营养快线营销策划方案
市场营销之哇哈哈营养快线战略分析
• 产品的市场定位 • 1. 娃哈哈营养快线的特色 • 娃哈哈营养快线是一种全新的牛奶果昔饮品，其 特色是纯正果汁与香浓牛奶的完美结合，牛奶的 丰富营养和钙质加上果汁的丰富维生素，不但口 感十足，而且营养丰富。 • 2. 消费人群和市场定位 • 娃哈哈的目标消费群是城市白领和大中学生等时 尚的年轻群体。从娃哈哈的宣传口号“早上喝一 瓶，精神一上午”可以看出，其市场定位是早餐 奶。
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• 1.市场策略 催生早餐饮料市场 市场策略--催生早餐饮料市场 市场策略 • 从渠道而言，快速入市对于娃哈哈产品而言，并不困难，难的是产品 具有生命力，让渠道赚钱，并持续关注与推动。娃哈哈认为，好产品， 要让消费者知道，需要打一套"组合拳"。广告引路，把卖点告知消费 者；针对目标消费者所在地的全力铺货，进行强有力的地面推广活动， 让消费者有认知并方便购买。 • 让好产品迅速出现在人们的视线中，持之以恒的工作，加上产品卓越 的品质，使得消费者一旦喝到这一产品，就喜欢上她，这就是娃哈哈 在市场策略中的速度和坚持。同时，谙熟市场规律，并藉此而生的智 慧又让营养快线突破了层层障碍，营养快线的入市，其实并不容易。 特别是南方的经销商认为营养快线过稠，喝起来不像普通饮料那样爽， 而且对于早餐定位，一开始也是颇有疑虑。对此，我们采用重点突破， 以点带面的办法，然后向发展战略全国的推进。
• • 精准诉求 借势应变 创意策略--精准诉求 创意策略 "早上喝一瓶，精神一上午"这句耳熟能详的广告语造就了一个传奇式的产品--营养快线。 在出广告创意之前，公司的策划人员经过了无数次的探讨和消费者实地情景调研，最 ， 终决定把广告语的核心锁定在了"早上 早上"和 精神 两个词上。诸葛长青： 精神"两个词上 终决定把广告语的核心锁定在了 早上 和"精神 两个词上。诸葛长青：抓住了客户的 心中需求，就是抓住了市场！ 心中需求，就是抓住了市场！ 根据广告语的核心概念，我们的TVC创意紧紧抓住了早餐和补充营养这两个主诉求点， 以白领和年轻发展战略家庭作为主诉求对象，2005年制作《白领篇》和《家庭篇》两 个营养快线上市广告，为营养快线快速打开市场提供了良好的宣传拉动保障。 诸葛长青：品牌宣传工作要立体行动、全面渗透、全面推广！ 诸葛长青：品牌宣传工作要立体行动、全面渗透、全面推广！ 升级创变 领跑市场 就像娃哈哈集团最初的愿景一样，营养快线在４年中，不断将产品进行多元创新，从 专供宴会的大瓶装，到营养快线升级版再到2009年的幸福牵线新装，娃哈哈永远以一 种与消费者互动的姿态，了解消费需求，进入受众心智。更大胆利用活动营销、网络 更大胆利用活动营销、 更大胆利用活动营销 营销，从沟通中迸发灵感， 营销，从沟通中迸发灵感，不断将产品丰满。当三聚氰胺事件袭来，当中国民族企业 受到诚信拷问，当全球遭受金融风暴，娃哈哈营养快线的营销战役却如火如荼，颠覆 市场的决心不减，领跑市场的姿态稳固。 诸葛长青：有客户喜欢，有市场定位，再加上精心策划，就会打开市场， 诸葛长青：有客户喜欢，有市场定位，再加上精心策划，就会打开市场，
娃哈哈营养快线北京市场终端销售策划方案
娃哈哈营养快线北京市场终端销售策划方案一、项目背景娃哈哈营养快线是中国知名的功能饮料品牌，产品以其独特的口感和丰富的营养成分受到了广大消费者的喜爱。
北京市作为中国主要的经济中心和消费市场，对娃哈哈营养快线的销售具有重要意义。
然而，在北京市场中，娃哈哈营养快线面临着竞争激烈的市场环境和市场份额下降的压力。
因此，制定一份合理有效的终端销售策划方案对于提升娃哈哈营养快线在北京市场的销售地位具有重要意义。
二、目标受众娃哈哈营养快线的目标受众主要包括以下几个群体： 1. 年轻的办公室白领：他们在快节奏的工作生活中需要补充体力和能量，娃哈哈营养快线可以满足他们的需求。
