助理营销师08年5月11月总结
营销11月工作个人总结范文_营销部月工作总结
营销11月工作个人总结范文_营销部月工作总结一、工作回顾在过去的11月份，我作为营销部的一员，经历了一段繁忙却充实的工作时光。
在这个月里，我通过各种形式的营销活动，同事们一同努力，取得了一些成果。
下面，我将对这一月份的工作进行一些总结和反思。
二、工作内容1. 市场调研在11月份，我积极参与了公司的市场调研工作。
通过对市场的调研，我及时获取到了一些有关目标客户需求和竞争对手动态的信息，为我们的营销策略调整提供了有力的支持。
2. 客户拓展在这个月份，我重点对一些潜在客户展开了拓展工作。
通过电话、邮件等方式，我积极与他们保持沟通，在一定程度上提升了客户意识。
并且，一些潜在客户也通过这些沟通方式表现出了合作的意向，为公司的业务发展打下了一定的基础。
3. 营销活动策划作为营销部一员，我还积极参与了本月的部门营销活动的策划和执行工作。
我们打算利用黑色星期五的机会，开展一场大型的促销活动。
我通过与同事们的共同努力，成功策划了一场精彩的促销活动，并取得了一定的销售收入。
4. 网络营销在11月份，我也积极参与了公司的网络营销工作。
除了日常的社交媒体宣传，在这个月份我还尝试了一些新的网络营销方式，比如利用微信小程序进行推广，利用短视频进行产品展示等。
这些新的尝试也为公司带来了一些潜在的客户和订单。
三、工作成果1. 销售额增长通过本月份的努力，我成功地推动了一些潜在客户的转化，也带来了一些新的订单。
公司的销售额也相比上月有了一定的增长，为公司的业绩贡献了一些力量。
在这个月份里，我成功地拓展了一些新的客户资源，他们的加入为公司带来了一定的业务增长，也为公司的长期发展奠定了一定的客户基础。
在黑色星期五的促销活动中，经过我们的共同努力，促销活动取得了一定的成功。
公司的销售额也相比往年有了一定的增长，这为公司在年末的业绩目标提供了一定的保障。
四、不足与反思尽管在过去的11月份里，我取得了一些成绩，但我也看到了一些自己的不足。
营销助理工作总结(5篇)
营销助理工作总结(5篇)营销助理工作总结(精选5篇)营销助理工作总结要怎么写，才更标准规范？根据多年的文秘写作经验，参考优秀的营销助理工作总结样本能让你事半功倍，下面分享【营销助理工作总结(精选5篇)】相关方法经验，供你参考借鉴。
营销助理工作总结篇1尊敬的领导，我在此向您汇报我在营销助理岗位上的工作经历和成果。
作为营销助理，我的主要职责是协助营销经理进行市场调研、制定营销策略、执行营销活动等。
在过去的工作中，我主要负责收集市场信息、分析消费者需求、制定产品推广方案等。
通过这些工作，我不仅积累了丰富的市场经验，还加深了对消费者行为和市场营销的理解。
同时，我也积极参与了公司的各种营销活动，如线上推广、线下活动等，并从中学习到了许多实用的营销技巧。
在工作中，我遇到了一些问题和困难，但通过自己的努力和同事的帮助，我都成功地解决了这些问题。
例如，在推广新产品时，我通过分析市场需求和竞争情况，制定了有效的推广方案，并成功地吸引了更多的消费者。
此外，在策划线下活动时，我也遇到了一些场地选择、预算控制等问题，但通过与同事的沟通和协作，我们成功地完成了活动，并得到了客户的好评。
在工作中，我也有一些创新性的想法和实践。
例如，我提出在社交媒体上开展互动营销活动，通过与粉丝互动，增加品牌知名度和用户黏性。
虽然这个想法在当时并未被公司采纳，但随着社交媒体的普及和发展，我相信这个想法将会为公司带来更多的机会和收益。
总的来说，我在营销助理岗位上的工作经历和成果，不仅加深了我对市场营销的理解，还培养了我解决问题的能力。
我非常珍视在公司的这段时间，并希望未来能够继续为公司做出贡献。
