西门子“知其道 觅其妙”媒体行正式拉开帷幕
海信这样寻找“奶酪”
真 准备述 职报 告。
月 份 ， 全 业 销 售 和 生 产 平 均 以 ２ ％速 ０ 直
月 市 场 部 部 长 胡 清 林 甚 至 将 他 的 硕 度 递 增 。 自 ３ 份 开 始 ，每 周销 售
士 毕 业 论 文 瞄 准 了 奇 瑞 营 销 体 系 的 整 保 持 在 ６ ０ 以上 ， 售 收人 在 ６ ０ 万 ０辆 销 ００ 台 与 创 新 。他 说 可 做 的 事 情 很 多 。 进人 ２ ０ ｏ ２年 ， 汽 车 企 业 的 竞 争 已 不再 是单 个 车型 的竞 争， 而 升级 为整 元 以 上 。仅 年 初 至 ９ 底 ，已 销 售 整 车 月 １ ０ ０ 辆；到 去 年 底 ，共 销 ２ ８ 辆 。 ８０ 余 ． 万 ７ 面 对 奇 瑞 的 喜 人 业 绩 ，尹 同 跃 说 ，
力 ， 后 服 务 等 为 依 据 ， 供 货 商 实 行 质 量 和 优 曳 的性 能 ， 顺 利 通 过 抽 检 。 售 对 动 态 考 核 ， 每 季 度 对 供 货 商 进 行 一 次 奇 瑞 公 司 要 求 经 销 商 必 须 具 有 维
“ 差 ”评 选 。迄 今 为 止 ， 公 司 已 经 进 修 服务 、 十 配件 销售 ， 息反 馈和 整车销 信 四位 行 了 三 次 “ 差 ”评 选 ，每 次 人 选 “ 十 十 售 “ 体 ”的功 能 ，以 确 保 售 后 服
差 的 企 业 都 必 须 限 期 整 改 ， 受跟 踪 务 工 作 有 力 实 施 ， 并 要 衷 经 销 商 公 布 接
检 查。在 “ 内人”严 以律 己时，不少 ２ 局 ４小 时 服 务 电 话 。 公 司 本 部 也 设 立 了
局 外 人 也 开 始 关 心 奇 瑞 的 发 展 。 ２ ｄ， ８ ０ 费 电 话 ， 解 答 用 户 疑 难 ４ ＇ ０免 时 以
渠道管理3
销售下跌风险
享受类 将会减少或 取消此类产 品或寻找廉 价替代品 消费的频度 降低，数量 减少，注重 性价比 可推迟类 推迟购买耐 用消费品， 推迟维修项 目 推迟消费， 进行维修， 注重性价比 偏爱使用成 本低的产品 寻求同价但 更优质的产 品 消耗类 取消购买此 类产品
高
A
大幅削减此 类消费
行 为 变
咨讯
百安居转型掀渠道变革： 百安居转型掀渠道变革：
西门子家电一脚踩进自建终端：中国内地第一家直营店开业 西门子家电一脚踩进自建终端：
柳传志祭出第二道兵符： 柳传志祭出第二道兵符：
网络营销将上演“三国演义” 网络营销将上演“三国演义”
国美整合，苏宁扩张 国美整合，
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咨讯
百安居转型掀渠道变革： 百安居转型掀渠道变革：
高
A
大幅削减此 类消费
行 为 变
B
C
在奢侈品消 费上精挑细 选
基本认为任 何消费都是 合理的，减 少奢侈消费 认为任何消 费都是合理 的，不尝试 新的消耗品
化
D
按照以前的 消费水平继 续购买喜爱 的品牌
价格合适就 购买，否则 推迟
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低
低 必需类 将会寻找廉 价产品及替 代品牌，如 自有品牌 寻找削价的 心仪品牌产 品，选择次 优的廉价品 并进行囤积 按照以前的 消费水平继 续购买喜爱 的品牌 按照以前的 消费水平继 续购买喜爱 的品牌
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经济环境——通货膨胀 经济环境——通货膨胀
通货膨胀(Inflation)一般指：在纸币流通条件下， 通货膨胀(Inflation)一般指：在纸币流通条件下，因 (Inflation)一般指 货币供给大于货币实际需求，导致货币贬值， 货币供给大于货币实际需求，导致货币贬值，而引起的 一段时间内物价持续而普遍地上涨现象。 一段时间内物价持续而普遍地上涨现象。其实质是社会 总需求大于社会总供给 通货膨胀在现代经济学中意指整体物价水平上升。 通货膨胀在现代经济学中意指整体物价水平上升。
