2018年工作总结计划(策划营销部)
营销策划部2018年度工作总结及2018年度工作计划【最新模板】
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总结：营销策划部2018年度工作总结及2018年度工作计划【 最新模板】
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与上一年度对比
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一 月 二 月 三 月 四 月 五 月 六 月 七 月 八 月 九 月 十 月 十 一 月 十 二 月
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工作总结暨计划
营销策划部2018年度工作总结及2018年度工作计划【最新模板】 汇报人：××× 编号： 958612
前言
QIAN YAN
回顾2017
展望2018
携手并进
共创辉煌
回顾这一年的工作，在取得成绩的同时，我们也找到了工作中的不足和问题， 主要反映于xx及xxx的风格、定型还有待进一步探索，尤其是网上的公司产品 库充分体现我们xxxxx和我们这个平台能为客户提供良好的商机和快捷方便的 信息、导航的功能发挥。展望新的一年，我们将继续努力，力争各项工作更 上一个新台阶。
营销部2018年度工作总结及2019年计划(销售)
营销部2018年度总结及2019年度计划时光荏苒，日月如梭，自营销部于年成立以来，在公司各级领导的关心和帮助下，我们精心组建队伍，逐步明确自身职责和业务发展的方向，不断开发新客户，积极进行市场推广，同时梳理营销的管理制度，摸索管理的办法和措施，各位营销部同仁努力做到爱岗敬业，恪尽职守，以务实的工作作风，对事业无比执着坚定的信念和饱满的工作热情开展了 2018年的营销工作。
现简单总结如下：一、2018年营销工作概况：共拜访家生产企业，近家项目型单位，家设计院，所高校，家代理商，家认证单位，参加个规模不等及不同类型的展会等。
二、业务开发阶段性经验：已通过业务推广确认化工、船舶、海洋工程、环保等S环境腐蚀、海水腐蚀、盐雾腐蚀的市场领域（船海、环保、钢格板）是特别适合产品发展的。
目前化工生产企业有产品的直接需求，设备企业一旦开发成功就有长期稳定的订单来源。
三、营销队伍建设概况：目前已形成名营销部负责人，名营销代表，名策划文员，1 名信息专干，共名营销人员的初步队伍规模。
已制定营销部各岗位的职责说明，明确了岗位职责。
四、制度流程建设概况：目前已拟定《营销代表管理办法》和《销售提成管理办法》，初步明确了营销代表的日常管理措施和销售提成管理办法，其中营销代表的管理办法已在部门内部具体实施。
五、管理措施：1、实施了营销代表全员的工作日志管理。
2、启动了月报机制和月度绩效合约的管理措施。
3、启动了人员月度绩效考核，有效激发了员工的内在动力，也提升了员工的工作积极性。
六、工作中的不足1、主观方面，营销队伍建设与企业发展的战略目标相比仍较缓慢，对营销人员的知识和技能的培训没有形成有效措施，工作业绩和订单不明显等问题2、客观方面，公司新品及样品开发进度较慢，跟不上客户的要求，实验报告和资质准备情况未及时落实到位。
回首过去，展望未来！我们发现，如果没有标准件的成熟和稳定，也就无法建立标准的营销渠道和网络，也就无法形成稳定的业绩。
营销部2018年年度销售工作规划与营销部2018年度工作计划范文汇编.doc
营销部2018年年度销售工作规划与营销部2018年度工作计划范文汇编营销部2018年年度销售工作规划在一年中，通过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度上升，在河南市场上渐渐被客户所熟识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。
这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。
特对个人销售工作计划分析如下：下面是公司XX年销售情况：从上面的销售业绩上看，我们的工作做的不是很好。
在河南市场上，xx产品品牌众多，由于比较早的进入河南市场，xx产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。
客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在：1)销售工作最基本的客户访问量太少。
市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有xx个，加上没有记录的概括为xx个，八个月xx天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量xx个。
从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。
2)沟通不够深入。
销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。
在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。
3)工作没有一个明确的目标和详细的计划。
销售人员没有养成一个写个人工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。
4)新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。
市场分析现在河南xx市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。
