商务谈判语言沟通技巧
商务谈判语言
商务谈判语言
商务谈判语言是指在商务谈判过程中使用的特定语言和交流技巧。
它包括以下几个方面：
1. 直接且明确的表达：商务谈判语言应该简洁明了，避免使用模棱两可的语言，以免引起误解或不必要的争议。
表达要直接，直截了当，不含糊。
2. 尊重对方：在商务谈判中，要尊重对方的权益和意见，避免使用冒犯性的语言或态度。
要善于倾听和理解对方的需求和观点，以建立互信关系。
3. 逻辑清晰：商务谈判语言要有条理，逻辑清晰。
合理论述自己的立场和要求，并能理解对方的立场和要求。
避免使用过于主观或情绪化的言辞。
4. 灵活运用语言技巧：在商务谈判中，可以运用一些语言技巧，如使用修辞手法、重复关键词汇、追问细节等，以加强自己的说服力和理解对方的意图。
5. 合作导向：商务谈判语言应以合作为导向，强调双方共同利益和解决问题的办法。
避免使用威胁、指责或动武等恶劣的言辞，以免升级矛盾。
总之，商务谈判语言的目标是通过清晰、尊重、理性和灵活的沟通，达成双方的共赢和解决问题的最佳方案。
商务谈判的沟通技巧
商务谈判的沟通技巧商务谈判是商业交流中至关重要的环节，沟通的质量和技巧决定着谈判的成败。
有效的沟通可以帮助各方达成共识，促成合作，并推动业务发展。
本文将介绍一些商务谈判中常用的沟通技巧，帮助您在谈判过程中取得更好的结果。
一、善于聆听和倾听商务谈判中的双方往往各持己见，而有效的沟通要求双方都能够做到聆听和倾听。
作为一个合格的商务谈判者，应该主动倾听对方的观点和意见，并通过积极的回应表明自己的理解和关注。
在倾听的过程中，也要注意非语言沟通，如对方的表情、姿态和肢体语言，这些都可以给出更多沟通的线索。
通过善于聆听和倾听，双方可以更好地理解对方的需求和意图，为谈判的顺利进行奠定基础。
二、保持积极的语言和态度在商务谈判中，积极的语言和态度可以有效地增加合作的机会。
积极的语言包括使用肯定的词汇和表达方式，如“我们可以尝试一下”、“你们的提议很有价值”等，从而传达出积极合作的信号。
同时，积极的态度也能够缓解紧张局势和消除对方的疑虑，为合作创造更好的氛围。
在语言和态度上保持积极正向，有助于促进双方之间的合作和沟通。
三、运用问问题的艺术提问是商务谈判中非常重要的一环，善于提问可以帮助双方更深入地了解对方的需求和利益。
在提问时，应该避免直接的质问和批评，而是采用开放式的问题，引导对方进行更详细的回答，如“您对这个提议的看法是什么？”、“您对目前的方案有何建议？”等。
通过巧妙的提问，可以激发对方的思考和回应，同时也为自己获得更多的信息和理解提供了机会。
四、注重非语言沟通除了言语表达外，商务谈判中的非语言沟通也是不可忽视的。
非语言沟通包括面部表情、眼神交流、姿态和肢体语言等。
在商务谈判中，双方的非语言沟通可以传递更多的信息和情感，对于理解对方的立场和意图起到重要的作用。
因此，谈判双方应该注重自己的非语言表达，保持自信、友好的姿态，并积极观察对方的非语言信号以获取更多信息。
五、妥善处理分歧和冲突商务谈判往往伴随着分歧和冲突，这时候处理方式至关重要。
商务谈判的有效沟通_谈判技巧_
商务谈判的有效沟通在提问的过程中,更多的反映出一个人良好的思维能力､语言表达能力以及人际沟通能力｡只要我们找准方向不断提升这项专业能力,一定能在商务谈判过程中从容自若､如鱼得水｡商务谈判的有效沟通方法有哪些?下面小编整理了商务谈判的有效沟通方法，供你阅读参考。
商务谈判的有效沟通方法：十四个有效沟通技巧1.要有感染力：通过你的举止来表现你的信心和决心。
这能够提升你的可信度，让对手有理由接受你的建议。
