小企业市场进入与营销战略的选择
可供企业选择的目标市场战略主要有哪三种？
1）无差异性市场营销战略
实行无差异性市场营销战略的企业把整体市场看作一个大的目标市场，不进行细分，用一种产品、统一的市场营小组和对待整体市场。实行此战略的企业基于两种不同的指导思想。第一种是从传统的产品观念出发，在看待市场需求上，强调需求的共性，漠视消费需求的差异。因此，企业为整体市场生产标准化产品，并实行无差异的市场营销战略。在60年代前，美国可口可乐公司一直奉行典型的无差异市场战略。公司曾以单一的品种、标准的瓶装和统一的广告宣传内容，长期占领世界非酒类饮料市场。在大量生产、大量销售的产品导向时代，企业基本上采用无差异市场营销战略。实行无差异市场战略的另一种思想，是企业经过市场调查之后，认为某些特定产品，消费者需求大致相同，或是较少差异，比如类似于食盐的产品。因此，企业对需求类同的产品可以采用大致相同的市场营销策略。从这个意义上讲，它是符合现代市场营销理念的。
（3）集中性市场营销战略
以上专门讨论了一些实力较强的大企业在进入目标市时所选择的战略，而对众多的中小企业而言，集中性市场战略是更好的选择。无论是采用无差异性市场营销战略还是差异性市场营销战略，企业都是把整体市场作为目标市场。而集中性市场战略则强调不能把力量平分于广大市场上，而是要把企业资源及人、财、物力集中在一个或几个小型市场。采用这一战略的企业不求在一个较大的市场上得到一个较小的市场份额，而要求在一个较小的市场上得到较大的市场占有率，甚至是支配性的比率。
采用差异性市场战略的最大长处，是可以有针对性的满足具有不同特征的顾客群的需求，提高产品的竞争能力。但是差异性市场战略也不是完美无缺的。由于产品品种、销售渠道、广告宣传的扩大化与多样化，市场营销费用大幅度增加。所以，无差异市场战略的优势基本上成为差异性市场战略的劣势。其他问题还在于：该战略在推动成本和销售额上升的同时，市场效益并无保证。正因为如此，企业在市场营效中需要进行"反细"或"扩大顾客的基数"。这种思想在全球市场细分战略中得到充分体现。
论中小企业市场营销策略的发展
论 中 小 企 业 市 场 营 销 策 略 的 发 展
陆 杰
（ 江苏 省海 门职 业教 育 中心校 ，江 苏 海门 ２ ６Ｏ ） ２ １ ０
【 摘 要 】２ 世纪将是中小企业大放异彩 的时代。中小企业的繁荣和发展是国民经济持续健康发展的重要力量。营销 能力与企业发展需要不匹配是 目前大 多数 １ 中小企业的主要 矛盾，只要营销的问题解决好，其 它很多看似复杂的发展问题 也会迎刃而解。 【 关键 词】中小企业 ；市场营销；同时通 过增值服务使营销链的 改 革 开 放 以 来 ， 我 国 中 小 企 业 得 到 了蓬 勃 发 展 ，在 国 民经 价 值 创 造 能 力 大 大 改 善 ，提 高 各 环 节利 益 ， 从 而 增 加 营 销 链 的 济的各个 方面发挥 着积 极作用。但大多数中小企业受规模小 、 稳定性和协同性。 资源有 限、抗 风险能力弱等 ｌ 素限制，在竞争中常处于不利 的 ２ 重 新 审查 、制 定 渠 道 策 略和 战略 、 地位 。虽 然巾小企 业发 展巾可能遇到的 问题十分纷繁复杂 ，市 渠 道 战 略 必 须 与 公 司 总 体 战 略 相 ‘ ， 同 时 还 要 满足 必 要 致 场 营 销 能 力 与企 业 发展 的 需 求 不 匹 配 是 其 主 要 矛 盾 。而 要 快 速 的效率要求 （ 合理的收益率 ），并确保其长 期的灵活性，同时 提 升 自 己 的市 场 营 销 能力 ， 中 小 企业 就 必 须 在 制 定 市 场 营 销 战 满 足 顾 客 需求 和经 济 性 两 方 面 的 要 求 ，所 以企 业 应 关 注 渠 道 的 略 时 运 用 科 学 的方 法 和 遵 循 定 的 客观 规 律 。 