全能巨人的展示——西门子“自动化之光——未来城”中国巡展北京站及西门子A&D高层专访
。 月７ 上 雪 京的 气显 西门子 Ａ Ｄ在中国是成功的 日 午． 后北 空 得 ＆
＇Ｉ有 清 ， 空 分 的 沏 －少 的 新 天 也 外 澄 。 ＝ ＝ Ｉ
圳、成都、西安和青岛展出。它是由３ ９ 个集装箱组合成的一个移动展馆 ．分上
下 两层 ． 个 展厅 。 品 内容 涵盖 了 工业 ８ 展
１％ 。在中国市场的利润比例也与此相 ０
仿 。后 来何维克 先生还告诉我们 ，在 Ａ Ｄ的全球销售中，中国是第三大市场 ＆ （ 排在德国、美国之后 ） 。
术 是自动化领域的热点之一。西门子 在这方面做 了许多工作 ， 取得了很大进 展。但在中国，广大用户对这个概念还 十分生疏 ，对其重要性还缺乏认识。因 此这项技术在中国的推广举步维艰。当 记者问及何维克先生西门子在推广这类 产品时，对加强向中国用户的宣传教育 作何打是用 继 电保护和冗余的办法。但如今可以用 软件来解决 ，技术十分先进 节省了大 量设备和工程的投入 。多年来西门子一
和应用带来的好处。
业部门中应用 ，首先是在汽车工业 ，然
后是水厂以及气输管线 中的成功应用。
加强向过程自动化领域的拓展
西门子一直给人以这样的印象：在
推进功 能安全产 品和技术
自动化仪表和 系统的功能安全 技
曲 门ｆ ｔ 中国 ） ＆ Ａ Ｄ总 裁 Ｈ ｒ ｃ ｅｗｅｋ先生
制造 自动化方面十分强大，占有很大的 市场：而在过程自动化方面则地位相对 没有这样突出。但人们注意到 ，２０ 年 ０６ 西门子 Ａ Ｄ ＆ 在流程工业有所突破 其标 志是在 青岛 中石化 的大 炼油项 目中中 标 ，进入 了大型石化工业的核心控制。 在解释为什么取得这些进展时 ，葛翰 明 先生告诉我们 一方面西门子并购了一 些优 良的、从事检测仪表的公司 扩展 了自己的能力 ，更主要的是加强了开发 投入 。在 青岛 中石化 项 目应用 的大型 Ｄ Ｓ Ｐ Ｓ 就是其 中的结果。何维克先 Ｃ Ｃ ７
西门子“知其道、觅其妙”媒体行第三站拉开帷幕
在秉承西门子一贯高品质的同时， 将更符合 中国 市 场客 户 的需求 与标 准 。
本 地化 生产 的不 断发 展相 应对运 营公 司提 出
有 限公 司与 西 门子 （ 国 ） 限公 司 合 资创 建 ， 中 有 股 份 分别 为 ２ ５％与 ７ ５％ 。公 司现 有 员 工 ５ １名 ， ６ 公 司先后 获得 了上海 市 高新 技 术企业 认 定证 书 等 多项荣誉 证 书 。该 公 司生 产 的线路 保护 产 品线 齐
观。两天中各家媒体分别到上海西门子线路保护
系统 有 限公 司和 苏州 西 门子 电器 有 限公 司 ， 西 对
门子 的低 压 产 品 与业 务 进 行 了 详 细 的 了解 和 学
习。
上 海 西 门 子 线 路 保 护 系 统 有 限 公 司 （ 称 简
Ｓ Ｐ ） 立于 １９ Ｃ Ｓ成 ９ ６年 ， 该公 司 由上 海输 配 电股份
了更 高 的要求 ， 了进 一 步 提 升在 市 场 上 的竞 争 为 力 ， 好地 服 务 广 大 客户 ， 近 市 场需 求 ， 门子 更 贴 西 计划 并 已经 开始加 大 了对本 地化 研发 的投 入 。如 ＳＡ Ｅ Ｌ早在 ２０ ０３年 就成 立 了研 发 部 门 ， 主要 从 事 低压 电器领 域的产 品研 究 和开发 。 目前有 本地研
今天的 １ 个大类 ， １ 覆盖断路器、 剩余 电流保护器、 熔断 器到 各种 线路 保护 配件 的完 整产 品 系列 。
苏 州 西 门子 电器 有 限 公 司 （ 称 Ｓ Ａ ） 简 Ｅ Ｌ 于
