浅谈中国电影的整合营销传播
视频平台影视剧整合营销传播模式探讨
视频平台影视剧整合营销传播模式探讨随着互联网和移动通信技术的快速发展，视频平台已经成为人们获取影视剧作品的主要渠道之一、传统的影视剧营销传播方式在这个平台上也发生了很大的变化。
本文将探讨视频平台上影视剧整合营销传播模式的现状以及未来的发展趋势。
一、现状分析1.多种形式整合营销视频平台为了吸引用户和增加收益，在影视剧播放过程中会进行多种形式的整合营销。
比如，在剧集播放前或中途插入广告，品牌植入式广告，和相关产品的合作推广等。
这些整合营销方式能够增加影视剧制作方的收益，也能够让品牌方获得更多的曝光机会。
2.数据化管理视频平台通过用户行为数据的收集和分析，为制作方和品牌方提供更精准的营销数据支持。
通过数据化管理，能够更好地了解观众的喜好和需求，对影视剧的定位和营销策略进行调整和优化。
3.用户互动营销视频平台上的影视剧能够与用户进行互动式的营销活动。
比如开设剧集讨论区，邀请明星参与剧集直播互动，开展影视剧相关的线下活动等。
这些互动式的营销活动能够增加用户的粘性和参与度，提高影视剧的曝光度和口碑。
二、发展趋势展望1.个性化推荐视频平台可以通过数据分析来了解用户的兴趣和偏好，进一步实现个性化推荐。
通过精准的推荐算法，能够为用户提供更加符合他们需求和喜好的影视剧作品，提高用户的观看体验和用户粘性。
2.内容与品牌整合视频平台上的影视剧可以与品牌进行更深度的整合，通过品牌植入和电影题材等形式将品牌元素融入到剧情中。
这样的整合不仅能够为企业带来更大的品牌曝光度，也能够为影视剧带来更多的资金支持。
3.用户参与的营销活动未来视频平台上的影视剧可以通过举办更多的用户参与的营销活动来吸引更多的用户参与。
比如举办影视剧有奖互动游戏，开展观众创作剧集活动等。
用户参与营销活动的过程中能够增加用户的粘性和忠诚度，提高影视剧的关注度和口碑。
总结视频平台影视剧整合营销传播模式的发展已经呈现出多种形态和趋势。
从传统的广告投放到数据化管理和互动营销，再到个性化推荐、内容与品牌整合和用户参与的营销活动。
新媒体时代中国电影营销的问题与对策
新媒体时代中国电影营销的问题与对策In New Media Era Chinese movie marketing problemand countermeasure摘要近二十年间，伴随着数字化、信息化技术的普及与应用，新媒体的迅猛发展已经引发了一场新的媒体革命，新媒体已经影响到人们生活的方方面面，使得人们的生活发生着翻天覆地的变化。
新媒体时代的到来，给中国电影营销带来巨大发展契机的同时也带来了巨大的挑战。
中国电影人由于经验匮乏、观念陈旧、心态浮躁等原因，在电影营销过程中产生了一些问题，造成了中国电影营销混乱无序的局面。
本文试图梳理新媒体给中国电影营销带来的巨大变革，通过大量营销实例总结归纳新媒体时代中国电影营销的问题，并探索性地提出解决问题的对策，促进中国电影营销健康、科学与和谐发展。
本文一共分为三部分。
首先，结合新媒体带来的传播机制上的变革，分析了新媒体给中国电影营销带来的机遇与挑战；其次，结合中国新媒体环境，围绕中国电影营销的现实，从营销观念、营销方式、资源利用及影院建设等四个方面归纳和总结了中国电影营销存在的问题；最后，针对存在的问题，富有建设性与现实性的提出解决问题的对策，试图化解新媒体时代中国电影营销的矛盾与困惑，找到新的思路与解决方法，全面助力中国电影发展腾飞。
关键词：新媒体中国电影电影营销ABSTRACTIn recent twenty years, with the popularization and the application of digital, information technology, th e rapid development of new media has led to a new media revolution, and new media has affected every aspect of people's lives, so the lives of people have been in the earth-shaking change. The new media