市场营销部的组织结构
市场营销部门的组织形式
大体上，市场营销组织的有很多类型，这是为了实现企业目标，市场营销领导必需选择适合的市场营销组织。
线面介绍以下5种类型：1、地理型组织。
若是一个企业的市场营销活动面向全国，那么它会依照地理区域设置其市场营销机构。
该机构设置包括，1名负责全国销售业务的销售领导，假设干名区域销售领导、地域销售领导和地址销售领导。
为了使整个市场营销活动更为有效，地理型组织通常都是与其他类型的组织结合起来利用。
2、产品型组织。
产品型组织是指在企业内部成立产品领导组织制度，以和谐职能型组织中的部门冲突。
在企业所生产的各产品不同专门大，产品品种太多，以致按职能设置的市场营销组织无法处置的情形下，成立产品领导组织制度是适宜的。
其大体做法是，由一名产品市场营销领导负责，下设几个产品线领导，产品线领导之下再设几个具体产品领导去负责各具体和产品（见图）。
产品市场营销领导的职责是制定产品开发打算，并付诸执行，监测其结果和采取改良方法。
具体地可分为六个方面：（1）进展产品的长期经营和竞争战略；（2）编制年度市场营销打算和进行销售预测；（3）与广告代理商和经销代理商一路研究广告的文稿设计、节目方案和宣传活动；（4）鼓励推销人员和经销商经营该产品的爱好；（5）搜集产品、市场情报，进行统计分析；（6）提倡新产品开发。
产品型组织形式的优势在于产品市场营销领导能够有效地和谐各类市场营销职能，并对市场转变作出踊跃反映。
同时，由于有专门的产品领导，那些较小品牌产品可能可不能受到轻忽。
只是，该组织形式也存在很多缺点：（1）缺乏整体观念。
在产品型组织中，各个产品领导彼此独立，他们会为维持各自产品的利益而发生摩擦，事实上，有些产品可能面临着被收缩和淘汰的境界。
（2）部门冲突。
产品领导们未必能取得足够的权威，以保证他们有效地履行职责。
这就要求他们得靠劝说的方式取得广告部门、销售部门、生产部门和其他部门的配合与支持。
（3）多头目导。
帧于权责划分不清楚，下级可能会取得多方面的指令。
营销部组织架构
根据研究目标选择合适的研究方法，如观 察法、访谈、问卷调查等。
数据收集与整理
数据分析与报告
通过各种渠道收集消费者的相关数据，并 对数据进行清洗、整理，确保数据的准确 性和完整性。
对收集到的数据进行分析，了解消费者的 需求、购买决策过程和消费者对产品的反 馈，并撰写消费者行为分析报告。
03
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THANKS
感谢观看
负责整个营销部的组织、协调 和管理，制定营销策略和计划
，监督营销活动的执行。
市场策划专员
负责市场调研、品牌管理、广 告策划等市场策划工作。
销售专员
负责产品的销售和客户关系维 护工作。
公关专员
负责公共关系维护、媒体关系 、危机处理等工作。
02
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市场调研与分析
市场调研
确定调研目标
明确市场调研的目的， 是为了了解市场需求、 竞品情况还是消费者行
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品牌管理与传播
品牌形象塑造
品牌定位
品牌故事
明确品牌的核心价值和目标受众，为 品牌发展提供方向。
构建有吸引力的品牌故事，提升品牌 认同感和忠诚度。
品牌视觉识别
统一品牌形象，包括标志、字体、色 彩等视觉元素。
品牌传播策略
媒体选择
根据目标受众和传播目标，选择 合适的媒体平台和渠道。
为等。
设计调研方法
根据调研目标选择合适 的调研方法，如问卷调 查、访谈、观察法等。
数据收集与整理