１９ ９４年成 立 ， ２０ 于 ０ １年 变 为独 资 公 司 ， 有 员 工 现 １ ５ 名 ， 司先 后获 得 了 ＩＯ９０ 、Ｓ ４ ０ 认 ８ 公 ６ Ｓ ０ １ ＩＯ １０ １
新闻通讯稿
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一切都可以变,除了信仰：百年品牌启示录_第4章 西门子公司 --只有创新,才会改变世界
西门子公司是世界上最大的机电类公司之一，1847年由维尔纳·冯·西门子创立，总部位于德国慕尼黑。
在长达150多年的漫长历程中，西门子公司就像是一个时刻充满激情的战马，奔驰在国际电气界的无限疆土之上。
创新的血液始终在它的身体里奔腾流淌，因为有了这种精神的支撑，西门子公司才得以时刻站在时代的前沿，引领时代潮流。
可以说，西门子公司的成功根源就在于它的创新精神。
它不仅因此迎来了辉煌，也为世界作出了巨大贡献。
西门子先生的传奇一生也许我们更应该去探寻一下维尔纳·冯·西门子先生的传奇，一个能够创造出如此不朽传奇公司的人，他本身也一定是一个传奇。
维尔纳·冯·西门子1816年生于德国汉诺威一个普通的农民家庭。
18岁时，西门子只身前往柏林，想当一名军人。
1834年的11月份，是西门子一生最难熬的一段日子，他刚刚参加完普鲁士炮兵工程学院的考试，成绩十分不错，数学、历史、地理及德语4门功课的总分是所有考生中的第一名。
可是，西门子却没有一点高兴的意思，因为他不是普鲁士邦的居民，如果没有国王的指令，他纵使成绩再好也不能入校读书。
他期盼上帝能够给他一些帮助，最终他进入了普鲁士的军队，成了第三炮兵团的一名新兵。
西门子的兴趣在于自然科学，那么他为什么会选择进入炮兵学院呢？其实，西门子这是在曲线求学。
西门子的父亲克里斯蒂安·斐迪南·西门子早年曾接受过高等教育，年轻时也是一个热衷政治的热血青年，而且还参加过统一德国的战争。
19世纪的上半叶，对于整个欧洲大陆来说，是一个战争不断的混乱时期。
那时，德国还没有统一，而是一个由许多邦国组成的德意志邦联，其中包括普鲁士、奥地利等邦国。
西门子的家乡汉诺威虽然是在德意志联邦内，却被英国政府控制着。
对于所有居住在汉诺威的德国居民来说，虽然是生活在自己的土地上，但实际上，连最根本的人身自由都无法拥有。
西门子一家对此深有体会。
“知其道,觅其妙”深入探索西门子的过程自动化业务
涵盖 制造 自动化 、过程 自动化 及低 压业务。产 品有过 程仪 表， 包括物位仪表、流量仪表、压力 仪表、温度仪表、阀门定位器、过程保护仪表 、 调节器及记录仪 ， 称重仪表 包括称 重传 感器、 皮带秤 、 给料 机等； 工厂传感 器， 包括故障安全 传感 器、接 近开关、无 线射频识 别 系统 及机器 视觉 ． 过程分析 仪器 ， 包括气体分析仪、 气相色 谱仪、光谱仪及 尾气 分析仪 ； 工业通讯产品 ， 包 括 无源 网络 组件 、工业 以太网交 换机 、 全产 安 品、通讯处理 器及 工业无线局域 网等。 Ｚｐ 先 生向记者 介 绍 了Ｓ Ｃ 的成 立及 目 １ｓ ＳＬ
阶 段 ， 用 ， 西
过 程 。 还 特 别介 绍 了Ｓ Ａ 为客户 提供 他 ＩＳ 命周期服 务的内容及具体 实现。目前公司 集成 能 力可 达６ ０ ０ 个标 准Ｄ Ｓ Ｃ 机柜 ， 来 未
０ＲＭ ＡＴＩ Ｎ Ｏ ＡＮＤ ＴＲＥ ＤＳ Ｎ
信 息 与 动 态
“ 知其道 ， 觅其 ’ 聚 入探索西门子的过程 自动化 业务
０ ８ １ 月 ２ ～２ ０年 ０ ３ ４日，藉 西 Ｉ 子 工 业 业 务 ＇ －
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强调 的是 优秀 的管理 ， 有是技术 与标准 。 还 公 司的工程项 目是利 用西门子全 球资源 ， 使其 技
与 通 讯 部 总 经 理 张 天 贵 先 生 和 Ｓ Ｃ 总 经 理 Ａｆ ＳＬ ｌ
