XX妇科洗液北京市场营销策划方案
洗衣液营销策划方案案例
洗衣液营销策划方案案例第一章：项目背景1.1 项目概述本方案旨在为某洗衣液品牌进行营销策划，以提升品牌知名度，增加销售额，并增强品牌与消费者之间的连接，以实现长期的市场竞争优势。
1.2 项目目标1. 提升品牌知名度，使目标消费群体能迅速联想到该品牌；2. 增加销售额，提高市场份额；3. 增加品牌与消费者之间的连接，建立长期的消费者忠诚度和口碑传播。
1.3 项目重点与难点1. 竞争激烈，需要通过差异化的营销策略来突出品牌优势；2. 如何提高品牌知名度，并将知名度转化为销售增长；3. 如何让消费者建立起长期的消费者忠诚度。
第二章：市场分析2.1 行业概述洗涤用品市场在近几年呈现出稳定增长的趋势，洗衣液作为其重要组成部分，市场需求也在不断扩大。
随着生活水平的提高，消费者对洗涤品的要求也越来越高，对品质、去污力、温和性和环保性的要求也在不断提高。
2.2 竞争分析洗衣液市场竞争激烈，主要竞争对手包括国际品牌和国内知名品牌。
各品牌均致力于通过产品质量、品牌形象和市场定位来赢得市场份额。
2.3 目标消费群体根据洗衣液的特性及市场调研，确定目标消费群体为年龄在25-45岁的中等收入家庭，主要包括女性购买决策者和实际使用者。
第三章：市场营销策略3.1 定位策略通过品牌形象的塑造和产品特点的突出，将品牌定位为高品质、温和性与环保性兼具的洗衣液品牌。
3.2 品牌形象塑造通过品牌名称、标志、宣传语、包装设计等手段，塑造与目标消费群体需求相符合的品牌形象，传递品牌的核心价值。
3.3 产品特点突出在产品质量、去污力、温和性和环保性等方面突出品牌的特点，并与目标消费群体的需求相契合。
第四章：市场推广策略4.1 广告宣传通过电视、广播、网络等媒体渠道，推出有趣、独特的广告宣传片和广告语，吸引消费者的注意力，并传递品牌形象和产品特点。
4.2 促销活动举办各种促销活动，如购买满一定金额即可获得赠品，限购特价产品等，以增加消费者购买的动力，并促进产品销售额的提升。
XX妇科洗液--北京市场营销策划书
XX妇科洗液--北京市场营销策划书一、市场背景分析妇科洗液是一种专门针对女性私密部位清洁护理的洗液产品。
随着人们对健康和生活品质的要求不断提高，女性对私密部位的健康问题也越来越重视。
在北京这样一个经济发达、女性消费能力较高的城市，妇科洗液市场潜力巨大。
二、目标市场定位我们的目标市场定位是北京地区年龄在18-45岁的女性消费者群体。
这一群体通常具有一定的经济实力和消费能力，注重健康和生活品质，会更加关注私密部位的清洁和健康问题。
三、竞争分析当前北京市场上已存在各类妇科洗液产品，但主要分为两种类型：1.大型品牌妇科洗液：这些品牌通常具有较高的知名度和市场占有率，但产品价格较高。
消费者购买时往往会权衡价格和性价比。
2.小型品牌妇科洗液：这些产品通常售价较低，但其品牌知名度和市场影响力较差，往往难以获得消费者的信任。
四、产品特点与优势我们的妇科洗液产品以自然植物提取物为主要原料，不含任何激素和化学物质，能够柔和清洁女性私密部位，帮助防止细菌滋生，维持部位的健康状态。
同时，我们产品的售价相对较低，性价比较高，能够满足不同经济实力的消费者需求。
五、营销策略和推广渠道1.品牌定位：定位为健康新选择，强调产品的自然、安全、健康的特点。
品牌形象设计简洁大方，注重传递对女性健康的关怀和呵护。
2.渠道拓展：与线下连锁大型超市、药店、美容店等合作，将产品进行展示和销售。
同时，建立专属官方网站和电商平台，提供在线选购服务。
3.市场推广：通过印刷物、电视、广播、网络等多种媒体进行品牌推广，加强产品的宣传力度。
同时，针对目标消费者群体，开展健康讲座、专家咨询等活动，提高品牌影响力和消费者对产品的认知度。
