陕西意拓——王朝燃油车系升级后的转变与应对
月酝知风——汽车行业：价格战为“表”，定价权切换为“里”
2023年03月15日证券研究报告行业评级：汽车强于大市（维持）平安证券研究所汽车团队月酝知风——汽车行业价格战为“表”，定价权切换为“里”核心摘要⏹价格战的直接原因是排放法规切换以及年初以来汽车需求疲弱。
7月1日我国将正式实施国六B的排放法规，新的排放要求中新增了RDE测试的限制要求以及20万公里的耐久试验（目前RDE仅为监测要求，耐久性试验为16万公里），环保部暂未明确延迟执行，因此部分车企或存在去库存需求。
受购置税减半退出及新能源车购买补贴退坡等因素影响，2023年初以来汽车消费需求不足。
2023年1-2月我国汽车销量为362.5万台（同比下降15.2%），同期燃油乘用车销量仅219.3万台（同比下滑幅度超过25%）。
⏹深层原因：合资品牌在新能源车领域被边缘化，定价权切换至特斯拉与自主品牌龙头企业手中。
1）合资车企所依赖的燃油车市场整体规模在快速萎缩，我国燃油乘用车销量从2017年到2022年减少了700万台左右。
2）新能源领域合资品牌正被边缘化，2022年我国新能源车渗透率已达到27.8%，自主品牌的新能源车渗透率达到40%~50%，主流合资车企新能源车渗透率不足5%。
3）旧有合资模式不能适应新发展形势。
2018年我国汽车合资股比放开+鲇鱼特斯拉入华后，合资车企中外股东方核心诉求不一致，中方第一要务是发展自主新能源品牌，外方则谋求更高的本土控制权。
合资车企缺乏有竞争力的新能源车产品，且大多没有插混车型布局，过去树立的品牌价值无法迁移；2023年自主品牌加速铺设独立新能源销售渠道，合资车经销渠道在新能源车领域的劣势将进一步凸显。
⏹投资建议：尽管价格战短期影响车企利润，但更应关注价格战背后的深层原因及后续影响，近几年多个外资品牌退出中国，预计后续还将有弱势品牌出清，看好自主品牌份额继续大幅上升。
2023年重点关注插混车战略转型坚决的车企，推荐长安汽车、吉利汽车、理想汽车、长城汽车。
精选空气悬架、抬头显示、域控制器等渗透率技术低+发展空间大的优质赛道，推荐已于对应细分赛道进行精准卡位、前瞻布局的配件企业，推荐中鼎股份、华阳集团、华域汽车、福耀玻璃、德赛西威、经纬恒润。
浅析如何解决汽车过度发展的问题
１建筑的美学分析
建筑的美学通常理解为建筑形式给人的精神感官的刺激过 程，是一个生理、心理与意识的综合过程，表现为感知、情感、联 想、理智四者的有机结合。建筑作为一种艺术形式，丰富多彩，博
３结语
由汽车引起的问题主要有如下几个：１）造成城市拥挤；２）污 染环境；３）耗费大量石油资源；问题存在我们只能去努力解决。 而我认为通过对汽车的适当限制是可行的，但禁止是绝对行不通 的，对于汽车造成的拥挤我们可以通过城市交通规划的改善和国 家政策的限制来解决；至于环境污染和石油资源问题只能通过科 学技术的发展来解决了。 参考文献： ［１］大卫・路德林，尼古拉斯・福克．营造２１世纪的家园——可 持续的城市邻里社区［Ｍ】．王健，单燕华，译．北京：中国 建筑工业出版社，２００５：９５—９８．
ｔｏ ｓｏｌｖｅ ｔｈｅ源自ｐｒｏｂｌｅｍｓ ｃａｕｓｅｄ ｂｙ ｔｈｅ ｅｘｃｅｓｓｉｖｅ ｄｅｖｅｌｏｐｍｅｎｔ ｏｆ ｔｈｅ ａｕｔｏｍｏｂｉｌｅ
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２．２结合中国现状的解决方案
２．２．１针对现有路网结构，优先发展公交 中国城市大多数都已经有多年的历史，很多城市布局，路网 基本都已经定型，不可能再大规模的拆迁，所以只可能在现有的 基础上进行改造和有效的管理。有效的办法就是大力的发展公 交，对那些不必要的小车交通分流到公交上来，而这个公交，是一 个有机的公交结合体系。这个体系应该优化公交线路，鼓励自行 车交通和公交的结合。公交到不了的，或者没必要到的，可以采用
