浅谈电力市场营销技术管理创新 胡家玮
浅谈电力营销管理中的创新管理
Ｖｏ ｌ ＿ ３３ Ｎｏ － ３ ３
企 业 技 术 开 发
ＴＥＣＨＮ０Ｌ０ＧＩ ＣＡＬ ＤＥＶＥＬ ＯＰＭＥＮＴ ＯＦ ＥＮＴＥＲＰＲＩ Ｓ Ｅ
２ ０ １ ４年 １ １ 月
ＮＯ Ｖ． ２０１ ４
浅谈 电力营销 管理 中的创 新 管理
李 明 ’ ， 马 骏
主要 源 于 我 国 电 力 企 业 对 创 新 管 理 在 电力 营 销 管 理 中应 用 的 了解 不 够 深 入 ， 出现 一些 偏 差 或 错 误 的 认 识 ， 难 以 完 全 掌 控 当 前 电力 营 销 管 理 的 发 展 趋 势 ， 此 外 就 是 电 力 营 销创 新 管 理 本 身
２ ． １ ． １ 引导 电力 消 费
户 一 表 制 度 的 实 施 势 必 会增 加 大量 的工 作 人 员 ， 如 此 一
来 就大 大提高 了人力成本 ， 为在控制成本 的基础上及时完成抄
表、 核对及 收费工作 ， 可 将 抄 表 及 催 费 工 作 委 托 给专 业 的 抄 表
机构 ， 不仅可提高电费管理效率 还降低 了成本 。 ２ ． ２ ． ３ 建立 营销服务信息支持系统 提高营销管理效率 的同事 ， 加大力度改善 电力供应 服务 质 量， 不仅如此 ， 可以改善 电力市场交易行为 。
主选择 电力供应商。
２ ． ２ ． ２ 应 对 电费 管 理 模 式 进行 创新
一
管理在电力营销管理中的应用进行 了浅要 的分析和探讨 。
２ 电力 营销 管理 中 的创新 管理
２ ． １ 创新 电力商 品营销 管 理模 式
电力商 品是 电力营销的主要内容， 为了能够对电力商 品营 销管理模式进行创新 ， 应 注意做好 以下几项工作 。
电力营销管理创新策略的若干思考探析
电力营销管理创新策略的若干思考探析电力营销管理是指通过市场调研、产品开发、营销策划、渠道建设等手段，将电力产品推向市场，建立用户关系，实现销售目标的管理活动。
随着电力市场的不断发展和变化，传统的电力营销管理模式已经逐渐显露出一些不足，需要通过创新的策略来提升管理水平，提高市场竞争力。
本文将从市场需求、产品定位、渠道建设、品牌营销等几个方面来探讨电力营销管理的创新策略。
一、深入挖掘市场需求，精准定位产品在电力营销管理中，了解市场需求是至关重要的。
过去，电力产品的需求主要是由政府和大型企业来决定，而现在随着居民生活电器数量的增加，家庭用户对电力产品的需求也越来越重要。
电力企业需要深入挖掘市场需求，了解不同用户群体的需求特点，精准定位产品。
电力企业可以通过市场调研，了解用户对电力产品的需求特点和喜好。
一些家庭用户更看重电力产品的安全性和节能性，而一些企业用户更看重电力产品的稳定性和大容量。
了解用户需求后，电力企业可以根据不同用户群体的需求特点，精准定位产品，开发符合市场需求的电力产品。
电力企业可以借助大数据技术，分析用户的用电行为和习惯，为用户提供个性化的电力解决方案。
可以根据用户的用电数据，推荐节能型电器，或者提供用电管理服务等，满足用户个性化的需求。
通过深入挖掘市场需求，精准定位产品，电力企业可以更好地满足用户需求，提高产品的市场竞争力。
二、构建多元化的渠道体系，提升销售效率传统的电力营销管理模式主要是通过直销或者零售渠道进行产品销售，而现在随着电力市场的开放和竞争的加剧，电力企业需要构建多元化的渠道体系，提升销售效率。
电力企业可以通过与大型电商平台合作，拓展线上渠道，增加产品的曝光度和销售量。
随着互联网的普及和电商行业的发展，电子商务已经成为了一种非常重要的销售渠道，电力企业可以通过线上渠道，覆盖更广泛的用户群体，提升销售效率。
电力企业可以通过与线下渠道的合作，拓展实体渠道，增加产品的渠道覆盖面。
电力营销管理创新策略的若干思考探析