2. 学生群体：在学习和考试期间，他们需要集中注意力和补充脑力，娃哈哈营养快线可以给他们提供所需的营养成分。
3. 运动爱好者：他们需要补充体力和水分，娃哈哈营养快线可以提供快速补充能量的功能。
三、市场调研在制定终端销售策划方案之前，我们首先需要进行市场调研，了解北京市场对于功能饮料的需求和竞争格局。
1. 市场需求通过调研我们了解到，北京市场对于功能饮料的需求呈现以下几个特点： - 快节奏的都市生活导致人们需要快速补充能量和营养； - 对于功能饮料的味道和口感要求较高； - 对于营养成分的了解程度较高，追求健康和天然成分； - 青少年和年轻人是最主要的消费群体。
2. 竞争格局在功能饮料市场中，娃哈哈营养快线的主要竞争对手包括： - 雀巢：作为国际知名食品公司，雀巢的品牌影响力较强，并且有着丰富的产品线； - 脉动：脉动是国内较早推出功能饮料的品牌之一，有较高的知名度和市场份额； - 怡宝：怡宝作为知名饮料品牌，也推出了多款功能饮料产品，具有一定的市场份额。
四、终端销售策划方案1. 品牌推广品牌推广是提升娃哈哈营养快线在北京市场知名度的关键。
我们将采取以下措施来进行品牌推广： - 在知名体育场馆和健身房设立品牌宣传展位，并进行产品免费试饮； - 联合当地明星或KOL（Key Opinion Leader）进行合作宣传，提高品牌曝光度； - 制作宣传文案，通过广告、社交媒体等渠道推广，吸引目标受众的关注。
娃哈哈营养快线 宣传策略
娃哈哈营养快线宣传策略一、定位高端、细分的乳饮料——营养一步到位娃哈哈营养快线，是娃哈哈集团根据中国人独特膳食结构和营养状况，精心研制而成的一种全新的牛奶果昔饮品。
拥有来自牛奶的营养和钙质和来自果汁的维生素。
满足人体所需的维生素A、D、E、B3、B6、B12、钾、钙、钠、镁等15种营养素一步到位。
营养快线，时尚出跳的包装，清新滑爽的口感，丰富全面的营养，契合都市人的现代生活节奏，成为营养早餐、课间小憩、工作闲暇、聚会旅游的理想选择。
二、目标初期目标：引入饮品的营养概念，深化娃哈哈营养内涵。
中期目标：迎合不同人的需求推出更多口味，并建立稳固的营销渠道。
长期目标：不断将产品丰满，领跑果乳市场。
三、任务娃哈哈营养快线的饮品宣传。
教育阶段——让快线的早餐概念植入消费者心智中；渠道促进阶段——针对渠道特点实施特色推广活动；新品告知阶段——促进节假日的产品销量；广告提醒阶段——营养快线的产品特性。
四、活动策划宣传品牌概念——富含营养的牛奶果昔饮品。
空中地面结合——立体式媒体宣传，电视，广播，报纸网站四大主流媒介合理宣传。
拉动终端参与——与消费者和潜在消费者互动。
五、传播策略&实现宣传品牌形象——借助娃哈哈极高的品牌认知度和美誉度，进一步扩大娃哈哈营养快线的市场认知度；企业网站宣传——打出一系列广告语宣传娃哈哈营养快线；整合媒体宣传——央视与省级卫视兼顾的媒体传播方式，增加品牌传播的广度；消费者互动——以“营养快线嘉年华”的创新推广模式与消费者开展面对面的互动活动；活动合作——联手腾讯重拳出击网游市场。
娃哈哈也将为此专门生产促销装产品，以其巩固青少年市场。
营养快线销售策划书
娃哈哈营养快线销售代理策划书目录一、前言二、市场调研（一）品牌分析（二）价格分析（三）市场分析（四）目标群体分析（五）竞争对手分析（六）消费者购买习惯分析（七）营销策略分析（八）广告现状分析（九）经营环境分析（SWOT）（十）调研总结三、代理计划与目标（一）销售区域（二）市场运作方式（三）销售渠道（四）主要业务关系四、代理促销和市场渗透策略（一）主要促销方式（二）口碑促销（三）联合促销五、代理发展策略（一）进军重庆各大超市（2012—2013）（二）建立营养快线品牌推广专区（2012—2013）（三）覆盖社区便利店及学校周边（2012—2013）（四）设置间接代理分销渠道1、利益激励2、补贴政策3、放宽回款条件4、渠道建设投入5、参与激励和关系激励6、发展激励7、渠道支持（五）开展重庆市主城区及县、乡镇级别的招商代理工作（2013—2015）1、代理政策2、代理支