自然堂STP营销战略分析教学教材
自然堂旗舰店营销策划方案
自然堂旗舰店营销策划方案一、背景分析随着时代的发展和人们对美的需求日益增加，化妆品市场竞争日趋激烈。
自然堂作为中国化妆品行业的知名品牌，一直以来凭借其独特的中医美容理念和优质的产品在市场上有着良好的口碑和销售表现。
然而，随着电子商务的快速发展，自然堂面临着线上市场竞争的挑战，需要通过合理的营销策划来提升品牌知名度和市场份额。
二、目标群体定位1. 目标消费群体：年龄在25-40岁之间的时尚女性群体，具有一定的经济实力和消费意愿。
2. 目标心理特征：关注自己的外貌形象，注重保养，对自然绿色产品有较高的偏好，愿意付出一定代价来追求美。
三、营销目标1. 提升品牌知名度：通过线上线下多渠道宣传，使更多的消费者了解和信任自然堂品牌。
2. 增加销售额：通过精准推送和多种购买方式，提高销售转化率，增加销售额。
3. 增加客户粘性：通过优惠活动和会员制度，增加客户二次购买率，提高客户忠诚度。
四、营销策略1. 线上营销策略（1）建立优秀的网上旗舰店- 通过精细化运营，打造自然堂专属的线上购物环境，提高用户购物体验。
- 设计页面简洁大方，结合品牌元素打造独特的风格，提升品牌形象。
- 增加产品及时上新频率，吸引用户回访并增加购买欲望。
（2）推进社交媒体营销- 在微博、微信公众号等社交媒体平台上建立自然堂的官方账号，发布品牌资讯、促销活动等内容，增加用户粘性。
- 运用KOL（Key Opinion Leader）营销，与时尚博主、名人合作，通过他们的影响力吸引更多消费者的关注。
- 运用UGC（User-Generated Content）营销策略，鼓励用户分享使用自然堂产品的心得体会，提高品牌信任度。
（3）开展精准推送- 根据用户的购买记录和浏览行为，精确推送符合用户需求的产品信息，增加用户购买转化率。
- 运用数据分析工具，对用户特征进行分析，制定个性化推送方案，提升用户购买意愿。
2. 线下营销策略（1）提升产品端口形象- 定期对自然堂旗舰店进行布置，根据节日或活动特点调整店面陈列，吸引消费者进店购物。
自然堂化妆品计划书
目录目录 (1)摘要 (2)一、自然堂公司概况 (3)二、自然堂公司营销环境分析 (3)1、市场机会 (3)2、环境分析 (4)三、SWOT分析 (4)1、威胁 (4)2、机会 (5)3、自然堂公司优势 (5)4、自然堂公司劣势 (5)四、自然堂公司市场细分策略 (5)1、按使用者进行细分 (6)2、按化妆产品的品种进行细分 (6)3、按照地区进行细分 (6)五、自然堂公司的营销策略 (6)1、产品策略 (6)2.价格策略 (7)3、渠道策略 (7)4、促销策略 (8)六、总结 (8)摘要上海自然堂诞生于2001年，前身以生产和销售专业美容品为主，在上海、沈阳和郑州均设有自己的工厂，曾成功开发和推广了多个火爆全国的美容品牌，目前，自然堂公司共有2家分公司、342名直属员工及2万多名从业人员。
自然堂在全国拥有109家代理商、7500家加盟店、600多家商场形象专柜，被誉为2000年以来中国唯一崛起的日化品牌。
自然堂始终以先进的营销理念引领行业的发展。
2001年，自然堂率先提出“自选销售，前店后院”的日化店经营模式；2002年，自然堂史无前例的将Spa 概念引入到日化线中，并推出了极具轰动性的产品——三日美白浓缩精华；2003年，自然堂在日化线首次提出绿色防晒的概念，同时开展了“绿色防晒，即刮即奖”活动；2004年，“快乐一家亲夏令营”火辣开幕；2005年，“自然堂银行开张大吉”送支票活动在全国引起强烈反响，同年底，“消费280，电动摩托车骑回家”大型促销在全国火爆开展，与此同时，自然堂发布商超5G战略，大举进攻商场和超市渠道，开启了自然堂发展的新纪元。
