××基金品牌传播和产品发行营销策略方案(PPT_90页)解析
基金理财新品上市推广方案PPT模板
04
策略&Slogan推导
小说明
我们在做人群分析时遇到了困境，发现：
我们的目标人群不止购买基金的人群
更重要的是选择基金再服务的人群
目前，并没有相关权威的数据可供参考。
小说明
鉴于此，我们发动公司内部力量，做了更具针对性的调研活动：
男：162人
深度访谈25人
女：138人
定性
定量 问卷调查法
历时4天 样本量：300人 有效样本量：256人
19% 6% 9%
28%
38%
收益率 变现能力 投资门槛 持有成本 购买便捷性
1万元以上的占比84.9%
一万元起投是大多数基金理财者选择
收益率的关注度达38%
收益率成为了投资人购买产品考虑的第一要素
*来源：afocus内部特邀测试，样本数269人*
05
传播规划
ROADMAP
目的
5月初-5月中
预热期
POWER POINT 基金理财
新品上市推广方案
CONTENTS 目录
SEC.01 SEC.02 SEC.03 SEC.04 SEC.05 SEC.06
需求分析 环境分析 产品分析 策略&Slogan推导 传播规划 执行内容
01
需求分析
需求分析
塑造品牌形象
加强品牌区隔，增强品牌信任
通过提炼品牌与竞品之间的差异点，借助 公信力的平台及意见领袖进行品牌背书， 形成用户对品牌的记忆点，培养信任度。
■ 预埋众禄的“基金组合服务”，引行业关注。
沙龙
THANKS
通过比较，我们发现基金拥有收益稳健、风险适中、投资门槛低、品种多样的特点，
是众多普通投资者进行长期投资的理想工具。
××基金品牌传播和产品发行营销策略方案
储蓄
以上数据来源于2004年12月中国中高收入者投资调研报告—零点公司； 投资比例准确性上下浮动5点。
当前投资者对股票型基金的取向
投资者类别 机构投资者
资讯水平 非常高
投资比 例
100%
企业客户
高
50%
股民
高
老基金购买者 较高
新购买者
低
70%
投资目的
避风港 资产组合 现金增值
避风港
避风港 保本增值 较高收益
行业品牌文化特性解析
•基金业属于服务性行业，专业、增值、特色。 •作为特定行业，诚信、稳健、成长是基本特征。 •当前众多企业过多强调共同要素，理念雷同，形象模糊。
回到信诚基金
投资者 期望
可 行
专
值得信赖 智慧
性
竞争者
论
家
成功
研究
证
亲切
信诚品牌承诺
品牌愿景
消费者期望
品牌 承诺
清晰认知
品牌承 诺举例
品牌承诺 让每一个 家庭快乐
实现个人的 最佳状态
让每个人都能拥有 个人计算的力量
核心
魔力
赋予力量
广告语 魔力活起来的地 方
Just do it
自由
Think different
信诚基金品牌愿景
•以优异的基金业绩和以客户为中心的承诺为基础，建立鲜明、 关联性强的投资品牌。
信诚基金核心特质
如
值得信赖
信诚基金企业禀赋
雄厚的实力 一流的团队
优异的业绩 百年的历程 以客户为中心
值得相信 智慧 胜利 前瞻性 人性
信诚基金企业特质
值得相信 智慧 胜利 前瞻性 人性
信赖的 专业的 成功的 使命感的 人性关怀
某基金品牌传播和产品发行营销策略方案
根据效果评估结果，对传播策略进行及时调整和优化，例如增加线上传播的投 入、改进宣传文案的内容和形式、拓展线下活动的类型和覆盖范围等，以提高 品牌传播的效果和效率。
02
产品发行策略
目标市场与受众分析
目标市场分析
通过对市场环境、投资者需求、 竞争对手情况等多维度进行分析 ，明确产品发行的目标市场。
某基金品牌传播和产 品发行营销策略方案
汇报人： 日期:
contents
目录
• 某基金品牌传播策略 • 产品发行策略 • 营销策略与执行 • 某基金品牌长期发展与维护策略