持（1）宣传支持（2）物流支持（3）经营支持（4）信息支持（5）管理支持3、加盟代理流程六、人员管理（一）公司组织机构（二）主要分工1、董事会2、总经理3、总经济助理七、广告营销策略（一）广告目标：（二）广告策略：八、结束语附录：销售代理合同营养快线销售代理策划书一、前言杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，目前为中国最大的食品饮料生产企业，全球第五大饮料生产企业，仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利、柯特这4家跨国公司。
公司拥有世界一流的自动化生产线,以及先进的食品饮料研发检测仪器和加工工艺，主要从事食品饮料的开发、生产和销售，主要生产含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类近100个品种的产品，其中瓶装水、含乳饮料、八宝粥罐头多年来产销量一直位居全国第一。
营养快线是娃哈哈集团最成功的产品之一。
2009年，娃哈哈营养快线卖了120亿人民币，赶超“中国第一罐”王老吉，成为销量最大的饮料单品之一。
营养快线营销策划方案
营养快线营销策划方案1. 简介营养快线是一种功能性饮料，以其高效补充能量、提供营养、满足人体需求的特点深受消费者喜爱。
本文档将提供具体的营销策划方案，以提高营养快线的市场份额和知名度。
2. 目标受众营养快线的目标受众为年轻和活跃的人群，特别是那些在运动、工作或学习过程中需要快速补充能量和营养的人群。
3. 竞争分析在制定营销策划方案之前，我们需要对市场进行竞争分析。
3.1 主要竞争对手•A品牌：在市场上有较高的知名度和市场份额，提供多种口味和功能的饮料。
•B品牌：以天然成分和健康形象为卖点，在一些高端市场取得了成功。
3.2 竞争优势营养快线作为一种高效补充能量的功能性饮料，我们的竞争优势包括：•快速补充能量：快速提供消费者所需的能量，帮助他们保持活力。
•多种口味选择：提供多种口味，以满足不同消费者的口味需求。
•专为活动人群设计：针对年轻和活跃的人群，强调其适用性和效果。
4. 营销策略4.1 品牌形象塑造营养快线作为一种功能性饮料，品牌形象塑造非常重要。
我们的品牌形象将以以下几个关键点为核心：•活力与健康：强调产品的活力和健康效果，以吸引年轻和活跃的消费者。
•专业与科学：通过与营养专家的合作，强调产品的科学依据和专业性。
•可靠与安全：加强产品的品质和安全性，让消费者对我们的产品有信心。
•互动与社交：借助社交媒体等渠道与消费者进行互动，增加品牌影响力。
4.2 产品推广为了提高产品的知名度和销售量，我们将采取以下产品推广策略：•电视广告：通过有趣、动感的广告宣传片，突出产品的功能和效果。
•社交媒体营销：通过在微博、微信等平台发布有关产品营销活动、用户口碑等内容，增加产品曝光度和用户粘性。
•网红合作：与知名健身博主或运动员合作，通过他们的品牌影响力来传播产品信息。
•促销活动：开展优惠、折扣和奖励活动，吸引消费者试用和购买产品。
4.3 市场拓展为了扩大市场份额，我们将采取以下市场拓展策略：•产品线扩展：推出更多口味和功能的产品，以满足不同消费者的需求。
营养快线活动策划方案
营养快线活动策划方案一、活动背景近年来，随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，营养快线产品逐渐受到大众的喜爱和青睐。
同时，许多人对于如何合理获得营养、均衡饮食的需求也不断增加。
为了向消费者普及营养知识、提供健康饮食的指导，以及推广营养快线产品，我们计划举办一次营养快线活动。
二、活动目标1. 增加消费者对营养快线产品的认知度和喜好度。
2. 提供营养知识和健康饮食指导，培养健康饮食习惯。
3. 增加品牌影响力和市场竞争力。
4. 直接促进销售，提高营业额。
三、活动内容1. 营养快线讲座在活动现场邀请营养师或专业的健康顾问为参与者进行营养快线讲座。