再次感谢您给予我的机会，并期待您的回复。
此致敬礼！营销助理：__X营销助理工作总结篇2在这里，我将分享我在过去一年中作为营销助理所完成的工作。
在这一年里，我的主要目标是提高我们公司的品牌知名度和销售额。
首先，我参与了市场调研，了解了我们行业的发展趋势和竞争对手的情况。
营销11月工作个人总结范文9篇
营销11月工作个人总结范文9篇第1篇示例：11月工作已经接近尾声，回顾这一个月的工作，我深感收获满满。
在营销部门的工作中，我兢兢业业，努力拼搏，为公司取得了不俗的业绩。
以下是我个人对本月工作的总结和反思。
本月我在营销工作中注重了团队合作。
在团队中，每个人都各司其职，密切配合，共同努力，形成了一个高效的团队合作机制。
每次团队开会，我积极发表自己的看法，与同事们共同商讨解决方案。
通过大家的协力合作，我们成功完成了本月的销售目标，为公司带来了丰厚的利润。
我加强了客户关系管理。
我深入了解每位客户的需求，耐心倾听他们的意见和建议，与他们建立了良好的合作关系。
我及时回访客户，关心他们的使用情况，及时解决他们的问题，让客户感受到我们公司的用心和贴心。
在客户关系管理上，我取得了一定的成绩，客户的反馈也是非常正面的。
我在营销策略上进行了不断的调整和优化。
我及时了解市场动态，关注竞争对手的动向，根据市场需求不断优化产品定位和营销策略。
我通过分析数据和市场反馈，及时调整营销方案，使公司的产品更符合客户需求，提高了市场的竞争力。
我还注意提升了自身的营销技能和知识水平。
我通过阅读专业书籍、参加培训班等方式不断学习，提高自己的专业素养。
我也主动请教同事，借鉴他们的经验和做法，不断完善自身的营销能力。
只有不断学习和提升自己，才能跟上市场的步伐，取得更好的成绩。
11月份的工作收获颇丰，但我也清楚自己还有很多不足之处需要改进。
在未来的工作中，我会继续努力，不断提升自己的综合素质，为公司的发展贡献自己的力量。
衷心希望在未来的日子里，能够与同事们一道创造更加辉煌的业绩，为公司的发展添砖加瓦。
【以上内容仅为模拟创作，如有雷同，纯属巧合】。
第2篇示例：11月份，作为营销人员，我经历了繁忙而充实的一个月。
在这个月中，我经历了许多成功和挑战，总结出了一些值得反思和改进的地方。
下面就让我来为大家详细总结一下我的11月工作情况吧。
在11月份的营销工作中，我主要负责了公司的新产品推广和市场拓展工作。
助理营销师08年5月11月总结
200806营销师三级知识题第一部分职业道德一、职业道德基础理论与知识部分(一) 单项选择1.你认为，庖丁解牛的故事说明了( ) 。
A 、要向庖丁那样娴熟掌握杀牛的技能B 、庖丁有很好的职业道德C 、从事事业要诚敬专一，就能把工作做好D 、结交朋友，要深入了解对方2.“一个好汉三个帮，一个篱笆三个桩”说明了( ) 。
A 、勇于创新是成功的重要条件B 、团结协作是成功的保证C 、勤劳节俭是重要社会美德D 、诚实守信是为人之本3.下面关于以德治国与依法治国的说法中，正确的是( ) 。
A 、依法治国就是不讲道德或少讲道德B 、倡导以德治国要淡化法律的强制性C 、德治是目的，法治是手段D 、以德治国与依法治国相辅相成，相互促进4.下列选项中，符合“仪表端庄”具体要求的是( )A 、着装华贵B 、着装朴素大方C 、饰品俏丽D 、发型突出个性5.清代，吴县有一商人蔡某，蔡某的朋友去世了。
他差人把朋友的儿子叫来，要给他一千两金子。
对方甚感惊讶和不解。
蔡某解释说：" 钱是你父亲生前寄存在我这里的。
子问蔡某：" 我父亲留下字据了吗？他直到临终也没对我说过这事。
钱，我不能要。
" 没留字据，但字据在我心中，而不在纸上。
"看了上述案例，你认可下列说法中的( ) 。