在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。
营销策划部2018年度工作总结及2018年度工作计划
团队建设情况二
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培训学习情况
2019
营销策划部2018年度工作总结及2018年度工作计划
工作述职报告PPT模板
汇报人：××× 编号： 764466
前阶段工作回顾
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取得成绩的原因和经验
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不足之处及原因分析
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当前形势分析
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重点工作完成情况
比 100 重 90
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对比二：820万
对比三：640万
团队建设情况
团队建设情况一
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营销策划部2018年度工作总结及2018年度工作计划范本
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更充沛的干劲，向我们的既定目标进发！
目录/Contents
01 02 03 04
年度工作内容概述
工作完成具体情况 成功项目详细展示 工作存在不足之处 明年工作目标计划
05
01
年度工作内容概述
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5
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2018国内营销部工作总结与来年工作规划【漂亮模板】
工作总结报告
企业数据统计分析年终总结汇报
2018国内营销部工作总结与来年工作规划【漂亮模板】
汇报人：××× 编号： 779907
目录 Contents
01
02 03 04
工作概述
工作完成情况 工作不足之处与反思 下一步工作计划
第一部分
工作概述
填加标题 填加标题
填加标题
填加标题
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Sales Projections
$65 Billion
Lorem ipsum
$18 Billion
Lorem ipsum
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销售部18年工作计划(6篇)
销售部18年工作计划北京长安白云大酒店市场销售部____年上半年工作总结及下半年工作计划____年上半年工作可以提炼出三个关键词即探索、忙碌与遗憾。
我们一直在学习，在摸索。
在寻找符合酒店自身条件的营销模式。
一、营销部主要完成工作1、会议接待方面____年上半年主要接待了，陕西省媒体代表团、陕西商会、省外办、八中分校、华中科技大学等活动，在____月份，酒店领导将酒店接待的完成情况确立为考核营销部工作的重要指标，制定了销售任务。
为此市场销售部力求重点突破，全力以赴以确保经营目标的完成。
市场销售部克服了人员不足，工作量大，会议场地局限等诸多困难，在____月份圆满完成制定的____万的经营目标。
这一成绩的取得除了市场销售部人员之间的精诚团结与密切合作之外，离不开酒店所有领导的正确领导与关心，更离不开其他部门同事的大力支持与帮助。
2、客户的开发与维护a、客户开发：____年市场销售部新开发个人和商务公司协议客户____个。
新签订____家网络订房公司携程网、艺龙网、联通114、同程网等（网络订房这一块，主要的客源还是来自携程、艺龙、114）。
b、客户的维护：首先将原有的客户资料进行分类存档，对处于休眠状态的协议客户一一进行电话拜访。
通过拜访了解到顾客不来消费的原因大概有以下几个方面的原因一是由于公司办公地点于就近选择合作的酒店、二是公司更换了负责外联的负责人、三是觉得酒店发票问题而放弃合作、四是只为某一次合作的优惠价格而临时签订协议，之后并无继续合作的机会。
3、旅游市场的整体开发一直以来，酒店与旅行社几乎不存在合作，今年市场销售部在这一方面加强联系。
____月份开始酒店陆续开始与中青旅、北京中旅、和平国旅加强合作意向。
由于我酒店没有涉外接待的条件，致使很多做国际团的旅行社不能合作，现正加强国内团高端团的合作。
除旅行社外，市场销售部与普通商务公司间的合作也取得了一定的成绩。
____月份起，陆续接待了诸如西北工业大学、北京城市建设档案馆、山西盛通源科技有限公司、北京明一文化研究院、华中科技大学等先后入住我酒店，对我酒店表示认可。
营销工作2018年工作计划与营销工作总结和计划汇编.doc
营销工作2018年工作计划与营销工作总结和计划汇编营销工作2018年工作计划今年更是第二季度的营销状况相比去年同期没有业绩上的提升，甚至在个别区域出现了业绩上的下滑，在公司分析以后，发现绝大部分原因是受到金融危机影响，居民的购买力没有得到上涨，所以告诉第二季度的营销状况没有得到预期的效果。
虽然我们的第二季度营销状况不是很好，但是马上迎来的第三季度将是我们业绩上涨的最佳时期，这是我们在分析了市场的销售效果后做出的决定。
特此制定第三季度的工作计划，希望能够实现公司业绩的大提升：一、总体目标1、在基础材料方面进行适当升级。
