STP案例分析

Positioning 市场定位
COLLECTION TRENDY
专为具有优雅气质和充满女性魅力 的顾客群体设计的品牌系列 为一群具有强烈创新意识和独立意 识的女性群体设计的品牌系列，整 体风格独具艺术设计和率性的气质
JEANS
专为着装随性，但追求有型，不断 寻找新的形象来表达自己年轻活力 群体而设计的品牌系列
Positioning 市场定位
Step 3
•准确船舶企业市场定位理念— —宣传方面 Step 2
•选择竞争优势和竞争策略 —— 平价、新潮、“欧洲制作” Step 1 •调查研究影响企业市场定位的 因素——竞争者，消费者
市场前景
加大力度对领头产品乐町品牌 的发展，力争创造出属于自己 的时尚元素，引进新潮有想法 的设计师，提高产品质量及档 次。 注意竞争对手例如H&M的发展 走向，扩张市场。
气质
随性 街头时尚 个性
中高
中 中 中
男
女
23-30
25以上
时尚
活力
中高
中高
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Segment 市场细分
• 太平鸟市场细分评价
• 太平鸟旗下品牌众多，市场细分的规模较大。为青年男性、女性 都设计了不同风格的服装。 • 旗下每个品牌产生了内在的竞争。集团内部竞争一方面能够促进 各个品牌的发展，激励品牌经理从价格、设计各个方面创新，另 一方面，可能会造成企业内部不平衡发展。 • 与H&M,优衣库等其他大型时装连锁机构的竞争升级。太平鸟市场 细分时应该突出自己品牌的专长与特色。太平鸟乐町与H&M同为 平价、时尚服装，乐町如何能够明白地将自己与H&M分开，给消 费者留下更深刻的印象就是其成功的重要条件之一。
专为网上销售开发的特有商品，所 有商品为当季热卖潮流新款，为服 饰流行风尚的指向标 中国市场顶尖时尚品牌之一。以独 特立市场站在时尚尖端地设计师采 风亚洲时尚资讯，引领国际潮流。
魔法风尚
乐町
Positioning 市场定位
赫奇 Home Pages 贝斯堡
为敢于追求潮流的男性而设计的风 尚男装 是设计给机敏，受过良好教育，热 衷社会活动的男性
• 品牌核心价值：时尚、快乐、亚洲。 • 客户定位：18～23岁都市女性、心理年轻有活力的
女性及有一定消费能力的女大学生。 • 设计风格：独特、个性、流行、魔幻色彩、街头新锐。
乐町
被命名为太平鸟的“最闪耀 NEW LOOK品 牌全新LOGO发布会。京城各界名流、明星、 国际超模、媒体精英们等上百名嘉宾都汇聚 到了北京盘古七星空中四合院。而眼下当红 的名模张亮和王潇则分别作为太平鸟男装和 女装代言人相发布会。作为中国市场顶尖时 尚品牌之一，太平鸟表示一贯坚持“活出我 的闪耀”的品牌精髓，致力于“让每个人享 受时尚的乐趣”。 乐町以独特立市场站在时尚尖端地设计师采 风亚洲时尚资讯，引领国际潮流，把流行服 饰类产品发回总部。公司每周以200个新款 上市引领中国时尚服饰界，乐町成为时尚风 向标。
平价亲民？
客户定位：18～23岁都市女性、心理年轻有活力的女 性及有一定消费能力的女大学生。
乐町集高端时尚、评价亲民于一身！
乐町 STP分析
Segment 市场细分
Targeting 选择目标市场
Positioning 产品定位
Segment 市场细分
1、按消费者风格以及产品价格细分（服饰）
成 熟 稳 重 COLLECTION 赫奇 Home Pages TRENDY
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STP分析—— 乐町
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太平鸟女装品牌成员
• 太平鸟女装品牌成员 • ——COLLECTION
——JEANS
——魔法风尚
• ——乐町
• 乐町——融合了伦敦的街头时尚，以独特立市场站
在时尚尖端的设计师采风亚洲时尚资讯，引领国际 潮流，以每周超过200个新款上市引流中国时尚服 饰界，成为时尚风向标每款服饰都是限量生产，坚 持将最佳的品质感、时尚感、独特感进行到底。
Targeting 选择目标市场
• 市场专业化——集中满足德国18～23岁都市女性、心
理年轻有活力的女性及有一定消费能力的女大学生消费者 对时尚服饰的需求。 • 这一类消费者需求很简单：服饰风格追随潮流，价格比较 便宜。这反映出这类消费者的性格特点——有一颗追随潮 流的心，但是经济能力却不够消费名品。 • 经营模式：
贝斯堡
乐町 时 尚 个 性 价格低
JEANS
魔法风尚
价格高
Segment 市场细分
2、按消费者需求分
消费者 品牌
性别 女
年龄 28-32
风格 成熟
质量要求 中高
COLLECTION TRENDY JEANS 魔法风尚 乐町 赫奇 Home Pages 贝斯堡
女
女 女 女
28-32
22-28 22-28 18-23
1963 1989前后
1995
2006
太平鸟&世界三大时装连锁机构巨头
•美国 •休闲
• 中国
•……？
•瑞典
•德国
•时尚
•平价
太平鸟是全国服装企业前10位， (其它三个为美国的休闲时装巨头 GAP、瑞典的时装巨头H&M、德国的平价服装连锁巨头C&A)。
乐町是什么风格?
时尚高端？
乐町融合了伦敦的街头时尚，以独特立市场站在时尚尖端 的设计师采风亚洲时尚资讯，引领国际潮流，以每周超过 200个新款上市引流中国时尚服饰界，成为时尚风向标每款 服饰都是限量生产，坚持将最佳的品质感、时尚感、独特 感进行到底。
零售门店 网络直销
Targeting 选择目标市场
• 差异性市场战略—— • 细分市场→不同战略 • 总营业额上升→成本升高
• 乐町，大家门店，超速度出货，多品种少量。 “中低价位，拥有中 高品质”让目标消费族群不用破费就能买到如流的衣服。并且能够及 时更新，在竞争对手推出同款样式的五天内将所有同类产品下架，推 出新品。
Байду номын сангаасOGO LOGO
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