农夫山泉整合营销传播
2023年营销策划书案例 农夫山泉营销策划书最新6篇
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本科论文农夫山泉的促销策略分析
农夫山泉的促销策略分析摘要随着经济的快速发展，环境污染问题日益严重。
国人需求保证健康的饮用水和日益受到污染的水资源这一矛盾孕育出一个商品饮用水的巨大市场。
在我国饮用水行业中，开拓者的脚步从未停歇过。
国有实力的饮用水企业几乎都加入了前几年的饮用水市场大战中。
除此之外，每年还有不少新品牌涌现。
在给消费者带来多样化的选择空间时，也决定了饮用水市场的竞争日益激烈。
在众多产品中，农夫山泉鼎立十几年持续发展，最终成为水市场的龙头企业，究其原因无不与其一直追求产品的高质量和成功的促销策略有关。
本文是以农夫山泉作为研究对象，通过结合产品的实际情况，从公关策略、广告策略、销售促进策略以及人员推销四个方面对其促销策略进行了详细的分析研究，找出其优势和特点，并且对促销策略中存在的问题进行分析，提出可行的解决建议。
希望本文的分析研究对农夫山泉今后的发展有一定的帮助作用，同时也对其他饮用水企业的经营管理起到借鉴作用。
关键词：农夫山泉，公共关系，广告，销售促进，人员推销Analysis of the farmer mountain springpromotion strategyABSTRACTWith the rapid development of economy, environmental pollution problem isgetting worse .The contradiction between people’s needs for healthy drinking water andincreasing pollution of water resources given birth to a huge water market. In thedrinking water industry in our country, pioneer’s footstep has never ceased. Almost alldomestic drinking water enterprises have joined the drinking water market war severalyears ago. In addition, many new brands emerging every year. When it give consumers a variety of choices, also decided the increasingly fierce petition of drinking water market. Among the many products，NongFuSpring could sustainable development adozen years, eventually bee market leading enterprises, the reason is always pursuethe high quality of product and successful promotion strategy.This article is based on NongFuSpring for the study, by bining the actualsituation of products and carried out a detailed analysis from aspects of public relationsstrategy, advertising strategy, sales promotion strategy and personal selling. In addition, the article also