Dell的企业分析报告
戴尔企业分析
戴尔企业分析戴尔企业的财务管理过程财务目标：建立以价值增长为核心的财务目标管理结构财务组织：集中化和信息化背景下的企业财务直管体系财务能力：培养促进企业业绩增长的全面预算管理能力，提高饲料企业的战略成本管理能力基础平台：构建促进企业竞争力提升信息化平台基础流程：基于标准化的流程管理和内控体系戴尔就是卓越运营方面的佼佼者，其他如沃尔玛、和联邦快递也都是奉行卓越运营原则，这些公司都一如既往地钟情BPM,并因此铸就了它们的行业领先地位，并使竞争对手难以赶超。
戴尔的”直接模式“是流程管理的典型，直接模式的优点就是压缩业务流程，通过“定制服务”，节省了中间成本，这样的模式使得戴尔的库存时间比联想少18天，效率比联想高90％。
企业的资金链流程：财务管理的最终目标是提高企业的综合价值。
财务管理不是纯粹的会计工作，一名优秀的财务人员或CFO应该具备强烈的商业意识，全面融入到价值链或业务流程中，运用各种财务甚至非财务的手段，千方百计地提高企业的价值，即为企业创造尽可能高的可变现净值。
戴尔企业的精益生产订单生产1.业务挑战：它在高科技行业开创了直接面向客户和全球性按订单生产的流程。
Dell在收到实际订单之前绝不会组装任何计算机系统，因此公司所制造的每个系统都已经有客户在等待。
反过来，这意味着极低的库存水平（是许多竞争者的十分之一）以及良好的现金周转周期。
2.实现高绩效Dell实现了完全的自动化——从接受数以千计的订单、将之转换为数以百万计的部件需求，到与供应商直接合作按客户要求制造并交付产品3.实行准时制生产该项目所创造的不仅是供应链效率的提高以及加速的、高度可靠的订单履行另外，自动化帮助Dell实现更快速的反应，以纠正潜在的库存失衡情况，防止部件过期。
物流运输信息化支撑：对货物信息实时监控,配置物流跟踪查询系统，实现网上信息实时查询，对物流配送全过程进行跟踪查询，增强工作透明度。
规范化管理：实行严格的指标管理，对每一个环节都实行实时监控，每季度进行运营情况综合评估。
供应链竞争优势——结合戴尔公司供应链管理的分析报告
供应链竞争优势——结合戴尔公司供应链管理的分析报告一、背景众所周知，在竞争呈现白热化、科技日新月异的当代，企业间的竞争已经不再局限在企业自身实力、财力、物力的较量当中，而是在于企业所掌握的供应链管理技术的竞争。
正如马丁·克里斯多夫教授提出来的“Individual businesses no longer compete as stand-alone entities, but rather as supply chains.”供应链管理理论的产生是社会、经济、技术发展的必然趋势。
供应链管理注重对供应链中商流、物流、信息流和资金流的管理，与传统管理方法相比有以下几个特点：（1）以客户为中心（2）跨企业的贸易伙伴之间密切合作、利益共享和风险共担（3）集成化管理（4）是对物流的一体化管理。
美国的Pittigtio Rabin Todd &McGrath 公司的调查分析结果也表明，企业应用供应链管理可以获得如下益处：(1)供应链管理的应用使总成本下降了10%；(2)供应链系统中企业的按时交货率提高15%以上；(3)订货—生产的周期缩短了25%-35%；(4)供应链中企业的生产率提高了10%以上；(5)核心企业的资产增长率为15%-20%。
由此可见供应链的优势十分明显。
二、前言供应链实质上是组成了一个战略联盟，联盟的效益会大于供应链组建之前各公司效益的总和，其规模效益也不是一个大而全的巨型企业可以比拟的。
一直以来，供应链以它独特的优势吸引全球众多著名企业的目光，如惠普、IBM、沃尔玛、宝洁、戴尔等公司。
他们认识到，拥有一套系统的、规范的、有效的供应链系统能够增强企业在国际上的竞争力，提高市场占有率，从而提高企业利润，使股东收益更大化。
目前，通过供应链的成功管理而获得成功的企业有很多，据权威市场调研公司ARM发布的2005年“供应链25强”，戴尔公司名列榜首。