era brings the Chinese movie marketing the huge development opportunity at the same time it also brings great challenges. Due to lacking of experienced and old-fashioned concept, the film marketing have many problems in the Chinese film in the new media era, and result in the Chinese movie marketing chaotic situation. This paper attempts to analyze the new media to the Chinese movie marketing brought tremendous change, through a large number of marketing cases summarized new media era Chinese movie marketing problems, and explores proposed solutions to this problems, to promote the new media era Chinese movie marketing health development, scientific development and harmonious development..This paper is divided into three parts, first of all, Firstly, combining with the new media transmission mechanism transformation, analysis of new media to Chinese movie marketing opportunities and challenges;Secondly, combining with the new media environment in China, focusing on the reality of China's film market, from the four aspects analyzes of Chinese film marketing problems; Finally, puts forward constructive and realistic solutions to this problem, and attempt to resolve the contradictions and confusion of the Chinese film in the use of new media，with looking for new ideas and solution methods, help China Film Development to take off comprehensively.Key Words: New Media Chinese film Movie marketing目录摘要 .................................................................................................................................... I I ABSTRACT.. (III)绪论 (1)0.1 选题背景 (1)0.2 研究意义 (1)0.3 创新之处 (2)0.4 研究思路和方法 (2)1 新媒体给中国电影营销带来的机遇与挑战 (3)1.1 受众主动性增强，降低电影营销成本 (4)1.2 受众市场细分，影视库如鱼得水 (5)1.3 网络免费观看与盗版影片抢分电影蛋糕 (6)1.4电影营销业重新洗牌，营销模式变革箭在弦上 (7)2 新媒体时代中国电影营销的问题 (9)2.1 推式营销观念与新媒体传播方式不相匹 (10)2.2 