万方数据
收藕日期：２００８－０９—１６
热点二：油品升级
33本刊特稿EXCLUSIVE PLANNING 成品油升级换代是解决大气污染问题的出路之一，也是在产能过剩的情况下，炼油企业谋求市场竞争优势的关键。
要实现转型升级，炼厂主动作为与规范市场秩序、强化成品油消费税征管等举措必不可少。
热点二：油品升级全国政协委员、中石油新疆销售公司执行董事、总经理 悦仲林建议建立车用燃料常态化的质量监督检查机制参考食品、药品等行业质量监督检查模式，建立从生产到消费全过程的日常检查机制，明确生产、运输、仓储、流通、税费、消费各环节的监管责任主体和职权责任，并建议成品油经营资质年审与合规经营联动机制，对于进销存储数量不符、税费不符、储运销设施不符合安全消防标准要求的，不予年审，并由相关执法部门追查相应责任。
全国人大代表、中石油广东石化公司生产准备中心主任 王义东将“车用柴油”和“普通柴油”合并为一个标准建议在国Ⅴ、国Ⅵ车用汽柴油国家标准已经发布并实施的情况下，将“车用柴油”和“普通柴油”两个标准合并为一个标准，全部执行“车用柴油”标准，这将有助于提升炼化企业生产组织、储存、运输效率，发挥储运能力和减少生产操作中安全环保风险。
应加强对加油站销售油品的监督检查，坚决打击车用柴油和普通柴油并行销售的现象。
. All Rights Reserved.全国政协委员、天津石化总经理、中沙（天津）石化副董事长 李永林建议对部分进口石脑油免征消费税建议参照国家税务总局规定的定点直供计划的方式，将现行“先征后退”方式改为进一步严格退（免）资格审查，对于通过退（免）资格审查的并用于生产乙烯、芳烃类化工产品的石脑油、燃料油免征消费税。
同时，进口企业在使用石脑油生产乙烯、芳烃产品后，将原料使用、产品生产情况报监管部门备查，违反规定的企业将被取消退（免）消费税资格。
将审批环节前置，有利于事前管理、源头控制、提高管理机关工作效率、降低管理成本和资金占用成本。
建议过渡期可以采取保函方式加强对石脑油消费税的管理。
二十一世纪轿车有三化
二十一世纪轿车有三化
二十一世纪轿车已经经历了从燃油发动机向电动驱动系统的转变，并在此基础上逐步实现了智能化、互联网化、共享化三大提升，即所谓的“三化”。
下面将对三大提升进行详细说明。
一、电动化
电动化是二十一世纪轿车的一个重要趋势。
电动化的好处在于
少污染、高效能、安静以及使用成本低廉。
目前，市场上已经出现
了各种类型的电动轿车，包括纯电动、混合动力和燃料电池车。
这
些车型的共同点就是它们都使用了电池或电机来驱动车辆，从而降
低了排放和油耗。
二、智能化
智能化是指智能科技在车辆上的应用。
这类技术包括自动驾驶、人工智能、传感器等等。
智能化的目的是提高驾驶安全性、提高驾
驶者的舒适感以及打造更好的驾驶体验。
比如，一些高端轿车上已
经配置了自动驾驶系统，可以让车辆在高速公路上自动驾驶，只需
要几个简单的设置和指令。
三、互联网化和共享化
互联网化和共享化是指通过互联网和共享经济平台，轿车可以
进行远程联网和共享使用。
这种形式的创新推动了智能轿车发展的
进程，同时也赋予司机更多的选择和灵活性。
比如，一些车企已经
开始发展电动汽车共享经济平台，人们可以通过这种方式租用到车辆，从而降低了对汽车的所有成本。
总之，随着技术的不断更新，轿车已经成为一种更加“智慧”
的交通方式。
通过电动化、智能化、互联网化和共享化这四种提升，轿车在今后将会迎来更多的机会和挑战。
《5G车联网与终端直通》笔记
