价格“洼地”是这样留住的——探寻今年钾肥大合同背后的故事
2023年钾肥价格发展趋势分析
2022年钾肥价格发展趋势分析依据钾肥行业市场讨论报告，2022年我国钾肥市场上半年价格较高，7月至11月份呈现大幅下滑趋势，下滑幅度每吨达到550元，以60%红钾为例，6月份之前，港口价格每吨在3050-3100元。
3月下旬确定了2022年上半年氯化钾大合同签订数量和进口氯化钾CFR470美元（每吨返利20美元）的价格后，在4月上旬国内氯化钾市场价格才止跌并消失小幅反弹，结束了长达半年之久的氯化钾价格单边下滑局面，可好景不长，5月份以后由于受国际大宗商品价格和化肥尿素价格大幅下滑的影响，6月底开头氯化钾价格又消失新一轮的下滑，到12月份才消失止跌企稳上涨，但好景不长，2022年1月上旬确定今年上半年氯化钾进口价格和数量后，从中旬又开头了新一轮的下滑趋势。
一、国内钾肥生产需求状况钾肥行业进展现状及投资前景猜测分析报告显示，2022年进口氯化钾总量634万吨，和2022年全年进口总量645万吨相比，削减比例较小。
2022年国内钾肥生产总量大约在600万吨多万吨，加上2022年库存转入2022年合计供应总量为1600多万吨，销售需求量在1200万吨左右。
二、国内经销商和消费者对钾肥熟悉度的提高改革开放30多年来，随着农业生产资料流通体制的变革，化肥流通领域发生了质的变化，从做门等客到送货上门，农资经营和农化服务质量在快速提升，科学种田、科学施肥正在我国大江南北被广阔农夫伴侣所接受普及，农资经销商经营服务意识正在快速提升，新闻媒体和农资经销商对钾肥推广力度也在逐年加大，钾肥销量也在逐年递增，广阔农夫伴侣对农作物施用钾肥增产效果和重要性都有了特别直观的熟悉，目前每年正在渐渐加大钾肥的使用量，假如钾肥单只养分在氮磷钾中性价比最低，复合肥生产企业对钾肥使用量的提升空间较大。
三、国内消费者用肥习惯的转变近几年，随着使用复合肥给农夫伴侣带来的实实在在受益，国内氮钾追肥品种也在渐渐被农夫伴侣所接受，随着我国人民生活水平的提高，经济作物种植面积每年都在加大，国内高钾复合肥的销量正在逐年递增。
边贸钾肥供需博弈
边贸钾肥供需博弈作者：吴江来源：《农产品市场周刊》2011年第12期面对多种矛盾汇集的中国市场，国际供应商和部分边贸企业都给出了自己的策略和治理“偏方”。
ICL中国代表处化肥事业部总监何明：ICL缓解了中国市场压力近几年，以色列化工集团（ICL）将中国需要的产品以合理的价格引进，缓解了中国市场的部分压力。
但是，中国市场还在犹豫，需要调整心态。
目前，由于国际市场农产品价格较好，虽然不是用肥季节，但是巴西和印度踊跃要货，同时，局部地区价格已高出100多美元/吨。
如果中国市场价格离国际市场太远，存在一个国际供应商是否需要这个市场的问题。
钾肥是世界贸易体系中的商品，而中国农业是“体内循环”，没有与国际贸易挂钩和接轨，联动性较差，所以农民犹豫不决。
这是政府应该考虑的事情，不是贸易经营环节能够解决的。
联合谈判只解决了一部分短期问题，但是长期来看，应该从结构上、体制上接轨，让农民增加的收益大于增加的支出，同时还要增加资源量。
BPC北京代表处首席代表司元功：数量与价格不可兼得目前中国边贸钾肥供应的确出现了断货现象。
今年一月份，边贸方面无货供应，2、3月份也只有少量货，4月份也基本上无货发出。
国际其他市场的价格回升和需求旺盛是造成中国边贸缺货的主要原因。
同时上个月向边贸供货的价格是亏损，以这样的价格销售并不挣钱。
其实，国际市场由于价格造成的缺货现象经常发生，这取决于其他市场的价格水平。
今年年初，大贸易合同谈判价格使中国与国际市场存在60-80美元/吨的差异，但是，陆运边境贸易基本上是现货交易，随市场行情变动的可能性更大。
