浅谈广播广告营销的实战技巧
广播广告经验总结
广播广告经验总结引言在营销领域中，广播广告一直是一种受欢迎且有效的推广方式。
与其他广告形式相比，广播广告具有广泛的覆盖面和较低的成本。
然而，要在广播广告中取得成功并吸引目标受众，需要一定的经验和技巧。
本文将总结一些在广播广告中取得良好效果的经验，帮助营销人员在广播广告中更好地达到他们的目标。
1. 确定目标受众在开始广播广告之前，首先要明确自己的目标受众是谁。
了解目标受众的年龄、性别、兴趣爱好以及消费习惯等信息，有助于精准定位广告内容和选择合适的广播平台。
只有将广告传达给正确的受众群体，才能获得更好的效果。
2. 编写简洁有力的广告语广播广告的时间有限，所以在短短几秒内吸引听众的注意力非常重要。
因此，广告语应简洁明了，能够在短时间内传达出核心信息。
使用简单明了的词汇和情感上引人入胜的语言，可以提高广告的吸引力，并增加听众对广告的记忆度。
3. 利用声音效果增强广告效果广播广告的独特之处在于声音的传播。
通过合理运用声音效果，可以增强广告的吸引力。
例如，利用音乐、音效或声音的节奏等元素，可以让广告更具感染力，吸引听众的注意力。
此外，声音可以在无形中传递情感和气氛，营造出与文字和图像不同的广告体验。
4. 避免太多的信息堆砌广播广告的时间有限，因此避免在广告中过度堆砌信息。
过多的信息容易让听众感到混乱和不舒服，降低广告的吸引力。
相反，应该选择一个简洁而有力的主题，并在广告中突出强调，以确保广告的有效传达。
5. 选择合适的广播平台不同的广播平台具有不同的听众群体和特点。
因此，在选择广播平台时，要仔细研究不同平台的受众群体和广播内容，以确保选择与目标受众相匹配的平台。
只有选择了合适的广播平台，才能将广告传达给更多的目标受众。
6. 定期监测广告效果广播广告的效果并非一成不变，而是随时间和受众反馈变化的。
因此，定期监测广告效果非常重要。
通过收集和分析数据，了解广告的播放效果、听众反应和销售成果等指标，可以及时调整广告策略和内容，以获得更好的结果。
传媒行业广告销售技巧大公开
传媒行业广告销售技巧大公开广告销售是传媒行业中至关重要的一环。
随着市场竞争的加剧，传媒从业者需要不断掌握新的销售技巧，以提高销售业绩。
本文将分享一些传媒行业广告销售的技巧和策略。
一、了解客户需求在广告销售中，深入了解客户需求是最基本的前提。
只有了解客户的产品、目标市场、竞争对手等信息，才能提供有效的广告解决方案。
与客户建立良好的合作关系，并持续关注他们的需求变化，以便及时调整广告策略。
二、精准定位目标客户在广告销售中，明确目标客户群体是非常重要的。
通过市场调研和分析，找出潜在客户的行业、地理位置、消费能力等特征，以便精准锁定目标客户。
在与客户沟通时，针对其具体需求提供定制化的广告解决方案，更容易赢得客户的信任和合作。
三、提供有竞争力的广告方案为了吸引客户并提高销售，传媒从业者需要提供有竞争力的广告方案。
这包括创造性的广告设计、独特的广告定位以及具有差异化竞争优势的销售主张。
通过与客户的广告策略对接，传媒从业者可以帮助客户实现品牌塑造、产品推广等目标，提高广告方案的吸引力和效果。
四、建立良好的沟通与协调能力在广告销售中，良好的沟通与协调能力是成功的关键。
传媒从业者需要与客户、创意团队、媒体等各个环节进行良好的沟通与协调，以确保广告方案的顺利执行。
及时解决沟通中的问题和矛盾，保持良好的合作关系，有助于提高销售业绩。
五、跟进和客户关系维护在广告销售中，跟进并维护好客户关系至关重要。
及时回复客户的咨询和需求，提供定期的服务报告和广告效果分析，将客户视为合作伙伴并持续关注他们的发展，有助于赢得客户的忠诚和长期合作。
在销售过程中，传媒从业者还可以通过提供增值服务和推荐新的广告机会来巩固客户关系。
