悦达起亚促销策划
2024年汽车4s店年度营销推广计划(二篇)
2024年汽车4s店年度营销推广计划一：活动目的：开展活动的目的是处理库存产品是提高销售还是宣传推广只有明确了明的，才能使活动有的放矢。
二、活动对象：活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体活动控制在范围多大内哪些人是促销的主要目标哪些人是促销的次要目标这些选取的正确与否会直接影响到促销的最终效果。
三、活动主题：主要是为促销宣传还是答谢消费者四、活动方式：这一部分主要阐述活动开展的具体方式。
有两个问题要重点思考：确定人群和确定刺激程度。
五、活动时间和地点：促销活动的时间和地点选取得当会事半功倍，选取不当则会费力不讨好。
在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。
不仅仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。
持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现；持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。
六、广告配合方式：一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。
选取什么样的广告创意及表现手法选取什么样的媒介炒作这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。
七、前期准备：前期准备分三块，人员安排，物质准备，试验方案。
八、中期操作：中期操作主要是活动纪律和现场控制。
纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。
九、后期延续：后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传脑白金在这方面是高手，即使一个不怎样样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。
十、费用预算：没有利益就没有存在的好处。
对促销活动的费用投入和产出应作出预算。
当年爱多VcD的“阳光行动B计划”以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发现这个计划公司根本没有财力支撑。
一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。
汽车品牌月度推广策划方案
汽车品牌月度推广策划方案
一、目标
本策划旨在通过一系列的推广活动，提高汽车品牌知名度，促进销售，并建立品牌形象。
二、推广主题
根据当前市场趋势和品牌定位，选择一个吸引人的推广主题，例如：“驾驭未来，畅享无限”。
三、活动策划
1.线上活动
（1）品牌故事征集：鼓励用户分享与品牌相关的故事，评选优秀作品并给予奖励，提高品牌认同感。
（2）创意设计大赛：邀请用户为品牌设计LOGO、车型外观等，激发用户创意，增加品牌曝光度。
（3）社交媒体互动：通过微博、微信等平台发布趣味内容，与粉丝互动，提高品牌关注度。
2.线下活动
（1）车展活动：在展会上展示最新车型，提供试驾服务，让用户亲身体验产品性能。
（2）跨界合作活动：与其他行业品牌合作，举办联合营销活动，扩大品牌影响力。
（3）公益活动：参与环保、公益等社会活动，树立品牌良好形象。
四、媒介宣传
1.传统媒体：在电视台、广播电台、报纸等媒体上投放广告，提高品牌知
名度。
2.网络媒体：利用门户网站、垂直媒体、社交媒体等多渠道宣传推广。