目前中国与国际市场的联动取决于与国际接轨的程度，2008年以前，中国化肥市场只有钾肥与国际市场接轨。
中国市场跟随国际市场的速度较快，如今，国产钾肥自给率占50%以上，国产自足的情况决定了中国目前与国际市场的联动水平。
这是一个要价格还是要市场的问题，要价格就必然牺牲数量。
绥芬河龙生经贸公司副总经理刘一兵：出口商更愿意将钾肥销售到国外从边贸钾肥价格来看，2011年初，60%粉状红钾到站价格在2750-2780美元/吨，60%白钾的价格2850-2880美元/吨，这样的到站价格水平再加上运费，已经与国内市场上钾肥的销售价格基本持平。
2022年钾肥市场回顾及2022年市场走势预测
2022年钾肥市场回顾及2022年市场走势预测氯化钾涨一季度国内钾肥市场稳中上行，成交乏力。
2022年春节期间，各商家均渐渐进入休假状态，选购热忱降低。
钾肥大合同于1月20日敲定，俄罗斯乌拉尔合同量70万吨，定价305美元/吨。
铁路运费上涨后，盐湖氯化钾价格上调，因大部分下游厂家前期备货充分，选购乐观性并未提高。
北方用肥旺季基本结束，下游大厂原料充分，钾肥成交基本停滞。
二季度钾肥市场成交减缓，平稳为主。
FMB会议上，国际钾肥供应商对将来持谨慎乐观态度。
估计将来市场仍将呈现收紧状态。
4月国内氯化钾价格基本以稳定为主，港口到货增多，整体成交价格松动。
随着市场供应量的增加以及下游需求的减弱，市场供过于求日益严峻。
盐湖氯化钾装置全线开工，60%晶体现汇到站价2040元/吨。
三季度随着夏季用肥结束，下游复合肥厂多停车检修，整体开工率不足3成，氯化钾原料需求进一步走低。
8月，钾肥市场一改上半年低迷走势。
由于秋季用肥开头，下游复合肥企业成交好转，原料选购集中，硫酸钾新增产能的不断释放，对原料氯化钾形成有力支撑。
9月，钾肥市场走势良好，在中小复合肥厂和曼海姆法硫酸钾企业选购的拉动下，市场货源紧急，涨势十足。
四季度国内钾肥市场整体交投清淡。
国产钾持续供应紧急，小厂货源只能满意自用及老客户需求，价格较前期上涨100元/吨左右。
12月，钾肥市场止跌企稳，渐渐步入平稳期，市场等待海运大单签订，以明确将来市场价格走势。
国产钾整体平稳，接单良好，以发前期订单为主。
盐湖及藏格均未出台新价格，连续高报低走态势，60%晶体各地实际接货价2100元/吨左右。
猜测A：盯住“大合同”2022年，中国市场需求开头回升，有望推动价格上扬。
盐湖钾肥旺销不仅突显战略转移、整合销售的优势，预示着国内钾肥已大幅度回升至1000万吨以上。
基于俄罗斯外汇汇率急剧下跌，经济下行压力加大，钾肥出口必定成为俄罗斯救市的另一力举，国际供应商启动2022年上半年大合同谈判、实现价格上涨的愿望剧烈。
钾肥“三足鼎立”,格局重新划分
钾肥“三足鼎立”，格局重新划分作者：暂无来源：《营销界·农资与市场肥料版》 2013年第3期文／尔真随着中印合同尘埃落定，盐湖恢复开工，钾肥资源形成国产、边贸、港口“三足鼎立”之态势，新—轮博弈或就此展开。
春节假期期间，印度与BPC公司针对2013年钾肥大单事宜展开会谈，最终合同价格锁定在427美元／吨，高出中国大单合同价27美元／吨，而与去年该国平均合同价格相比，下跌了16.27%。
在印度国内减少钾肥补贴的情况下，此次谈判价格的下跌，或将激起老百姓的采购欲望。
与此同时，中国、印度大单合同的顺利出炉，对于稳定亚洲市场起到了一定支撑，后期国际钾肥交投局面将会陆续活跃起来。
针对中国市场，大单合同价格能否起到支撑市场的作用，平复去年遗留下来的创伤，现阶段难以下定结论。