因 为 中 小 企 业 和 运 作 是 否 高 效 ，应 从 主 要 目标 顾 客 群 的 角 度 评 价 渠 道 的表 现 和 大 型 企 业 在 企 业 运 营 特 点 、竞 争 特 性 及 所 处 不 同 企 业 生 命 周 期 业 绩 。对 大 多数 企 业 来 说 ， 透 彻 地 研 究 现 有 及 潜 在 的渠 道 ，尽 等 方 面 的 差 异 ， 不 能 简 单 使 用 和 大 企 业 同 样 营 销 战 略 制 定 标 可 能 跳 出 单 一 渠 道 的束 缚 ，采 用 合 理 的 多 渠 道 策 略 ，是 有 效 提 一 准 。所 以 ，根 据 其 中 的 差 别 而 提 炼 出能 为 我 国 中 小企 业 所 借 鉴 高市场 占有率和销售业绩 的首要 于段。一‘ 方面 ，企业在对 目标 的营 销 战 略制 定 法 则 就 显 得尤 为重 要 。 市场 进 行 有 效 细 分 的 前 提 下 ，要 进 一 步对 町能 的 销 售 渠 道 的 分 我 国 中 小企 业 市 场 营 销策 略 的现 状 销 效 能 、服 务 能 力 、 维 护 成 本 和 影 响 力 等 方 面 进 行 综 合 分 析 ， １ 、渠 道 规 划 观 念 仍停 留在 企业 本 位 、产 品 本 位 上 从 而 明确 各 渠 道 的 优 势 和 劣 势 并 合 理 规 划 ，保 证进 入 的渠 道 同 在 进 行 渠 道 规 划 的 时候 ，许 多 中 小 企 业 都 将 平 常 挂 在 嘴 边 细 分 市 场 的特 点相 匹 配 ； 另 ‘ 面 ，强 调 整 合 各 细 分 渠 道 中在 方 的 “ 围绕消费者转”的老训抛在了 一 ，仍习惯性的从经销商、 一 边 素 质 、规 模 、 实力 、服 务和 管 理 等 方 面 有 特 长 的终 端 、大 批 发 中间商、终端商下推到消费者 ，以至其 中出现 了许多到达消 费 商和 新 兴 大 型 零 售 商 等 优 秀 渠道 资 源 ，注 重 渠 道 质 量 ，使 企 业 者、服务消费者意识与能力本身就存在问题 的质差商家，实用性 的 营 销链 变 得 更 加 具 有 强 大 的 分 销 力 。企 业 除 了通 过 渠 道 分 工 不 足 。最 后 ，产 品与 服务 的 目标 消费 者到 达 率 ， 出现 大情 况 ，也 使 不 同类 型 的 渠 道 覆 盖 相 应 的细 分 市 场 外 ， 更 要 强 调 营 销链 的 不 得 不对 渠 道做 出重 大调 整 ，或 极 大 的追 加 自身投 入 ，极 为不 合 各 环 节 间 的优 势 互 补 和 资 源 共 享 ， 以有 效 地 获 得 系 统 协 同 效 理 。其 巾一 个相 对 普遍 的 表现 细 节 就是 ：重 点客 户 局 限在 大 经 销 率 ， 即 提 高 分销 效 能 ，降 低 渠 道运 营 费用 。 商 、大 中间 商 、大 终端 商 层 面 ，而 发 生大 频量 、高 频 率甚 至 是较 ３ 、保 持 渠 道 政 策 与 企 业 目标 的一 致 高 利润 贡 献率 的 普通 终 端 网 点 ，被重 视 度 不够 ，难 以位 列 重 点客 中 小 企 业 在 制 定 渠 道 策 略 时 ， 必 须 确 定 提 出 的 渠 道 策 略 户 的名 单之 列 。最 后 出现这 样 的 问题 ： 一方面 普 通终 端 之 重 点客 是 否 与 企 业 目标 相 一 致 ， 能 否支 持 总 体 战 略 推 进 ，进 而 使 企 业 户 的铺 货上 架 、服 务 得 不 到及 时 的供 应 与满 足 ，断货 ，而 另一 方 达 到 预 期 的 业 绩 目标 。企 业 的 渠 道 策 略 要 与 市 场 战 略 目标 保 持 面 却在 一些 质 差 终 端遭 到 了被 撤 货 与驱 逐 。 