六、不断提升自身销售能力在传媒行业，不断学习和提升自身的销售能力是至关重要的。
了解市场变化和行业趋势，跟进行业热点，不断学习新的销售技巧和策略，可以帮助传媒从业者更好地应对挑战并提高业绩。
参加相关培训和行业会议，与同行交流和学习经验也是提升销售能力的有效途径。
广播广告的的销售技巧
如何满足客户群体的需求
创意设计
根据目标受众的需求和心理，设计具 有创意和吸引力的广告内容，突出产 品的特点和优势。
制作高质量的音频
选用合适的音乐和声音效果，提高广 告的听觉体验，增强广告的吸引力和 记忆度。
优化广告文案
广告策略
该电台的广播广告策略采用了多种创新方式，如采用互动式广告、定制化广告等。同时，该电台还针对不同听众 群体制定了不同的广告策略，如针对年轻人群体采用流行音乐和时尚元素，针对中老年群体则采用更为传统的宣 传方式。
成功案例二：某电台在广播广告中的创新策略
执行过程
该电台的广播广告在多个频率和时段播出，并采用了多种形式的广告，如音频广告、短音频广告、图 片广告等。同时，该电台还通过社交媒体平台宣传广告，并开展了线下活动，如听众见面会、产品体 验活动等。
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实施奖励机制
根据销售人员的业绩和贡献，实施奖励机制，包括奖金、 提成、晋升机会等，以激励销售人员发挥最大潜力。
营造积极的工作氛围
营造积极向上、互相支持的工作氛围，鼓励销售人员相互 学习和分享经验，提高团队的凝聚力和战斗力。
06
广播广告的成功案例分享
成功案例一：某品牌在广播广告中的成功推广
• 背景介绍：该品牌是一个面向年轻人的运动品牌，为了在激烈的市场竞争中获得更多的市场份额，该品牌决定 投放广播广告。
精炼广告文案，提高其针对性、简洁 明了，易于理解，突出产品优势和价 值。
提供优惠活动
根据目标受众的需求和购买习惯，提 供合适的优惠活动和促销政策，提高 受众的购买意愿和忠诚度。
03
精通广告实战营销的五条技巧
精通广告实战营销的五条技巧在现代营销中，广告营销早已经成为商家们非常重要的手段之一。
人们随处可见的广告海报、优惠促销和公关活动，均是以广告为载体的。
在这样的环境中，掌握好广告实战营销，就成为了商家们面对竞争的关键。
然而，如何进行科学的营销，掌握好广告实战营销的技巧却是不容易的。
下面，就让我们来具体的介绍5个精通广告实战营销的技巧。
一、制定清晰的广告目标在进行广告实战营销之前，必须确定清晰的广告目标，即明确广告的效果或者说是行动目标，这意味着你的广告投放应该具有可量化的标准，这样才能够使得广告效果的评估变得更加准确。
确定广告投放目标应考虑诸如产品/服务短期目标和长期目标、目标受众、竞争对手、市场趋势等多个要素。
制定明确的目标可以帮助企业在推广中会发现问题并及时调整，从而在有限的广告投入中获得最大的收益。
二、针对受众进行广告定位针对目标市场，实施具体的广告定位赢得顾客心理上的认可，这对于广告效果的实现非常关键。
首先，需要通过对受众进行充分的了解，把握受众的消费行为、需求、好恶和特点等，从而定位出适合的广告语言和手法，让广告在相应的群体中产生深入的共鸣与认可。
三、运用多种广告媒介平台现代消费者感知方式多样，如今的广告形式也越来越丰富，媒介平台种类也日益增多。
针对不同的行业和受众，选择合适的广告平台至关重要。
在广告营销中，除了传统的电视、电台、报刊、户外等常规媒介之外，互联网广告、移动端广告等也是极为有效的广告推广平台。
其中，微信、微博等新媒体平台的影响力不断上升，也成为了广告营销的一个重要途径。
因此，为了更好地传播广告信息，多方位的媒介选择和平台触达也应成为企业营销战略规划的一部分。
四、巧妙设计广告语言选好广告平台后，设计广告语言亦是很重要的一步。