A 、蔡某的友人害怕儿子拿了钱后胡作非为，故没有告诉他B 、蔡某的友人忘记了曾在蔡某那里寄存金子的事情C 、蔡某的友人在蔡某那里存钱没留字据，说明蔡某值得信任D 、蔡某的友人在蔡某那里存钱没留字据，不合常规6.正确的义利观，在现实条件下的选择是( ) 。
C 、嘴上讲义，行动上讲利D7.社会主义公民道德建设的基本原则是A 、爱国主义B 、社会主义C8.关于遵纪守法，你认为正确的说法是( ) A 、只要品德端正，学不学法无所谓B 、金钱对人的诱惑力要大于法纪对人的约束力C 、法律是由人执行的，执行时不能不考虑人情和权力等因素D 、遵纪守法与职业道德要求具有一致性(二) 多项选择"朋友的儿" 蔡某说：A 、见利思己B 、见利思义、行小义，得大利( ) 。
营销11月工作个人总结范文_营销部月工作总结
营销11月工作个人总结范文_营销部月工作总结
在11月份的工作中，我认真履行我的营销部门的职责与责任，积极参与团队的工作，取得了一定的成果。
在此，我想对我的工作进行总结和反思，以便于更好地打造我们的团队并为公司做出重要的贡献。
一、市场调研与竞争分析
二、团队协作能力
一个团队的协作能力是决定其发展成果的关键因素之一。
在11月份，我积极参与小组讨论，与同事一起协调完善营销计划，并且组织其他团队成员协调推进各项工作，让工作得以高效推进。
三、客户维护与服务
客户是公司的财富，一个好的客户服务和维护能够增强客户对我们的信任和忠诚度。
在11月份中，我认真维护了客户群体，并向客户提供专业的服务，精心策划和执行各项活动，并且及时收集和反馈客户的反馈意见，让客户更加满意，从而促进销售。
四、营销策划与创新
营销策划和创新是高效营销的重要因素之一。
在11月份中，我积极通过各种途径获取营销的新思路和新想法，并将其运用到公司的营销活动中，例如：将现有产品进行包装改进，设计一个新的营销计划等。
这些创新活动改善了我们的营销方式，并且在提高公司的品牌认知和市场份额上取得了良好的成果。
总之，在11月份中，我注重个人能力的提升和积极参与到团队的协作中，通过对市场和客户的不断分析和学习，提出有效的解决方案和推广策略。
同时，充分运用创新思维促进了公司的企业文化的成长和发展。
希望在未来的工作当中，继续发挥我在营销领域的优势，为公司的未来的快速发展作出更多的贡献。
营销11月工作个人总结范文_营销部月工作总结
营销11月工作个人总结范文_营销部月工作总结本月作为营销部的一员，我做了以下工作：
一、交流会议
在本月的交流会议上，我提出了一些关于营销策略的想法，并进行了详细的阐述。
同时，我参与了其他部门的报告，为他们提供了宝贵的建议和意见。
通过这次交流会议，我发现了我们企业不同部门之间相互交流的必要性，这将会帮助我们了解到更多的信息，更好地推进业务。
二、销售分析
本月，我们进行了一次销售数据的分析，我负责了这项工作。
在数据分析的过程中，我发现了一些存在的问题。
例如，我们的销售渠道存在一些瓶颈，我们的产品需要不断地更新和改进。
在总结分析的基础上，我给出了以下建议：拓宽销售渠道，对产品进行改进和更新，提高客户满意度。
这些建议得到了部门经理的积极回应。
三、市场调研
本月，我参与了一些市场调研活动。
例如，在市场上进行了顾客调查，以了解他们对我们产品的看法。
在活动中，我观察到了很多有用的信息。
我们需要针对顾客的需求进行改进，并推出新的产品。
此外，我还参与了竞争对手的调研，了解他们的市场情况和营销策略。
这些信息将有助于我们更好地制定营销策略。
总体而言，本月工作虽然较为繁忙，但是通过努力工作，我获得了很多经验和知识。
我相信，在不断的实践学习中，我会越来越成熟。