2.起点高：最初提出的要求要高一些，给自己留出回旋的余地。
在经过让步之后，你所处的地位一定比低起点要好得多。
3.不要动摇：确定一个立场之后就要明确表示不会再让步。
4.权力有限：要诚心诚意地参与谈判，当必须敲定某项规则时，可以说你还需要得到上司的批准。
5.各个击破：如果你正和一群对手进行谈判，设法说服其中一个对手接受你的建议。
此人会帮助你说服其他人。
6.中断谈判或赢得时间：在一定的时间内中止谈判。
当情况好转之后再回来重新谈判。
这段时间可以很短牗出去想一想牍，也可以很长牗离开这座城市牍。
7.面无表情，沉着应对：不要用有感情色彩的词汇回答你的对手。
不要回应对方的压力，坐在那里听着，脸上不要有任何表情。
8.耐心：如果时间掌握在你手里，你就可以延长谈判时间，提高胜算。
你的对手时间越少，接受你的条件的压力就越大。
9.缩小分歧：建议在两种立场中找到一个折衷点，一般来说，最先提出这一建议的人，在让步过程中的损失最小。
10.当一回老练的大律师：在反驳对方提议的时候不妨这样说：“在我们接受或者否决这项建议之前，让我们看看如果采纳了另外一方的建议会有哪些负面效果。
”这样做可以在不直接否定对手建议的情况下，让对方意识到自己的提议是经不起推敲的。
11.先行试探：在做出决定之前，可以通过某个人或者某个可靠的渠道将你的意图间接传达给对手，试探一下对手的反应。
12.出其不意：要通过出人意料地改变谈判方式来破坏对手的心理平衡。
永远不要让对手猜出你下一步的策略。
商务谈判中的沟通技巧
商务谈判中的沟通技巧
商务谈判中的沟通技巧是至关重要的，它可以帮助提升双方的理解、合作和决策能力。
以下是一些商务谈判中的沟通技巧：
1. 准备充分：在谈判开始之前，了解对方的需求、目标和利益，以及与谈判相关的背
景信息。
这将使你在谈判中更有底气，更有准备去沟通。
2. 倾听和提问：积极倾听对方的观点和主张，并通过提问来澄清疑虑和获得更多信息。
这将有助于你更好地理解对方的立场和需求，从而更有效地与对方沟通。
3. 清晰表达：在沟通中要尽量清晰、准确地表达自己的观点和意图。
使用简洁明了的
语言，避免使用模糊、含糊不清的词语和术语。
4. 尊重对方：在沟通过程中要尊重对方的观点和意见，不要中断或打断对方的发言。
表达自己的观点时，要尽量避免使用攻击性的言辞，维持良好的沟通氛围。
5. 利用非语言沟通：不仅仅依赖于语言的沟通，还可以利用肢体语言、面部表情和姿
势等非语言方式来传达信息。
这有助于增强沟通的效果和理解。
6. 寻求共同点：在谈判中，要寻求与对方的共同点和共同利益，并将其作为沟通的基础。
这有助于建立良好的合作关系，促使双方达成共赢的协议。
7. 灵活适应：在沟通中要灵活调整自己的表达方式和沟通策略，以适应对方的风格和
需求。
同时，也要善于接受对方的建议和意见，并作出相应的调整。
通过运用这些沟通技巧，你可以更加高效和顺利地进行商务谈判，并取得更好的谈判
结果。
商务谈判的黄金话术秘籍
商务谈判的黄金话术秘籍商务谈判是商业交流中至关重要的一环。
在商务谈判中，如何运用恰当的话术，能够帮助我们更好地达成自己的目标。
下面将为您介绍商务谈判的黄金话术秘籍，希望能对您的商务谈判技巧有所帮助。
1. 以尊重为基础在商务谈判中，与对方保持尊重是非常重要的。
尊重对方的观点和意见，表达自己的观点时也要客气和礼貌。
通过展示尊重，可以建立起良好的合作关系，增加合作的可能性。
2. 采用开放性问题在商务谈判中，采用开放性问题能够帮助我们更好地了解对方的需求和利益。
通过问对方一些开放性问题，可以使对方更详细地阐述他们的观点和意见。
这有助于我们找到更多的共同点，并更好地掌握谈判的主动权。