匹配 ，才 能推动市场的有序扩张和可 持续 发展。在渠道规划和 ２ 渠道 调 整 滞 后 、 管 理 中 ， 企 业 应 注 意 市 场 发 展 的短 期 利 益 与 长 期 战 略 目标 相 结 在 不 同 的 竞 争 状 况 ， 小 同 的 产 品 生 命 周 期 、不 同产 品 品 合 ，为 此 可 以在 某 些 影 响 力 大 、 地 位 重 要 、具 有 战 略意 义 的核 类 的推 出期 、不 同 的企 业 发 展 期 、 不 同 的 消 费 时 段 、 不 同的 商 心 市 场 如 大 中城 市 市 场 直 控 终 端 ，密 集 布 点 ，驱 赶 主 要 竞 争 对 业 资 本 发 展 阶 段 、渠 道 问题 的 同 ， 固 有渠 道 的 存 在 环 境 就 可 手 ， 提 高 市 场 覆 盖 率 ， 以 利 于 建 立 市 场 优 势 和 长 远 发 展 ； 同 时 能 发 生 动 态 变 化 ，这 对 渠 道 开 发 及 调 整 进 度 提 出 了要 求 。 但 在 在 对 手 占优 势 的 区域 市场 上 ， 采 用 高 端 放 货 的 渠 道 策 略 ，配 以 实 际 上 ， 由于 认 识 及 短 期 利 益 牵 肘 问题 ，许 多 中 小 企业 的 渠 道 高激励、低价格等政策 ，冲 击竞争对手的 已有 网络 ，扩大 品牌 往 往 是 调整 滞 后 、 问 题频 出 。 比如 ，在 产 品上 市 初 期 ， 自身人 影 响力 ，然 后再整理和构建营销链 ，精耕细作 ，达到主导区域 财 物 等 营销 资源 有 限 ， 就 可 以 充 分 利 用 产 品 利 润 较 高 的特 点 ， 市 场 的 目的 。 相 对 充 分 的调 动 更 多层 级 的 渠 道成 员 来 谋 市 ： 如 果 产 品价 格 体 首先 ，规划 渠道时要保证区域市场容量 与批 发商和终端的 系 趋 于 脆 弱 ，而 自己 又没 有 新 产 品 推 出 ， 这 时 候 就 要 有 意 识 的 分 销 能 力 保 持 动 态 平 衡 。 根 据 区 域 市场 容 量 和 结 构 的 变化 ， 结 压 缩 渠 道 层 级 ， 以削 减 渠 道 运 营 成 本 确 保渠 道 体 系及 自身 的 利 合各渠道成员 的具体 发展状 况适时做 出调整 ，使渠道成员 “ 耕 润 ，或 者 是 其 它 的 …些 目的 。 有 其 田 ，各 尽 所 能 ” 。其 次 ， 在 渠 道 结 构 调 整 方 面 ，要 与 区域 二 、 中小 企 业 市场 营销 策 略 的 发 展方 向 流 通 业 和 用 户 消 费 习性 的 发 展 变 化 保 持 动 态 平 衡 。 当前 ，流 通 １ 以顾客满 意度 为主 要 目标 ，将 注意 力从 分销 商转 移到 顾客 领 域 正 处 于 变 革 时 代 ，小 规 模 零 散 型 的 传 统 渠 道 大 部 分 衰 退 ， 、 中 小企 业 应 树 立 “ 消 费 者 为 中 心 ”的 经 营 指 导 思 想 ，在 连锁 、特许 加盟等规模化集约经营 的大型流通商崛起 ，同时专 以 制 定 渠 道 策 略 和 进 行 渠 道 管理 时 ， 以顾 客 满 意 度 为 主 要 目标 ， 业 的物 流 企 业 高速 发 展 。 对 大 多 数 企 业 来 说 ，深 入 研 究现 有及 以全 心 全 意 为 顾 客 服 务为 宗 旨 ，将 渠道 中 心 从 分 销 商 转 移 到 顾 潜 在 的渠 道 ，尽 可 能跳 出 单 一 渠 道 的束 缚 ，采 用 合 理 的 多 渠道 客 。顾客满意度决定顾客忠诚度 ，只要顾客忠 诚度 高，企业进 策略是有效提 高市场 占有的必然选择 。 行 渠 道 整 合 变 革 就 具 备 了 良好 的基 础 保 障 。