《5G车联网与终端直通》读书随笔目录一、内容概括 (2)1.1 车联网的发展背景 (2)1.2 5G技术的特点与应用 (4)1.3 终端直通的概念与重要性 (5)二、5G技术在车联网中的应用 (7)2.1 5G网络的高速率与低延迟特性 (8)2.2 V2X（车与一切的通信）技术 (9)2.3 车联网的安全性与隐私保护 (11)2.4 5G在智能交通系统中的作用 (12)三、终端直通的技术实现 (13)3.1 终端设备的演变与智能化 (14)3.2 车载通信模块的技术发展 (15)3.3 终端直通的协议与标准 (16)3.4 实时性与稳定性的保障措施 (18)四、5G车联网的实际应用场景 (19)4.1 智慧交通与自动驾驶 (21)4.2 车联网在智能物流中的应用 (22)4.3 公共安全与应急响应 (24)4.4 车联网在智慧城市建设中的角色 (25)五、面临的挑战与未来展望 (27)5.1 技术与标准化的挑战 (28)5.2 数据安全与隐私保护的挑战 (29)5.3 商业模式与市场接受度的挑战 (30)5.4 未来发展趋势与机遇 (32)六、结论 (33)6.1 5G车联网与终端直通的重要意义 (34)6.2 对未来车联网产业的期待 (36)一、内容概括《5G车联网与终端直通》是一本关于5G车联网技术的专著，作者通过对5G车联网的原理、关键技术、应用场景等方面进行了深入剖析，旨在为读者提供一个全面了解5G车联网发展的视角。
本书共分为五个部分：第一部分主要介绍了5G车联网的基本概念和发展历程；第二部分重点阐述了5G车联网的关键技术，如边缘计算、低延迟、高可靠性等；第三部分详细分析了5G车联网在智能交通、自动驾驶。
展示了5G车联网在国内外的成功案例和挑战。
通过阅读本书，读者可以全面了解5G车联网的技术特点、应用前景以及面临的挑战，为进一步研究和应用5G车联网技术奠定坚实的基础。
1.1 车联网的发展背景随着科技的飞速发展和人们生活水平的不断提高，汽车行业正在经历一场前所未有的变革。
陕鼓转型的政策和策略
陕鼓转型的政策和策略引言陕西煤炭工业集团（以下简称”陕鼓”）是中国最大的煤炭企业之一，总部位于陕西省。
然而，随着全球能源结构的变化和环境保护压力的增加，传统煤炭行业面临着严峻的挑战。
为了适应新的经济形势和转型发展的需要，陕鼓采取了一系列政策和策略来推动自身的转型升级。
1. 政策和背景1.1 能源结构调整政策中国政府高度重视能源结构调整，提出了”煤改气、煤改电”的政策导向，鼓励煤炭企业转型升级。
陕鼓在政策的指导下，积极寻求新的发展方向，推动煤炭产业的转型。
1.2 环境保护政策随着环境污染问题的日益严重，中国政府加大了对煤炭行业的环境保护力度。
陕鼓面临着严格的环境标准和排放限制，这促使了企业转型的必要性和紧迫性。
2. 转型的策略2.1 多元化发展陕鼓意识到单一依赖传统煤炭业务的风险，开始积极寻求多元化的发展机会。
他们通过投资新能源、物流、化工等相关领域，实现了产业链的延伸和业务的多元化，降低了对煤炭业务的依赖性。
2.2 加强技术创新陕鼓加大了对技术创新的投入，推动企业的转型升级。
他们与科研机构合作，共同研发了一系列高效、环保的煤炭开采和利用技术，提高了资源利用率和能源效率。
2.3 推动智能化升级陕鼓积极推动智能化升级，引入先进的信息技术和自动化设备，提高生产效率和质量，降低成本。
通过智能化的转型，陕鼓实现了从传统制造业向智能制造业的转变。
2.4 加强国际合作陕鼓积极开展国际合作，与国外企业建立合资合作关系，共同开拓国际市场。
他们借助国际资源和市场的优势，推动企业的国际化发展，降低了对国内市场的依赖性。
3. 政策和策略的效果3.1 降低碳排放陕鼓采取的一系列政策和策略，有效地降低了企业的碳排放量。
通过煤改气、煤改电等措施，陕鼓减少了对煤炭的依赖，减少了二氧化碳的排放，为环境保护做出了积极贡献。
3.2 提高资源利用率陕鼓通过技术创新和智能化升级，提高了煤炭的资源利用率。
