商品库存管理三个阶段 共19页
电子商务师高级练习题与答案
电子商务师高级练习题与答案1、DBMS向用户提供[ ]支持用户对数据库中的数据进行查询、更新等操作。
A、DDLB、DMLC、数据控制功能D、数据管理功能答案：B2、在DBMS各项功能中，[ ]可以实现对数据进行检索和查询、是数据库的主要应用。
A、数据定义功能B、数据操作功能C、控制功能D、管理功能答案：B3、<table>标签的[ ]属性定义表格内容的垂直对齐方式。
A、widthB、valignC、bgcolorD、align答案：B4、以下不属于物流功能成本的是（）A、包装成本B、运输成本C、保险D、流通加工成本答案：C5、[ ]是法人对招标公告愿意承揽开出价目供选用的一种行为。
A、报价B、询价C、招标D、投标答案：D6、通过一个密钥和加密算法将明文变换成的伪装信息，称为[ ]。
A、密钥B、密文C、解密D、加密算法答案：B7、[ ]以图形为背景衬托主题，增加网页层次感。
A、标志B、网页主图C、超级链接D、背景插图答案：D8、[ ]大部分是精美的平面设计结合小的动画。
A、“国”字型B、拐角型C、标题正文型D、封面型答案：D9、数据库管理系统的[ ]功能用于描述数据库的结构。
A、数据操作B、数据定义C、数据控制D、数据管理答案：B10、[ ]是放置站点主题的地方。
A、页头B、页脚C、导航栏D、第一屏答案：A11、HTML网页需要通过（）显示出效果。
A、微信B、支付宝C、WWW浏览器D、京东答案：C12、工艺流程及检验标准应在[ ]中进行阐述。
A、投标人须知文件B、招标邀请函C、标书技术要求文件D、投标书格式文件答案：C13、[ ]可以通过系统的送审功能提交稿件到具有签发权限的编辑处，等待审核、签发。
A、签发编辑B、栏目编辑C、记者编辑D、系统管理员答案：B14、百度指数允许最多收藏（）个关键词。
A、10B、20C、50D、100答案：C15、页面尺寸和[ ]有关系。
A、页面体积B、页面造型C、显示器分辨率D、第一屏像素答案：C16、[ ]即实时生产系统。
库存管理库存盘点的步骤与方法
库存管理库存盘点的步骤与方法库存管理是指对企业所拥有的原材料、半成品、成品等各种类型的存货进行有效管理和控制的过程。
而库存盘点则是库存管理的重要环节之一，旨在核对实际库存数量与账面库存数量是否相符，以发现并解决潜在的问题。
下面是库存盘点的步骤与方法：1.确定盘点周期：库存盘点的频率可以根据企业的实际情况来确定，一般有每年一次、每季度一次等不同选择。
选择合适的盘点周期有助于及时发现并解决库存管理中存在的问题。
2.制定盘点计划：在进行库存盘点前，需要制定详细的盘点计划，包括盘点日期、时间、负责人等信息。
同时，还需确定盘点的范围，如盘点全部存货还是只盘点部分存货。
4.进行实地盘点：在盘点当天，负责人按照盘点计划组织相关人员进行实地盘点。
盘点人员应按照规定的程序，逐个核对实际库存数量与账面库存数量是否相符，并将结果记录在盘点清单中。
5.核对盘点结果：盘点结束后，需要对盘点清单中的数据与账面数据进行核对。
如果发现实际库存数量与账面库存数量存在差异，需要进行进一步调查，并及时调整账面数据。
6.分析盘点差异：对于发现的盘点差异，需要进行分析，找出差异的原因，并采取相应的措施加以解决。
常见的盘点差异的原因包括：货物遗失、损坏、盗窃、录入错误等。
7.更新库存记录：在完成盘点差异的调整后，需要及时更新库存记录，确保库存数量的准确性。
同时，还可以将盘点差异的情况反馈给相关部门，以便进一步改进库存管理和控制。
8.建立制度与流程：盘点结束后，可以总结盘点过程中的经验教训，以及对库存管理制度和流程的改进意见，进一步完善企业的库存管理工作。
以上是库存盘点的步骤与方法。
通过合理地组织和实施库存盘点工作，可以有效地把握企业的存货数量和质量，减少库存风险，提高运营效率，为企业的健康发展提供有力保障。
商品库存管理三个阶段 共19页
促销陈列
促销受众
库存清理
促销方案
延续销售
促销推广
商品界定
促销商品界定
查看进销存总表 挑选销售时间长同时售謦率低的产品 刨除可延续销售的产品（如春/秋季产品） 进行促销产品SKU组合配搭测试，提升促销产
