2011年销售计划书
计划书的书写格式
计划书的书写格式篇一：计划书格式计划书格式1、标题计划的标题，有四种成分：计划单位的名称；计划时限；计划内容摘要；计划名称。
一般有以下三种写法：（1）四种成分完整的标题，如《××村**年规划要点》。
其中“××村”是计划单位；“**”是计划时限；“规划”是计划内容摘要；“要点”是计划名称。
（2）省略计划时限的标题，如《广东省商业储运公司实行经营责任制计划》。
（3）公文式标题，如《山东省关于**年农村工作的部署》。
计划单位名称，要用规范的称呼；计划时限要具体写明，一般时限不明显的，可以省略；计划内容要标明计划所针对的问题；计划名称要根据计划的实际，确切地使用名称。
如所订计划还需要讨论定稿或经上级批准，就应该在标题的后面或下方用括号加注“草案”、“初稿”或“讨论稿”字样。
如果是个人计划，则不必在标题中写上名字，而须在正文右下方的日期之上具名。
2、正文除写清指导思想外，大体上应包含以下三方面的事项：（1）目标。
这是计划的灵魂。
计划就是为了完成一定任务而制订的。
目标是计划产生的导因，也是计划奋斗方向。
因此，计划应根据需要与可能，规定出在一定时间内所完成的任务和应达到的要求。
任务和要求应该具体明确，有的还要定出数量、质量和时间要求。
（2）措施。
要明确何时实现目标和完成任务，就必须制定出相应的措施和办法，这是实现计划的`保证。
措施和方法主要指达到既定目标需要采取什么手段，动员哪些力量，创造什么条件，排除哪些困难等。
总之，要根据客观条件，统筹安排，将“怎么做”写得明确具体，切实可行。
（3）步骤。
这是指执行计划的工作程序和时间安排。
每项任务，在完成过程中都有阶段性，而每个阶段又有许多环节，它们之间常常是互相交错的。
因此，订计划必须胸有全局，妥善安排，哪些先干，哪些后干，应合理安排。
而在实施当中，又有轻重缓急之分，哪是重点，哪是一般，也应该明确。
在时间安排上，要有总的时限，又要有每个阶段的时间要求，以及人力、物力的安排。
SYB创业计划书完整版
创业计划书企业名称环城快捷日用超市创业者姓名刘一日期2011-11-3通信地址武夷学院旅游系邮政编码354300电话8888888传真8888888电子邮件8888888目录一、企业概况 (1)二、创业计划作者的个人情况 (1)三、市场评估 (2)四、市场营销计划 (4)五、企业组织结构 (5)六、固定资产 (7)七、流动资金（月） (9)八、销售收入预测（12个月） (10)九、销售和成本计划 (11)十、现金流量计划 (12)一、企业概况主要经营范围：针对当前人们的生活节奏快，常常没有准备好充足的生活必需品，或是没有时间去购买。
为方便居民特别是小区居民的生活，在居民区附近开设生活必需品超市，同时提供送货上门服务。
主要服务对象是广大的居民。
目前城市人口急剧膨胀，居民的生活消费需求量答，市场前景广。
企业要优质的服务，合理的价格、质量合格的产品来吸引顾客和留住顾客。
企业类型：□新型产业□传统产业□其他二、创业计划作者的个人情况以往的相关经验（包括时间）：家里有开设生活日用品商店，平时在家里有帮忙进行销售，偶尔还帮忙送货服务，有参与到进货和清点货物的工作。
有一定的销售的经验和进货的管理经验。
教育背景，所学习的相关课程（包括时间）：2008年开始在武夷学院旅游系学习旅游管理四年本科学位，学习了管理学、旅游经济学、旅游企业人力资源管理、旅游企业财务管理、市场营销学、旅游心理学等课程。
三、市场评估目标顾客描述：企业所选择的顾客市场主要是广大城市居民，由于城市居民的生活时间比较紧张，在对生活日用品的购买都希望能够就近方便快捷地获得所需的物品，同时在价格具有一定的优惠性，质量又要有所保证。
开发了网上订购服务和送货服务，主要面向年轻的城市居民一族，他们熟悉网络，并把网购作为时尚，可以重点开发。