低估新媒体传播优势，营销方式单一 (12)2.3 网络资源过度消费，网络炒作变本加厉 (14)2.4 影院硬件参差不齐，受众目标定位不准 (16)3 新媒体时代中国电影营销的对策 (18)3.1 把握新媒体传播特点，深入了解受众 (18)3.2挖掘新媒体传播潜力，进行全媒体营销布局 (19)3.3 合理利用新媒体资源，建立电影长效品牌机制 (23)3.4 加强影院基础建设，提倡社区理念 (25)结束语 (28)参考文献 (29)致谢 .................................................................................................. 错误！未定义书签。
整合营销传播理论及其演变过程
整合营销传播理论及其演变过程一、传统整合营销传播理论传统的整合营销传播理论主要注重在传播过程中，将广告、公关、促销等传播工具互相结合，以实现整体传播效果的提升。
这一阶段主要关注的是传播工具的选择、整合和协调，例如通过广告、促销和公关活动的结合，来达到市场推广的目的。
二、整合营销传播的新思路随着互联网和社交媒体的兴起，整合营销传播理论开始关注消费者的参与和互动。
在这一阶段，整合营销传播的重点从传播工具的整合转向了传播内容的整合。
通过整合不同传播渠道，建立品牌形象和品牌故事，以吸引消费者的关注和参与，增强品牌认同感。
三、整合营销传播的创新在这一阶段，整合营销传播理论开始注重创新和个性化。
传播者通过整合多种营销手段和渠道，创造独特的传播方式，以吸引消费者的注意力。
例如，通过与影视娱乐产业合作，运用电影、电视剧等媒体进行整合营销传播，以提升品牌知名度和美誉度。
四、大数据时代的整合营销传播随着大数据时代的到来，整合营销传播理论开始注重数据的运用和分析。
通过收集和分析消费者的行为数据，传播者可以更好地了解消费者的需求和偏好，从而制定更为精准的传播策略。
同时，通过整合各种数字营销手段，如搜索引擎优化、社交媒体营销等，来实现个性化的、有针对性的传播。
总结来说，整合营销传播理论经历了从传统到创新，再到大数据时代的演变过程。
随着科技的发展和消费者行为的变化，整合营销传播理论也在不断进步和创新。
在未来，整合营销传播理论将继续与技术的发展和市场环境的变化相融合，不断满足消费者的需求，提高市场营销效果。
五、整合营销传播的多维度整合在传统整合营销传播理论中，主要是通过将不同的传播工具互相配合，实现整体传播效果的提升。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的多样化，整合营销传播理论逐渐演变为多维度整合。
除了传播工具的整合外，还需要整合传播内容、传播渠道、传播受众等多个方面。
首先，整合传播内容。
在过去，传播内容主要以宣传产品特点、推销销售为主，而在现代，消费者更加关注品牌的价值观、社会责任等方面。
整合营销传播理论的综述研究
整合营销传播理论的综述研究邹月华整合营销传播(ＩMC）是2０世纪80年代末兴起于营销学和广告学领域的主流观念，经国内外学者不断探究和发展,使其得在理论、应用和实践等方面也更具张力,传统营销传播观念也受到了重新审视并被赋予新的意义。
理解“营销传播”这个概念,显然必须关注它的两个组成部分：“营销”和“传播”。
所谓“传播”或者沟通,就是指思想传递以及不同个体之间或组织与个体之间建立共识的过程；“营销”是指企业或者其他组织用以在自身或者客户之间创造价值转移(或交换)的一系列活动。
营销传播是由促销发展而来的，而整合营销是营销传播理论在新的营销和传播环境下自我调适的结果。
国内外综述整合营销传播以一种新的观察视角为营销及营销传播带来了彻底的变革,从而发展并改变了传统营销传播的基本观念。
作为一种全新的理论观察视角,这个早在20世纪８0年代就已经出现的概念,经过舒尔茨等人的努力,其理论构架已经基本建立，并且得到了营销传播界的普遍认同,一系列相关著作也相继问世并给后来者提供了理论研究基础。
与此同时，在应用层面上,整合营销传播也在寻找一些具有独特价值的操作模式,但遗憾的是在操作上除了信息时代与之俱来的技术进步因素之外，整合营销传播方法似乎与传统广告及营销传播手法并无二致,还面临着新时代下诸多机遇和挑战。