但有一点不得不提，自合同价格公布之后，市场慢慢流露出悲观情绪；尤其是春节期间，伴随着边贸口岸过货量的大幅提升，商家库存与销售压力倍增，其中不乏少数贸易商已经提前行动起来，在港口新货源尚未到来之际，去库存成为主流导向。
据有关研究机构分析，青海盐湖集团2月22日恢复开工，新货源会在3月上甸流入市场。
此时，边贸钾肥已陆续到位，港口大单也会在3月份陆续到岸。
届时，国产、边贸、港口钾肥将会形成“三足鼎立”的局面，而在此背后．三者或将展开新一轮的“厮杀”。
那么，谁将博得头筹，占据下游市场较大比重的份额呢？国产钾肥联储联销或将再度发力2013年，国产钾肥新产能陆续释放，销售压力依旧存在。
但在去年，盐湖集团联储联销模式斩获成功，且下游企业采购意愿较强；而且通过联储联能够较好地为需求企业躲避一定风险。
除此之外，企业与商家强强联合，通过大单采购，压低了进货成本，后期此模式仍将会进一步加强。
边贸钾肥价格占有一定优势2013年，边贸口岸钾肥大单价格锁定在370美元／吨，折合人民币约2350元／吨左右。
现阶段，俄红钾车板报价2450元／吨，较港口价格低150元／吨，约等于边贸口岸到华北地区的铁路运费，而港口货源输送到华北各地平均费用在80-100元／吨。
钾肥大合同价格敲定有助于市场平稳
０ ∽ 胃 薯 一ｚ 舅 ｍ鼍 ０
按 照４ ０ ７ 美元／ 的钾肥 到岸价 ， 目前钾 吨
肥 价 格 与 氮 肥 、磷 肥价 格 的 比价 关 系 已趋 于 合 理 ，这 将 有 利 于 农 民和 复 合肥 厂 增 加 钾 肥 的 使 用 ，预 计 钾 肥 需 求 量 将 会 出现 上 升 。按 照我 国
Ｉ
我 国钾 肥生 产 突飞 猛进 ， 自给 率从 以前 的 不足 ２％ 高 ０提 到现 在 的近 ４ ％。 目前 我 国氯化 钾生 产 企业 约有 ３ 家 ， ０ ０ 总 产能 约 为 ５０ 吨 （ 物 量 ） ，其 中青 海盐 湖 工业 股 ０万 实 份 有 限 公司 是２ ０ 吨 ，新 疆 罗布 泊 国投 罗 钾硫 酸 钾年 ４万 产 量 达 １Ｏ 吨 ，２ １ 年我 国共 生 产 钾 肥折 纯 量 ３ ５ ６ ３万 ０１ ８ ．
口钾 肥 １ ６ 批 次 、７ ９ 万吨 ，进 口量 同 比增长 １ １ ， ２６ ．５ ８％
进 口到岸价 按人 民币结算 ，下降 了４ ０ ７ 美元／ 吨
×０ １ － ０ ５ ／ 。在 氮肥 和磷 肥 价格 都 在 不 ．５ ７ ．元 吨 断 上 涨 的情 况 下 ，钾 肥价 格 却有 所 下 跌 ，这对 农 民和 复合 肥厂 家都 是很有 利 的 。 再 来 分 析 上 半 年 钾肥 的合 理 价 位 。进 口氯 化 钾 合 同价 格 ４ ０ 元 ／ ，按 １ 元 兑 ６ ３ ７美 吨 美 ．元人
肥技 术 上 取 得 了突 破 性 进 展 。在 今 年 中央 一 号 文 件 专 注 农业 科 技 创 新 的 主 题 下 ，难 溶 性 钾 资 源 制 肥 行 业 将
肥价格 比去年下降 了。去年下半年人民币对美
钾肥谈判：好饭不怕晚
钾肥谈判：好饭不怕晚国际钾肥库存底，要求涨价；国内产量快速释放，资源结余量充足，若大幅提价后期有跌价风险。
这种矛盾成为新年度钾肥联合谈判中确定进口量和进口价的难点。
2014年度，国际钾肥价格的下跌促进了销售量的增长，主要钾肥输出国钾肥产量和出口量大都有明显的增长。
主要输出国2014年年底库存同比明显降低，在新年度钾肥供需谈判中均要求长协价格上调。
但是，中国国内钾肥2014年度产量也有较大增幅，新年度仍会继续保持明显增速。
从中国钾肥国产-进出口年度推进数据分析，2015年度若要保持现有进口规模，中国钾肥总资源量将会明显多于消费量。
为了帮助业内人士分析判断钾肥市场变化趋势，笔者将中国无机盐协会钾盐(肥)分会信息资料库中俄罗斯、加拿大、白俄罗斯、以色列、智利等2014年度的钾肥生产、出口情况介绍给大家。