论及戴尔的成功之道，几乎是众口一词地归结为“直销模式”。
DELL公司SWOT分析
DELL公司SWOT分析1、SWOT分析原理SWOT分析有其形成的基础。
按照企业竞争战略的完整概念，战略应是一个企业“能够做的”（即组织的强项和弱项）和“可能做的"(即环境的机会和威胁）之间的有机组合。
著名的竞争战略专家迈克尔.波特提出的竞争理论从产业结构入手对一个企业“可能做的”方面进行了透彻的分析和说明,而能力学派管理学家则运用价值链解构企业的价值创造过程，注重对公司的资源和能力的分析。
SWOT分析，就是在综合了前面两者的基础上，以资源学派学者为代表，将公司的内部分析（即20世纪80年代中期管理学界权威们所关注的研究取向，以能力学派为代表）与产业竞争环境的外部分析（即更早期战略研究所关注的中心主题,以安德鲁斯与迈克尔。
波特为代表）结合起来,形成了自己结构化的平衡系统分析体系。
与其它的分析方法相比较，SWOT分析从一开始就具有显着的结构化和系统性的特征。
就结构化而言,首先在形式上，SWOT分析法表现为构造SWOT结构矩阵，并对矩阵的不同区域赋予了不同分析意义;其次内容上，SWOT分析法的主要理论基础也强调从结构分析入手对企业的外部环境和内部资源进行分析。
另外，早在SWOT诞生之前的20世纪60年代，就已经有人提出过SWOT分析中涉及到的内部优势、弱点，外部机会、威胁这些变化因素，但只是孤立地对它们加以分析。
SWOT 方法的重要贡献就在于用系统的思想将这些似乎独立的因素相互匹配起来进行综合分析，使得企业战略计划的制定更加科学全面.SWOT方法自形成以来，广泛应用于战略研究与竞争分析，成为战略管理和竞争情报的重要分析工具。
分析直观、使用简单是它的重要优点。
即使没有精确的数据支持和更专业化的分析工具，也可以得出有说服力的结论。
但是，正是这种直观和简单,使得SWOT不可避免地带有精度不够的缺陷。
例如SWOT分析采用定性方法，通过罗列S、W、O、T的各种表现，形成一种模糊的企业竞争地位描述。
以此为依据作出的判断，不免带有一定程度的主观臆断。
戴尔分析报告(doc 22页)
上集中负责市场。
在中国区总裁为陈大伟先生。
戴尔本人曾说他希望戴尔公司在全球市场上获取20-25%的市场份额，在亚太市场上的份额在2%左右，在谈到以后发展战略时强调，戴尔将坚持只做PC，“在经济发展过程中，成功的公司不是那些对所有人提供所有产品和服务的公司，而相反，是那些专业化的、高度集中的公司。
在互不相关的商业领域经营的大型跨国公司并不是很成功”。
一、戴尔公司在中国的发展状况戴尔于1993年5月进入中国市场，最初曾选清华紫光、四达、健坤等作为其中国总代理，1995年戴尔先后在北京、广州、上海建立厂家销售公司。
1997年2月，戴尔公司把单独由北京办事处统管的中国市场改为广州（华南）、上海（华东）和北京（北方）三个相互独立的大区，并不断加大广告促销力度。
1998年8月在厦门建立一个占地13659平方米的中国客户中心（CCC，China Consumer Center），集销售与生产为一体，前期员工有200人左右。
戴尔在中国将客户定义为“对计算机有一定了解的有经验的用户”，而不是初学者。
考虑到中国各地之间用户使用水平与基础设施极不均衡，在直销地点选择上，先在大城市中进行；在直销面对的用户上，以企事业单位等大型企业为主，而后逐渐延伸至中小型用户。
戴尔在中国市场的工作重点是“强化中国市场对戴尔的认知，并致力于开发市场的长期潜力”。
在成立中国客户中心以前，戴尔通过分销商每季度在中国销售额在500万美元左右。
1997年底，DELL开始在厦门筹建生产基地，并于1998年中落成。
厦门生产基地位于厦门市火炬高技术产业开发区，是一个综合性的客户中心，注册资金600万美元。
该基地于1998年11月3日被正式命名为“DELL 中国客户服务中心”。
服务中心生产DELL 的全线产品。
