化 妆 品 市 场 定 位
化妆品的市场定位调查
化妆品的市场定位调查化妆品的市场定位调查（通用5篇）市场调查是企业了解产品在市场中运营状况的有效手段。
但错误或不恰当的市场调查方法将会产生误导性的信息,并有可能引发偏差的市场营销策略。
下面是爱汇店铺给大家整理的化妆品的市场定位调查，供大家阅读!化妆品的市场定位调查篇1我国日用化妆品市场保持了较快增长，2004-2011年整体年复合增速达12%，其中护肤品类增长和消费渗透率提升最为迅速。
2012年，我国护肤、化妆品类零售规模达2000亿元，已跻身全球第二大化妆品市场，预计到2017年市场规模将突破4000亿元。
化妆品牌集中度处于较低水平，以护肤品市场为例，前10大企业合计份额不超过50%，前三位仅占20%左右。
化妆品的品牌区隔和多样性在于由研发实力和投入积累的功效差异及品牌客户群定位决定的档次和价格差异。
相比3C/家电和服饰品类，化妆品受个人的心理情感因素和品牌营销、口碑影响更大，品牌转换行为的简易、频繁也使得化妆品在品牌打造和营销投入上最为集中。
品牌运营的背后，渠道的匹配度和可见度非常重要，化妆品终端渠道和营销模式的选择取决并服务于品牌定位。
从渠道变化趋势来看，近年来百货、超市的渠道份额呈缓慢下降趋势，电商是增速最快的渠道，化妆品专营店伴随着城市化和三四线市场消费需求释放及国有品牌的崛起快速发展，且呈连锁化经营趋势。
展望未来，我国日用化妆品市场将继续保持较快增长速度。
首先，我国主要化妆品类的渗透率依然低于国外水平，随着居民收入的增长和三四线城市购买力的提升，未来增长空间巨大。
其次，消费心理的成熟和城市化进程使国有品牌进入高速成长期。
这一方面由于80、90后步入主流消费群体，其思想更加成熟、独立，容易接受本土品牌;另一方面，三四线城市可支配收入提升和化妆品专营渠道的崛起，给渠道让利更丰厚的国有品牌带来快速扩张机会。
佰草集、相宜本草等国有品牌以与国际品牌形成差异化的中国特色定位，强调传统中药草本、自然、太极的等概念，不断提升科研实力和品牌运作能力，成为了国有化妆品牌的佼佼者。
化妆品市场定位分析
化妆品市场定位分析要设计一个市场调查计划，则需要决定数据来源、调查着手点、调查工具、样板工具和联系方法等细节。
以下是店铺为大家整理的化妆品市场定位分析相关内容，希望对读者有所帮助。
化妆品店成功的要素：做好市场定位很多人在开化妆品店之初就是因为化妆品利润高，有很大的操作空间，但是想要准确选择一个赚钱的品牌，首先要做好市场定位。
那么如何进行市场定位呢?从三个方面说起：一、市场定位：是指化妆品专卖店针对潜在顾客的心理进行营销设计，装修，店的品牌或产品品牌、服务等在目标客户心目中的某种形象或某种个性特征，保留深刻的印象和独特的位置，从而取得竞争优势。
简而言之：就是在客户心目中树立独特的形象。
二、消费者定位：是指对商圈内化妆品专营店潜在的消费群体进行定位。
对消费对象的定位也是多方面的，比如从年龄上，有儿童、青年、老年;从性别上，有男人、女人;根据消费层，有高低或大小之分;根据职业，有医生、工人、学生、职员、教师等等。
三、差异化的定位:是指化妆品专卖店的特色定位，即有区别与其他店的类别定位。
如日化精品店、品牌专卖店、日化型前店后院都是不同的定位，比如欧尚坊的精油添加的香薰护理用品定位。
可以结合当地商圈的市场定位和消费者定位，以及其它店的定位，来确定自己的定位。
化妆品市场定位分析：化妆品大牌结合渠道涌动着的新生力量15个大馆，20万平方米展览面积，超过26个国家及地区的2568家企业参展，近40万人次观展。
囊括日化、供应、专业三大主题、33大品类，第21届CBE美容博览会有哪些看点和爆点?《化妆品财经在线》记者带着你一一看遍。
看点1：大牌现场发布新品新政，CS渠道成重点上海家化、百雀羚、伽蓝、上美、相宜本草等国内知名企业占据有利展示位，布展风格美轮美奂、特色鲜明，注重品牌形象、调性的呈现，同时充分利用展会发布新品和最新的渠道政策。