4.口碑营销：引导消费者进行产品使用体验分享，鼓励用户评价产品效果，通过用户口碑传播品牌形象和产品优势。
六、预期市场反应与销售目标我们预计，凭借产品的自然、安全、健康的特点和较低的价格，我们的妇科洗液产品将在北京市场获得较好的市场份额。
清洗液营销方案
清洗液营销方案一、市场分析在现今社会中，人们越来越注重生活品质，清洗液成为了必需品。
清洗液在人们的日常生活中扮演着很重要的角色，而且市场需求不断增长。
因此，清洗液行业是一个不可忽视的市场，具有很高的投资价值。
在当前的市场上，清洗液市场呈现出分化、集中、品牌化和高端化的趋势。
其中，中高端品牌已经成为消费者主要的购买选择，而低端品牌则受到了价格和质量的双重挤压，导致市场空间较小。
因此，我们在制定营销方案时，需要注重提高产品质量和品牌形象。
二、产品规划我们公司将开发一款针对家庭清洁的天然无毒清洗液，杜绝了传统清洗液含有的化学成分，更加安全环保、健康无害。
产品包装将采用简约大气的设计风格，突出清洁液的天然、健康等产品特性。
此外，我们也将开发一款面向商业场所的无水清洗液，该产品使用方便且无需使用大量的水源。
三、营销策略1. 品牌宣传我们将积极打造品牌形象，提高品牌知名度和美誉度。
通过线上和线下多种渠道进行品牌宣传，如微博、微信公众号、线上广告、线下宣传单等。
2. 线上销售策略我们将在淘宝、京东等电商平台上开设自营店铺，提供优惠的购买方式和满足不同人群需求的各种产品组合，让消费者在家轻松购买到高品质、高性价比的清洗液产品。
3. 线下营销策略我们将利用各种市场场合，如家居博览会、环保展会等，进行产品展示和推广。
通过安排专业人员解答消费者的疑问，并提供真实可靠的产品使用案例，切实增强消费者的购买信心和体验感。
4. 产品包装及分销策略我们将在产品设计中注重体现产品的独特性和美感，让产品更具有感召力和购买欲望。
在产品分销方面，我们将与合作伙伴签订协议，统一包装、统一价格，在卖场和超市等渠道进行展示销售。
四、经济效益根据市场研究，我们预计在未来3年中将能够达到销售额1亿元，利润约为5000万元。
在未来的发展中，我们将注重产品的不断创新和研发，以及品牌形象的加强，进一步扩大消费者群体，提高市场占有率，实现更大的经济和社会效益。
市场营销策划方案-恩威洁尔阴-人走我不走,杀出新血路
市场营销策划方案-恩威洁尔阴-人走我不走，杀出新血路！——恩威洁尔阴开创2合1女性洗液市场通过以上三组中国妇科洗液的行业发展数据，我们发现，近年来，伴随着女性更加关注自身的健康，妇科洗液更是成为日常生活护理不可或缺的日用品，尤其是，中草药型的女性洗液正在被中国女性青睐。
而作为纯植物中草药型洗液的妇炎洁，凭借一句“洗洗更健康”，深受广大女性的簇拥，排行同类产品中全国前二的位置。
其后，妇炎洁联合中国妇女发展基金会共同主办的“妇炎洁绿叶健康女性关爱工程”，更是在消费者心智中建立起行业领袖的形象，无论从品牌力或销售力上，都直接威胁到了原本稳居中国洗液市场老大地位、20多年的的恩威洁尔阴。
恩威洁尔阴——20年女性洗液的领先者洁尔阴品牌创建于1986年，是洗液品类的创始者，销售网络覆盖全国，拥有很强品牌知名度和相当数量的消费群。
20年来，洁尔阴凭借其在药店领域的专业形象，一直是女性洗液市场当之无愧的老大。
但是，伴随着市场的变化和女性意识的逐步开放，女性洗液市场早已进入大流通的竞争，快消渠道成为女性洗液的必争之地。
女性对洗液的需求已经从药用逐渐转向日常护理的需求，洗液成为一种健康的生活必须品，而不再是遮遮掩掩，有点害羞的“药”。
恩威用20年的时间，打造了一个药店渠道的专业妇科洗液品牌——洁尔阴。
20年的专业光环，无疑增加了洁尔阴在消费者心智中的可信程度和专业度，但也正是这样的光环，极强的暗示了其品牌“药物”的属性，违背消费者“日化”的消费心理，阻退了女性出于正常健康需求的购买动机，将广大的日化市场白白让给了竞争对手。