2008年，自然堂一线品牌战略发布会在上海成功举办，自然堂护肤代言人陈好、彩妆代言人范冰冰两大明星同台为品牌助力，并出任“自然堂的爱心大使”，将与自然堂一同为灾区的重建贡献自己的力量。
与此同时，自然堂制定了欲以十年时间“打造中国人自己的世界级品牌”的宏远蓝图，更加稳固地实施这一中国化妆品民族品牌的世界梦想。
自然堂营销策划书PPT
07
碑计划
项目执行时间表
策划阶段（1-2个月）
创意与设计阶段（2-3个月）
市场调研、目标受众分析、产品定位、策 略制定等。
广告创意、视觉设计、物料制作等。
推广与实施阶段（3-6个月）
评估与优化阶段（1-2个月）
线上线下推广、活动策划与执行、渠道拓 展等。
效果评估、数据分析、策略调整与优化等 。
关键节点里程碑设定
媒体选择
结合目标受众特点，选择电视 、网络、户外等多种媒体进行
广告投放。
投放时段
根据产品特点、销售周期及节 假日等因素，制定合理的广告
投放时段。
预算分配
根据广告投放策略，制定合理 的广告预算，并分配到各个投
放渠道。
社交媒体运营规划
平台选择
选择微博、微信、抖音等社交 媒体平台，建立自然堂官方账
号。
内容策划
渠道合作与共赢
跨界合作
与其他知名品牌或IP进行跨界合作，共同推出联名产品或活动，扩 大品牌影响力。
分销商招募
招募优质分销商，共同开拓市场，实现渠道共赢。
会员体系
建立会员体系，提供积分兑换、会员专享折扣等福利，提高客户忠诚 度。
宣传推广计划
04
广告创
以自然、健康、美丽为主题， 通过生动、形象的广告创意， 展现自然堂产品的独特魅力。
产品特点
自然堂产品以天然植物为 原料，注重环保、健康、 安全的理念，深受消费者 喜爱。
品牌形象
自然堂以“自然、健康、 美丽”为品牌形象，致力 于为消费者带来自然、健 康、纯净的美肤体验。
市场现状及趋势分析
市场规模
近年来，化妆品市场规模不断扩 大，消费者对化妆品的需求持续
自然堂化妆品营销策略研究
自然堂化妆品营销策略研究前言化妆品市场是一个非常竞争的市场。
各种品牌努力在市场上分得一杯羹。
作为一家中国本土品牌，自然堂旨在打造一种独特的品牌形象，以便在市场上崭露头角。
本文旨在研究自然堂的现有营销策略，并根据市场趋势和顾客需求提出建议。
第一部分：自然堂的市场营销策略定位目标市场自然堂是一家针对年轻女性的化妆品品牌。
该品牌精心打造了扶助青年女性的个性美学、平民化审美，旨在成为年轻女性的美丽保障。
目前，自然堂的目标市场已经确立为20-35岁的年轻女性，同时，也在尝试吸引年龄更大的女性。
品牌形象与定位自然堂是一家融合了自然与现代元素的品牌。
自然堂的品牌形象与“天然、健康、国际”相关。
自然堂秉持着提供高品质、可靠和平价化妆品的承诺，同时，其品牌形象也框定了其产品定位：融入高科技自然元素，同时拥有芳香疗愈、特别呵护、绿色生态和环保等特点。
产品定位自然堂旨在为顾客提供高效、低成本、均衡、天然、绿色、优质的化妆品。
自然堂的产品线主要包括化妆品、护肤品、沐浴用品、香水、膳食营养、家居及厨房、宠物用品、健康食品、休闲食品等。
促销策略自然堂的促销策略主要集中在提供多种多样且优惠的价格和折扣以及多种奖励计划。
例如，自然堂会在产品的推广期间提供30%-50%以上的折扣，或者提供买一送一和赠品活动。
此外，自然堂发展了会员计划，会员可以通过消费来获得积分和礼品。
自然堂会通过官方网站、社交媒体、电视广告和多种本土活动来宣传推广自己的产品。