品附加推销可能性 界定促销品主推SKU（分析缺码，缺色） 分段设计促销价格和折扣（沙里淘金） 制定促销吊牌
思路相悖 适用与补码 增加运输费用
存销控制
全部货品月存销比（按X月零售销售结算额计）
分布 店铺1 店铺2 店铺3 店铺4 店铺5 店铺6 店铺7 店铺8 店铺9 店铺10 总计
服装 5.2 7.6 8.5 6.9 8.8 5.0 9.4 5.8 12.1 9.7 7.1
配件 3.1 22.1 19.6 8.4 5.3 7.1 10.0 23.9 14.0 15.6 9.6
第二阶段：销售补货阶段
销售补货阶段考量因素平行关系图
一补一
进销存 销售补货
存销控制
销售周期
适时促销
进销存控制
ERP系统的重要性 数据来源 商品分析关键属性 预见性和市场分析相结合（6:4） 进销存控制总表.xls
销售周期管理
月份 行事背景
8
北方： 秋装正品期
销售 基本形态 南方：
9
10
9/21 中秋 10/1 国庆
商品库存管理的三个阶段及执行要素
商品库存管理的三个阶段
赚头阶段
蚀尾阶段
单店订货 阶段
销售补货 阶段
库存清理 阶段
• 先天性元素 • 最重要的阶段 • 预测准确性
• 后天性元素 • 过程性阶段 • 数据准确性
• 补救性元素 • 恶果性阶段 • 促销的力度
企业减少库存可以分三个阶段从如何订货
企业减少库存可以分三个阶段从如何订货、上货、促销开始?，企业减少库存可以分三个阶段进行，即在订货阶段、上货阶段、销售阶段等三大阶段分别采取不同的措施，尽量从源头上减少库存量。
一、订货———分析报表整合款式分析销售报表和竞争情报分析表：每到订货时，很多代理商一走进订货现场，就像到了拉斯维加斯赌场，凭着自己的感觉和经验买大买小。
祝文欣分析，这就是库存产生的根源。
真正的订货高手会做数据分析，预防库存产生。
现在已过了“拍脑袋”订货的主观时代，进入了“数据化”订货的科学时代。
他举了一个例子，一位包头的经销商每年都产生库存。
后来，他问老板：“你们去年什么货最好卖？”老板回答：“西装和夹克。
”当他再问两者的销售百分比时，老板回答不出来。
而事实上，这些数据在销售记录上都有。
祝文欣帮他分析了一下，发现西装占总销售比40%，夹克占32%，加起来是72%。
可是当初该老板订货的时候，西装却订了42%，夹克订了45%，加起来占87%，这就是订货前未仔细分析销售记录所致。
平时，做销售报表要细到能够体现休闲装、正装各占总销售的比例，甚至是单开叉和双开叉的比例等；要分析前三年的销售趋势，并记录去年卖得最好的20款，包括它的照片，甚至是整个销售曲线;库存最大的前15款，还要分析出原因。
除了销售报表外，有一个情报表也是必须要做的，即“周竞争情报分析表”。
每个店长要指定相应的人员，分析店附近五大竞争品牌的产品、人员状况，分析他们的促销方案，把你对这五大品牌最关心的问题都列出来。
派出整合高手订货：店铺的老板一般会派出看款能力较强的人员前往订货，而这些买手往往会凭自身经验订购。
其实，这是非常危险的。
一个好的买手，一定要有很强的商品整合能力。
订货前，要多听听公司商品企划部门对这一季商品开发的思路，有几个系列，主题是什么，什么是主推款、形象款、基本款和促销款。
这里所谓的形象款，就是店里那些好看不好卖的衣服，一定要款多量少。
一家店里如果没有形象款，气质就出不来，就没办法和竞争对手拉开视觉差异；而基本款和主推款，一般订的量都比较大；至于促销款，这是用来与对手直接竞争的，只有对销售表和情报表仔细分析后，才能订到准确的数量。
CPFR案例分析
CPFR的Байду номын сангаас用案例
一. CPFR简介——沃尔玛公司分析 二. CPFR案例分析——沃尔玛与莎拉李合作计划
第9页，共19页。
CPFR简介——沃尔玛公司分析
• 沃尔玛是采用协同计划、预测和补货（CPFR）的企 业，通过全盘管理、网络化运营的方式来管理供应链 中的贸易伙伴。CPFR帮助沃尔玛建立起一套针对每 件商品的短期预测方法，用来指导订货。这种由相互 协商确立的短期预测成为改进需求管理的动力，实现 了对供给和库存水平的更好控制。CPFR项目的实施 帮助沃尔玛和供应商节约了大量的库存维护成本，并 促使沃尔玛逐步成为一个准时制系统。