俄罗斯是中国进口钾肥的最大来源国。
2014年，俄罗斯氯化钾生产和出口均大幅增长，在出口价格下降的情况下实现了销售收入增长。
根据俄联邦海关统计数据，2014年俄罗斯钾肥出口量达1046万吨，同比增长65.5%。
出口额为27亿美元，同比增长23.4%。
2010年12月，俄罗斯Uralkali钾肥公司宣布吸收合并Silvinit钾肥公司。
成功合并后，Uralkali将出口业务全部融合到与白俄罗斯合资成立的BPC联合销售公司。
但是，在2013年8月Uralkali决定退出BPC联合销售公司，自己组建海外销售机构，并提出以“数量优先”替代“价格优先”战略。
2013 年底，Uralkali率先宣布与中国签订了2014年度钾肥供应协议，到岸价与2013年度相比每吨下降了95美元。
本周，中国资讯网国际化肥市场信息周报报道，2014年全年Uralkali销售了1230万吨钾肥，同比增长了24%；出口量达1040万吨，同比增长了30%。
但是，由于俄罗斯卢布汇率变动损失，俄罗斯Uralkali钾肥公司年度报告中净利润为负。
从中国海关统计数据，2014年全年中国从俄罗斯进口氯化钾261万吨，同比增长了6%。
全球化肥形势出现新变化 我国粮食安全有隐忧
全球化肥形势出现新变化我国粮食安全有隐忧作者：***来源：《中国经贸导刊》2021年第24期化肥是粮食的“粮食”，对粮食增产贡献率在40%以上，是保障粮食安全的重要战略物资。
受新冠肺炎疫情影响，全球化肥宽松的供求形势发生了重大变化，呈现出“供不应求、全球抢购、出口限制、价格快涨”等新形势。
受此影响，我国化肥价格联动快涨、种粮成本快升，特别是钾肥进口受挫，明年春耕极可能引发“钾肥荒”，对粮食种植稳面积、稳产量造成威胁。
全方位、全产业链保障我国粮食安全，近期要围绕200亿元一次性农资补贴政策实施，从扩生产、减出口、促进口等多种方式增加国内化肥供应量，尽快稳定化肥市场价格，及时调整钾肥利用结构，为粮食生产腾出更多钾肥资源;远期要建立健全重要化肥品种供应机制，持续推进化肥减量使用，降低我国粮食生产重要物资对外依赖度。
一、价格持续宽幅上涨是当前全球化肥市场最鲜明特征（一）从供求看，长期以来的供大于求形势发生逆转过去较长时期，全球化肥产能持续过剩，受疫情影响粮食安全形势趋紧，化肥供需形势发生了新变化。
需求上，当前各国高度重视粮食生产，全球粮食种植面积快增，如2021—2022年美国玉米、小麦播种面积预计分别增加4%、5%，阿根廷、巴西玉米播种面积均已达到历史峰值，国际肥料协会预测2021年全球化肥需求量将同比增长1.1%。
供应上，由于深陷疫情困局，印度、巴西、加拿大等主要化肥出口国长期生产停滞或开工不足，全球化肥严重减产;此外，基于防疫需要各国出入境、物流、海关监管等要求趋严，全球物流受阻，化肥流通时间延长、成本增加，全球化肥供应不畅。
总体上，当前全球化肥供应形势趋紧。
（二）从进口看，全球化肥“抢购潮”涌现疫情期间全球化肥市场预期不明朗，为满足粮食种植需要，化肥应急需求大增，许多国家大量增加化肥进口，提前做好应急储备。
我国是全球最大磷肥生产国与出口国，今年以来巴西、澳大利亚、阿根廷等国家大量增加对我国磷肥进口，2021年1—5月份这些国家对我国磷酸一铵进口量同比增长32%。
钾肥价格持续拉涨
