耐克STP营销战略分析
nike营销策划方案背景分析图
nike营销策划方案背景分析图1.行业背景分析:运动品牌市场是一个竞争激烈、不断变化的行业。
随着人们对健康和运动的重视不断增加，全球体育用品市场持续增长。
据统计，全球体育用品市场在2018年的销售额达到了约4800亿美元，并且预计未来几年将保持稳定的增长。
然而，这个市场也面临一些挑战，例如不断增长的市场竞争、新技术的出现以及不断变化的消费者需求。
在运动品牌市场中，耐克（Nike）是一个全球知名的品牌，以其创新的产品、令人难忘的品牌形象和广告活动而闻名。
耐克致力于提供高品质的运动鞋、运动服装和配件，以满足消费者在各种运动中的需求。
该品牌以其独特的“Just Do It”口号而闻名，并通过不断的创新、与运动员和运动团队的合作以及战略性的市场营销活动来吸引消费者。
2.目标市场分析:耐克的目标市场广泛，涵盖了各个年龄段和性别的消费者。
然而，鉴于品牌的定位和价位，耐克的主要目标市场集中在18-40岁的年轻消费者中。
这一年轻人群体成为耐克产品的主要消费者，因为他们注重健康、追求时尚和体验，并且对体育和运动的认同感强。
此外，耐克也通过与运动明星和运动团队的合作，吸引了广大的运动迷和年轻消费者。
3.品牌分析:耐克作为一个全球领先的运动品牌，具有强大的品牌价值和品牌形象。
其品牌之所以成功，主要源于以下几个要素。
3.1 强大的产品创新能力：耐克一直致力于开发创新的产品，不断满足消费者对运动的需求。
通过不断的研发和技术创新，耐克推出了许多领先行业的产品，如Nike Air、Flyknit 等，这些产品不仅具有高性能，而且还兼具时尚和舒适性。
3.2 独特的品牌形象：耐克通过其独特的品牌形象赢得了消费者的喜爱和认同。
通过与运动员和运动明星的合作，耐克在全球范围内建立了强大的品牌形象，并引起了消费者的共鸣。
此外，耐克的品牌口号“Just Do It”也成为了一个经典的标语，激励着人们不断追求自己的梦想和目标。
3.3 有力的市场营销策略：耐克通过创新的市场营销策略赢得了市场份额。
市场营销案例分析 ——以耐克为例
市场营销案例分析——以耐克为例应用理论：4P理论—产品、价格、分销、沟通。
4C理论—公司、消费者、供销成员、竞争者。
SWOT分析法——组织内部优势与劣势、外部环境中的机会与威胁。
SWOT分析将主要解决：1、识别组织所在行业的发展趋势2、分析组织的竞争者3、评估组织自身4、研究组织的现有和潜在顾客。
优势：行业领袖、在产品和设计方面有创新、有较强的品牌影响力、在运动商品和特定经销商方面有较好的定位。
机会：识别出了新的细分市场、为“价值关注型”消费者开发新产品、进行全球分销、扩张配件生产线。
品牌策略——企业进行市场营销时依据不同产品和市场状况而采取的品牌决策。
它对消费者、制造商、经销商都有着很大的作用，所以说建立一个优秀的品牌‘直接关系到企业的知名度和信誉度，是企业产品策略的重要内容。
论文主要围绕品牌展开，把4P理论、4C理论、SWOT分析法融入其中。
———————————————————————————————耐克（NIKE）是希腊神话中的胜利女神，她常常站在希腊守护神雅典娜的手上。
是希腊神话里一个著名的女神。
美国的耐克公司虽然没有自己的制造工厂，但是仅仅几十年的时间靠胜利女神的庇护，打造出一个著名的公司。
而她的名字最终成为现代商业里的一个奇迹，可能是塑造这个女神的盲人荷马所始料未及的。
在一个形象代表一切的世界里，耐克的是全世界最多人认得的标志之一。
耐克的商标图案是个小钩子，造型简洁有力，急如闪电，一看就让人想到使用耐克体育用品后所产生的速度和爆发力，购买的欲望应运而生。
“一勾”商标十分醒目，具有视觉上的吸引力，非常便于消费者在复杂多样的品牌标志中识别，更有效地选择和购买商品。
同时耐克品牌标志又与美国的古老智慧“做就是了”(Just Do It)密不可分。
耐克不只卖运动鞋，它所出售的是一种生活方式，这是它成功的关键。
这个标志对于人心的激励，以及这一哲学背后的干劲与决心，是与每个人都有关的，不管你是不是运动员。
球王耐克的营销策略.