3.户外广告：在城市核心区域投放大型户外广告，吸引眼球。
五、预算分配
根据推广活动的需求，合理分配预算，确保各项活动顺利进行。
具体预算项目包括：广告制作、媒体投放、活动策划与执行等费用。
六、效果评估
通过销售数据、市场调查等方式评估推广效果，总结经验教训，持续优化推广策略。
汽车促销活动策划方案8篇（精选）
汽车促销活动策划方案8篇(精选)推荐文章汽车活动策划方案8篇(精选) 热度：汽车策划方案实施方案热度：汽车促销策划方案2022年最新热度：汽车广告策划书设计热度：促销主题活动方案【五篇】热度：汽车营销是众多的汽车厂家、众多的品牌和车型充斥市场的选择，卖方市场已经完全进化为买方市场，汽车行业正在加快优胜劣汰的进程。
以下是小编精心收集整理的汽车促销策划方案，希望对你有所帮助，如果喜欢可以分享给身边的朋友喔!汽车促销策划方案11市场的市场占有率，改善“召回门“对丰田汽车的消极影响，重新树立丰田汽车的品牌正义形象活动对象：河南省内的中高收入且富有爱心活动目的：为了提高丰田汽车的销售量，增强其在河南市场的知名度以及提高在河南的人群活动主题：炎炎夏日、丰田陪学子一起前行活动时间：_年8月1日——8月30日活动地点：郑州市内的各个丰田汽车直营店广告配合方式：电视台(河南卫视)、报纸(大河报)、电台(河南交通广播)、户外广告(现有的丰田汽车户外广告) 、店内、网站活动方式：买丰田雅力士(9.2——12.56万元)、丰田威驰(8.95——11.99)、丰田卡罗拉(12.78——17.28)三款车可以以客户的名义向河南省红十字会捐出500元以支助上不起大学的贫困高考毕业生，与此同时完全购车后凭购车凭据可获得500元现金(顾客可以把这500元钱捐出)或者凭此单可获得700元的汽车服务买丰田普锐斯(25.98——27.98)、丰田凯美瑞(18.28——28.38) 、丰田锐志(21.68——35.68)三款车可以以客户的名义向红十字会捐出1000元的现金以以支助上不起大学的贫困高考毕业生，与此同时完全购车后凭购车凭据可获得1000元现金(顾客可以把这1000元钱捐出)或者凭此单可获得1500元的汽车服务回款单必须在购买车15天内寄回(回款单上设计有本次活动的三种选择《现金捐款汽车服务》)寄回回款单并且捐出钱的的客户将会会收到一份公司寄回的小礼品(礼品带有编号)和捐款证明，在9月15日举行抽奖仪式获奖的客户可以获得一年的汽车服务，并以客户的名义向贫困学生捐出一台电脑(红十字会)前期准备1、活动前宣传a 活动开始前一周(7月25日到31日)在河南电视台进行每天黄金段的广告宣传b活动前开始前一周(7月25日到31日)在大河报进行广告宣传c活动开始前一周(7月25日到31日)在河南交通广播进行整点高强度的宣传d活动前半月(7月15日到31日)更换丰田车在河南省内的部分户外广告为此次活动内容e活动前一月在丰田车各个销售点进行pop 海报等店内宣传f丰田车网站主页宣传2、店址选定：a、前中期：郑州市内的各个丰田汽车直营店b、后期;选定郑州市区内一家丰田汽车直营店3、人员安排：成立专门的促销执行小组对本次活动进行具体的操作以及一些紧急情况的处理在前期对其进行专门的人员培训中期操作中期宣传a大河报每周周末版进行活动宣传b每天黄金段的河南交通广播的电台宣传c继续用户外宣传d店内宣传e丰田公司网页宣传宣传重点a 此阶段还是要进行宣传，借助大河报河南交通广播、户外广告、店内的广告宣传来为本次活动进行造势b活动期间在每个店门口进行装饰，装饰要充分突出丰田跟学子的联系，制作宣传片把河南高考生的情况。
汽车4s店的促销活动方案
汽车4s店的促销活动方案近年来，汽车4S店已成为人们购买汽车的首选地之一，其产品和服务也越来越多元化和个性化。