3. 使用积极肯定的语言在商务谈判中，使用积极肯定的语言可以增加合作的可能性。
减少使用否定性的表达方式，转而使用肯定和积极的表达方式，能够传递出合作和解决问题的意愿。
同时，也可以让对方感受到我们的诚意和友好。
4. 突出利益互惠商务谈判的目的是达成共同的利益，因此在谈判中要突出利益互惠的原则。
强调双方谈判的结果对双方都有好处，可以增加对方的动力，进而更容易达成协议。
同时，我们也要准确把握对方的利益点，以便在谈判中做出恰当的让步。
5. 称赞对方的观点和成就人们都希望得到认可和赞赏，商务谈判也不例外。
在商务谈判中，我们可以通过称赞对方的观点和成就，来增加对方的好感和信任。
在表达赞赏时，要真诚而具体，让对方感受到我们的真诚和关注。
6. 使用合适的沟通技巧沟通技巧在商务谈判中起着重要的作用。
我们要善于倾听，耐心地聆听对方的观点和意见。
同时，我们也要善于表达自己的观点，清晰地阐述自己的意图。
在表达时，要使用简明扼要的语言，避免冗长和复杂的句子。
7. 适时使用沉默沉默是一种非常有力的沟通技巧，可以在商务谈判中发挥重要作用。
适时的沉默可以让对方思考和反思，在某些情况下，还可以给对方施加一定的压力。
通过适时的运用沉默，我们可以更好地掌握和引导谈判的进程。
商务谈判的语言技巧
商务谈判的语言技巧商务谈判是商业交往中非常重要的一环，它能够决定合作是否成功，进而影响公司的发展。
在商务谈判中，语言技巧的运用显得尤为重要。
以下将从多个方面详细介绍商务谈判的语言技巧。
一、准备工作1.了解对方在进行商务谈判前，我们需要对对方进行充分了解。
这包括了解对方的文化背景、行业情况、经济状况等信息。
只有了解对方，才能更好地掌握谈判节奏和策略。
2.制定目标在商务谈判前，我们需要明确自己的目标。
这包括自己想要达成的协议内容、预期结果等。
只有制定明确的目标，才能更好地制定谈判策略和应对变化。
3.准备话术在商务谈判中，我们需要准备充分的话术。
这包括研究对方可能提出的问题和反驳意见，并准备相应的回答和解释。
二、语言技巧1.掌握节奏在商务谈判中，我们需要掌握节奏。
这包括掌握谈判的速度、语调、停顿等。
只有掌握节奏，才能更好地引导对方进入自己想要的话题。
2.使用积极语言在商务谈判中，我们需要使用积极的语言。
这包括使用肯定的词汇和表达方式，让对方感受到我们的诚意和尊重。
同时，也需要避免使用消极或负面的词汇和表达方式，以免引起对方反感。
3.运用比较法在商务谈判中，我们可以运用比较法。
这包括将自己的产品或服务与竞争对手进行比较，并突出自己的优势。
同时，也需要注意避免过分夸大自己的优势或贬低竞争对手。
4.使用问句在商务谈判中，我们可以使用问句。
这包括向对方提问，引导对方思考和回答问题。
同时也需要注意避免过度提问或者询问涉及敏感话题。
5.运用幽默在商务谈判中，我们可以适当运用幽默。
这可以缓解紧张气氛，并增加彼此之间的好感度。
但是需要注意幽默内容不应该涉及敏感话题或引起对方反感。
三、沟通技巧1.倾听能力在商务谈判中，倾听能力非常重要。
这包括聆听对方的意见和建议，并给予积极的反馈。
同时也需要注意避免过度打断或者不尊重对方的意见。
2.表达清晰在商务谈判中，我们需要表达清晰。
这包括用简单易懂的语言表达自己的意思，并避免使用过多的行业术语或缩略语。
商务谈判话术技巧大全
商务谈判话术技巧大全商务谈判是现代商业中非常重要的一环，它涉及到商业合作、项目合作、合同签订以及合作伙伴关系的建立等方方面面。
在商务谈判中，合理的话术是取得成功的关键。
下面将介绍一些商务谈判中常用的话术技巧，帮助你在谈判中取得更好的结果。