pointed out the promotion strategy of the NongFuSpring in the currentissue of the existence and feasibility of the corresponding solutions. I hope this articlewill have some help for the future development of NongFuSpring, and also to the otherenterprises .KEYWORDS：NongFuSpring, public relations, advertising, sales promotion, personalselling目录第一章前言11.1选题背景11.2研究的意义11.3研究的容及框架2第二章产品介绍及本行业的现状分析42.1农夫山泉的基本介绍42.2饮用水行业的现状分析5第三章农夫山泉的促销策略分析63.1公关策略分析63.1.1热衷公益的社会公关策略73.1.2关注健康的宣传公关策略73.1.3妥善处理的危机公关策略83.2广告策略分析93.2.1突出产品定位的电视广告103.2.2突显产品品质的包装广告103.3促销促进策略分析113.3.1针对消费者的销售促进策略123.3.2针对零售商的销售促销策略123.3.3人员推销策略分析133.4基层部轮训培训模式13第四章农夫山泉促销策略中问题15第五章针对农夫山泉促销策略的建议16参考文献17后记18第一章前言1.1选题背景经济高速发展的今天，伴随着居民收入的不断增加，人们的生活质量也在不断提高，“健康饮食”成为人们日常生活的一大主题，对饮用水水质的要求更为迫切,开始关注“饮用水健康”。
农夫山泉整合营销策划案
农夫山泉整合营销策划案一、市场分析（一）目标消费者分析农夫山泉整合营销策划案农夫山泉的重度消费群应以学生上班族为主以家庭成员、办公室为辅；以年轻人为主，以中老年人为辅。
因为，校园里面大多在校的学生，以及周边农夫山泉的消费群体，年龄都集中在 16 至 30 岁之间。
学校里面的学生每天都在过着很有节奏的生活，他们的日常饮用水大多都与矿泉水离不开。
去上课的时候为了预防口渴――带上一瓶矿泉水，特别是运动过过后需要水来解渴――还得买矿泉水，大学校园里的学生也算是小知识分子，他们对生活也有了一定的要求，所以对饮用水的质量及美誉度也会有一定的要求。
在校学生是依靠父母提供生活费的消费者，他们在选择饮用水的时候，也会考虑水的价格问题，农夫山泉价格还算比较符合大众要求。
还有一部分消费群是上班族，他们大都是注重健康的，而农夫山泉的天然无污染的水刚好符合他们的要求，当然价格也可以算得上是适合他们消费水平的。
经济实惠，满足人体所需的矿物质适合家庭、办公室饮用，将健康的产品与家人、同事共分享。
（二）竞争者分析进入21世纪，全国瓶装水行业进入稳步成长阶段。
各种品牌的纯净水、矿泉水、山泉水、天然水、矿物质水频频出现在全国市场。
随着市场运行成本、包装成本、劳动成本等的不断上涨，市场竞争日趋激烈，中国包装饮用水行业进入了充分竞争的阶段。
目前，中国市场上十大矿泉水品牌中，农夫山泉居第二位，排在第一位的是益力依云，第三位的是娃哈哈，另外还有冰川5100，昆仑山等知名品牌。
农夫山泉借自己天然的优势，树立起维护人们身体健康的善良形象；而康师傅是城市自来水，经过了加工处理，哇哈哈是矿物质水，其中都有对人体有害的物质。
在这里，只以较大竞争对手“达能益力”为例浅谈一下。
“达能益力”天然矿泉水一直保持着全国矿泉水第一的位置，并被评委“中国名牌”产品，公司秉承为消费者提供最优质的天然矿泉水，带给他们健康美好的生活的经营理念，在产品创新、售后服务上时刻把消费者健康放在第一位。
广告学：农夫山泉的营销策划
谈农夫山泉的广告策划李毓佳摘要农夫山泉是国内知名的饮用水品牌，其主要产品除了农夫山泉天然水外，还有一系列衍生饮料。