第二部分：建议加强品牌的差异化自然堂已经建立起了一种自然和健康的品牌形象。
但是，在市场上，这种形象并不是唯一的。
其竞争对手的品牌形象也强调自然和健康。
因此，自然堂需要加强其品牌的差异化。
首先，可以注重其亚洲文化和历史文化，打造更具特色的产品，并通过其产品线在市场上建立一种独特的地位。
其次，还可以扩大其产品范围，向更多的领域涉足，给消费者更多的选择。
加强社交媒体策略随着社交媒体的崛起，自然堂应该把投资更多的关注和资源投入到社交媒体上，以便与年轻的数字时代消费者建立联系。
自然堂的市场营销策划方案
自然堂的市场营销策划方案1. 概述自然堂是一家专注于研发、生产和销售高品质护肤产品的公司。
我们的目标是成为国内领先的护肤品牌，满足消费者对于天然、健康、有效的护肤产品的需求。
这份市场营销策划方案旨在提供具体的推广方案，增加市场份额，提高品牌知名度，并占据更大的市场份额。
2. 品牌定位自然堂的核心价值定位是“自然、绿色、健康”。
我们的产品采用天然植物成分，不含有害化学物质，致力于为消费者提供安全、高效的护肤解决方案。
我们的目标消费者是对天然护肤感兴趣的女性，年龄在25-45岁之间，注重生活品质和自我护理的现代女性。
3. SWOT分析- 优势：a. 产品研发实力强大，技术团队专注于天然护肤品市场；b. 自然堂品牌知名度较高，消费者对产品质量有信任感；- 劣势：a. 品牌知名度相对较低，和一些国际知名品牌的竞争力较弱；b. 销售渠道相对有限，覆盖面较窄；- 机会：a. 国内天然护肤市场增长迅速，且消费者对天然产品的需求不断增加；b. 利用社交媒体和电子商务平台进行市场推广的机会较大；- 威胁：a. 市场竞争激烈，有一些国际品牌在中国市场有较大市场份额；b. 局部行业监管政策的不确定性；4. 市场推广策略a. 品牌印象建立- 借助明星代言人：选择有良好形象和影响力的明星作为自然堂品牌代言人，通过他们的形象塑造和品牌宣传来提高品牌知名度。
- 舆论引导：积极参与公益活动，提高品牌的社会形象和声誉。
b. 市场渗透扩展- 线上推广：在各大社交媒体平台上投放广告，与粉丝互动，增加品牌的曝光度和影响力。
- 线下推广：与连锁百货超市合作，增加产品的销售渠道，并举办产品推广活动。
c. 产品创新和品牌扩张- 不断提升产品研发能力，推出符合市场需求的新品。
- 对不同年龄段和护肤需求的消费者推出定制化解决方案。
- 进军男性护肤市场，开发男性护肤产品，并扩大男性护肤产品的线下销售渠道。
d. 公关策略- 借助媒体关系，在各大媒体上发布新品上市、品牌活动等新闻稿，提高品牌曝光度。
{营销策略}自然堂营销渠道策略分析
{营销策略}自然堂营销渠道策略分析1.1选题背景和研究意义中国化妆品市场起步较晚,从其诞生但现在,也不过短短三十几年的时间,但化妆品市场总量却呈几何级增长,化妆品消费市场已初步形成多层次、多样化的局面;与改革初期相比,化妆品市场规模扩大了几十倍,中国化妆品业取得了令世人瞩目的成绩。
但随着全球金融危机的到来,化妆品行业也遇到了前所未有的困难,化妆品原材料不断涨价,化妆品的相关成本不断增加,化妆品企业的生存受到了严重威胁;一部分国内化妆品企业破产倒闭,另一部分国内知名化妆品牌则被外资收购;譬如曾经被誉为中国化妆品民族品牌的骄傲的小护士,也被外资收购,未能幸免。
在这种困境下,中国化妆品企业如何求生存、谋发展,其中一个重要的突破口是加强营销策划。
以高素质的销售队伍去占领化妆品市场,以差异化服务吸引更多的客户,获得更大的社会效益和经济效益。
1.1.1选题背景2010年,中国护肤品市场规模为642亿元,是化妆品最大的细分市场。