百雀羚此前于3月28日大会提到的CS渠道专供新品在此次美博会上与代理商和零售门店见面。
化妆品市场细分与消费者行为分析
01
化妆品市场细分及各类型特点
化妆品市场细分方法及其适用范 围
01 02
按年龄细分
• 婴幼儿市场：婴儿护肤、婴儿洗护 • 青春期市场：青春痘防治、控油、抗痘 • 成熟期市场：抗衰老、抗皱、美白 • 老年期市场：皮肤保养、抗老化
按性别细分
• 男性市场：剃须护理、男士护肤、男士 彩妆 • 女性市场：化妆、护肤、护发、美甲
方案评估： 消费者对 比不同品 牌和产品 的优缺点， 做出购买
决策
购买行为： 消费者在 商场、专 柜或网上 购买化妆
品
购后评价： 消费者对 购买的化 妆品进行 评价，影 响下次购 买决策
消费者购买化妆品的渠道选择
实体店铺：消 费者在商场、 专柜、化妆品 店等实体店铺 购买化妆品
01
电商平台：消 费者在淘宝、 京东、天猫等 电商平台购买
挖掘消费者潜在需求，开发创新性产 品，满足不断变化的市场需求
提高消费者认知的品牌宣传策略
01 制定有效的品牌宣传策略，提高消费者对化妆品品牌的认知度和好感度 02 营销活动如广告、明星代言、社交媒体推广等，增强品牌影响力和知名度
优化消费者购物体验的线上线下渠道策略
建立线上线下融合的销售渠道，满足消费者多元化的购物需求
消费者对化妆品的外观心理需求
包装精美：消费者对于包装精美的化 妆品具有较强的购买欲望
品牌标识明显：消费者 倾向于购买知名品牌，
以便彰显身份地位
个性化设计：消费者追 求个性化的化妆品，如 定制口红、独特造型产
品等
消费者对化妆品的品牌心理需求
知名度：消费 者认为知名品 牌的产品质量 有保证，更愿
意尝试
03
化妆品运营方案(3篇)
化妆品运营方案(3篇)化妆品运营方案篇一一、竞争环境分析二、产品策略三、价格策略四、经销商和分销策略五、推广和促销规划六、终端管理规划七、广告和媒体策略市场竞争环境简要分析1、化妆品：化妆品是市场中发展最快的一个分类市场。
中国广大的地理区域，使得高、中、低不同层次的化妆品都有相应的规模化群体。
由于产品的细分化进程加快，目前，市场处于多品牌竞争状态，品牌起伏较大。
2、通过对市场环境的简单分析，基本启示如下：化妆品——不仅市场容量大，而且，仍然有较大的市场发展空间；可以作为公司重点培育的市场方向。
二、定位目标群体主要目标群体即我们产品的目标人群及消费人群的购买率和购买能力有多3、以大学生和白领等阶层为目标消费群体；.产品定位为中高端产品；1女生市场，靠化妆品和装饰品推广我们公司（当然也可以打入男生市场）大概方案：一、在校园招聘销售代理。
二、和学生会联合举办面霜选美选秀比赛2男生市场，经常上网的男生一般都迷恋网络游戏，我们可以通过游戏把我们公司产品推广。
3综合市场，校园目前情侣关系的很多，我们可以利用这一机会，推出一些有特色的产品，就像提到当当就知道图书一样。
当校园学生提到亿国就知道我们在情侣饰品，礼品，服饰有特色的话，那么我们公司在校园的前景就很大了。
女性市场历来是商家争夺的焦点，3月8日妇女节前的竞争就更为激烈。
几乎没有人不知道：“女人的钱好赚，有钱女人的钱更好赚”。
但如今商家云集、营销手段严重同质化，许多企业不得不苦叹：现在的女人太聪明，其实从她们身上掏钱并不容易。
首先，锁定目标市场——上流社会的中年女性。
在有鱼的地方钓鱼，必须首先发现“鱼群”在哪里。
她她们的消费具有排它性，普遍具有“只买贵的不买对的”消费心理。
有钱女人对产品或者服务的价格并不敏感，只要有好的产品或服务，她们会趋之若骛。
要想从有钱女人身上“掏腰包”，必须抓住她们的“心”。