通过各种渠道收集数据 ，并对数据进行清洗、 整理，确保数据的准确
性和完整性。
数据分析与报告
对收集到的数据进行分 析，得出有价值的结论 ，并撰写市场调研报告
市场营销小组组织架构
市场营销小组组织架构背景市场营销小组是在现代企业中非常重要的部门，它负责制定和执行公司的市场推广策略，以增加销售和提升品牌知名度。
为了确保市场营销活动的顺利进行，一个高效的组织架构是必不可少的。
组织架构1.领导层市场营销小组的领导层是整个小组的核心，他们负责制定市场推广策略，并监督小组成员的工作表现。
领导层通常包括以下职位：总经理：负责整个市场营销部门的管理和决策。
市场营销经理：负责制定市场策略和协调市场活动的执行。
市场调研经理：负责市场调研和竞争情报的收集，以支持市场决策。
2.策划与执行团队策划与执行团队是负责实施市场推广策略的核心部门。
他们的工作是根据市场调研结果制定市场营销计划，并通过各种渠道执行营销活动。
该团队通常包括以下职位：市场策划经理：负责策划市场营销活动和制定执行计划。
广告与促销经理：负责广告和促销活动的策划和执行。
市场传媒经理：负责与媒体合作，推广公司产品和品牌。
3.市场支持团队市场支持团队负责为市场营销活动提供支持和协助，以确保活动的顺利进行。
该团队通常包括以下职位：市场数据分析师：负责收集和分析市场数据，评估市场活动效果。
市场推广协调员：负责协调市场推广活动的执行，并跟进活动进展。
市场物料设计师：负责设计市场推广物料，如宣传册、海报等。
总结一个有效的市场营销小组组织架构可以促进团队协作，提高工作效率，并实现公司的市场营销目标。
以上所述为市场营销小组组织架构的一个基本框架，具体组织结构可以根据公司的实际情况进行调整和扩展。
市场营销部门
市场营销部门市场营销部门是企业中负责市场推广和销售活动的重要机构之一。
它的职责是通过市场研究、市场定位、广告宣传、销售策略等手段，帮助企业提高产品或服务的市场占有率，促进销售额的增长。
本文将重点介绍市场营销部门的组织结构、工作职责以及市场营销策略的制定等方面的内容。
一、市场营销部门的组织结构市场营销部门的组织结构一般分为以下几个层级：部门经理、市场推广主管、销售团队和市场研究团队。
部门经理是市场营销部门的负责人，负责制定市场策略和管理整个部门。
市场推广主管负责制定广告宣传计划和执行市场推广活动。
销售团队负责销售产品或服务，与客户进行沟通和协商。
市场研究团队则负责分析市场需求和潜在竞争对手的动态，为市场营销策略的制定提供数据支持。
二、市场营销部门的工作职责市场营销部门的工作职责包括市场调研、产品定位、品牌推广、销售管理和市场营销策略的制定等方面。
1. 市场调研：市场营销部门需要进行市场调研，了解消费者需求、竞争对手情况以及市场趋势等，从而为产品定位和市场营销策略的制定提供依据。
2. 产品定位：市场营销部门需要根据市场需求和竞争情况，确定产品或服务的定位，明确其在市场中的差异化优势，以便更好地满足客户需求并获得竞争优势。
3. 品牌推广：市场营销部门负责制定品牌推广策略，包括广告宣传、促销活动等，提升产品或服务的知名度和认可度，增加市场份额。
4. 销售管理：市场营销部门需要建立销售团队，制定销售目标和销售计划，并监督销售进展，确保销售目标的实现。
5. 市场营销策略的制定：市场营销部门需要制定市场营销策略，包括渠道选择、定价策略、促销措施等，以达到最大程度地满足消费者需求并提升销售业绩。
三、市场营销部门的工作流程市场营销部门的工作流程一般分为市场调研、策划、执行和评估等步骤。
1. 市场调研：根据市场需求，进行市场调研，了解消费者需求、竞争对手情况以及市场趋势。
2. 策划：根据市场调研结果，制定市场营销策略和推广方案，确定品牌定位和推广渠道等。