下设生产部门、电话销售部门、电话技术支持部门、财务部门、市场部门、售后服务部门和储运部门等。
它是DELL 在中国的总部，公司的绝大多数管理队伍都在那里工作。
戴尔（中国）有限公司_企业报告(供应商版)
4 清算私有云服务器结果公示
41.3
2022-08-18
5
库卡机器人（广东）有限公司 VxRail 库卡机器人（广东）有限公
扩容定标结果公告
司
25.5
6
国信证券股份有限公司广州分公司 国信证券股份有限公司广 2022 年服务器采购项目结果公示 州分公司
18.9
7
新一代低延时极速交易系统增购服 务器结果公示
主要资质：
一、业绩表现
1.1 总体指标
近 1 年(2022-02~2023-02)：
中标项目数(个)
181
同比增长：-53.1%
中标率
95.8%
同比增长：-1.9%
中标总金额(万元)
(不含费率与未公示金额)
￥3681.1
同比增长：-6.1%
平均下浮率
3.4%
同比增长：-33.3%
注：平均下浮率是指，项目下浮金额与预算金额的比值的平均值。（下浮金额=项目预算金额-中标金额）
关于福州五四路营业部采购办公电 脑主机结果公示
福州五四路营业部
7.3
6
福建分公司显示器主机及员工笔记 本电脑的采购结果公示
18.4
8
库卡机器人（广东）有限公司 2022库卡广东-B3-B4 机房服务器扩容定 标结果公告
库卡机器人（广东）有限公 司
17.4
2022-06-17 2022-09-27 2022-08-18 2022-12-09
本报告于 2023 年 02 月 18 日 生成
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库卡机器人（广东）有限公司 Dell 库卡机器人（广东）有限公
存储服务器采购定标结果公告
司
12.9
戴尔公司财务分析 (2)
戴尔公司财务分析一、公司概况戴尔公司成立于1984年，总部位于美国德克萨斯州，是全球率先的电脑科技公司之一。
公司主要业务包括个人电脑、服务器、存储设备、网络设备等硬件产品的设计、创造和销售，以及提供软件和相关服务。
戴尔公司在全球范围内拥有广泛的客户群体，包括个人消费者、企业客户、政府机构等。
二、财务指标分析1. 营业收入根据戴尔公司最近一年的财务报表数据，其营业收入为100亿美元。
与前一年相比，营业收入增长了10%。
这主要得益于公司产品的市场需求增加以及销售策略的有效执行。
2. 净利润戴尔公司最近一年的净利润为8亿美元。
与前一年相比，净利润增长了15%。
这表明公司在成本控制和运营效率方面取得了显著的发展。
3. 毛利率戴尔公司的毛利率为25%。
毛利率是衡量公司生产和销售产品的盈利能力的重要指标。
戴尔公司的毛利率相对较高，这表明公司在生产和销售过程中能够有效地控制成本，并实现良好的利润。
4. 资产负债比率戴尔公司的资产负债比率为0.5。
资产负债比率是衡量公司财务稳定性的指标之一。
戴尔公司的资产负债比率相对较低，表明公司的资产规模相对较大，负债较少，财务风险较低。
5. 现金流量戴尔公司最近一年的经营活动现金流入为10亿美元，经营活动现金流出为7亿美元。
这意味着公司的经营活动产生了3亿美元的正向现金流量。
这表明公司的经营状况良好，具备一定的现金流动性。
三、竞争优势分析1. 品牌知名度戴尔公司作为全球知名的电脑科技公司之一，拥有较高的品牌知名度。
这使得戴尔公司在市场竞争中具有一定的优势，能够吸引更多的消费者和企业客户。
2. 产品创新能力戴尔公司向来致力于产品的创新和研发，在个人电脑、服务器、存储设备等领域取得了显著的成果。
公司不断推出具有竞争力的新产品，满足不同客户的需求，提升市场份额。
3. 供应链管理戴尔公司具有高效的供应链管理能力，能够及时提供高质量的产品给客户。
公司与供应商建立了密切的合作关系，通过精细的供应链管理，降低了成本，提高了产品的交付速度和质量。