讲座内容包括：- 营养快线产品的特点和优势介绍。
- 营养快线的营养成分和功效解读。
- 如何根据个人需求选择适合的营养快线产品。
- 健康饮食的原则和建议。
- 营养快线与健身、减肥等方面的关系。
2. 互动游戏环节为了增加活动的趣味性和互动性，可以设置一些互动游戏环节，例如：- 营养快线知识问答：向参与者提问关于营养快线的知识问题，正确回答者有机会获得小礼品或特价优惠券。
- 摇骰子游戏：通过投掷骰子的方式，参与者可以获得不同优惠券的机会，增加购买意愿。
3. 产品试饮为了让消费者亲身体验营养快线产品的口感和功效，提供充足的产品试饮机会，并设置展示柜展示各种营养快线产品，引导消费者购买。
4. 健康餐品展示与营养快线产品搭配的健康餐品也是活动的重要组成部分。
可以邀请专业的大厨或餐饮店家进行现场烹饪展示，并提供免费品尝。
同时，也可以向参与者介绍健康餐品的制作方法和营养价值，培养观众对健康饮食的兴趣。
5. 优惠活动为了增加销售量和促进消费者购买，可以设立一些优惠活动，例如：- 营养快线产品打折优惠：在活动现场提供营养快线产品的特价。
- 满赠活动：购买指定数量的营养快线产品赠送小礼品或其他健康产品。
- 持续优惠：活动期间展示优惠券，消费者在展会后凭券到指定销售点购买，可享受折扣优惠。
路蒙蒙营养快线成功营销战略
营养快线成功营销战略----13营养3路秀娥在娃哈哈产品绝大多数都是面对二三线，甚至乡镇市场的情况下，在城市市场独领风骚的营养快线，显得特别瞩目。
营养快线成功的背后，隐藏着怎样的营销战略和心智拉力，造就了过百亿的销售额?营养快线如何持续“快”成长下去?一、“快”成长的心智力量1.心智空缺：最营养的饮料以“牛奶+水果+营养素”混合形态出现的营养快线，并非简单以混搭的概念而获得消费者的青睐。
在消费者的认知中，牛奶是营养价值很高的动物蛋白营养饮品，果汁是含有维生素最丰富的营养饮品。
这些认知是乳业品牌蒙牛、伊利们和果汁品牌康师傅、统一、汇源们的教育贡献。
“最营养的蛋白饮品+含维生素最丰富的果汁饮品=最营养的饮料”，这一心智认同很快在消费者心中落地。
在现实中，偏爱牛奶的消费者不会选择营养快线，钟情于果汁的消费者也不会选择营养快线。
营养快线最终吸引的顾客也不是以上两类消费群，而是希望喝到“最营养的饮料”的消费者。
它的广告语“早餐喝果汁，不够;早餐喝牛奶，也不够”很好地体现了这一点。
所以，营养快线——消费者认同的并非是“牛奶+果汁+营养素”的混搭概念，而是“最营养的饮料”，“15种营养素一步到位”就是顾客的购买理由。
2.品牌命名吻合定位品牌命名是营销中最最重要的决策。
品牌命名的最佳方向是，能启动战略定位，让消费者听到、看到品牌命名，就能认知到产品的定位。
“最营养的饮料”的命名有两点很关键：一是突出“营养”，二是在消费者的心智中找到最佳的购买理由。
突出“营养”的方法很简单，就是直接用“营养”这个词汇。
第二点就应该结合目标消费者的生活形态，找到最佳的切入点。
现代都市白领生活节奏很快，为了获得一天的营养，他们需要快速地补充到全面的营养素，所以“快线”便成为了娃哈哈的选择。
营养快线——充分满足了以上两点。
在消费者没有看过广告的情况下，只要看到这个命名，就能很快能理解到营养快线是“快速补充营养素的营养饮料”的定位。
3.大瓶口pet：把果乳装进运动饮料瓶里卖曾几何时，在运动饮料的带动下，“大瓶口”pet已经成为运动饮料的重要视觉体现。
营养快线广告策划
营养快线广告策划团队：指导老师:组员：商学院前言近几年软饮料行业的良好发展态势不仅让我们看到了未来软饮料行业的乐观发展前景，也让业界深刻认识和体会到企业竞争的白热化。
目前娃哈哈公司软饮料产品涉及含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料等行业所有品类150多个品种，共计400多个不同规格产品。
面对国内、国际市场的巨大需求，饮料企业应在保障食品安全的同时，不断调整产品结构，推陈出新，加大对市场的开拓力度，不断发掘消费者的新需求，推动企业进而推动行业整体的发展。