市场容量或本企业预计市场占有率：在一个10万人的中小城市中，市场容量可以有10万现实和潜在需求顾客。
如果本企业能够占到市场的10%，就约有1万的的市场需求。
业务开展计划书（共9篇）
业务开展计划书(共9篇)：计划书业务销售业务开展计划书汽车业务开展计划书金融业务开展计划书篇一：业务开展计划书业务开展计划书2011年7月刚刚接触广告行业，开始时一头雾水，因为对这个行业不太熟悉，找不到切入点，慢慢的让我产生了点逃避的心理。
而之前走访的那些客户基本上也没多大的效果，不管是街上的店面，还是写字楼的公司，几乎没有客户来联系过业务的。
在认识的人中寻找业务，同时积极去开发更多的新客户。
接下来的计划如下：一；对于在XX的朋友，多和他们联系，挖掘他们身边的资源，同时通过他们来结识更多的朋友，发展更多的关系网，先友后单。
二；在拓展朋友的同时更要积极开发新的客户。
三；以后的开展业务计划是：一个星期至少要有2天的时间去外面拓展、走访客户，获得更多新的资源。
四；同时在网上开发资源，通过QQ群，门户网站，如赶集网、58同城、地宝网、百度贴吧等网站每天刷新信息，以期获得更多客户。
五；在开发业务的同时，也要加强业务方面的学习，开拓视野。
对自己的要求如下：1：每周坚持2天以上的拜访要求，开发更多的公司，剩余的时间用于学习媒体知识。
2：每周进行一次小结，每月一大结，看看工作上有哪些失误和不足，及时改正下次不要再犯。
3：在拜访客户前，准备好多种话术，争取不要犯错。
4：不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式和方法。
5：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。
给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
篇二：公司工作开展计划书总经理工作开展计划书装修行业的前景分析1随着家居生活环境的改善，人们对家居的装饰装修有着更高的要求，几年前，人们在家装风格上千篇一律，随着审美水平和装修水平的进一步提高，彰显个性，简洁大方，节能环保的装修风格已遍布千家万户。
根据相关行业网站了解到，目前我国城市住宅建设的速度预算，在前几年，我国城市住宅存量达到150亿平方米以上，二次装修市场也将会有更大的发展空间。
格律诗
江西格律诗音响股份有限公司于2010年10月1日
格律诗商业计划书
公司宗旨： 公司宗旨： 严格遵循市场经济规律，以生产高音 质，高品质音响为主要目标，通过与农村 个体户签约，促进农村发展，通过开发新 产品促进企业进步，推进中小企业的创立 和发展；提升企业信用，提高资源配置效 率，为市场经济和社会发展服务。
三、风险及对策
音响制造与销售行业，格律诗也存在以下风险: 音响制造与销售行业，格律诗也存在以下风险: 行业风险: 音响制造与销售行业及其发展趋势中可能存 在的不利因素及行业竞争情况； 市场风险: 受到商业周期的影响, 市场的发展将受相关 的行业市场情况的影响； 经营风险: 在经营过程中可能会发生的货物积存等风险； 政策风险: 国家政策与法律对担保业的约束与限制, 未 来国家政策与法律的变化可能会对公司产生的影响
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格律诗商业计划书
采取以下措施有效防范风险： 采取以下措施有效防范风险：
1.音响行业最大的风险是产品质量风险。因此， 应对这一潜在风险我们正在不断的努力的开发 我们的新产品，力求在技术上获得取得顾客的 好评。同时由于我们是和农村个体户签约，国 家对于农村个体户都有保护政策，所以我们的 生产成本也会相应的降低，这就给我们公司以 物美价廉的效应。