目前IMC已经从理论认识层面进入实践操作阶段,越来越多的企业将IMC作为营销传播实践的战略指导思想,产生了许多具有研究价值的整合营销实践案例。
对于当下整合营销传播理论的研究,国内外学者从传播学、经济学、管理学、营销学以及广告学等多学科视域下,进行了跨学科研究:国外研究综述西方营销的理论已经经历了消费品营销（２０世纪50年代）、产业营销(20世纪60年代）、非营利及社会营销(20世纪７0年代)、服务及关系营销（２0世纪80年代)和整合营销（20世纪90年代)的过程.营销相关理论成果在西方得到了较为成熟的发展,并在理论层面视角、应用层面实践和著作成果等方面取得了较为显著的研究.在理论观察视角方面。
电影整合营销案例：《爱情呼叫转移》
会“呼”才会赢-----电影《爱情呼叫转移》整合营销案例研究《爱情呼叫转移》做了一次成功的尝试：电影整合营销，让电影成为营销载体，票房不再是惟一目的《爱情来电显示》是由宋丹丹主演的一部电视短剧。
这部每集仅10分钟，共200多集的短剧近期在全国150多个地方电视台发行——不是巧合，这部叫做《爱情来电显示》的短剧就是电影《爱情呼叫转移》的衍生产品。
“一部电影可以带出一批关联产品，《爱情来电显示》就是其中之一。
”作为电影和短剧的出品方，派格太和环球传媒公司董事长孙健君不太同意衍生品的定位，他表示《爱情来电显示》在最早的项目计划中，就是按电影《爱情呼叫转移》的“姊妹篇”来策划的。
但由于档期的协调问题，电影和电视短剧没能同步播出，形成预想中的互动效应。
“一对夫妇遭遇七年之痒，其中关于男主人公的故事被拍成电影，就是《爱情呼叫转移》；女主人公离婚后的生活则被拍成喜剧短片，就是《爱情来电显示》。
”孙健君表示，和电影在上映前就收回所有投资一样，电视短剧还没拍完就敲定了电视台的发行。
“在已经播出的电视台，短剧的收视不错，我们把短剧做成十分钟一套，每天播4－5次，一共播了28天。
”对于短剧没能和电影同步推出，形成更大的互动，孙健君有些遗憾，因为在他看来，这应该是一次完整的“整合营销行动”，其中最耀眼的是电影。
但对于孙健君来说，电影只是实践整合营销的载体，票房并不是目的。
(一)“鱼的中段”：中国电影的剩余价值“选择电影作整合营销的载体因为它是娱乐的核心和旗帜，对受众有最大的传播效应，而关注电影的人远远超过看电影的人。
”孙健君解释说，即使算上盗版、网络等所有途径，看过《爱情呼叫转移》的总人数也可能不到200万人，“但你到新浪爱问上搜索，最高的时候相关网页能达到680万篇次。
论电影院线的整合营销传播--以深圳为例
论电影院线的整合营销传播－－以深圳为例电影院线制作者：星星院线营销指电影院线通过广告、价格、档期进行策划调整，从而使院线达到最佳效益，使电影能尽可能的抵达感兴趣的细分市场。
电影院线制度的实行，高度地依赖于电影市场。
以下依据本人所作的相关调查（详细的内容见于下篇），对深圳的电影市场的结构进行分析。
3.2.1电影市场分类院线制改革后，商业电影在城市取得了显著的效益，全国绝大票房来自于城市的现代影院。
而全国半数票房来自于大城市30余家的多厅影院。
深圳市的城市电影市场占全市票房的90%，观众达到80万人次。
城市电影的消费主体是白领、学生和当地居民。
他们追求的是文化时尚消费，追求电影空间的消费。
城市文化消费选择机会多。
真正的电影爱好者数量有限，因此对消费水平较高的深圳来说，百元的电影消费实在不算什么，这正是恋爱青年独到的去处。
学生半票，深圳的原版外语片多，首映片多，这正是学生接触新事物的阵地，学习外语的实战演习。
宝安区和龙岗区，是深圳市的郊区农村电影市场。
虽然它的电影票房年均500万元左右，但是影院占全市的70%，观众占70%，达到160万人次。
农村电影市场的消费主体是外来青工，以蓝领工人为主。
他们为的是劳动之余的文化享受，相对于工作环境与压力，影院是他们的梦想与回忆。
深圳市的电影市场又不同于其他城市，它的观众90%都是外地人口。
受到当地居民人口数量的限制，加之外地人口职业收入人均1000元左右，文化消费水平有限，所以深圳的电影市场年均始终在4000万元左右。
2003年，在深圳市557万常住人口中，户籍人口只有150万，外地人口占82%，而这座富裕的城市，财富集中在企业老板、个体户和当地居民中。