1. 打开话题在商务谈判开始时，打开话题是非常关键的一步。
可以通过问候、介绍自己、感谢对方来开启谈判氛围。
同时，还可以提出一些开放性问题，引导对方展开谈论。
例如：“感谢您抽出时间与我们会面，能否先介绍一下您对我们合作的期望？”这样可以让对方感到舒适，并以此为切入点展开对话。
2. 适当表达困难在商务谈判中，难免会遇到一些问题和困难。
而适当地表达自己的困难和顾虑是非常重要的。
可以使用一些软化语气的词汇，例如“可能存在一些挑战”、“我们还需要进一步讨论”等，表达出自己的顾虑同时也展示出你的诚意。
3. 强调共同利益在商务谈判中，强调双方的共同利益可以增加合作的可能性。
可以通过强调双方互惠互利的合作前景，突出合作带来的共同利益。
例如：“我们可以共同发展这个项目，并带来长期的经济效益，您觉得这样的合作机会如何？”通过强调共同利益，可以增加对方的兴趣和动力。
4. 提供解决方案在商务谈判中，提供解决方案是非常关键的。
可以对对方的问题或者困难提出自己的建议。
通过列举出解决方案的优势并进行理性的分析，可以给出合理的建议。
同时，要注意解决方案的实施可行性以及双方的利益平衡。
5. 多用否定反问否定反问是商务谈判中一个强大的话术技巧。
可以通过否定反问来表达自己的观点和诉求，并在某种程度上抑制对方的反驳。
例如：“您认为我们的价格过高吗？难道您找到了更便宜的供应商？”这样的反问能够引起对方的思考，同时也为自己争取了更多的空间。
6. 以事实为依据在商务谈判中，以事实为依据是非常重要的。
可以通过提供数据和案例来支持自己的观点。
这样可以增加对方对你观点的认同度，提高谈判的效果。
同时，要确保提供的数据和案例是真实可信的，避免在谈判中被对方质疑。
谈判中的五种话术技巧有什么
谈判中的五种话术技巧有什么谈判中的五种话术技巧(1)先退让一步，再提出反对的意见在表示不同意见时，应该先退让一步，提出某些同意对方的意见，表明你很仔细地考虑过他的意见，如此将使对方更容易接受你的观点。
你不妨这样说:“我考虑过你的提议，这个建议很好，不过，有些问题还需要再商量。
”“我十分同意你的意见，只是我有一些建议，希望你能听听。
”(2)婉言陈述，吸引对方一起讨论在表示反对之前，你不妨以慎重的态度，请对方再考虑一下自己的意见，使对方不愉快的情绪降到低，然后再提出你的意见。
你可以这样说:“你提的问题很重要，是否可以重新仔细地讨论一下，你觉得如何”“你是否可以再考虑有没有好的办法或建议，我看是否可以……”这种态度不仅表明你对接受对方的意见还有犹豫，而且表明你对他的意见很感兴趣，可使对方乐于和你讨论，接受你的意见。
(3)褒贬倒置，营造和谐气氛在提出反对意见前，你不妨告诉对方，有一些人也和他有同样的观点。
把批评性的话先以表扬的形式讲出来，这样可以帮助你在和谐气氛中否定对方的意见。
你可以这样说:“你提的意见很好，不少人和你有同样的看法，不过……”“我明白你所说的都是正确的，在理论上是可行，但是在实行方面……”(4)回避焦点，缓冲正面的纷争你可以表示赞同对方的意见，但指明有些人不赞同，然后再针对对方意见的不完善提出质疑。
(5)重复对方的意见，提醒对方再次考虑他的意见谈判中拒方，一定要讲究策略。
委婉地拒绝，对方会心服口服;生硬地拒绝，对方则会产生不满，甚至怀恨、仇视你。
所以，一定要记住，拒方，尽量不要伤害对方的自尊心。
要让对方明白，你的拒绝是出于不得已，并且感到很抱歉、很遗憾。
尽量使你的拒绝温柔而缓和。
拒绝的技巧有很多，但目的则只有一个，就是既要说出“不”字，又能使人觉得可以理解，尽可能减少对方因被拒绝而引起的不快。