电力营销管理创新策略的若干思考探析电力营销管理创新是指在传统的营销管理基础上，运用新的理念、方法、技术和策略，对电力营销进行改革和创新。
在当前电力市场竞争日益激烈的背景下，如何制定创新的电力营销管理策略，成为电力企业发展的关键课题。
电力营销管理需要借鉴互联网思维。
随着数字化时代的到来，互联网已经深入到人们的生活中，电力企业需要利用互联网技术和思维来进行营销管理，提升服务质量和用户满意度。
可以利用大数据分析技术对用户需求进行精准预测，开展个性化营销活动，提供定制化的能源解决方案。
通过建设智能电网和使用物联网技术，实现对电力设备、系统和用户需求的实时监控和响应，提供高效、便捷的电力服务。
电力营销管理需要注重品牌建设。
在市场经济的竞争中，品牌的影响力和竞争力至关重要。
电力企业需要加强品牌意识，重视品牌建设，树立自己的品牌形象和价值观念。
通过进行品牌战略规划和宣传推广，提升品牌认知度和美誉度，增加用户对品牌的信任和忠诚度。
电力企业还可以与其他行业进行合作，进行跨界品牌推广，扩大影响力，提升市场竞争力。
电力营销管理需要加强营销团队建设。
优秀的营销团队是实施创新策略的重要保障。
电力企业需要重视人才培养和选拔，建立科学的激励制度和培训体系，培养一支具有专业知识和市场洞察力的团队。
要激发员工的创新思维和创业精神，鼓励他们提出新的营销策略和创意，激发团队的活力和创造力。
电力营销管理需要加强与用户的沟通与互动。
用户是电力企业最重要的资源和对象，加强与用户的沟通与互动，能够更好地了解用户需求和意见，提供更合适的产品和服务。
电力企业可以建立用户交流平台，开展定期的用户满意度调查和市场调研，收集用户反馈和建议，及时进行改进和优化。
利用社交媒体和移动互联网的工具，与用户建立更加密切的联系，开展线上线下的互动营销活动，增加用户参与感和忠诚度。
电力营销管理的创新策略可以有很多方面的思考和探析，需要结合当前市场的特点和电力企业自身的实际情况，灵活应用各种方法和手段，不断探索适合自身发展的创新路径，实现电力营销管理的优化和升级。
浅谈新时期电力企业营销管理的创新
浅谈新时期电力企业营销管理的创新摘要：随着社会经济和信息技术的发展，生产要素技术投入深化、生产规模不断扩大、市场竞争越来越激烈，现代的企业发展面临着更大的挑战。
市场经济体系下，市场的需求是企业进行经营管理的向导，企业只有树立市场营销创新理念，结合自身的资源开发状况，不断加强新产品的研制和开发，才能适应竞争的要求，获得更多的利润。
此外，新的营销管理模式能够为企业降低成本，提高企业的生产效率，由此可见，企业营销管理的创新势在必行。
关键词：新时期；电力企业；营销管理；创新；分析1 导言目前，我国电力营销己经成为了供电企业的核心业务，电力营销效果的好坏直接影响到了企业的发展情况，在电力体制改革继续深化的新形势下，对电力营销提出了更新、更高的要求，推行营销精细化管理，强化过程管理和基础管理，营销工作取得了明显成效。
但是在实际工作中仍存在着一些不容忽视的问题，急需采取切实措施加以解决。
2 新时期企业营销管理面临的形势随着信息技术的发展，它的应用领域不断扩大，在企业各个业务中均发挥着重要的作用。
信息技术拓展了企业业务的信息空间，在一定程度上分离了业务活动和业务信息。
在企业订单的推动下，信息技术调节了集中和分散的矛盾，为企业建立良好的客户关系提供了技术支撑。
企业借助新的技术，突破了资源限制，实现了整个生产链的有效组织和管理。
新时期的企业，引进了国外大型企业成功经验，立足实际，进行全方位、多角度、多层次的改革和创新，加强信息技术的利用，提高了自身的效率和市场竞争力。
实践证明，企业只有在营销理念、营销制度、营销策略、营销手段等方面进行创新，才能实现企业的可持续发展。
3 当前市场营销存在的问题3.1定价策略问题目前使用的价格策略是基于成本的定价策略，在价格和成本之间固定的利润空间常常受不起原材料价格的大幅度波动，因此急需要一个与购买者议价以抵御风险的机制。