3.2.2宣传策划制定营战略就是对营销的要素进行组合：价格、产品、宣传促销。
全国电影市场经过高价到低价的调试，没有起到什么作用，现在又恢复到偏高的价位。
深圳的商业电影不能通过降价来提高上座率，不能以价格来吸引观众。
电影整合营销启示录[论文]
![电影整合营销启示录[论文]](https://img.taocdn.com/s3/m/31b1477a7fd5360cba1adb19.png)
电影整合营销启示录摘要：整合营销传播是电影营销的主流趋势。
《复仇者联盟》是好莱坞爆米花影片叫好又叫座的代表之一，它开创了“用电影营销电影”模式的先河。
影片的整合营销传播以“用电影营销电影”为核心，采用跨界营销、口碑营销等多种手段，创造了惊人的票房记录。
关键词：整合营销传播电影营销《复仇者联盟》整合营销传播（imc）理论自20世纪90年代提出后，在全球范围内各个领域备受推崇。
整合营销传播强调在营销传播过程中各要素的系统整合，营销传播手段协调、统一，并与消费者建立长期、稳定的双向交流体系。
[1]对电影来说，imc不仅最早在该领域被成功运用，同时它也代表着电影营销的根本方向。
[2]美国拥有全球最发达的电影产业，电影整合营销贯穿于产业链的各个环节之中，并建立起一套成熟的电影整合营销模式。
目前，中国的电影产业尚处于起步阶段，对电影营销的认识和实践都在摸索中前进，许多国外电影整合营销策略都有值得学习之处。
《复仇者联盟》是根据美国漫威公司旗下漫画改编的电影，上映后得到了无数好评，狂刷全球票房，打破多项记录，目前位列全球票房榜第3位。
该影片的主要内容为钢铁侠、美国队长、雷神、绿巨人、黑寡妇和鹰眼6位性格各异的超级英雄集结到一起，在神盾局的组织和带领下，组成了团队“复仇者”，保护地球不受外星邪恶势力的侵略。
英雄电影是美国主流文化之一，在美国有着庞大的受众基础。
以往的英雄电影，例如《超人》、《蝙蝠侠》、《蜘蛛侠》等，都是一位英雄驰骋为在银幕上。
虽然故事不同，但模式相似，长久以来观众不可避免产生审美疲劳。
《复仇者联盟》的独特之处则在于多位英雄组团打怪，各角色彼此冷嘲热讽甚至大打出手，反差之下的团队合作就成了影片的一大亮点。
《复仇者联盟》可谓是好莱坞爆米花影片叫好又叫座的代表之一，它能获得如此巨大的成功，除了影片本身内容足够吸引人之外，还要得益于优秀的营销手段。
本文以该片为例，分析其颇具创意的整合营销策略，试图挖掘可供中国电影市场借鉴之处。
电影的营销策略
电影的营销策略电影的营销策略是指电影制作公司或发行公司在电影上映前、上映期间和上映后所采用的一系列宣传推广和营销手段，以吸引观众、提升知名度、增加票房收入的活动。
电影营销策略的目标是让更多的观众关注到电影，并激发观众的兴趣和好奇心，从而促使他们购买电影票来观看电影。
下面是几种常见的电影营销策略：1. 宣传海报和预告片：发布电影的宣传海报和预告片，憧憬引起观众的好奇心和兴趣。
海报和预告片要能够准确地传达出电影的主题和趣味，同时又不暴露太多剧情，留给观众足够的探索空间。
2. 社交媒体营销：利用社交媒体平台进行宣传和互动，吸引观众参与。
例如通过发布花絮、剧照、幕后故事等内容来引发观众的兴趣和讨论，同时跟随反馈和互动来调整营销策略。
3. 明星营销：电影中的明星演员对于吸引观众是一个重要的因素。
制作公司可以利用明星的知名度和影响力来宣传电影。
例如通过明星在电视节目、访谈中的露面，吸引观众关注电影。
4. 电影节参展：将电影参展到国内外的电影节中，借助影片颁奖、媒体关注、专业人士评价等机会来提升知名度和口碑。
电影节的奖项和肯定对于影片的票房和市场销售有着重要的作用。
5. 合作营销：与相关品牌和机构进行合作，共同进行电影宣传。
通过品牌的影响和覆盖面，可以扩大电影宣传的范围和触达的人群。
6. 线上线下活动：举办线上线下的宣传活动，吸引观众参与和关注。
例如电影发布会、观影分享会、角色扮演等活动，可以增强观众对电影的兴趣和参与感。
7. 预售票和特别场次：提前推出预售票，鼓励观众提前购买电影票。
同时，推出特别场次、IMAX和3D版等，增加观众观影的消费欲望。
8. 媒体合作和口碑营销：通过媒体的报道和评价来增加观众对电影的关注和信任度。