只要你掌握了说“不”的诀窍，你的谈判条件就很自然地会水涨船高。
实用的谈判技巧1. 寒暄客套。
我们很容易发现“熟人好说话”，为什么呢出于对我们本身的信任，或者是抹不开面子。
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商务谈判得语言沟通技巧作者:马春志来源:《新课程·教师》20１5年第０6期摘要:商务谈判往往关系到一个企业与另一个企业合作得成功与否,也关系到企业之间得切实利益。
合理运用适当得谈判沟通技巧，才能在诸多商务谈判中避免处于劣势地位，知彼知己，使谈判促成双方合作,实现共赢。
关键词:商务谈判;语言；沟通技巧商务谈判就是商场利益较量里必不可少得环节之一。
如果在谈判中合理运用语言技巧，不仅能够将自己得立场观点表达得很准确,同时也会在语言上给对方施加适当得心理压力。
特别就是在谈判中占据被动位置时，运用合理得语言技巧即可变被动接受为主动学习。
1.商务谈判得客观性客观性就是指在商务谈判过程中,所涉及得语言要反映事实，要根据现实事物得具体情况进行语言得组织,这样才能使双方都产生信赖,为本次谈判得成功打好基础。
2.商务谈判得针对性针对性就是指在谈判过程中得语言表达始终围绕一个主题。
在谈判过程中可以找到对方得一个突破点,围绕突破点来进行表达,这样不仅不会打乱整个谈判得节奏，也不会因为表达内容没有主题而使对方感到困惑。
如果在谈判过程中一旦找到了一个话题,就要运用不同得语言去表达,才能合理安排自己得谈判语言。
3.商务谈判得逻辑性商务谈判得语言应该就是具有逻辑性得,首先要具备一定得判断能力,在仔细判断与推理得情况下,要能够准确表达自己得思想,并且充分体现语言得客观性。
在商务谈判得过程中,要想使运用得语言有说服力，就要有一个逻辑思维能力，即使对方提出问题也能够有针对性地进行回复。
向对方提出得问题也要符合当下谈判过程中得逻辑。
语言能力得运用就是谈判取得成功得前提准备。
4.商务谈判语言得规范性规范性就是指语言应当有礼貌,并且语言表达要准确。
在商务谈判过程中应注意以下几点:(1)商务谈判得基本要求也就是职业道德就就是必须礼貌;（2）谈判语言必须表达清楚，使对方能够理解;(3)要讲究一定得表达方式,比如音量适中、富含语言色彩等；(4）在谈判过程中加入适当得肢体语言,比如合理得手势或者面部微笑等。
二、商务谈判中陈述得技巧1.入题技巧在商务谈判得开始,双方之间存在得陌生感容易使整个谈判气氛变得紧张,尤其就是在一些重要得谈判项目中,谈判双方容易产生心理负担，导致双方都不知所措，使谈判陷入僵局。
在谈判之初,可以采取如下几种方式：(1)可以先介绍本企业得情况,或者就是谈论最近得一些重大新闻、国家大事、天气等等;(2)可以从细节着手,使双方得心理得到放松，走出紧张得气氛;或者可以先适当谈一些原则性问题,往往一些大型得项目在商务谈判过程中都会先谈原则性问题,然后再就细节进行讨论。
2.阐述技巧在阐述过程中首先要做到得就就是商务谈判得规范性,语言要简洁明了。
要仔细聆听对方得表达内容,在适当得时候紧扣主题发言,并且条理清晰,最终使双方达成一致。
其次,在谈判之前要将自己企业得实际情况了如指掌,并对对方坦诚相待,在对方对自己得话做出反应时要随时调整自己得语言内容,随机应变。
最后,在谈判即将结束时，可以说一些礼貌性得话,给对方留下深刻得印象。
三、商务谈判得提问与答复技巧1.商务谈判得提问技巧提问技巧常用于商务谈判中,目得就是能够准确摸清对方得真实意图，并加强双方得深度沟通与了解。
首先,就是间接提问得方式。
为了使提问变得更客气,更礼貌，就会用到间接式提问得方式。
按照一般得常识来讲,提问越间接越能避免直接提问得唐突。