2、重新整合品牌资源，适应新的市场竞争态势。
3、定位高端，打造与之相适应的资源配置，提高核心竞争力。
二、竞争态势1、上半年竞争烈度明显减弱，金融危机产生两极分化，受金融危机的影响，上半年与对手间的竞烈度相对较小。
各竞争对手均在想方设法应对疲软的市场，开始显现两极分化迹象，以拜占庭，东易、好易居三家公司较为稳定。
策略得当、根基稳固应是根本原因。
拜占庭是同行业里面最强劲的对手。
其竞争优势主要表现为：品牌美誉较高，口碑较好;定位高端，口号鲜明材料使用有鲜明的卖点工程一直保持高质量工地管理、包装、售后一直能维持较好状态设计师善于将自身鲜明的卖点与对手比较2、新的竞争对手与往年不同的是，新业态的加入使经受金融危机影响的上半年市场更加雪上加霜。
如百安居的“包清工”、“一条龙”的模式吸引了大批客户的目光。
其月产值均能在200万—300万之间。
百安居的市场定位明显较低，其主要目的是销售材料，多属中低档装修。
但在初期的市场作为中，作为一种新的模式，对高端客户也会有一定的影响。
三、营销策略1、新材料的引进和适度推广，新材料更多是一种放心和信心的保证。
对基础板材适当升级，提供给客户更多选择，并进行适度的推广，形成差异化卖点。
2、架构新的品牌梯队，形成以a6工作室为标志的高端设计实力。
成立a6工作室，以适合青岛的模式进行运作，以a6作为着力点，通过对a6的市场推广，提高品牌含金量，打造高端设计实力的象征。
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公司LOGO
目录
CATALOG
01
工作回顾
工作小结
03
工作计划
02
公司LOGO
01
PART 01
工作回顾
※ 市场分析 ※ 策划项目 ※ 其他项目 ※ 其他工作
第一部分
公司LOGO
市场分析
策划定位条线收入（万元）
1
2018年签约客户明细
328 358
2 3 4
328
2017年 2018年 策划定位签约数量（个）
项目位置
特点
公司LOGO
其他项目
**********商业项目布局建议 ************商业项目布局建议
项目体量：㎡
************项目布局建议
项目体量：㎡ ****************商业项目布局建议
项目体量：㎡
项目体量：㎡
公司LOGO
其他工作
1 2 3
完成来访客户的参观接待工作********* 协助进行品牌维权工作********* 协助进行招商代理对接工作，策划定位代理工作******* 协助完成公司对新项目的考察** 协助完成项目外包物业管理服务******* 协助“策划定位其他项目”的前期对接及市场调研工作 ********
公司LOGO
工作心得
行业趋势
趋势一
****************
趋势二
***************
趋势三
*************
趋势四
**************
刚性需求、接口习惯、活跃客户、客户粘性和品牌忠诚，依然成为商业地产中的蓝海。
个人心得
个人在工作中需更加深入的挖掘和发挥公司品牌价值和理念，同时，积极学习借鉴其他商业项目优点和成功经验，努力提高服务 技能和水准。
内容
4 5 6 7
对合作方运营管理培训***********
公司LOGO
02
PART 02
工作小结
※ 工作收获 ※ 工作不足 ※ 工作心得
第二部分
公司LOGO
工作收获
收获一
收获二
收获三
*****************8。
*****************。
*****************。
既丰富了业务技能，也增强商业地产认知。
项目策划启 动时间
策划服务费 项目体量 项目位置
特点
公司LOGO
策划项目
项目基本资料 委托单位 项目策划启 动时间 策划服务费 项目体量 项目位置 项目效果图
特点
公司LOGO
策划项目
项目基本资料 委托单位 项目概念图
项目策划启 动时间
策划服务费 项目体量
项目位置
特点
公司LOGO
策划项目
项目基本资料 委托单位 项目策划 启动时间 策划服务 费 项目体量 项目概念图
公司LOGO
工作不足
脑洞不够大
将海量汲取各领域知识（如，深入了解财务知识） 力求在格局、思维、创新上得到提升 在工作中扩宽思路 在执行中细中求细
缺乏处女座精神
无法满足复杂、多变客户需求
尝试与客户多沟通 换位思考，敢于担当
行业信息汲取量不足
将全面了解地区行业信息及最前沿的商业地产知识 从而有针对性地提出更好的商业策划建议
团结奋斗
United struggle
敢于创新
Dare to innovate
公司LOGO
THE END
公司LOGO
03
PART 03
工作计划
※ 我的计划 ※ 工作目标
第三部分
公司LOGO
我的计划
计划1：
计划3：
01
计划2：
03
04
计划4：
02
公司LOGO
工作目标
创新务实
Pragmatic innovation
超越自我
Transcendental ego
追求卓越
Pursuit of excellence
5
6
10 2017年
8 2018年
7 8
通过对签约客户统计，*******比较大，其中客户类型涉及央企、上市企业等，客户对商业地产项目开发，缺乏经验。受困于传统 的底商开发模式日渐衰微（政策性&市场表现），迫使客户寻求以****OGO
策划项目
项目基本资料 委托单位 项目效果图
公司LOGO
2018年度工作总结及2019年度个人计划
*******公司
姓名： 日期：
公司LOGO
前
言
岁月流转，时光飞逝，转眼间2018年的工作已接近尾声，回顾这一
年来的工作，在公司领导及同事们的大力支持与帮助下，思想意识、业 务能力等各方面都取得了一定的成绩，展望新的一年，我们将继续努力， 力争各项工作更上一个新台阶。2018我们所向披靡，2019我们勇往直前！