对手就是我们最好的老师成功总是有原因的，妇炎洁能迅速成为洁尔阴的对手，必然有其成功之道：第一：进攻战的胜利——直接命中洁尔阴强势中的弱点。
妇炎洁切入女性洗液市场，发动的是进攻策略，而进攻战最厉害的就是从领导强势中选择弱点。
洁尔阴作为行业老大，最为强势的就是其在女性洗液领域的专业性，而其专业性就表现为“药”的属性更强，这点在药店渠道尤其明显，而这点也就成为洁尔阴无法扭转的“弱点”。
洗衣液营销策划活动方案
洗衣液营销策划活动方案一、市场背景分析随着人们生活水平的提高和对生活品质的要求增加，洗衣液作为一种日常生活必需品逐渐受到消费者的关注。
但是，市场上的洗衣液品牌众多，竞争激烈。
因此，制定一套切实可行的洗衣液营销策划活动方案，提升品牌知名度和市场份额，成为企业的迫切需求。
二、目标市场定位本次洗衣液营销策划活动的目标市场定位为年轻女性群体，他们注重生活品质，对于洗衣产品也有一定的关注度。
他们通常追求时尚潮流，乐意尝试新品牌和新产品。
他们关注环境保护，对于绿色和可持续发展有着较高的认同度。
三、目标和策略1. 建立品牌知名度：通过多种形式的广告宣传和营销活动，将产品品牌推向市场并加强品牌认知度和忠诚度。
2. 提升销量：以促销活动为手段，降低产品价格或提供优惠政策，刺激消费者购买欲望。
3. 建立良好的品牌形象：注重产品质量和环保特性，巩固品牌形象，提升消费者对品牌的信赖感。
四、营销渠道1. 大型超市：与大型超市合作，将产品摆放在显眼的位置，提供合理的促销政策。
2. 电商平台：与电商平台合作，将产品推向线上市场，并提供相应的优惠政策。
3. 社交平台：在微博、微信等社交平台上进行品牌宣传和营销活动，吸引年轻消费者的关注。
五、活动策划1. 广告宣传活动（1）电视广告：制作一支具有创意和情感的电视广告，突出产品的独特和环保特性，吸引消费者的注意力。
（2）户外广告：在城市主要商圈和繁华地段设置户外广告牌，提高品牌曝光率。
（3）杂志和网络广告：与知名杂志和网站合作，发布品牌广告和产品评测文章，提高品牌知名度。
2. 促销活动（1）价格促销：定期降低产品价格，并提供优惠券、满减活动等优惠政策，刺激购买欲望。
（2）礼品赠送：购买洗衣液的消费者可获得相应的赠品，如洗衣袋、衣物柔软剂等，增加产品的附加价值。
（3）品牌合作：与其他知名品牌合作，推出联名产品或合作活动，增加产品的品牌价值。
3. 线上活动（1）微信抽奖活动：通过微信公众号发布抽奖活动，消费者只需关注并转发活动，即有机会获得免费试用装或购物优惠券等。
清洗液营销方案
清洗液营销方案问题背景清洗液是一种被广泛使用的家庭清洁用品。
然而，在当前的市场环境下，同质化竞争日益激烈，消费者选择的标准变得更加严格和复杂。
因此，如何开发一种创新且具有个性化特色的清洗液营销方案，将成为制胜之道。
目标群体对于清洗液营销方案，目标群体是各个年龄、性别和职业的消费者。
但关键消费人群是家庭主妇/主婦、家庭成员（儿童、老人等）和宠物主人。
营销策略定位策略•首先，要将清洗液定位为高品质的家庭清洁用品。
这需要强调产品的质量和功效，以及产品的卫生和环保特性。
•其次，应该强调清洗液的专业性。
即，清洗液能够解决各种家庭清洁问题。
同时，消费者要了解该清洗液的用途和场所。
不同的家庭清洁问题需要不同类型的清洗液。
•最后，清洗液应该被定位成价格合理的产品。
这意味着，这种清洗液的价格应该在同类产品中是可接受的，并且提供更好的质量和功效。
产品包装和推广方案•涂改包装：清洗液的包装应该具有引人注目的外观。
在不同季节或主题中更换不同的涂改包装，这将为消费者提供更好的消费体验。
•大量广告：在广告中强调产品的高品质，保证产品的安全性和环保特性。