在新的一月，我希望能够更好地发挥自己的优势，为团队的发展贡献自己的力量。
11月份销售工作总结_5月份工作总结销售
11月份销售工作总结_5月份工作总结销售尊敬的领导：您好！本人是公司销售部门的一名销售人员，经过一个月的努力工作，我给公司最终的成绩单准备了一个详细的工作总结，以下是我的总结报告：1. 销售额表现本月我的销售额达到了本年度的新高，成为销售团队中的佼佼者。
通过积极开拓市场和与客户进行深度沟通，我成功签订了多个大单，为公司创造了可观的利润。
我也帮助一些其他销售人员解决了一些困难，提高了整个销售团队的销售业绩。
2. 销售渠道拓展为了扩大销售渠道，我积极参加了多个行业展览会和专业展销会，加深了与潜在客户的接触和了解。
通过这些展会，我成功签下了多个合作伙伴，扩大了公司的合作网络，为公司未来的发展奠定了基础。
3. 客户维护一个稳定的客户群体对于公司的长期发展至关重要。
本月我主动与老客户取得联系，理解他们的需求和痛点，并为他们提供了个性化的解决方案。
通过及时回访和跟进，我成功挽留了一些快要流失的客户，并赢得了他们的信任。
我也主动了解了客户对我公司产品的反馈和建议，以便我们能够及时改进和提高产品质量。
4. 团队合作销售工作是一个团队项目，团队合作是成功的关键。
我本月与销售团队成员积极合作，分享市场信息和销售经验。
我也帮助一些新手销售人员解决了一些工作中的问题，并进行了业务培训。
通过团队合作，我们一起攻克了一些难题，提高了整个团队的销售能力。
5. 自我提升销售行业瞬息万变，我深知只有不断学习和提升自己的能力，才能在激烈的竞争中立于不败之地。
本月，我参加了两次销售技巧培训，并阅读了数本销售相关的书籍，提高了我的销售技巧和知识水平。
我还参加了一个行业研讨会，与同行交流学习，了解市场最新动态，以应对市场的变化。
通过我个人的努力和团队的合作，本月的销售工作取得了非常好的成绩。
我会继续努力提高自己的销售能力和专业素养，为公司创造更大的价值。
感谢公司的支持和信任！谢谢！销售人员：XXX日期：XXXX年XX月XX日。
营销员5月份工作总结范文8篇
营销员5月份工作总结范文8篇篇1一、引言五月份作为销售旺季的延续，对于营销人员来说，是一个充满挑战与机遇的月份。
在这个月里，我围绕公司的营销目标，积极开拓市场，深化客户关系，取得了一系列阶段性的成果。
下面是我五月份的工作总结。
二、工作内容及成果1. 市场调研与分析在市场调研方面，我深入分析了目标客户群体的需求变化，通过问卷调查、网络数据分析和行业报告等途径，获取了市场动态和竞争对手的最新信息。
针对这些数据进行深入分析后，我及时调整了营销策略，确保我们的服务与产品能够精准满足市场需求。
2. 销售业绩达成情况五月份，我成功完成了既定的销售目标任务。
在销售过程中，我重点关注高价值客户的开发与维护，通过精准营销和个性化服务，提升了客户转化率和客户满意度。
此外，我还积极参与团队协作，共同完成了一系列重要的项目签约，带动了团队整体销售业绩的提升。
3. 客户关系管理在客户关系管理方面，我加强了与客户的沟通与联系，定期回访客户，了解客户的反馈和建议。
通过举办客户沙龙、发送节日祝福等方式，增强了客户粘性和忠诚度。
同时，我还积极整理客户资料，建立客户信息档案，为后续的个性化营销提供了数据支持。
4. 营销策略执行与创新在五月份，我围绕公司营销目标，制定了一系列有效的营销策略。
在执行过程中，我注重线上线下的协同推广，利用社交媒体、网络广告等渠道提升了品牌曝光度。
同时，我还结合市场热点和节假日进行了多次营销活动，有效提升了流量转化和客户参与度。
此外，我还积极探索新的营销手段和方法，如短视频营销、直播带货等，为公司营销注入了新的活力。