为了满足消费者的需求，4S店常常不断推出各种促销活动，来吸引更多的客户前来消费。
本文将探讨汽车4S店的促销活动方案，并提出一些有效的促销策略。
一、打折促销打折促销是汽车4S店最常见的促销方式之一。
在购买车辆时，消费者往往十分关注售价，因此4S店经常会采用打折促销的方式来吸引更多的消费者。
例如，以假想的车型“XYZ”为例，可以推出以下促销活动：1. 首付减免活动：如果客户购买“XYZ”车型，并在订车时选择全款支付或符合分期付款条件，则可享受首付减免优惠。
2. 打折销售：如果客户在指定时间内订购“XYZ”车型，可以享受指定比例的优惠。
3. 二手车置换补贴：如果客户在购买“XYZ”车型的同时交换旧车，则可享受置换补贴。
二、赠品促销除了打折促销，4S店还可以采用赠品促销来吸引客户。
例如，对于“XYZ”车型，可以推出以下赠品促销活动：1. 赠送免费保险：如果客户在规定时间内订购“XYZ”车型，可享受免费的汽车保险，这符合车辆保险市场的趋势。
2. 赠送装饰套装：如果客户在指定时间内订购“XYZ”车型并同时添加装饰套装，则可以享受不同比例的优惠。
三、试驾促销试驾试乘是一个非常重要的销售过程。
让消费者亲身体验车辆的舒适性和驾驶性能，可以让客户更好地理解汽车的差异化特性，增加购买的信心。
4S店可以通过以下试驾促销来吸引更多的潜在客户：1. 试驾送油卡：如果客户在试驾“XYZ”车型时，可以领取一张价值100元的油卡。
2. 试驾送免费保养：如果客户在试驾“XYZ”车型时，订车可享受一次免费的汽车保养服务。
三、专属会员促销专属会员制度是4S店常用的一种推销策略。
通过加入会员俱乐部，4S店可以让客户享受更多的专属优惠和特殊服务。
例如，以下是针对“XYZ”车型的专属会员促销：1. 专属会员打折：如果客户加入“XYZ”车型的专属会员俱乐部，可以享受指定比例的现金折扣。
汽车销售方案策划书模板3篇
汽车销售方案策划书模板3篇篇一汽车销售方案策划书模板一、活动主题[活动主题名称]二、活动目的1. 提高品牌知名度和影响力。
2. 增加销售量，提高市场份额。
3. 与客户建立更紧密的联系，提高客户忠诚度。
三、活动时间[活动时间]四、活动地点[活动地点]五、活动对象[目标客户群体]六、活动内容1. 促销政策：制定具有吸引力的促销政策，如现金优惠、金融贴息、置换补贴等，以吸引客户购车。
2. 服务升级：提供优质的售前、售中、售后服务，如免费检测、保养、维修等，以提高客户满意度。
3. 活动宣传：通过多种渠道进行活动宣传，如电视广告、报纸广告、网络广告、户外广告等，以提高活动知晓度。
4. 互动体验：设置互动体验区，让客户亲身体验汽车的性能和配置，增加客户购车的信心。
5. 购车抽奖：设置丰厚的购车抽奖奖项，如旅游券、油卡、电子产品等，以提高客户购车的积极性。
七、活动执行1. 人员培训：对参与活动的销售人员进行培训，提高其销售技巧和服务水平。
2. 物资准备：准备充足的宣传资料、礼品、奖品等物资，确保活动顺利进行。
3. 现场布置：对活动现场进行精心布置，营造出浓厚的活动氛围。
4. 活动监控：对活动进行全程监控，及时发现问题并解决。
八、活动预算1. 宣传费用：电视广告、报纸广告、网络广告、户外广告等，预计费用[X]元。
2. 活动物资费用：宣传资料、礼品、奖品等，预计费用[X]元。
3. 人员费用：销售人员提成、活动现场工作人员工资等，预计费用[X]元。
4. 场地租赁费用：活动场地租赁费用，预计费用[X]元。
5. 其他费用：不可预见费用，预计费用[X]元。
九、注意事项1. 活动期间要保证所有参与活动的汽车的质量和性能，以避免出现质量问题。
2. 活动期间要保证所有参与活动的人员的服务质量，以提高客户满意度。
