职场与老板谈加薪的黄金法则
职场想跟上司谈加薪的技巧与原则

职场想跟上司谈加薪的技巧与原则职场想跟上司谈加薪的技巧与原则升职加薪是职业生涯中的一大乐事。
那么大家知道职场想跟上司谈加薪的技巧与原则都有哪些吗?下面一起跟店铺了解下吧。
职场想跟上司谈加薪的技巧与原则1. 个人与公司双赢准则通常许多人只单纯的想要加薪,但却忽视了他们的工作表现是否值得一次加薪的机会。
他们往往单纯的期待着加薪(“就应该给我加薪啊!”)。
往往陷入这种误区中时,就会让你觉得在公司格格不入。
因此,这种想法是不明智的。
而最有效地办法是:将你所做的工作同公司的最佳标准相比较,进而衡量你的工作表现价值。
如果你能在真正意义上达到了其中一条标准,那么你的老板自然会尽他们所能给你加薪,因为对于他们来说,你的价值巨大。
2. 时机和地点至关重要时机很关键。
如果你的上司正处于压力中或者因工作头大时,你这个时候去向他们讨要加薪,那么,本来可能到手的加薪机会也会不翼而飞。
3. 擅于使用数据说话掌握对你有利的事实。
在与你的上司加薪谈判前,尽可能掌握更多对你有利的信息数据,通过这些数据对比显示如果你在该职位,能够为公司带来多大贡献。
4. 是否少了你不行这里有一条简单的黄金法则:如果假设你明天就要离开这家公司,你的离开是否会给该公司造成巨大损失?如果说你的离开毫无影响,那么就代表你没有任何要求加薪的筹码。
诚实客观地看清自己对于公司的价值,然后再“有据可循”的谈判。
往往实际情况中,真正对公司有举足轻重价值的人不会意识到这一点,反而是部分自我感觉良好的员工经常夸大自己。
5. 切勿固步自封真正到了谈判桌前的时候,不要总下意识的走极端,着急提出的你认为公司可以接受的限度。
始终给出模糊的薪水期待值,让公司作首先“出价”的一方。
相比你自己,或许他们所身处的岗位,更能看清和评估你的价值所在。
抓准机会再“出击”。
6. 换位思考如果相比其他人,你更能看清公司的需求所在,那么你将有更大的机会实现加薪的目标。
举例来说,相比于整个行业大市场来说,你可能收入相对较低,但是公司或许现在的金融状况无法支付匹配你市场价值的薪资。
员工怎样跟老板谈加薪

员工怎样跟老板谈加薪
员工怎样跟老板谈加薪
职场中的你可能最希望听到的消息就是加薪了,那么员工怎样跟老板谈加薪会更加容易成功呢?下面就给大家分享了7个成功加薪的`技巧,赶紧一起来看看吧!
1、面谈加薪
经研究表明,如果你与经理面谈加薪,那你在谈判中成功的机率就会高出六倍之多。
2、询问经理对你工作的看法
不要过于着急向经理证明自己工作有多出色,先要询问经理是如何看待你对公司所作的贡献。
3、询问需要做些什么才能获得加薪
咨询公司有关加薪的标准,了解需要做些什么才能获得加薪。
4、把自己的成绩记在备忘录上
将自己过去的一年中取得的进步,来自同事或上级的表扬都记在备忘录上。
5、用过去的成绩来证明自己的未来
与其要求奖励自己过去的表现,不如用过去的良好成绩证明自己未来大有前途。
6、自愿加班或换部门
清楚地表明自己愿意服从公司安排,无论是加班,还是换去其他团队工作。
7、由经理率先开口说具体加薪多少
你只需说明自己对公司所做的贡献,要求加薪是合理的。
对于具体是要加薪多少,就由经理自己开口来说吧。
和领导谈加薪的正确方法

和领导谈加薪的正确方法答:和老板谈涨工资的技巧:1.要学会主动跟老板谈涨工资;2.做好充分准备去谈加薪;3.跟老板谈论加薪的制度;4.老板安排任务时开玩笑的提加薪;5.尝试在老板表扬你的时候提加薪。
一、员工要学会主动跟老板谈涨工资有些人在公司上班已经很长时间了,但是却没有开口跟老板谈过加薪,大多数人可能认为认真工作就会被老板加薪,其实并不是很多老板不会主动给员工加工资,你认真工作老板可能以为他给你的工作多了,所以只有自己主动要求,才可能会被涨工资。