三、遇到的问题及应对措施在五月的工作中，我也遇到了一些问题。
如市场竞争加剧、客户需求多样化等带来的挑战。
针对这些问题，我积极调整策略，加强与客户的沟通了解，关注市场动态变化。
同时，我还加强了学习培训，提升自己的专业素养和营销技能，以更好地应对市场变化和客户需求的挑战。
四、下一步工作计划与展望未来六月份的工作计划中，我将继续围绕公司的营销目标开展工作。
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200806营销师三级知识题第一部分职业道德一、职业道德基础理论与知识部分(一)单项选择1. 你认为，庖丁解牛的故事说明了( )。
A、要向庖丁那样娴熟掌握杀牛的技能B、庖丁有很好的职业道德C、从事事业要诚敬专一，就能把工作做好D、结交朋友，要深入了解对方2. “一个好汉三个帮，一个篱笆三个桩”说明了( )。
A、勇于创新是成功的重要条件B、团结协作是成功的保证C、勤劳节俭是重要社会美德D、诚实守信是为人之本3. 下面关于以德治国与依法治国的说法中，正确的是( )。
A、依法治国就是不讲道德或少讲道德B、倡导以德治国要淡化法律的强制性C、德治是目的，法治是手段D、以德治国与依法治国相辅相成，相互促进4. 下列选项中，符合“仪表端庄”具体要求的是( )。
A、着装华贵B、着装朴素大方C、饰品俏丽D、发型突出个性5. 清代，吴县有一商人蔡某，蔡某的朋友去世了。
他差人把朋友的儿子叫来，要给他一千两金子。
对方甚感惊讶和不解。
蔡某解释说："钱是你父亲生前寄存在我这里的。
"朋友的儿子问蔡某："我父亲留下字据了吗？他直到临终也没对我说过这事。
钱，我不能要。
"蔡某说："没留字据，但字据在我心中，而不在纸上。
"看了上述案例，你认可下列说法中的( )。
A、蔡某的友人害怕儿子拿了钱后胡作非为，故没有告诉他B、蔡某的友人忘记了曾在蔡某那里寄存金子的事情C、蔡某的友人在蔡某那里存钱没留字据，说明蔡某值得信任D、蔡某的友人在蔡某那里存钱没留字据，不合常规6. 正确的义利观，在现实条件下的选择是( )。
A、见利思己B、见利思义C、嘴上讲义，行动上讲利D、行小义，得大利7. 社会主义公民道德建设的基本原则是( )。
A、爱国主义B、社会主义C、功利主义D、集体主义8. 关于遵纪守法，你认为正确的说法是( )。
A、只要品德端正，学不学法无所谓B、金钱对人的诱惑力要大于法纪对人的约束力C、法律是由人执行的，执行时不能不考虑人情和权力等因素D、遵纪守法与职业道德要求具有一致性(二)多项选择9. 开拓创新要具有( )。
A、科学思维B、坚定的信念和意志C、创造意识D、舆论支持10. 在没有客人时，下列做法中符合商场服务人员站姿要求的是( )。
A、两手下垂B、目视前方C、叉腰而立D、活动身体11. 公私分明是指( )。
A、摒弃个人要求B、社会利益第一，个人利益第二C、分清“公”和“私”的利益所在即可D、不以权谋私12. 下列关于诚实守信的说法中，你认为正确的有( )。
A、诚实守信是企业的无形资本B、诚实守信是社会主义市场经济的内在要求C、诚实守信的企业最终能够取信于社会D、诚实守信任何时候都与企业发展目标冲突13. 下列关于职业道德的说法中，正确的是( )。
A、个人行为习惯与职业道德没有联系B、职业道德的养成只能靠教化C、加强职业的修养是个人事业成功的基本前提D、职业道德从一个侧面反映人的道德素质14. 关于职业责任，下列说法中正确的是( )。
A、是否具有职业责任是从业人员道德水平高低的体现B、职业责任与物质利益存在直接关系C、社会和企事业运用法律和纪律手段保障职业责任和义务的履行D、职业责任是个中性概念，并不涉及道德问题15. 节俭的重要价值在于它是( )。