好的广告应该是简单、明了、至关重要，并且要有新奇、具有亲和力的创意点，从而吸引受众的关注。
此外，广告所传递的信息应该以产品本身的特点入手，突出其独特性质，使消费者对其产生强烈的品牌认同感。
如何利用广播广告制作服务提高销售业绩
如何利用广播广告制作服务提高销售业绩在如今竞争激烈的市场环境中，企业不仅需要提供优质的产品或服务，还需要寻找有效的宣传渠道来促进销售业绩的提升。
广播广告作为一种古老但依然有效的宣传手段，可以帮助企业更好地推广自己的产品或服务。
本文将探讨如何利用广播广告制作服务来提高销售业绩。
首先，了解目标受众是利用广播广告提高销售业绩的关键一步。
不同产品或服务有不同的目标受众群体，因此需要针对性地制作广播广告。
例如，如果你的产品是一种针对年轻人的时尚服饰，那么你应该选择播放在青年人喜欢收听的广播电台，并采用年轻化、时尚化的语言和音乐来吸引他们的注意。
因此，在制作广播广告之前，一定要对目标受众进行深入调研，了解他们的喜好、需求和购买习惯，以便更好地塑造广告内容。
其次，制作一个引人入胜的广播广告是成功的关键。
广播广告的时间有限，必须在短短几十秒内吸引和引导受众的注意力。
在制作过程中，要注意以下几点：1. 强调产品或服务的独特卖点：在广告中突出产品或服务的独特之处，让广告信息一览无余，并鼓励受众采取行动。
2. 使用生动且易于理解的语言：避免使用过于专业的术语，要用通俗易懂的语言描述产品或服务的价值和好处。
生动的语言和形象的比喻可以更好地引起听众的共鸣。
3. 添加声音效果和音乐背景：适当添加一些声音效果和音乐背景可以增加广告的吸引力。
选择一段与产品或服务相关的音乐，能够更好地引发听众的情感共鸣，提高广告的记忆度和影响力。
4. 突出呼吁行动：一个成功的广播广告应该以一个呼吁行动结尾，鼓励受众立即采取行动，如拨打电话、访问店铺或网站、参加促销活动等。
这样能够有效地促进销售转化率的提高。
除了制作精彩的广播广告，定期更新与调整广告也是至关重要的。
通过监测广告的效果并进行数据分析，企业可以了解哪些广播广告带来了更多的流量和销售。
在此基础上，企业可以对广告进行调整和优化，以获得更好的效果。
此外，与广播电台建立合作关系是提高销售业绩的重要策略。
广播节目的策划与推广技巧分享
广播节目的策划与推广技巧分享广播节目作为一种重要的媒体形式，拥有广泛的受众群体。
然而，在如今信息爆炸的时代，要吸引听众并让他们保持对节目的关注变得更加困难。
因此，正确的策划和推广技巧对于一档成功的广播节目至关重要。
本文将分享一些关于广播节目策划和推广的技巧，以帮助广播从业者更好地吸引听众。
一、明确节目定位和目标受众在策划广播节目时，首先需要明确节目的定位和目标受众。
无论是新闻、音乐、访谈还是其他类型的节目，都应该明确自己的核心主题和受众群体。
了解目标受众的兴趣爱好、需求和习惯，有助于制定出更具吸引力的节目内容，并提供相关的推广手段。
二、制作精彩的内容广播节目的内容质量是吸引听众的关键因素之一。
良好的节目质量可以留住听众并吸引更多新的听众。
制作精彩的内容需要讲究节目的策划、主题选择、内容编排和表达方式。
同时，保持内容的新鲜性和多样性也很重要，可以通过邀请专家嘉宾、采访名人或者引入互动环节等方式来增加节目的趣味性。
三、注重节目的声音效果和节奏感广播是一种以声音传递信息的媒体形式，因此，节目的声音效果和节奏感也非常重要。
利用音乐、配乐、音效等元素，能够提升节目的吸引力和趣味性。
此外，掌握合理的语速和停顿，制造节目的节奏感，可以使听众更好地理解和感受节目内容。
四、积极利用社交媒体平台在广播节目推广中，社交媒体平台是一个非常有效的工具。
节目策划者和制作团队可以通过微博、微信公众号、Facebook等平台与听众进行互动，发布节目相关的新闻、花絮或者互动活动等内容。