3.2营销队伍建设问题建立在买卖双方有效沟通基础上的、致力于建立长期合作关系的“关系营销”，对公司营销的组织结构和营销人员的职业能力提出了新的要求。
浅谈电力市场营销技术创新与管理创新
浅谈电力市场营销技术创新与管理创新作者：施树萍来源：《决策与信息·下旬刊》2014年第12期[摘要]电力产品作为一种特殊的商品，其生产与服务有着密切的联系，它不仅与建设节约型社会密切有关，而且与建立和谐社会密不可分。
所以供电企业要想取得很好的经济效益就要以高效、便民、提高电能的终端能源占有率为目标，引入能够适应市场经济需要、增强市场应变能力，改善服务质量，不断拓展电力市场营销活动。
文章对供电企业市场营销技术进行了深入的分析，并对其在管理的创新上提出了解决措施。
[关键词]电力市场营销；技术创新；管理创新电力营销管理是供电企业经营管理的核心，是对外经营业务的窗口，它以满足客户的需求为中心。
电力营销工作的质量关系到公司自身公司效益和社会效益.随着电力体制改革的深入，供电企业的市场化步伐将会加快，每个供电企业都面临如何树立形象、开拓市场、创造效益的新课题，制定适应市场的营销管理策略也就显得十分重要.电力市场供需形势越发严峻、市场监管更加严格，供电企业的市场营销工作应该得到重点的关注，这已经成为整个电力市场工作改革的关键所在。
1.我国电力市场营销技术存在的问题1.1市场营销观念落后。
目前，我国的供电企业主要遵照和使用的《电力法》、《电网调度管理条例》以及《电力设施保护条例》等电力法规颁布的时间已经过去了很久，对于当前的电力市场已经不能很好的满足。
整个电力营销过程中并没有真正以市场作为导向，依然应用传统的销售模式来进行工作，习惯于“靠政策、靠上级、靠行政手段”来解决销售过程中遇到的问题。
整体上缺乏对电力市场营销的专业知识，对当前经济形势缺乏研究，市场的开发与应用不够。
另外，对客户消费需求及消费心理不明确，并没有按照市场需求来进行电力的生产以及销售，在电力销售过程中缺乏对整个市场的把握，并且在对电价的制定上还存在着一定的盲目性。
1.2营销体制不健全。
目前中我国的电力市场营销管理工作，营销体制不健全是一个比较突出的问题，在管理方法方面仍然还用着传统的方法，陈旧且保守。
浅论电力市场改革的电力营销管理
浅论电力市场改革的电力营销管理作者：王偲畅佳丽张世祎来源：《丝路视野》2018年第15期【摘要】随着社会经济的发展，我国的电力建设也在不断扩大。
电力市场改革迫在眉睫。
电力市场是电力企业的经营环境，电力营销是电力市场的核心部分。
而电力营销管理是提高电力营销效果的主要因素。
因此，有必要加强电力市场改革，完善电力市场管理体制。
电力营销管理应遵循电力市场改革的大方向，不断引进新思想。
我国电力市场管理仍处于初级阶段。
在实施过程中仍存在许多问题。
有必要找出问题的根源，提出一种适应电力市场的新型管理模式。
本文对电力营销进行了简要的介绍，并进一步提出了电力营销管理中存在的问题，提出了合理的解决方案，以加强电力营销的管理。
【关键词】电力市场；改革；电力影响管理一、电力营销的概述（一）电力营销的含义电力营销是电力企业运营过程中的关键环节，电力营销的效果直接关系到电力企业的经济效益。
电力销售是由电力公司中的销售部门主要负责，它属于服务性部门，电力销售的主要方法是基于现代技术，通过网络和计算机来掌控整个电力销售过程，然后进行策略调整。
此外，还可以利用反馈机制，不断优化电力产品的质量，为用户提供高质量的电能。
（二）电力营销管理的一般原则一是工作边界。
在电力营销的过程中，应建立科学合理的工作边界，以减少人为因素的干扰，明确落实分工，在改进创新的同时要防止工作权力交叉的现象出现。
二是保持原始数据。
在电力营销过程中，应将原始数据作为基准，保证其一致性和完整性，以确保数据收入的准确性，方便数据的整理。