业 过程 自动化 应 用， 包括 化 工、 石化 、制 水泥／ 璃、水／ 玻 废水处 理、半导体 、 食品饮 领域 ． 过程 自动化领域 的维护和 生命周期
西门子知识产权管理工作研究
HENANKEJI·ZHISHICHANQUAN 2017.03企业的核心竞争力越来越依赖于知识产权，需要有科学合理的知识产权管理，有计划地组织，协调和谋划知识产权的创造、运用和保护。
作为一家已有160多年历史的跨国公司，西门子始终将知识产权作为企业的核心竞争力来源。
西门子创始人维尔纳·冯·西门子凭借他的发明奠定了西门子公司的基础，并引领着西门子有计划地组织，协调和谋划知识产权。
作为一位发明家，他的知识产权意识远远领先于时代，他本人也正是德国后来制定专利法的重要幕后推动者之一。
西门子公司凭借完善的知识产权体系，百余年来在世界企业之林中屹立不倒，值得中国企业研究和学习。
完善的知识产权管理模式首先，西门子通过信息研究为知识产权提供决策支撑。
对于经营领域广、管理链条长、规划周期久的大型企业，支撑决策的信息来源、决定导向的价值分析、引领技术的趋势判断以及协调统一的模式规划，都是极具挑战性的工作。
为了时刻保持站在发展领域的尖端，西门子在知识产权管理部内专门设立公司信息研究中心，约30位专家负责收集来自经济、科学、技术等方面的信息，监测各业务领域的市场发展态势，撰写科技趋势、市场动态等方面的研究报告，为西门子的技术创新提供强有力的决策信息支撑。
该机构通过专利研究，密切关注竞争者的科技发展动态，将竞争者的专利组合和技术状态进行分析，了解竞争者在做什么，已经取得了什么样的进展，如果发现竞争者在某一技术领域比西门子申请了更多的专利，则分析公司面临的潜在技术竞争风险，为西门子的知识产权战略制定提供决策依据。
其次，为趋势引领性技术定制知识产权战略。
未来图景分析方法是西门子用来追踪未来发展趋势、确定趋势引领技术的重要工具，它根据现在预判未来的产品、技术和客户需求，并设想未来的新市场、新技术、新业务等方面情景，回溯到现在。
通过这两方面结合，对现在应该怎么做、未来是什么样形成清晰的判断，明确了各业务将会如何发展，需要什么样的技术，从而确定哪些是趋势引领技术。
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能够 充分展 现西 门子对 此次活 动是西 门子Ａ Ｄ ＆ 市场部 发起 并主导 活动 ， 坚定 的承诺 ， 并且充 分诠 释 的 一次深 度 媒体 活 动 。 Ｏ ２ 余位 来 自自动化领 中国市场 的长期 、 西门子 越 、 卓 创新 、 任 ’ 责 的企 业价值 观 ， ” 域媒体 的记 者将 对西门子Ａ Ｄ 下所属 的１ 余 ＆旗 Ｏ 何 维克 先生在发言 中说 到。 自西门子 中国研 来 家运 营公司进 行系 统、 全面 的访 问， 内容涉及 自动化 技 术、 动设备 、 传 传感 器 与通讯 、 低压
ＳＩ Ｓ Ｍ ＥＮ Ｅ
程 师的 讲解 下， 正实现 了理 论结 合实际 、 真 概
念结合产 品的感性体验 。 媒体行 活动时值西 门子工 厂自动化工程有
限公司 （ 简称 ＳＡ ） Ｆ Ｅ 成立 １ 周年。 为西 门子在 ５ 作
此次 活动 恰逢 西 门子 新 建 的北京 总部 大楼落 成典 礼 ， ０ 余位 来 自政 府 部门 、 务合 作伙 ３０ 业 伴 、 司 内部 以 及媒 体 的 嘉 宾聚 集在 此 出席 公
究院 的骊 辉博士 做了题 为Байду номын сангаас“ 科研与 创新 ” 的精 产机械等领域 的５０多家企 业提供 了西门子 专 ００ 业 的 自 化工程解 决方 案、 动 低压 电柜 产品和服 务， 与中国客户本地化 的合作成功实现共赢 ， 在
很 多领域都取得了重大成就。 诸如首钢、 宝钢、
邯钢、 青岛卷 烟厂以及北 京首都机场Ｔ 新航 站 ３