与此同时，通过社交媒体平台可以及时了解听众的反馈和意见，以便不断改进节目质量。
五、与其他媒体合作广播节目的推广还可通过与其他媒体合作来实现。
与电视、报纸、杂志等媒体进行合作，通过互相宣传和推广，可以扩大节目的知名度和影响力。
此外，也可以与知名博主、网络红人等进行合作，通过他们的影响力来吸引更多的听众。
六、参与公益活动参与公益活动也是一种有效的广播节目推广方式。
广播广告的的销售技巧
广播广告的的销售技巧广播广告销售是一个挑战性的工作，需要销售人员具备一定的技巧和能力来吸引客户并促成销售。
下面是一些有效的销售技巧，帮助广播广告销售人员提高业绩：1. 理解客户需求：在销售广播广告之前，与客户进行充分的沟通，了解其业务需求和目标受众。
销售人员应该仔细倾听客户的要求，并提供量身定制的解决方案。
2. 强调广播广告的独特优势：广播广告具有独特的优势，如广泛的受众覆盖、快捷高效的传播方式以及电台的专业制作能力。
销售人员应该突出这些特点，向客户展示广播广告与其他形式广告相比的优势。
3. 提供切实可行的案例：在销售过程中，通过提供成功案例来证明广播广告的有效性。
可以列举一些过去的案例，说明广播广告对于客户业务的投资回报率和市场影响力。
4. 强化品牌形象：广播广告是提升品牌形象和知名度的有效方式之一。
销售人员应该向客户传达广播广告与品牌的紧密关联，并强调广播广告的受众覆盖范围，以加强品牌的传播力和塑造形象的能力。
5. 个性化销售策略：每个客户都有其独特的需求和目标，销售人员应该根据客户的特点和行业背景制定个性化的销售策略。
在销售过程中，要注重与客户建立良好的人际关系，提供定制化的方案，使客户感到被重视和支持。
6. 物有所值的价格：在销售广播广告时，价格是一个重要的考量因素。
销售人员应该确保所提供的价格是合理的，并通过展示广告的价值和回报率来与客户协商。
7. 跟进销售机会：销售人员应该在销售过程中保持良好的沟通和跟进，及时回应客户的询问和需求。
他们应该积极地寻找销售机会，并与客户建立稳固的合作关系，以提高客户满意度和销售额。
广播广告销售需要销售人员具备良好的沟通技巧、专业知识和市场洞察力。
通过运用上述销售技巧，销售人员能够更好地与客户互动，提高销售率，并建立长期的合作关系。
广播广告销售是一项充满挑战性的工作，销售人员需要具备一定的技巧和能力，才能有效地吸引客户并促成销售。
在这篇文章中，我将进一步探讨广播广告销售的技巧，并提供一些建议，帮助销售人员提高他们的业绩。
如何利用广播广告制作服务推动销售增长
如何利用广播广告制作服务推动销售增长广播广告是一种传统而富有影响力的营销工具，可以帮助企业推动销售增长并提升产品或服务的知名度。
本文将探讨如何通过利用广播广告制作服务来实现销售增长的目标，并给出一些建议和策略。
首先，为了利用广播广告制作服务推动销售增长，我们需要明确目标受众群体。
广播广告广泛覆盖各个年龄层、职业性质和地理位置的听众，但针对特定的目标受众群体进行精准定位将更有效。
通过市场研究，了解目标受众的特征和喜好，并据此设计广告内容和语言。
例如，如果目标受众是年轻人，我们可以使用年轻化，活泼的声音和音乐来吸引他们的注意力。
其次，在制作广播广告时，我们需要强调产品或服务的独特优势和价值。
广播广告时间有限，因此必须用简洁而吸引人的语言来传达关键信息。
重点突出产品或服务的特点，告诉听众为什么选择你的产品或服务，以及它们能给他们带来的好处。
例如，如果你正在销售一种健康饮料，你可以强调其天然成分、不含添加剂和对健康的积极影响。
此外，通过广播广告制作服务时，我们需要注意广告的频次和时段选择。
频次是指广告在一段时间内播放的次数，而时段选择则是指广告播放的具体时间段。
根据目标受众的生活习惯和消费行为，选择适当的时段进行广告播放，可以提高投放的精准度和效果。