2010年,排名前十的护肤品品牌销售额占整个护肤品市场的38%,其中80%是外资品牌,中国本土品牌只有自然堂和佶草集。
中国自2012年起下调了进口护肤品的进口关税,这将进一步利好跨国化妆品生产企业。
受益于中国城市化进程的加快及居民可支配收入的提高,中国消费者对美容及化妆品的需求也不断增长。
2001年至2010年,中国化妆品零售规模增长了5倍,成为世界上最大的化妆品消费市场之一。
2011年1月至11月,中国化妆品零售额为992亿元,同比增长24.5%。
来源:国家统计局图:2001年至2011年中国化妆品零售:额及同比增速(十亿元)2011年整体护肤品市场总值已超710亿元,面部护理^育着蓬勃商机,展现出较高增长率。
近两年来,新品对销售额的增长起到明显推动作用。
面部护肤品市场正呈现出渠道多样性的特征,化妆品店在本土品牌的推动下呈现高速发展,现代渠道依然拥有单点产出较高的优势。
整体护肤品近一年加速发展,尤其是销售额,年度增长率达到34.7%。
自然堂的营销策划方案
自然堂的营销策划方案一、背景分析自然堂是中国著名的护肤品品牌，拥有着广泛的市场份额和消费者群体。
自然堂产品以天然植物为原料，注重产品的有效性和安全性，赢得了消费者的好评和信任。
然而，面对激烈的市场竞争，自然堂需要制定一套全面的营销策划方案，以保持市场地位并进一步扩大市场份额。
二、目标市场分析1. 主要目标市场：女性消费者，年龄在20-45岁之间，注重美容和护肤的女性群体。
2. 地理分布：以一二线城市为主，包括北京、上海、广州等大城市。
3. 消费特点：关注产品的安全性和有效性，追求自然和健康的生活方式。
三、竞争对手分析1. 佰草集：以天然植物为主要原料，强调产品的营养成分和保湿效果，在市场上有一定的知名度和市场份额。
2. SK-II：专注于高端市场，产品定位高档奢华，以有效的抗衰老效果吸引年轻的消费者。
3. 美宝莲：以适合大众消费者的价格和广告宣传，在市场上占有较大的市场份额。
四、市场营销策略1. 产品定位策略基于自然堂品牌的特点和消费者需求，将自然堂产品定位为天然植物护肤品，追求自然和健康的美容方式。
通过强调产品的天然成分和安全性，打造独特的品牌形象。
2. 市场占有率提升策略通过扩大产品线，增加产品种类和规格，满足不同消费者的需求。
加大广告宣传力度，提高品牌曝光度和市场认知度。
在产品包装上注重美观和实用性，吸引消费者的目光。
3. 品牌形象打造策略通过赞助和参与一些与健康和自然方式相关的活动，在公众心目中建立自然堂品牌与健康、环保、可持续发展等概念的联系。
借助社交媒体平台，积极与消费者互动，传达品牌理念和形象。
4. 销售渠道扩展策略在传统销售渠道外，加强电商渠道的建设和运营，提供便捷的购物方式和优质的售后服务，吸引年轻消费者。
5. 价格策略根据不同产品的成本和市场定位，制定合理的价格策略。
在高端产品上注重品质和品牌形象，定价略高；在大众消费品上注重平价和性价比，以吸引更多的消费者。
六、营销传播策略1. 广告宣传在主流媒体上投放品牌形象广告，提高品牌的曝光度。
自然堂网络营销策划书1
自然堂市场营销策划方案前言改革开放30年来，中国化妆品市场从无到有，从小到大、从总量快速扩张到结构明显升级，逐步形成了有中国特色的多样化、多层次的消费市场。
化妆品市场规模比改革初期扩大了几倍乃至几十倍，其发展成就令世人瞩目。
2008年是中国经济不平凡的一年，也是中国化妆品行业不平凡的一年。
随着美国次债风波而引发的全球金融动荡，世界经济趋向放缓。
在国内化妆品行业经过近几年高达15%高速增长，到2007年化妆品行业产值已高达1200亿元。