我们这一次的方案主要是为营养快线和启力进行广告策划。
我们将根据这两种产品的产品性质和消费者的需求，来明确广告侧重点并提出合理的广告新战略。
目录第1章市场分析 .................................................................... 错误!未定义书签。
市场环境分析................................................................. 错误!未定义书签。
宏观环境分析........................................................ 错误!未定义书签。
微观环境分析........................................................ 错误!未定义书签。
SWOT分析法................................................................ 错误!未定义书签。
S——优势 ............................................................. 错误!未定义书签。
W——劣势............................................................ 错误!未定义书签。
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娃哈哈营养快线营销策划方案
一、市场分析
（一）企业的目标和任务
杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，目前为中国最大的食品饮料生产企业，全球第五大饮料生产企业，仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利、柯特这4家跨国公司。
在全国26个省市建有100余家合资控股、参股公司，在全国除台湾外的所有省、自治区、直辖市均建立了销售分支机构，拥有员工近2万名，总资产达121亿元。
公司拥有世界一流的自动化生产线,以及先进的食品饮料研发检测仪器和加工工艺，主要从事食品饮料的开发、生产和销售，主要生产含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类近100个品种的产品，其中瓶装水、含乳饮料、八宝粥罐头多年来产销量一直位居全国第一。
2012年，公司实现营业收入258亿元，娃哈哈在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续10年位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。
（二）当前市场和战略描述
跨国公司强势进入中国市场，使中国本土饮料行业处于一个尴尬的位置。
娃哈哈饮料销量除了可口可乐、百事可乐、吉百利和柯特等4家著名跨国公司外，在世界排名第五。
这个数字非常的可观。
排名前几的跨国公司占中国饮料市场的份额巨大，娃哈哈在很多的品类的市场角逐中居于下风。
但在可口可乐这些公司的强势下，娃哈哈保有现下的市场是值得国人骄傲的。
从娃哈哈具体的饮料竞争来说：碳酸饮料相对较弱，红极一时的非常可乐目前很少被人提及；茶饮料、果汁类表现一般；乳类饮料的经典品牌营养快线表现较好。
未来饮料的发展趋势也逐渐明朗，具体表现为：纯天然、高果汁含量的果汁饮料将成为必然发展方向；复合果汁及复合果蔬汁必将成为未来发展热点；功能型果汁饮料亦将成为未来发展的热点；果汁奶饮料发展潜力巨大。
（三）主要竞争者和他们的优势/劣势
当前的中国饮料行业保持快速增长的势头，并进入全面竞争时代，碳酸饮料、水、茶、果汁、含乳饮料五大领域激烈拼杀。
中国饮料行业未来发展空间还是很大，只是竞争激烈。