新的开采和利用技术使得煤炭的开采效率和利用效率大幅提高，减少了资源的浪费。
汽车行业的发展难题与解决思路
汽车行业的发展难题与解决思路一、汽车行业的发展难题1.1 传统燃油车市场饱和随着汽车普及程度的逐渐提高，传统燃油车市场已经逐渐进入饱和状态。
消费者对于购买新车的需求减少，导致了汽车行业竞争激烈。
在这个情况下，汽车制造商需要通过技术创新来吸引消费者，并推动市场增长。
1.2 环境问题与气候变化随着全球环境问题日益突出以及气候变化加剧，汽车行业面临节能减排和可持续发展的巨大挑战。
尾气污染对空气质量产生不良影响，而碳排放则是全球变暖的主要驱动因素之一。
解决环境问题已经成为了汽车行业必须面对的共同使命。
1.3 新能源汽车市场竞争激烈近年来，新能源汽车市场不断增长，电动汽车和混合动力汽车等替代传统燃油车型成为主流选择。
然而，由于技术门槛相对较低，新能源汽车市场竞争激烈，行业内部“洗牌”现象频繁出现。
如何提高新能源汽车技术水平和品质，成为了汽车行业发展的难题。
二、解决思路2.1 加强技术创新和智能化发展在面对传统燃油车市场饱和问题时，汽车制造商应加强技术创新，提高产品的竞争力。
通过引入人工智能、大数据分析等先进技术，不断改进燃油汽车的燃油效率和排放标准，同时推动电动汽车、混合动力汽车等新能源汽车的发展。
此外，还可以通过更加个性化定制的服务系统满足消费者多样化需求。
2.2 推动可持续发展为了应对环境问题与气候变化挑战，汽车行业需要采取积极措施推动可持续发展。
首先，在生产过程中减少资源消耗和污染物排放，并促进循环经济模式的建立；其次，在产品设计上注重节能环保特性，提高整体能源利用率和废气处理效果；最后，在交通规划上鼓励公共交通和共享出行，减少私人乘车带来的环境负担。
2.3 加强合作与共享经济在新能源汽车市场竞争激烈的情况下，汽车制造商可以通过加强合作与共享经济来提高整个行业的发展水平。
建立开放的技术标准和平台，促进供应链间的协同作用，减少重复投资和资源浪费。
此外，推动产业链上下游企业之间的合作也是重要一步，通过整合资源、优化效率，实现互利共赢。
陕西汽车产业竞争优势亟待提升
年 历 史 ，主 要 分 布 在 关 中 地 区 ， 以 宝 鸡 以 内 。
道 。在未 来五 年 内 ，宝鸡 蔡家坡 还将 加
和西安 两地 为主 。
面 对 如 此 形 势 ， 如 果 陕 西 的 车 企 不 快 铁 路 网 建 设 ，与 其 他 省 市 形 成 “ Ｅ 一 ｌ
当前 ，陕 西汽 车产业 是一 个 由陕西 能 保证产 销持 续增 长 ，就 会有 被兼 并重 交 通 圈” ，对 全省 、西部 地 区乃至全 国
当前 ，伴 随 着 经 济 全 球 化 的 不 断 力 。例如 ，陕 汽集 团长久 以来 大部分 配 易 于 对 汽 车 产 业 形 成 较 强 的 产 业 配 套 能
深 入和世 界经 济的逐 渐复 苏 ，产业集 群 套 设 备 的 中 小 企 业 都 不 在 陕 西 ， 极 大 地 力 。 陕 汽 集 团 和 陕 西 法 士 特 都 曾 经 是 宝
重脱 离。从 而增 加了运 输成 本 ，而 且 由 指 产 业 的 生 产 活 动 所 需 要 的 基 本 物 质 条 部 分布 在大学 和研 究机 构 。这 无疑 造成
济持 续发 展的 重要途 径 。集群 间竞争 也 的 《 汽车产 业调 整和振 兴规 划细 则 中 鸡华 山 、法士 特 蔡家 坡 厂 区３ 大 型汽 个 在渐 渐超 越企 业间竞 争成 为主 流经济 趋 明确提 出 ，在未 来三年 内 ，通过 兼并 重 车零部 件和 整车 生产 企业 ，是宝鸡 汽车
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店端运营-高效创新 季度动员大会