人们之所以关注到农夫山泉的产品，原因除去其良好的设计包装外，还有它们精彩绝伦的广告。
要探究农夫山泉的广告，就不得不分析其广告策划。
本文从整体产品概念、广告目标、信息策略及其他广告策划方面来详细阐述其广告策划，以求最大程度探究农夫山泉的广告活动。
关键词广告策划广告运动广告营销农夫山泉引言广告策划是广告运动中的核心，是广告活动的灵魂。
所有的广告活动都围绕着广告策划进行，并按照其所确定的基本策略与系统安排进行实施与推进。
因此，要分析一个品牌的广告活动，从其广告策划入手是较为必要的。
农夫山泉，作为中国饮用水行列的巨头，其广告策划值得我们细细研究。
一、农夫山泉及其广告语概述成立于1996年9月的农夫山泉公司，拥有浙江千岛湖、吉林长白山错草泉、湖北丹江口、广东万湖绿、陕西宝鸡太白山等五大优质水源基地。
1997年正式推出“农夫山泉有点甜”广告语，短时间内迅速在全国范围打响品牌知名度。
1999年推出广告语“好水喝出健康来”。
2000年农夫山泉公司宣布全部生产天然水，停止生产纯净水。
此后开始投身公益事业，依次开展“一分钱”活动、“为奥运捐助一分钱”、“阳光工程”、“俺叫大脚”、“饮水思源”等多个项目，在社会引起较大反响，2008改变主打广告语“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工。
”同年，被美国《读者文摘》评选为中国瓶装水唯一的“白金品牌。
”2009年，农夫山泉发起“亲历千岛湖，见证农夫山泉”活动。
农夫山泉的广告与活动，一如其标榜“天然水”而非“纯净水”一般独具风格、自成一脉。
二、谈农夫山泉的广告策略已知营销的目的在于“引起交换，最终满足个人或团体的预期需求、欲望和目标。
”而要实现产品营销，就必须辅之以产品广告。
广告策划源于营销策划，又服务于营销战略，二者是密不可分的。
要探究农夫山泉的广告策划，就必须研究其的营销策划。
围绕品牌定位点实施品牌整合营销传播——以农夫山泉为例
收稿日期:2023-07-24作者简介:谢兰璋(1974-),男,武汉人,副教授,硕士,研究方向:营销品牌管理、市场营销学。
围绕品牌定位点实施品牌整合营销传播———以农夫山泉为例谢兰璋(武汉船舶职业技术学院商务贸易学院,武汉430050)摘要:我国很多企业的品牌营销传播缺乏个性特色,究其原因在于缺乏鲜明的品牌定位点,不能有效地以品牌定位为导向实施整合营销传播,受众对品牌的识别、感知和体验不深,品牌价值无法根植于顾客内心。
文章选取农夫山泉这一知名的瓶装饮用水品牌,探讨其品牌定位点的开发,以及如何围绕品牌定位点实施品牌整合营销传播,从而获得品牌营销的成功。
文章指出,品牌定位点是品牌传播的“魂”,应围绕这个“魂”来进行品牌传播,不论是传播内容的选取还是传播手段的运用,都要以品牌定位点为中心来进行。
关键词:品牌定位点;整合;传播;农夫山泉中图分类号:F710文献标识码:A 文章编号:1005-913X (2024)04-0068-04I m pl em ent i ng brand i nt egrat ed m arket i ng com m uni cat i onaround brand posi t i oni ng poi nt s———T aki ng N ongf u M ount ai n Spri ng as an E xam pl eX i e Lanzhang(W uhan I ns t i t ut e O fShi pbui l di ng T echnol ogy,W uhan430050)A bs t ract :T he br and m ar ket i ng com m uni cat i on of m any ent er pr i s es i n C hi na l acks i ndi vi dual char act er i s t i cs .T he r eas on l i