MBA：鞋王耐克的国际营销策略一、背景材料耐克公司是美国最大的制鞋公司,创业者耐特白手起家,从进口日本虎牌运动鞋开始，到自力更生，刻意创新研究出耐克气垫鞋为止，经过十几年锲而不舍的奋斗，通过与“飞人乔丹”签约，与同行阿迪达斯、锐步等公司的激烈竞争，终于成为世界上最成功的运动鞋公司。
耐克公司总裁菲利普·耐特在斯坦福大学攻读他的MBA学位的时候,就设计出一个在日本生产低成本的跑鞋,然后在美国进行销售的计划.毕业之后，菲利普·耐特和他原来在俄勒冈大学的径赛教练比尔·保曼合作，把他的计划变成现实。
1964年保曼和耐特各出资500美元，成立了蓝带运动公司。
蓝带运动公司在美国销售日本的虎牌运动鞋，并很快获得了成功。
1971年蓝带运动公司以SWOOSH LOGO的名字注册了商标,同年开始起用耐克的品牌名称。
1972年蓝带运动公司和虎牌运动鞋生产商分道扬镳，又和另一家亚洲的公司合作。
1978年蓝带公司正式改名为耐克公司。
1984年，在经过连续五年每年以44％的速度增长之后，耐克公司错失了有氧运动鞋市场。
公司一直致力于一种不太成功的休闲鞋类型。
当REEBOK开始向进行有氧健身运动的女士们销售大量时髦的有氧运动鞋时,它开始成为行业中的领头公司.1984年耐克的股票价格下降了60%，在1983-1985年间利润下降了80％.1985年2200万双鞋的库存迫使耐克降价来清理存货。
这种存货过剩也使得耐克放弃了在远东的生产，而这些生产量大部分都被REEBOK拿走了。
在耐克失去了行业领头的地位之后，在1986年耐克不得不裁员350人。
到1993年，耐克在欧洲的销售超过了10亿美元的销售线，但是1994年又下降了15％，仅达到9．273亿美元。
而1993年在亚太地区的销售达到了1．78亿美元，1994年增长了59％，达到了2．834亿美元.耐克在不同的地区总共经营着33个销售中心,它们分布在亚洲、加拿大、拉丁美洲、欧洲和澳大利亚。
耐克体育STP战略分析
4. 5.
心理因素。(生活方式、性格、购买动机)
从购买动机的角度来细分。 求舒适，求实用（轻质系列） 求时尚，求美观（休闲系列） 求收集迈克尔.乔丹1~23代战靴!（明星系列）
行为因素(购买时间、数量、频率、习惯)
滔搏运动----忠诚顾客---会员卡
站长素材
目标市场选择策略
结语
总的来说，耐克的STP战略如下： 耐克通过市场调研，依据消费者的需求，收 入，购买行为等因素的差异，进行市场细 分 选择完全市场覆盖的目标市场选 择策略 通过建立品牌的差异化和 个性化的核心竞争优势，实现耐克的差异 化营销策略 采用迎头定位和创新 定位，成功碾压对手，使自己成为体育商 界的霸主。
市场细分
1. 2.