二、做好充分准备去谈加薪在要求老板加薪之前,先把自己过去的工作做个总结,找出自己做过的贡献,做的不好的方面,提前准备好应对老板为难和提问的准备。
三、跟老板谈论加薪的制度在不知道怎么去开口要去跟老板说谈一下加薪时,可以先了解公司给员工加薪的时间或标准,从其他方面跟老板谈。
如果公司有相应的制度,那就按照要求去做,如果没有,跟老板谈论后你也会知道怎么样才能涨工资;让老板充分了解到你想要涨工资的心情,如果你的老板想拥有工作态度积极的员工的话,就会很愿意给你加薪。
四、老板安排任务时开玩笑的提加薪如果你不好意思主动要求老板他为你加薪,那不妨在老板安排任务时开玩笑的说出来;当然涨工资也与工作效率的提升有关系,这样说多好,老板也会了解你想加薪的想法。
五、尝试在老板表扬你的时候提加薪每个员工在工作中都有表现好的时候,这时你的领导表扬你或者奖励你时,你就可以提加薪,一般这时候老板就会同意你的要去,因为他们看到了你的工作能力,所以有这样的就会一定要利用起来。
六、用邮件或者信件给老板发加薪申请可以用发邮件或者信件的方式跟老板要求加薪,如果你实在不好意思对面说的话,用文字来表达你不方便说的话,这也是一种化解沟通困难的方法,给老板发完邮件后,针对老板的回答考虑好下一步要做什么。
提升职加薪的标准话术与禁忌

提升职加薪的标准话术与禁忌
在提升职加薪的谈判中,掌握适当的标准话术和避免禁忌是关键。
以下是一些相关建议:
标准话术:
1. 直接而坦诚:开口谈论工资前,先说明自己为什么觉得加薪是合理的。
可以提到工作量增加、取得了哪些新的成就等。
2. 突出个人价值:强调个人对团队的贡献,以及相较于其他同事的优势。
3. 有理有据:提供具体的数据或实例,比如销售额、客户反馈或项目成功等,以证明个人价值。
4. 谦虚和尊重:在提出请求时,不忘表示对公司和团队的感激之情,并强调这是经过深思熟虑的决定。
5. 开放心态:如果领导提出不同意见,保持开放心态,聆听他们的观点,并寻求双方的共识。
禁忌:
1. 情绪化:避免在交谈中表现出过度的情绪,以免影响有效沟通。
2. 比较他人:不要说“我的同事和我做一样的工作,但赚得比我多”。
这可能引发不必要的冲突。
3. 威胁或过分解读:不要威胁说要辞职或过分解读公司的财务状况。
这可能使领导感到不安。
4. 缺乏充分理由:如果没有充分的理由(比如没有相应的业绩或贡献),那么请求可能会被直接拒绝。
5. 不恰当的时机:避免在团队面临重大挑战或公司刚经历重大变革时提出要求,这可能不是合适的时机。
请注意,以上的话术和禁忌仅供参考,具体情境可能会有所不同,请根据具体情况调整策略。
如何跟老板提加薪如何向老板提加薪怎么和老板或领导谈加薪

如何跟老板提加薪如何向老板提加薪怎么和老板或领导谈加薪提加薪可以说是一个敏感话题,但是如果你有足够的理由和准备,与老板或领导谈加薪是完全合理和正当的。
以下是一些建议,帮助你与老板谈加薪。
1.做好准备在谈加薪之前,你需要充分了解自己的价值和业绩。
研究市场平均薪水水平,收集相关工作职位的薪资信息。
然后回顾自己在公司的贡献和成绩,准备一份清晰的材料,以证明你值得获得加薪。
2.选择合适的时机选对一个适当的时机与老板谈加薪非常重要。
高峰期或项目临近截止日期时,老板可能会感到压力较大,此时不适宜提加薪。
相反,在公司刚刚发布好的财报显示业绩良好或者老板突然给你提供了新的项目责任时,可能是最佳的时机。
3.把谈判当作一个商业交易谈加薪时,将其视为一项商业交易。
与老板讨论加薪时,你需要展示自己的价值,以及你对公司提供的价值。
强调自己的工作表现、能力和贡献,并解释为什么你应该得到更高的薪资。