同时，要让消费者知道清洗液可以解决各种家庭清洁问题，并提供适用场所和方法。
•线上线下营销结合：结合社交媒体平台和线下商场，以与消费者直接交流的方式推广该产品。
同时，为零售商提供适当的支持和奖励，鼓励他们销售该产品。
•赠品和奖励：为了吸引消费者购买，可以提供很多赠品和奖励。
例如，小样产品、试用装、现金券和会员促销活动等。
结论营销方案是精心策划和实施的过程。
为了提高销售和市场份额，清洗液营销方案应该以消费者为中心，强调产品的质量、专业性和价格。
此外，应该通过创新的宣传方式和奖励措施来吸引消费者，提高市场占有率。
清洗液营销方案
清洗液营销方案背景清洗液是一种用于清洁个人物品、家庭用品和其他物品的清洁剂。
随着人们健康意识的增强，清洁和卫生成为了越来越重要的话题，清洗液的需求也在不断增长。
然而，市面上的清洗液品牌众多，市场竞争激烈，如何让目标消费群体认可品牌并选择购买成为了一个难题。
因此，制定一份营销方案，提高清洗液品牌的知名度和消费者的购买率，成为了一项必要的任务。
目标制定一份营销方案，以提高清洗液品牌的知名度和消费者的购买率。
具体目标如下：•增加消费者对产品品牌的认知度•提高产品在目标市场的销售量•增强产品与消费者之间的互动和沟通•扩大产品在市场上的占有率战略定位要想让消费者知道这款清洗液的独特卖点，并愿意购买，品牌定位非常重要。
该清洗液的定位是：环保、健康、高效。
清洗液中不含有害化学物质，对环境无害，而且使用方便，能够快速有效地清洁各类物件。
目标市场主要目标市场是向注重环境保护、健康生活和化学品敏感的人群推广。
目标消费者包括：•儿童家庭•孕妇和婴儿家庭•化学敏感人士•重视生态环境的人群策略为了让目标市场更好地理解和接受该品牌，我们将从以下几个方面进行策略规划和执行。
该品牌的故事是：该公司创立于20XX年，致力于推广环保、健康、高效的清洗液，并持续不断地进行研发和改进。
该品牌始终关注人们的健康和环保问题。
品牌故事将成为品牌塑造的重要组成部分，目的是通过传达品牌的价值观和文化，赢得消费者的信任和认可。
社交媒体社交媒体是一种很好的工具，可以让品牌与消费者互动，帮助消费者更好地了解品牌和产品。
我们将在各大社交媒体平台上开设品牌账号，包括微信公众号、微博、抖音等等，用视频、贴图和文字形式发布有趣、有用的内容，与用户进行互动。
线下市场推广尽管数字营销的作用越来越强，但线下市场仍然是产品品牌推广的一个重要领域。
我们将在一些大型商场和超市开设陈列柜，让消费者可以亲身体验产品，品尝洁净的清香。
此外，我们还将开展一些营销活动，如“清洁助手”等，以吸引更多消费者。
妇科产品成功营销策划方案
妇科产品成功营销策划方案一、市场分析妇科产品是针对女性生殖系统所设计的产品，市场潜力巨大。
据统计，女性人口众多，且女性对健康、美容和保养的需求日益增长。
同时，随着人们物质生活水平的提高和医疗条件的改善，妇科产品市场的规模也在不断扩大。
然而，随着市场竞争的加剧，只有通过一系列的营销策划，才能够在激烈的市场环境中取得成功。
二、目标市场1.女性消费者：首先，妇科产品的目标市场是女性消费者。
根据不同年龄段女性消费者的需求特点，可以将目标市场进一步划分为青少年、成年和老年女性消费者。
2.医疗机构：妇科产品还可以通过医疗机构作为渠道进行销售。
妇科疾病的诊断和治疗需要依靠专业的妇科医生和医疗设备，因此建立与医疗机构的合作关系，可以为产品提供可靠的渠道和专业的推广支持。
三、市场定位妇科产品市场定位可以从以下几个方面进行考虑：1.品牌定位：根据产品的特点和优势，建立一个具有知名度和信誉度的品牌形象。
借助品牌效应，提高产品的市场竞争力。
2.产品定位：根据不同女性消费者的需求，将产品定位为满足不同阶段女性生理和心理需求的专业化产品。
例如，对于青少年女性来说，可以强调产品的保健和美容功能；对于成年女性来说，可以强调产品的医疗和保养功能。