01
某基金品牌传播策略
品牌定位和传播目标
品牌定位
该基金品牌应定位为专业、稳健、可 信赖的投资管理机构，专注于为客户 提供长期稳定的投资回报。
客户关系管理与维护
客户服务体系
建立完善的客户服务体系，提供 售前、售中、售后全方位服务，
满足投资者需求。
客户信息管理
建立客户信息管理系统，收集、 整理、分析客户信息，为客户提
供个性化服务。
客户关怀计划
制定客户关怀计划，通过定期回 访、活动邀请等方式，增进与客
户的感情，提高客户满意度。
持续创新与发展策略
传播目标
通过品牌传播活动，提高该基金品牌 在目标市场中的知名度和美誉度，增 强投资者对品牌的信任感和认可度， 进而促进产品发行和销售。
传播渠道与手段
线上传播
利用社交媒体、财经网站、股票论坛等线上平台，发布品牌 宣传文案、投资研究报告等内容，吸引潜在投资者的关注和 兴趣。同时，与知名博主、意见领袖合作，进行口碑传播和 影响力扩散。
发行渠道与合作伙伴选择
发行渠道拓展
充分利用银行、证券、第三方理财等多 元化发行渠道，提高产品的市场覆盖率 和曝光度。
某基金年度品牌规划与整合推广策略(ppt 53页)
“招商基金”的传播语
引领财富人生新境界
传播语诠释：财富人生是一种精神需求，一种生活方式和美好愿景， 有效地区分了传统基金只注重功能层面的诉求，如南方基金-稳见未来。 新境界有具有拔高及开拓的寓意，整体琅琅上口，易于传播。
三、营销策略与广告宣传
1、营销策略与营销组合 2、媒体选择与策略 3、年度整合传播规划
（4）从行业发展趋势来看
从目前的发展趋势看,未来基金业发展的重要动力之一,将来自市场已经显著分化基础上的差异 化经营。
产品种类将更加丰富，分类更细化；量身定制个性化投资理财服务将会成 为未来发展的主流。
PART1 基金市场分析
通过以上分析，我们可以得出：基金产品正逐步走向个 性化、专业化、多元化、便捷化、网络化、普遍化、生活化。
让客户以最小的管理成本收获最大的收益。
赢得机会的关键点：
PART1 基金市场分析
• 市场容量大，潜力大。处于市场发展的成长期。 • 行基金之间竞争激烈。同质化严重。 • 功能创新和个性化、品牌效应是迅速获取市场优
势的首要选择。
PART1 基金市场分析
通过以上结论，我们可以看到对基金产品的个性化、保障化、 专业化、便捷化、品牌化已经成为一种强烈的市场需求，而 “招
商基金 ”自身的产品优势完全迎合这种需求。要想迅速占领市场，成为 基金第一品牌，首先必须要对品牌进行精准的定位。
二、品牌定位
1、目标消费群分析与锁定 2、品牌定位与传播语
PART2 品牌定位
1、目标消费群分析与锁定 ---大众人群（特别是持有其它理财产品的人群）
• 具有现代意识、讲究生活品质、注重生活质量的人 • 对美好生活方式的向往。 • 有一定的稳定收入基础。 • 具有理财投资意识。
《基金营销方案》PPT课件
– 广告误导。与私募基金不同，共同基金可以做广告公开销售基金。投资 者的购买决策也会受基金公司影响。而有时基金公司为销售会做与事实 不符的广告。所以，投资者需要谨慎于基金广告并作进一步分析。
整理ppt
8
• 4.T:威胁
– 回报不确定。同许多投资产品一样，共同基金不会承诺你固定的回报。 而股票型基金有存在着很高的投资损失风险。所以，投资者在介入基金 是应该进行充分分析，选着适合自己风险能力的基金。
– 资金闲置。共同基金管理的资金来源于成千上万的投资者，每天需应对 投资者的买入和赎回，应有一定规模的闲余资金来应对。这就要求有个 度。因为大量的闲余资金虽能满足顾客的需求，但也不利于购买者的利 益收入。
基5
何文卿 7 黄灿彬 9 揭勇 12
整理ppt
1