营销部组织结构
3、宣传物料文案的撰写工作。
3、房地产项目的前期工作，能独立撰写各类项目策划报告。
4、负责整理归档部门相关的资料数据。
工作
绩效标准
熟悉房地产全程运作及策划推广方式，能对项目定位及运营等环节制定提供相应资料；
工作
关系
所受监督
在销售过程中的各项工作受副经理（策划）的指示和监督。
2.制定的销售任务需可行。
工作
关系
所受监督
在销售过程中的各项指标受营销总监的指示和监督。
所施监督
对部门员工工作任务完成情况实施监督。
内部关系
在公司内部管理方面，与各总门发生协作关系。
外部关系
各媒体、广告公司、分销公司等发生关系。
工作
权限
1．协且营销副总助监督，并向其直接报告。
2．对属下管理权、监督权、承担对其工作的指导考核等职责。
3．负责对本项目销售人员的培训、管理、考核工作；
4．负责办理销售及交房过程中所需各项证件的办理工作；
5．处理购房客户的严重投诉，维护公司形象和信誉；
6．定期组织策划会议，协助策划部制定策划方案
7．合理调配部门人力资源，运用有效的方法，激励下属员工的士气，充份必挥员的工作能力及积极性。
工作
绩效标准
1.制定的各种销售报表合理有效。
工作
关系
所受监督
在销售过程中的各项工作受营销经理的指示和监督。
所施监督
对部门员工工作任务完成情况实施督促。
内部关系
在公司内部管理方面，与销售部、客服部发生关系。
外部关系
广告公司、各媒体等发生关系。
工作
权限
对属下管理权、监督权、承担对其工作的指导考核等职责。
marketing部门组织结构
marketing部门组织结构市场营销部门的组织结构可以根据不同公司的规模、行业和战略目标而有所不同。
以下是一个常见的市场营销部门组织结构，包括不同职能和职位的描述：1. 市场营销总监/副总裁：负责整个市场营销部门的战略规划、目标设定和执行。
负责与高层管理层沟通，并协调与其他部门的合作。
2. 市场营销经理：负责管理市场营销团队，制定和执行市场营销策略。
负责市场调研、竞争分析、产品定位和定价策略等。
3. 市场营销专员/助理：协助市场营销经理执行市场营销活动，包括市场调研、数据分析、活动策划和推广。
4. 品牌经理：负责公司品牌的管理和推广。
制定品牌战略，包括品牌定位、品牌形象和品牌传播。
5. 市场推广经理：负责制定和执行市场推广计划，包括广告、宣传、促销和公关活动。
与广告代理公司合作，并监控广告效果。
6. 数字营销经理：负责制定和执行数字营销策略，包括搜索引擎优化（SEO）、搜索引擎营销（SEM）、社交媒体营销和电子邮件营销等。
7. 产品经理：负责产品的市场定位、规划和推广。
与研发团队合作，了解市场需求，制定产品开发计划。
8. 市场研究分析师：负责市场调研和数据分析，收集和分析市场数据，评估市场趋势和竞争对手的动态。
9. 客户关系经理：负责与客户建立和维护良好的关系，了解客户需求，提供满足客户需求的解决方案。
10. 市场营销协调员：协助市场营销团队的日常工作，包括会议安排、文件管理和报告撰写等。
请注意，以上仅为一种可能的市场营销部门组织结构，具体的组织结构可能会因公司的特定需求和战略而有所不同。
销售部门组织架构岗位职责
组织架构及岗位职责1 1 、组织架构图图 1 1 -- 营销中心组织架构2 2 、岗位分类营销中心所属各部门按职能可设 6 个不同岗位，具体为：部门经理、岗位经理、主任、助理、店长、店员。
1〕部门经理设市场部经理、销售部正副经理、商品部副经理。
2〕岗位经理设广告经理、信息经理、客户经理、拓展经理。
3〕主任设客户主任、零售主任、拓展主任、设计主任、培训主任、仓库主任、办事处主任。