所 以 企业 应 以 顾 客 价 值 虽大 化 为 目标 ， 通 过 渠 道 创 新 、策 略 调 整 、 资源 投 入 等方 参考 文 献 ： １ ｊ 经济全球化： 中国商业面临的挑战及对策 经济评论， ０ （ ２ ８） ０ ５ 法 ，提 高 整个 营销 价值 链 的 服 务 增 值 能 力 和 差 异 化 能 力 。企 业 【李光集． 李骏 ５， 日秦莺． 经济金球化过程 中的中国商业Ｏ． 】 商业经济研究， ０ （ ２ ９） ０ ２ 通 过 为顾 客提 供 针 对 性 的 增 值 服 务 ，使 产 品获 得 有 效 差 异 ，从 ｒ 于俊秋 企业营销渠道 的新变革（． 济与管理研究， ０ ｆ ３ １ 『 】 经 ２ ８） ０ ６ ��
小企业管理基础简答题部分
⼩企业管理基础简答题部分⼩企业管理简答题部分1、⼩企业的外部环境答：外部环境是⼩企业赖以⽣存的⼟壤，⼩企业的发展要受外部环境的影响和制约，根据外部环境对⼩企业的影响程度可以把外部环境划分为宏观环境、中观环境和微观环境三⼤部分。
⼩企业的宏观环境：⽆论是⼩企业还是⼤企业，其⽣存和发展的宏观环境都是基本相同的，主要包括：政治法律环境因素、经济环境因素、技术环境因素和社会⽂化环境因素；⼩企业的中观环境就是介于宏观环境和微观环境之间的环境，有的学者也把中观环境称为产业环境或⾏业环境。
通常包括⾏业竞争结构和⾏业寿命周期两个⽅⾯的因素；企业的微观环境是指⼩企业赖以⽣存和发展的具体环境，微观环境的情况对⼩企业的⽣存与发展有着最直接的影响。
通常包括四个⽅⾯的因素，即消费者、供应者、竞争者和联盟者。
2、常⽤的⼩企业环境分析⽅法答：分析宏观环境的PETS法、分析中观环境和微观环境的波特五种竞争⼒模型、SWOT分析法、BCG法等。
3、⼩企业建⽴竞争优势的战略选择答：⼩企业可以通过多种战略选择获取其竞争优势，基本的竞争战略有：低成本战略（在市场上三种⽅式参与市场竞争：同样的质量、较低的价格，同样的价格、更好的质量，更好的质量、较低的价格）、差异性战略（指⼩企业对其⽣产或提供的产品和服务进⾏差异化以避开直接竞争，创造市场差别优势。
）和市场细分战略（是指⼩企业根据购买者的特性的差异把整个市场划分为若⼲个⼦市场，把其中的⼀个或⼏个⼦市场作为⽬标市场并在其中经营，以获取竞争优势。
⼩企业市场细分战略的分类：不细分战略、多⽅位细分战略、单⽬标市场战略）中的前两种。
注：与⼩企业的细分市场战略相关的战略有两种：即⽬标市场选择战略和市场定位战略。
4、你如何理解⼩企业的竞争优势？答：⼩企业竞争优势：竞争优势是⼀种⽐较优势（其优势是相对与其竞争对⼿⽽⾔的，是市场消费者或业界认为的⼩企业⽐其他企业强的⽅⾯，没有⽐较就没有竞争优势）、竞争优势还有狭义与⼴义之分。
我国中小企业的市场营销策略
浅谈我国中小企业的市场营销策略摘要：我国的中小企业市场营销的发展已经取得了长足的进步，但还存在标准不统一，不规范，融资困难，管理混乱，缺少人才，现代企业制度难以建立等问题。
要全面提升我国中小企业的营销能力，应通过政策性融资安排，促进商业性金融的开展，发挥中小型商业融资组织在其中的重要作用，企业要着重抓好成本管理、财务管理和质量管理，建立一个有效的吸引人才的机制，进行产权改革，使之适应经济发展。
市场营销是企业以顾客需要为出发点，有计划地组织各项经营活动，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。
其手段是采取相互协调一致的产品政策、业绩政策、分配政策、价格政策和公关政策；其根据是根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值；其目标是为消费者或顾客提供最优化的解决问题的方法并且获得比竞争对手更高的业绩。
市场营销战略是指企业根据可能的机会，选择一个目标市场，并试图为目标市场提供一个有吸引力的市场营销组合。