紧跟厂商节奏对每一个季度进行经营分析。召开售前团队动员大会，进行市场分析、数据分析， 结构分析；确定车型任务目标，树立销售团队信心！
店端运营-高效创新 激励政策
除每月正常绩效政策外，针对不同 车型制定销售政策，激励员工有针 对性的销售。对燃油车型有额外的 奖励；制定小组间PK机制，使全 员动起来，提升销售热情。
行业客户
线下推广
会员平台
老顾客转 介
异业合作
二级渠道
• 线上推广 1、自有互联网资源平台（微信公众平台、头条号、微信微博、 论坛、贴吧） 2、第三方付费推广（朋友圈、自媒体） • 线下推广 户外硬广、商超展示、社区展示 • 会员平台 汽车之家、易车、爱卡会员平台 • 异业合作 相关互利资源互补的异业合作形式 • 建立渠道 二级渠道、专营店、城市展厅 • 老顾客转介绍 建立新老顾客详细的档案资料、加强维护、开展老顾客关爱活 动提升老带新的转换。 大客/行业客户开发 大客户部门，开发行业客户
100%
100%
葛存虎
朱阿敏
100%
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蔡天皇
王娟
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李振楠 100% 童莉莉 100%
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12 10 14 10 12 13
9
100% 100% 100% 100% 100% 100% 100%
1月
1134 506
2月
1157 853 1012 ？
610 361
820 413
1157 502
3月
4月
5月
17年 18年
？
853 451
6月
10月 957 ？
11月 970 ？
12月 1243
？
1012 328
7月
品牌提升-向新而行
60
54 54
50
40
30
25 25
20
1616
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西安五一国际车展 集客319批次 成交96台
5.21
全新一代唐上市品鉴会 到场53批次客户 订车23台
店端运营-高效创新 广宣投放
店端运营-高效创新 异业合作
在5公里范围内的热门影院进行异业合作，持续曝光，增加线索
店端运营-高效创新 保客活动
店端运营-高效创新
渠道下沉
渠道拓展
大客户/ 线上推广
店端运营-高效创新
3.紧跟厂商节奏对每一个季度进行经营分析。召开售前团队动员大会，进行市场分析、数据分 析，结构分析；确定车型任务目标，树立销售团队信心！
店端运营-高效创新 季度动员大会
紧跟厂商节奏对每一个季度进行经营分析。召开售前团队动员大会，进行市场分析、数据分析， 结构分析；确定车型任务目标，树立销售团队信心！
9
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李
李
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种
王
岳
李
房
李
陈
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孙
宫
倪
张
蔡
王
心
娜
亮
白
鑫
青
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磊
凡
蛟
建
阿
莉
育
双
维
莉
天
娟
菊
楠
亮
龙
军
敏
莉
龙
波
皇
每一周对销售顾问的接待量、留档率、电话量进行汇总、分析、提升。
店端运营-高效创新 广宣线状图
汽车之家1月整月投放 西安车市焦点图、竞品拦截