2008年是中国经济最困难的一年，随着上游原材料价格上涨，化妆品产品的制造成本也随之上涨。
宝洁、联合利华等公司从8月份开始大幅度调高产品价格。
成本上涨之后，市场上一时间风声鹤唳，国内中小企业的生存举步维艰，化妆品产业大省福建出现大规模中小企业倒闭现象。
化妆品行业和国内其他行业一样开始遭遇严冬。
回过头来看这几年的中国知名化妆品牌，一样面临着生死存亡的局面。
除了上海家化之外，在这短短的几年间，曾经辉煌的中国日化品牌小护士、奥奇、北京紫罗兰、丝宝、大宝接二连三的被外资收购，更多国人的品牌甚至已从记忆中消失，中国化妆品行业面临着洗牌与重组的局面。
自然堂，你本来就很美！自然堂相信，每个女人都是天成的杰作。
自然界一切元素都蕴涵着自然能量，是产品的核心成分。
自然堂从中获得自然能量转化为美的力量。
自然堂称之为自然力量。
同时，自然堂开创以科技为基础的自然护肤理念，通过多年实践已经成为品牌稳固而独特的立足点。
保持与世界级研究机构紧密合作，不断提升产品档次，优化产品价值。
自然堂从大自然中获取无限灵感，结合自然与科技，带来温和有效的产品，帮助肌肤健康细嫩如初，展现女人与生俱来的美，自信、快乐地生活。
自然堂为伽蓝国际美容集团推出的主要品牌。
自然堂以一个“有专业特质的护肤品牌”受到了市场的广泛欢迎，被誉为2000年以来中国唯一崛起的日化品牌。
“自然堂”是一家集科研、生产、销售为一体，日化线、专业线并存的大型跨国集团企业，诞生于2001年，经过企业全体员工的努力，企业有所成就，成为中国最具发展潜力的化妆品企业之一，刚刚迈入发展阶段，便遇到了严峻的局面：国内化妆品企业实力不强，技术相对落后，一度被外国企业收购；受到国家新法规的制约及金融危机的影响，国内化妆品行业面临洗牌与重组的局面。
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自然堂STP营销战略分析
班级：市场营销一班
姓名：邝玉冰
学号：201002020121
一、什么是STP 营销战略
STP战略即市场细分(Segmentation)一目标市场选择(Targeting)一市场定位(Positioning)战略，是市场营销活动中较为重要的战略内容之一。
它以消费者的表象需求和潜在需求为导向，通过深入细致的市场调研分析，实施市场细分、目标市场选择和产品市场定位等策略，为市场营销指明方向。
早在20世纪50年代，美国市场学家温德尔O施密斯就提出Segmentation(市场细分)的概念。
之后有许多学者对这一理论进行了研究，其中做出最大贡献的是享有营销学之父美称的菲利浦O科特勒教授，他在畅销全球的《营销管理》一书中系统地提出STP战略：市场细分(Segmentation)是指企业把市场按照客户需求的差异，划分为具有类似性的若干不同购买群体的过程；目标市场选择(Targeting)是企业选择一个或几个准备进入的细分市场；市场定位(Positioning)是企业根据目标客户群体的需求特点，使产品在目标客户心目中建立特定位置，树立良好公众形象的过程。
该战略的提出是现代市场营销思想的一个重大突破。
市场细分是指根据顾客需求上的差异把某个产品或服务的市场划分为一系列细分市场的过程。
目标市场是指企业从细分后的市场中选择出来的决定进入的细分市场，也是对企业最有利的市场组成部分。
而市场定位就是在营销过程中把其产品或服务确定在目标市场中的一定位置上，即确定自己产品或服务在目标市场上的竞争地位，也叫“竞争性定位”。
二、关于自然堂