媒体的正面报道和好评都会对电影的营销和票房产生积极的影响。
以上是一些常见的电影营销策略，当然电影的营销策略也会因电影类型、投放地区、目标观众等方面的差异而有所不同。
对于一部成功的电影来说，营销策略的制定和执行至关重要，它将直接影响电影的票房收入和市场表现。
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浅谈中国电影的整合营销传播
上世纪九十年代初,美国著名学者舒尔茨提出了一种现代营销方法——整合营销传播(IMC) ,成为备受推崇的现代营销模式。
“IMC从理论上脱离了传统营销理论中占中心地位的‘4P’理论,强调‘4C’理论,企业营销传播思考的重心从‘消费者请注意’转变为‘请注意消费者’倡导真正的‘以消费者为中心’。
”IMC理论的发源地——美国西北大学的研究组把IMC定义成:“IMC把品牌等与企业的所有接触点作为信息传达渠道,以直接影响消费者的购买行为为目标,是从消费者出发,运用所有手段进行有力的传播的过程”。
据知，西方最早成功运用“整合营销传播”的典范案例，就是电影营销。
不难看出，它们两者有着内在的同属性和形式内容上的吻合性。
整合营销传播必须具备的四个关键条件是：1.是否以消费者为中心，是否以“消费者需要什么”，而不是以“消费者在哪里”来定位产品和卖点；2.是否有“营销就是传播”的理念并将它付诸实践；3.是否具备针对不同消费群体的“资料库”；4.核心环节—整合。
首先，以消费者为中心。
于电影而言，影片就是票房，票房就是观众。
如何分析观众，了解电影受众需要，第一步要进行大量的市场调研和制定策略，第二步要剖析受众心理。
这就是整合营销传播的关键之一—受众需要什么，我再生产什么。
冯小刚的几部“贺岁片”映前调研，即体现出电影营销“以消费者为中心”的理念。
其次，营销等于传播的理念。
电影的营销，就是信息的传播,卖点的广告，而传播总是离不开媒体的。
试想，没有广大传媒的铺天盖地式卖点“传播”，《泰坦尼克号》是不可能用“巨大的灾难催生伟大的爱情”的。
在这里，具体而言，营销传播就是传媒的广告、宣传和炒作。
再次，对不同的消费群体应该建立不同的“资料库”。
一部《不见不散》在北京的海淀“学院区”可以火爆一时，而在北京南城却只能反应平平；迪斯尼的《花木兰》可能征服世界各国观众的心，但在中国却倍受冷落。
这是电影营销双向沟通的又一关键，掌握了多少这方面的受众，也就掌握了营销。
最后，是营销传播的整合，这是整个整合营销新体系的核心。
电影的营销整合传播系统是庞大复杂的，电影制作、广告策略、市场调研、宣传炒作、公共活动、促销手段等，要在统一有序的经营运作下，形成一种营销传播的合力，才可取得一定的营销效果。
具体来说就是把制、发、放及相关产业领域整合起来,以电影作品为中心,建立起多支点的盈利模式和资本回收渠道。
首先我们要搭建现代客户导向型组织架构,成立高效的客户管理团队，并通过数据搜集和分析来预测消费者与潜在消费者的消费欲望、满意度、忠诚度以及一系列的市场指数,为整合营销传播模式提供坚实的运作基础。
接下来要带着最新数据进入到剧本的编写阶段,即根据目标市场选择适当的题材和故事,确定影片的主题、风格和类型,结稿后,报企业集团决策层审议,决策层可以根据政策风险评估、投入产出预测、资金运营现状等来确定是否付诸摄制该影片。
就应该按照“整合”的策略制定一套科学化的宣传计划,如采取捆绑推广宣传、产品赞助、电影素材拍摄广告、联合促销等方法。
在这方面,《英雄》可以称得上是个典范,在前期策略阶段采取了“封锁消息”、“推出《缘起》”、“冲击奥斯卡”、“抵制盗版宣传”的手段,在中期策略阶段采取了“包机首映礼签约仪式”、“人民大会堂首映礼”、“内地音像版权天价拍卖”的宣传攻势,在后期策略阶段主要采取的是“影院营销”、“打击盗版”等方式。
最后,需要搜集营销信息,并及时反馈给调研、咨询部门,以更新已有的消费者数据库,完善信息监控系统。
中国电影的整合营销传播仍处于启蒙阶段，虽然也出现了《英雄》、《让子弹飞》等影片的成功范例，但是其发展仍任重而道远。
以消费者为中心，进行全方位、多样化、系统化的整合营销，期待整合营销传播的观念带给中国电影市场新的高度、新的思维和新的空间。