二、产品策略产品优势（功能、卖点、利益点）在营销导向下的产品首先，产品的主要功能要与目标群的用需求相对应，满足目标群的使用；其次，产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应，并与顾客的心理需求相对应；再次，增加产品的附加值，附和顾客的潜在感情需求，如服务、文化等；原因：1、祛斑美白不是新概念，我们必须建立自己的产品优势我们应该建立的产品策略。
口红品牌市场营销策划方案
口红品牌市场营销策划方案第一章：市场概述1.1 市场背景分析口红作为化妆品行业的重要品类之一，市场规模庞大，增长迅速。
随着人们对美的追求日益增加，口红作为化妆品中的重要一环，在女性消费者中拥有广泛的受众基础。
同时，随着线上销售渠道的快速发展和社交媒体的普及，口红品牌有更大的机会与目标消费者互动和接触。
1.2 市场需求分析随着消费者对个性化和多样化的追求，口红市场需求也越来越多元化。
除了传统的基础色和自然色口红之外，市场上对于特殊色系、持久度和保湿效果要求的口红也越来越高。
消费者期望通过某种颜色和质地的口红来展现自己的个性和风格，并获得长时间不掉色的效果。
同时，绿色环保、无动物实验和天然成分等也成为了一部分消费者选择口红的重要因素。
1.3 市场竞争分析当前市场上，口红品牌众多，竞争激烈。
各个品牌在包装、颜色、质地、价格和口碑等方面都有不同的特点和优势。
口红品牌多元化，有国际大牌、国内品牌以及小众品牌等不同层次。
竞争主要集中在品牌认知度、产品质量、价格优势和营销策略等方面。
在竞争激烈的市场环境下，如何提升品牌知名度和差异化竞争能力是品牌市场营销的重要挑战。
第二章：目标市场和目标消费者定位2.1 目标市场选择根据市场调研和分析，我们将重点定位于20-35岁的年轻女性市场。
这一人群对口红的需求量大，消费能力强，并且更加注重个性化和时尚感。
同时，此年龄段的女性消费者也更加注重持久度、保湿效果、无毒无刺激等要素，这与我们的产品定位相符。
2.2 目标消费者画像基于综合市场调研和目标市场选择，我们得出以下目标消费者画像：- 年龄：20-35岁，具有一定消费能力和购买意愿的年轻女性；- 收入：中等及以上收入水平，并且对于好的产品愿意支付更高的价格；- 时尚感：追求时尚、独特和个性化的妆容，愿意尝试新颖的口红色系；- 用户需求：注重口红保湿度、持久度、色彩鲜艳、易上妆等；- 生活方式：热爱时尚、追求品质生活和有一定社交媒体活跃度等。
化妆品行业品牌竞争分析
《化妆品行业品牌竞争分析》**一、行业规模与增长**1. “1 个核心数据：行业总市场规模突破[具体数字]亿元”当前，化妆品行业的总市场规模已经突破[X]亿元，呈现出持续增长的强劲态势。
在近几年间，化妆品市场规模的迅速扩张主要有以下几方面原因：首先，经济的发展和人们生活水平的提高使得消费者对美的追求不断升级，愿意在化妆品上投入更多的资金。
消费者对自身形象的重视以及社交场合的需求，推动了化妆品消费的增长。
其次，社交媒体的普及和网红经济的崛起为化妆品行业带来了巨大的宣传效应。
网红和美妆博主的推荐、消费者的分享，使得化妆品的知名度和影响力迅速扩大，激发了更多的消费需求。
与其他相关行业相比，化妆品行业具有独特的发展潜力和地位。
与服装行业相比，化妆品行业的消费频率相对较高，且消费者对品牌的忠诚度也较高。
一旦消费者找到适合自己的化妆品品牌，往往会持续购买。
同时，化妆品行业的创新空间较大，不断有新的产品和技术推出，满足消费者日益多样化的需求。
2. “2 大增长引擎：技术创新与市场需求扩张”技术创新在化妆品行业的发展中起着至关重要的作用。
新产品和新工艺的推出极大地推动了市场的发展。
例如，生物技术在化妆品中的应用，使得护肤品的功效更加显著，如利用干细胞技术研发的抗皱产品等。
同时，化妆品包装技术的创新也为产品增添了吸引力，如采用环保材料、独特的设计等。
市场需求的扩张是化妆品行业增长的另一大动力。
消费者需求的变化是市场扩张的重要原因之一。