4.展示你对公司的承诺表达你对公司的忠诚和承诺是很重要的一点。
强调你希望在公司继续发展,并愿意为公司付出更多。
通过展示自己的积极性和对公司愿景的支持,让老板相信你值得得到加薪。
5.提出合理的加薪请求在与老板谈加薪时,你需要有一个预期的薪资涨幅范围。
这个预期应该是基于市场薪资平均水平和你的个人贡献。
提出一个合理的加薪请求,同时也表明你愿意接受一些弹性。
6.打开对话能力谈加薪不仅仅是要求薪资提高,也是一个机会去对话。
你可以给老板提供一些建议,以帮助公司更好地运营或增加收入。
通过展示自己的思维和领导能力,你可以为薪资增长提供更多的理由和机会。
7.准备应对不同情况的策略无论老板对你的薪资请求做出何种反应,都需要准备好应对策略。
如果老板没有同意加薪,你可以询问关于发展计划的问题,看看你可以做些什么来提高薪资前景。
或者你可以提出其他的奖励措施,例如灵活的工作时间、培训或福利。
总的来说,与老板或领导谈加薪需要充分的准备和娴熟的沟通技巧。
展示自己的成就、能力和贡献,同时也表达对公司的承诺和未来发展的愿景。
和老板谈加薪的技巧

和老板谈加薪的技巧1、和老板谈加薪时一定要选择一个合适的时机,不要在老板心情不好时去谈。
最好选择在公司最近发展不错,做项目赚了一笔,老板心情不错的时候谈。
如果你平时业绩不错,一般老板都会给你加薪的。
2、你可以通过侧面方式把猎头公司或竞争对手公司正准备用高于你目前的工资消息透露给老板,如果老板知道了无动于衷,那可能老板没怎么重视你,觉得你不值得他付那么多钱。
如果你在老板心目中分量很大,一般老板都会给你加薪的。
3、和老板谈加薪时目的一定要明确,让老板知道你只是为了加薪,而不是辞职走人。
谈加薪时要表达出自己对企业的忠诚,不要威胁老板,你不给我加薪我就走人,如果你威胁了老板,可能老板就真的让你走人了。
4、和老板谈加薪时要摆数据、用事实、用你对公司的贡献来说服老板。
不要把你的工资和其他同事比较。
和老板谈判时,不要说某某的工资都比我高,因为大多数企业都不允许同事间打探工资,而且老板会觉得你嫉妒心重,反而影响加薪。
5、和老板谈加薪后,一定要给老板一个考虑的时间,不要咄咄逼人,逼着老板加薪。
老板也要有足够的思考时间,来考虑你是否值得加薪,给你加薪后对公司有没有什么影响。
6、老板给你加薪后要向他表达你的谢意。
不仅口头上要表示感谢,工作中要更加努力,让老板觉得给你加薪是值得的。
7、如果老板不是公开给你加薪,薪资不是透明的,加薪后不要在同事中宣传,一定要低调谨慎,否则不利于公司稳定。
可以回家和家人庆祝分享你的喜悦,给自己一个奖励。
8、如果加薪被拒绝了,不要太过于激动,不要冲动,工作还是像以前一样。
可以要求老板把涨工资改为增加休假时间,减少工作量等要求。
如果你认为自己的付出没得到相应的回报,可以考虑跳槽了。
怎样说服老板加薪

怎样说服老板加薪说服老板加薪:10个小技巧技巧一:遇到领导必须展露微笑,无论在什么地方发生什么事。
这个笑是有严格要求的,容不得半点马虎。
首先,笑不能太做作,必须绝对自然。
其次,微笑时露齿不得超过八颗。
最后,笑要柔和一些,不能太粗鲁,否则将适得其反。
技巧二:要绝对服从领导,领导总是对的,领导的话就是真理,不用实践检验。
记住,这一点非常重要。
技巧三:人都喜欢听好话,领导也不例外。
因此,想升迁必须学会说话,学会说好话。
讲明白点就是要学会溜须拍马。
别小看你的三寸之舌,其对仕途的影响是深刻的。
技巧四:与领导会话时,声音不宜太大,最好不要超过70分贝。
声音太大不仅不礼貌,而且很容易发生争吵。
技巧五:要保护领导的安全。
与领导在一起,遇到危险要救;没有危险,制造危险也要救。
技巧六:只要领导有需要,无论如何,都要随叫随到,不得马虎。