3. 活动期间要注意安全，避免发生意外事故。
4. 活动期间要严格按照活动方案执行，确保活动的顺利进行。
5. 活动期间要及时收集客户的反馈意见，以便对活动进行调整和改进。
KIA销售要点体验式销售流程与技巧ppt课件
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专业形象——仪表规范
微笑
微笑是全世界通用的最动人的语言。 微笑是表情中最能赋予人好感，增加友善和沟通，愉悦心情的表现方式。 一个常常微笑的人，必能体现出他的热情、修养和他的魅力，从而得到他
人的信任和尊重。
①把手举 到脸前
②双手按箭 头方向做 “拉”的动 作，一边想 象笑的形象， 一边使嘴笑 起来。
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专业形象——仪态规范
蹲姿 说明：在拾取低处的物件时，应保持大方、端庄的蹲姿。 一脚在前，一脚在后，两腿向下蹲，前脚全着地，小腿 基本垂直于地面后腿跟提起，脚掌着地，臀部向下。
2023年汽车促销活动策划方案11篇
2023年汽车促销活动策划方案11篇汽车促销活动策划方案1一、活动目的1）__“以客户为中心，以服务为先导”的经营理念。
利用本次的营销活动最大限度的吸引目标客户，使得__的良好形象成功根植于社会公众心目中，并用实际行动架起了一座座心灵相通的桥梁。
2）事实上，活动营销最主要的作用不仅在于促销，而是成为“公司对外宣传的一个新窗口”，通过这个窗口，车型宣传得到了有力推广，品牌宣传得到进一步延伸。
3）搞活动并不可能在销售上立竿见影，明智的目标定位应该是让参与了活动的这些人，“有朝一日想要买车时，第一个想到的就会是我们。
”4）目前，同一价位车型在性能、配置等方面非常接近，单纯从性能等各项指标来比较同一价位车型孰优孰劣，难度较大。
因此要在销售上占据优势，除了汽车品牌的知名度、美誉度外，江淮提供的服务和汽车文化认同度也成了消费者重点考察的指标。
二、活动对象__市的中高收入阶层且富有爱心的人群三、活动主题感恩社会，真情回馈四、活动时间7月1号——9月1号五、活动地点__市的各个__汽车直营店六、促销方式广告、电视台、报纸、杂志、公关和营业推广以及相应高人员促销等七、促销的工作核心沟通信息八、执行程序九、产品简介一直以来，__旗下的高素质车模队伍都在业内享有声誉.高素质车模，高品质汽车，人车相互辉映，在这一过程中__的产品特点和品牌文化展现得淋漓尽致，由此也看出__对品牌建设的理解达到了新的高度。
十、场地布置和现场（1）场地布置活动出现意外倒塌、损坏等情况解决方法：首先对布置方案进行周密的推敲，充分考虑现场环境的客观因素，制定合理安全的布置方案，并制定后备方案。
严格督促施工安装人员按照方案及施工规程工作，强调细节处理，对存在隐患的环节做到万无一失。
安装完毕后，把好质量关，做好活动的验收工作，并定人定时进行检修。
（2）场地布置过程中，由于天气原因造成施工中断，从而拖延施工进度的情况解决方法：让当地全友与气象预报部门保持密切联系，了解在施工期间的天气状况，提前做好防范措施和转移工作。
汽车营销活动策划方案优秀10篇
汽车营销活动策划方案优秀10篇汽车促销活动方案篇一一、活动背景自国家多项政策出来后，20xx年上半年汽车销量下滑，市场总体呈现出不景气。
中秋、国庆恰是中国人购物时节，也是车市的旺季之际，特此举办促销活动，刺激消费者，拉动销量，完成年任务额。
二、中秋节汽车促销活动目的刺激消费者，拉动销量，完成年任务额。
三、活动主题“中秋购车送大礼全民狂欢”主题促销活动四、活动时间20xx年9月1日——9月18日五、活动对象潜在客户、购车客户六、活动内容1、促销活动期间，凡是购买指定车款，即可获得最多20000元的优惠。