目前买方市场已在我国形成，各行各业均在努力做好市场营销，在激烈的市场竞争中，制定切实可行的市场营销策略，已成为中小企业面临的首要问题。
一、中小企业的市场营销现状随着国民经济的不断发展和综合国力的不断增强，我国的中小企业在市场营销的发展方面取得了长足的进步。
但与市场经济对企业的发展要求相比，我国中小企业在市场营销方面还存在许多问题，这主要体现在以下几个方面：（一）政策和中小企业的标准不统一，不规范近年出台的政策多是按照企业规模和所有制设计操作的，对大企业优待多，中小企业考虑少；对公有制企业优待多，对非公有制企业考虑少；政策适用不够公平。
在税收政策上，国有企业可先缴后退，非国有企业则无此待遇；中小企业特别是个私企业往往是小额纳税人，增值税发票难以抵扣，实际税负增加；个私企业存在双重纳税等。
在士地政策上，国有企业可享受土地使用权出让金、增值税减免政策，而非国有企业无此优待；特别是在银行呆坏帐准备金核销上，大企业可列入国家计划及时优化资产负债结构，中小企业无此厚遇。
市场营销论文(我国中小企业营销策略浅析)
我国中小企业营销策略浅析摘要：本文第一部分探讨了中小企业的界定、特点和营销原则；第二部分介绍了我国中小企业的发展和我国中小企业营销现状，分析论文我国中小企业营销中存在的问题；在此基础上,文章第三部分提出了从树立新的营销理念、实施联合营销策略、采取科学的产品和价格策略以及开展网络营销四方面改进我国中小企业营销，促进中小企业发展的对策建议.关键词：中小企业营销策略一、绪论随着经济全球化的发展，大企业、大公司尤其是跨国公司越来越多，占据了市场的主要地位。
然而,在这些大公司之外还存在着大量的中小企业,在经济发展和社会生活中发挥着不可替代的作用.（一）中小企业的定义对于中小企业并没有一个明确的、规范的定义。
在不同的国家或地区，因各自经济发展状况差异而有不同的定义，即使在同一国家或地区在不同行业也都有不同的定义，并随着经济水平的发展不断调整。
从世界范围来看，对中小企业的界定主要可以分为以下两类：一类是以企业的客观指标为标准，如销售额、就业人数、利润、总资产、新增资本投资额等，其中使用最多的是就业人数和销售额；另一类是以相对份额指标为标准，如美国将在每个行业中占90%的较小规模企业或者总销售额占75%的企业定义为中小企业。
总之，不同的国家和地区,在不同的发展阶段，对于中小企业都有不同的界定，如果依照人数来划分，多数都把500人以下的视为中小企业，100人以下的视为小企业①.在我国，新的《中小企业标准规定》:职工人数2000人以下，或销售额3亿人民币以下，或资产总额为4亿元以下的为中小企业。
其中，中型企业应满足职工人数300及以上，销售额3000万元及以上，资产总额4000万元以上的条件。
据统计,在我国工商注册登记的中小企业已占到全部注册企业总数的99%以上②.(二)中小企业的特点中小企业与大企业相比存在着明显的差异，具有自身的特点。
分析这些特点是我们正确认识中小企业营销问题,探讨中小企业营销策略的关键。
1、数目多，吸纳就业多。
中小企业市场营销存在的共性问题与策略讨论
中小企业市场营销存在的共性问题与策略讨论【摘要】中小企业在市场营销中面临着共性问题，如缺乏专业市场营销团队、有限的市场营销预算、缺乏市场分析和竞争情报以及营销策略定位不准确。
针对这些问题，建议小企业应增加市场营销团队投入，优化市场营销预算分配，加强市场分析和竞争情报搜集，并明确定位营销目标。
这些策略有助于中小企业提升市场竞争力，实现可持续发展。
通过对共性问题的认识和针对性的策略调整，中小企业可以更好地开拓市场，提升品牌知名度，实现经济效益和社会效益的双赢。
【关键词】中小企业、市场营销、共性问题、挑战、预算、市场分析、竞争情报、策略定位、建议、团队投入、预算分配、目标定位。