例如，如果你的目标受众是上班族，那么在他们上下班的时间段进行广告播放可能更为有效。
此外，结合广播广告制作服务，我们还可以通过赞助广播节目或与电台合作来增加曝光率和影响力。
通过与知名电台或热门节目合作，企业可以将产品或服务推广到更广泛的听众群体中。
此外，赞助广播节目可以增加品牌的可信度和知名度，从而吸引更多潜在客户。
除了以上的策略，还可以通过利用创意和差异化来使广播广告制作服务更具吸引力。
创意是吸引听众的重要因素，在广告中加入一些创意元素，如幽默、故事情节或音乐，可以使广告更加生动有趣，留下深刻印象。
此外，差异化也是推动销售增长的关键。
在竞争激烈的市场上，通过突出产品或服务与竞争对手的区别，可以吸引更多的潜在客户。
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2000年以前客户和消费者所接触的媒体主要以电视、报纸及户外广告等为主，广播电台的地位处于劣势。
从2003年开始，全国的汽车增长量较快，到2009年四川省的汽车保有量已达300万辆左右，成都地区的汽车保有量也高达200多万辆，且每年以20%的速度递增。
听众在车上收听广播电台的习惯已逐步形成，加上成都上下班高峰时间堵车较严重，增大了驾车者收听电台的机会，如收听路况信息、了解时事新闻、咨询休闲娱乐信息等。
这种在车上收听电台节目的人群，我们称为时尚移动群体，并且这个群体都是中高端消费者，也正是众多商家所寻找的目标群体。
从此，广播电台也开始进入它的辉煌时期。
面对专业的广告客户，面对众多的媒体竞争，我们如何去向客户营销广播广告呢？在实际工作中如何运用广播广告推广的技巧？作为四川广播电视台广播广告部的一名业务主管，96年开始从事广告业务工作，现已有十五年了，因此我想从自身的实际工作中的经验体会对营销广告技巧上进行浅析说明。
在众多的媒体竞争面前，想让客户从原来了解和习惯投放的媒体上接受新广告形式，无论是谁开始推广时都是有很大的困难，所以在让客户接受广播媒体前我们一定首先要对比各媒体的特点（见下表），让客户深入了解广播媒体的特点（卖点），最后达到媒体整合目的。
广播与三大众媒体的优势比较：综合以上的三大媒体对比来看，其实广播广告的优势从广告资源上讲，是非常有市场价值的，下面我对广播电台广告的实战从技巧上浅谈一下：一．让客户深度了解广播的“卖点”1.广播受众年龄低,文化程度高从北京索福瑞数据调查公司的“听众结构”数据表明，现在广播电台的受众，已不是早前以中老年听众为主了，手机、MP4、汽车的收听工具广泛使用，方便了学生、年青人和白领都喜欢收听广播电台。
而这些群体在消费市场上又是主力军，所以广播的听众也就是商家看中的目标消费群。
2．车载听众比例增高，广播受众“含金量”不断提升车载听众比例增加在国内外都是一个必然趋势。
汽车拥有量的增加，是改变广播电台媒体在媒体市场地位的重要因素，可以说改变了广播事业的发展命运！现在有许多的商家也在直接或间接的主动了解电台，希望在“新”的媒体上找到事半功倍的广告投入效果！3．广播伴随收听行为明显，收听时间不断增加广播媒体的最大的优势是伴随性，这也是向客户说明除了听众接触广播较方便外，并且能在不同时间多次机会收听广播的习惯。
报纸杂志传递性强的特点，也是这个道理。
听众可以在户外活动和开车的时候收听广播，可以在做家务的时候听广播，甚至还可以在学习、工作的时候听广播，现在还开通网络广播了，在网上随时收听过去某天的节目内容，可以说广播无处不在啊！4.广播受众收听习惯稳定据北京索福瑞数据调查公司连续调查平均数字显示，每周收听3天及以上广播的稳定听众比例高达60.4%，比电视观众的稳定观众比例高出20个百分点。
这说明某一个时间点的广告就有机会在一定广告周期内让听众反复收听，最终达到购买目的。
