数据结构学习总结

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数据结构学习总结

数据结构学习总结

经过一学期的学习,我对数据结构有了我自己的认识。一开始,我以为它和C语言和C++一样,都是讲一门语言。但学习之后,发现事实并不是这样,在数据结构的学习中,有线性表,有队,有栈,有树,有图等等。这些看起来没有关系,其实之间有着千丝万缕的联系。线性表是其中最简单的,所以在前几章学习,后面依次逐章变难,学起来也很吃力。

《数据结构与算法》以基本数据结构和算法设计策略为知识单元,系统地介绍了数据结构的知识与应用、计算机算法的设计与分析方法,主要内容包括线性表、树、图和广义表、算法设计策略以及查找与排序算法等。

线性表是最基本、最简单、也是最常用的一种数据结构。线性表中数据元素之间的关系是一对一的关系,即除了第一个和最后一个数据元素之外,其它数据元素都是首尾相接的。线性表的逻辑结构简单,便于实现和操作。因此,线性表这种数据结构在实际应用中是广泛采用的一种数据结构。线性表具有如下的结构特点:均匀性:虽然不同数据表的数据元素可以是各种各样的,但对于同一线性表的各数据元素必定具有相同的数据类型和长度。有序性:各数据元素在线性表中的位置只取决于它们的序号,数据元素之前的相对位置是线性的,即存在唯一的“第一个“和“最后一个”的数据元素,除了第一个和最后一个外,其它元素前面均只有一个数据元素直接前驱和后面均只有一个数据元素(直接后继)。在实现线性表数据元素的存储方面,一般可用顺序存储结构和链式存储结构两种方法。链式存储结构将在本网站线性链表中介绍,本章主要介绍用数组实现线性表数据元素的顺序存储及其应用。另外栈、队列和串也是线性表的特殊情况,又称为受限的线性结构。

链表是一种物理存储单元上非连续、非顺序的存储结构,数据元素的逻辑顺序是通过链表中的指针链接次序实现的。链表由一系列结点(链表中每一个元素称为结点)组成,结点可以在运行时动态生

成。每个结点包括两个部分:一个是存储数据元素的数据域,另一个是存储下一个结点。地址的指针域。相比于线性表顺序结构,链表比较方便插入和删除操作。单链表—用一组地址任意的存储单元存放线性表中的数据元素。循环链表—循环链表是另一种形式的链式存贮结构。它的特点是表中最后一个结点的指针域指向头结点,整个链表形成一个环。

在学习数据结构之前,我就已经接触过栈了,当时学习C语言,就用到过,但不是很全面。栈作为一种数据结构,是一种只能在一端进行插入和删除操作的特殊线性表。它按照先进后出的原则存储数据,先进入的数据被压入栈底,最后的数据在栈顶,需要读数据的时候从栈顶开始弹出数据(最后一个数据被第一个读出来)。栈具有记忆作用,对栈的插入与删除操作中,不需要改变栈底指针。栈是允许在同一端进行插入和删除操作的特殊线性表。允许进行插入和删除操作的一端称为栈顶(top),另一端为栈底(bottom);栈底固定,而栈顶浮动;栈中元素个数为零时称为空栈。插入一般称为进栈(PUSH),删除则称为退栈(POP)。栈也称为后进先出表。

队列是一种特殊的线性表,特殊之处在于它只允许在表的前端进行删除操作,而在表的后端进行插入操作,和栈一样,队列是一种操作受限制的线性表。进行插入操作的端称为队尾,进行删除操作的端称为队头。队列中没有元素时,称为空队列。在队列这种数据结构中,最先插入的元素将是最先被删除的元素;反之最后插入的元素将是最后被删除的元素,因此队列又称为“先进先出”的线性表。为充分利用向量空间,克服"假溢出"现象的方法是:将向量空间想象为一个首尾相接的圆环,并称这种向量为循环向量。存储在其中的队列称为循环队列。

在计算机科学中,树是一种重要的非线性数据结构,直观地看,它是数据元素(在树中称为结点)按分支关系组织起来的结构。二叉树是每个节点最多有两个子树的有序树。通常子树被称作“左子树”和“右子树”。二叉树常被用于实现二叉查找树和二叉堆。值得注意

的是,二叉树不是树的特殊情形。在图论中,二叉树是一个连通的无环图,并且每一个顶点的度不大于3。有根二叉树还要满足根结点的度不大于2。有了根结点后,每个顶点定义了唯一的根结点,和最多2个子结点。然而,没有足够的信息来区分左结点和右结点。在学习树的过程中,我印象最深的就是儿茶排序树了。二叉排序树又称二叉查找树,亦称二叉搜索树。它或者是一棵空树;或者是具有下列性质的二叉树:若左子树不空,则左子树上所有结点的值均小于它的根结点的值;若右子树不空,则右子树上所有结点的值均大于它的根结点的值;左、右子树也分别为二叉排序树。

数据结构中的图是一种比线性表、树更为复杂的数据结构。在线性表中,数据元素之间呈线性关系,即每个元素只有一个直接前驱和一个直接后继。在树型结构中,数据元素之间有明显的的层次关系,即每个结点只有一个直接前驱,但可有多个直接后继,而在图结构中,每个结点即可有多个直接前驱,也可有多个直接后继,因此,树结构是图结构的一种特殊情形。当一个树结构中允许同一结点出现在不同分支上时,该树结构实际上就是一个图结构。图分有向图和无向图。图的存储结构的知识点有:邻接矩阵、邻接表、逆邻接表、十字链表和邻接多重表。图的遍历包括图的深度优先搜索遍历和广度优先搜索遍历。其余知识点有:有向图、连通图、生成树和森林、最短路径问题和有向无环图及其应用。有向无环图重点理解AOV网和拓扑排序及其算法。图的遍历:深度优先遍历的思想类似于树的先序遍历。其遍历过程可以描述为从图中某个顶点v出发,访问该顶点,然后依次从v的未被访问的邻接点出发继续深度优先遍历图中的其余顶点,直至图中所有与V有路径相通的顶点都被访问完为止。对图的广度优先遍历方法描述为:从图中某个顶点v出发,在访问该顶点v之后,依次访问v的所有未被访问过的邻接点,然后再访问每个邻接点的邻接点,且访问顺序应保持先被访问的顶点其邻接点也优先被访问,直到图中的所有顶点都被访问为止。下面是对一个无向图进行广度优先遍历的过程。

学习数据结构不同于C语言和C++,数据结构的内容很多,概括的方面也很广,想要学好不是一件简单的事。我还记得我在实验课的前一个晚上,就为了一个树的代码,想了几个小时!我不知道时间是怎么过去的,但我感觉颇丰!学习数据结构,我个人觉得这是最重要的,当你有那种自己写的程序按自己的想法编译出来后,心情是特别愉悦的,这就是我们学习的动力!学数据结构,看不如做,写在纸上不如写在电脑上。我不赞成题海战术,但相关的题量是必须要有的,只有在不断的写程序中,不断的发现自己的不足,不断地收货新的知识,不断的锻炼自己编程的能力。还有就是学习数据结构是要花时间的,要下功夫,少一点玩游戏时间,多一点编程时间,总对我们是好的。