这样有利于培养领导对你的好感,让领导觉得你非常敬业。
技巧七:摸清领导的底细,尤其是领导的爱好、兴趣更是要了如指掌。
你想,掌握了领导的喜好,就可以让领导高兴,领导一高兴,不升迁也不行了。
技巧八:逢年过节时,一定要拿出些实在的东西意思领导。
这意思还要讲究艺术。
不能直来直去,要委婉,一定要含蓄。
否则破坏了领导的清廉形象,仕途堪忧。
技巧九:领导有困难时,要及时为他排忧解难。
上刀山,下火海是必要的;鞠躬尽瘁,死而后矣更是不在话下。
只有这样才能充分得到领导的信任。
技巧十:同领导一起赴宴时,务必做到领导未行我先行,看看道路平不平;领导未尝我先尝,品品饭菜凉不凉;领导未醉我先醉,要为领导保护胃。
同时,在宴会上,最好少说话,不得不说时,务必要说好话。
说服老板加薪:6个注意事项1.选准时机你必须在时间、地点、场合条件都具备的情况下提出加薪,可以选择公司大赚了一笔、老板心情极佳的时候去谈,只要明确列出自己出色的业绩、勤勉的工作态度、重大的成果和近期接受的专业培训等,加薪成功的可能性是很大的.2.单独提出向老板提加薪时,不要试图联合集体的力量,没有人比老板更懂得利用人在利益追求上的私心.几个人拧成一股绳去谈加薪,领头的那个往往会成为牺牲品,跟从者倒多少能得到一点实惠.因此切勿带一帮小弟前去切磋,一切依靠你自己.3.目的明确你的目的是加薪,而不是走人,所以一定要含蓄地表达出对的忠诚.如果傻到扬言不加薪就走人,就等着面对难堪的结局.4.迂回战术巧妙地将猎头公司正以双倍薪水挖你的消息送进老板耳朵,如果他还不行动,那么在他心目中你还不值那么多.但这也有危险,因为他一旦知道你有二心,对你就会心生提防.5.知己知彼向老板提加薪前要了解自己的行业和所在位置的工资水平,这样可以帮助你决定自己能够再争取多少薪金.如果你的薪水已经处于一流水平,要加薪就只能转行了.其次,要弄清老板类型,如果他是那种从不主动为员工加薪的老板,说明他可能有些刚愎自用,最好采取比较迂回的加薪战术.6.不要攀比许多企业都采用薪酬保密的原则,因此与老板谈加薪时,不要与周围的同事比较.一来,刺探他人的收入违反企业规定,你仗未开打便已经输了;二来,老板会觉得你是出于嫉妒才来提加薪,反而会忽视你的实力.正确的做法是,你得表现出强烈的自信,摆出自己为公司做出的贡献,用事实说服老板.。
如何与上级沟通要求加薪

如何与上级沟通要求加薪各种理由的加薪的沟通。
不管是哪种加薪理由离职引发的加薪、职位变动带来的加薪等,在与升级要求加薪时要掌握一定的沟通方法,下面店铺整理了与上级要求加薪的沟通方法,供你阅读参考。
与上级要求加薪的沟通方法011、运用绩效面谈中的汉堡原则。
(1)首先肯定员工在工作中取得的成绩和优异表现(2)随后可要求自己对工作做简单分析总结出自己的不足(也可面谈领导指出),但是个人认为由员工自己提出来需要改进的地方效果会更好,先肯定在自我否定。
(3)最后面谈主管再给予鼓励和期望,最后引开因为自己的优异表现公司决定为其加薪RMBxx,看员工反应,高兴了,就说祝福的话,有失落感了,就在表述“公司对你给予的希望是非常大的,希望你能担当大任,所以对你的要求比其他人要高一些,相信你会让自己更加出色为自己挣得更多的机会和物质回报之类的话”,这种方法我经常在用,感觉效果还是不错的。
(4)但是此法在运用的时候也要分对象,有的员工心思细腻感情丰富这种方法就比较适用,有的员工性格粗犷豪迈不拘小节看重结果就要调整细节,重新组织语言表述。
(5)要明确加薪并不是为了纯粹满足员工个人目的,在企业中工作,首先要保证加薪的前提是员工为公司创造了效益。
只有为公司创造了利润,员工才能有个人收入的提高,但是有的员工的绩效很好,加薪很少,我们一般采用的就是安抚、画饼策略,在短期之内还是能解决一些问题的。
