映也是非常的好。
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七 营销战略
w STP
ª 市场细分 ª 目标市场选择 ª 市场定位
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市场细分
1 教育程度 全市人口中，接受大学（指大专以上）教育的86.58万人，
占2.80%；接受高中（含中专）教育的265.67万人，占 8.60%；接受初中教育的909.02万人，占29.41%；接受小学 教育的1340.85万人，占43.39%与1990年第四次人口普查相 比，全市每10万人中拥有各种受教育程度的人数有如下变化： 具有大学程度的由1070人上升为2802人，具有高中程度的由 6230人上升为8596人，具有初中程度的由22860人上升为 29413人，具有小学程度的由45000人下降为43386人。全市 人口中，文盲人口（15岁及15岁以上不识字或识字很少的人） 为214.78万人。与1990年第四次人口普查相比，文盲率由 17.89%下降为8.9%，下降了8.99个百分点。
4 威胁 在中国汽车市场，欧美日各系车之间激烈
的竞争是韩系车不断发展需要面对的严峻挑战。 欧美日汽车因为在发动机、舒适度、做工精细 化等诸多方面领先韩系车，因此，韩系车面临 的竞争风险不容乐观。汽车产业是国家主要发 展的支柱产业，汽车产业的健康发展关系着国 民经济的良好运行。因此，在国家产业规划以 及经济发展的不同情况下，管理当局都会根据 宏观经济大背景来调整汽车消费政策，以满足 经济的不断发展要求。当政策改变时，会对汽 车生产商产生一定的政策风险。
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三 宏观营销环境分析
w 经济环境 w 政治法律环境 w 科技环境 w 生态与可持续发展环境
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政治法律环境
w 第一、2010年12月23日，北京市公布了《〈北京市 小客车数量调控暂行规定〉实施细则》，从2011年 1月1日起限量购买汽车，并用摇号的方式获取车牌， 这会对其他城市起到“示范”作用，对汽车产业健 康发展产生负面影响。
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产品生命周期
起亚汽车品牌成立于1944年，起亚汽车是韩国最老的汽车品牌之一。 东风悦达生产的狮跑，嘉华，欧风系列车都来自起亚。2006起亚将非营 运车辆变速器等保修期延长至5年（十万公里），提高了顾客对起亚的 品牌满意度，同时起亚销售在中国也取得骄人的成绩。起亚的形象品牌 是值得信赖的。起亚k5从2011年上市以来，虽然过了两年时间，但2012 年升级为2012款，而且2013款也即将上市，每款车都在前面的基础上有 所改动，使得起亚k5一直保有一定的市场份额，此外，公司也寻求新的 销售点，投放更多广告吸引广大消费者，因此，起亚k5的生命周期还很 长，不会很快下市。
4845mm、宽1830mm、高1460mm,轴距为 2795mm
动力采用THETA II
性多
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2.劣势
K5作为一
的蒙迪欧-
C5、本
田思铂睿以及马自达6这些中级车想要占据一
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3 机会 目前国内基础设施建设不断完善，人们出
行更为方便。私家车市场日益成熟、消费者消 费理念、消费方式、以及购买能力等为整个汽 车市场的不断繁荣提供了良好的条件。韩系车 在价格等诸多优势的支撑下，在中国市场上获 得了较高的品牌认知度，以索纳塔以及K5汽车 为代表的韩系车不断推出新汽车新产品，通过 不断的细分市场以及目标群体展开针对性的销 售，在中国汽车消费市场不断发展的大背景下， 韩系车大有可为。因为中韩文化较近，在思维 方式、生活习惯上有许多共同点，韩系车在与 国内政府官员密切联系，公关效果好，更容易 获取相关的市场信息，适时调整市场汽车4策S店营略销策划。(8)
行业竞争者（同行）
竞争激烈
购买者（会员） 购买者的
讨价还价
能力
对价格相对不敏感