第一学期学校教务处工作总结doc

第一学期学校教务处工作总结一学期来,学校教务处在学校党政的直接领导,按照“抓规范、求精细、创品牌”的工作目标,以提升教学质量为中心,充分发挥教务处“指导、服务、督查、创新”的功能,不断强化教学管理,狠抓校本研训,提升教师素质,在各项工作中均取得了一些成绩,现简要总结如下。 一、严格规范教务常规管理,以提高管理水平促进教学质量提升。 1、严格执行国家课程计划,促进学生素质全面发展。本年度教务处严格执行教育局颁布的义务教育课程计划,开齐各门课程,开足课时。针对综合实践活动、校本、地方课程等课程师资严重不足的实际,教务处多次组织专题研讨,整合学校师资,充分挖掘教师的潜力,提出了专兼结合,外聘内兼的用人思路,保证了课程计划的严格执行,做到“开齐、上足、教好”,促进学生的全面发展。 2、加强学籍规范管理。本学期教务处进一步加强了学籍的管理力度,多次召开专门会议宣讲学籍管理的相关规定,对于经过审批需转入、转出、休学、更名的学生均造册登记,毕业学生升学作好详细记录,做到转入有来源,转出有去处,休学有原因,更名有依据,毕业有存档。开学一周对全校学生进行了全面核查,确保无一人失学。对于新生,报名录取

时详细录好相关信息,并建立电子学籍档案,学校的学籍管理工作力争做到资料详实、手续齐全、管理规范。 3、严格规范教学秩序,确保各种教学活动有序进行。作息时间表、教学活动计划表和课程表的严格落实是教学秩序稳定的关键。为此,教务处建立了课堂巡查制度,对于上甲课做乙事,私自调课,上课迟到等不良行为进行了规范,特别是音、体、美、综合实践、研究性学习等学科,进行了重点督查。全年教学秩序良好,未发生人为教学事故。 4、严格考试管理,确保考试检查的可信度和权威性。加强教学质量监控,对期中、期末考试的管理进一步加强了规范。语文、数学、英语采取平时单元考试与学校期中期末考试相结合,其它科目学校期末考查与区统一抽测相结合,语数外采用区统一试卷,实行考教分离,流水阅卷。做好各年级段质量分析工作,认真研究分析教与学情况,提出针对性的改进措施,将质量分析落到实处。 规范考务管理,实行单人单坐30人的标准考场,超过30人的由两人监考,加强考试期间的班级管理,深入细致做好考试前的各项准备工作,教务处通过广播会议,对学生进行考风考纪教育,杜绝考试作弊行为。监考老师认真监考,作好考场情况记载,上交教务处。 二、抓好教学常规,通过规范求质量。

销售工作总结

销售工作总结 销售工作总结模板集锦八篇 一、工作回顾 XX年是不平凡的一年,祖国六十华诞的盛大庆典带给每个中国 人无比的鼓舞和震撼,在欣喜于祖国强大、人民安康的自豪中总结 个人的工作,我更加感受到做好本职工作是每个工作人员的崇高使命,建材销售年终工作总结。 2)通过这半年的学习我个人觉得我们公司抛光砖在市场上具有一定的优势(货美价廉),但是现在的设计师对仿古砖的倾向度是兼知的,我们公司的仿古砖(骆驼)在市场是具备一定的特色,也深受设计师的欢迎,但是货源与质量让我们感觉很头痛. 3)对于做家装的设计公司我们公司的价格很难让设计师操作. 二、工作计划 “用心工作、踏实做人”,一直是我的座右铭,工作总结《建材销售年终工作总结》。尽管我们在工作中兢兢业业,但完美离我们 总有一步之遥,经过半年来的努力,工作没大的起色,也没大的失误,平庸的业绩使我更清醒地看到了自身存在的问题 1)加强对客源资源的整核与巩固,形成自已的一个客户圈。 2)对于强势的竟争对手与关系复杂的客户作出一定有效的对策。 3)设计师方面我个人一直未有一个明确思路与操作方案希望在今年得以突破。 4)自我解压,调整心态,创新求变。心态决定工作的好坏,所以在工作中要不断自我调适,把控积极乐观情绪的方向,时刻以饱满

的热情迎接每天的工作和挑战。创新是一个民族的灵魂,只有不断 在思维上求创新,工作才能出亮点。 三、找好航标,定位人生 “路漫漫其修远兮,吾将上下而求索。”我们的人生之路都将历经坎坷不断前行,所以走好每一步都至关重要,每个人都应找好人 生的航标,找到一条适合自己的路来走,才能在风雨兼程的路上实 现自己的价值,见到风雨之后的彩虹。 岁月无声,步履永恒。我们迈过一道道坎走向明天,做好本职工作,争当自己的主人,明天定将更美好! 一、员工的考勤管理 我公司的考勤管理,现在的基本情况如下:①经理直接管理人员的请假、调班、加班等工作;②前台、业务部、督导、XX在平时的 工作中对专卖店人员的工作情况和考勤状况进行监督并反馈;③平时 由我不定期地采用电话和视频监控抽查各专卖店店长以及店员的出 勤情况,并给予登记;④到每个月底由各专卖店店长上报该店的考勤,我用表格的形式进行统计,此工作过去由前台来完成。在日常的考 勤抽查中,主要存在以下问题: 1.店长在没有上报公司的情况下任意调整上班时间,如:把早班换成中班; 2.有的店长利用正常上班时间来总公司办理事物(停休除外); 3.个别店长有迟到、早退的现象; 4.店长在没有请假的情况下外出办理私事; 5.个别店长在接近下班的时候到银行办理业务。(由于我公司专 卖店日益增多,规模不断扩大,专卖店分布广,每个专卖店只有2- 6人,因此,在人员管理上存在较大的困难;另外,公司从20xx年 至今已经成功地在上海开了X家专卖店,将来还要继续扩大门店的 数目,为给以后门店的扩张打下良好的基础,对员工进行有效地日 常管理已经成为不容忽视的问题,而其中店长的管理尤为重要,做

市场管理工作总结

市场管理工作总结 导读:本文是关于市场管理工作总结的文章,如果觉得很不错,欢迎点评和分享! 【范文一:市场管理工作总结】 回首过去的这半年,在新的岗位新的环境中尽快的进入了角色和出色的工作状态。让自己始终保持良好的工作状态,从各方面严格要求自己,时刻要有一种危机感。深深了解与市场“共存共亡”的重要性,如果不尽心尽力地做好本职的工作,在激烈的市场竞争中,所有员工都将可能遭到失业的命运,必须改变“观望”的态度以更为积极主动的精神参与市场管理的工作。在创建全中国文明城市活动中,我以个人的工作成绩,得到了上级领导的信任和支持,并以最大的热情投入到工作中去。由于北站市场环境复杂,管理繁烦琐,工作有相当的难度,但是在领导的正确引导下以及同事的密切配合、大力协调、共同努力和家属的理解体谅下,使工作取得了较好的成绩,没有受到客观因素的影响。今年由于工作需要我由三交易区调到一交易区担任组长职务,具体工作范围是主管西一栋、西厅皮件、南墙展示台。现将我在这半年中的工作情况总结如下: 一、对市场工作,提前思考,对任何工作做到要有计划。 1、本职业务,及早思考,早作打算。 2、分析预测在前。对一些常规性的工作,要分析与以往不同的特点,预测会带来什么问题,从而及早提出解决的办法。