es i n t he l ack ofdi s t i nct br and pos i t i oni ng poi nt s ,t he i nabi l i t y t o ef f ect i vel y i m pl em ent I nt egr at ed m ar ket i ng com m uni cat i ons com m uni cat i on gui ded by br and pos i t i oni ng,t he l ack of deep r ecogni t i on,per cept i on and exper i ence of t he audi ence on t he br and,and t he i nabi l i t y ofbr and val ue t o be r oot ed i n t he hear t s ofcus t om er s .T hi spapers el ect sN ongf u Spr i ng,a f am ousbot t l ed dr i nki ng w at er br and,t o expl or e t he devel opm ent of i t s br and pos i t i oni ng poi nt ,and how t o i m pl em ent br and I nt egr at ed m ar ket i ng com m uni cat i ons com m uni cat i on ar ound t he br and pos i t i oni ng poi nt ,s o as t o achi eve t he s ucces s of br and m ar ket i ng.Poi nt out t hat t he br and pos i t i oni ng poi nt i s t he “s oul ”of br and com m uni cat i on,and br and com m uni cat i on s houl d r evol ve ar ound t hi s “s oul ”.B ot h t he s el ect i on of com m uni cat i on cont entand t he us e ofcom m uni cat i on m et hods s houl d be cent er ed ar ound t he br and pos i t i oni ng poi nt .K ey w ords:B r and pos i t i oni ng poi nt s ;i nt egr at i on ;com m uni ca-t i on ;N ongf u M ount ai n Spr i ng一、问题的提出针对我国企业品牌营销传播缺乏个性特色这一现象,许多学者、专家进行过深入研究,大多集中在传播模式、传播策略、传播手段、传播媒介等方面,侧重于战术层面。
农夫茶的整合营销传播策略
随着媒体管道的多元化甚至趋于过剩，以及市场上同质产品的充斥，受众的信息获得可能越来越多，同时信息之间的零和反应也越来越严重。
因此通过整合营销传播建立与受众的信息接触成为一个必然选择。
最近倍受关注的农夫山泉公司新产品农夫茶的推广便充分运用了整合营销传播策略，是近几年国内新产品造势中较好与消费者“接触”，进而实现互动，再进而创造品牌价值的典例。
充分的媒体运用除了请大腕明星代言，广邀记者这些传统的媒介传播手段外，这次农夫山泉还首创了一个广告首播发布会。
不论这是否有哗众取宠的炒作嫌疑，其广告首播的形式的确强烈吸引了眼球，受众注意力资源被最大限度的开发了。
再加上广告首播之前农夫山泉和李英爱一直对广告内容三缄其口，更是让人们对这广告的具体内容充满了好奇和猜想。