2、促销活动期间，凡是购买本站车型，即可获得千余元的车内挂饰或汽车保养卡一张。
3、促销活动期间，凡是购买任意一款车，即可参加中秋佳节当日活动的抽奖送中秋大礼环节（礼物包括汽车护垫、汽车香水、汽车礼品、月饼等）。
七、广告宣传1、各大报纸汽车专栏大幅广告2、当地电视台广告3、户外车载广告4、写字楼的电梯广告5、各大汽车门户广告八、活动预算XXX人民币。
具体费用：XXX九、活动补充问题1、将人员进行责任分组，通力协做。
2、做好应急预案的制作。
3、对工作人员要陈述清楚活动目的及主旨。
十、活动总结1、活动结束之后，对活动效果进行评估2、活动费用重新盘算。
一份好的中秋汽车促销活动方案，除了总体的活动框架要明晰，还要在流程上最好细节的分析。
例如，第八和第九部分的`费用预算，最好可以细致到一份礼品的费用统计；第九部分的人员安排，最好可以具体到某个人。
中秋活动方案还要及早退出，在宣传上要到位。
汽车营销活动方案篇二将爱进行到底x“粉色之旅策划案一、前言在旅游人气旺季组织已有客户的自驾游活动，深度推广品牌的文化内涵，提高品牌的良好口碑宣传，维护品牌高度的社会效应和美誉度，开展本次充满温馨、家庭化的粉色之旅自驾游活动。
二、本次活动主体资料1、组织部分已有客户参加xx自驾游活动2、开展多趣、共赏、齐欢的娱乐节目和品牌推介：情侣大惊喜、体面人生娱乐晚会、新老客户产品恳谈会等环节3、xx巡游，市区、购物广场、居民社区等进行巡游展示，将品牌宣传战略拉伸、拉广、拉大4、邀请主流媒体全程参与活动，更人性化的宣传x，更直观全面的报道x主办：xx汽车贸易服务有限公司协办：x汽车网x电台文艺频道企划：xx市场部推广：xx广告策划有限公司时间：20xx年x月x日至x日地点：xxxx三、流程组织客户自驾游，数十台x，x至xxx巡游，经过市区、购物广场、社区等地驾车游玩参观xx景点体面人生娱乐晚会，观看民族节目组织精彩的浪漫情侣大惊喜游戏新老用户品牌恳谈会四、目的1、已有用户的全心参与，为品牌树立良好的口碑和美誉度，加强品牌的形象建立，促进销售；2、主流媒体的全程报道；扩大活动影响力和品牌知名度；3、新老客户、潜在客户的聚集，互相交流x汽车的心得，对品牌的推广和传播有着不可代替的重要性；4、丰富多样的节目、周密全面的后勤安排，贴心的全面服务，将爱（对用户的爱）进行到底！五、日程x月x日（星期六）07：00-10：30xx汽车贸易服务有限公司出发，x市区10：30-12：00x自驾游车队市区巡游12：00-14：00车队午餐（农家土菜）、午休14：00-壹五：30车队x市区-xx景点壹五：30-16：30自由活动（房间休息、整理）16：30-18：00参观xx景点18：00-20：00车队晚餐（xx特色菜）、休息20：00-22：00体面人生娱乐晚会x月x日（星期日）07：00-08：00早餐08：00-10：00新老用户产品恳谈会10：00-12：00车队参观xx景点12：00-14：00车队午餐、午休14：00-18：00xxx至x，活动结束开展将爱进行到底——x“粉色之旅”自驾游，充分体现了x对关爱已有用户、对消费者负责的品牌魅力，全面提升了品牌在消费者心中的美誉度和信赖感，透过良好的口碑宣传扩大品牌影响力的同时促进销售。
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东风悦达起亚2013年感恩节促销方案一、活动目的：
以“因为起亚，感恩你我”为主题，借2013年11月28号的感恩节，通过一系列的活动策划，来提高东风悦达起亚系列车型的品牌影响力，行业知名度和认知度，宣传汽车文化，提升企业形象，巩固消费者对品牌的忠诚度，提高4S 店知名度和美誉度；促进产品销售。