一、营销环境分析
• （一）宏观环境分析 • 随着全球经济一体化进程的加快，世界基金业目前已呈现出前所未有的发展趋势。中
国基金发展虽比国外晚了一百多年，但其发展也可用一日千里来形容。而随着法律法 规的不断完善，监管力量的加强，进一步推动了基金业的迅速发展。 • （二）微观环境分析 • 从顾客方面看，预期会吸引大量个人投资者参与。而随着社会保障体系的不断完善、 结构老年化趋势日趋明显、退休市场和社会保障市场大量资金的积余，基金无疑是个 重要选择。证券投资基金是理想的个人理财工具，风险小，收益率较高，而个人投资 者在收集信息、把握行情及资金实力等方面有先天劣势，他们的投资结果必然是亏多 赢少，这是多年来的实践所证明了的。所以，越来越多的人选择在证券公司开立基金 账户。 • （三）市场概况 • 1.自2000年9月以来，华安创新、南方稳健成长以及华夏成长开放式基金相继推出，我 国基金业进入了一个新的发展时期。09年末，我国基金资产净值已达2.68亿元。毫无 疑问，基金已成为我国证券市场最为重要的机构投资者之一。机构投资者是市场的稳 定器，发展机构投资者正是我国目前的选择。机构优于个人。。 • 2.营销能力成为衡量一个基金管理公司核心竞争力的主要标志。可以说，基金业正处于 一个需要营销而又缺乏营销的时代。 • 3.消费者品牌意识强烈，而企业品牌意识淡薄。八成以上的基金企业并不注重品牌的树 立与推广，缺乏基本概念。但现在一线集团的基金公司开始系统性进行品牌建设工作。
基金产品营销策略
基金产品营销策略为了发展我们证券公司购买基金的客户，争取达到每个在我们公司开户的人都同时开立基金的帐户，扩大基金市场中客户占有份额，发展潜在客户。
我们公司将通过一系列的营销策略，整合产品营销和关系营销，将基金推上我们公司的主打发展力量，同时给我们公司树立起品牌文化形象，打造稳健的、专业的、诚信的、有远见的、负责的、智慧的、伙伴关系的企业形象。
一、策划目的：本次策划主要针对基金产品展开营销，其主要目的在于增加我们公司的经济效益，扩大基金市场中客户占有份额，同时建立企业内部文化及品牌形象，发展潜在客户。
我们将对自身基金产品进行营销推广的同时，对公司内部专业人员的专业性水平，服务性水平进行提高，你满足广大投资者的不同需求。
二、企业当前的营销状况：（一）、宏观环境分析：1、中国资本市场已经告别了暴利与投机时代，即将进入健康的投资时代；随着法律法规的不断完善，监管力量的加强，为证券公司的运作创造出良好的外部环境，并推动基金业的迅速发展。
2、随着基金规模日益扩大，对市场的影响也日益重要，逐渐成为证券市场中不可忽视的重要的机构投资者。
机构投资者是证券市场的稳定器，发展机构投资者正是我国目前的政策选择。
数据显示，目前受中国证监会监管的证券投资基金市值总和已接近800亿元，相当于沪、深两市流通市值的7%左右。
3、证券投资基金是理想的个人理财工具，收益率较高，而个人投资者在收集信息、把握行情及资金实力等方面有先天劣势，自我保护能力不足，这决定了 2他们的投资结果必然是亏多赢少，这是多年来的实践所证明了的。
所以，越来越多的人选择在证券公司开立基金账户。
4、基金品种的日益多样化，投资风格的逐渐凸现，为证券公司带来了越来越大的代销空间。
从1998年第一批以平衡型为主的基金发展至今，已出现成长型、价值型、复合型等不同风格类型的基金，尤其是随着开放式基金的逐步推出，基金风格类型更为鲜明，为投资者提供了多方位的投资选择。
5、面对加入世贸组织后的竞争格局，基金管理公司开展广泛的对外合作，学习先进的管理与技术经验，推动基金产品与运营的创新为中国加入国际金融市场竞争奠定了基础。
基金推广方案
基金推广方案一、背景和目标近年来，投资者对于基金的需求呈现出快速增长的趋势。