1. 引言1.1 研究背景在当今竞争激烈的市场环境中，中小企业面临着诸多市场营销挑战。
随着全球经济的不断发展和变化，中小企业在市场营销方面所面临的问题也日益显现。
市场营销是企业获得利润和市场份额的关键。
由于中小企业资源有限、规模较小等因素，导致他们在市场营销方面常常处于弱势地位。
深入了解中小企业市场营销存在的共性问题，并提出相应的策略对于中小企业的发展具有重要意义。
中小企业市场营销的共性问题主要包括缺乏专业市场营销团队、有限的市场营销预算、缺乏市场分析和竞争情报以及营销策略定位不准确等方面。
这些问题导致中小企业在市场营销活动中难以取得良好的效果，限制了它们的发展空间。
针对这些共性问题，有必要制定合理的市场营销策略，提高中小企业的市场竞争力和经营效益。
完。
1.2 研究意义中小企业市场营销存在的共性问题与策略讨论引言：研究背景：中小企业在市场营销领域面临着诸多挑战和困难，如何解决这些问题成为了当前研究的焦点。
市场营销是企业发展的重要组成部分，而中小企业作为市场经济中的重要组成部分，其市场营销问题直接影响着企业的发展和生存。
深入研究中小企业市场营销存在的共性问题，并提出有效的策略对于促进中小企业的持续发展具有重要意义。
本研究可以帮助中小企业更好地了解自身在市场营销领域存在的问题，有针对性地制定解决方案，提高企业的市场竞争力。
中小企业品牌炼金术——中小企业营销战略选择七板斧
能 “ 四两拨 千斤 ”，以小博 大 ，谋 求 自身 的发展 ， 成 为 了中小企业 营销 战略选 择的 首遇难 题 。
者” ，逐步培养 自身在某一领域里的比较竞争优
势 ，并 利用 这一优 势 ，扩大 生产规 模 ，提 升市场 份
中小 企业 营 销战 略 如何 选 择 ，并 没有 标 准答 额 ，在 竞争 中不断积 累企业 的实 力与经验 ，成长 为
弼
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中小企 业 品牌炼 金 术
策 划 ： 《 告 主市 场 观察 》杂 志研 究 院 广 执行 ：本 刊编 辑部
在 中 国这 样一个 充满机 会的新 兴市场 ，做个 中小 企业 并不难 ，难 的是 如何成 长为领 导企业 、 强势 品牌 ，这 个 由蛹化 蝶 的过程 异 常是 与众不 同、持续 保持 与别人 不一样 。显然 ，这需 要持续不 断 的
创 新 能力 。人 们 常说 ，大 企 业扼 杀创 新 、缺 少创 新 ，仿 佛小 企 业便 是创 新 的摇 篮 。的确 ，那种
“
一
招鲜 ”式 的创 新可能 小企业 更有优 势 ，但真 正有持 久市 场价值 的 系统性创 新更 多还是来 自大
企 业 。创 新需 要 资源 ，意 味 着风 险 ，创 新所 需要 的资源 与抗 风 险能 力恰 是 小企 业不 具优 势 的地
方 。这 不是说 ，中小 企业 只能采取 跟 随战略 ，而 是说 ， 中小 企业更 需掌 握系统 性的 创新之法 ，才 能 为 自己寻到 品牌成 长之 策。管理 大 师彼得 ・ 鲁克说 ，创 新是一 门可 以经过 学 习掌握 的学 问 ， 德 而 不是一 时 的灵光乍 现。 没有创 新 ，就 没有企 业 。 中小企 业 长不大 ，很 大程度 上是 因为没有 持续
中小企业的营销策略
中小企业的营销策略一、我国中小企业的界定民企及其地位(一)我国中小企业的界定我国对企业的界定是将销售收入和资产作为主要考察指标：分为特大型、大型、中型、小型四类，其中年总支出销售收入和资产总额均在5亿元以下，5000万元以上的为中型企业，年销售收入和资产营收总额或仅在5000万元以下的为小型企业，参与划型的企业范围原则上包括所有行业各种所有制形式的工业企业。
其实说白了中小企业并非绝对的，而是一个整体而言概念，是企业规模与市场规模相比较而言的一个概念。