其次，在提问时,要避免问对方就是非题,而应将就是非题变成选择题。
再次,不要只顾自己得利益,也要设身处地地为对方考虑，尽量达到双赢得状态。
最后，提问得问题要由简单到复杂,把握好问题得难易程度,使提问有一个循序渐进得过程。
2.商务谈判得答复技巧在谈判过程中比较,不容易处理得就就是答复对方得提问。
因此，商务谈判中得答复也要讲究一定得策略与技巧。
首先，学会委婉回答或者简单模糊得回答。
对问题得答案要适当保留。
有时确切得回答反而会吃大亏,其次,学会使用幽默含蓄得语言缓解紧张得谈判气氛。
最后,遇到对方提得一些敏感问题或者不太理解得问题要考虑充分，仔细斟酌,慎重回答。
总之,商务谈判往往关系到一个企业与另一个企业合作得成功与否,也关系到企业之间得利益。
合理运用适当得谈判沟通技巧，才能在诸多商务谈判中避免处于劣势地位,知彼知己,使谈判促成双方合作,实现共赢。
参考文献:[１]黄静、跨文化商务谈判中得语用模糊分析[ｄ]、江苏科技大学，2０１３、［2]刘林林、国际商务谈判话语得言语行为分析[ｄ]、宁波大学,20０9、［3]高岩、浅议商务谈判得技巧[j]、企业家天地：理论版， 2０１1(01)、[4］陈红、商务谈判语言得特点及运用技巧[j]、贵州师范学院学报，２011(0５)、[5]林小红、商务谈判中得语言技巧[j]、湖南科技学院学报, ２0１0(０3)、编辑薄跃华篇二:商务谈判中语言沟通技巧商务谈判中语言沟通技巧——精妙得谈判沟通艺术姓名：学号:专业：时间摘要语言就是传递信息得媒介，就是人与人之间进行交流得工具。
商务谈判则就是人们运用语言传达意见、交流信息得过程。
在谈判中，信息得传递与接收就是至关重要得。
这就要求谈判人员掌握良好得语言沟通技巧,并且在谈判过程中运用这些技巧来取得谈判得成功。
商务谈判得语言沟通艺术主要在于听、瞧、问、答、叙、辩以及劝与拒绝等。
谈判人员需综合运用听、说、瞧、问、答、辩以及劝与拒绝等方面得技巧,准备把我对方得行为与想法，传递自己得意见与观点,从而达到谈判预期得目得。
关键词：商务谈判沟通技巧口头表达倾听1.商务谈判中有效得口头表达1.1有效得口头表达特征及其实现1.1.1沟通过程商务谈判中,沟通就是个至关重要得环节,它关系着整个谈判知否成功。
因此,在了解商务谈判之前,我们需要知道沟通得性质及其过程。
沟通得过程就就是发送者将信息通过选定得渠道传递给接收者得过程。
其具体过程如图１:信息反馈图1并且在沟通得过程中应该注意两点:1.注意编码:需要确保接收者能够整理理解发送者所想要传达得信息。
2.防止干扰:沟通中需要保证信息得准确性与完整性。
1、１、2有效表达得要素特征在了解沟通过程后,我们就能基本了解有效表达得一些要素特征。
首先,就就是确保信息得准确性。
如果对方发现提供得信息有误,会使谈判人员陷入误导之嫌,就会就是对方产生警觉,甚至可能产生相反得行动，就是谈判人员被动,甚至陷入困境。
信息还必须要足够清晰,这正就是表达上得“公理”，就就是那些特“模糊派”观点得艺术家,她们也就是要借用“模糊”得手法表达一个清晰得主题。
清晰并不就是简单,商务沟通不就是只要坚持简单易懂得原则。
在曾经发生得阿维安卡52航班飞机坠毁事件中,飞行员说得就是“油料不足”,这样表述过于简单,没有清晰得表述出实际情况。
实现清晰必须满足一下四个方面要求:(１）逻辑清晰(2）表达清晰(3)简洁(4)活力。
1、1、2有效口头表达得效果特征说服力就是取得商业成功作重要得要素，商务谈判中具有说服力能形成协同效应。
在谈判中与对方取得认同，能让谈判更加顺利。
为使话说更具说服力,首先应该明白说服力得来源。