如今的消费者更加注重产品的天然、安全和个性化。
他们对含有天然成分、无添加的化妆品需求不断增加，同时也希望化妆品能够根据自己的肤质和需求进行定制。
此外，新兴应用领域的出现也为化妆品行业带来了新的市场机遇。
例如，男性化妆品市场的崛起、化妆品在医疗美容领域的应用等。
**二、竞争格局**1. “3 大主要竞争者：市场份额与竞争策略”在化妆品行业中，主要有以下三大竞争者：一是国际知名品牌。
这些品牌拥有悠久的历史、强大的研发实力和广泛的市场影响力。
欧莱雅市场定位、营销渠道及成本利润分析(2020年)
图表76： 欧莱雅活性健康化妆品事业部收入增速超越整体
(百万欧元) 35,000
30,000
Active Cosmetics Cosmetic Active Cosmetics yoy Cosmetic yoy
25,000
20,000
15,000
10,000
5,000
0
图表77： 欧莱雅活性健康化妆品事业部营业利润率高于整体
欧莱雅：活性护肤品牌矩阵完善
活性化妆品：为美丽增加健康。欧莱雅集团旗下活性化妆品事业部（Active Cosmetics） 包含来自法国和美国的六大品牌：薇姿、理肤泉、修丽可、CeraVe、香邂格蕾以及圣芙 兰（前四个品牌均已进入中国市场）。这些品牌提供护肤和护发产品，覆盖皮肤病学、美 容护肤、自然护肤等一系列解决方案，价格梯队完善，渠道遍布专业诊所、药店、SPA、 电商等。2019 年欧莱雅集团活性产品收入规模达到 26.64 亿欧元/+yoy17.1%，电商渠道 收入增长超过 55%，理肤泉销售额首次突破 10 亿欧元，增速超 40%，成为欧莱雅 10 亿 欧元俱乐部的第 9 大品牌。
(%)
(%)
20
35
15
30
10
25
5
20
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15
(5)
10
(10)
5
0 (15)
Active Cosmetics
Cosmetic
FY 2004 FY 2005 FY 2006 FY 2007 FY 2008 FY 2009 FY 2010 FY 2011 FY 2012 FY 2013 FY 2014 FY 2015 FY 2016 FY 2017 FY 2018 FY 2019 2020 H1
聚美优品销售模式
聚美优品销售模式一、聚美优品销售模式（一）市场定位1、化妆品市场潜力无限我国是全球第三大化妆品市消费场，化妆品也是第二大团购品类，平均利润达25%—30%，并且聚美优品选择化妆品市场，可以避免与腾讯、阿里巴巴或荡荡这些电子商务巨头们“正面冲突”而遭遇他们的阻击。
2、最畅销的提供20%没装产品聚美优品不走2/8定律，它选的商品少而精，主要卖最畅销的20%美妆品，降低网站后台供应链的管理复杂度，用更多的精力去做服务。
3、微博营销通过新浪官方微博，发布聚美优品最新消息及活动，和网友互动了解他们的需求，聆听客户的意见和建议，以一种轻松互动的形式对聚美的宣传起到极大的作用。
4、娱乐营销签约拥有超高人气的艺人，开发艺人粉丝这类消费群体。
还有，聚美优品CEO参加热播求职节目《非你莫属》和国内第一档美女综艺脱口秀节目《Lady呱呱》，借助娱乐元素将电子商务品牌与潜在客户的情感建立联系，将娱乐营销进行到底。
5、与其他团购网站合作很多团购网上都提供聚美优品的优惠券团购活动，譬如滴答网、美团网、高朋、团委会、美淘网、午饭网等。
团购折上折，对客户的吸引力相当的大，大多数的消费者都希望买到物美价廉的商品。
（二）供应链决策1、与品牌合作，实行官方授权聚美优品一直坚持只从品牌厂家、正规代理商、国内外专柜等可信赖的进货渠道采购商品。
在源头上保证了正品品质，这不仅为聚美优品赢得了广大消费者的信任，，更让聚美优品得到了众多知名媒体的深入解析和行业人士高度评价，对它进行口碑传播。