然而，市场上存在着各种各样的基金产品，投资者对于基金的了解和认知程度有限，因此需要我们制定一份基金推广方案，以提升基金产品的知名度和市场份额。
二、目标受众我们的目标受众主要是中等收入群体的投资者，他们对于风险承受能力较小，但也渴望获得较高的投资回报。
三、推广策略1. 建立品牌形象我们将通过品牌宣传活动，包括线上线下广告、赞助活动等，打造出独特的品牌形象和品牌价值观，增强投资者对于我们基金的信任和好感度。
2. 提供优质服务我们将建立一支专业的客户服务团队，为投资者提供一对一的咨询和投资建议，帮助他们选择适合自己的基金产品，并在投资过程中提供及时的跟踪和反馈。
3. 教育投资者我们将制作高质量的投资教育内容，包括投资课程、投资指南等，帮助投资者提升投资知识和技能，增加他们对于基金的理解和信心。
4. 加强线上推广我们将通过社交媒体平台、金融类网站等渠道，加强线上推广，通过内容营销和社群互动，吸引更多的目标受众了解并参与我们的基金产品。
5. 与合作伙伴合作我们将积极寻求与相关金融机构、证券公司等合作伙伴的合作，通过共同推广和交叉营销的方式，拓展基金产品的市场渠道和受众群体。
四、推广活动计划1. 品牌宣传活动- 制作品牌宣传片，通过电视、网络等媒体进行广泛传播。
- 赞助大型体育赛事，提升品牌知名度和曝光率。
2. 优质服务活动- 建立客户服务热线，并配备专业客服人员，提供24小时咨询服务。
- 定期举办投资者交流会，分享投资经验和策略。
3. 投资教育活动- 开设线下投资课程，邀请专业投资经理进行讲解和指导。
- 发布投资指南，提供实用的投资技巧和建议。
4. 线上推广活动- 利用社交媒体平台发布投资相关内容，吸引受众关注和互动。
- 举办线上直播活动，邀请知名投资专家进行分享和答疑。
5. 合作推广活动- 与合作伙伴共同举办投资峰会，吸引更多投资者参与。
基金宣传推介活动方案策划
基金宣传推介活动方案策划一、活动背景随着中国资本市场的持续发展，越来越多的人开始关注和参与基金投资。
然而，由于投资者对基金投资的理解和认知存在一定的差距，很多人对基金投资仍然存在误解和疑虑。
为了推动基金投资的普及和发展，让更多投资者了解和参与基金投资，有必要开展一场基金宣传推介活动。
二、活动目标1. 提升公众对基金的认知度和了解程度，消除对基金投资的误解和疑虑；2. 向投资者传达正确的基金投资理念和风险管理意识，引导投资者科学投资；3. 增强投资者对基金公司的信任和认可，提高市场的参与度和活跃度；4. 推动基金市场健康发展，促进金融市场的稳定。
三、活动内容1. 场地布置活动现场应选择易于参观和了解的区域，如金融街或金融大厦，以增加活动的专业感。
布置一个基金知识展示区，使用简单易懂的展板和展示物品，可包括基金历史、基金类型、基金公司介绍等内容。
同时设置不同基金公司的展示区，投资者可以了解各家基金公司的成立时间、管理规模、业绩等信息，以便做出投资决策。
2. 基金知识讲座邀请基金行业内著名的投资经理和专家学者，针对基金投资的基本知识，如基金的概念、特点、风险与收益、基金管理策略等进行讲解。
通过生动有趣的讲解和案例分析，让大家更加深入地了解基金投资。
讲座可以设置为数个不同主题的小组讨论形式，以满足不同参与者的需求。
3. 投资者沙龙安排一个互动交流的环节，邀请来自基金行业的嘉宾和投资者代表，就基金投资的热点话题进行讨论。
投资者们可以提前提交问题或话题，并在活动现场与嘉宾进行面对面的交流。
这样的环节可以增加投资者之间的互动，让大家更好地共享经验和学习。
4. 基金投资体验区设置一个虚拟基金投资体验区，通过模拟股票交易软件或基金投资平台，让投资者进行基金投资的模拟操作。