3.价格定位：在制定价格策略时，可以根据产品的成本、竞争对手的价格以及消费者的购买能力进行综合考虑，制定合理的价格策略。
四、产品研发和创新妇科产品的研发和创新是保持市场竞争力的关键。
在产品研发过程中，应重点关注以下几个方面：1.科技创新：利用先进的科技手段，提升产品的功能和效果。
例如，可以研发基于生物技术的新型药物或治疗方法，提高产品的疗效和安全性。
2.材料创新：选择安全、环保和高品质的材料，对产品进行材料创新。
例如，可以选择使用有机材料或无刺激材料，提高产品的舒适度和质感。
3.包装创新：设计创新的包装，提高产品的视觉吸引力和识别度。
可以借鉴其他成功品牌的包装设计经验，注重包装的实用性和美感。
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XX妇科洗液北京市场营销策划方案一、计划概要通过对北京市场妇科洗液的调查和了解，针对“XX洗液”的市场状况和在营销4P 方面的分析，提出对北京市场的具体运作方案。
二、市场现状及分析（一）市场现状：1.妇科炎症市场竞争激烈：妇科炎症市场不断被细分，众多的药字号、消字号等功能性妇科炎症产品不断涌现，甚至药械字号的企业，也赶来瓜分着消费者的钱袋，挤占着妇科炎症的市场。
2、品牌繁多：妇科炎症市场产品基本分为三大类：洗剂类、栓剂类、泡腾片类。
仅仅在北京市场，有妇科炎症类产品30种以上，其中妇科洗液不少于10种（包括中西药及消/械字号在内），品牌繁杂、众多，良莠不齐。
其中洗剂类妇科产品的领导品牌为：洁尔阴、肤阴洁、皮肤康，消费者消费较为集中于这三个品牌；栓剂类妇科产品的领导品牌为达克宁栓剂、修正消糜栓；泡腾片类妇科产品，其主要畅销品牌为金方双脞泰、洁尔阴泡腾片；以上品牌，经过多年的苦心经营，耗资上亿，几乎编织了一个全国性的销售网络，拥有广告支持能力和品牌知名度。
洗剂、栓剂、泡腾片三分天下，想在这十面埋伏的市场撕开缺口，并非易事，其难度可想而知。
3、消费者对三大类妇科炎症产品的意见：以上所列举的三大类妇科炎症产品一方面在市场上的表现良好，销势强劲。
各领导品牌年销售额都不下数亿元，拥有相当数量的消费群。
但从市场的调研结果分析来看，妇科炎症市场也并非铁板一块，有36.27%的女性消费者表示容易接受妇科洗液新产品，特别是药准字的中药洗液；有33.3%的女性消费者处于摇摆不定中，而表示“不一定”接受，这类消费者同样有购买的可能；有25.49%的消费者表示忠诚目前选用的品牌而“不易接受”新品牌。
另外，还有18.63%的女性消费者表示经常变换使用妇科产品品牌；有48.04%的女性消费者表示偶有变换使用妇科品牌的消费行为。
只有13.7%的人，购妇科产品时重视品牌知名度。
4、竞争者状况：通过对消费者问卷调查，深度访谈等市调工作，消费者对目前妇科产品的评价，集中为三个方面：传统的妇科洗液，如洁尔阴、肤阴洁味道不好闻，使用时有烧灼感。
栓剂起效慢，且消费者使用时有不适感。
泡腾片对某些炎症效果不好，且使用不方便。
几大著名生产厂家，对上述问题均无突破性举措，造成相当强的市场饥饿感。
所以这些既是各种品牌的软肋，也是“日舒安”的市场机会。
5、妇科炎症产品市场前景良好，潜力巨大。
世界卫生组织对中国妇女的调查表明：中国41%的女性患有不同程度的阴道炎症，已婚女性发病率达70%，性病传播速度更为惊人。
简单的清水清洗和传统洗液已无法彻底清洁护理特殊部位。
同时，随着人们生活水平的提高，消费观念和健康观念的转变，妇科炎症产品市场规模迅速扩大，发展前景广阔，除原有的治疗为目的消费群之外，以单纯清洁护理、保健为目的的消费者群迅速扩大。
已婚女性人人皆使用。
有的药店反映妇科炎症洗液市场销售每年都有增长。