吸引了众多媒体 的关注。 控制 及配 电产品等 多项 业务 ， 西门子Ａ Ｄ 是 ＆ 在 彩 演讲 ， 启动仪式结 束后 ， 体朋友 还受邀 参观了 媒 华ｉ 余年 来首 次 组织 的覆盖 其全 系列 产品线 Ｏ 西门子展 厅 以及 Ａ Ｄ 厅 ， ＆展 更加 深刻 地了解 了 和研发能 力的传 播活动 。“ 知其道 觅其妙 ” 媒 西门子 中国在华 １ ０ ０ 余年 的发展 历程 ， 以及 集 体行 活动期 间， 体将 根据工厂 自动 化、 程 媒 过 自动化 、 压 产 品业务和 西门子价 值 观４ 主 低 个
绍 了相 关业务 的市场 情况 、 务范 围、 业 产品 系
“ 多赢 ” 的局 面。 两天的行 程很快就 结束 了， 大家纷 纷表示
列、 务内容等 ， 服 并与媒 体 朋友进行 了积 极 的 对于首 站 访 问非 常满 意 ， 并在 北 京 离别 之 际
沟通 交 流。最让 媒体 感 到难 得的 就是 此 次 活 不 约而同地 表达了对 于下次 旅程 的期待 ， 相信
Ｉ Ｆ Ｎ ＯＲＭ ＡＴＩ Ｎ ＮＤ Ｏ Ａ ＴＲＥ ＤＳ Ｎ
信息与动态
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歪畿掬 豁蒜 强
ｏ 。８ 月２日 西门子自 。年９ ３ ， 动化与驱动集团
‘ （＆ ） 主办 的 “ 一 ＿ ＡＤ 知其 道 觅其妙” 媒体 行
活动在西 门子北 京总部大楼举行 了 启动仪式 。
间进行深 入探访及参观 。
而穿插在 工厂参观 之间 ， 天津工程师范 对 学院 的参观更令 媒体 朋友们 感受到 西门子Ａ Ｄ ＆
西 门子 （ 中国 ） 限公司执 行副 总 裁 、 有 工
此次活 动首站 是题 为 “ 以丰富的产 品线 引
的 于９ ４ ２ 日， 为成 为 “ 受尊崇 的 自动化公 司 ” 最 业领 域总 裁 何维 克先 生 出席 了当天下 午的 启 领工 厂 自动化 ” 安排 ， 月２ ￣ ５ 组织 坚持不 懈 ， 记 者朋友参观 了 于北京 的西 门子工厂 自动化 而不断努力。 位 除了捐赠设备、 提供 实习机会外 ， 动仪 式新 闻发 布会。 “ 门子Ａ Ｄ 终 致力于 西 ＆始 北 位 创新技术 开 为客户带去 新理 念、 新技 术 ， 更加 贴近客户 的 工程有 限公司、 京培训 中心 ， 于天 津的西 西门子更与学校 共同就科研 课题 、 西 天 展 良性互 动， 为技术人 才提供 了实践 机会 ， 既 需要 ， 贴合市 场的趋势。 希望 通过 此次媒 体行 门子 电气传 动有 限公司 、 门子机械 传动 （ 津 ） 限公 司、 有 威能极 风 力驱 动 （ 津 ） 限公 也 为企业 的研发 创新开拓 了更 为广 阔的平 台， 天 有 司及其生 产车 间。 自大型 传动 、 来 机械传 动和 形 成了 业、 企 院校、 府、 政 学生、 员工 “ 共赢 ” 、 风 能 业务 部 门以及各 个 运 营公司 的负责 人介
动 中安排 的对生产车 间、 组装 车间 、 装配 及检
“ 其道 觅 其妙 ” 知 媒体 行 的后续 几站 也会 同
验 检测工作环节 的实地参观 。 在每一 站陪 同工 样 精彩 １
识 以及 广泛 的服务 范 围， Ｂ 作 为主 电气 系统 ＡＢ
霉
！ 球 领先的电 与自 技术 ＡＢ 力 动化 集团 Ｂ，
典礼 。
中国自动 化领域 投资的 第一 家运营公司 ， Ｆ Ｅ ＳＡ 从 １９ ９３年创建至今 ， 已发展 成为中国 自 动化领 域专业的 自动化 工程 解决方 案提供 商、 压电 低 柜 产品制造商和 自动化与驱 动产 品服务中心。 为数 控 机床 改 造 、 口机 械／ 港 起重 机 、 石油钻
合了 进 自动化 与驱动 技术 的Ａ Ｄ 品架构 以 楼的行李输送线 等多个 大型企业的重点项 目 先 ＆产 纷 及应 用范 围。 体 朋友们 纷纷 表示 ， 即将展 纷将来 自 门子ＳＡ的相关产品作为首选 。 媒 对 西 ＦＥ 开的旅程 充满期待 。
题 ， 对位于 全国各地 的运营公 司， ～ 针 在９ １ 月 ２