地理因素（地理位置 城镇大小 地形与气候）
人口统计因素（年龄 性别 收入 民族 职业与受教育程
度 家庭人口数） 从年龄角度看，耐克将主要市场定位于年轻人。年轻人喜爱运动， 追求时尚，对品牌的认同感强烈。同时耐克还将市场重心定位于 有一定收入基础的中年白领阶层，他们生活较为富足，对生活品 质的要求高，渴望运动且消费能力强。
行为因素购买时间数量频率习惯滔搏运动忠诚顾客会员卡站长素材scchinazcom目标市场选择策略nike是运动产品公司它针对各种运动群体的需要而研发产品nike运用其雄厚的研究力量开发出140余种不同式样的是根据不同脚型体重速度训练计划性别而设计的风格各异价格不同多用途的运动鞋来满足各种运动消费群体的需要
二：创新定位 耐克深知只有运用先进的技术才能生产出 最好的产品。所以一直以来，耐克公司投入了 大量的人力、物力用于新产品的开发和研制。 耐克首创的气垫技术给体育界带来了一场革命。 运用这项技术制造出的运动鞋可以很好地保护 运动员的身体，尤其是脚踝与膝盖，防止其在 作剧烈运动时扭伤，减少对膝盖的冲击与磨损。 采用气垫技术的运动鞋一经推出就大受欢迎。 普通消费者和专业运动员都对它爱不释手。
耐克STP营销战略分析.完整资料PPT
耐克各种不同的运动装备
M1：篮球职业 M2：足球职业 M3：网球职业
篮球
P1：球类
篮球鞋
P2：鞋类
足球 足球鞋
网球 网球鞋
护肘
护膝
护腕
P3：护具
五、市场定位
• 市场定位的步骤
• 市场定位战略
1.市场定位的步骤
① 识别潜在竞争优势
从图中可以看出，阿迪达斯、李宁、安踏、匹克、 特步等等运动品牌，都是耐克的直接竞争者。相 比之下，竞争对手们的业务经营情况虽然不如耐 克，但并不能否认其未来的增长能力。
耐克各种不同的运动装备
款式以及华美的设计也是年轻人非常重视的。如
何别出心裁，设计出引领潮流的产品品种，也是
运动厂家必须关心的。
2)中年人：随着生活水平的提高，大部分人的 温饱问题解决后，如何生活的更加健康成为了 现代人关注的重点。体育锻炼作为增强体质增 进健康的十分有效的手段，在人民生活中的地 位越来越高。加强体育锻炼已经成为了一种广 泛的潮流。在繁忙的工作之余，进行一种强度 适中的运动，保持身体健康，这种生活方式值 得生产商注意。
二、耐克公司简介
1963年，比尔·鲍尔曼和菲尔·奈特创立为
“蓝带体育用品公司”
经发展成为了一种文化现象，就像 “可口可乐改变配方”一 同时耐克还将市场重心于有一定收入基础
Cortez鞋款
air force1鞋款
1972年,蓝带公司更名为耐克公司,
虽然耐克采取的是全球发展策略，
的(1)中从年年白龄领方1阶面9层看7，:2耐他年克们的,生蓝主活要带较市富公场足定司，位对更于生追名平求品为时质尚耐要,喜求克爱较(1)从年龄方面看:耐克的主要市场定位于追求时尚,喜爱
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nike鞋营销策划方案
nike鞋营销策划方案一、市场背景在当今的消费市场中，鞋类产品是一个具有巨大商机的领域。
随着人们收入水平的提高，对品质和品牌的要求也越来越高。
尤其是运动鞋市场，由于人们的健康意识不断增强，运动已经成为现代城市人生活的一部分。
Nike作为全球领先的运动品牌，以其创新设计、优质的产品质量和强大的品牌号召力，深受消费者的喜爱。
然而，市场竞争也变得越来越激烈，因此，制定一套切实有效的营销策划方案就显得尤为重要。
二、品牌定位Nike品牌一直致力于为消费者提供高品质的运动鞋和服装，以满足他们的运动需求。
通过与顶级运动员的合作和全球性的品牌推广活动，Nike在消费者心目中建立了"Just Do It"的品牌形象，强调勇气、激情和坚持不懈的运动精神。
同时，Nike也注重满足不同运动爱好者的需求，提供丰富多样的产品系列和风格选择。
