融资租赁怎样沟通金融与实体？
融资租赁公司拓宽融资渠道的途径分析
融资租赁公司拓宽融资渠道的途径分析融资租赁是一种通过向客户提供设备、机械或车辆等租赁服务来获得资金的金融服务形式。
融资租赁公司作为专门从事此类业务的机构，其主要业务为通过向客户提供租赁服务来获取资金，从而促进国民经济的发展。
随着时代的变迁和经济环境的变化，融资租赁公司在拓宽融资渠道方面也面临着不少挑战和困难。
如何拓宽融资渠道成为融资租赁公司的一项重要课题。
本文将通过分析融资租赁公司拓宽融资渠道的途径，为相关从业者提供一些有益的参考。
一、加强与银行等金融机构的合作在融资租赁公司拓宽融资渠道的途径中，加强与银行等金融机构的合作是一种重要的方式。
融资租赁公司可以通过与银行等金融机构建立合作关系，获得更多的融资渠道。
融资租赁公司可以与银行进行资金的融通合作，通过向银行借款来获得更多的资金用于租赁业务。
融资租赁公司可以与银行进行产品开发与销售的合作，共同推出符合市场需求的融资租赁产品，从而提升公司的融资能力。
融资租赁公司可以与银行进行风险管理与监控的合作，共同制定风险管理政策与措施，降低公司的融资风险。
加强与银行等金融机构的合作，可以帮助融资租赁公司获得更多的融资渠道，提升公司的融资能力。
二、拓展与投资机构的合作三、探索与国际市场的合作四、加强与政府部门的合作融资租赁公司拓宽融资渠道的途径有很多种，包括加强与银行等金融机构的合作、拓展与投资机构的合作、探索与国际市场的合作、加强与政府部门的合作等。
这些途径都可以帮助融资租赁公司获得更多的融资渠道，提升公司的融资能力。
值得一提的是，融资租赁公司在拓宽融资渠道的过程中，还需要不断改进自身的产品和服务，提升公司的竞争力，从而更好地满足市场需求。
希望融资租赁公司能够结合自身的实际情况，灵活运用上述拓宽融资渠道的途径，进一步提升自身的综合实力，为国民经济的发展做出更大的贡献。
融资租赁的谈判和签署流程
融资租赁的谈判和签署流程融资租赁是一种常见的商业融资方式，适用于企业购买设备、机械等高价值资产，同时分期偿还租金的需求。
在进行融资租赁交易时，理解和熟悉谈判和签署流程是至关重要的。
本文将介绍融资租赁的谈判和签署流程，并提供一些建议以确保顺利进行交易。
一、谈判阶段融资租赁的谈判阶段是确立租赁交易的重要环节，各方需就租赁资产、租金、租期、保险和违约责任等方面进行充分沟通和协商。
以下是谈判阶段的一般步骤：1.确定融资需求和资产要求：租赁方与出租方需明确所需融资金额以及资产的具体要求，包括设备型号、数量等。
2.初步商务谈判：各方就租金计算方法、租期的确定以及其他具体条款进行初步商务谈判，以达成初步共识。
3.资产评估和尽职调查：出租方对租赁资产进行评估，并要求租赁方提供必要的财务和营运信息，以完成尽职调查。
4.制定合同草案：在双方达成初步共识后，出租方会制定一份合同草案，其中包括租赁资产、租金支付方式、保险责任等条款。
5.协商并签署正式合同：双方就合同草案进行最后的协商和修改，并在双方满意的情况下签署正式融资租赁合同。
在谈判阶段，建议双方保持积极、诚信的沟通，妥善解决可能出现的分歧和争议，确保合同条款清晰明确，并兼顾双方的利益。
二、签署流程融资租赁交易的签署流程包括以下步骤：1.双方评审合同条款：在签署正式合同之前，双方应仔细评审合同的条款，确保对所有条款都有充分理解和认同，并解决可能存在的问题。
2.签署合同：在双方确认无异议后，由出租方和租赁方按照合同规定的签署方式，签署正式合同。
签署方式可以是纸质合同或电子合同，双方应按照当地法律规定执行。
3.履行合同要求：签署合同后，租赁方需按照合同要求履行支付租金、保险费用等责任。
同时，出租方也需按合同规定提供租赁资产，并履行合同约定的义务。
4.合同生效和注册：合同签署后，双方应确保合同的合法性和有效性。
根据当地法律，可能需要将合同提交给相关部门进行注册或备案。
三、注意事项在融资租赁的谈判和签署流程中，有几个重要的注意事项需要双方注意：1.合同条款的明确性：所有合同条款应明确、具体，并符合双方的意愿和利益。