格律诗公司通过在全国建立销售点，专门出售我 们公司的品牌，不仅可以打响我们的品牌，也可 使省去部分销售商代理费用。
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出商业计划书
音箱制造与销售
我们公司通过与农村个体户签约，获得好品质的 木材，并且由于农村个体户的手工制作更胜机械 制造，能够生产出更优质的音响。
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格律诗商业计划书
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可口可乐促销计划书
可口可乐新年促销计划书一、可口可乐公司简介可口可乐公司(Coca-Cola Company)成立于1892年，目前总部设在美国乔亚州亚特兰大，是全球最大的饮料公司，拥有全球48%市场占有率以及全球前三大饮料的二项，可口可乐在200个国家拥有160种饮料品牌，亦是全球最大的果汁饮料经销商。
可口可乐自1979年重返中国后，已在中国投资达20亿美元。
截止2009年10月，可口可乐在中国区已建有39家装瓶厂。
过去5年来，可口可乐在中国的业务持续以两位数速度增长，目前中国已是可口可乐全球第三大市场。
二、市场现状中国是一个巨大的市场，目前人均每年饮用可口可乐公司产品的数量是28瓶，在中国具有先发优势的可口可乐在一线城市优势比较明显。
目前在北京市场，可口可乐现调饮料机的数量有2000多台。
整个北京市场上可口可乐的市场占有率比大概是60%。
可口可乐去年在中国一年内新增了近3000名销售人员、29万个销售点以及14.6万台冷饮设备。
通过新厂的建立和投产，这家公司提高了更多区域的覆盖和渠道的开发，开始占领或从竞争对手那里抢夺新的市场。
2009年可口可乐在中国的装瓶厂总数达到39家，可口可乐希望在3年的时间里投入20亿美元来拓展中国这个新兴市场。
可口可乐销售对象覆盖面广，几乎涵盖了从几岁的小孩子到六七十岁的老人，而主要销售对象仍是年轻人。
三、促销活动内容（一）促销目的此次促销活动的主要目标提高品牌的知名度，激发消费者重复性购买以及提升产品销量10%。
（二）促销对象此次促销活动主要目标客户群定为16—28岁的年轻人群。
由于可口可乐的形象定位是“激情，时尚，快乐”，所以消费者定位在积极向上、接受能力强、青春活力、追求时尚激情的年轻人，而16—28岁是最符合定位的群体。
（三）促销主题本次促销方案主题是围绕新年的促销方案，通过与超市联合促销的形式，以产生同超市双赢的结果。
此次促销活动的宣传语：“可口可乐，新年幸福的选择”。
（四）促销地点和时间活动地点：北京18家大卖场（例如沃尔玛，乐天玛特）活动时间：2010年12月27日—2011年1月4日2010年12月1日——2010年12月26日前期准备2010年12月27日——2010年1月4日正式促销2011年1月5日——2011年1月6日活动总结（五）促销产品本次活动主要促销原味可口可乐的罐装和600ml及2.5L家庭装的。
尼勒克县城镇供销社商业计划书
尼勒克县城镇供销社商业计划书尼勒克县城镇供销社商业计划书策划人：邱志伟- 1 -尼勒克县城镇供销社商业计划书目录第一部分公司简介......................................................4第二部分全信息智能化农资物流服务体系的基本含义 (7)第三部分市场背景分析与发展机遇……………………………8第四部分基本优势与竞争分析………………………………11第五部分公司战略与实施方案………………………………14第六部分管理团队……………………………………………19第七部分风险与对策…………………………………………23第八部分财务分析……………………………………………26第九部分投资退出规划………………………………………30 - 2 -尼勒克县城镇供销社商业计划书【编制说明】本商业计划书属商业机密,所有权属于尼勒克县城镇供销社。