三、市场目标1. 提高市场占有率：通过全面推广和营销活动，提高Nike在运动鞋市场的市场份额，并与其他竞争对手形成差异化竞争。
2. 拓展目标客户群体：将目标客户群体扩大至更多的运动人士以及喜欢潮流时尚的消费者，多元化产品线，满足不同层次的需求。
3. 品牌价值提升：通过营销策略和品牌形象塑造，提高Nike品牌的价值认知度，加强品牌忠诚度，吸引更多的消费者。
四、市场策略1. 产品差异化：不断引入创新设计的运动鞋和服装产品，并注重产品质量和舒适度。
通过与知名设计师的合作，推出限量版产品，吸引消费者的目光。
2. 多渠道销售：在传统线下渠道的基础上，加强线上销售渠道的建设，开设官方网店和合作第三方电商平台，实现线上线下的无缝链接，提供更便捷的购物体验。
3. 促销活动：举办品牌推广活动，如与知名体育赛事合作举办活动，赞助运动员进行比赛、发布会和签名会等，增加品牌曝光率。
4. 社交媒体营销：利用社交媒体平台，定期发布品牌动态和新品信息，与消费者进行互动，增强品牌形象和用户黏性。
五、营销推广活动1. 与知名运动员合作与顶级运动员进行合作，让他们成为品牌形象大使。
市场营销策略耐克的品牌营销案例
市场营销策略耐克的品牌营销案例市场营销策略：耐克的品牌营销案例导语：市场营销策略对于任何一家企业来说都非常重要，尤其是对于国际知名品牌耐克来说。
本文将以耐克的品牌营销案例为例，探讨其成功之处，并分析其市场营销策略的核心要素。
1. 引言耐克作为全球领先的运动品牌，一直以来都以其创新和时尚的形象著称。
耐克的品牌营销成功的关键在于其独特的市场定位和巧妙的宣传策略。
2. 市场定位耐克针对年轻，活力四溢的运动爱好者进行市场定位。
他们专注于制造和销售高质量的运动鞋和服装，以满足运动员们对性能和时尚的需求。
通过定位年轻一代，耐克建立了与消费者的情感联系。
3. 品牌形象塑造耐克非常重视品牌形象的塑造，他们通过强大的品牌标识和独特的广告策略来鼓励人们对品牌的认同感。
耐克的LOGO“Just Do It”成为耐克品牌的核心口号，激发人们的志向和动力，并使耐克品牌与创新，勇气和激情等价值观联系在一起。
4. 产品创新耐克一直致力于产品创新和技术研发。
他们采用高科技材料和先进的制造技术来提供卓越的产品性能。
例如，耐克推出的Air系列运动鞋，采用了气垫技术，为运动员提供了轻盈，舒适的体验。
产品创新和技术优势使耐克品牌始终处于市场竞争的前沿。
5. 品牌推广耐克通过多种多样的品牌推广策略来扩大市场影响力，并吸引年轻消费者。
他们积极使用社交媒体平台，如Instagram和Facebook，与目标客户建立直接联系。
此外，耐克还与体育明星和名人合作，通过代言和赞助活动提高品牌知名度。
6. 市场分析与调研耐克通过市场分析和调研来了解消费者需求和市场趋势。
他们利用数据分析和消费者洞察，制定相应的市场营销策略，并不断调整和优化他们的产品和宣传活动，以迎合不断变化的市场需求。
7. 消费者参与耐克鼓励消费者参与品牌营销活动，增加品牌忠诚度。
他们举办各种促销活动，如比赛和线上挑战，通过线上和线下的互动，与消费者建立深层次的情感联结。
8. 结论耐克的品牌营销案例展示了一家企业如何通过准确的市场定位，品牌形象的塑造，产品创新，品牌推广，市场分析与调研以及消费者参与等核心要素来实现市场领导地位。
浅析耐克品牌营销策略
浅析耐克品牌营销策略耐克公司是全球领先的体育服装和鞋类生产商，其品牌营销策略也被称为市场营销中的经典案例。
耐克一直致力于推广其品牌形象，通过独特的品牌标识、创新的产品设计、各种体育赛事的赞助和广告宣传等方式，不断吸引消费者的眼球。
独特的品牌标识耐克的“勾”标识被公认为是现代品牌标识设计的杰作。
这个简单而精致的标识可以被很容易地识别，表现了耐克公司自信、革新和胜利的品牌形象。
耐克公司刻意将这个标识与其产品和广告统一起来，构筑了一个鲜明而一致的品牌形象。
创新的产品设计耐克公司一直致力于开发和设计各种符合消费者需求的运动鞋和服装。