2、自建物流和仓储系统作为实物性质的团购，仓储能力是网站实力的一种体现，而聚美优品从上线第一天起就拥有自己独立的库房，先以团购价采购好商品存放在自己的库房里，做到有货才团，最大程度的保证了客户的利益。
聚美优品在北京、上海等地自建物流、仓储系统，保证了运送货物的及时性、准确性及安全性。
目前聚美优品已经和韵达、海航天天、申通、圆通等第三方快递公司合作，保证了快递的送货速度。
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化妆品市场定位策划书成员：金鑫姜晓燕李鹏李娜李晓晓李晓祥一、市场分析当今，企业对化妆品的研发紧锣密鼓，各种护理、保养、彩妆等新型产品层出不穷，以此紧随国际化妆品市场的新方向。
“绿色、自然与环保”已成为全球日化、食品等非耐用消费品业的主流呼声。
因此，安全、无毒副作用的叶醇及其酯类香料将成为我国化妆品界的新宠；另外，人们越来越认可果蔬的美容作用，从日常食用的瓜果蔬菜中摄取人体所需要的天然微量元素，抗衰老、润肌肤、美容美体、经济又实惠成为了时尚。
然而，尽管各种流行趋势异彩纷呈，对于大大小小的化妆品企业来说，对化妆品市场的消费结构有一个宏观准确的了解和把握，无疑是重要而必须的。
1．洗发、护发用品：随着人们生活观念的更新和进步、生活水平的提高，对自己头发的精心清洗和护理已成为城市居民生活不可缺省的部分。
目前，中国的洗发护发市场容量已渐趋饱和，不再会有成长期时那般增长。
国内外众多品牌百舸争流，目前还是几个大型中外合资品牌帆在人先，垄断格局已基本形成。
据调查，该市场65%以上的消费者已形成指名购买、定牌使用的习惯，一般会有规律地在四至五种洗发护发品牌间调换使用。
2. 润肤护肤用品：由《2002CCB中国品牌评价报告》数据我们得出上图。
北京三露的“大宝”在众多国有护肤品品牌中独领风骚，以26%的市场占有率稳居中国护肤品市场的榜首；“小护士”作为国产品牌在占领市场方面也相当成功，以15%的市场占有率位居护肤品市场的第二。
3．纯化妆类用品：全国有几千个化妆品品牌，其中，外资合资企业的名牌产品占据该市场的主要地位，它们总共的市场份额约70%。
中国纯化妆类用品的市场远未饱和，虽然城市中越来越多的中青年女性追逐着浓妆淡抹的时尚，但国内大部分人口还是素面朝天。
27.2%（来自《2002CCB中国品牌评价报告》数据）的渗透率意味着我国纯化妆类用品市场的发展空间还是很广阔的。
另外，值得提及的还有当今日用化妆品业的几个发展趋势。
1．儿童化妆品：年轻母亲使用儿童化妆品的时尚已开始形成。
调查资料显示，市场上30%的儿童化妆品被年轻女士使用。
2．运动型化妆品：为了显示整体美，很多喜好体育运动和形体健美的消费者希望能够防止水分流失、防臭、防汗、便于携带、保湿、杀菌等运动型化妆品的出现。
3．男性专用品：虽然男性化妆品尚未出现旺销态势，但其市场前景及潜力已经引起国际大型化妆品生产企业的注意，有利于男性购买产品的市场环境及配套服务正在明显改善，更多更适合中国男性的化妆新品逐步开始上市。
4．生化工程产物的化妆品：以生物制剂、生物活性提取物、天然植物添加剂为代表的化妆品新原料，已成为化妆品开发的主流。
消费者对祛斑、消痣、去皮肤色素等方面的需求，基本是由中草药添加剂或天然原料制成的化妆用品来满足的。
总之，对我国民族化妆品业来说，未来是挑战和希望并存的。
《2002CCB中国品牌评价报告》的数据表明，我国城市化妆品市场处在成长期向成熟期走近的阶段，目前这个行业仍保持着较快的发展速度。
业内人士预测，今后几年化妆品市场的销售额将以年均15%左右的速度增长，这种增长幅度显然大于经济增长速度；并且，到2011年，中国化妆品市场销售总额可达800亿元左右。
可见，我国化妆品市场潜力巨大、空间广阔。
二、SWOT分析一、优势1）纤丝秀发也抗老化根据欧盟商业部调查显示，2011年的头发类产品营业额比2010年上涨了16%。