4〕助理设信息助理、销售助理、办事处主任助理。
5〕店长有销售局部管的零售店店长和各办事处所设的店铺店长。
6〕店员包括店内各级人员。
3 3 、机构及人员设置整个营销中心下设营销总监 1 人，其下面划分为四局部。
〔1〕市场部：设市场部经理 1 人〔兼〕，下辖广告企划经理〔兼〕、电脑信息经理、信息助理、培训主任〔兼〕、平面设计主管〔兼〕各 1 人。
〔2〕销售部：设销售部经理及副经理各 1 人，直接管理属下零售主任 1 人、拓展经理 1 人及拓展主任假设干人、客户经理 1 人、客户主任 1 人、销售助理 1 人；在零售主任之下设店长、店员假设干人。
〔3〕商品部：设商品部正〔副〕经理各 1 人，商品采购及跟单员各 1 人，商品统计员 1 名，成品仓库主任 1 人，下辖仓管员 2 人。
〔4〕办事处：设办事处主任助理 1 人、办事处主任助理 1 人。
图 2 是营销中心人员设置的一种参考模式，请各组根据需要进行增减。
营销中心营销中心办事处商品部销售部市场部图图 2 2 -- 机构及人员设置架构图二、营销中心的工作职能〔 1 1 分〕营销中心是依照公司董事会及总经理的指示，在独立的市场开辟及销售方案以及按公司战略规划指导编制的预算制度的原那末下，展开以市场为中心，拟订并执行公司中长期和年度营销方案，制订符合市场实际的销售政策和营销组合策略，以完成公司下达的销售方案，包括市场调查，产品定位、定价，销售网络的建立，客户关系及合同管理，货款的回笼以及配合销售所进行的品牌形象管理、广告促销活动等一切与营销相关的业务。
营销中心组织架构及岗位职责
xxx营销中心组织架构及各岗位职责一、组织架构图二、部门设置1、国际业务部2、国内业务部3、销售综管部三、营销中心业务职能1、市场研究：通过对行业形势、产业特征、经济指标、市场供给需求情况及客户需求特征进行的调查和研究，掌握市场动态、做出市场发展预测，向公司决策部门和执行部门提供研究分析结果，同时为产品研发和定位及以后各阶段工作提供基础数据和理论支持。
提交结果：《市场调研分析报告》、《新项目/新产品推广可行性报告》工作内容：☆宏观市场及区域市场调研分析☆客户调研分析☆项目竞争力分析☆新项目/新产品可行性研究分析2、营销策划：通过对行业形势、产品特性以及市场环境分析，确定项目/产品营销计划。
提交结果：《产品营销计划书》工作内容：☆拟定《产品营销计划书》☆客户关系管理☆销售渠道建设与管理☆产品报价管理3、市场开发与销售执行：综合市场调研结果、产品营销策略、产品特点在国内、国际市场进行推广活动。
提交结果：《销售合同》工作内容：☆公司产品在国内、国际市场的开发☆公司形象及产品展会展示☆网站信息推广☆拟定销售计划与销售任务☆客户谈判☆销售合同评审☆销售数据统计与分析☆业务培训4、客户管理：做好客户档案管理，客户关系维护，保证业务持续开展。
提交结果：《客户档案》工作内容：☆客户资料建立☆客户资源分析☆客户回访☆客户资源的日常管理及维护工作；☆客户投诉的处理5、品牌建设：做好公司品牌宣传、形象策划、平台推广，提升公司宣传力度。
提交结果：《品牌推广策划书》工作内容：☆企业VI形象设计☆品牌设计☆形象策划☆产品包装☆平台推广☆效果反馈四、各部门及岗位职责营销总监工作职责：1、全面计划、安排、管理营销中心工作；2、年度营销计划拟定并监督执行市场规划与预算；3、年度营销策划费用预算制定，审查营销活动有关的费用支出；4、制定营销组织结构、部门职能以及管理职责；5、确保适当的资源来维护整个营销体系，负责制定公司的销售政策；6、对市场进行科学的预测和分析，并为产品的开发、生产及市场投放做出准备7、定期主持营销中心全会，并参加有关的营销业务会议；8、协调内、外各部门的业务关系；9、销售团队建设和培养。