发展由来：
CPFR的形成始于沃尔玛所推动的CFAR，它是利用Internet通过零售企业与生 产企业的合作，共同做出商品预测，并在此基础上实行连续补货的系统。后来 ，在沃尔玛的不断推动之下，基于信息共享的CFAR系统又正在向CPFR发展。该 系统是在1995年，由沃尔玛与其4家供应商联合成立了工作小组，进行CPFR的
第12页，共19页。
• 预测过程是这样运转的，沃尔玛的买家提交一份 初步的预测，这个数据会显示在华纳-兰伯特（ Warner-Lambert）实施CPFR的服务器上（华纳 -兰伯特是一家世界一流的制药公司，在2000年 与辉瑞合并）。
• 华纳-兰伯特的计划人员将意见和建议分享给沃尔 玛的计划制定者。最后经协调统一的每件产品的 预测结果用于华纳-兰伯特的生产和沃尔玛的仓库 管理。沃尔玛和它的供应商使用同样的系统。
降低存货：在CPFR的“商务伙伴”关系架构下，通过销售与订单预测流程以及
冻结阶段的配置作业，成员所需面临的状况变量因为严谨的程序与透明的信息而 大幅减少，因此可以降低不必要的库存缓冲量，而释出现金流量；
库存管理操流程
库存管理操流程库存管理是指对企业的原材料、半成品和成品进行有效的控制、管理和监督，以确保企业能够及时满足客户的需求而不会出现过量或缺货的情况。
对于仓库、售后和电商企业来说，库存管理是非常重要的环节，需要建立完善的流程来确保库存的准确性和可用性。
下面将详细介绍仓库、售后和电商企业的库存管理流程。
一、仓库企业库存管理流程：1.计划采购：仓库企业需要通过销售预测和市场需求，制定合理的采购计划。
根据销售情况和库存水平，确定采购数量和时间。
2.采购物料：根据采购计划，进行物料的采购工作，并确保供应商提供的物料符合质量要求。
3.入库验收：对采购到的物料进行入库验收，检查物料的数量、质量和规格是否与采购订单一致。
如有问题，及时与供应商进行协商解决。
4.入库登记：对入库的物料进行登记，包括物料编码、数量、批次号等信息。
确保物料信息的准确性，方便后续的出库和盘点。
5.出库管理：根据客户订单和库存情况，进行物料的出库操作。
通过制定合理的出库策略和流程，确保及时、准确地满足客户需求。
6.盘点管理：定期对仓库库存进行盘点，确保库存准确性。
盘点时应检查系统库存与实际库存是否一致，如有差异进行调整。
7.库存报告：根据库存数据，生成库存报告，包括库存数量、周转率、滞销品等信息。
通过对库存数据的分析，优化库存管理，降低库存风险。
8.报废处理：对库存中的损坏、过期和滞销品进行报废处理。
采取合适的方法和流程，减少损失和环境污染。
9.周转管理：对库存周转率进行分析和跟踪，根据不同物料种类和销售情况，制定合理的周转目标，降低库存成本。
二、售后企业库存管理流程：1.售后需求预测：根据历史数据和市场趋势，预测各类维修零件的使用需求。
通过数据分析和预测算法，准确预测维修零件的需求量和时间。
2.采购维修零件：根据售后需求预测，采购维修零件。
对于常用零件，可以建立长期合作关系，提前采购存放；对于特殊需求的零件，可以从供应商预定或定制。
4.零件出库管理：根据售后维修需求，进行维修零件的出库操作。
第三章仓储管理-PPT课件
34
成 本
总成本
持有成本
订货成本
最佳订货量
Q*= 2 DS Ci
订货量
35
计算举例
例2-2 某钢厂每年计划角钢2000吨，每 吨每月需储存费10元，每次订货成本为 2500元。求每次最佳生产批量。 解：由题意可知，D=2000吨， S=2500元，Ｃi=10元 最佳订货批量：Q*= 2 2500 2000 =100
1.盘点的作用 2.盘点时间的
确定 3.盘点记录表
20
盘点周期：
盘点记录表 盘点日期： 年 月 日
页数：
序号 品名 规格 编号 账数 实数 差异数 状态 备注
主要事项说明：
盘点结果评价：
盘点人：
核对人：
确认：
21
仓储作业—出库业务
（一）出库准备 （二）出库交接
1．办理手续 2．提货人验收货物 3．装车出库 （三）出库销账