A、持家之本B、安邦定国的法定C、社会发展的根本动力D、维持人类生存的需要16. 在实际工作中，践行诚信职业道德规范，必须（）。
A、顾及各方面的关系B、正确对待利益问题C、既不欺人也不自欺D、视服务对象而定二、职业道德个人表现部分17. 你觉得以前上学时用过的书，最好的处理方式是( )。
A、当作二手书卖给需要它们的人B、当作废品卖钱，以便购买新书C、送给别人，让它们发挥余热D、留起来，将来想看的时候还可以翻翻18. 如果有人在你面前诽谤你的朋友或你所尊敬的人，你的反应是( )。
A、无所谓，不予理睬B、心里有些不满，但是没有表现出来C、有点愤怒，并替朋友或所尊敬的人申辩D、非常愤怒，并警告这个人不要诽谤他人19. 如果有重新选择职业的可能，( )。
A、我肯定还会选择现在的单位B、我基本上还会选择现在的单位C、假如没有更好的选择，我还会选择现在的单位D、我不会再选择现在这个单位20. 在工作过程，我常有( )。
A、自我陶醉的感觉B、轻松自如的感觉C、身心疲惫的感觉D、精疲力竭的感觉21. 如果你是一个学生，老师判卷时不小心多给了你10分，你因此获得了"好成绩"。
你会( )。
A、不吭声，暗自庆幸自己运气好B、心有愧疚，但不愿澄清事实C、主动告诉老师，放弃"殊荣"D、暗自努力，争取下次拿真正的第一名22. 当遇到挫折时，你通常( )。
A、会发泄出来，不管身处什么地方B、有时因为不便发泄，只好暂时抑制C、不随便发泄出来，除非被别人激怒D、自己调节，别迁怒他人23. 当听几位同事在谈论小李的隐私时，你认为下列哪种做法更合适？( )A、与他们一道谈论B、劝同事不要再谈C、悄悄告诉小李D、在一旁静静地听24. 当你在工作中遇到困难时，你一般会通过什么途径来解决( )。
A、让领导给自己另找其他容易做的事情B、自己想办法解决C、让领导帮助自己D、自己不做，尽量让别人去做25. 你对公司存在的严重问题提出了一些建议，但你的上司没有采纳。
你会( )。
A、把你的想法直接汇报给更上一级别的上司B、找上司交谈，了解不采用的原因C、续完善自己的想法D、放弃这种方法，认为领导不采用自有理由第二部分理论知识一、单项选择26. ( )是一种以历史的联系和经验、过去的原则和规范来影响和制约现在，力图使现在变为过去的继续和再现的思维方法。
A、反馈思维B、纵向思维C、超前思维D、横向思维27. ( )的作用决定了人员销售决策在企业整个营销管理决策中的地位和作用。
A、销售人员B、财务人员C、出纳人员D、经理28. ( )主要用于工商合同。
A、当面调解B、现场调解C、异地合同，共同调解D、通过信函进行调解29. ( )与销售配额一齐使用并配以一定的津贴奖励，可以提高销售人员的积极性，有效地完成销售活动配额。
A、利润配额B、财务配额C、销售活动配额D、综合配额30. 货物运输途中，货主即将面临船沉货毁的风险属于( )。
A、投机风险B、利率风险C、纯风险D、价格风险31. 销售人员应了解市场所在地区的经济地理知识和社会风土人情，以及与销售活动有关的民族、宗教、心理等多方面的知识。
这体现了销售人员必须掌握( )。
A、企业知识B、产品知识C、社会知识D、用户知识32. ( )是指厂商运用变化代理权的形式与内容来激励代理商，从而使代理商更积极地工作。
A、物质激励B、代理权激励C、一体化激励D、金钱激励33. 交叉销售的本质是( )。
A、交叉各种因素，提供完美解决方案，满足客户整体需求的过程B、产品的交互搭售C、销售服务定制化D、沟通34. ( )是指在谈判中，故意搅乱正常的谈判秩序，将许多问题一股脑儿地摊到桌面上，使人难以应付，以达到使对方慌乱失误的目的。
这也是在业务谈判中比较流行的一种策略。
