解读《能力陷阱》 -脱水精华版

但其实能力也可能是陷阱，人一旦陷入能力陷阱就会把时间浪费在那些无法获得成长的事情上本书就会教你如何绕开能力陷阱更快的成为一名优秀的领导者。

本书作者埃米尼亚伊贝拉是职业与领导力发展专家全球50大管理思想家之一哈佛商学院巡视委员会成员，欧洲工商管理学院组织行为学教授在本书中伊贝拉运用丰富的案例和实践经验给我们解释了什么是能力陷阱。

他认为，想摆脱能力陷阱，要先从外在做出改变，做一些领导者真正应该做的事，这种外在的改变可以打破一个人的思维局限，不断进步。

这本书曾被评为福布斯年度好书金融时报畅销书还得到了联合利华，西门子CEO等多位世界五百强公司高管的强烈推荐。

下面我将从两个方面来为你讲解这本书第一什么是能力，陷阱，第二想成为优秀的领导者，我们应该如何从外而内的改变。

我们先来说第一个方面，什么是能力陷阱。

能力陷阱，指的是我们会因为自己擅长某件事就一直不停地只做这件事做得越多就越擅长越擅长就越愿意去做。

这样的一个循环会让我们在自己擅长的方面越做越好，在其他方面却无法突破，也无法满足外在变化对我们的新要求。

书中举了一个例子某饮料厂商分公司总经理杰夫是一个非常优秀的销售经理，他工作很卖力，老板对他也是寄予厚望，但是杰夫在晋升后却遇到了很大的问题。

在管理团队的过程中，他习惯性的把精力放在细节上，尤其是在涉及到他专业领域的时候，他几乎是事无巨细的管理团队成员工作起来束手束脚，而且整个团队都离不开他。

这就给团队发展造成了很大阻碍团队成员的能力无法提高杰夫也被琐事缠身，它像一个救火队员公司缺少客户的时候，他就去找客户账单出了问题的时候，他就去处理账单，他总觉得只有亲自解决了这些问题才能安心。

但杰夫没有意识到自己忽略了做领导者更重要的事，比如花时间维系和团队重要成员的关系考虑公司长远的战略规划，以及自己的角色转变杰夫陷入的困境就是能力陷阱能力陷阱的本质其实是一种思维定势，我们过去形成的知识经验和习惯都会形成固定认知。

而这些固定认知经常成为成长路上的绊脚石，有些人即使坐上了领导岗位也不能像领导者一样做事这也是为什么很多人能够胜任本职工作，却未必能成为一个优秀的领导者。

很多领导力训练的方法会告诉你摆脱思维陷阱，就要学会自省，但实际上这种由内而外的方法并不是好方法，因为一个人的思维方式很难改变，光靠思考更是没用，还得先改变外在通过外在的行为改变思维。

社会心理学家的研究发现，外在的行为可以带来内心想法的改变，一个典型例子就是斯坦福监狱实验美国著名心理学家菲利普津巴多在斯坦福大学里精心搭建了一个模拟监狱，让学生来扮演囚犯和狱警两种不同角色，最终这些学生都深深地陷入角色做出了很多惊人的举动，扮演狱警的人开始虐待同学扮演囚犯的人变得懦弱胆小。

通过改变这些学生的行为，实验人员成功改变了他们的思想，同样的道理，想要成为一个优秀的领导者就要像领导一样做事，比如积极参与一些不熟悉的项目和各种各样的人打交道，或者采取新的方法工作。

虽然这个过程充满挑战，但新的经历可能改变你最初的想法，从而改变你的思维定势，而且一旦你开始像领导一样做事身边的人也会对你改观，他们会觉得你越来越像一个真正的领导者，这种社会认同也会让你更加自信，你也就更容易抓住机会展现自己的领导能力，这就形成了一个良性循环。

那么想成为优秀的领导者，我们应该如何从外而内的改变呢，这就是我们要说的第二个方面，作者认为，从外而内的改变主要包括三个方面，分别是重新定义你的工作拓展你的人际关系以及改变你的自我认知这三个方面构成一个互相支持的关系，帮你塑造你的领导者身份。