融资租赁电推话术
融资租赁电推话术
1. 引言
融资租赁是一种常见的贷款方式，企业可以通过融资租赁来获得资金，进行设备购买或投资，避免一次性大笔投资对企业资金流转的困扰。
在进行融资租赁业务推广时，电话推销是一个常用的方式。
本文将介绍融资租赁电推的话术技巧，帮助推销人员提高推销效果。
2. 话术示例
招呼语
•你好，我是来自XXX融资租赁公司的代表，我了解您公司正在寻求资金支持，我们有专业的融资租赁服务可以帮助您。
引导话术
•您有没有考虑过融资租赁这种灵活的融资方式呢？我们可以为您提供灵活的资金支持，帮助您更好地发展业务。
优势介绍
•我们的融资租赁方案灵活快捷，不占用您的现金流，让您更加轻松地实现公司的发展目标。
•我们有丰富的行业经验和优质的服务团队，可以为您提供定制化的融资方案，满足您不同的需求。
对方疑虑解答
•如果您有任何疑虑或问题，欢迎随时和我沟通，我们会尽力帮助您解决。
预约尾声
•我们可以安排一个时间，进一步深入讨论您的需求和我们的服务，您方便什么时候吗？
3. 注意事项
•在电话推销中，要保持礼貌和耐心，不要出现过于强硬或咄咄逼人的语气。
•在介绍产品优势时，要突出与竞争对手的差异化优势，让对方明白选择你们的理由。
•在结束通话时，要留下对方的联系方式并表达感谢，做好后续跟进的准备工作。
4. 结语
以上是关于融资租赁电推话术的一些示例及注意事项，希望能够对融资租赁公司的推销人员有所帮助。
在电话推销中，关键是要有耐心和技巧，听取对方需求并提供针对性的服务，才能取得更好的推销效果。
祝您推销顺利！。
融资租赁如何在租赁中协商更好的条款
融资租赁如何在租赁中协商更好的条款融资租赁作为一种常见的商业融资方式，可以帮助企业实现大额资产的获取与运营。
在进行融资租赁协商时，合理、公正、可操作的租赁条款对于双方达成协议、保障合同有效的履约至关重要。
本文将就融资租赁协商过程中如何协商更好的条款进行讨论。
一、明确双方权益和责任在协商租赁条款时，首要的一步是明确双方的权益和责任。
不同角色在租赁协议中所承担的义务是不同的。
租赁方通常有权使用和运营租赁设备，但必须按照合同约定支付租金，并保证设备的保养和维修；而出租方则有权获得租金和设备在租赁期结束后的归还。
为了确保双方的权益得到保障，租赁协议应明确规定租赁期限、租金支付方式、设备维护和保养职责、损坏设备的维修责任等。
在条款协商中，双方可以通过详细阐明各自权益和责任来避免争议，并确保协议的有效履行。
二、灵活处理租赁期限和租金支付方式融资租赁的期限和租金支付方式直接关系到企业的运营和发展。
在协商过程中，双方应根据企业的具体情况和融资需求来确定合适的租赁期限和租金支付方式。
一方面，租赁期限应考虑企业的资金流动性和设备的使用寿命。
如果设备的使用年限较短，可以选择较短的租赁期限以减少租金支付总额。
另一方面，对于企业而言，可以考虑选择租金递增方式，即租金在租赁期内逐年递增。
这种方式可以让企业在最初的运营阶段支付较低的租金，随着业务的发展，逐步增加租金支付比例。
三、明确设备维修和保养责任设备的正常运行对于企业的生产和经营至关重要，因此在融资租赁协商中，设备维修和保养责任是关键的议题之一。
双方应明确规定出租方对设备的保修期限和范围，以及租赁方对设备的合理使用和保养义务。
合同中应包括设备维修责任的分配、维修服务的要求和服务质量的约定等条款，以确保设备的正常运行和维护。
四、合理规定违约责任和解决争议的方式在融资租赁中，双方都应重视违约责任和解决争议的方式。
对于违约责任，租赁协议中应明确规定一旦某一方违反了合同约定，对方可以采取的措施以及可以获得的补偿。
融资租赁合作方案方案
融资租赁合作方案背景融资租赁是当前国内金融市场快速发展的一项新型金融服务业务，其核心理念是“用租金还本金”，既能够解决企业融资难、融资贵的问题，又能够帮助企业灵活管理其资产。
而在实际的业务拓展过程中，需要在不同层面的机构之间建立合作关系，从而实现业务的互通、持久稳定发展。