其产品设计强调舒适、易用和时尚，被广大消费者所喜欢。
例如，耐克的Air Jordan系列运动鞋，不仅仅是一双运动鞋，更是时尚文化的象征和青年文化的符号。
同时，耐克也不断推出各种新型材料和技术应用，为用户提供更完美的产品体验。
体育赛事的赞助耐克公司积极赞助各种体育赛事和运动员，包括奥运会、足球赛、篮球赛和网球赛等。
赞助体育赛事可以使耐克产品品牌与体育运动结合在一起，将品牌形象深入到用户的生活中去，同时也可以提高品牌知名度和美誉度。
广告宣传耐克公司的广告宣传一直是其品牌营销策略的核心。
通过一些有创意的广告推广，如“Just Do It!”等口号，耐克成功地传达了一种积极向上的生活态度和勇于挑战的精神。
其广告通常与体育运动相关，反映出耐克品牌专注于品质和性能的价值观。
同时，耐克还经常与一些著名的体育明星合作，如迈克尔·乔丹、莱昂纳德、姚明等，借助明星的影响力进一步强化了品牌形象。
总之，耐克公司通过几十年的不断努力和创新，构筑了一个鲜明、一致和富有感染力的品牌形象。
其品牌营销策略具有很强的针对性和市场导向性，能够满足消费者对品牌形象和产品品质的需求，进一步提高品牌价值和竞争力。
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四、目标市场
（1）细分市场的评价 （2）选择目标细分市场的战略
1、细分市场的评价
1）年轻人：现今全世界范围内的人民生活水平普 遍提高，具体在青少年中表现为这个群体手中可 支配的现金大幅增长，而且受新的生活观念影响， 青少年的消费观念较开放，因此这个群体的消费 能力十分强大，是当下任何商家都渴望而且必须 把握的市场之一。 因而生产具有高性能以及 适感的运动产品将是 赢得年轻人市场的法宝之一。同时，精心设计的 款式以及华美的设计也是年轻人非常重视的。如 何别出心裁，设计出引领潮流的产品品种，也是 运动厂家必须关心的。
②找出企业核心竞争优势，耐克的优势在于 科技研发实力较强、品牌知名度高。
③制定发挥核心竞争优势的战略。以自己的 优势为基础，耐克主力宣传产品的科技含 量、产品质量以及舒适度，并以巨星战略 加强产品推广，取得了很好的业绩。
2.市场定位战略
• 一、迎头定位： 耐克的霸主地位是在战胜一个又一个 强劲的对手之后确立的。耐克曾经面临着 阿迪达斯公司的巨大压力。该公司是全球 历史最悠久的体育用品制造商。阿迪达斯 的设计师在设计运动鞋时，不熟悉顾客， 它一 直在制造好鞋，但却不合消费者的口 味。而耐克非常注重市场调研，深入了解 消费者需求。
耐克STP营销战略分析
市场营销（6）组
Just do it
目录
• • • • • • 一、小组成员 二、耐克简介 三、市场细分 四、目标市场 五、市场定位 六、结语
一 小组成员介绍
组员:黄彩林 钟玲 周浩翰 张良吉 向文强 游鑫 吴观斌 柳石 李书杭 周强 金龙 （排名不分先后)
组长:黄彩林
汇报员:柳石
耐克消费人群的年龄分布
(2)从职业方面看:耐克并没有拘泥于某一职业（除了 专业运动员），而是面面俱到。各种不同的体育爱 好者都能在耐克找到自己想要的运动装备
各种不同职业占耐克消费者的比重
（3）从收入方面看：耐克面向所有收入阶层随着人 民生活水平的普遍提高，增强体育锻炼已经成为一 种生活趋势。因此，耐克抓住这个机遇，推出各种 价位的体育用品，可以满足不同收入的体育爱好者。
结语
总的来说，耐克的STP战略如下： 耐克通过市场调研，依据各地区的市场占 有率，消费者的职业，年龄，收入，购买 动机等因素的差异，进行市场细分 。 选择崇尚时尚的年轻人和有较高运动渴望 的中年白领阶层的目标市场，通过强大的 科技研发能力和品牌影响力的核心竞争优 势，实现耐克的差异化和无差异化营销策 略 。采用迎头定位和创新定位战略，不断 扩大产品市场占有率和品牌影响力。以强 大的综合实力成功碾压对手，使自己成为 体育商界的霸主。
2、选择目标细分市场的战略