3、计划准备在前。早作计划,确定基本方案,最好要有两三套路子,以便在讨论研究中予以取舍,如果“临时抱佛脚”,不仅难有质量,处于消极应付局面,而且会影响工作计划的贯彻落实。 二、和市场全体人员一道,分工明确,责任清晰,精诚团结,密切配合,将各项工作落实到位。具体措施是: 1、规范市场管理、加强消防设施及其消防通道管理,由于市场经常出现乱堆乱放、出摊占道、严重堵塞了消防通道并影响了正常的经营活动,我已很抓了这项工作。保证消防通道随时畅通。及时杜绝消防隐患以免造成生命财产损失。 2、督促市场经营户按时缴纳摊位费,不能拖欠。现已基本没有拖欠现象发生,如在市场管理中与经营户发生争执,必须顾全大局以整体利益出发,避免工作态度的解单粗暴,要进行说服作好思想工作并妥善解决问题。 3、倡导经营户合法经营。对及个别经营户打扑克、下象棋的现象给予制止,禁止小商小贩进入市场,以免影响正常的经营秩序,必须严格遵守作息时间,工作期间不能串岗聊天以及从事与工作无关的事,认真负责的搞好市场管理工作。 三、认真负责的完成了上半年上级领导下达的各项管理任务。 以上是我在上半年的工作情况,在工作中还有许多不足之处,敬请领导提出宝贵的意见。我会在以后的工作中再接再励更上一层楼。争取在下半年给上级领导交一份满意的工作业绩。 【范文二:街道办事处农贸市场管理年终工作总结】

一学期学校教育教学工作总结

一学期学校教育教学工作总 结 一学期学校教育教学工作总结 20152016第一学期,已经结束,我校在各级领导和家长朋友 的大力支持和深切关怀下,顺利完成本学期的各项工作,本学期,我们坚持党的基本原则,认认真真,踏踏实实,爱岗敬业,无私 奉献,全体教师和领导紧密配合形成一股强大的教育教学回流, 赢来了一个可喜的突变。 回顾过去的一学期,不仅有淡淡的忧愁也有淡淡的喜悦。 我由于到次校任教不久,对学校的各方面工作以及状况不太 清楚,造成工作思路稍乱,故而不能按原计划完成。要想提升本 校成绩,既要了解教师又要有足够的教学条件,为此,我非常犯难。本校教师,绝大多数都是一些代课教师,他们都是从本村聘 任的水平不一、素质不等的中青年妇女,还有一名即将一年要退 休的老教师,这些条件不等的教师,多年在本校任教,没有功劳 也有苦劳,多年来次校在教学和建设上从来没有大的改变,唯独 一名正式中青年教师在本校成绩较有显现,不过他们都是传统的 老教学方法教育孩子、传授知识。因为次校向来就很偏僻,反正 没有检查的可能,只要能看好孩子不乱跑,上课不说话,会听写 课文生字,会读读课文就是一堂课了。

新时代的教学方法跟他们却是对牛弹琴,即便是讲师送到耳 边也无济于事。为此造成学生的学习方法古老而陈旧,初到次校 对于从中心校调任而来的我来说,要想教好这里的学生甚是困难,所以面对自己遇到的困境,浮想联翩。于是下定决心,改变传统 教学方法,尝试新的教学理念。要求教师慢慢适应新的教学方法,改变思想态度,以及工作作风,几个月过去了,为了解情况,就 有了针对全校进行单元考试,每月考试,期中考试,期末考试的 尝试。结果学生成绩都是60多分、70多分,就连全校最好的教师班级成绩也是平平淡淡,可叹啊! 这多年沉淀的教育方法和教学手段要我一下子扭转乾坤却是 何等的艰难?尽管如此,但我还是要想方设法改变古老的传统教 师观念、学生观念,引领他们走向新时代的教学领域和学习天地,我把学校一直没用的一体机开通,也把学校没有的教学设备买齐,(电视、音响、音柱、evd,)给老师学习带来了很大的方便,即 便是不外出学习,也能看到全国著名的专家、学者讲课,哪怕是 收益甚少也值得付出,为搞好教育教学工作,我制定了教学计划,要求教师每礼拜互相听一次交流课,写一篇交流反思,。要求教 师面向全体学生批改作业,决不能戴着有色眼镜看待学生,做好 后进生工作,协调好家长工作,管理好自己的班级,上好自己的课,严格要求自己,做一名真正的教师风范。 其次,要求教师不迟到不早退。尽管老师们一贯的懒散、不 主动,但我坚信辜负不负有心人,慢慢的大部分老师能够适应,

2020—2020学年上学期教导处工作总结

2020—2020学年上学期教导处工作总结 年终岁末,又到了该盘点一学期工作,进行总结的时候了。今天的总结,是为了今后更好地工作。本学期,我校教导处在市、区教研室和校长室的领导下,以十七大精神为指导,牢固掌握科学的发展观,学校继续保持良好氛围和发展势头。在“为学生创造成功的起点,为教师搭建发展的平台”的办学理念引领下,全面构建和谐校园,精心打造“怡美课堂”,聚精会神搞教学,一心一意谋发展,教学工作有声有色,亮点颇多。现总结如下: 一、教学常规亮点纷呈 本学期区教研室隆重推出“教学常规六个一”的新举措。因此,我校教导处以“教学常规六个一”为抓手,提出了“让常规成为一种习惯、让教研成为一种生活”的管理理念,实施有人性与灵性的课堂教学,让学生在充满人文关怀的和谐环境中获得自主、生动、活泼的发展。我们的主要工作是: 1、抓课堂教学在抓课堂教学方面,我们把精力放在听课上,教导处组织校行政人员从开学第2周起,开始听推门课,对全校老师进行不定期地随堂听课,与老师一起“同赴平常”、“研究平时”。课前不通知,力求了解老师真实自然状态下的课堂教学情况。我们的侧重点是课前准备、课堂生成性资源的把握、作业的设计等。遵循“深入听课,及时反馈,认真督查”的原则,切实引导全体教师立足课堂,把课堂作为课程改革的主阵