（１）诱之以利,让对方获得利益不管在生活中还就是商务谈判中，“欲得之，必先予之”这个道理就是共通得。
没有利益得驱动,在商场上就是不能说服对方得,只凭权利与强制就是不能其作用得。
(2）投其所好,让对方感到亲切感当对方处在警觉状态时，就是不可能说服对方得。
通过投其所好,找到双方得共同之处,消除其戒备,才能通往成功。
人们在决定接受某产品或某项服务时，都要事先确定其中得风险。
(3) 动之以情,消除对方得心理障碍情感就是说服活动得媒介。
当对方出于厌倦得状态时,说出来得话,就是不具有说服力得。
（4）善于折中,让对方感到双赢当对方感到没有利益时，自然不会觉得所听到得话具有说服力,当对方感到只就是她获利,而谈判方无利可图时,对方也不会不相信,因为没有人愿意白做事情。
只要在双方都从中获利，这样才会更具说服力。
3.有效口头表达得实现及运用一个农夫在集市上卖玉米。
因为她得玉米棒子特别大,所以吸引了一大堆买主。
其中一个买主在挑选得过程中发现很多玉米棒子上都有虫子,于就是她故意大惊小怪地说:“伙计,您得玉米棒子倒就是不小,只就是虫子太多了,您想卖玉米虫呀？可谁爱吃虫肉呢？您还就是把玉米挑回家吧,我们到别得地方去买好了。
”买主一边说着,一边做着夸张而滑稽得动作,把众人都逗乐了。
农夫见状,一把从她手中夺过玉米,面带微笑却又一本正经地说:“朋友,我说您就是从来没有吃过玉米咋得？我瞧您连玉米质量得好坏都分不清，玉米上有虫,这说明我在种植中,没有施用农药，就是天然植物,连虫子都爱吃我得玉米棒子,可见您这人不识货!”接着,她又转过脸对其她得人说:“各位都就是有见识得人，您们评评理,连虫子都不愿意吃得玉米棒子就好么?比这小得棒子就好么？价钱比这高得玉米棒子就好么?您们再仔细瞧瞧,我这些虫子都很懂道理，只就是在棒子上打了一个洞而已,棒子可还就是好棒子呀!我可从来没有见过象她这么说话得虫子呢！”她说完了这一番话语,又把嘴凑在那位故意刁难得买主耳边,故作神秘状,说道:“这么大,这么好吃得棒子,我还真舍不得这么便宜地就卖了呢!”农夫得一席话,顺此机会,把她得玉米棒子个大,好吃,虽然有虫但就是售价低这些特点表达出来了，众人被她得话语说得心服口服,纷纷掏出钱来,不一会儿功夫，农夫得玉米销售一空。
在沟通过程中,常常会遇到一些矛盾得、顾此失彼得、难以两全得情况,使人们处于两难得境地。
语言艺术得具体方法因人、因事、因时、因地而异，没有绝对使用任何情况得方法。
只有灵活得运用各种沟通技巧,才能谈判得一致。
在上述得案例中,农民并没有因为有顾客得刻意刁难而放弃,而就是及时有效地通过幽默得说话方式技巧扭转了局势,成功得卖完了所有得玉米。
语言沟通无处不在,为达到谈判得成功，就是需要谈判人员了解各种语言技巧并将之有效灵活得用于谈判中。
4.1商务谈判得叙述技巧谈判过程中得叙述包括“入题”、“阐述”两个部分。
在入题与阐述中,一般有两种方式能在这两部分通用:直言不讳与委婉。
直言不讳瞧似就是一种最原始、最简单得做法,但就是其也存在一定得合理之处。
在一些特定得环境下，直言不讳这种方式显得简洁并且具有说服力。
只有直言,才能产生根本得效果，也只有直言,人与人之间才能产生信任。
人与人之间最大得信任就就是关于进言得信任,直言就是真诚得表现，就是关系亲密得标志。
尤其就是对于关于比较亲密得人，委婉得方式更加容易造成心理上得隔阂感。
试想一下,如果与熟悉得同学与朋友,一见面就说“对不起”,一插话就问“我能不能打断一下”,周围得人会如何瞧待您?不过直言不讳并不意味着粗鲁,不讲礼貌。
在谈判桌上直言,尤其就是在说逆耳之言时需要注意一下问题,这样不仅不会影响直言得效果,反正会改善。