对于这个不容易有新意的市场而言，16%已经意味着巨大的市场需求，因此，在诉求Home Spa概念以及防晒成分之外，头发的抗老化产品成为2012年的新贵，并且有持续走俏的趋势。
2）在家也能享受美容院的呵护SPA指是新式的休闲美容方式，即在一个放松、休息、享受的美妙场所，由专业美疗师提供的美疗服务。
3）“绿色”“有机”持续发烧消费者所重视的生活价值，自然会成为化妆品公司设计产品时重要的考量依据。
对天然、纯净、安全、无害的化妆品的需求，是所有爱美的女人共同的愿望，因此，环保、再生、绿色、有机——这几个字眼在2012年将会成为化妆品界的重要表述名词。
4）轻松点击美丽送达一向以金字塔尖端顾客为服务对象的，一个销售香水；一个销售化妆保养品。
而在世界各地都有专卖店的The Body Shop，也投入在线购物行列，卖的不是老产品，而是刚上市的新产品。
5）化妆品不再“重女轻男”近几年，很多现代社会的男性已经开始重视起自己的面子问题，越来越多的男性，对自己的皮肤、身材和体味，给予很大的关注和投入。
因此，针对男性皮肤情况的护肤品一套套被开发出来，商家们不再“重女轻男”，纷纷设计出简单、实用且具有现代感的男性专属护肤品。
二、劣势我国国内企业规模较小，难与国外企业竞争。
目前我国国内化妆品企业仍以中小企业为主，超过5亿元人民币规模的民族品牌仅有北京大宝、重庆奥妮、上海家化等几家，难以形成有实力的集团竞争力。
低水平重复建设、低价恶性竞争，使企业平均产值不足1000万元人民币。
随着WTO的加入，跨国企业的不断涌入让化妆品市场的竞争变得更加激烈。
他们不仅在高端产品上占据优势，还把眼光放在中低端市场上，倚仗资本和品牌优势，通过对国内品牌的并购整合，不断向国内中低端市场渗透，本土化妆品企业引以为傲和赖以为生的中低端市场渠道优势正在加速消失。
三、机会虽然行业竞争激烈，却没有真正形成垄断.局部市场还有空间。
通过研发创新的单品弥补市场空缺。
通过个性化的服务取得代理商的信赖。
未来行业的规范,国家对日化化妆品民族品牌的支持和引导。
四、威胁价格战,促销战,赠送战愈演愈烈导致价格降低，利润下滑,影响市场的正常发展.招商政策、推广策略、市场服务偏偏一律，很难引起代理商的兴趣小企业对一线品牌的大量模仿和复制,冲击正规品牌，让消费者更加难以选择知己知彼，才能百战百胜，任何品牌的成功推广，事先对企业资源，市场状况的综合分析研究非常重要，企业通过分析可以清晰的看到现存的不足，机会，优势，弱点，而并根据自己的目标确定合理的工作计划，扬之己长，避之以短, 过度的保守悲观和膨胀自大都是导致失败的主要原因.三、市场细分从我国化妆品流通业态的状况来看，小厂家的化妆产品没有后向整合能力，靠低价格优势在批发市场或市场销售。
但小商品批发市场目前信誉度不高，品牌产品很少在小商品批发市场出售。
而是通过自身的后向整合能力，采取在百货商店或药店设立专柜、开设化妆品连锁店、品牌专卖店、服务于专业市场等销售方式。
四、目标市场选择１选址策略由于我们还是一个比较时尚而且风险性较大大决策,所以我们必须要拥有强大的市场来给我们分流人流.而高档珠宝城几高档服装城附近就是最佳的场所,在黄岛最繁华,人流量最大的地方也就是长江利群广场附近,其旁边有各大银行,吉利,百利来等许多知名大场所.所以我准备先把店放在利群附近,哪儿的交通很方便,而且人流量也可以,有地位,有身份的人也经常出入这儿.2 目标市场与定位从目前来看，很多男士对于化妆品的需求还不是很强烈，尚处于导入期。
而且黄岛现在的男士化妆品市场也有一定的竞争力。
所以我们采用初期广告战略与短期广告战略相结合的方式，一方面对消费者进行了导入，另一方面扩大我们的知名度。