其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者和战略企划咨询合作者使用。
收到计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定：1)若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按公司地址尽快将本计划书完整退回；2)在没有尼勒克县城镇供销社的书面同意前，收件人不得将本计划书全部或部分的复制、影印、泄露或散布给他人；3)应该象对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。
- 3 -尼勒克县城镇供销社商业计划书导语：沧海桑田50载，尼勒克县发生了巨变，尼勒克县农业发生了巨变，尼勒克县农村发生了巨变，尼勒克县的农民也发生了巨变。
但随着2011的到来，尼勒克县的“三农”以及农资流通领域出现了许多新的问题和矛盾，这些问题和矛盾，直接影响着尼勒克县农业现代化和产业结构调整的发展进程。
在目前条件下，能否有效地开拓农资市场，扩大商品销售，提高农产品的内在质量和农民的科技意识，已成为关系到工商企业以至整个流通部门生存和发展的关键。
尼勒克县具发展潜力的市场，而尼勒克县农村市场是最有发展潜力的市场，它势将成为我县商品市场发展的新的增长点。
饮料销售计划书范文3篇
饮料销售计划书范文3篇饮料市场规模在不断增大，消费者最近两年喝饮料的数量有所增加，饮料市场容量在不断的扩大，整个饮料行业市场前景看好。
本文是店铺为大家整理的饮料销售的计划书范文，仅供参考。
饮料销售计划书范文篇一：近年来，全国饮料市场竞争十分激烈，许多厂家已从竞争中败北。
我公司由于之前产品结构单一，质量档次不高，市场拓展措施乏力，因而市场占有率不断下降，经营效益日渐恶化。
为改变此种现状，经公司饮料食品研究所为期五年的刻苦研究，目前已完成了一项新型饮料的研制，该饮料原料独特有营养，生产工艺简单，天然风味，口感细腻，具有益智益脑、乌发润肤的保健功能，而目前饮料市场上恰没有一款真正适合青少年和老年人食用的保健型饮料。
因此，我公司领导阶层雄心勃勃，决定尽快将该产品商业化，预想以该产品进军全国大多数饮料市场，抢占部分市场份额，在全国饮料市场占据一席之地。
因此，为了完成我公司领导阶层的战略目标，现特为此类饮料设计出一套初步的营销计划方案。
本方案主要从当前全国饮料市场营销环境分析着手，概括分析得出此次营销计划的可行性，从而再进行明确的市场定位，然后再利用传统的4P营销理念进行阐述、论证，增强该方案的说服力。
我希望通过此次营销方案的制定与实施，扩大我公司饮料市场的占有率，赢得更为广阔的市场份额，顺利完成公司营销目标，为该饮料在全国饮料市场闯出一片蓝天。
一、饮料市场环境分析(一)、饮料行业现状分析近几年，我国软饮料年产量以超过20%的年均增长率递增，达到1300多万吨。
在产量增长的同时，品种也日趋多样化，为消费者提供了更多的选择余地。
我国饮料品种已由单一的汽水发展成为包括碳酸饮料、果汁饮料、蔬菜汁、乳饮料、功能型饮料等八大类。
据国家统计局、国家食品监管局等资料显示，2009年软饮料工业生产总体保持高速增长，全年共生产各类饮料8086.2万吨，增长24.33%，比2008年增幅提高了近5个百分点。
中国目前已超过日本成为第二大饮料生产消费国，2006年以来，软饮料每年过一千万级关口。
服装展览策划方案