此外，一直以回归中国传统茶道为卖点的农夫茶，却邀请了韩国美女代言。
虽然其一再解释李与农夫茶的定位相吻合，但由此而引起的诸多争论却也为农夫茶赚足了注意力——不少人参与到是否该请韩国人代言中国茶的争论中，比如天涯社区上的讨论短短几天就长达了数千贴。
再加上农夫总裁又放出话来，说中国女演员中没有一个比李更适合，更是让相关的讨论提升到了形而上的文化反思层面。
在这样一个时代，能引起争论就是最大的宣传。
让消费者骂你和夸你一样，都是一种“接触”。
合理的广告策略一支好的广告往往具有塑造一个产品最初印象的功能，其产生的品牌认同度可以把产品变成英雄，也可以把产品沦为众矢之的。
农夫茶的营销显然极其注重广告的这种魔力。
花巨资邀请巨星代言，总裁亲自监督广告制作的全过程，首创了国内广告首播式并大面积投放广告无一不显示了在整个整合营销中，农夫都将广告的促动放在了重要地位。
近年来，中国的企业广告正有意无意走着一条庸俗之路，明星广告更是以内容空洞而遭到诟病。
故做玄虚的情节设计、强做搞笑的表演套路，在大规模的播出投放中，不仅毫无幽默弹性可言，而且让人在产生接受疲软之后，仍不知道广告所要传达的主导信息和根本利益点所在。
农夫山泉整合营销传播
农夫山泉整合营销传播摘要：整合营销传播是统筹运用各种传播方式并加以最佳组合，以特定的目标群体为传播对象，传送基本一致的营销信息，促进联系和沟通的系统传播活动。
本文借以“农夫山泉”的成功案例深入研究企业的整合营销传播。
关键字：整合营销传播、广告宣传、农夫山泉整合营销传播理论是随着营销实践的发展而产生的一种概念，其核心思想是以整合企业内外部所有资源为手段，再造企业的生产行为与市场行为，充分调动一切积极因素，以实现企业统一的传播目标。
近几年来，整合营销传播理论在中国得到了广泛的传播，得到了企业界和营销理论界的广泛认同。
农夫山泉简介：无论你喜欢不喜欢，短短10几年的时间，农夫山泉目前已经无可争议地成为中国瓶装饮用水的领导品牌之一，近年来一直位居市场占有率第二位。
农夫山泉的成功是市场营销的成功，是品牌定位的成功。
下面让我们来分析一下农夫山泉品牌成长的轨迹。
1997年4月，浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司第一个工厂开机生产农夫山泉瓶装水。
1997年6月，农夫山泉在上海、浙江的重点城市上市，以"有点甜"为销售卖点，实施差异化营销策略，农夫山泉的差异化不仅体现在包装及品牌运作上，还体现在价格上，并以此差异化的营销策略，独特的品牌定位迅速奠定了农夫山泉在瓶装水市场上的高档、高质的形象。
1998年4月，养生堂在中央电视台推出了"农夫山泉有点儿甜"的纯净水广告，这句广告语引起了消费者的普遍关注。
在这一表现农夫山泉独特包装瓶和饮用方式广告中，养生堂提出了"农夫山泉有点甜"的独特广告诉求。
当时农夫山泉产品还没有在全国上市，广告已经把农夫山泉的名字传遍全国。
应该说，养生堂农夫山泉的这一版广告作为农夫山泉系列电视广告的开山之作，在短时间内就使农夫山泉的品牌知名度从一个区域新品牌一下子跃升为全国的知名品牌，大街小巷几乎童叟妇孺皆知的程度。
"农夫山泉有点甜"这一当时推出的广告语，时隔13年后仍深入人心。
农夫山泉推广方案
农夫山泉推广方案背景农夫山泉是一家中国知名的矿泉水品牌，成立于1996年，致力于提供高品质、纯净、天然的矿泉水产品。
然而，在当前竞争激烈的市场环境中，如何将品牌传递给更多的人，促进销售和品牌知名度的提高是农夫山泉需要找到的解决方案。
目标本文旨在探讨农夫山泉的推广方案，旨在通过推广方案达成以下目标：1.提高农夫山泉产品知名度；2.提高农夫山泉的销量；3.增加消费者的忠诚度。
推广方案1. 线上推广随着互联网的发展，线上推广越来越受到人们的关注。
农夫山泉可以通过以下几种方式进行线上推广：a. 社交媒体农夫山泉可以在社交媒体平台上开设官方账号，通过发布品牌和产品相关的内容，与消费者进行互动，提高消费者对品牌的认识和好感度。