地,向课堂40分钟要质量。本学期,我校行政人员听课平均达60节以上。 2、抓备课、作业的规范本学期教导处组织行政人员坚持每月一次对全体教师的备课和作业进行检查,做到“关注过程、牢抓细节”, 并及时公示记录,反馈本人。w还举行了备课、作业展评。分别评出语文优秀作业80人;数学优秀作业80人;语文作业优秀班级4个;数学作业优秀班级4个;评出作业批改优秀教师3人,作业设计创新教师2人。通过评比不仅教育了学生,也教育了老师。 3、改进学科评价方案。为了全面培养学生的综合素质,为中学输送可持续发展的小学毕业生,我们改变了原来仅以期末考试成绩评定学生的方法。对学生进行学科素养的考察。小学生语文毕业考试卷面占80%,口语交际、背诵古诗、整理作文集、语文实践活动占20%。考察学生语文综合素养。音乐考试有器乐、乐理、表演等测试,或让学生选项测试,目的是培养学生的兴趣。美术考试注重学生基础、创造、审美等能力的测试。教师们根据学生年级特点,出台了一份份形式丰富、有趣的“学科素养考察”方案。事实证明,这样的考察深受学生喜爱。也得到家长的关注。 4、抓质量分析老师们在期末测试后做质量分析时,往往随口说出自己的遗憾之处,得意之举,后悔之措。这不经意的“七嘴八舌”,实际上都是宝贵的财富——经验、教训。怎样让

营销工作总结及工作思路

营销工作总结及工作思路 ----WORD文档,下载后可编辑修改---- 下面是小编收集整理的范本,欢迎您借鉴参考阅读和下载,侵删。您的努力学习是为了更美好的未来! 营销工作总结范文一二00x年度,营销部在公司的指导下,开展了武汉市场医药零售终端网络的建设、各区级批发单位的巩固、公司部分总经销新品种的铺货及市场启动和推广工作。现将这一年来,营销部年度工作所取的成绩、所存在的问题,作一简单的总结,并对营销部下一步工作的开展提几点看法。 总而言之,三句话:成绩不可忽视,问题亟待解决,建议仅供参考。 “5个一”的成绩不可忽视 1.铺开、建设并巩固了一张批发企业所必需的终端营销网络 武汉市场现有医药零售终端共690家,通过深入实际的调查与交往,我们按照这些终端客户的规模实力、资金信誉、品种结构、店面大小,将这690家零售终端进行了A、B、C分类管理,其中A类包括“中联”在内的25家;B类有94家;C类210家。在这690家终端客户中,我们直接或间接与之建立了货款业务关系的有580家;终端客户掌控力为84%。 我们所拥有的这些终端客户,为提高产品的市场占有率、铺货率、迅速占领武汉这一重点市场,提供了扎实的营销网络保证,这一点正是公司的上线客户----药品供应商所看重的。 2.培养并建立了一支熟悉业务运作流程而且相对稳定的终端直销队伍。 目前,营销部共有业务人员18人,他们进公司时间最短的也有5个月,经过部门多次系统地培训后,他们已完全熟悉了终端业务运作的相关流程。 对这18名业务人员,我办按业务对象和重点进行了层级划分,共分为终端业务员、区域主管和片区经理三个层级,各层级之间分工协作,既突出了业务工作的重点,又防止了市场出现空白和漏洞。 这支营销队伍,他们的工作虽然繁琐和辛苦,却有着坚定的为A公司尽职尽责和为终端客户全心服务的思想。他们是武汉市场运作的生力军,是生产商启动武汉OTC市场的人员保证。

企业管理部工作总结

企业管理部工作总结 本学期,在集团“真情服务追求一流”的质量方针指导下,结合12个创新纬度,我部门制定了明确的工作目标,与集团各部门一起,进一步凝练工作理念,联动作战,逐步实现集团“做大、做强”的整体工作目标。 随着后勤管理和服务工作面愈来愈广,我部门围绕集团行政工作和党委的要求,协助各公司深化改革,采取企业标准化运作模式,围绕集团“二次创业”的指导思想,通过整合各公司优势资源,在集团提供的整体客户体验平台上,资源共享,利益均沾,成为各公司项目管理、法律咨询的桥梁,协助集团打造“工大正禾”品牌,建设和谐后勤。 一、在质量管理工作方面 1、制定集团20××年度内部审核计划及内部审核实施计划、监督评审计划等,配合中国质量认证中心,按照体系要求准备并完成内审及监督评审工作,并对内审和监督审核的结果进行了宣传报道。在本次内审和监督审核中发现的不合格项和专家建议已全部整改或关闭。 2、以深入贯彻“班组工作规范”和“奖惩规定”为基础,不断细化工作流程和规范,对问题多发的环节及班组,进行诊断,完善服务和检查标准。 3、根据集团“关于加强监视和测量的有关规定”,继续按ISO9000标准对各公司进行现场检查,统计和分析记录,制定纠正和预防措施,对纠正和预防措施的实施结果进行验证。根据《安全环境监督检查制度》的要求,定期对各单位

进行安全环境检查。与集团张宗彪副总一起根据分工逐项检查各公司各项工作,以班组管理为内容,对部分单位进行检查,要求各质管办以班组为单位,做好检查、分析、总结。针对校庆、新生接待、冬防工作、学校省高校饮食工作会议、国防科工委“研究生教育优秀工程”督导组、学校元宵节晚会、CUBA赛事和大羽赛等大型活动,对友谊、长安校区校园环境、设施设备和相关公司工作状态进行了检查,确保各单位现场管理和服务质量。 4、与各公司质管部门对各公司质量管理的总体运行工作进行诊断,督促各质管人员把握工作特点,将本单位计划落实到具体部门和人员。督促各公司质管办制定冬防、两校区运行等服务保障预案。与各公司质管办一起及时总结运行工作,针对特殊情况,对各自服务运行等工作进行总结。与各公司质管部门对自身总体运行工作进行诊断,督促各质管人员把握校庆和两校区运行的特点,将本单位计划落实到具体部门和人员。督促各公司质管办制定新生接待等服务保障预案。加强对各类数据的归类、分类统计和分析,设计集团服务热线信息数据统计分析表。与各公司质管办一起及时总结假期运行工作,针对今年冬季的特殊情况,对各自服务运行等工作进行总结。 5、20××年1-3季度以来,集团共发生不合格服务344例,平均每月38例, 经过集团相关单位对各类不合格项的纠错和严格奖罚,不合格项的出现频次得到了有效的控制。 6、加强对各类数据的归类、分类统计和分析,设计集团服务热线信息数据统计分析表。

学校年度第一学期教导处工作总结

学校年度第一学期教导处工作总结 本学期根据区教育局和学校对教育教学工作的总体部署,按照学校提出的工作思路和要求,结合本校实际,坚持以“学生的发展”为本的教育理念,深化教学改革,向管理要质量,积极推进以创新精神和实践能力培养为重点的素质教育,努力做好让学生成长,让家长放心,让社会满意的学校教育、教学工作。现将一学期来,教导处工作总结如下: 一、以第三届校园文化艺术节为契机,开展多项活动,培养学生多方面能力。 本学期学校的一项重点工作是举办第三届校园文化艺术节。结合此次校园文化艺术节,教导处积极组织各教研组开展丰富多彩的活动,旨在培养学生多方面的能力,让学生在文化艺术节期间充分展现个人才能,培养自信,获得成功的体验。数学组举办了“我们都有灵巧的双手”活动,活动中通过展示学生的数学模型,充分调动学生的积极性和创造性,增强学生对所学数学知识的运用水平,拓宽学生的视野,提高学生的创新意识和实践能力。语文组组织了“校园小主持人争霸赛”。比赛分初赛和复赛,由自我介绍、朗诵表演、现场抽题说话几个环节组成。精彩的比赛丰富校园文化生活,提高同学们语言表达、逻辑思维应变能力以及协调能力,全面促进校园文化发展。英语组为了丰富学生的课外生