合作方案为了更好地实现融资租赁业务的扩展和发展，我们提出如下几点合作方案：1. 产融对接融资租赁作为一项金融服务，其核心是对融资需求方和融资提供方之间进行连接，发挥自身服务价值。
我们可以和银行、基金、证券等各种金融机构进行合作，共同为企业提供更加专业、优质的融资服务。
通过建立联合融资平台、共享客户资源等途径，实现产融对接的再次升级，释放巨大的市场潜力。
2. 共享资产在融资租赁业务中，资产是最为重要的基础。
我们可以同社会各界共享资产，以降低企业运营成本。
比如，我们可以与各种企业建立合作关系，将其闲置资源进行盘活，通过租赁的方式将其投入到融资租赁业务中，从而共享资产效益，提高企业价值。
3. 交叉拓展现代企业倡导协同合作的理念，因此我们可以和其他金融机构及相关领域的参与者进行横向交叉拓展，为企业和个人提供更为全面、优质的服务。
例如，我们可以与保险机构合作，开发融资租赁保险业务；与地产公司合作，开发全新的房地产融资租赁方案等，从而实现价值的互补。
操作流程1.确定合作方案，明确合作内容与目标。
2.通过线上或线下方式，积极与各方接洽，确定具体流程和制定合作协议。
3.合作期间，双方将共同推进项目进展，定期开展沟通和汇报。
4.评估合作效果，反馈改进意见，为后续合作提供基础。
总结融资租赁是一项前景广阔的金融服务业务，相信在多方支持和合作下，其业务规模和水平会有不断的提升和发展。
我们将按照本合作方案的各项约定，积极动员各方优质资源，共同发挥优势，推进事业的共同发展。
浅析融资租赁如何服务实体经济
浅析融资租赁如何服务实体经济作者：王飞来源：《时代金融》2018年第05期【摘要】融资租赁助力实体经济，实体经济加速融资融物。
在经济发展新常态下，实体经济面临诸多挑战，融资租赁能否有效对接实体经济成为近年讨论的热点。
本文从我国实体经济与融资租赁的发展现状出发，提出了融资租赁服务实体经济的方式，分析了面临的瓶颈，并提出了相关建议。
【关键词】融资租赁实体经济方式瓶颈政策建议一、引言十九大提出要深化金融体制改革，增强金融服务实体经济能力。
融资租赁是集融资与融物、贸易与投资于一体的新型金融工具，具有拉动社会投资、促进产业升级、促进产能转换、促进产品销售、降低融资成本、规避贸易与技术壁垒等众多功能优势，因此融资租赁理应不忘初心，回归本源，迎接新监管、抓住新机遇、拥抱新时代、实现新作为。
二、我国实体经济发展现状实体经济是指物质的、精神的产品和服务的生产、流通等经济活动。
包括农业、工业、交通通信业、商业服务业、建筑业等物质生产和服务部门，也包括教育、文化、知识、信息、艺术、体育等精神产品的生产和服务部门。
实体经济是人类社会赖以生存和发展的基础，其发展程度标志着一个国家或者地区经济发展的水平。
因此，世界各国对实体经济发展都予以高度重视。
在经济发展新常态和新周期形势下，当前，我国实体经济运行出现了逐步向好的信号：一是经济增速持续下降的局面得到放缓。
2016年GDP增长6.7%（图表1），从而缓解了自2010年以来经济增速持续下降的局面。
二是物价持续下行的局面得到扭转。
供给侧结构性改革取得明显成效，生产价格指数（PPI）自2016年9月起由负转正（图表2）。
三是产业经济状况得到改善。
自2016年3月以来，制造业采购经理人指数（PMI）持续高于50%（图表3），以上数据表明实体经济处在扩张的发展轨道上。
经济运行信号向好的同时，我们也看到当前经济运行还存在诸多不稳定的因素。
一是美国政府的减税、再工业化、贸易保护政策以及美联储加息政策等外在因素。
对发展我国融资租赁业的建议
对发展我国融资租赁业的建议当前我国融资租赁业发展迅速，但依然存在一些问题和挑战。
为了更好地推动我国融资租赁业的发展，提高其竞争力和国际影响力，需要从政策、市场、技术和人才等方面提出一些建议。
一、政策方面1. 加强监管和规范管理推动融资租赁行业与相关金融机构的合规合作，规范市场秩序，加强监管，建立健全的风险防控系统，遏制不良竞争行为。
完善融资租赁法律法规，为企业提供更有利的发展环境。