同时，消费者在众多的妇科洗液产品面前，也变得越来越挑剔了，洁尔阴、肤阴洁独领风骚的时代业已过去，消费者的需求更加多样化、复杂化，各类妇科炎症产品的市场地位将做重新调整，同时由于洗液中有些使用卫消字许可证，市场进入障碍远低于药准字类药品，预计需求量将迅速达到饱和状态，新一轮竞争将是质量、杀菌效果、使用后感觉、产品形象的竞争。
调查中，有77.45%的消费者偏好使用中药洗液类产品。
（二）产品分析：“XX洗液”目前在北京OTC市场铺货率在30%左右，店员推荐率几乎为零，消费者指明购买率约在8%；在医院的销售情况，二级以上的医院现在基本上没有“日舒安洗液”的销售，仅在个别的郊区县医院有销售，但范围在逐步缩小。
据调查，“XX洗液”在北京市场的占有率正在逐步下降。
一方面由于受原来“公费目录”和8月15日实行的“社保目录”的影响，在医院的销售情况已经基本停止；另一方面，由于渠道和终端工作没有跟上，出现终端断货，药店凭自然销售情况。
由于“XX洗液”在市场已经销售多年，在加上前几年医院销售的市场基础，所以在药店有一部分点名购买的情况。
而且产品的疗效和独特的配方还是受到消费者欢迎，具有一定的市场基础和较大的开发潜力。
（三）竞争产品分析：1、“XX洗液”由于以前在OTC市场上从未进行过终端促进的工作，存在着：（1）终端产品陈列水平远远落后于主要竞品如：洁尔阴洗液、肤阴洁洗液、皮肤康洗液（北京地区强势品牌）；（2）客情关系差：主要竟品开展OTC促销工作都有一段时间，甚至多年，终端基础工作比较好。
店员对竟品的推荐，特别是一些消字号的产品上定点促销员，对“XX洗液”的销售有较大的影响；（3）品牌对销售有直接的带动，“XX洗液”基本没有品牌建设基础；（4）其他非主流竟品对“XX洗液”的销售形成一定冲击。
2、竟品目前的销售促进（Promotion）组合方式主要分三类（1）广告+礼品：主要是以洁尔阴洗液、肤阴洁洗液为主。
洁尔阴洗液主要集中在中央电视台（央视一台、三台）和部分卫视台（四川卫视、重庆卫视、广东卫视及海南卫视等）；肤阴洁洗液主要集中在中央电视台（央视一台、三台）。
前者的年广告投放量大概在5000万元；后者的年广告投放量大概在2000万元。
但是这两个品牌在北京目前没有进行任何形式的广告投放，终端生动化陈列也没有做（包括橱窗、灯箱、POP及其他终端陈列）。
据了解，洁尔阴洗液目前在北京的通路（Place）建设差，渠道混乱，窜货情况严重，商业利润空间小，厂家对商业的支配能力若。
虽然公司从2002年初开始在北京市建立了终端OTC销售队伍，但终端工作没有系统性，与药店的客情关系处理较差，完全是靠着多年的品牌积累形成销售。
据调查，洁尔阴洗液2002年在北京市的销售约为3000万元；预计2003年约为2500万元，主要集中在零售市场，医院主要靠自然销售。
其销售下降的主要原因是竞争产品的日益强大，特别是皮肤康洗液的崛起。
肤阴洁洗液目前在北京市场虽然也有OTC人员，但也没有进行系统的终端工作建设，只是零星的维护。
据了解，2002年肤阴洁洗液在北京市场的销售约为1500万元，主要来自零售市场。
2003年新推出湿巾（1盒×12片，每三片一个小包装，零售价10.80元）后，市场销售情况很好，公司内部预计2003年在北京市场湿巾的销量能占到其总销售的1/4（约500万元），而且目前市场上药准字的湿巾仅此一家。
（2）礼品+挂金：此类药主要都是非广告类或广告投入很少，市场占有率较低的品种，其整体竞争力比较差。
然而皮肤康洗液也采取类似的销售方式，其在北京市场属于区域强势品牌，主要靠医院的销售带动，同时由于其超高的利润空间给药店店员挂金，从而带动零售市场与医院市场互动的销售链条。
3、竟品销售促进行为利弊分析：A、挂金销售：挂金销售的确有着能在较短时期内建立相对良好的客情关系（主要是店员推荐）和占领好的产品展示位的作用。