目标对象：年龄：25～40岁家庭收入：8000元左右教育程度：专科以上教育职业：高级白领、中级经理、中小型私营企业主用途：永葆活力、再创辉煌价值观：享受生活、注重品位、档次与高雅形象观：与身份地位相符，高贵、庄重、成熟、典雅、时尚、3销售目标：由于企业属于风险性投资，切市场状况不稳定。
所以我们的前期目标是扩大知名度，引导消费者注重个人的品位，拉住老客户，发展新的客户。
以后我们的市场稳定以后及知名度扩大以后，企业会逐步进入赢利阶段估计这个阶段要用一年的时间来完成。
4 价格策略由于本公司在于服务于中高层次人士，因此相对与一般的市场与商店，我们所经营的档次与品牌会高一些，所以价格也可能比其他的要高一些，但是我们认为这样才能显示出我们顾客的尊贵与品位。
我们的宗旨在于：高档次，高品位，高享受。
5 销售策略目前国内男士化妆品市场尚未完全打开，传统的观念尚存在于许多人心目中，要求每个男士堂而皇之在化妆品柜台长期逗留、选择与试用，还有一定距离。
因此要采取多种灵活的销售模式，如设立男士化妆品专用柜台，设立男士化妆品专卖店，给男士购买与选择提供一定的空间。
针对男士现在进入美容院进行护理不断增加的趋势，将男士化妆品销售到美容院，直接通过专业护理人士推荐男性使用。
另外，许多报道和调查都表明男士化妆品相当比例是由妻子或亲友推荐或购买，因此要有针对性加强广告宣传，让更多女性认识和了解男士化妆品，采取多种手段通过女性销售产品，也许会达到意想不到的效果。
6 产品策略因为男士化妆品主要要定位于精英白领男士，根据男士工作忙，追求健康，不愿意在化妆上消耗更多时间的特点，产品组合以系列化套装为主，做到产品多功能、系列化、容易使用等，产品内在品质要以自然健康清新高档产品为主，摆脱目前中低档产品为主的局面.因为纯净，简单，实用是男士化妆品的原则，也是我们经营化妆品的指导思想，但由于国内的男士化妆品还没有形成品牌，我们主要以经营国外品牌为主．（１）洗发护发用品，沐浴品根据有关男士化妆品市场的调查，绝大多数中国男士都已养成使用洗发水洗发，沐浴露或香皂沐浴的习惯．护发品也拥有一定的消费者，但是男士专用品很少，大都是男女混用．如果能让我们的目标消费者转而使用专门的男士品牌，这一市场容量将非常大，提示男女有别，彰先阳刚之气，男士的心里特点和审美观决定这一转换并不难．（２）剃须用品男性肌肤以健康为美，剃须是许多男人每天的必修课．剃须时容易给肌肤带来危害，同时易在剃须部位出现暗疮．因此要解决此问题，就应在剃须前使用质量较好的剃须泡沫．剃须后使用一些具有收缩作用的须后水，须后蜜，以帮助肌肤柔滑并收紧松弛的皮肤．（３）洁面用品:洗脸是男士保养肌肤的最主要的程序，男士肌肤毛孔粗大，油性偏多，油脂分泌旺盛，容易藏污纳垢，以清洁力较强的洗颜产品彻底洗去多余的污垢，油脂，收缩毛细孔，随时保持清洁．（４）香水：使用香水的男性逐渐增加，据统计，男性香水的使用量已占香水市场的25﹪,同时不少年轻的女士也在使用古龙,伯龙等男士香水.一般情况下,男士香水以清香型和草木型为主,可以选择素馨,百合花,熏衣草,松木,麝香,柑橘,檀香等香型.要求香气雅而不俗,清而不混,独特超群五、市场定位.消费者定位：即产品适合怎样的消费群体及消费群体的特征（消费水平，爱好，年龄，性别等），渠道定位：即品牌适合怎样的渠道运作及渠道的特征（传统代理，连锁专卖，零售、批发等）终端定位：即品牌最适合在怎样的终端形式推广及终端的特征（专卖店，大型卖场，精品店，药店等等）价格定位：即品牌具体以在怎样的价格销售及价格的水平（高价位，中高价位，中价位、中低价位，低价位）区域定位：即品牌最适合在怎样的区域销售及区域的特征（北方，南方，沿海，大学城、农村等）品类定位：即品牌达到怎样类型的产品及特征（专业洗护品,护肤品,彩妆,护理类等）包装定位: 即品牌要达到怎样的包装和工艺效果(时尚型,大众型,古典型,专业型,简约型)功能定位: 即品牌达到怎样的功能特点及特征（普通护理,速效型, 浓缩型）如有侵权请联系告知删除，感谢你们的配合！精品。