下面我们先说第一个方面重新定义你的工作，在职场领导者和普通员工的一个重要区别就是普通员工的任务就是高效完成每天的既定工作而领导者必须站在一个更广阔的角度去审视自己的工作，他不仅要审时度势，带领公司向正确的方向发展，还要不断自我成长。

这就要求领导者改变对工作的定位，不要把日程表排得满满的，而是要花时间去做一些领导者真正应该做的是领导者真正该做的第一件事是成为桥梁型领导。

在很多人看来，领导者的角色是给团队设定一个清晰的目标，给每一个成员分配一个清晰的任务，制定内部管理的规范，并且和团队成员定期交流，对他们的表现进行评估，反馈，这些的确是一个领导者，该做的事，但只是做这些还不够。

想成为一个优秀的领导者还要像桥梁一样成为团队内部和外部之间沟通的管道，这里的外部不仅仅是指公司外部，如果你只是一个部门的负责人，那么公司管理层或者其他部门都是你的外部资源，桥梁型领导未必是某个专业领域最优秀的人，但他们能把优秀的人聚集在一起，而且懂得授权把专业的人放在最合适的地方，让他们最大程度发挥自己的才华。

想要成为桥梁领导者就要多参加外部活动，通过这些外部活动领导者可以获得重要的行业信息和资源，并且筛选出有用的信息传递给自己的团队，比如最近有哪些行业趋势或者竞争对手都在做什么，可以从他们那里学到什么也可以增加团队在外部的可见度，提高团队的声誉，以便他们获得更多支持和机会。

比如很多律师事务所的合伙人除了协助客户处理日常法律事务也会参加各种各样的行业论坛，甚至自己举办一些小型座谈会来提高个人和团队的行业声誉，对于他的下属来说，跟随这样的领导也有更多机会扩展眼界参与更多具有行业影响力的好项目。

领导者应该做的第二件事是提出有远见的策略，优秀的领导不仅能发现公司发展过程中的问题还能提出有远见的策略有远见的策略就是能让公司获得长远发展的策略。

它不仅是一种对公司未来的设想，还要给公司制定明确的目标，而这些目标将决定未来这个团队的时间主要花在哪里，以及如何实现这些目标。

比如一家传统石油公司想要发展新能源业务领导者要先想清楚公司追求的到底是什么公司的核心竞争力是什么以及新业务需要搭建一个怎样的团队，然后再制定具体的业务目标，比如提高新能源的交易量，增加市场份额等等。

领导者真正应该做的第三件事是提升影响力作者认为领导者的影响力由三个因素决定。

好的想法展现想法的过程以及领导者的个人魅力。

好的想法，我们之前说过就是那些能够帮助公司长远发展的策略，但除了好的想法领导者如何展现这个想法的过程，以及他的个人魅力也会影响领导者能不能得到支持。

对于如何展现自己的想法好的领导者通常不会直接命令下属执行自己的新策略，而是会先聆听别人的意见，并且告诉别人为什么他要制定这样的策略，这个过程中，听众会自己判断老板说的，靠不靠谱。

他到底有多大决心执行这个策略，他有什么好方法执行这个策略吗，这些问题都会影响一个好的想法，能不能真正执行下去，除了好的想法和他的展现过程，领导者的个人魅力也很重要。

南加州大学的管理学教授节，康德发现有魅力的领导者，身上都有三个共同点，第一人生阅历丰富，有坚定的信念，第二能通过讲述个人故事和他人进行良好的交流。

第三言行一致，撒切尔夫人就是个典型例子，他的经历本身就是一个传奇，在一个男性主导的社会成功开拓自己的事业，成为英国第一位女首相，并且在英国推动了一场翻天覆地的改革，撒切尔小时候家境贫苦，家里连自来水都没有。

除了生活必需品，他的童年几乎一无所有，所以他学会了节俭和理财他的父亲更是从小教育他不要随大流，坚持自己。

撒切尔夫人之所以能脱颖而出，不仅是因为它的政治天赋，更因为他知道如何利用个人经历向人们灌输他的政治理念，比如他会拿自己的亲身经历作比喻告诉人们要有民族独立感，并且通过艰苦工作和延迟满足来获得成功，而他自己也一直按照自己所倡导的理念行动很容易就赢得了一大批追随者。