农夫山泉可以借助社交媒体平台的流量和传播能力，将品牌信息传递给更多的人，提高品牌的曝光率和销量。
b. 搜索引擎优化为了让更多的消费者了解农夫山泉品牌和产品，农夫山泉可以通过搜索引擎优化的方式，让品牌在相关的搜索结果中排名靠前。
通过深入了解消费者的需求，分析关键词和网站结构，优化网站内容和排版，提高网站质量和相关性，从而提高网站排名，增加流量和转化率。
2. 线下推广虽然线上推广已经成为推广的重要手段之一，但线下推广仍然是一种重要的方式。
农夫山泉可以通过以下几种手段进行线下推广：a. 电视广告电视广告作为一种传统的广告方式，仍然具有很高的关注度和较好的效果。
农夫山泉可以通过电视广告，让更多的人了解品牌和产品，提高品牌的知名度和销售。
广告内容需要简单明了，突出品牌特点和产品优势，引起大众的共鸣和认同，从而促进销售和品牌忠诚度的提高。
b. 促销活动促销活动是一种很有效的促进销售的方式。
农夫山泉可以通过在超市、便利店等零售渠道开展促销活动，如满减、换购等方式，吸引消费者的注意力，并增加销售。
促销活动也可以提高消费者的体验，增加消费者对农夫山泉品牌和产品的好感度，从而促进忠诚度的提高。
总结本文探讨了农夫山泉的推广方案，从线上推广和线下推广两个方面提出了具体的方案。
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农夫山泉整合营销传播摘要：整合营销传播是统筹运用各种传播方式并加以最佳组合，以特定的目标群体为传播对象，传送基本一致的营销信息，促进联系和沟通的系统传播活动。
本文借以“农夫山泉”的成功案例深入研究企业的整合营销传播。
关键字：整合营销传播、广告宣传、农夫山泉整合营销传播理论是随着营销实践的发展而产生的一种概念，其核心思想是以整合企业内外部所有资源为手段，再造企业的生产行为与市场行为，充分调动一切积极因素，以实现企业统一的传播目标。
近几年来，整合营销传播理论在中国得到了广泛的传播，得到了企业界和营销理论界的广泛认同。
农夫山泉简介：无论你喜欢不喜欢，短短10几年的时间，农夫山泉目前已经无可争议地成为中国瓶装饮用水的领导品牌之一，近年来一直位居市场占有率第二位。
农夫山泉的成功是市场营销的成功，是品牌定位的成功。
下面让我们来分析一下农夫山泉品牌成长的轨迹。
1997年4月，浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司第一个工厂开机生产农夫山泉瓶装水。
1997年6月，农夫山泉在上海、浙江的重点城市上市，以"有点甜"为销售卖点，实施差异化营销策略，农夫山泉的差异化不仅体现在包装及品牌运作上，还体现在价格上，并以此差异化的营销策略，独特的品牌定位迅速奠定了农夫山泉在瓶装水市场上的高档、高质的形象。
1998年4月，养生堂在中央电视台推出了"农夫山泉有点儿甜"的纯净水广告，这句广告语引起了消费者的普遍关注。
在这一表现农夫山泉独特包装瓶和饮用方式广告中，养生堂提出了"农夫山泉有点甜"的独特广告诉求。
当时农夫山泉产品还没有在全国上市，广告已经把农夫山泉的名字传遍全国。
应该说，养生堂农夫山泉的这一版广告作为农夫山泉系列电视广告的开山之作，在短时间内就使农夫山泉的品牌知名度从一个区域新品牌一下子跃升为全国的知名品牌，大街小巷几乎童叟妇孺皆知的程度。
"农夫山泉有点甜"这一当时推出的广告语，时隔13年后仍深入人心。
2000年4月22日，公司宣布全部生产天然水，停止生产纯净水。
在中央电视台的"水仙花生长对比实验"广告上，养生堂宣布：停止生产纯净水，全部生产天然水。
与其说这是农夫山泉对所有纯净水竞争对手下的挑战书，还不如说是这是对公司品牌定位、产品定位的颠覆式的改变，继续在产品差异化、品牌差异的路上前行。
引领消费者回归自然，回归天然。
2008年，农夫山泉的广告语也悄然换成了"我们不生产水，我们只是大自然的搬运工".这个广告宣传继续着农夫山泉品牌定位的神奇，紧紧扣住健康的理念，告诉消费者：我们的水不是生产加工来的，不是后续添加矿物质生产出来的。