三是实现数据共享。
数据共享是基于对市场信息的整理和分析，从而提高市场营销管理水平。
四是电力营销的管理应加大人才引进的力度。
人才是提升销售业绩的关键所在，同时对于提高电力营销管理水平也是非常重要的。
二、电力市场改革下电力营销管理中存在的问题（一）缺乏竞争意识随着电力市场改革的不断深入，电力企业逐步进入经济市场，在市场经济环境中，企业必须加强其核心竞争力，此外，对于电力公司来讲，电力营销是它们的核心业务，也是影响电力公司经济效益的主要因素。
电力市场营销管理创新与实践
电力市场营销管理创新与实践电力市场是一个竞争激烈的行业，要想在这个行业中取得成功，企业必须具备创新的营销管理理念和实践。
电力企业需要根据市场需求和竞争环境，不断进行创新，探索新的营销策略和管理方法，以满足客户需求，提高市场竞争力。
电力企业应该注重品牌建设和市场定位。
品牌是企业的形象，是企业与消费者之间建立起的信任和认同。
电力企业要根据自身的特点和市场需求，进行市场定位，定位自己在市场上的位置，从而形成独特的品牌形象。
在进行品牌建设时，要注重产品质量和服务质量，提高客户的满意度和忠诚度。
电力企业要重视市场调研和信息分析。
市场调研是了解市场需求和竞争环境的基础，只有了解了市场需求和竞争对手的情况，企业才能有针对性地制定营销策略和管理方案。
电力企业还应该注重对市场信息的分析，通过对市场信息的深入分析和研究，了解市场的动向和趋势，以便及时调整和改善自己的营销策略。
电力企业要注重营销渠道建设和维护。
营销渠道是企业与客户之间的桥梁，直接影响着产品的销售和市场份额的占有。
电力企业要有效地建立和维护营销渠道，提高渠道的覆盖面和服务能力，通过渠道的拓展和创新，将产品送到目标客户的手中，提高产品的市场占有率。
电力企业要注重与客户的沟通和互动。
客户是企业的最终消费者，他们的需求和意见对企业的发展起到重要的影响作用。
电力企业应该通过各种方式与客户进行沟通和互动，听取客户的需求和意见，不断改善产品和服务，提高客户的满意度和忠诚度。
电力企业还应该通过各种渠道反馈相关信息，以便对营销策略进行及时调整和改进。
电力市场营销管理创新与实践是电力企业获取市场竞争优势的关键。
电力企业应该注重品牌建设和市场定位，重视市场调研和信息分析，注重营销渠道建设和维护，注重与客户的沟通和互动。
只有不断进行创新和实践，电力企业才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现可持续发展。
电力营销管理创新策略的若干思考探析
电力营销管理创新策略的若干思考探析随着电力行业的快速发展，电力营销管理也面临着越来越大的挑战。
传统的电力营销方式已经无法满足市场的需求，因此创新的电力营销管理策略成为必然选择。
本文将从品牌建设、市场定位、在线营销、智能营销以及客户关系管理等角度对电力营销管理的创新策略进行思考和探析。
品牌建设是电力营销管理的重要一环。
在电力行业，不同的公司之间往往存在着激烈的竞争。
品牌建设能够帮助公司树立良好的形象，提高竞争力。
在品牌建设方面，电力公司可以加大品牌宣传力度，提高品牌知名度。
这需要公司在媒体、互联网等渠道进行广告投放，通过广告宣传的力量提高品牌知名度。
电力公司还可以通过参与公益活动，提升社会形象，树立良好的企业形象。
通过这些措施，电力公司能够提高消费者对其品牌的认知度和信任度，从而吸引更多的消费者选择自己的电力产品。
市场定位是电力营销管理中的重要一环。
不同的电力市场存在着不同的需求，因此电力公司需要根据市场需求来进行定位。
在市场定位方面，电力公司应该针对不同的市场制定不同的策略。
在家庭市场中，电力公司可以推出针对家庭用户的套餐产品，例如太阳能发电系统和电力储存系统，以满足家庭用户的需求；在工业市场中，电力公司可以提供技术支持和优质服务，以吸引工业用户选择自己的产品。