5.广播听众不“躲避”广告，遇到广告较少换台据北京索福瑞数据调查显示，约有70%的听众遇到广告不换台，30%左右换台后还会换回来，这有力地保证了广播广告的到达率，同时广告效果也比较稳定。
这与电视观众遇广告后就换台，报刊杂志的广告注意力低相比，广播广告的广告有效性就体现出来了。
在广播电台里，其实广告也是节目的一部分，所以说广播广告环境是最能让听众能接受广告信息的媒体，广播效果自然就好！6．广播广告的低成本优势第一，从各大媒体广告价格上比较，广播广告的千人成本低，有利于向客户推荐全年广告计划，也符合客户的品牌市场维护战略。
价格低不是说广告效果不好，是因为广播投入的人力物力成本相对低而已。
第二，广播广告制作成本低，是电视的几百分之一乃至千分之一。
制作成本低，可方便客户在短期内进行调整广告内容和形式，以应对变化莫测的竞争市场，如有些产品因季节性、节假日促销活动、重大社会活动日等，就可以及时调整广告内容，快速制作适时的广告音频，以求达到广告效果最大化！二．剖析客户是如何选择广播媒体的针对成都地区广播频率细分的情况，一个成熟的客户（广告公司）在选择投放哪一家广播媒体，会根据一系列指标来分析和比较各广播电台的广告价值，从而做出投放决策。
这些指标包括目标群、到达率、收听率、千人成本等。
现在广播的媒体已不是早前的零营销和推式营销，而是进入数据营销时代了，客户对媒体是否信任和投放可行性是否有说服力，只相信数据。
所以在营销广播时同样要重视数据，不是说只有电视和报纸才有数据的要求。
目标群：广告客户选择广播媒体的起点是基于他们的广告营销目标。
广告客户会以目标群体为基础，比较各广播电台对实现营销目标的有效性和经济性，这个是广告人员能打动客户的第一敲门砖！因此，我们在向客户进行推荐广播广告时如果能向客户展示自身在目标群中的优势，显然会极大促动客户的广告投放决策性。
如成都交通频率主要针对成都市的开车族，听众群体属中高端消费者，我们可向汽车商、房产商、金融行业、品牌卖场等推荐；城市之音频率（四川）以时尚音乐为主打，听众群年龄一般在15岁—40岁，是以追求快节奏生活的人群，可考虑向快消品、手机、餐饮娱乐、美容行业等推荐，而经济频率和新闻频率主要是针对有消费能力的中老年群体，因此我们就可根据不同的听众目标群体向不同需求的客户进行推荐频率！到达率（听众规模）：到达率高的电台喻示着能将客户的广告信息传播给更多的受众，因而具备更高的广告价值。
如四川新闻频率、四川经济频率和四川交通频率（全省唯一同频率FM101.7播出）能覆盖全川就充分体现出这个优势。
客户以市场占有率为目的，所以广播收听覆盖面越大，越有优势，这个道理如同电视一样，有线电视是不能与卫星电视相比的。
收听率：指某时段内收听某广播电台的听众占调查总体的比例。
收听率用来比较电台各时段，或各电台同一时段间的价值大小。
目前常用的北京尼尔森和索福瑞公司的数据调查较多，也比较公证。
每个频率其实由于种种原因，其收听的数据是变化的，就算是同一时段由于节目主持人的变化也有可能影响到收听率的高低！很多客户一般习惯于参考近一二年的收听数据报告。
总之，无论是频率的收听率还是时段的收听率，对客户来说都是非常重视的，频率收听率决定客户是否投放此频率的选择，时段收听率决定客户的时间科学选择！千人成本：指广播到达每千人所花费的成本，这是客户在广告预算方面比较关注的问题。
其中，到达率、收听率、听众构成是判断广告有效性的指标，千人成本则是判断各广播电台经济性指标。
除了上述基本指标之外，广告客户还可能分析听众收听广播的习惯行为，如收听时间、收听地点、收听方式等。
因此，广播电台在广告营销中，应该紧紧围绕着上述指标，向客户充分展示自己的市场价值优势。