服装展览策划方案【篇一：服装展览策划】服装展策划书一、活动主题自在理工清凉“一夏”二、活动背景会展业是近年来高速发展起来的新兴产业，被很多城市和地区视为经济发展新的增长点。
2003年，宁波市将会展业列为支柱产业，提出建设长三角地区南翼会展之都的工作目标。
2007年，宁波市又将会展业列为经济和社会发展的战略性产业，提出建设国际之都的工作目标。
迄今为止，宁波市已逐步成为国内会展产业定位最高、政策竞争力最强、场馆建设最具特色、项目设计相对超前的城市，以及符合长三角未来经济和社会发展整体战略的会展业发展格局。
会展业将成为宁波市建设现代化国际港口城市的重要组成部分，以及未来一段时期长三角会展特色产业区的重要组成部分。
而服装属于大众消费品，是当今社会人所必须的物品。
人出门可以什么都不带，但绝不能不穿衣服。
服装作为生活必需品的同时，更是我们展现个性的手段之一。
21世纪，追求时尚是每一个年轻人的终极目标，尤其是我们在校大学生。
作为新新人类，我们渴望出类拔萃，我们追求与众不同。
我们的服装可以是平价的，但绝不能是落伍的。
而正是这一思想成为我们举办一场服装展的来源。
三、活动目的（一）活跃校园文化氛围，提高校园文化艺术品位，丰富学生的校园生活（二）展现学生的个性风采，展示学生才能与创新能力（三）将课堂所学延伸到实践，在活动中体会会展举办的过程，进一步了解会展知识，增加学生学习会展的兴趣四、活动单位（一）主办方浙江大学宁波理工学院团委（二）承办方浙江大学宁波理工学院广告专业五、活动时间 2012年6月六、活动地点浙江大学宁波理工学院露天广场七、展览流程（一）前期宣传及准备工作1、做好详细分工2、联系校内外各宣传部门3、提前挂好横幅、海报，分发宣传单4、在各大论坛、社交网站等上发布信息，制造舆论5、落实服装来源，确定服装到位6、邀请理工校花校草现场走秀7、邀请校十佳歌手献唱（二）展览具体流程13：30 进行展区布置及展品摆放14：00 展览正式开始，主持人介绍展品，同时进行微博直播 14：45 理工校花校草现场走秀15: 30 校十佳歌手献唱16: 00 展览结束，撤回展品并及时清理场地（三）后期宣传1、在s区n区大厅内举办小型活动成果展2、将整理好的新闻资料发给校内外各宣传部门，增加活动影响力3、在各大论坛、社交网站上发布信息，进一步制造舆论热点八、经费预算（一）宣传推广费用（总计270元）1、展览宣传单等复印费 0.1元*500=50元2、展览海报以及横幅 20元*3+（10米）50元*1=110元3、展板 20元*5=100元4、纸、笔、印泥等文具 10元（二）场地布置费用（总计600元）1、喷绘 500元2、红地毯（借用学校其他组织）3、其他 100元总计 870元广告092班沈鑫3090222056【篇二：服装展会初稿(服装展销会初步策划书)展会计划书】桃源服装节展销会策划案本次服装节为桃源首次举办，目的是以提升自身自我品牌形象、提升产业、打造平台、促进消费为活动宗旨，积极采取政府推动、企业参与和各界支持的运作方式，努力通过服装节：——进一步打造自我品牌知名度和影响力；——把服装节办成重点门店、知名品牌对外推介的重要窗口；——把服装节办成县内具有一定规模、一定影响、独具特色的服装产业专业盛会；——把此次服装节打造成全县今夏最大最火爆的交易会展中心。
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2011年销售计划书
担任该职务3年以来，每年的年度销售计划书便成为了他的“必修课”，他的年度销售计划书不仅文笔生动，描述具体，而且还往往理论联系实际，策略与实战并举，数字与表格齐下，很好地指导了他的营销团队，使其按照年度计划有条不紊地开展市场推广工作，取得了较好的效果，那么，李经理的销售计划书怎么写的呢?它又包括哪几个方面的内容?