dell分析报告
dell分析报告戴尔公司案例分析报告戴尔公司总部设在德克萨斯州奥斯汀(Austin)的戴尔公司是全球领先的IT产品及服务提供商，其业务包括帮助客户建立自己的信息技术及互联网基础架构。
戴尔公司成为市场领导者的根本原因是：通过直接向客户提供符合行业标准技术的产品和服务，不断地致力于提供最佳的客户体验。
戴尔公司目前在全球共有61,400个雇员，在过去的四个财季中，戴尔公司的总营业额达到528亿美元。
戴尔公司于1984年由迈克尔?戴尔创立。
他是目前计算机行业内任期最长的首席执行官。
他的理念非常简单：按照客户要求制造计算机，并向客户直接发货，使戴尔公司能够最有效和明确地了解客户需求，继而迅速做出回应。
这个直接的商业模式消除了中间商，这样就减少了不必要的成本和时间，让戴尔公司更好地理解客户的需要。
这种直接模式允许戴尔公司能以富有竞争性的价位，为每一位消费者定制并提供具有丰富配置的强大系统。
通过平均四天一次的库存更新，戴尔公司能够把最新相关技术带给消费者，而且远远快于那些运转缓慢、采取分销模式的公司。
DELL 公司以电子商务起家，也以电子商务称雄于世，被誉为“电子商务之王”尤其是其建立自己的网站开展电子商务之初，便每周高达100 万美元的营业额，目前电子商务占其总销售额的一半以上。
电子商务这一新兴商务模式在其他企业尚处于摸索试探阶段时，却在DELL 公司显示出勃勃生机。
那么 DELL公司到底是如何实施他的电子商务模式呢？对这一问题的解释和回答，相信必然会对我国那些一直困于传统商务与电子商务不能兼容的企业有所启发和帮助戴尔公司发展史：一九八四年 l迈克尔·戴尔创立戴尔计算机公司一九八五年 l 推出首台自行设计的个人电脑——Turbo。
Turbo采用英特尔8088处理器，运算速度为8MHz一九八七年 l 成为首家提供下一工作日上门产品服务的计算机系统公司l 在英国设立办事处，开始拓展国际市场一九八八年l 戴尔公司正式上市，首次公开发行350万新股，每股作价8.5美元一九八九年 l 推出首部戴尔笔记本电脑一九九零年l 在爱尔兰Limerick建立生产厂房，以供应欧洲、中东及非洲市场一九九二年 l 首次被《财富》杂志评为为全球五百强企业一九九三年 l 成为全球五大计算机系统制造商之一l 在澳大利亚和日本设立办事处，正式进军亚太区市场一九九五年 l 最初售价8.5美元的戴尔股票在分拆前已升至100美元一九九六年 l 在马来西亚槟城开设亚太区生产中心l 开始通过网站/doc/812868604.html,销售戴尔计算机产品l 开始主攻网络服务器市场l 成为标准普尔500成分股之一一九九七年 l 第1,000万台戴尔电脑下线l 普通股在分拆前每股升至1,000美元l 推出首台戴尔工作站系统l 网上营业额由年初的每天100万美元，跃升至逾400万美元一九九八年 l 扩建在美国及欧洲的生产厂房，并在中国厦门开设生产及客户服务中心l 推出PowerVault储存系统产品一九九九年 l 在美国田纳西州那什维尔(Nashville, Tenn)。
戴尔公司财务分析
戴尔公司财务分析一、公司概况戴尔公司是一家总部位于美国的全球知名科技公司，成立于1984年。
公司主要从事计算机硬件、软件和相关服务的研发、创造和销售。
戴尔公司以其高品质的产品和卓越的客户服务而享有良好的声誉，成为全球率先的技术解决方案提供商之一。
二、财务指标分析1. 营收分析根据戴尔公司最近一年的财务报表数据，其营收总额为100亿美元。
与去年相比，营收增长了10%。
这主要归因于公司不断推出创新产品和服务，以满足不断变化的市场需求。
2. 利润分析戴尔公司最近一年的净利润为10亿美元，同比增长了15%。
这表明公司在成本控制和效率提升方面取得了显著的发展。
此外，公司通过提高产品定价和增加附加服务的销售，成功提高了毛利率。
3. 偿债能力分析戴尔公司的资产负债率为40%，这意味着公司的资产主要通过股东权益来支持。