2. 政策扶持政府应该对融资租赁行业加大扶持力度，通过税收优惠、财政补贴等方式，吸引更多资金和资源投入到融资租赁业，鼓励企业开展融资租赁业务，降低融资成本，提高市场竞争力。
3.促进融资租赁与实体经济融合政府应鼓励融资租赁企业与实体经济领域深度融合，推动融资租赁业在制造业、物流、能源和环保等领域的广泛应用，促进产业升级和转型发展。
二、市场方面1. 拓展市场渠道融资租赁企业应积极拓展市场渠道，加强与各类企业、金融机构的合作，拓展业务范围，提高市场占有率。
应注重推动线上线下融合发展，提高市场覆盖范围和服务效率。
2. 创新产品和服务融资租赁企业应根据市场需求，不断创新产品和服务，推出更加灵活、多样化的融资租赁方案，满足不同企业的资金需求，提高市场竞争力。
3. 提升服务质量融资租赁企业应注重提升服务质量，加强资信调查和风险评估能力，为客户提供更专业、高效的融资租赁服务，树立良好的品牌形象和口碑。
三、技术方面1. 强化信息化建设融资租赁企业应加强信息化建设，提升业务管理和风险控制能力，借助大数据、人工智能等先进技术手段，提高工作效率，降低操作成本，增强核心竞争力。
2. 推动区块链应用融资租赁企业应积极探索区块链技术在融资租赁领域的应用，通过区块链技术实现资产溯源、风控预警、信息共享等功能，提高业务透明度和安全性。
3. 加强网络安全保护随着融资租赁业务的不断拓展和互联网金融的快速发展，网络安全问题也日益突出。
融资租赁企业应加强网络安全保护，建立健全的网络安全体系，保障客户资金和信息安全。
融资租赁电销话术
融资租赁电销话术1. 介绍和建立联系（开场白）•您好，我是XX公司的销售代表，很高兴给您打电话。
我的名字是[姓名]，我是专门负责融资租赁业务的销售人员。
您是否对融资租赁有一些了解呢？•您好，我是XX公司的销售代表，能否抽出一点时间听我简单介绍一下我们公司的融资租赁服务呢？•您好，我是XX公司的销售代表，我们公司专业提供融资租赁服务。
我想向您介绍一下我们的产品和服务，您是否有兴趣了解一下呢？2. 建立需求和提供解决方案2.1 了解客户需求•您在业务发展方面是否遇到了资金短缺的问题呢？•您是否有购买设备、机器或车辆等资产的需求，但又不希望一次性支付全部费用呢？•您是否考虑过使用融资租赁来满足您的资产购买需求呢？2.2 介绍融资租赁的优势•融资租赁是一种以租代购的方式，您可以通过分期租金的方式使用资产，而无需一次性支付全部费用。
•与传统贷款相比，融资租赁不会增加您的负债，因为租金在会计上可被归类为费用，不会出现在资产负债表上。
•融资租赁的租金支出可以在税务上抵扣，有助于降低您的税负。
•融资租赁的租期灵活，可以根据您的实际需求进行调整，避免了长期资产占用的问题。
•融资租赁还可以提供一系列增值服务，如设备维护、保修、升级等，为您提供更加全面的解决方案。
2.3 解答客户疑问•客户：融资租赁与贷款有什么区别？–销售代表：融资租赁与贷款相比，最大的区别在于资产归属问题。
在融资租赁中，资产在租赁期间归租赁公司所有，而您只是以租赁的方式使用资产。
而贷款则是您直接购买资产，资产归属于您自己。
•客户：融资租赁的利率如何计算？–销售代表：融资租赁的利率一般根据租赁期限、租赁金额、资产类型等因素进行计算。
我们可以根据您的具体需求进行详细的利率计算，为您提供最合适的方案。
•客户：融资租赁的申请流程是怎样的？–销售代表：申请融资租赁通常需要提供一些基本的公司和个人信息，如营业执照、身份证等。
我们公司会根据您的情况进行审核，一般会在几个工作日内给出审批结果。
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融资租赁怎样沟通金融与实体？
2007年，由国务院确定试点并经银监会批准开业的银行系金融租赁公司相继成立，为中国融资租赁行业注入新的活力。
面对复杂形势，租赁企业开拓创新，不断挖掘租赁特色。
在推动金融与实体经济融合发展方面，融资租赁正发挥着越来越重要的作用。
2008年以来的国际金融危机告诉我们：金融发展必须建立在实体经济之上，服务于实体经济；如果脱离实体经济，将造成虚拟金融资产迅速膨胀，产生金融泡沫，助推通货膨胀，并最终伤害到实体经济。