• 针对耐克的市场细分，可以从如下两方面选择目 标市场：
(1)无差异性营销
对于一些经典的产品，耐克采用了无差异营销战略。比如曾 经在《阿甘正传》中出现的Cortez鞋款，air force 1鞋款等 等。因为此类鞋款在全世界范围内的影响十分重大，甚至已 经发展成为了一种文化现象，就像 “可口可乐改变配方”一 样，不适宜进行大刀阔斧的改造。耐克维持每年此类经典鞋 款的产量，并以此为基础，以新技术作出部分修改，然后作 为补充上市。而经典鞋款的不同配色、特别版本层出不穷 ，吸引老顾客的不断光顾。
3、心理因素（购买动机)
从购买动机来看分为三类: (1)求舒适，实用（轻质系列） (2)求时尚，潮流（休闲系列) (3)求收集, 纪念（明星系列）
综合来看，耐克的市场主要定位于五大地区喜爱运动 与时尚潮流的年轻人，中等及较高收入阶层渴望运动 的年纪较大的人群，其特点是喜爱运动，对于产品的 外观及性能要求较高。
二：创新定位
耐克深知只有运用先进的技术才能生产出 最好的产品。所以一直以来，耐克公司投 入了大量的人力、物力用于新产品的开发 和研制。耐克首创的气垫技术给体育界带 来了一场革命。运用这项技术制造出的运 动鞋可以很好地保护运动员的身体，尤其 是脚踝与膝盖，防止其在作剧烈运动时扭 伤，减少对膝盖的冲击与磨损。采用气垫 技术的运动鞋一经推出就大受欢迎。普通 消费者和专业运动员都对它爱不释手。
耐克各种不同的运动装备
M1：篮球职业 M2：足球职业
篮球 足球
M3：网球职业
网球
P1：球类
篮球鞋 足球鞋 网球鞋
P2：鞋类
护肘 护膝 护腕
P3：护具
五、市场定位
• 市场定位的步骤
• 市场定位战略
1.市场定位的步骤
① 识别潜在竞争优势
从图中可以看出，阿迪达斯、李宁、安踏、匹克、 特步等等运动品牌，都是耐克的直接竞争者。相 比之下，竞争对手们的业务经营情况虽然不如耐 克，但并不能否认其未来的增长能力。
--N IKE
三、市场细分
1、地理因素(国家，地区)
虽然耐克采取的是全球发展策略， 但其主要市场还是集中在北美地区、欧洲 中东、非洲和中国地区
% 40 市 场 占 有 率
35 30 25 20 15 10 5 0 北美 欧洲 中东 非洲 中国地区，国家源自 2、人口因素年龄职业
收入
(1)从年龄方面看:耐克的主要市场定位于追求时尚,喜爱 运动的年轻人。同时耐克还将市场重心于有一定收入基础 的中年白领阶层，他们生活较富足，对生平品质要求较高 ，渴望运动且消费能力较强
-- Just do it
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二、耐克公司简介
1963年，比尔· 鲍尔曼和菲尔· 奈特创立为 “蓝带体育用品公司”
1972年,蓝带公司更名为耐克公司, 从此开始缔造属于自己的传奇。
Nike正式命名于1978年,年轻而有活力 。 是其品牌特点
经过近40年的努力，耐克现今已经成为全 球体育用品界的霸主。在2010的BrandZ全球 最具价值排行榜中，NIKE排名第59位。
Cortez鞋款
air force1鞋款
体操鞋
2、差异性营销
• 耐克公司生产的产品几乎覆盖了所有的体 育专业领域，它针对各种运动群体的需要， 采用差异性营销策略，运用其雄厚的研究 力量开发出140余种不同式样的是根据不同 脚型、体重、速度、训练计划、性别而设 计的，风格各异、价格不同、多用途的运 动鞋来满足各种运动消费群体的需要。除 此之外，还有童装运动系列、休闲系列等， 运动水杯、运动护腕、运动背包等一系列 运动产品。
2)中年人：随着生活水平的提高，大部分人的 温饱问题解决后，如何生活的更加健康成为了 现代人关注的重点。体育锻炼作为增强体质增 进健康的十分有效的手段，在人民生活中的地 位越来越高。加强体育锻炼已经成为了一种广 泛的潮流。在繁忙的工作之余，进行一种强度 适中的运动，保持身体健康，这种生活方式值 得生产商注意。