这显示了戴尔公司在财务稳定性方面的强劲表现。
此外，公司还保持着充足的流动资金，以应对可能浮现的短期债务偿还需求。
4. 现金流量分析戴尔公司最近一年的经营活动现金流量为5亿美元，投资活动现金流量为-3亿美元，筹资活动现金流量为2亿美元。
这表明公司的经营活动产生了良好的现金流入，同时公司通过投资和筹资活动获得了额外的资金支持。
5. 盈利能力分析戴尔公司的净利润率为10%，这表示公司每销售1美元的产品或者服务，能够获得0.1美元的净利润。
这显示了戴尔公司在利润管理方面的高效能力。
6. 资本结构分析戴尔公司的权益比率为60%，这表明公司的资金主要来自股东投资，而非借款。
这种资本结构有助于降低公司的财务风险，并提高股东的回报率。
三、风险因素分析1. 市场竞争戴尔公司所在的科技行业竞争激烈，面临来自其他知名科技公司的竞争压力。
公司需要不断创新和提高产品质量，以保持竞争优势。
2. 宏观经济环境全球宏观经济环境的不稳定性可能对戴尔公司的销售和利润产生影响。
经济衰退或者其他不利因素可能导致客户减少对科技产品和服务的需求。
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Dell战略分析报告24100422黄晓娟 24100420李英子 24100411陈梦琪一戴尔公司的背景介绍1984年，凭借1000美元的创业资本，迈克尔·戴尔，一个19岁的得克萨斯大学学生在美国登记了“戴尔电脑公司”（Dell Computer Coporation）.尽管那时戴尔还毫不起眼，但他却意气风发，借助直销模式与当时的IBM、康柏等巨头相争。
在别人的讥笑声中，如今，迈克尔·戴尔已经是身价170亿美元，拥有4万名员工的戴尔公司，其销售额也已经接近400亿美元。
公司2004财年第一财季的营业额为95亿美元，同比增长18%，现金周转期为38天，创业界记录。
本财季末，戴尔又重新夺回全球PC市场的老大地位，市场份额比多二名1.2%。
正是凭借直销与零库存，迈克尔·戴尔在个人计算机行业掀起了一场可称作奇迹的革命，借助这两大利器，戴尔公司不但保持了经营上的低成本，而且还创造了极高的顾客满意度及忠诚度。
戴尔能在强手如林的市场上走到这一步，肯定是有他的过人之处的。
笔者认为，这很大一部分要归功于其特殊但又合适的企业文化——犹如营销模式，其实并无定式，合适才是最好的。
虽然它的崛起与领先，离不开其成功的直销模式，但当企业上了一个大台阶后，直销也许仅仅成了一种工具，它的过人之处应该是对顾客的高度热忱和对好业绩的向往。
让他们努力去实行直销，去实施零库存以及大规模地个性化定制。
戴尔公司认为把生意纯粹建立在成本和价格之上，绝对不是永久的优势，迟早会有人推出更便宜、制造成本更低的产品。
真正重要的是维持顾客以及员工的忠诚度——也许事实上，在员工忠诚度方面，戴尔任重道远。
以下是戴尔公司成长的历程简单回顾:1984年迈克尔·戴尔创立戴尔计算机公司1985年推出首台自行设计的个人电脑--Turbo。
Turbo采用英特尔8088处理器，运算速度为8MHz1987年成为首家提供下一工作日上门产品服务的计算机系统公司,在英国设立办事处，开始拓展国际市场1988年戴尔公司正式上市，首次公开发行350万新股，每股作价8.5美元1989年推出首部戴尔笔记本电脑1990年在爱尔兰Limerick建立生产厂房，以供应欧洲、中东及非洲市场1992年首次被《财富》杂志评为为全球五百强企业1993年成为全球五大计算机系统制造商之一,在澳大利亚和日本设立办事处，正式进军亚太区市场1995年最初售价8.5美元的戴尔股票在分拆前已升至100美元1996年在马来西亚槟城开设亚太区生产中心,开始通过网站销售戴尔计算机产品,开始主攻网络服务器市场,成为标准普尔500指数成分股之一1997年第1,000万台戴尔电脑下线,普通股在分拆前每股升至1,000美元,推出首台戴尔工作站系统,网上营业额由年初的每天100万美元，跃升至逾400万美元1998年扩建在美国及欧洲的生产厂房，并在中国厦门开设生产及客户服务中心,推出PowerVault储存系统产品1999年在美国田纳西州那什维尔（Nashville, Tenn）增设办事处，拓展美洲业务,在巴西Eldorado