活,提高学生学习英语的兴趣,在1至6年级举行了一次英语书法展,全校学生积极参加了此次比赛,经过评审组的老师认真评审,共评出一等奖32名。此次一等奖的作品无论是书法还是设计都是一流的,给人以赏心悦目的感觉。英语书法作品的展示不仅使获奖同学信心倍增,也让观看展览的同学在欣赏别人作品的同时,吸取了经验,使自己的书法得到了进步。相信本次活动的开展,更加引起同学们对英语书法的重视,不仅要把英语学好,还要把英语写好。艺术组采用全员参与的形式,让学生动手设计制作自己某一学期的艺术小册,要求主题突出,形式不限,新颖美观。评审组分别从封面、内容、装帧等几个方面进行了综合评比,本次活动分年级组各评选出一等奖4名,二等奖6名,三等奖10名,并对优秀作品分班级进行了展览,展出的艺术小册各种各样、名目繁多,直观、生动的记录了学生艺术成长的经历,充分彰显了少艺学生个人的艺术特色。 二、规范教学常规管理,树立质量第一的意识,加强教师队伍的建设。 教导处狠抓教学过程管理,规范教学常规,促进教师队伍建设。 1、本学期教导处坚持每月对全体教师的所有备课进行了详细的检查,查阅了全体教师所有任教学科的教学计划,

2020年手机销售工作总结优秀范文

2020年手机销售工作总结优秀范文 本文是关于2020年手机销售工作总结优秀范文,仅供参考,希望对您有所帮助,感谢阅读。 2011年手机销售工作总结范文 11年销售工作基本结束了,在整个团队的全年努力奋斗下,比11年销量增幅12.5%,但在市场占有率和全国a类分公司排名中有所下降,主要的原因有以下几点: 一外因: 1、2011年移动手机行业激烈的市场竞争、市场环境的变化及公司在11年产品力的因素、产品力及市场政策未及时跟上; 二内因: 1、团队内部氛围、团队气势,战斗力、领导能力、员工态度、执行力的下降; 2、营销网络凝聚力、经销商的积极性、协作能力的下降;主要表现: ①分公司营销工作基础不扎实,效率、效能欠缺; ②员工工作积极性不高,缺乏斗志,做不到“尽心尽力”,创新意识及智慧能动的工作能力差,协作能力差,做不到分公司平台与办事处上下同流; ③渠道网络、经销商激情及凝聚力下降。部分区域出现缺乏核心经销商或核心不核的问题,经销商不愿承担销售任务。办事处无法掌握市场,渠道效率低下; ④业绩及市场推广工作平平,多数机型在市场销量差,拉、推力丧失,新品上市、上量速度慢,较多依靠产品力本身,营销力退步。 ⑤市场终端、品牌推广工作退步,ka攻略、终端形象、促销队伍管理急待提高,对市场信息的收集、分析能力差,无法应付激烈的市场竞争; 今年是我们公司成立五周年的喜庆日子,分公司做为全国最早成立的分支机构,也曾取得较好的业绩,在多项工作中排名第一名。过往的成功应是我们发展的基石和动力,不应该成为我们前进的包袱,各层员工一定要有雄心,追求一流的目标,要有做市场及行业霸主的信心和斗志,特别是分公司的领导集体及办事处经理。

学校教育教学工作总结

学校教育教学工作总结 学校教育教学工作总结 在上级领导的正确指导下,我校一年来以课程改革为中心,以课堂教学研究、教师队伍建设为基本点,切实增强改革意识、质量意识、服务意识,不断提升教育教学质量,确保学校教育教学工作有序、高效地向前发展。 一、优化教学管理,提升工作有效性 教育教学是一项复杂的系统工程,真正提高教育教学质量必须做到脚踏实地,扎扎实实地加强学校各项管理,抓好每个细节。 1、按照教育部课程设置方案和我省课程计划有关要求,根据实际情况,我校制定了课程实施方案,开齐开全课程。在具体执行过程中努力做到保证课程设置的完整性,保证学年安排不随意变更,保证各类课程授课总时数。 2、学校制定并完善了一系列制度,通过不定期抽查和分阶段普查相结合的形式,检查每位教师的教案、作业批阅、听课笔记、学生成绩考核等,将评比结果做为评优、晋级的重要依据。加强课堂教学的跟踪,坚持听课、评课制度,及时与教师交流,提出指导性意见,解决教与学中的各种问题与困难,促使教师改进和提高。 3、面向全体学生,因材施教,最大限度地激发学生学习的积极性、主动性。注重学生作业质量,统一规范作业格式,大力提倡分层练习。

注重学生发展性评价及学生能力培养。对学生作业情况进行教师、家长、学生的互动评价 二、强化校本培训,促进教师发展 1、以活动为载体,强化师德师风建设 学校以师德建设为核心,成立了以校长为组长的师德建设领导小组,加大师德考评力度,完善师德考评机制。开展了“塑师德,正师风,律师言,严师行”为主题的系列师德教育活动,在学生中开展问卷调查,了解教师教育教学情况。注重在师德交流上下功夫,发挥身边先锋模范作用,使广大教师学有榜样、赶有目标,形成良好教风。 2、以校本培训为手段,促进师资水平提高 倡导学习之风,实现“自我完善”。充分利用学校现有的教学资源,提倡教师主动学习。结合工作实际,学习教育专著杂志,提高驾驭教材、处理教材的能力,对教育工作进行总结提高自我反思。 发挥骨干力量,起示范引领作用。他们在学校担任学科教研组长,成为教研活动中的中流砥柱,发挥着主干作用,随时随地组织组员开展备课、说课、课后延伸等教研活动,有利地创造了教师间互相关爱,互相帮助,互相切磋、交流的工作环境,有效地提高了教师的教学能力。骨干教师负责对所带教师的学习、备课、上课等进行具体指导。学期初开展骨干教师展示课, 积极鼓励青年教师参加各级各类学科竞赛、评优课比赛、学术研讨活动,给青年教师提供更多的展示交流才华的机会,为青年教师的成长搭建平台。组织青年教师开展了板书、硬笔书法、演讲等教学基