在本行业本土市场规模相对不变的情况下，当一个企业的规模没有大到具有一家独大力量之时，这样的企业就可称为中小企业。
在这里，涉及到市场的组织机构结构。
如果一个市场即使是完全竞争市场，那么这个市场里的所有企业只可能是企业规模相当且数量众多的中小型企业;如果一个整个市场但非是非完全竞争整个市场，那么这个市场一定有一些相对大型的、且具有一定寡头垄断力量一定的企业，其余的则只是一些不具有垄断力的中小企业。
这里暗含着一种动态的意义，当时则市场创造或贸易市场开放等原因而使市场规模扩大由于，原来这个市场中的大企业很可能会变成不具有中小企业力量的垄断。
另外，与此相似的另一种方法是从企业的生产规模来看。
由于各个产品(服务)市场之间的相关性，比如上、下游产品市场二者之间，中小企业很提供方便可能是那些为下游产品市场的大企业提供原材料或半成品的企业;或者说，企业之间留下的狭小的缝隙市场中的企业，或叫狭小的细分消费市场里的企业。
从企业内部组织结构来看。
确实，中小企业的所有人(投资人)与管理人是相配合的。
在企业内部，中小企业的组织工作结构比较简单，一般没有复杂的层级结构。
(二)我国中小企业的地位我国中小企业发展对我国经济社会发展的作用至少可以概括为三。
第一，对中国经济增长的支撑作用。
20世纪90年代以来，我国经济增长速度主要依赖于中小企业的发展。
我国工业新增总产值的76.6%是由中小企业创造的，我国中国出口的许多大宗商品，如服装、玩具、工艺品等低端产品，基本上都是由中小企业生产的。
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小企业市场进入与营销战略的选择
无论是小本起家的小企业还是财大气粗的大企业，在市场进入、市场营销策略选择时一定要考虑如下几个因素：一、本企业自身的情况；二、现有的竞争对手的状况；三、所经营产品的生命周期；四、市场的状况；五、企业的经营环境。
但与大企业不同之处小企业往往在市场竞争当中处于跟随者的地位，他们很难硬碰硬的去与实力不菲的大企业去争抢市场领导者或者市场挑战者的地位，一般的情况下他们要去搜寻市场未被实力雄厚的大企业抢占或因利小大企业不愿去做的市场缝隙（market niche），选择集中的市场营销策略。
本文先根据以上各点逐次的来分析小企业，然后再分析出适合小企业的市场营销战略。
一、小企业的状况分析
中小企业的人、财物在创建初期很受限制。
当然这里我们要明确一个概念，就是说并不见得企业在初创期都是小企业，也不见得中小企业一定在成长后期会成为大企业。
有好多企业在一开始的规模就相当的大，也有好多企业历经几十年，甚至上百年也还是一个成熟的小企业。
小企业与大企业其实并不存在竞争，尤其是现在企业可以取得双赢的环境下，中小企业与大企业完全可以形成战略联盟的形式。
耐克就与以前与其竞争的小企业之间寻求到了战略上的同盟的关系。
耐克主攻其已有的品牌优势与研发优势，为产品把住市场与调研两端，而把生产交由小企业来做，自己只在这个过程中做监督，以把好质量关。
以这种战略联盟的方式，两种以前处于竞争地位的企业携起手来实现了企业的共生。
小企业最不明智的做法就是以卵击石，只会无果而终。
一个产品的生命周期包括：产品的导入期、成长期、成熟期与衰退期。
其中
成熟期包括成熟前期与成熟后期。
小企业在进入该行业之前一要明确了解其所要经营的产品所处的在生命周期的哪一个阶段。
一般的情况下，导入期的产品不为市场所知，所以在这一个阶段需要做大量的促销工作，这样的话基本企业是处于亏损状态。
这个时期企业的可以采取两种比较极端的做法，一种是高营销投入、高价格的快速掠夺策略，另一促是低营销投入、低营销价格的缓慢渗透策略。
前者适用的是技术容易被仿效的产品，如现在我们所使用的圆珠笔，发明在美国人初次登上月球之后，因为其可以不象钢笔那样借助于地球的引力而在月球上写出字来所以取名为太空笔。