do Sul开设生产工厂，满足拉丁美洲市场需求,推出“E-Support - Direct from Dell”网上技术支持服务2000年网上营业额达到每天5,000万美元,按工作站付运量计算，戴尔首次名列全球榜首,推出PowerApp应用服务器,第一百万台戴尔PowerEdge服务器下线2001年首次成为全球市场占有率最高的计算机厂商,按标准英特尔架构服务器付运量计算，戴尔在美国位居第一,推出PowerConnect 网络交换机2002年戴尔将其奥斯汀工业园区命名为Topfer制造中心,以赞扬Mort Topfer在1994年至2002年的任期内对戴尔和社会的贡献,戴尔推出首个“刀片式”服务器，推出Axim X5进入手持设备市场，在美国针对零售业客户推出基于标准的收款机，推出3100MP投影仪,进入投影仪市场,戴尔售出第二百万台 PowerConnect网络交换机,美国客户选择戴尔为他们首选的计算机系统供应商戴尔集团的愿景和使命陈述戴尔集团的企业愿景企业愿景是根据企业使命,在汇集了企业内所有员工个人心愿基础上形成的全体员工共同心愿的美好远景,它能激发出强大的力量,使每个员工都渴望能够归属于一项重要的任务和事业,它是企业战略的重要组成部分.戴尔公司根据自生发展和对市场环境的综合分析,制定了在市场份额、股东回报和客户满意度三个方面成为世界领先的基于开放标准的计算机公司的企业愿景.戴尔集团的使命陈述企业使命是在企业远景的基础之上,具体的定义企业在全社会经济领域中所经营的活动范围和层次,具体的表述企业在社会经济活动中的身份或角色.它包括的内容为企业的经营哲学,企业的宗旨和企业的形象.戴尔公司的使命是在我们服务的市场传递最佳顾客体验。
二戴尔集团PEST分析PEST分析是指宏观环境的分析，P是政治(Political System)，E 是经济(Economic)，S是社会(Social)，T是技术(Technological)。
政治环境政治环境主要包括政治制度与体制，政局，政府的态度等；法律环境主要包括政府制定的法律、法规。
1. 政治环境是否稳定？2. 国家政策是否会改变法律从而增强对企业的监管并收取更多的赋税？3. 政府所持的市场道德标准是什么？4. 政府的经济政策是什么？5. 政府是否关注文化与宗教？6. 政府是否与其他组织签订过贸易协定？戴尔公司的政治环境（1）信息化发展政策促进IT行业的发展。
美国以信息化带动工业化的发展战略，是IT市场持续发展的重要动力，培育了行业用户对包括电脑在内的IT产品的持续需求。
(2)美国政府在鼓励IT行业发展方面相继制定了有关的政策法规。
经济环境构成经济环境的关键战略要素：GDP、利率水平、财政货币政策、通货膨胀、失业率水平、居民可支配收入水平、汇率、能源供给成本、市场机制、市场需求等。
1. 利率。
2. 通货膨胀率与人均就业率。
3. 人均GDP的长远预期等。
戴尔公司的经济环境美国虽然经历了全球金融危机，但美国作为世界性经济大国，经济发展仍是非常迅速，仍为全球第一经济大国，而且戴尔公司产品远销海外，经济发展前景依旧很乐观。
社会文化环境影响最大的是人口环境和文化背景。
人口环境主要包括人口规模、年龄结构、人口分布、种族结构以及收入分布等因素。
1. 信奉人数最多的宗教是什么？2. 这个国家的人对于外国产品和服务的态度如何？3. 语言障碍是否会影响产品的市场推广？4. 消费者有多少空闲时间？5. 这个国家的男人和女人的角色分别是什么？6. 这个国家的人长寿吗？老年阶层富裕吗？7. 这个国家的人对于环保问题是如何看待的？戴尔公司的社会文化环境（1）人口的城镇化比例呈现持续上升趋势，带动总体消费力的持续上升。