替代品威胁
替代品(东风雪铁龙C5等） 比较危险
朝好的方向发展
朝不好的方向发展
汽车4S店营销划(8)
w 1 优势 w 2 劣势 w 3 机遇 w 4 威胁
五 SWOT分析
汽车4S店营销策划(8)
1.优势 2. 起亚K5
4 生活方式 随着经济的发展，温州也开始进入了一个高速发展的时期。人
们的生活方式也在逐渐的发生着变化，对物质和精神方面的追求 也越来越高，而汽车也成为了他们生活中不可或缺的工具，因此 他们在对汽车方面的要求也越加的苛刻，不仅要满足他们的日常 驾驶和安全还要体现出他们的品味和档次。
汽车4S店营销策划(8)
5 独立与依赖 现在人们越来越追求个性与独立因此对于家庭的依赖性
也越来越小，都希望能在自己年轻的时候有一辆属于自己的汽 车因此这部分人群在购车的时候就会比较看重汽车的价格和外 观，由于这部分人的收入不是很高且又处于一个青年阶段因此 他们在购车的时候就会选择比较时尚且价格比较适中的车型。
汽车4S店营销策划(8)
四 微观营销环境分析
w 供应商的讨价还价能力 w 购买者的讨价还价能力 w 潜在竞争者进入的能力 w 替代品的替代能力 w 行业内竞争者现在的竞争能力
汽车4S店营销策划(8)
五力分析模型
供应商（支付等）供讨应价商还的价 很强的行业壁垒 能力
潜在进入者 竞争激烈
潜在竞争者 进入的能力
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周期性
w 起亚K5，是东风悦达起亚旗下的一款中高级 轿车，高腰线、强张力的设计让K5更趋动感， 体现出来一种朝气与活力，这一款重量级的 车型于2011年3月10日在上海浦东嘉里大酒 店正式上市。此车外形变动很大，更加时尚 前卫，整体风格偏于运动，相当具有竞争力 ， 有周期性。
汽车4S店营销策划(8)
六 营销时学
w 1 销售目标
ª 销售额 ª 销售量
w 2 利润目标
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销售目标
销售量
销量力压雅阁、天籁，这是一个北京现代梦寐 以求的成绩。因为经销商的库存压力很大，索纳塔 在市场上有较大幅度的现金优惠，在不少人来看， 用15万元买个一个配置较为丰富且外观不错的合资 中型车，是个不错的选择。与索纳塔同平台的起亚 K5，虽然因品牌形象、销售服务网络两方的不足， 在销量上相比索纳塔有着一定差距，但对于起亚中 型车来说，月销量4500辆以上，已经是个可以庆祝 的成绩了。
汽车4S店营销策划(8)
2020/11/23
汽车4S店营销策划(8)
温州佳鑫4S店起亚K5营销策划
陈培拓 1110203109
汽车4S店营销策划(8)
目录
w 一 背景介绍 w 二 市场总体因素分析 w 三 宏观营销环境分析 w 四 微观营销环境分析 w 五 SWOT分析 w 六 营销时学 w 七 营销战略 w 八 营销策略 w 九 服务营销策略
汽车4S店营销策划(8)
05年至10年的汽车销量变化图
汽车4S店营销策划(8)
w 从以上的数据和图表来看近几年来我国汽 车行业的销售情况一直都处于一个上升的 阶段，而且在以后的几年里还将会有更好 的一个发展趋势，因而就此可以推断K5将 会有一个良好的销售环境。
汽车4S店营销策划(8)
科技方面
w 随着近几年来科学技术的飞速发展为汽车行 业的发展带来了一个良好的科技环境，虽然 消费者的要求越来越高，但随着汽车技术的 日臻成熟也可以很好的满足各个层次的消费 者的需求
汽车4S店营销策划(8)
2 性别构成 全市人口中，男性为1604.95万人，占51.93%，女性为
1485.50万人占48.07%，性别比（以女性为100，男性对女性的 比例）为108.04。
3 年龄构成 全市人口中，0-14岁的人口为677.78万人，占21.93%；15-
64岁的人口为2168.57万人，占70.17%；65岁及以上的人口为 244.10万人,占7.90%。同1990年第四次人口普查相比，65岁及 以上人口的比重上升了0.87个百分点。
w 第二、车船税改革鼓励节能和小排量汽车。并在 2011年的《车船税法》中将较大排量的汽车的购置 税做了一定的上调这就将会影响大排量乘用车市场。
w 这些政策的推出就对K5的销售环境带来了诸多的 不利因素。
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