上学期教导处教学工作总结

上学期教导处教学工作总结 又是一个学期结束了,本学期在汪勇校长的领导下,学校教导处继续本着“以人为本”的教育教学思想,扎实开展教育教学工作,为实现“教育活动凸显主题,教研活动彰显特色”的工作目标而不懈努力。 本学期,学校教导处切实做好了以下五项重要工作:书香校园创建工作,体质健康深化工作,公开教学交流工作,留守儿童关爱工作和教师专业培训工作。 一、书香校园创建工作 1、“书写规范汉字、传承中华文明”--为贯彻落实县教育局《关于组织开展第16届全国推广普通话宣传周活动的通知》(祁教语【20XX】2号文件)精神,芦溪中心学校于20XX年9月11日下午组织全校学生开展了一次规范汉字书写比赛。此次比赛不但丰富了校园文化生活,激发了学生书写规范汉字的热情,而且也为我校实现“传承中华文明,打造书香校园”目标注入强劲动力。 2、“开展全民阅读、激发读书热情”--为深入贯彻落实十八大精神,进一步激发中小学生读书热情,使读书成为学生的良好习惯,不断提高学生思想道德素质和文学艺术修养,持续推动“书香校园”氛围的形成,芦溪中心学校根据黄教基字【20XX】40号文件以及县局相关文件精神,认真组织中高年级学生参加征文比赛。20XX年9 月18日,芦溪中心学校完成优秀学生习作的筛选、润色与上报工作。

3、“学画王讲故事、诵经典传美德”--为加强全县少年儿童的爱国主义教育和社会主义思想品德教育,促进少年儿童优秀品格的形成和健康成长。20XX年10月26日,祁门县第八届少幼儿学“画王”讲故事比赛在祁山小学举行。芦溪中心学校二年级学生汪琦参加了少儿一组的比赛,获得优秀奖。 二、体质健康深化工作 1、“快乐教师节、健康新主张”--为进一步丰富教职工的文体生活,锻炼教职工的身体素质,芦溪中心学校借第29届教师节契机于20XX年9月10日下午组织开展了主题为“快乐节日、定义健康”的教职工乒乓球赛。此次活动充分激发了老师们的运动热情,增进了老师间的沟通和交流,营造了积极向上、健康和谐的校园文化氛围。 2、“关注体质健康、提高全面素质”--20XX年10月22日,在全体学生积极参与和全体教师的协同努力下,芦溪中心学校顺利完成了学生体质健康检测工作。为认真做好学生体质健康检测工作,全面了解学生体质健康状况,芦溪中心学校高度重视,用实际行动做到了早筹划,细实施,全检测。开学工作会议中就将学生体质健康检测工作纳入重点范围;迅速成立了工作领导小组,制定了实施方案;充实了体育组成员并下载网络视频进行培训;添置与检测项目相关的体育设施和器材;健全监督管理制度,严格保证每天一小时的校园体育活动时间。 三、公开教学交流工作

终端工作总结报告 (4页)

本文部分内容来自网络整理,本司不为其真实性负责,如有异议或侵权请及时联系,本司将立即删除! == 本文为word格式,下载后可方便编辑和修改! == 终端工作总结报告 第一部分、20xx年工作总结 20xx年截止9月份在网4G终端用户到达46.99万,完成挑战值112.2%,排名全省第四,仅落后于漳州0.1pp;4G终端渗透率27.57%;4G换机占比77.3%, 排名全省第三。 (一)找准换机客户,定位目标客户需求 1.加强客户宣传,完成客户4G终端教育 一是针对存量潜在换机精装客户开展前臵服务提醒: 结合省公司针对换机 刚需客户(机龄1年以上且有流量需求的目标客户23.4万)开展的通过短信夹带、渠道弹窗、流量秘书、掌上公交等触点营销,本地进行补强营销,确保客户提前换机,换对手机; 二是优化实体渠道价签及台卡设计, 强化自有营业网点和社会渠道宣传布臵, 在终端销售区/售卡区通过台卡及宣传单页突出活动卖点,引导客户快速选择适合手机,确保买对4G手机。 2.增强渠道掌控,提升4G终端上柜占比 一是加强竞争对手核心渠道渗透:从关注签约率到关注签约质量的提升,密切跟踪竞争对手渠道销售移动4G终端转化情况、套餐办理情况,及时交互清单信息,加强渠道渗透和营销跟进。 二是加强新入网带动4G终端客户提升: 重点推进新入网客户“4G套餐+4G 手机”组合营销,强化“买对4G手机”的客户感知,带动提升新入网4G终端 占比。 三是4G终端上柜率目标、考核落实到渠道经理和渠道网点,加强渠道经理走访督导制,督促渠道销售4G终端,加快2/3G手机下架,提升4G换机占比。 3.联合促销到位 结合省公司三季度联合促销政策,以中低端市场、乡镇市场为主打市场, 采用“资源共投”方式开展,由我公司、厂商共同投入资源(我公司以酬金前

学校教育教学工作总结【4篇】

学校教育教学工作总结【4篇】 本年度我校教师在上级教育部门和总校领导班子的正确指引下,全面贯彻执行党的教育方针,坚持以教育教学质量为中心,强化教育教学研究和常规管理,深入实行改革,执行教育行政的各种准则、理论、规章、制度,继续深入师德培养,加强教师队伍建设,调动全体教师、学生的积极性和高度热情,发扬光大优良的校风、教风、学风,上下一致,团结协作,以认真务实的工作作风,加强教学研究,不断解决教学中的新问题,全面提高教学质量,结合本校实际,现就以上开展情况总结如下: 一、加强领导班子建设,充分发挥领导班子的主导作用 上学期,领导班子进行了调整,作为一名新担任的我来说,由于本人经验欠缺,所以一时摸不着头绪,但是通过学习,我们主动提高了各领导人物的业务管理水平,我们还经常请教一些兄弟学校的校长,学习一些好的经验和有效的管理方法。我们经常带着问题学习现代教育理论,学习学校管理,学习外校先进办学经验和管理经验,不断提高理论水平和管理能力。 这学期以来,我们领导班子团结一致。上学期初,领导深入分析学校的教学情况,制订出各项工作计划,规章制度做到有章可循,心中有数。教务处能指导教师制订出切合本班实际的班务计划,行之有效的班级工作计划,并热心帮助、指导年轻教师工作,大胆进行了课堂教学尝试。一学年来,在学校领导班子成员的直接指导下,全校教

师业务能力及教学热心有所提高,教学风气等方面也受到上级和周边村民群众的肯定和好评。我校领导班子有强烈的事业心和高度责任感,每天都是早到校、晚离校,以校为家,因为教师少,任务大,所以领导班子经常深入课堂听课,了解教学动态,掌握了教学第一手材料,为课堂教学做好了依据,在领导的带动下,教师相互听课已蔚然成风,大家实实在在地研究课堂教学微观领域经常面临的问题,相互发表意见,交流困惑,共同提高了教研组的凝聚力和研讨能力。 二、重视队伍建设,培养优秀师资 师资力量的雄厚与薄弱,直接影响学校的教学水平。一年来,我校注重对教师队伍的建设。首先加强了对教师职业道德修养的监督,开展教师政治业务学习,继续深入师德培养。在教师队伍中,也或多或少存在一些问题,个别教师性格开朗,加上一心想向外调,对教学没兴趣。因此一年来经过学校领导的深入谈心了解,个别进行了思想教育,从而使个别教师树立起正确人生观、价值观,明确肩负责任,真正做到为人师表,教书育人。我们还鼓励教师自学,为老师提供各种学习机会,使青年教师迅速成为教学骨干和学科带头人。 在教师管理上,学校把教师的管理制度落到实处,坚持考勤制度,出勤与绩效工资直接挂钩,杜绝了以前班级缺人及教师上班时间外出娱乐休闲、谈笑逗留等不良现象。此项制度的实施使学校涌现出了大批爱岗敬业的、以校为家的老师。 三、加强德育工作,建设文明校风 德育是五育之首,本学年度我校成立了德育工作领导小组,专门