一时间民族自豪感膨胀的美国消费者不惜用高于成本几十倍的价格来购买，而当其它竞争者谋利而来的时候，圆珠笔的创始人已完成了其原始积累而转向其它事业了。
但对于一些产品来说可能企业要有在长时间之后长会有赢利的打算，这时就可以设定较定的市场价格，无利或微利使得其它的竞争者望而怯步，同时可以配以较低的促销抽入，经过一段时间企业占有相当大的市场份额之后就可以提高价格。
营销是所讲的市场是消费者群，任何一个企业也不能顾及到到整个市场上的所有消费者的要求，所以在进入市场之前必须进行STP战略。
首先选用一个或几个细分市场的标准，对整个市场进行市场细分(market segmentation)，其次根据企业的自身的情况来选择目标市场(market targeting)，最后确定好本企业产品想要在其顾客心目中树立的与其它企业相区别的市场定位在哪里(market positioning)。
这样经过科学的分析之后企业才真的找到了自已要进入的市场在哪里，以及以什么样的姿态进入该市场。
对于一个企业来讲环境不外乎是宏观与微观两种，或者有些人把它们叫做直接与间接的环境因素。
前者主要是企业不可控的诸如政治、法律、文化、自然等等；后者指企业的供应商、顾客、相关群体与竞争者等等。
这些因素也是企业在要进入一个市场时不能忽视的因素。
比如战争，除了军火高之外大多数的投资者
都会把它列入到负面环境因素。
如果企业想要进行国际市场营销的话，则更应重视国际间的环境的差异。
中国企业在这方面失败的例子比比皆是。
芳芳口红就曾经出口美国，结果大败而归，原因是它直接用其汉语的拼间做其出口的商标。
而FANG在英语当中是有深意的，它是狗的牙齿或蛇的毒牙的意思，美丽诚可贵，生命价更高，自然没有人敢冒生命的危险来用这种品牌的口红喽。
二、小企业的营销策略选择
(一)、进入的市场规模策略选择
按企业所进入的市场规模的大小可把企业的市场营销策略可分有无差异性、差异性与集中性或专业化的市场营销策略。
可口可乐、麦当劳说是应用这种策略的典型代表。
它们用一种产品、一种营销策略来进入整个市场。
这是企业实力很强的经营者采取的策略，有人也说这是无差异性产品诸如大米、白面之类的产品的统用营销策略。
但是现在大米与白面的品牌也渐渐为人们所接受，并且许多已拥有了相当多的忠实顾客。
理论上的策略仍在变化的现实当中应用。
第二种差异性的市场营销策略也是许多企业经常采用的策略，他们在细分的市场当中选择两个或两个以上的市场做为自己的服务的目标市场。
这种策略也是适用于较有实力的企业并且产品的顾客需求差异性比较明显。
小企业一般采用的就是这种以一种产品满足一种市场的需求的策略。
往往这个市场就是我们如前所说的市场的缝隙。
当然在E时代，小企业完全可通有网络组织的形式与战略联盟的形式，利用企业的竞争优势来达到与大企业的共生，与其它竞争者之间的双赢的目的。
(二)、营销策略开发的选择
我们暂且把营销策略的开发定位在两个象限之内，一个是市场，一个是产品。
这样可以把其分成四种策略，1、用原有的产品来满足原有的市场，这是市场渗透策略；2、用原有的产品来开发新的市场，这是市场开发策略；3、用新的产品
来满足原用的市场，这是产品开发的营销策略；4、用新的产品来满足新的市场，这是多的角化营销发展策略。
小企业在进入某一个行业当中之后，经过不断的改进在提高营销策略时就要如此考虑营销策略的扩展问题。
当然这里只是从传统的方式给小企业一个启示，起到抛砖引玉的作用，读者自己可以扩展象限，比如如果加入技术因素，则这种营销扩展策略的选择就变成了立体的空间，就可以有6种策略的选择。
古人说五音之变不胜于听，五味之变不胜于尝。
营销学的各个因素的配方变化更是变化无穷。
这种艺术大于科学的领域，是如同习水一样，要不断在实践中体会其无穷的变幻之道与成功之道。