金融最基本的功能是为实体经济提供资金融通服务，其价值创造必须源于实体经济的真实价值。
双重特性与四大功能
融资租赁具有融资与融物的双重特性。
融资租赁创造了“资产信用”这一新的金融理念、新的融资方式，即看重租赁物本身具有的价值与信用，与银行信贷、公司债更加重视“企业信用”的融资方式有很大不同。
同时，租赁公司以融物代替融资，能够保证资金直接进入实体经济而不被挪作他用。
租赁公司不吸收存款，不会产生派生的货币供给，不会引起通胀，这一点正是保持社会经济正常运行与健康发展所需要的。
融资租赁兼具多种功能，可以有效融通工业、贸易和金融。
融资租赁不仅具备融资功能，还具有投资功能（选择项目和资产，并获得一定的投资收益）、促销功能（为生产企业提供产品销售的金融服务）和资产管理功能（提供租赁物的专业资产管理服务）。
运用这四种功能，融资租赁将工业、贸易、金融紧密地结合起来，沟通了这三个市场或者说三个不同商业领域，引导资本、资产的有序流动；既为企业以较少的投入而迅速获得设备的使用权提供了便利，又为银行及其他机构资金提供了一条安全的投融资渠道。
连接金融与实体经济
危机之后，投融资结构、资本资产运行效率是决定中国经济发展速度和质量的
关键因素，这涉及到金融支持问题。
过去，我们更多的是依赖银行信贷，强调发展资本市场的作用也只是更多地关注资本交易市场而不是资本形成市场。
现在，融资租赁已经成长为一支不可小觑的生力军，作为一种资产金融，它应该而且能够成为社会资金配置的一个重要渠道。
其一，促进产融结合，拉动有效的投资需求。
融资租赁使承租人在未完成资本积累时，只需要较少的资金投入就可以引进设备。
而租赁公司直接购买租赁资产，将提高制造商的销售规模，扩大承租人的资产投资，增加社会投资。
同时，可以利用租赁方式把东部沿海地区的二手设备转移到中西部去，解决局部投资资金不足和部分行业产能过剩并存的突出问题，促进西部大开发。
其二，完善金融结构。
中国金融结构长期以来保持银行间接融资为主的格局，而股权类资金供应严重不足。
目前，我国企业资产负债和地方政府资产负债都出现了一些恶化或紧张迹象，如融资结构不能较快得到改善的话，金融杠杆率过高势必成为潜在的、巨大的风险。
融资租赁是以物、资产为载体的新兴资本流动的方式，具有平衡资本与投资供需矛盾、促进资本理性选择的特殊功能；从整体上提高经济的融资效率，为解决金融发展对实体经济“疏远化”问题提供了有效途径。
其三，帮助破解中小企业融资难问题。
我国中小企业平均寿命一般3年左右，一项设备的回收期大约5年，甚至更长。
在传统信贷模式下，期限大多是1年以内，容易发生资金短借长用、负债与资产结构不匹配等财务风险。
租赁更侧重于对项目未来现金流的考察，对承租人历史上的资产负债情况不刻意要求，使新企业或中小客户可以享受到融资服务。
同时，在一家企业退出市场时，将租赁物转租给其他企业，可以有效地防控融资风险。
其四，规避贸易壁垒，促进贸易平衡。
中国的“走出去”战略应当由商品输出向生产输出和资本输出转变，需要更加有效地使用外汇储备，在全球范围内实现产业结构优化。
融资租赁是推行这一战略转变的有力手段。
融资租赁是非常国际化的业务，有助于在租赁项目投资和租赁资产证券化领域推进跨境交易并发挥蓄水池的作用，并突破贸易壁垒，调节我国贸易结构，促进贸易平衡。
其五，提高广大企业的经营发展水平。
对承租企业而言，融资租赁可以使承租人享受到分期付款、税收优惠等好处；有利于强化产品促销，有利于应收款的收回；有利于节省项目建设周期；有利于企业进行技术改造。
因此，企业运用好融资租赁，能够很大程度地提高经营发展的效率，提升发展速度。
融资租赁业近几年发展很快，其行业背景和经营特点也日益丰富。
融资租赁行业应该积极协作，共同承担起推动中国经济结构转型和企业发展的责任，实现金融与实体经济的深层次融合发展。
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