与上级要求加薪的沟通方法021 做好思想工作毕竟一起工作了一些时间,从朋友的角度规劝A。
(1)认可、赞美、抬高他。
承认A的成绩得到了大家的认可,领导还在我面前夸赞你工作卖力,任劳任怨,给新员工做出了表率。
我说当初公司没看错人,你在短时间内就成长为业务骨干,还准备让你跟新员工分享成长的经验呢!PS:人都是喜欢被赞美,都是要脸面的。
(2)利诱,职业规划。
我准备给你的考核上打个高分,以对你这段时间辛苦工作的回报。
也暗示出公司和我不会让雷锋吃亏的。
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职场与老板谈加薪的黄金法则
《职场与老板谈加薪的黄金法则》是一篇好的范文,觉得应该跟大家分享,这里给大家转摘到百度。
在加薪的问题上,我们有多么配得上加薪并不重要,重要的是我们有足够的说服力。
今天小编就给大家讲讲职场与老板谈加薪的黄金法则,欢迎大家。
职场与老板谈加薪的黄金法则策略一:自信杰克逊说,人才总是很难获得,所以永远不要认为,你应该为拥有一份工作而心怀感激。
如果你具备胜任工作岗位的技术和对公司的忠诚,那么你就是公司的一笔财富。
所以,你要学习自信,只要自己能够做好手里的工作,你就不必担心其他,公司的要记住公司的唯一目的就是为了盈利。
策略二:推销自己公司不是慈善机构,所以就算你在一家公司工作多年,或者其中一名同事获得加薪,你也没有理由期待自己会自动涨工资。
杰克逊说,你应该向管理层表明,你为公司做了哪些贡献,未来你还可以为公司做些什么。
我们常说酒香不怕巷子深,可是现在和句话貌似不灵了,好酒也要做宣传的。
你不推销你自己,没人知道你做了些什么。
你要做的就是像管理层报告你为公司做了什么,你能做什么,你
做了那些能为公司赚钱的事情。
策略三:交流找一位导师来指导自己,并学会影响决策者。
但是,一定要确保你的直接管理者知道你的想法,否则他们可能会认为你很狡猾。
我们总是在强调交流的重要性,只有彼此交换心里的想法和思想,事情才会有进展。
策略四:事前准备在工作中等待一个比较轻松的时间,然后向你的主管询问,是否可以在咖啡时间花上十分钟来探讨你的职业生涯。
百度范文排行对于每一个步骤来说,规划都至关重要,所以千万不要随意找主管谈话,然后看事情如何进展。
杰克逊说,你需要做好准备,想好如何展示自己、推销自己以及自己所取得的成绩。
策略五:退出策略如果公司现在无法满足你的加薪要求,那么你应该考虑要求公司个月之后对你的工资进行调整,或者要求更灵活的工作时间、新的职位等。
如果公司所能的低于你的预期,那么你应该花些时间仔细考虑一番。
杰克逊建议说,你应该回答,‘谢谢,我可以晚点回复您吗?’但是在找到新工作之前,不要以辞职来威胁公司,因为公司很可能会接受你的辞职要求。
职场升职加薪的方法两把刷子耍对脸所谓两把刷子,就是无论你
受到领导的重视与否,你必须得有两把刷子,要么有非常出色的执行力,要么得有灵活应变的工作能力,能办成点事,有了这两样做基础,然后再把这两把刷子往领导脸上耍,工作总结耍出光彩来,自己不要揽功,时时处处为领导着想,完成这一步的最重要标志,就是领导会在会上会下,开始点你的名字或者说你的事迹了,然后我们进入第二步。
一把凳子坐到终记住,领导的左膀右臂最典型的特征就是忠诚与信任,所以我们坐到哪个领导的凳子跟前了,就一定要持续的往下走,不可因为某种变故二放弃或者改变,如果中途而变,你的名声传出去就非常不好,换个领导的话,你的日子就不好过了,所以一定要把这个凳子坐到终,直到领导调走了或者升值,你没有办法再坐,即便这样,也要与这位领导保持良好的关系,这一步最重要作用就是你一旦跟随哪个领导,是比较忠诚的,至少让大家这么认为,然后进入第三个步骤。