2019学年度第一学期教导处工作总结

本学期教导处工作以党和国家的教育政策法规为指导,根据学校的总体部署和校本教研新理念的要求,立足本校实际,以课堂教学为突破口,遵循“质量立校、科研兴校、特色创校”的思路,努力提高教学质量,建设良好教风学风,努力探索素质教育的新路子,教育教学质量稳步提高,展示了我校贯彻“实、活、轻、高”教学理念的良好形象。 一、强化教学常规的管理 重视常规管理,狠抓制度落实,保证教学活动的规范化、制度化、科学化。 1、加强领导,健全机构,发挥示范督促功能。学校成立了教导处—教研组—备课组—教师四级管理体制,加强对教学、课改实验工作的探索、研究、指导。 2、及时计划,及时总结。开学初,即在参考兼顾各备课组意见的基础上及时制定了《张桥中学06-07年度第一学期教学工作计划》、《张桥中学06-07年度第一学期教科工作计划》,各教研组也及时制定了教研组计划。每月做好教学工作、课改工作的汇报总结工作,及时将工作、反馈情况向校长室汇报。 3、建立“一套工作方案”。 针对我校实际情况,完善了一系列的制度及要求,如(1)张桥中学教学工作基本要求;(2)教研活动、备课活动制度;(3)课堂评价组工作规范;(4)教导处工作要求等。针对各学科的特点,科学合理地制定了各学科计划、教研组计划,使教学工作正常有序地进行,对计划内容及时审定装订,定时与不定时相结合检查教师的执行情况,及时提出整改意见和措施,从而确保课程改革实验工作有章可循,规范管理,稳步推进。目前,理论学习、校本培训,听课研讨每周都有序开展。 4、强化“教学常规”程序管理。在认真组织教师学习《常熟市中小学教学常规管理要求》的基础上,本学期又对各科教师从备课、上课、作业批改、辅导学生、课外活动组织、成绩测试等各方面提出了切实可行的基本要求,为日常教学工作提供了依据。 (1)严格执行课程计划,开全上足所有课程。国家颁布的《课程计划》是国家意志的体现,是培养目标与规格的具体要求,具有法规的制度性、严肃性,但在应试教育的思想影响下,过去有些学校中考科目擅自增加课时,而一些非中考科目少开或不开,这势必会造成学生所学知识的缺陷,导致某些素质的偏差。我校在执行《课程计划》时,能严格按照《课程计划》的要求和省教育厅的十项规定,做到学科不分大小、不分主副,任课专职化,考核一体化。能正确处理必修课、选修课、活动课的关系,合理安排、总体协调、全面提高。 (2)本学期在切实减轻学生负担上做了不少工作,严格执行了教育局的有关规定,控制学生在校时间,做到周六不补课。 (3)严格控制学生每天作业量,对教师的作业批改情况,采取多种形式进行检查、评比。各学科严格按照市局规定的作业量时限布置作业,主科作业实施分层布置,对学习困难生不布置拓展问题。做到一课一作,及时批改。家作仅限于规定的辅导用书,并做到每周2-3次的检查、批阅、讲评,对作业中的难题,教师必须做好,对练习册、讲义等讲评的内容必

销售新员工的工作总结

销售新员工的工作总结 要做一名成功的销售精英,工作态度与能力非常重要。今天给大家为您整理了销售新员工的工作总结,希望对大家有所帮助。 销售新员工的工作总结范文一 黑暗难熬的6月已经过去,不管战绩如何,它都已经成为历史,不过值得庆幸的是这个6月我还算顺利的完成了任务,一个好的业务员是要时刻总结当天,当月的工作,时刻警醒自己鞭策自己,现做如下总结: 一,调整心态:a,空杯心态,不要得意于六月份的业绩,七月份一个新的开始,要从零做起,努力工作争取取得更大进步,再创辉煌!b,实事求是心态,虽然在6月份取得10000元的业绩,但我自己清楚,运气占了很大比重,人不可能永远都是一帆风顺,所以要戒骄戒躁,不能盲目的给自己制定高标准,要依据实际情况作出合理的安排。 c,多多吸取领导及同事的教诲,把自己的坏脾气改一改,我不可能改变社会,那么唯一可做的就是改变自己。记得曾有这样一句话:吃自己不喜欢吃的饭并把它吃完,做自己不想做的事,并把它做的很漂亮,和自己不喜欢的人相处,并相处的很融洽这就是成功。 二,产品市场分析:通用网址,就功能而言它是一种网络宣传推广方式,但她的效果明显不如百度强大,所以对一些大公司而言,他们不会选择通用网址,尽管百度竞价非常昂贵,他们觉得竞价可以凸显公司的实力,与地位,即便它没有为公司带来实际的经济效益,但却一定程度上提高了公司的知名度,他们愿意花钱在百度上,而通

用网址最多也只是品牌保护,所以我把通用网址定位于中小型企业。 这些企业虽然也想通过百度扩大自己的宣传,但考虑到成本,他们也会顾虑重重,即便做了竞价心中也会有一大堆的怨言,他们更希望有一种产品可以替代竞价,可以不安点击率收费,所以这时候给他们推荐通用网址是一个好时机,况且他们同行的竞争也比较激烈,如果告诉他同行的注册情况,他就会有一种不服气,或者是跟风心理,这样签单的几率也会相应提高,还有一些小公司他们就是抱着试试看的心态,注册一两个词权当试验了,反正又不贵。 三,通用网址分析:直达;我比较喜欢,好多客户也喜欢,尽管他是在ie地址栏输入,并不是一些客户希望的百度搜索框。可是再ie8还没有成为主流浏览器,ie6,ie7需要安装插件的情况下,直达的优势就不那么明显了。 外链;在众多的门户型网站,各地的信息港中,我想能通过点击那个通用网址直达按钮来访问网站的网民少之又少,除了雅虎,网易的位置还算较为显眼外,其他的点击搜索量几乎可以忽略不计。不过一件事物既然存在就有他存在的价值,况且还有互联网信息中心做后盾,ie8的美好前景做铺垫,通用网址的前途还是不可估量的。 四,本月总结:6月份里,我一直都觉得很压抑,开始的两周一直沉浸再失意的阴影中,业绩自然不佳,下半月里状态稍微有所好转,一开始的抵触心理得到缓解,慢慢地进入了状态,终于在做后一天的最后一小时里顺利完成了任务,也是值得欣慰的。 五,7月目标:5000元的任务额,计划在15号之前完成XX的

销售管理工作总结

销售管理工作总结 1、开拓了新合作客户近三十个(具体数据见相关部门统计)。 2、8~12月份销售回款超过了之前3~8月的同期回款业绩。(具体数据见相关部门统计) 3、市场遗留问题基本解决。市场肌体已逐渐恢复健康,有了进一步拓展和提升的基础。 (二)业绩分析: 1、促成业绩的正面因素: ①调整营销思路,对市场费用进行承包,降低新客户的合作资金门槛。虽然曾一度被人背后讥笑,但“有效就是硬道理”!我公司

的思路是促成业绩的重要因素之一。 ②加强了销售人员工作的过程管理,工作实效有所提升。 ③用提高提成比例和开发新客户给予额外奖励的“经济激励”手法,形成了“重奖之下必有勇夫”的积极心态,也是促成业绩的重要因素之一。 ④对于市场遗留问题的解决,依据“轻重缓急”程序,采用“坚持公司利益原则,以有效依据处理”的指导思路,从而使问题的解决未成触份公司的利益。 2、存在的负面因素: ①销售人员对公司的指示精神理解不够,客户定位不够稳定,没有严格按照终端思路开拓客户,部分客户选择方面存在一定失误!