上海自然堂诞生于2001年，前身以生产和销售专业美容品为主，在上海、沈阳和郑州均设有自己的工厂，曾成功开发和推广了多个火爆全国的美容品牌，目前，自然堂在全国拥有109家代理商、7500家加盟店、600多家商场形象专柜，被誉为2000年以来中国唯一崛起的日化品牌。
由自然堂参与成立的伽蓝国际美容集团，在各级政府和媒体的支持下，目前已发展成为集科研、生产、销售为一体，日化线、专业线并存的大型跨国集团企业，也是目前中国规模最大、实力最强，最具发展潜质的美容、化妆品企业之一。
自然堂始终以先进的营销理念引领行业的发展。
2001年，自然堂率先提出“自选销售，前店后院”的日化店经营模式；2002年，自然堂史无前例的将Spa概念引入到
日化线中，并推出了极具轰动性的产品——三日美白浓缩精华；与此同时，自然堂发布商超5G战略，大举进攻商场和超市渠道，开启了自然堂发展的新纪元。
三，自然堂的STP策略分析
1、市场现状分析
对于当今化妆品行业的发展希望很大。
但问题也不少，经历20多年的发展，培养出销售过十亿元规模企业，总体有规模营销有待创新竞争优势有待加强。
虽然单品牌已经突破3个亿的销售规模，但是还停留在推的初级层次，品牌的拉动力不强为最大的劣势，品牌营销无诉求无特点无特色，停留在模仿跟随孪生复制的低级层次，一流品牌必须是市场欢迎，经销商推崇受顾客喜爱的品牌，创新思路创新模式出奇方可制胜。
品牌定位停留在价格高中低，适合主流消费的大众化产品层面，未来必须市场细分科学定位，创新营销模式开拓市场，迎合目标顾客受经销商的欢迎的品牌有前途。
中国化妆品市场是个充分竞争的市场，2001年的中国化妆品市场已经三分天下，三分之一市场被外资品牌控制，三分之一市场是合资品牌所有（同时合资品牌已开始了独资的步伐，后不久的宝洁逐步甩开中国合资方就是一个典型的例子），另外的三分之一市场才是民族品牌的空间。
但民族品牌稍有成绩的也只是低端品牌，如小护士、大宝。
在一、二线市场主渠道销售的具有较高知名度的中高端品牌羽西、郑明明、上海家化的清妃也面临着极大的挑战，并且销售额占比、百货公司及超级市场的主渠道占有率、品牌知名度、美誉度同比有不同程度的下降（并在之后的几年内品牌整体逐渐老化，无法和外资品牌竞争）。
在中国化妆品市场民族品牌整体生存环境恶劣的情况下，民族品牌特别是中小企业品牌无论在资金、管理、营销及市场环境、渠道优势上都无以和外资品牌相抗衡。
在这样的市场条件下，在欧莱雅、玉兰油、泊美等品牌迅速发展的同时，自然堂要在行业内保有一席之地除了产品本身的质量、信誉外。
更重要的是要有好的营销策划
2、市场细分
市场分析
（1）在化妆品的每年购买支出方面，近半的人都在1000元以内，其中主要以学生、上班族为主。
增对这两个客户群体可以开发相应价格的偏低价位产品和中等价位产品
（2）如今的人广泛承认品牌化妆品，跟着人的年纪增长，她们对化妆品的需求也日趋增
相对于有固定工资、或已婚女士可以相应的开发以保养为主的偏高价位产品
（3）大多数的人们爱好天然护理产品。
而相对与自然堂而言。
天然护肤品是此品牌的主打产品。
所以应该在天然产品的领域创造自己的优势、吸引钟爱这系列产品的消费群体
2001年自然堂在创业的初期清醒的分析了市场格局，明智的选择化妆品营销真空的三
四线市场及专业店渠道。
选择了市场和渠道后，根据三四线市场的特点及专业店渠道的现状，自然堂发现此渠道消费者不像一二线市场消费者对品牌的知名度比较敏感，相反她们对价格和产品效果更为关注，她们普遍易于接受30元至100元区间特别是30元至60元之间的产品价格定位。
对于产品的效果也更为关注，她们更关注美白、保湿、补水、防衰老的产品，根据这一市场需求自然堂先后开发出适销对路的产品，这些是自然堂创造奇迹的重要原因。