"大自然的搬运工","水源地建厂，水源地罐装"把自然的精华天然水呈现在消费者的面前。
农夫山泉用差异化的品牌定位将竞争对手越甩越远。
2008年，"农夫山泉"被美国《读者文摘》评选为中国瓶装水中唯一的"白金品牌".农夫山泉选取天然的优质水源，仅对原水做最小限度的、必要的处理，保存了原水中钾、钠、钙、镁、偏硅酸等对人体有益的矿物元素，pH值为7.3±0.5,呈天然弱碱性，适于人体长期饮用。
农夫山泉三大理念：环保理念--农夫山泉从不使用城市自来水，每一滴农夫山泉都有其源头。
农夫山泉认为，只有好的天然水源才能生产出优质的瓶装饮用水。
含有天然矿物元素的饮用水，最符合人体需求，目前任何人工水都难以比拟。
天然理念--坚持水源地建厂，水源地生产。
每一瓶农夫山泉都清晰标注水源地，确保消费者知情权。
农夫山泉坚持在远离都市的深山密林中建立生产基地，全部生产过程在水源地完成。
您喝的每一瓶农夫山泉，都经过了漫长的运输线路，从大自然远道而来。
目前，农夫山泉占据四大优质的天然饮用水源--浙江千岛湖、吉林长白山、湖北丹江口、广东万绿湖。
健康理念--农夫山泉只生产天然弱碱性的健康饮用水，坚决反对在水中添加任何人工矿物质。
世界卫生组织《饮用水水质准则》表明，不论饮食结构丰富与否，人体必需从饮用水中摄取一定比例的矿物质和微量元素。
因此，农夫山泉认为，饮用水中应该含有人体所需的全面、均衡、天然的矿物元素，并反对在水中添加任何人工矿物质。
农夫山泉四大水源地：浙江千岛湖：以千岛湖深层水为水源，天然清纯、味道甘洌。
千岛湖，国家级森林公园，饮用水源一级保护区，水域面积573平方公里。
吉林长白山：取水自长白山错草泉，天然清纯，味道甘洌。
错草泉，国家矿泉水源保护区，周边10平方公里无人居住，常年水温9±2℃。
湖北丹江口：以丹江口水库深层水为水源，天然清纯，味道甘洌。
丹江口水库，南水北调中线工程调水源头，饮用水源一级保护区，水域面积745平方公里。
广东万绿湖：以万绿湖深层水为水源，天然清纯，味道甘洌。
万绿湖，国家级森林公园，饮用水源一级保护区，水域面积370平方公里。
“农夫山泉”的广告宣传在市场激烈的竞争中，每个企业都力图使自己的产品以及企业的形象广为人知，并能够深入人心，千方百计运用各种广告宣传手段。
每当提起农夫山泉，消费者脑海中首先闪现的是那句经典的广告语“农夫山泉有点甜”。
广告中是一幅非常美丽的淳朴的千岛湖的风景画面，青山绿水，又重点突出纯净的湖水，接着是几个非常富有人情味的人物描写，然后再用大量的“笔触”细腻地刻画了一个农家小孩饮用了湖水后非常甜蜜、纯真的微笑，最后才是一句话外音“农夫山泉有点甜”。
“农夫山泉”的品牌名称透露出儒雅的文化品位，感性的名字却有着深刻丰富的内涵。
“农夫”二字给人淳朴、敦厚、实在的印象。
“山泉”给人的感以回归和拥抱大自然的美好联想。
它从名称上吻合了人们回归自然向往自然的心理需求，引起消费者的心理共鸣。
因此，在如今钢筋水泥混凝土的城市森林中，农夫山泉的品牌名称带有强大的品牌亲和力。
另一则广告为“课堂篇”：一女生上课时因欲喝农夫山泉而拉动瓶盖引起了“嘭嘭”声，受了惊，老师告诫其“上课时不要发出这种声音”，这更使一些上课爱搞小动作、恶作剧、具有逆反心理的调皮学生心情急切，从而对农夫山泉产生强烈的购买欲。
用此小计，传递了一个产品包装上与众不同的信息，将无声之水变成有声，揭示了产品包装的吸引力，响声同时又起到了提醒和强化记忆的作用，引起了青少年消费者的关注和兴趣。
在饮用水品牌大战越来越激烈的情况下，农夫山泉又适时推出了理性诉求广告，提出“常喝天然弱碱性水有益健康”的观念，通过实验对比、水源地展示，引起消费者的关注和认可。
尤其是其他的品牌饮用水还在强调“纯净”的时候，农夫山泉已经通过“有点甜”、“我们不生产水，我们只做大自然的搬运工”这样的广告语，向消费者透露这样的信息：农夫山泉才是天然的、健康的。
