房地产竞品分析 ppt课件

产品位于长株潭中心区，价格不高，但各种配套不完善，升值潜力不高。
客户评价——客户以刚需型为主
主推中等户型，项目整体价一般，客户以刚需型为主。
PPT课件
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金房奥斯卡 项目以全部开售，去化率较低
项目基本信息
高层
近期推售情况 近期主要销售中大面积的房源，但去化率为50%左右，滞销严重
项目推盘情况
项目小结
热销产品——30㎡主推户型去化相对较好
项目销售情况一般，住宅总去化率36.2%，住宅主推30-60㎡精装公寓。
价格评价——精装小户型折扣优惠力度大
均价7300元/平米；首付5万起，VIP认筹交3000元，享开盘房款总价减10000元 优惠，最高享89折，折扣优惠力度大。
客户评价——客户以刚需型客户为主
项目主要针对刚需客户，少量大面积户型面向改善型客户外，重点针对刚需客 户。
PPT课件
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幸福庄园
项目基本信息
项目为2000亩超级大盘，一期占地6.8万㎡，建筑面积31.3万㎡，
由15栋28层高层组成，共1934套。
高层
近期推售情况 现推1.6万平酒店整栋销售，均价6000，同时103-139㎡的竞品三 房、四房以及福园9号正在推，起价3998元/㎡。
中信新城
位于中意路之西侧,共推出住宅和公寓2033套，已去化2011 套，去化率为98.91%。
项目基本信息
推售节点
中心文化广场（中信星城.青年社区）为二期产品，分四批 推出，主要以80㎡-90㎡住宅为主，均价4027元/㎡。
价格走势图
三期营销推广
活动推广 活动推广力度大，影响范围广。
中信新城元宵灯谜会
中信新城业主答谢 活动
中信会VIP酒会
项目小结
热销产品——80㎡-90㎡房源去化效果最好
项目去化效果最好的为80㎡-90㎡，去化率为99%。
价格评价——4027元/㎡均价，与周边同质房相比明显较低
住宅公寓均价均为4027元/㎡，价格明显偏低。
销售评价——项目整体去化率情况好
主力户型为80㎡-90㎡住宅，去化效果明显，去化率高达99%，另外公寓和商铺去 化效果也相当理想，公寓整体去化率为99.16%，商铺整体去化率为92.87%。
福园 1#
形象展示 基本为硬性广告，活动推广少。
项目小结
热销产品——80-90平住宅去化100%
住宅面积段80-140平，整体去化达92.97%；商业整体去化50.58%，大面积的 去化差。
价格评价——整体价格一般
住宅均价4000元/㎡，商业均价1.5万/㎡，在改地区价格一般。
产品评价——产品整体一般
➢ 2013年10月27号主推5号栋（4、5、7、9、13 层）， 30-60㎡精装公寓，均价7300元/平米；首 付5万起，VIP认筹交3000元，享开盘房款总价减 10000元优惠，最高可享89折，折扣优惠力度大。
广告与形象
项目广告投放种类丰富，线上线下双向发力，以专场发布会等多种活动 形式吸引关注
怡海星城
项目分五期开发，2013年售三期的高层与二期的公寓
项目基本信息
高层
公寓
营销推广---活动
推售策略分析：老带新和学校资 源是其王牌 怡海星城在市场上几乎没有发声， 项目的客户来源主要依赖老带新。 最近一次推售在2012年9月初， 开盘期间尽销达300多套。据内 部反馈，其老带新的比例超过 80%。而老带新最看重的就是其 主打的学校资源。
客户评价——客户来源主要以天心区为主 客户主要来源于天心区，主要以25-35岁刚需型客户为主。
丽发新城
项目基本信息
2013年5月底，产品主要是高层,以3980元的超低起价入市，轰动全城
近期推售情况
项目目前一期，首次开盘5月底，8月18日加推，开盘劲销 449套去化90%以上，整体去化
一栋酒 店，一 栋写字 楼
项目优劣势分析
怡海星城的核心卖点：
➢目前均价4200元/平米左右，低于周边市场的价格。 ➢社区内教育配套极为完善，从幼儿园到高中一应俱全。 ➢中央供暖设计。 ➢近200万平米大社区，内部配套较为齐全
怡海星城劣势分析： 从交通来看：位于三环以外的暮云片区，交通极其不便。 从配套来看：周边无成熟商业社区，最近的友阿奥特莱斯商圈相距将近4公里。 从产品来看：项目户型设计缺点明显，空间设计不合理，产品不注重细节。 从园林来看：园林设计简单，后期维护缺失，导致整体展示面较差。
客户评价——刚需型和改善型
客户以刚需型为主，改善型为辅，有经济基础。
鑫远和城
项目基本信息
项目定位为城市综合体，物业形态为高层,小区容积率2.67。
高层 公寓
近期推售情况
项目推盘情况
一批已售罄，二批30-300㎡三地铁口新品在售，5538元/㎡起， 芙蓉路地铁口33—77㎡钻石美寓5750元/㎡起，认购减200元/㎡。
一
19栋
期
24层 住宅
营销推广
项目小结
热销产品——80-90㎡户型去化较好
项目处于前期，热销户型为80-90㎡，低价入市，去化均较好。
价格评价——产品性价比高
项目处于前期，开盘低价入市，整体性价比较高。
产品评价——产品整体较成功
目前产品面积段较集中，一期针对的客户源较集中，项目开盘仅几个月，销量 也较为理想。
产品评价——项目整体突出
项目整体形象较为大气，各种配套也较为完善。
客户评价——长沙各个地区来访均有
刚需型客户居多。
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中建芙蓉嘉苑 项目位于省府核心板块，地铁口60万平米社区，毗邻韶山路 及芙蓉路，中建芙蓉和苑南面 项目信息
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推售情况
主推27号栋，主推117-147㎡湖景精装豪宅，均价7700元/平米,全 款96折，按揭98折大折扣优惠
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ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ6#
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营销推广
形象展示 大气的营销大厅，优雅华丽的样板间；硬性广告，摄影活动。
项目小结
热销产品——中段面积户型去化最好
项目销售面积为30-300㎡户型段，89.44㎡户型去化最好。
价格评价——价格较为实惠
约5800元/㎡均价的住宅产品在区域来说价格属于中等水平，价格相对较为实惠。
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形象展示
硬性广告为主，活动安排较少
项目小结
热销产品——小面积户型去化较好
项目销售面积为30-130户型段，70-80户型去化最好。
价格评价——价格较为适中，
位于市中心商业区，相比周边楼盘6748元/㎡的价格较为适中
产品评价——产品多样化
项目有公寓，住宅，商铺。产品不单一，多选择。