市场分析
年度销售工作计划制定的依据，是对过去一年市场形势及市场现状的分析，而李经理采用的工具便是目前企业经常使用的swot分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会，通过swot分析，李经理可以从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和机会，整合和优化资源配置，使其利用最大化。
比如，通过市场分析，李经理很清晰地知道了方便面的市场现状和未来趋势：产品(档次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分销)，寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。
营销思路
营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的“精神”纲领，是营销工作的方向和“灵魂”，也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。
针对这一点，李经理制定了具体的营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容：1.树立全员营销观念，真正体现“营销生活化，生活营销化”。
2.实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。
3.综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力。
4.在市场操作层面，体现“两高一差”，即要坚持“运作差异化，高价位、高促销”的原则，扬长避短，体现独有的操作特色等等。
营销思路的确定，李经理充分结合了企业的实际，不仅翔实、有可操作性，而且还与时俱进，体现了创新的营销精神，因此，在以往的年度销售计划中，都曾发挥了很好的指引效果。
销售目标
销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。
那么，李经理是如何制定
销售目标的呢?1.根据上一年度的销售数额，按照一定增长比例，比如20%或30%，确定当前年度的销售数量。
2.销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到具体市场。
3.权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人才，具体表现就是合理产品结构，将产品销售目标具体细分到各层次产品。
比如，李经理根据企业方便面产品abc分类，将产品结构比例定位在a(高价、形象利润产品)∶b(平价、微利上量产品)∶c(低价、战略性炮灰产品)=2∶3∶1，从而更好地控制产品销量和利润的关系。
销售目标的确认，使李经理有了冲刺的对象，也使其销售目标的跟踪有了基础，从而有利于销售目标的顺利达成。
营销策略
营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目标的有力保障。
李经理根据方便面行业的运作形势，结合自己多年的市场运作经验，制定了如下的营销策略：1.产品策略，坚持差异化，走特色发展之路，产品进入市场，要充分体现集群特点，发挥产品核心竞争力，形成一个强大的产品组合战斗群，避免单兵作战。
2.价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，同时，强调产品运输半径，以600公里为限，实行“一套价格体系，两种返利模式”，即价格相同，但返利标准根据距离远近不同而有所不同的定价策略。
3.通路策略，创新性地提出分品项、分渠道运作思想，除精耕细作，做好传统通路外，集中物力、财力、人力、运力等企业资源，大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特殊通路，实施全方位、立体式的突破。
4.促销策略，在“高价位、高促销”的基础上，开创性地提出了“连环促销”的营销理念，它具有如下几个特征：一、促销体现“联动”，牵一发而动全身，其目的是大力度地牵制经销商，充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源，有效挤压竞争对手。
二、连环的促销方式至少两个以上，比如销售累积奖和箱内设奖同时出现，以充分吸引分销商和终端消费者的眼球。
三、促销品的选择原则求新、求奇、求异，即要与竞品不同，通过富有吸引力的促销品，实现市场“动销”，以及促销激活通路、通路激活促销之目的。
5.服务策略，细节决定成败，在“人无我有，人有我优，人优我新，人新我转”的思路下，在服务细节上狠下工夫。
提出了“5s”温情服务承诺，并建立起“贴身式”、“保姆式”的服务观念，在售前、售中、售后服务上，务求热情、真诚、一站式等等。
通
过营销策略的制定，李经理胸有成竹，也为其目标的顺利实现做了一个良好的开端。
费用预算
李经理所做销售计划的最后一项，就是销售费用的预算。
即在销售目标达成后，企业投入费用的产出比。
比如，李经理所在的方便面企业，销售目标5个亿，其中，工资费用：500万;差旅费用：300万;管理费用：100万;培训、招待以及其他杂费等费用100万，合计1000万元。
费用占比2%。
通过费用预算，李经理可以合理地进行费用控制和调配，使企业的资源“好钢用在刀刃上”，以求企业的资金利用率达到最大化，从而不偏离市场发展轨道。
李经理在做年度销售计划时，还充分利用了表格这套工具，比如，销售目标的分解、人员规划、培训纲目、费用预算等等，都通过表格的形式予以体现，不仅一目了然，而且还具有对比性、参照性，使以上内容更加直观和易于理解。