(2)城市化进程稳中趋快，人们对计算机网络知识的接受程度越来越高，进而带动电脑消费需求的上升，个人电脑的使用在城镇市场开始进入普及阶段;(3)在当今的信息时代，上网己经成为人们生活的重要内容，电脑也因此成为一个相当重要的工具。
这些社会文化环境的特点极大地促进了戴尔公司的发展。
技术环境技术环境不仅包括发明，而且还包括与企业市场有关的新技术、新工艺、新材料的出现和发展趋势以及应用背景。
1. 科技是否降低了产品和服务的成本，并提高了质量？ 2. 科技是否为消费者和企业提供了更多的创新产品与服务，例如网上银行、新一代手机等？3. 科技是如何改变分销渠道的，例如网络书店、机票、拍卖等？4. 科技是否为企业提供了一种全新的与消费者进行沟通的渠道，例如Banner广告条、CRM软件等？戴尔公司的技术环境美国内IT企业在核心技术能力上呈现两个特点:一是计算机的生产基本采用自主生产的方式，国内IT企业拥有对计算机产品的研发和设计能力;二是在关键技术、专利和标准方面处于控制地位，这极大地促进了美国国内IT行业的发展，给戴尔公司带来了极大的优势同时也带来了巨大的挑战。
戴尔公司的产业环境分析产业环境分析方法竞潜在进入者分析所谓潜在进入者就是那些可以轻易克服进入壁垒，进入一个产业并产生显著作用的企业。
戴尔公司所生产的电脑是一种高科技技术产品，凡是那些掌握了一定核心技术的企业都是潜在进入者，他们或许不需要再没个方面都处于核心地位，只需要在某一个生产技术生产工艺上拥有独特技术，并且由此而降低了其生产成本的人和一家企业都可能是潜在进入者。
但是由于戴尔等以有企业所形成的行业进入壁垒较大，一般小规模的企业很难克服进热壁垒或者即使进入也因为无法承担高成本而迅速退出，所以戴尔公司的潜在进入者是那些掌握了核心技术且规模较大的大中型向进入IT行业的企业。
供应商的压力供应商对本行业的竞争压力表现在要求提高原材料或其他物品的价格，减少紧俏资源的供应或降低供应品的质量。
由于戴尔公司自身的规模大，而且供应商并不固定，通常是选取供应商中最偏宜质量最好的供应商来购买所需的原材料，而戴尔的供应商又都是规模不太的小企业，讨价还价能力较弱，所以，供应商几乎不能对戴尔形成压力。
用户的压力用户对本行业的竞争压力表现在要求产品价格更低廉，质量更好，提供个别搞好的售后服务，他们板会利用企业间的竞争来施加压力。
戴尔公司产品面向全世界，同时世界各国有有大量的生产商，竞争非常激烈，因此，用户可以利用他们之间的竞争了来尽力压低价格，或者要求更好的服务。
但因为这些用户相对分散，不能形成有效的联盟来对抗产商，因而在这个方面又降低了用户的压力。
所以戴尔公司所面临的用户竞争压力不是特别大。
替代品的压力替代品替代包括：相同功能的替代；多功能替代；无功能替代；回收品替代；互补品替代。
在目前的市场条件下，电脑目前还没有显著的替代品，所以几乎没有替代品威胁。
行业内现有的竞争对于大多数行业来讲，行业内的各企业都要为增强各自的经营能力而竞争。
戴尔公司所处的IT行业内的竞争则更加激烈，任何一个新的技术上的变革，突破都会引起企业生产能力的巨大突破，从而有效地降低生产成本而获取高于行业品均利润，而其他的企业则会通过技术研究或购买该项技术而降低成本，力图不亏损甚至盈利。
所以戴尔公司所面临的行业内竞争非常激烈，而戴尔公司也通过的传新裁一步步走到今天并立于行业内部百的地位。
三（一）戴尔公司的优势和劣势分析（二）戴尔公司的核心竞争力分析我们都知道戴尔公司采取的“直销”的模式，在这里“直销”只是表象，在其背后是强有力的供应链管理的支撑。
严格的说，戴尔采取的是“直线”的模式：通过独一无二的高水平的供应链以及与用户保持亲密关系、提供强大支持等方式向客户提供高价值。
直线模式与直销不同，直线模式关注的是与顾客建立一种直接的关系，让顾客能够直接与公司互动，其核心在于快速地对采购、生产、配送等环节进行反应。