以下分析可口可乐与百事可乐的优势与劣势：
优势：
a、可口可乐与百事可乐凭借其深厚的品牌资源和雄厚的资金支持以及在国外市场拓展的成功经验，在中国的饮料行业占据着一大块市场份额。
b、本土饮料企业的运作模式及经营法则在新的国际化、市场化和信息化大背景下显得笨拙，特别是目前尚还缺乏先进的品牌经营理念和规范的运作模式。
c、可口可乐与百事可乐在中国市场的拓展特别注重区域生产行销，生产行销的本地化无疑大大降低产品的成本，增强企业广告促销的针对性，使得其在市场竞争处于更加主动的强势地位。
劣势：
a、组织庞大、结构繁复，不易控制
b、消费者对其有刻板印象，因可乐含有咖啡因等成分，故被定义为不健康饮料。
c、可口可乐与百事可乐重点在于碳酸饮料业务方面，而对于含乳饮料关注度不够。
d、在这个有着960万平方公里，人口超过13亿的中国市场上，不同地域的文化背景、风俗习惯、消费形态和价值观念各异，两大跨国公司地域文化的基础显得薄弱许多。
（四）外部环境分析
1、南京地区的经济环境
南京市是江苏省省会城市，是国内二线城市，其居民消费水平普遍较高。
且在饮料支出特别是含乳饮品的支出上逐年提高。
2、竞争环境
随着中国加入WTO，跨国公司的加入，可口可乐和百事可乐在中国的饮料大战，及台湾两大饮料集团统一和康师傅的激烈竞争，再有法国达能和立顿的进入，整个饮料市场正面临着激烈的品牌竞争和市场瓜分。
这些跨国公司凭借其深
厚的品牌资源和雄厚的资金支持以及在国外市场拓展的成功经验，在中国的饮料行业占据着一大块市场份额。
即使如此，中国饮料行业未来发展空间还是很大，只是竞争激烈。
3、技术分析上的优势
配料：水、全脂乳粉、白砂糖、浓缩苹果汁、食用增稠剂、酸度调节剂、稳定剂、食用香精、乙基麦芽酚、阿斯巴甜、安赛蜜、乳酸链球菌素、牛磺酸、维生素E、烟酰胺、维生素B6、维生素A、维生素D、维生素B12
保质期：12个月
容积：500ML
宣传口号：纯正果汁，香浓牛奶，十五种营养素一步到位
企业入市战略：强势开发战略
纯正果汁与香浓牛奶的完美结合，让营养快线不但拥有来自牛奶的丰富营养和钙质，而且还有来自果汁的丰富维生素。
以"健康,营养"为出发点,获得消费者的认可。
4、社会因素
现代社会快节奏的生活与工作，人们会将更多的目光放在自身的健康上。
除此之外。
“每每天一杯奶，强壮中国人”的口号，让国人对乳制品的情有独钟。
而对于梦想振兴中华的中国人来说，名族企业有更大的吸引力》
二、营销策略
（一）营销目标/预期收益
沿用一贯的统一定价策略，500ml装营养快线定价4元/瓶，1.25L装营养快线定价10元/瓶。
类别目标
销售规模200万瓶
利润率20%
98%
超市、大型卖场、
便利店销售率
超市、商城上架率95%
品牌市场占有率36.8%
促销场次20
物流绩效评价良好
……
（二）目标市场描述
1、目标市场：江苏南京市
南京市是江苏省省会城市，居民消费水平比较高，因此在饮料支出上也逐年递增，而营养快线的“果汁+牛奶”的宣传理念，非常符合南京居民对健康生活的需求。
2、目标市场定位
营养快线定位于健康饮品，面向所有消费者，目标成为老少皆宜的经典饮料产品。
营养快线乳饮料，上市虽然比小洋人晚了几年，但“香浓牛奶、新鲜果汁，15种营养元素一步到位。
早上喝一瓶，精神一上午”的精准卖点提炼要比小洋人干巴巴的“妙在不言中”更能与消费者产生共鸣。
（三）营销组合描述
1、产品/服务
（1）提高企业形象，塑造亮丽外形。
做精细产品，吸引消费者眼球。
（2）在配料上添加蜂蜜等对健康有益成分，以“健康，绿色，自然”为宣传重点来宣传企业形象。
同时也多做市场调查，来了解消费者喜好，改进外包装以及配料。
（3）针对消费对象应做有针对性的宣传.通过各种公益活动或者各种选拔赛赞助来提高产品知名度。
（4）企业应发挥娃哈哈营养快线的优势,乳饮料的强势品牌,加强广告宣传力度。
保持现有的竞争领域，并继续全力以赴的娃哈哈营养快线上研发新包装,新配料,以娃哈哈营养快线来带动HELLO-C,龙井绿茶,冰红茶等产品的宣传.