最高库存量Ｑmax = 期间的平均需求量×（Ｔ＋Ｔk）＋安全库存
38
计算举例
例2-5 某公司对某种商品的销售量进行了统计分析， 过去9个月的销售量（单位：t/月）分别是：11、13、 12、15、14、16、18、17、19。已知订货提前期为 1个月，一次订货费用为30元，1t物资一个月的保管 费用为1元。该商品采用定期订货法进行库存控制，需 设定安全库存5t/月。问该商品经济的订货周期是多少？ 最高库存量是多少？
— PDA
仓 储 管 理 工 具 无 线
25
库存的分类
1．经常库存 2．安全库存 3．在途库存 4．季节性库存 5．投机库存 6．呆滞库存
库保质期管理功能流程
库保质期管理功能流程
1. 采购管理
- 采购商品时,记录生产日期/包装日期/批号等信息。
- 优先采购保质期较长的商品,避免采购临期商品。
2. 入库管理
- 对商品进行检验,记录保质期相关信息并贴上商品标签。
- 按照先进先出(FIFO)原则,对新入库商品进行合理上架。
3. 出库管理
- 根据FIFO原则及批次信息,优先出库保质期较短的商品。
- 对临期商品进行标识,优先处理或打折促销。
4. 库存管理
- 定期对库存商品进行保质期检查,及时处理临期库存。
- 对保质期较长但临期的商品可考虑采取其他措施处理。
5. 退货管理
- 对退货商品进行检查,记录保质期信息。
- 对临期退货商品优先处理或折扣销售。
6. 数据分析
- 对商品入库、出库、退货等数据进行分析,了解各批次商品保质期情况。
- 根据分析结果,优化采购策略,减少临期浪费。
7. 系统设置
- 针对不同商品类别,设置合理的保质期长度。
- 设置临期预警功能,对接近保质期的商品发出预警。
8. 培训与监控
- 对相关人员培训保质期管理的重要性及操作流程。
- 定期审核保质期管理执行情况,确保流程规范运行。
通过以上库存保质期管理流程,可以有效控制商品保质期,减少临期浪费,提高库存管理水平。
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预定采购量
进入订货
预定采购商品结构
核算经营平衡点
举列
某区域有两家店铺,测试经营利润表,设定数据如下： 月均销售为60000元/月 店租16000元/月 员工固定薪金4000元/店
单店销售预算平衡表
店铺数 月份
销售指数 零售销售额 零售销售折数（平均8折） 零售销售总收入 减 销售税金（8%） 产品成本(40%) 租金(固定16000/月) 产品损耗（1%） 总计 销售毛利 减 人工工资（含保险）（4000/店） 人员奖金（1%） 运输费（1%） 装修折旧费(2000/月/店) 广告费（1%） 公共事业支出（200/店） 其他营业费用（200/店） 总计 销售利润
商品库存管理的三个阶段及执行要素
商品库存管理的三个阶段
赚头阶段
蚀尾阶段
单店订货 阶段
销售补货 阶段
库存清理 阶段
• 先天性元素 • 最重要的阶段 • 预测准确性
• 后天性元素 • 过程性阶段 • 数据准确性
• 补救性元素 • 恶果性阶段 • 促销的力度
第一阶段:单店订货阶段
单店订货考量因素平行关系图
历史数据
销售目标
现有库存 系列宽度
单店订货 市场变化
预定货量 商品策略
单店订货流程性框架
核算经营平衡点 制定业绩计划
历史销售分析 现有库存结构
系列占比 结构占比 价格带占比 品类颜色比 结构占比 系列占比 价格带占比 品类颜色比
拆分指标 终端计划 促销计划
历史销售状况总结
设定新/旧货销售比例 市场流行趋势分析 旧货结构性缺失检核
16,832 (1,888)
38,400 3,072
19,200 32,000
480 54,752 (16,352)
8,000 384 480
4,000 480 400 400
14,144 (30,496)
768,000 61,440
384,000 192,000
9,600 647,040 120,960
48,000 7,680 9,600
24,000 9,600 2,400 2,400
103,680 17,280
预定采购量的关键考量因素