面对越来越理性的消费者，这样的理念无疑更能切入他们的内心需要。
在商业广告泛滥的今天，农夫山泉也结合社会上的重大活动和事件，积极参与社会公益事业，适时推出了公共关系广告宣传活动。
“再小的力量也是一种支持。
从现在起，购买一瓶农夫山泉，你就为申奥捐出一分钱。
”伴随着奥运冠军颇具亲和力的笑脸，这个广告渗透在我们的生活中。
企业不以个体的名义而是代表消费者群体的利益来支持北京申奥，这个策划在众企业行为中是一个创举。
如果支持奥运是“锦上添花”，那么农夫山泉后来针对贫困山区孩子体育器材、学习和生活的“一分钱工程”就是“雪中送炭”了。
广告片以纪实的手法，让山区孩子们渴望的眼睛和质朴的声音，深深感染了每个观众的内心。
农夫山泉与中国体育2001年，也许是巧合，仲春四月，与体育渊源颇深的养生堂首脑机关悄悄搬迁到杭州黄龙体育中心——中国最大的体育场馆之一。
养生堂与体育的缘分第一次有了一个具象的符号。
此时，中央电视台“一分钱” 广告正渐入佳境：“再小的力量也是一种支持。
从现在起，你买一瓶农夫山泉，你就为申奥捐出一分钱。
”从2001年1月1日至7月31日止，销售每一瓶农夫山泉都提取一分钱，以代表消费者来支持北京申奥事业。
随着刘璇、孔令辉那颇具亲和力的笑脸，这个广告每天在渗透着我们的生活。
随着主办城市投票鼓点的密集，申奥气氛也跟着气温一天天升高，站在申奥队列中的农夫山泉也不知不觉成了一锅沸水。
企业不以个体的名义而是代表消费者群体的利益来支持北京申奥，这个策划在所有支持北京申奥的企业行为中是一个创举。
事实上，农夫山泉的出品人养生堂公司，与体育事业特别是中国奥运有着非同寻常的渊源。
2000年7月，中国奥委会特别授予养生堂“2001年—2004年中国奥委会合作伙伴/荣誉赞助商”称号，养生堂并拥有中国体育代表团专用标志特许使用权。
养生堂由此成为中国奥委会及中国体育代表团最高级别的赞助商之一，也是最早与中国奥委会建立合作伙伴关系的赞助企业。
与一国奥委会建立长期紧密的合作关系，不是跨国公司，便是行业巨头，本身就是实力的象征。
在养生堂的棋局上，这一着显然有着比象征意义更为长远的考虑。
有评论认为，不管养生堂承不承认，在“农夫”温和得有些内敛的外表下，隐藏着一丝不易觉察的王者霸气。
养生堂也许并没想这么多，但他们显然很清楚，本身做的是健康产业，出道才几年，还处于品牌的原始积累阶段。
而时间和实践证明，体育是最好的积累方式。
2000年7月18日，在北京人民大会堂举行的中国奥委会合作伙伴新闻发布会上，钟睒睒在《我的梦想》的演讲中有过一段个性的独白：“农夫山泉的梦想和中国体育事业的梦想是一致的，那就是…金牌和健康‟。
”原来他正是看中了体育精神与企业文化的同质性。
在和平时期，体育是最能集中公众注意力和情感的领域，而体育热闹、紧张、激动包括失望过滤之后留下来的拼搏、平等、快乐、健康等人类情感，都是构成品牌形象的内涵元素。
从98法国世界杯后的中国乒乓球队历次国际大赛、悉尼中国奥运军团的惟一训练比赛用水，直到这次全民支持北京申办2008年奥运会主办权的“一分钱”活动，养生堂牵手中国体育事业的脉络清晰可见：不直接介入体育产业。
因为既然是产业，就要以利润为第一考量，这样一来就必然影响甚至排斥其他公益目标。
竞技体育只有一个冠军，而养生堂想的是双赢，甚至多赢全赢，大家都是冠军。
此次全国动员的“一分钱”活动，意义显然在于此。
此次农夫山泉主推的“买一瓶农夫山泉，就为申奥捐出一分钱”活动除了能筹集资金外，很重要的一点是建立了一种新的运作机制：“以企业行为带动社会行为；以个体力量拉动整体力量；以商业性推动公益性”。
在企业办社会已被否定，企业越来越像企业的时候，松下幸之助所说的“企业是社会之公器”的功能，在养生堂这一案例中凸现了出来。
尽管活动尚未收尾，业界内外已对养生堂的此次成功创意给予了关注和肯定：长达7个月的全国范围筹款是一笔非常可观的巨额资金。
但这来自千万双手的点滴凝聚，比之于企业直接的捐赠，是后者数倍的乘数效应。