活动现场可以配备专业的基金经理指导投资者，解答他们的问题，并提供个性化的投资建议。
通过实际操作和模拟体验，让投资者更加深入地了解基金投资的具体过程和风险。
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• 风险：投资人比以前更加保守，更加厌恶风险；
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• 收益：与风险厌恶相对的是较低的期望收益率， 并希望收益能够及时的套现； • 分红：投资人会被“短期收益和分红的可能性” 所吸引。
中年夫妇，子女已成年，已购置住房， 负担较轻，但是渐近退休年龄，除拥 有应急准备金外，需专注规划自己的 退休金计划。
中等风险承受力——稳健投资型
中低风险承受力——稳健收益型
本金保值型——保守低风险承受力
“前途光明的企业骨干”
事业有成，子女年纪还小，虽然拥有自 己的住房，但积蓄需用于子女教育金和 事业再投资，理财规划必须在稳健前提 下执行。
•基金业属于服务性行业，专业、增值、特色。 •作为特定行业，诚信、稳健、成长是基本特征。 •当前众多企业过多强调共同要素，理念雷同，形象模糊。
回到信诚基金
投资者 期望
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“踌躇满志的白领精英”
年轻的白“领精英（单身或无子女 的夫妇），风险承受力较强，有能力、 有意愿做长期基金投资。
“望子成龙的甜蜜三口”
上班族有年幼的子女，需尽早投资： 准备子女教育金或买房置业，储备足 够的应急支出预备金和自身的退休金。 愿意承担较高风险，希望获取较高的 收益。
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信诚品牌运动
信诚来到中国
• 从伦敦起步； • 走过亚洲； 信诚，看好中国的发展愿景 把握好来到中国的时机 • 来到中国：为什么来到中国？ 来中国干什么？
信诚品牌运动之序幕： 我来了！
信诚品牌运动： 加油篇
百年诚信，不负所托（广播稿）
一个来自英国，有着150多年专业金融经验 的老字号 历经全球，辗转亚洲市场，优势步步彰显
行内主要企业品牌形象解析
•博时基金：君子之言，信而有征 •嘉实基金：服务小康中国
•湘财合丰：人本立正，承诺是金
•鹏华基金：信任高于一切 •大成基金：大成智慧，成就未来 •融通基金：融和无碍，创新汇通
•长城基金：诚信规范，协作创新
•华安基金：忠诚理财，智慧回报 •招商基金：您的理财伙伴
行业品牌文化特性解析
“稳定殷实的幸福之家”
上班族夫妇，子女即将进入大学，面 对一定的经济压力，已拥有自己的住 房和相当的积蓄，希望获得稳定的收 益并着手规划退休金投资计划。
“尽情享受的夕阳之美”
老年退休生活只靠养老金和利息收入， 全部投资收益只靠银行利息是不能弥 补物价上涨或医药费上涨的，投资于 本金保值型的组合。
本次广告诉求的主要目标客户 中高收入之新进入人士
富裕人士
+
职业白领
+
企业人士 企业 每天都是这个时候，习惯性的走进地铁 买一张回家的车票，疲惫的我看着周围和我一样 疲惫的人们 听着广播不厌其烦的播着下一站、下一站， 真不知何时才能选择自己想要的生活
专业投资者
准专业投资者
高收入家庭
银行高中端客户
大品牌大传播
高档社区富裕城区
产品发行整合营销策略
一、创意沟通策略与方案 二、整合营销核心策略 三、渠道合作策略和实施方案(简) 四、公关和促销活动方案(简) 五、媒介宣传策略和实施方案(简)
创意沟通策略与方案
鲜明 有力
创意沟通的关键词
渗透
沟 通
感 动
都号称自己的专家团队一 流,那怎样才是真的超群?