它多用于新产品打入市场或产品销售出现一定的积压，为提升销售采取的一种短期权宜之策。
但如果没有一个持续性，他反而会起到很大的负面作用。
随着终端竞争的加剧，挂金销售已经逐步成为类似临床工作的恶性竞争之列。
B、公共关系（Public Relation）：厂商合作，企业在销售通路的多个层面进行一系列的PR行为。
比如：与公司结成某种程度的战略关系；对连锁公司的中层员工，不定期的商务旅游、礼品赠送；对药店销售达标的某些店员，也有不同的奖励。
这样可以提高产品的亲和力，为渠道建设和终端销售带来很好的促进。
也许这样的方式现在还不适合对日舒安的推广，但我认为是一个发展的方向。
（北京市场XX洗液与主要竞争产品对比一览表）品名规格零售价生产厂家终端费用年销售额洁尔阴220ml 15.70元成都恩威无2500万元120ml+冲洗器+栓剂25.20元成都恩威2元/盒120ml 9.50元成都恩威无皮肤康50ml 28.80元北京华洋奎龙3元/盒500万元肤阴洁150ml 12.80元广西源安堂无1500万元妇炎洁300ml 32.50元江西仁和无300万元三、S W O T分析（一）机会与威胁分析：★XX洗液面临的机会有：1、有一定的固定购买群和市场基础；2、终端工作上升的空间很大；3、在同类产品中具有很好的疗效和产品个性特征；4、开拓以“XX洗液”为前导，建立网络终端，优化资源组合，为公司走品牌战略之路打下很好的基础。
●面临的威胁有：1、竞争产品具有较大的品牌影响力，市场基础较好；2、竞争产品对终端越来越重视；3、竞争产品对终端政策覆盖率越来越高；4、区域强势品牌“皮肤康洗液”在北京市医保目录中（限二级以上医院使用），具有很好的临床销售基础。
（二）优势与劣势分析：★日舒安的优势有：第一、产品在北京市场销售多年，特别是在医院销售的基础上，已经有了少量的固定消费群，具备了一定的产品美誉度；第二、独家产品，疗效好；特别是湿巾具有较强的市场竞争力；●日舒安的劣势有：第一、品牌知名度较低，没有系统的品牌传播系统；第二、终端网络不健全，没有进行OTC市场的终端建设工作。
（三）问题与分析：第一、通路的整合问题：商业分销与OTC工作的协调配合；第二、终端工作确立重点的问题：市场终端工作是一个基础工作，它是循序渐进的过程，对销量的影响不是立竿见影的。
必须针对不同的市场状况采用不同的终端促进策略。
对于XX洗液在北京市场的情况，我觉得可以有计划地组织一些关于产品陈列与销售的系列比赛，从而改善与店员的客情关系，并激发他们对公司产品的销售推荐；第三、虽然主要的竞争对手洁尔阴、肤阴洁和皮肤康都在做终端工作，但是他们对产品的终端宣传和生动化陈列的工作基本上没有。
所以我们可以从这方面入手，展开以“终端网络建设和生动化陈列为主”的品牌宣传，稳步稳打，建立市场基础，逐步加以品牌宣传的市场策略；第四、考虑到北京市场的实际情况，在妇科洗液中，只有“皮肤康洗液”在北京市医保目录中（限二级以上医院使用），而且这类产品消费者多数都是自费购买，所以可以对于二级以下的医院及卫生院进行系统的开发（据调查，同类主要竞争产品基本没有进行这方面的工作，有很大的市场机会），从而带动零售市场的销售，培育市场基础。
四、营销目标第一阶段：2003年8月至12月，建立销售队伍，理顺商业渠道，整合终端网络，做好市场基础工作；该阶段预期回款指标：10万/月；第二阶段：2004年1月至3月，进行终端生动化陈列（包括橱窗、灯箱、海报、台卡、包装陈列、柜贴、门贴等系列的宣传工作）、产品陈列、销售积分等系列活动。
加强对产品的全方位展示，改善与终端的客情关系。
该期间预期回款指标30万/月；第三阶段：2004年4月至10月，产品品牌推广期：可通过电视、报纸和其他媒体等多方面的角度对产品品牌进行整合性宣传，结合终端良好的基础工作，定会取的良好的市场效果。