1.1-1.31
汽车之家3月整月投放 西安车市焦点图、竞品拦截
3.1-3.31
4月Fm89.6黄金时段 15s主播口播及录播广告
4.1-4.30
汽车之家4月整月投放 首页热门车型 西安车市焦点图
4.1-4.30
汽车之家,易车网6月投放
汽车之家5月整月投放
首页热门车型
西安车市焦点图、竞品拦截
西安车市焦点图
百花齐放
一枝独秀
店端运营-高效创新
2.培训方面： 针对全新一代王朝车型制定出专属的培训流程 1、培训讲师第一时间对销售顾问进行专业性知识培训，让其掌握全新一代王朝车型的变化及特点； 2、小组六方位PK机制，由培训讲师进行全程打分评判，对每一位销售顾问对全新一代王朝车型知 识掌握情况进行第一时间了解，帮助提升改进； 3、针对不同客户准备多套话术，做到面对不同类型客户均能建立信任友好关系； 4、对竞品知识及动态的了解，知己知彼方能百战不殆。
品牌提升-向新而行
线索增量
汽车之家线索情况： 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月
17年 655 506 361 413 502 451 328 417 599
18年
1597 1134 610 820
1800 1600 1400 1200 1000
800 600 400 200
0
1597 655
王朝燃油车系升级后的转变与应对
— 陕西意拓
1-7月延安大区提车同比分析 一、品牌提升-向新而行 二、店端运营-高效创新 三、服务下沉-脚踏实地 四、新起点 新征程 新文化
品牌提升-向新而行
1-7月延安大区提车同比分析
1、店面提升 2、人员提升 3、厂方政策及支持力度提升 4、产品影响力提升
。。。。。。。
店端运营-高效创新 周数据分析
（2018年7月30-8月5日数据）
接待量
姓名
李心
留档率
100%
姓名
房雷亮
留档率
100%
姓名
孙育龙
留档率
100%
留档量 李娜 100% 李凡 100% 宫双波 100%
安亮
电话量 种白菊
100%
100%
张莉
100%
100%
留档率
王鑫
岳青
44
3232 28 28
997 7 11
66 22 0 0 11
11 00
关注 留档
其中截取7月30—8月5日一周数据，体现出全新一代车型均拥有高关注度
品牌提升-向新而行 汽车之家关注度情况
从此关注度排行可以得出全新一代唐燃油车型在汽车之家的关注度高于 唐DM及竞品博越，成为自主品牌关注度最高车型之一。
1-7月延安大区提车同比分析
现在的汽车市场环境？ 而我们比亚迪目前的市场环境？ 我们在座的各位该如何应对？
1-7月延安大区提车同比分析
抓住机遇、突破自我、跨越发展
店端运营-高效创新
1.人员引进和团队建设的重要性
企业的核心是人才，没有优秀的个人，只有优秀的团队，个人的优点和长 处都是有限的，只有团队才能将每个人的优点相结合，发挥出最大的力量。
5.1-5.31
6.1-6.30
1.27-1.28
3.24-3.25
西游车展活动 清风车影新能源车展
集客51批次
集客36批次
成交6台
成交2台
4.7-4.8
一点资讯车展 集客31批次
成交1台
4.14-4.15
砖头车展 集客93批次 成交23台
4.21
陕西意拓大美西安行 保客活动
到场宋MAX车主17辆
4.28-5.5
王朝车型升级后不仅仅是外观的升级也使比亚迪汽车 销量持续逆势而上。7月上险量同比增长44%，远高于行 业，实现自主第一。市场竞争力持续稳固提升，市占率由 2月份的1.51%提升至7月份2.05%，实现六连升。
全新一代唐上市仅仅40多天，订单突破2万辆，首月 热销7057辆，斩获自主中型SUV销量冠军；宋MAX在最 近7月还实现自上市以来连续9个月保持销量过万。