铁 路 运 输 进 来 ，萨 省 钾 肥 经 过 １ ６ ０ ０ 公 里 被 运 输 到 位 于 西 海 岸 的 码 头 。加 拿 大 钾 肥 公 司 除 了 在 温 哥 华 拥 有 一 个 钾 肥 码 头 承 担８ ０ ％的运 载 能 力 之 外 ，在 美 国 波 特 兰 还 有 一 个 自 己 的 装 卸 码 头承担其他 ２ ０ ％的运 输 ，同 时 在 加 拿 大 东 部 的 公 用 码 头 也 可 以 运输。“ 温 哥 华 港 口 有 三 个 泊 位、１ ２ 排 铁路 线 、１ ２ 公 里长 的 铁 路 线 。 一 个 泊 位 是 煤 炭 专 用 ，另 外 两 个 用 来 装 卸 钾 肥 。 同 时 ， 出 口 钾 肥 的 泊 位 还 可 以 用 来 进 口磷 矿 石 。 ”杜 东海 说 ： “ 运 输 钾 肥 有 两 个 泊 位 、 两 条 铁 路 ，确 保 了 一 条 物 流 线 出 现 问 题 的情 况 下 ，钾 肥供 应 依然 可 以正常运转 。 ” 此 外 ，加 拿 大 钾 肥 公 司 利 用 两条 东 西并 行 的铁 路 运输 钾 肥 。“ 铁 路 由 两 家 私 营 公 司 拥 有 ， 各 走 各 的 线 路 ， 仅 仅 相 差 线。 ” 这 两 条 铁 路 分 属 于 不 同 的 私 人 公 司 ，是 各 自竞 争 关 系 。 在温 哥 华 ，加 钾 公 司和 他们 分 别 进 行 沟 通 ，使 其 两 个 公 司 进 行 合 作 ，使 得 一 条 铁 路 进 ，一 条 铁路 出 ，效 率 大大 提 高 。港 口 可 以 同 时 进 出 三 列 火 车 ，每
万 吨 的 进 口 量 ， 是 世 界 上 最 大
报价在 ２ ３ ０ ０ — ２ ４ ５ ０元 ／ 吨 ， 实 际 成 交 可 议 。 青 海 硫 酸 钾
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
美 曾达 ￣ １ １ ３ ０ ０ 万 吨 的库存 ， 但是 很快 就 降 ￣ Ｊ ２ ｏ ｏ 多 万吨， 从 经 营 角度 来 说 ， 国际供 应商 没 有必 要 降
价。 另外， 国际供应商认为， 与印度 以及东南亚等 其他地 区的价格相对比， 中国钾肥价格偏低， 有上
∞∞ 看 ；舶 竹 舶 ”
项
Ｈ 具 备 很 姒 的竞 争 力。 虽 然 德 钾 盐集 川＂小 参
钾肥 大合 同谈 判 ， ｆ Ｒ 是它 的产 牖将 存 Ｉ 蚓际 ：
影响 ， 也可 以通 过 市 场 采 蚴 进 入中 国 ｒ 历。此 外， 中国仍 有大 艟境 外钾肥项 ｝ ｌ Ｉ 在 不断推 进 ， 小 来国 际钾肥 供 格 局 的变 化值 僻 期 待。 这 些 兀 肜 ｌ ＋ Ｊ 给了俄 罗斯 、 广 １ 俄罗斯 、 ） Ｊ ｌ ｌ 拿人等 传统钾肥 ， ｌ ｉ Ｊ
方 的价 格 差距 太 大 。 国际供 应商 提 出要 在２ ０ １ ６ 年 大合 同价基 础 上 涨 价３ Ｏ 美元， 而 中方 提 出涨 价最
多不超 过 １ ０ 美元。
国际供应商为什么有底气涨价？ 主要原因是 北美钾肥库存相对较低。“ 北美库存是判断钾价
格 的一个 指标 。 ” 市 场分析 师解 释说 。 通常北 美钾 肥 库存 在３ ０ ０ 万 吨 以上 ， 合 同价格 会 降 ； 如果 库存
就 会大 幅 下 降 ， 所 以 经销 商 定是 反 对合 同价 大 涨 的。 根 据 行 情 走势 以及 成 本 、 价格 差考 最 ， 市场 人士判断： 如果 合 同 涨 幅在 ｌ ０ 美 元 左 右， 将 是 比
青该 项 目第 一 船 产品将在 今 年
台。 该 项 日台 ２ ０ １ ７ 年预 计生 儿 ｝ 万吨 ， 而 ２ ０ ｌ ８ ｑ ： － 将 实现 ２ ０ ０ ， ｂ ‘ 吨 的计 划 产能 。从成本 而 ｉ
即使６ 月份 价格 有所 Ｊ 涨， 也还 是 比年 初的价 格 要 低。 从中国伙资流 通协 会发布 的价格监 测指数 看， 上半 年 氯化 钾价 格 也 是走 低 的。 今 年 年 初 时 氯化