三．挖掘现代广播的新特点，开发营销新思路现代广播电台的发展，除了在硬件上加大力度投入（如加大覆盖范围），更注重提高节目质量，培养节目主持人，目的就是要让广播电台向社会化和市场化相结合方向发展！现代广播新特点主要表现在以下几方面：1．广播电台及各频率节目越来越有针对性当今的广播的发展已由“广播”变为“窄播”，即一对一的广播节目定位，听众对自己也已进行了细分，即不同的节目和时段有不同的听众群。
广播电台频率细分工作也不例外，如成都电台有：新闻、经济、交通、音乐频率；四川电台分有：新闻、民族、经济、文艺、交通、旅游生活、音乐等频率，每个频率都有自己的特点和听众群体，不能说一个听众只听一个频率。
因此，向客户推荐频率时，可根据产品对象多计划几个电台，在不同时间锁定不同的听众，只要你有广告需求，肯定有一个频率适合客户；特别是行业节目表现更明显，如汽车类、房产类、金融类、餐饮类、娱乐类等节目，客户可以根据节目形式，采用联办节目方式与电台频率进行深度合作，这样电台的节目内容既能节目化又能市场化，最终达到节目与市场相结合的社会性和经济性的目的，让客户广告效果在最短时期体现出来！如我代理的四川中州担保投资公司，最先建议是在四川经济频率投放每天8次15秒的品牌套播广告，播出30天广告周期后，客户却反应效果并不好。
接下我又与客户一起进行市场分析和听众需求定位，决定调整广告形式采用节目联办方式，开设一档“融资空中超市”专题节目，以特邀嘉宾方式，共同联办关于融资咨询、融资策划的行业节目，两周后广告效果就一下起来了，现与电台合作近三年了。
2．广播电台听众收听时间有区隔性有许多的客户认为广播广告只在黄金时间播出，广告效果才是最好的，其他时段的听众很少！其实，在实际工作中，我认为这种想法是不完全正确的，黄金时间收听率相对是高，但不能因此而否定非黄金时间收听人数就少。
因为听众收听广播的时间是有区隔性，不是每位喜欢收听广播电台的人，都习惯于在特定时间去收听广播节目，不同的听众，有不同的收听时间和机会。
有的在上下班时间在车上（包括公交车上）收听，有的中午在办公室收听，有的晚上在家收听……根据这个特点，在向客户做广告计划方案时，应向客户进行数据说明，建议投放广播品牌广告最好使用全天套播广告方式，这样广告才能让在不同时段的听众群“声声入耳”。
这种采用套播广告方式，在成都地区的建行、招行、光大等银行，宣传其各类金融产品时，效果表现突出。
特别是我代理的“红牛饮料”广告，在四川交通频率采用这种广告方式已合作长达6年之久。
3．广播电台听众价值大大提高2000年之前，广播电台的听众以中老年朋友为主，节目以医药健康咨询服务为主。
而现在广播电台的听众则以有车族、中青年及学生为主，他们主要以获取新闻、娱乐、财经资讯、路况信息等为目的,而这个人群才是最具购买力的人群，也是客户为什么选择把广告投放到广播电台的最大原因所在，也印证了“购买力在哪，广告就投放到哪”这句话！4．将广播的优势合理运用到广告投放中去目前对广播的优势理解我们应有一定深度才行，不能只是停留在广播电台的一般特点，要对广播的实际运用进行升华，争取把广播的市场价值发挥到最大的高度。
以下内容是我在实际工作中，对广播理解的创新进行整理的5点认识：（1）听众忠诚度高——适合为客户树立品牌忠诚度（2）非视觉性媒体——解放眼睛,吸引白领,学生及老年人听众（3）适合在运动状态中接收——流动媒体，适合汽车中的收听,开车族是市场中最具消费能力的群体（4）最适用于收听音乐——吸引年轻人及学生（5）可塑性强,方便与其他媒体整合——利用广播的优势弥补其他媒体的劣势组合使用，据客户反映，广播特别是与电视媒体组合效果最好，真正达到“音画时尚”的效果！综上说明挖掘广播广告的潜力客户还有很大的空间，只要把握好电台听众的新走势，以创新的专业态度去营销广播广告，就能有力去说服更多的客户去尝试投放广播媒体。
四．认清客户选择投放广播广告的三大要素四．前面我们剖析过客户如何选择广播媒体，但真正要投放广播广告时，仍有自己的投放标准。