终端异动 促销推进 现有库存 商品策略 市场变动 历史销售分析
•新店开业 •旧点关闭 •正价转特价店 •店铺面积变动 •店铺位置变动
•现有库存总量 •品类比例 •价格带比例 •可配搭销售
10.5%
68
13662
686789
13.4%
历史品类销售价格分析
商品类别/价格段 风衣
占品类总量百分比 T恤
占品类总量百分比 长裤
占品类总量百分比 总量合计
价格段商品占总销售 的百分比
300-350 1000 11% 2732 20% 3592 30% 7324
20.92%
350-400 2800 30% 4099 30% 7184 60% 14082
•商圈变动 •市政施工 •气候原因 •竞争品牌
•节假日促销 •公司促销推广 •VIP专项推广 •团购开发
•风格改变 •定货规则 •价格变动
•品类结构占比 •价格带占比
历史品类销售结构分析
品名 长裤 风衣
T恤
目前售磬率 50％-75％ 75％以上 汇总 25％-50％ 50％-75％ 75％以上 汇总 50％-75％ 75％以上 汇总
40.23%
400-450 4000 43% 2732 20% 1197 10% 7930
22.65%
450-600 1000 11% 2049 15%
600-800 570 6% 2049 15%
品类合计 9370 100% 13662 100% 11973
3049 8.71%
2619 7.48%
第二阶段：销售补货阶段
销售补货阶段考量因素平行关系图
一补一
进销存 销售补货
存销控制
销售周期
适时促销
进销存控制
ERP系统的重要性 数据来源 商品分析关键属性 预见性和市场分析相结合（6:4） 进销存控制总表.xls
SKU
件数
结算额
结算额％
9
6731
539758
10.6%
20
5244
417173
8.2%
29
11975
956931
18.7%
2
3736
347261
6.8%
2
4524
470270
9.2%
4
1110
127595
2.5%
8
9370
945126
18.5%9%
63
11330
538329
35007 100.00%
销售价格核心为350-400元
单店订货关键因素
店铺面积和装修格局决定SKU数量 店铺业绩等级决定SKU订货基数(多少手) 以店铺面积检核商品上市波段内的SKU组合是否足够 陈列要求 参考历史销售数据决定产品系列宽度、深度、及订货品 类价格带分布 参考订货排行榜,借助区域共性和集体智慧,调整主力/ 形象/基本SKU的配比 现有库存结构缺陷的弥补 结合所定货品上市波段,做业绩指标和期货支持的匹配 性检查，细化业绩支撑点 明确预定期/现货销售比例,和补单效率,保证业绩达成 提交订单
16,832 (1,888)
153,600 12,288 76,800 32,000 1,920
123,008 30,592 8,000 1,536 1,920 4,000 1,920 400 400 18,176 12,416
230,400 18,432
115,200 32,000 2,880
168,512 61,888 8,000 2,304 2,880 4,000 2,880 400 400 20,864 41,024
2 3月 15% 144,000
2 4月 20% 192,000
2 5月 30% 288,000
2 6月 15% 144,000
2 7月 15% 144,000
2 8月 5% 48,000
合计 100% 960,000
115,200 9,216
57,600 32,000
1,440 100,256
14,944 8,000 1,152 1,440 4,000 1,440 400 400
115,200 9,216
57,600 32,000
1,440 100,256
14,944 8,000 1,152 1,440 4,000 1,440 400 400
16,832 (1,888)
115,200 9,216
57,600 32,000
1,440 100,256
14,944 8,000 1,152 1,440 4,000 1,440 400 400