通过市场定位，电力公司能够更好地满足消费者的需求，提高市场份额。
在线营销是电力营销管理的创新策略之一。
随着互联网的普及，越来越多的用户通过互联网来获取信息、进行购物等。
电力公司可以通过在线渠道来开展营销活动。
通过建立电力公司的官方网站和社交媒体账号，电力公司能够直接与用户进行互动，提供产品信息、解答用户疑问等。
电力公司还可以通过在线广告投放、搜索引擎优化等方式来提高自己的在线曝光率，吸引更多的用户。
通过在线营销，电力公司能够降低营销成本，提高营销效果。
智能营销是电力营销管理的另一种创新策略。
随着智能技术的发展，智能家居等智能产品逐渐普及，电力公司可以通过与智能家居厂商合作，推出智能家居产品。
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浅谈电力市场营销技术管理创新胡家玮
摘要：现如今随着我国经济快速的发展，我国能源行业投入也越来越大，在这
个过程中，我国电力行业在基础建设以及资金投入等方面得到了相应的支持，也
让我国电力企业得到持续稳定的发展，因此在本文中，主要对我国电力市场营销
技术管理创新进行全面的分析，并且在此基础上提出下文内容，希望能够给予同
行业工作人员提供相应的参考价值。
关键词：电力市场；管理；创新
引言
由于市场经济的快速发展，当前我国市场经济依旧处于转型阶段，所以在经
济市场过程中，市场经济在发展的过程中依然存在着比较多的问题。
由于经济市
场具有着比较快的更新频率，进一步要求当前的电力行业要对营销策略进行积极
的调整，只有这样才能对市场经济发生的变化进行较好的适应。
我国经济发展过
程中不可缺少的重要组成内容就是电力行业，较多地方需要进行积极的改进与完善，尤其目前市场环境的日益复杂状况下，电力企业在实际工作过程中要结合自
身存在的特点，以市场发展的情况不断创新电力营销技术，加强其管理上的创新
与发展。
1.电力营销中电力营销工作的状态分析
1.1发展趋势分析
由于在改革开放的背景下进一步加大我国市场化的发展，在一定程度上基本
在全国范围内能够形成相应的市场格局，与此同时，经济在发展的过程中也从以
前的投资制约逐渐转变为需求增长制约。
所以电力化市场在改革的过程中，能够
创造出良好的市场条件。
我国正在对努力建设城市，对农村电网进行积极的改造，能够对客户的实际需求给与满足。
电力企业在当前现代化体系中已经存在着比较
良好的发展程序，只有这样才能推动电力企业的全面发展与进步。
1.2电力营销工作过程中的问题
对于电力市场而言，其卖方市场逐渐向卖方市场发生了比较大的转变，对市
场电力需求发挥着决定性增长作用。
不同地区之间的经济产业结构在实际发展过
程中存在的差异也会给市场需求带来影响，进而开始对地区间的电力需求差异进
行全面的扩大。
电力需求在进行结构变化的过程中，第二产业依旧是电力市场主体，与此同时还能进行持续的增长，但由于自身比重相对来说较轻，就会在一定
程度上致使居民生活以及第三场所也出现逐渐增长现象。
电力企业在对这些问题
进行处理的过程中，电力企业就会在电力营销工作过程中面临着发展机遇。
2.提高营销创新措施
2.1重视营销观念创新
在电力营销中，需要对其观念进行不断的创新，现如今在我国电力市场中，
已经是从原来的计划用电时代转变成为了电力营销时代，所以在营销观念上必须
要进行彻底的创新，这样才可以让企业自身的经济效益全面的发展。
在现如今的
经济环境之下，营销工作必须要坚持让工作导向围绕着市场进行，在最大程度上
满足市场的实际要求，全面的去提高电力企业的营销管理和营销观念，在新形势
下的营销工作作风中，需要坚持做到服务用户的理念，对其老旧的营销管理理念
进行彻底的改进，让电力营销工作可以满足市场变化的要求，更好的为用户提供
出服务。