二、活动主题：
因为起亚，感恩你我，感恩节五重大礼等你拿
三、活动时间和地点：
活动地点：十堰各大东风悦达起亚4s店
活动时间：2013/11/28---2013/12/4
四、活动说明：
目前首先要解决的问题是：提高十堰东风悦达的知名度，解决客流量的问题，而客流量和销售量是成正比的，所以此次活动偏重于拓展客户关系，为以后的销售做准备。
活动主要分为四个阶段：人员邀请期：根据人员需求：如媒体、东风悦达区域经理等相关人士，目标消费群：根据以前来店看车的用户资料群。
活动执行期：利用潜在消费群媒体造势，利用上十堰日报、十堰电视台等相关媒体进一步宣传活动执行。
后期跟踪期：进一步整理客户资料、回访。
五、活动对象：
老用户、潜在用户、政界领导
六、促销活动：
1.一重礼：进店免费礼
进店无需购物，进店就有礼。
活动期间所有顾客可以凭宣传单进店登记一个调查表，即可领取精美礼物一份。
促销说明：活动期间礼品发放名额为每天进店前50名（50*7）。
2.二重礼：感恩节特价礼
活动期间，购买任何一款东风悦达起亚车立马减免999元。
（这个可以根据一些车型的畅销程度进行一定的波动），每天限购20辆。
3.三重礼：新老客户大酬谢
活动期间，新老客户带上东风悦达起亚购买凭据和购买人的身份证复印件，可以免费领取感恩大礼包；
购买时间在10年以上，可以免费领取价值4567的大礼包；
购买时间在5年到10年之间，可以免费领取3456的大礼包；
购买时间在3年到5年之间，可以免费领取2345大礼包；
购买在3年以内(活动期间购买除外)，可以免费领取1234的大礼包；
活动期间购买，可以免费领取价值234元的大礼包；
在2013年12月4日以前，一个家庭（家族）购买东风悦达起亚的汽车在两辆以上，重磅送出价值5000元的加油卡。
4.四重礼：团购大感恩
任何一个企业或组织在活动期间购买东风悦达汽车，除享受以上所有优惠外，在一次性购买3辆以内打97折，购买3至5辆打95折，购买5辆以上打93折。
5五重礼：以旧换新大感恩
以旧换新按店内原来标准，换置成功，赠送价值1000元的大礼包
七、活动前宣传准备
1活动宣传页可以在活动开始前一个周开始一直持续到活动结束，先确定发放人员，然后对他们进行培训，能够很好的解释这次活动给消费者，包括活动时间地点内容等等。
宣传页一定要投放精准，面广可以深入小区，针对有停放起亚汽车的小区进行重点投放。
2海报：可以在活动前一个周，在一些人群密集的地方，比如五堰，六堰，火车站，客运站，高速客运站，高速进出口，进行张贴大型海报。
3.电子屏滚动广告：在的士的LED屏上播放，一些天桥的滚动屏上进行播放
4.报纸软文：十堰日报，十堰晚报，楚天都市报，还有一些传媒杂志。
这些地方的投放要注意一定的连续性，从侧面传递出信息的真实度。
5.感恩节当天可以进行一些简单的文艺汇演
6.电视广告和广播：十堰电视台，东风电视台，一些频段的广播
7短信：对一些老客户进行短信宣传
八、店内设计
店内的装饰一定要和这次活动主题相对应，一些宣传手册，条幅，彩带，拱门。
气势要大。
注重自己的品牌宣传，起亚的LOGO。
九、宣传活动预算
宣传单1000元宣传人员：50*14*20=14000
海报：500*10=5000 电子屏5000
报纸软文：8000 文艺汇演8000
电视广播：10000 短信：1000
应急费用：2000
十、安全控制：
在活动期间，安全第一，保证消费者和店面的安全，比如在发放免费礼品时一定要控制好现场，防止出现哄抢。
等等
十一、活动评估：
活动结束，认真做好活动总结，总结得失。
对是否达到预期，是否盈利，宣传是否到位，活动是否打动消费者。
等等
T1153-2
肖炎刚钟成宇黄翔曾光玉李广东刘宏伟。