当前认购的品牌的产品,已 经亏损不少,比较失望 基金公司给我感觉总象专 家,离自己很远,不易亲近
需要一个: 朋友式的能够体贴需求的品牌
中国基金业品牌现状
•消费者品牌意识强烈，而企业品牌意识淡薄。8成以上的基金企业并不注 重（清楚）品牌树立与推广，缺乏基本概念。 •当前市场中得到认可的部分基金企业，如博时、南方、嘉实等，其品牌是 伴随着产品自然成长的。 •从去年底开始，一线集团的基金公司开始系统性进行品牌建设 工作，如 嘉实、南方、易方达、博时的品牌传播活动已经展开。 •对品牌略有理解的基金，大多把平面设计和产品宣传工作当成了品牌工作 的全部，必要的持续的品牌宣传工作几乎为零。 •目前，没有任何公司已建立了压倒性优势，在产品竞争、渠道竞争上，可 能已经分出三六九等到，但在品牌竞争上，大家还处在同一条起跑线。 •由于合资基金公司大多数是在2004年前后进入中国的，在股市的重挫的 大环境下，亦无法实现优秀业绩，品牌建设由于受业绩影响，停滞不前。
我们要强调的是：
为你
For you
信诚基金在中国
making your money work hard for you
信诚基金在中国
让你的钱为你拼
大营销带来的超越性诉求
站在一个新时代的背景
站在一个发展的角度 体现一种方向
表明一种态度
我们推广的不仅仅只是一个基金
更是在“销售”一个方向——更优越的生活，更充实的财富！ 更是在“展现”一种态度——卓越人生，财富自由之路！
•一个真正有责任心的企业，才会倾听消费者的需求，才会关注
消费者的感受； •一个真正有责任感的企业，才会稳健经营，积极进取，更可能
地为投资者打理财富；
•一个真正有责任心的企业，才会有历史的使命感，才会不断创 新，不断打造和提升自己的团队； •一个真正有责任心的企业，才会在为投资者理财的时候，兢兢 业业，辛苦工作。
信诚基金
品牌传播和产品发行营销策略方案
2005年6月。上海。
信诚基金
品牌传播和产品发行营销策略方案
信诚基金(中国) 品牌传播策略方案
信诚品牌探索
企业分析
投资者洞察
品牌 定位
竞争分析
信诚基金企业基本分析
实力 团队 业绩 发展历程 企业文化 雄厚的实力 一流的团队 优异的业绩 百年的历程 以客户为中心
发行期间市场环境分析
8年一个轮回，股市归零重写新篇章
现在面临一个历史性时机
中国家庭投资分析
人群类别 所占比例 家族可投资 性资产 投资风格 投资选择 资讯水平 已投资比例
富裕人群
3%-5%
100万以上
10万以上
高风险 高收益
股票 房地产 股票型基金
储蓄 国债 股票 房地产 基金
非常高
70%以上
中产阶级
发行形势依然严峻传统广告需要突破
促销其他 广告 品牌 直销 产品
大势 渠道
今年以来各类基金发行情况
华富竞争力优选 易方达货币市场 宝盈泛沿海区域增长 银华货币市场 景顺长城鼎益 富国天瑞强势地区精选 20050104 20050104 20050106 20050117 20050120 20050221 华富基金管理有限公司 易方达基金管理有限公司 宝盈基金管理有限公司 银华基金管理有限公司 景顺长城基金管理公司 富国基金管理有限公司 建行 中行 工行 交行 中行 农行 6.011亿 36.2221亿 4.0205亿 5.9103亿 4.4562亿 16.3867亿 8157 23390 4062 7,618 7467 51297
湘财荷银风险预算
华宝兴业现金宝 友邦华泰盛世中国 嘉实货币市场 融通巨潮100 鹏华货币市场 上投摩根货币 中信现金优势货币 富兰克林国海中国收益 长城货币市场 广发货币市场 中银国际货币市场 大成货币基金
20050221
20050228 20050307 20050307 20050310 20050317 20050328 20050328 20050411 20050422 20050426 20050512 20050516
父亲 专家 英雄 朋友
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交行
建行 中行 中行 工行 农行 建行 招行 工行 华夏 工行 工行 光大
5.4586亿
23.1444亿 9.0052亿 29.47亿 5.1353亿 33.5374亿 9.9136亿 24.326亿 6.71亿 29.35亿 26.37亿 12.48亿 36.36亿
6821
23839 9288 14219 7340 40618 7491 9009 11391 19425 19930 11688
70%
老基金购买者 较高 新购买者 低