所以在对营销工作创新的同时，要坚持根据用户作为中心的理念，比如
在我国南方电网公司中，去营销创新的过程中便喊出万家灯火、南方情深等口号，
这样不仅仅全面的激发了了市场营销人员，也是为企业打响了营销的口号，对其
市场营销观念进行了转变。
2.2对营销组织进行创新
在我国的电力营销进行创新的同时，营销组织是一项十分重要的组成内容，
并且我国很多的电力企业营销组织在进行创新的过程中，主要是根据其国外成功
营销方式，在对国外的营销组织方式进行引入的同时，也是需要对我国的营销特
点和现状相互的结合到一起，适当的进行引入和应用，比如在电力营销抄表的时候，多数的电力公司已经是进行了组织方式上的创新，成立了相应的抄表公司，
通过利用公司的组织模式去代替单人抄表的方式，这样更加规范的去对电力营销
进行管理，不仅仅可以全面的去提高电力抄表人员自身的工作能力和额素质，也
是可以在一定程度上提高企业自身的影响，让电力营销的在政策得到相应的落实，目前随着我国电力行业持续的发展，现如今很多的企业在营销管理中，所采取的
形式多数都是一部四中心的方式，这样不仅可以对电力营销资源进行合理的整合，也是可以让营销工作的反应时间变短，促进营销工作效率的提高。
2.3对营销技术进行创新
在电力企业中，电力营销进行创新发展的同时，营销技术的创新是一项十分
重要的内容，在对营销技术进行创新的过程中，必须要对其计算机网络控制和管
理做好创新处理，让电力营销可以更好的依托于技术进行创新发展。
现如今在电
力企业中，其现有的营销管理模式上需要对其电子系统进行全面的引入，让网络
电子银行以及社区终端服务等电子技术可以更好的服务于电力营销。
并且在电力
营销技术创新的时候，主要是可以通过服务热线以及互联网支付宝等方式去进行，在此之外网络上的电力营业厅以及卫星报装等电力行业的服务也是得到了十分快
速的发展，让人们并不用出家门便可以享受到一些更加优质的服务。
同时在对电
力营销技术进行创新的时候，也是需要对窃电等情况进行针对性的创新和解决，
同时要采取相应的防盗电数控电表来对其盗电的行为进行管理以及遏制。
总而言之，在电力营销技术进行创新的时候，需要通过借助于电子技术和互联网的技术
进行相应的创新，使其保证营销创新可以得到顺利的进行。
2.4对营销服务进行创新
在电力营销的时候，用户自身感受最深的便是为营销的服务，所以在营销服
务上，必须要进行不断的创新，使其可以让营销工作为电力用户进行考虑，让电
力用户能够更加安全以及有效的用电，同时让电力用户在进行用电的时候，可以
实现清洁的用电，更加可靠的进行用电。
现如今在我国很多行业之中，在进行电
力营销的时候，其服务中心已经是在不断的进行调整，根据其客户作为中心的营
销服务措施也是需要根据其不同环境以及不同的时代做出具有着针对性的调整，
只有这样才可以让用户能够更好的得到用电服务。
但是需要引起注意的则是，在
进行电力营销服务创新的同时，需要让我国的营销人员具有着专业和丰富的知识，这样才可以保证在用电营销的时候，第一时间对用户的用电疑惑进行解答。
此外
在营销服务创新中，也是需要对其营销的业务范围和改革力度进行修正，让营销
服务可以焕然一新，提高企业的整体实力。
总结
通过上述的内容进行分析得出，在电力企业发展以及运营管理的时候，其营
销工作是占据相对比较大的比例，对于电力企业的发展也是具有着重要的作用。
目前随着我国电力市场的调整以及重新洗牌，营销的规章制度都是不断的建立和
完善之中，只有香瓜的制度得到完善，才能最大程度上保证营销工作的规范性以
及公平性，避免存在着垄断方面的问题。
所以面对着电力市场所存在的挑战，我国的电力企业必须要应用相关的营销技术和措施，这样才可以让电力企业在市场中占据有利的位置，促进企业持续稳定的进行发展。
参考文献
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