自然堂截至到2008年2月底，进驻了约6000家专业店，500家商场、超市，创造年销售规模10个亿的好成绩。
3、目标市场选择
作为三四线市场异军突起的专业店品牌，自然堂于2006年推行了3S标准店策略，所谓3S就是指专柜、专人、专卖的销售模式，此种策略有效的借鉴了资生堂化妆品专卖店营销策略的方案，虽然资生堂在专业店渠道也取得了一定的成绩，但更值得津津乐道的是自然堂整体实力远不及知名化妆品巨头资生堂的情况下，取得如此骄人的专业店渠道的成绩自然堂在专业店渠道取得骄人业绩后，为了实现一线品牌的目标，于2006年提出了“三年实现一线品牌”的战略，三年来分别向资生堂跟进施行了专卖店提升计划，向欧莱雅跟进施行了商超5G战略，向欧莱雅跟进施行了“护肤＋彩妆”的产品结构模式，向知名品牌跟进施行了媒体营销整合传播计划，同时通过商超经理采购会，一线品牌发布会等相关公关营销行为，有效的提升了自然堂品牌的综合竞争力。
通过如此一系列的营销战略计划的跟进与创新，有效的塑造了自然堂品牌如日中天的品牌知名度与品牌销售额。
产品目标市场主要锁定在：化妆品专营店、精品店、适合超级市场及大型综合超市、仓储式商场、百货商场、中小型超市、Ｃ类便民超市。
4、市场定位
如今恰是酷热的夏季，而对大年夜多半的爱漂亮女性而言，如今必需应用一些化妆品，一次保护本身的皮肤，而如今的白领密斯也是许多，在校的大年夜学生也是逐年曾长。
是以，我们所选定的目标市场就是这些年青的密斯和在校的大年夜学生。
（1）产品定位
品牌定位：美丽事业的倡导者与实践者营销策略：以多品牌计谋横跨日化、专业两条线
专业线（美容院线）与日化线，是独具中国特点的化妆操行业渠道现象。
专业线严惩事，日化线重产品，二者合营构成了传统渠道的主体．
经由过程应用“自然堂”，改良脸部微轮回，促进皮肤的正常新陈代谢。
使肌肤恢复健康活力，为皮肤更好的接收各类养分成分做好充分准备。
适应广大年夜年青女性花费者的青睐.。
自然堂系列能保持脸部水分的综合均衡，不含有任何有害化学物质，在保湿的同时十分有益于脸部皮肤的健康。
（2）广告定位
如果说跟进策略是自然堂起步的成功开始，会议营销、渠道营销、创新营销是自然堂飞速发展的重要拉力，服务营销是品牌成熟期的润滑剂的话，那么自然堂的广告策略无疑是自然堂的推力，自然堂之车的油门，如果没有广告的投放，自然堂也不会有如此高速的发展速度。
选择代言人的成功，自然堂2006年首先签约陈好，国内观众喜欢把她称之为“万人迷”，她在国内无论知名度、美誉度都称的是一线明星的影响。
选择电视频道的成功，自然堂的电视广告率先在CCTV-2、CCTV-8及湖南卫视投放，央视是国内收视率排名第一的电视品牌，国内收视率排名除了央视就是湖南卫视，这两大电视台特别是对三、四线消费者的影响力特别大，所以自然堂率先在以上电视台投放广告，对品牌的高速发展起到了关键作用。
广告定位的成功，自然堂的第一支广告片立足于“自然国度、美丽殿堂”，整个广告片充分的向消费者传播了“绿色的、自然的、护肤的”的品牌理念。
三、自然堂STP战略总结
自然堂的成功，是多种策略完美结合的成功。
是根据中国市场特点，运用适合的销售模式，强化适者生存的道理。
现在自然堂已经走过生存阶段，进入战略和品牌提升阶段，欧莱雅、资生堂已经走过百年的历史，自然堂还不满七年之痒，一个儿童的年龄已长出成人的体格，已是奇迹。
如需奇迹延续，我们需要继续保持相对领先的核心品牌竞争力，不断克服成长中的烦恼，只要我们正视我们发展中的不足，用心用力去克服，相信自然堂一定能续写传奇，
再次创造出一个又一个奇迹，祝愿自然堂一路走好！成为名副其实的一线知名品牌，成为“中国人自己的世界性知名品牌”！。