（5）娃哈哈营养快线是以"营养,健康"为出发点,所以成功,娃哈哈企业应采取现有的成功。
2、分销
哇哈哈营养快线采取多层分销的策略，在南京地区设立一个总代理商，从而
向各个超市、卖场、便利店等进行批发销售，以及物流运送、销售管理等各个流通环节直至销售终端的市场管理。
3、定价
营养快线依旧采用统一的定价策略，500ml装营养快线定价4元，1.25L装营养快线定价10元。
价格适中，消费者能够普遍接受。
4、促销
南京地区面向大型超市和卖场可以依时依地的进行合理的促销，比如会员价，买整箱赠送礼品，以及在超市内进行现场适用等促销活动等
（四）定位分析
跨国公司强势进入中国市场，使中国本土饮料行业处于一个尴尬的位置。
娃哈哈饮料销量除了可口可乐、百事可乐、吉百利和柯特等4家著名跨国公司外，在世界排名第五。
这个数字非常的可观。
排名前几的跨国公司占中国饮料市场的份额巨大，娃哈哈在很多的品类的市场角逐中居于下风。
但在可口可乐这些公司的强势下，娃哈哈保有现下的市场是值得国人骄傲的。
从娃哈哈具体的饮料竞争来说：碳酸饮料相对较弱，红极一时的非常可乐目前很少被人提及；茶饮料、果汁类表现一般；乳类饮料的经典品牌营养快线表现较好。
三、活动计划
（一）活动日程安排
1、职能
业务部经理：负责销售工作各项事宜的统筹规划。
完成销售目标、策略的制定，对销售计划的进程和效果进行监督和评估。
业务人员：协助代理商进行销售规划，完成销售目标，监督公司销售政策的执行；落实促销活动的实施和过程控制，并将结果反馈给业务经理和代理商。
零促人员：负责促销活动现场的产品促销和宣传。
各个小地区的零售人员需要一定的业务水平，代表营养快线“果汁+牛奶”的健康生活目标。
2、日程安排
日程安排持续天数
形式地点人员预算
超市、卖场开业典礼5天
打折优惠
各大超市、
卖场
10名5万元
商城、连锁店、超市店庆典礼3天
现场推广各指定一家5名3万元
各种节日7天赞助社区
活动
指定的7个
生活小区
5名10万元
促销活动3天八折优惠超市5名3万
每个一个月的跟踪调查5天
电话访问—————8名1万元
某周末2天临时宣传
舞台
超市前广场3名1万元
学生开学前夕7天
优惠卡积
分
超市- 1.5万元
……………
3、预算:
综上，各项活动花销汇总，年度预算为24.5万元。
（二）评估程序
根据娃哈哈营养快线的市场销售份额，我们需要制定出相应的指标来评估市场销售情况，如下：
类别目标
销售规模200万瓶
利润率20%
超市、大型卖场、
便利店销售率
98%
超市、商城上架率95%
品牌市场占有率36.8%
促销场次20
物流绩效评价良好
……
2、收集数据的方法
通过走访客户、终端实际调查、问卷调查等手段收集市场数据，同时根据企业销售商品数据、现金流、利润率和销售成本等数据来分析评估。