钾价 格指 数 为１ ９ ５ ８ 元， ６ 月底时 为１ ８ ７ ４ 元， 下降 Ｉ ８ ４ 元， 降 幅为４ ． ３ ％。 如 果进 口钾肥价格 还 要火涨 ， 而 在 国 内市场 却 卖 不起 价， 那 么经 销 商 的利 润空 间
罗斯 白钾报 价 稳定 在２ １ ０ ０ 元 附近 。 但１ 月份下旬 ，
市场需求逐渐转淡， 高端报价减少， 市场成交价
格 随之下滑。 到５ 月份 时 ， 进 口６ ２ ％ 白钾主 流成 交价
。 ・ 。 。 Ｉ Ｉ Ｉ Ｉ ４ 油车 ¨ 化Ｉ ： ｌ １ ７
［
： 产经聚焦 ・ 热点透视
升的空 间。
但中方坚决不同意那么大幅度涨价。 主要原 ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
因， 一 是 为了维 护 中 国农 民 利 益 。 羊 毛 出在 羊 身
上， 价格上涨， 最终都要由农民来承担 。 价格涨幅
越大， 农 民付 出越多 ， 对 农 民利 益损 害越 大 。 二 是 维 护 钾 肥 经销 企 业 利 益 。 ２ ０ １ ７ 年， 国际钾 价 格 在 走 高， 但 国内价格 却 在 走低 。 今 年年 初 时， 进 口俄
价格 “ 洼 地 是 这样 留住 的
— —
探 寻今年钾肥大合 同背后 的故事
口 江 海
利益 国内市场
据 了解 ， 当前 市 场上 ， ６ ０ ％红粉 和６ ２ ％白钾 的 主流报价分 别在 １ ９ ０ ０ 元／ 吨和２ ０ ０ ０ － ２ ０ ２ ０ 元／ 吨。
钾肥大合同 艰难中 签定
世界最低市场价格与供应商达成一致， 继续保持
了中国在 世界钾 肥 “ 价格 洼地 ” 的地位 ， 为 我 国粮 食 安全提 供 了 保 障。
致， 合同价格为２ ３ ０ 美元／ 吨（ Ｃ Ｆ Ｒ） ， 比去年上涨
ｌ １ 美元 （ 吨价， 下 同） 。
应该说 ， 达成价格协议确实很不容易， 因为双
０ ∞ Ｏ ∞ ５ ∞ ５ ９ 到 Ｏ 投 广： 道， 德 国钾 黼 集０ Ｉ ＿ ＝ ４ ｊ 在 加 Ｏ 拿 人 的 项 目已经 ， 传
一 一 一 一 一 一 一 一 一
年运 Ｉ Ｉ ｌ Ｋ
截 至６ 月２ ０ Ｈ， ６ ２ ％白钾 主流 报价２ ０ ０ ０ － ２ ０ ２ ０ 元。 但
１ ９ ６ ０ －１ ９ ８ ０ 元。 进 入６ 月份， 大合 同谈 判 被提 上 日
程 ，ｒ 场 频频 传 出今 年大 合 同价格 或 将高 ｒ去 年 价格 水 ， 一 卜 游 拿货 积极 性 提 外， 价格 也 存 走高 ，
从 最 终 的 淡判 结 果 看，人介 同价 仪 Ｉ 一 涨ｌ ｌ 火
亡 ， 可 以说 是 个完 美的结 果 ， “ 喜 可贺 。 取 得 此
好的结 果 ， 除了谈 判 小组 高 超 的 淡判 技巧 和 持 不懈 的努 外， 还 与两 个 素卡 Ｉ Ｉ 关。 一 是 旧际钾肥 供 商 对未 来钾 肥供 求 形 ＿ ｝ － Ｉ ｉ ． ｈ 尤。现在 冈 际 ＇ … ｌ Ｉ １ 产能过 剩现 象越 来越 明显 ， 际钾 肥 行业格 局 也在 发 ， Ｉ 改变。 据 媒 体报
经 过半 年艰 难谈 判 ， ７ 月１ ３ 日， 由中化 、 中农 和
￣ １ ２ ０ １ ７ 年初以来 ， 国际钾肥市场触底 并持续快速
反弹， 钾肥需 求旺 盛 ， 国际供 应商挺 价意 愿强 烈 。 在 此情 况下， 中方 谈判 小组 通 过艰苦 谈 判 ， 最终以
中海化 学组 成 的中方钾肥联 合 谈判 小组 与乌拉 尔 钾 肥公司就 中 国２ ０ １ ７ 年 钾肥 海运 进 口合 同达成 一