A、浑水摸鱼策略B、疲劳轰炸策略C、化整为零策略D、大智若愚策略35. 若公司的高阶层对第一线了如指掌，而位处组织末梢的销售人员，也深深信赖高阶层者，我们可以采用销售计划方式中的( )。
A、分配方式B、发散方式C、上行方式D、水平方式36. 下列公式正确的是( )。
A、V（价值）= C／FB、F = C／V（价值）C、V（价值）= F／CD、C = F／V（价值）F为功能，C为成本或费用37. 对于负值客户企业应该进行战略性的放弃，之所以是战略性放弃，是因为( )。
A、改变最有价值客户衰退趋势B、制定客户忠诚计划C、对负值客户不能简单的放弃，还要有区分地进行放弃D、从二级客户身上获取更多的收入38. ( )是指销售人员通过限制购买期限从而敦促顾客购买的方法。
A、限期成交法B、从众成交法C、保证成交法D、优惠成交法39. 顾客购买某种商品100单位以下，每单位10元；购买100单位以上，每单位9元，这属于( )。
A、现金折扣B、数量折扣C、季节折扣D、折让40. 在和对方吃饭的时候趁机说出己方的一些要求，这是运用( )。
A、红脸白脸策略B、欲擒故纵策略C、抛放低球策略D、旁敲侧击策略41. 既重视销售的商品本身，又重视销售人员对待他们的态度和服务，这种顾客属于( )。
A、漠不关心型B、软心肠型C、防卫型D、干练型42. ( )是企业选定某些城市作为基点，然后按一定的原价加上从基点城市到顾客所在地的运费来定价（不管货实际上是从哪个城市起运的）。
A、FOB OriginB、统一交货定价C、分区定价D、基点定价43. ( )是指销售人员利用商品的某些特征来引发顾客的兴趣，从而接近顾客的方法。
A、商品接近法B、介绍接近法C、社交接近法D、馈赠接近法44. ( )是指同一类商品中，不同品种之间的价格差额。
A、品种差价B、规格差价C、花色差价D、式样差价45. ( )是指人们在特定的职业活动中形成的或明文规定的语言标准或规则。
A、职业规范B、仪表端庄C、仪表仪态D、语言规范46. 在谈判过程中，注意使自己的态度保持在不冷不热、不紧不慢的地步，这是在运用( )。
A、红脸白脸策略B、欲擒故纵策略C、抛放低球策略D、旁敲侧击策略47. 消费者在选择卖主时，真正看重的是顾客让渡价值。
顾客让渡价值是( )的差额。
A、顾客总价值和顾客总成本B、顾客潜在价值和顾客总成本C、顾客潜在价值和服务总成本D、顾客总价值和服务总成本48. ( )在注意与对方人际关系的同时，建议和要求谈判双方尊重对方的基本需求，寻求双方利益上的共同点，积极设想各种使双方都有所获的方案。
A、价值型谈判B、软型谈判C、价格型谈判D、硬型谈判49. 公开招标应当按照采购主管部门规定的方式向社会发布招标公告，并有至少( )家符合投标资格的供应人参加投标。
A、1B、2C、3D、450. ( )是分配给销售人员在一定时期内完成的销售任务，是销售人员需努力实现的销售目标。
A、促销计划B、销售计划C、销售配额D、广告计划51. 不属于不正当的价格行为的是( )。
A、捏造、散布涨价信息，哄抬价格B、以成本价处理鲜活商品、季节性商品C、利用虚假的价格手段诱骗消费者D、对具有同等交易条件的其他经营者实行价格歧视52. 企业利用电子邮件向债务人发送追讨函，或与其交流意见，这是( )的实例。
A、函电追账B、诉讼追账C、面访追账D、“IT”追账53. 卖主先出低价来引起买主的兴趣，再假装发现一个错误，撤回低价，这属于( )方法。
A、错误试探B、仲裁试探C、替代试探D、开价试探54. 一位服装店的销售人员在销售服装时说：“比如，您看这件衣服式样新颖美观，是今年最流行的款式，颜色也合适，您穿上一定很漂亮，我们昨天刚进了四套，今天就只剩下两套了。