一个圈子入主流在前面两步的基础上,我们要进行实质性的入流了,同流才能入流,所以你必须先进入到领导的圈子里,才能成为心腹,成为领导的左膀右臂,先期进入圈子一般都是试探性的,比如邀请领导与领导在一个圈子里的同事朋友一起坐坐,或者逢年过节的时候来往,这样几个回合下来,你的心里面就有底了,进入圈子最明显的特征就是开始邀请你参与圈子里的活动了,比如开始找你一起打个牌,共同处理个事,单独找你喝茶等等,完成这最关键的一步,就要
进入深入经营的第四步。
很多法子随时用想得到领导的重用与升迁得快,你必须经常琢磨领导的需求,把这些需求转化为各种各样的方法和主意,然后把这些方法和主意经常奉献给领导,甚至你都可以直接替领导解决一些比较头痛的问题,比如处理一些尾巴事件,热门思想汇报擦擦屁股等等,不要觉得这有什么不好,在中国,这就是现实,你不入流,就无法同流,更谈不上进入上流了,所以你脑子里一定储存足够的法子随时备用,其实很多电视剧里的情节就是现实的活生生的写照,随着与领导及这个圈子关系的深入,我们进入第五步。
一颗棋子不争辩在领导最后决定要重用你之前,一定会给你制造点麻烦的,不要有任何例外的幻想,随时做好这个准备,这个过程你就是一个棋子,领导会给你很多争辩的机会,如果你一味的去争辩,去论对与错,去讲有没有道理,你就上当了,前面所有做的工作就白费了,记住,领导只会用能办事,不与领导讲对与错,有理没理,能藏事,不找事,会来事的人,这个与能力无关,相信你也能感受到职场上的这些潜规则。
动动脑子随势行过了第五步,我们基本上已经形成了领导的左膀右臂了,这个时候你还要做最坏的打算,就是趋势变了,你也必须变,你不能逆趋势而为之,毕竟此一时彼一时,我们给自己的底线是无论发生什么情况,百度都不能把自己给搭进去,很多方面就吃这方面的亏,不能给自己留一手,在不知不觉中进去了,在潜规则下做了牺牲
品,所以我们脑子里必须紧绷,小心谨慎下不留后患。
职场升职加薪的原则职业目标清晰不少职场人盲目跳槽,究其根本是职业目标不清晰。
职场生涯前年是锻炼能力、积累资本的黄金期。
如果这段时间内还不清楚自己的目标,那就很可能成为一个碌碌无为、甘于平庸的打工者。
因此,要根据自己的兴趣爱好、能力,结合年来的经验教训,找出适合自己的目标。
学习充电,积累资本不少职场新人的职业目标是:找到一份月薪上万的工作,争取到中层管理的职位。
可是,你真的有达到该目标的资本吗?所以,不要抱怨,当你还没得到你想要的,也许并不仅仅是怀才不遇,还可能是你的实力不足以撑起你的梦想。
试着利用下班时间学习充电,为自己积累资本。
保持空杯心态有些名校生刚进职场喜欢吹嘘、抱怨,说自己本能找到更好的工作,迫不得已才来这里。
有个故事值得深思:一个佛学造诣很深的人去拜访禅师。
最初是小徒弟接待他,他很不屑。
后来禅师接待了他,并为他沏茶。
可明明杯子已经满了,禅师还不停倒水。
他很不解,禅师却说:最全面的范文写作网站是啊,既然已经满
了,为啥还倒呢?禅师的意思是,既然你很有学问了,为啥还要找我求教?这就是空杯心态。
它告诉我们,真正优秀的人都有着虚怀若谷的心态,有能包容一切的胸怀。
遵守游戏规则有些人觉得,职场上处处是约束,充满不公平。
比如迟到了会被扣工资,加班却没有加班费。
公平永远是相对的。
员工和老板之间的关系,就好像是一场游戏,游戏规则当然是老板定的。
记住这句话:如果你不是游戏规则的制定者,你的选择只有两条:要么屈从,要么离开!身在职场,可能遇见不公,但不要抱怨,去充实自己,让自己更具有竞争力,否则机会来了,你想抓都抓不住。
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