好了，这就是我们说的领导者，从外而内改变的第一点，重新定义你的工作。

改变对工作的定位，还不足以让一个人成为优秀的领导者，因为想要成为桥梁提出有远见的策略提升影响力都不是一个人能完成的，还需要他人的帮助，也就是要和别人建立良好的人际关系，这就是我们接下来要说的第二个方面的改变，重新定义你的人际关系。

很多人都不够重视经营人际网络，有人觉得经营人际关系网络根本没有实际价值，还有人觉得搞关系就是利用别人是一种虚伪的表现，除叻，对人际关系的偏见，还有一些思维定势会阻碍我们发展良好的人际关系，比如自恋和懒惰。

我们总是喜欢跟那些和自己很相似的人交往儿不愿意花时间和精力去了解自己不熟悉的人，但如果你交往的圈子里的人都很相似，大家的想法就会越来越一致，资源的重合度也很高，你无法提出新想法也提供不了新信息，那么你对这个圈子的价值就会越来越低，相反，那些能够连接不同圈子的人更容易脱颖而出。

人际关系网络不会自动扩展，你必须主动出击，走出自己熟悉的社交圈去接触和自己不大一样的或者关系没有那么紧密的人发展一些对未来更有帮助的优质人际关系，我们这里主要介绍三个方法。

第一个方法是通过现有的人际关系网络向外扩展作者认为发展人际关系最简单的方法就是利用自己现有的人际关系网络向外扩展，比如你可以利用公司的现有资源去接触一些你以前没接触过的客户同事你还可以参加校友会或者专业组织的活动，甚至自己主动去组织一些活动，通过熟人去结识新朋友，这样一来，你不仅可以扩展自己的人际关系网络还可以帮别人介绍朋友，进而增加自己在人际关系中的价值。

前硅谷风险投资人海迪罗伊森就是一个很好的例子，他经常在自己位于旧金山的家中举办晚宴被邀请参加晚宴的人之中有一半的人互相不认识，通过这种方式，他很快就扩展了人脉而他的晚宴也成了当地非常受欢迎的活动之一。

建立优质人际关系的第二个方法是主动展现自我，想要拓展人际关系，你必须主动出击，多去参加一些公司外部的活动，但实际上很多人虽然是参加了不少活动，但是活动上他们的参与度很低，别人都不认识他们也就不可能建立起有价值的人际关系。

作者提到了他自己的一条行为准则就是如果他不能在某个活动中发言或者能认识发言的人，他就不会去参加这个活动，因为它不能通过这个活动建立任何人际关系所以光是参加活动还不够，还要确保自己能获得建立人脉的机会，比如做主持人或者助理哪怕在活动上主动发言或者提出一个好问题，也能增加别人认识你的机会，这种活动才有价值。

除了主动建立关系，你还要主动维系关系，不要等到需要别人的时候才去联系他们，你要让人际关系保持活力，对于人际关系网络中的重要人物，可以定期和他们吃个午饭喝咖啡，哪怕频率不高或者时间很短，你们的关系也不会中断。

建立优质人际关系的第三个方法是善用自己的兴趣，建立人脉很多成功的领导者都善于利用自己的个人兴趣发展人际关系网络，比如一个投资银行家，每年都会邀请重要客户和朋友们一起去看戏剧看戏前还请他们在附近的酒店吃饭，用这种方法吸引了很多，同样喜欢看戏的人，通过这些活动这个投资银行家成功扩展了自己的业务，而且很多合作都是在饭桌上谈好的。

除了线下活动你还可以利用社交媒体来宣传自己的个人爱好，比如建一个微博账号或者经常发发朋友圈，以此来吸引更多有相同兴趣的人。

但是有一点一定要注意在建立人际关系的过程中，要定期去审视自己的人际关系网络，多和优秀的人做朋友，你不仅有了奋斗的目标也能在遇到困难和挑战的时候得到帮助。