②销售人员的心态以及公司存在薪资制度,均存在“急功近利”状况。销售人员更多的只想有钱回到公司帐上,却没有更多的考虑客户是否适合公司的合作定位以及长久发展。 ③客户选择公司产品时更多考虑的是折扣低价,所以很多未将铺底铺入终端卖场,甚至根本无终端意识,直接将公司的终端品牌变成毫无优势的流通产品。 ④大多数代理商的“等”“靠”“要”观念存在,但公司的产品价格降到底价,已无更多利润支持市场。 ⑤公司的品牌定位终端,但包装缺乏视觉优势,宣传促销赠品不够新颖丰富,对产品的宣传、销售的拉动力不大。 ⑥暂时缺乏品牌入市的拉动策略,不能促成品牌的热销。

小学学校教育教学总结报告

小学学校教育教学总结报告 转眼一学期即将结束,你准备好写教学总结吗?下面小编就和大家分享小学学校教育教学总结,来欣赏一下吧。 小学学校教育教学总结 转眼间,一个学期即将结束。回顾一学期的科学教学工作,有得有失。一学期来,我本着全面培养学生创新力、努力培养学生的说话能力为原则、全身心地投入到教学工作中、应该说*完成了教学任务。现将工作总结如下: 一、常规教学方面 1、认真备课 按照学校要求,每周我都认真备好每一节课,做到先周备课,而且努力做到备课符合学生实际,这就让自己做到了上课胸有成竹,大大提高了教学效率。 2、积极听课、参与教研、善于反思 不管什么层次的听课,我都尽量抽时间去听,这样不仅开阔了思路,也为备课过程积累了丰富的素材。各种鲜活生动的事例、各种教学方法、模式的展示、微小细节之处的精彩处理,使我在丰富课堂教学的同时,也改变了学生对学习感到枯燥、单调,脱离实际的成见。定期的教研活动也大大提高了我的教学水平和业务素质。 二、优差结合,全面推进

学期初,我就紧抓作业的检查和批改,检测学生知识掌握情况,让自己做到心中有数。这不仅有利于对学生知识落实的情况的更好掌握,更使我对学生课堂表现情况,有了一个更加全面的认识。从而能够更好的根据学生的情况,调整教学。对于个班里的学困生,我一直坚持个别知识辅导、一帮一帮扶和思想教育相结合的方式、在给学生谈理想、谈目标的同时,激发学生的学习热情,努力让班内的每一名学生都不掉队。 三、重视动手和动脑的训练 在科学实践活动中提高学生的动手能力是我校的教研课题。而科学是一门工具学科,它不同于数学、语文,科学课教学要求动手教学和情节、内容教学相结合相辅相成。而低年级的这一环节的教学显得尤为重要。所以,在教学中我特别重视这两点的训练,并于学校的课题相结合,训练学生的表达能力。 整个学期,我注重教学生由想到做。给学生营造一种快乐的学习氛围,让每个同学都有做的*,通过一个学期的训练,我发现同学们的动手能力有较大的进步,逻辑思维能力也增强了。 四、教学成绩 本学期,不管是何种形式的检测,孩子们都取得了理想的成绩,得到了学校领导和老师一致认可。我本人也不断钻研业务,积极撰写教育教学论文,取得了可喜的成绩。 五、存在不足与今后打算:

食品区域终端销售工作总结

食品区域终端销售工作总结 食品区域终端销售工作总结 四个月的日子里,在宋总和苏主管的指导下,开展了济南分销商xx区域市场启动和推广及市场网络的建设、所在区域批发商的的开发、部分终端客户的开发及维护工作。现将四个月来,终端销售工作所取的成绩、所存在的问题作一简单的总结。 1.狠抓终端店,加大本公司产品市场占有率,有效利用分销商资源开发批发商xx区域市场现有流通终端店350家左右(包括白象、今麦郎、所覆盖区域),销售运康产品店180家左右,通过深入实际的调查与沟通,按照这些商业渠道的规模实力、资金信誉、品种结构、经营方向,将这些商业渠道进行了a、b、c、特通分类管理,其中a类主要侧重于流通批发及规模店大于300平方的超市;b类为大于100平方的超市;c类为小型超市商店。特通ktv、网吧、学校等,在这些客户中,我们直接或间接与之建立了货、款业务关系的近160家,批发商2家,渠道客户掌控力为89%。 2.多品牌发展,一致服务终端,利用资源实现共赢销售运康产品a类店xx区域大约45家,此45家店内基本实现了公司所代理产品品项的销售,每一个分销商都代理着除公司产品外其他的品牌,如此厂家便配业务员于分销商,经沟通,xx处今麦郎、白象业务再推销其产品的同时推销本公司所代理的产品,故而我在行销的过程中也推销他品,实现了合作共赢! 3.控制经销商,明确区域划分,杜绝串区、砸价xx区域与张波区域交界,前期的工作中因交接问题出现分区不清晰,市场不稳定,再

加段店市场同产品冲击,出现了一时的销量下降,然在宋总的安排下彻底杜绝了此现象的再度发生,同时合理做客情,利用分销商的信誉在所辖区域基本实现稳步发展,价格上实行货补的形式将前期遗留的市场价格不一统一下来,适当时机下停止货补,稳定价格,良性发展。 4 .主抓服务,产品代表着公司的实力,服务代表公司形象一个企业只有好的产品没有好的行销人员也是一种失败,好的服务代表着公司形象,代表着公司的风度,行销人员必须是做到自信、认真、大方,穿着整齐,正式,礼貌,一眼就能看出是行销人员,诚信,做到快速反应,立即执行,说到做到。 5.时刻学习,互帮互助,共同进步 学习是一件快乐的事情,学习随处皆是,在店里看看其他产品的行销人员是如何来行销的,学习他们的沟通技巧,学习他们如何整理货架,学习他们在客情的维护中如何进行。 一个人的成长是缓慢的也是突飞猛进的,只要认真的去做一件事,努力了终会有结果,仅此献给我的成长! 附送: 食品厂规章制度简洁版 食品厂规章制度简洁版 一、制定本单位食品卫生管理制度和岗位卫生责任制管理措施。 二、制定本单位食品经营场所卫生设施改善的规划。

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