商战实训心得体会

【篇一：商战模拟沙盘心得】

这学期我们参加了《商战模拟》这门实验课程，它主要涉及了企业

经营模拟的相关知识。在长达五年的战略决策之后，我所在的d组

的公司以失败告终。我们组的成绩虽然不是很突出，但我们也因此

在这次模拟中总结出了更多的经验和教训。

我觉得公司运营最重要的一点就是战略的制定与调整。以市场为导向，根据市场规则合理制定初期乃至长期的规划，不单单影响到企

业资金的运作，更为企业日后的生产经营定下了全部基调。根据市

场预测进行的战略抉择，是关系企业经营成败的一个重要因素。

然而，我们组在一开始却并没有商议出一个合理、清晰的战略规划，在第一年就盲目地大量投入。首先表现在一次性长期贷款100个币上。巨额的资金让我们在前两年都毫无压力地大规模生产和各方面

投入，却没有意识到资金的偿还问题。同时每年10个币的利息支出，申请短贷受限，到第五年资金周转不灵都直接使得公司的经营陷入

重重危机。

其次是对产品的市场定位不明，也没有很好的同竞争对手区隔开。

出于保守，我们从p1产品开始生产。然而第二年又陷入了只产出大

量p1产品的僵局。由于p1产品的市场份额处于日益萎缩的趋势，

我们在第二年就不得不与同样生产出大量p1产品的f组争夺市场份额，于是大笔数额的广告单就被投在了并无潜力的p1产品上，这样

一来，支出多了，利润又不高，从而导致我们在第二年的收益平平。相比较其他投产未来收益更大的p2、p3的小组，他们却在后几年收

获颇丰，公司之前差距也就渐渐被拉大，这同时又是一个战略眼光

的问题。

到了第三年，由于急于求成，盲目地追求扩大生产提高收益，我们

抢了大量的订单。直接结果是导致了订单数过多，又不能申请短贷，使得购买原材料的资金链都断了。为了保证资金的运转，我们只能

亡羊补牢，被迫选择不停贴现，于是又是一笔又一笔的资金无故损失，到第四年贴现数额甚至达到了快20个币。第三年是最揪心的一年，我们组员各个提心吊胆而又齐心协力地试图扭亏为盈，尽最大

的可能弥补损失。尽管如此，我们还是有一笔订单不能如期完成，

不得已只好支付违约金。如此一来，许多无故的资金流失使我们的

权益大幅度萎缩，偿债能力也越来越差。

到第四年，我们前三年积攒的弊端暴露得更加明显，由于吸取上一

年订单过多导致生产困难的教训以及经费不足等问题，在第四年的

抢单中我们趋于保守，但我们却因此又出现了订单数过少的窘境。

我们忽视了一个重要问题：我们在第三年生产线建设已经很完善，

第四年的产能应该是很大的。从而，我们又为订单数过少而付出了

惨重的代价，那就是生产在第三季度已经结束，而所得收益却不足

以抵债。倘若我们再进行生产，就只有支出而得不到收益，更是于

事无补。这样一来，我们的第四季度基本属于停产状态，到第五年

又由于资金不足以偿还长期贷款，我们只能申请助资，公司处于“半

破产”状态。

正是由于前几年的决策中没有考虑到实际运营中可能发生的种种问题，也没有很好的把握整个市场方向，没有在关系到公司自身一些

关键因素上做出更为理性的判断，而这些非理性的判断又对以后几

年的生产经营产生极大的影响，环环相扣，使我们陷入了恶性循环。这也正是我们企业经营一度陷入僵局的重要原因所在。

这次仿真度非常高的商战模拟已经结束了，而每一年的经营都是那

么刻骨铭心。困难虽然是一波接着一波，但一份团队协作的凝聚力

和迎难而上的勇气与魄力却始终感染着我们每一个人的心灵。我们

组的最终成绩虽然不是最好，但正是那些失败让我们学会了很多，

也感悟了很多。相信在未来真正的商业大战中，我们一定会发挥得

更加出色。

因为，我们是一个强大的team；因为，未来，是不可限量的！！

【篇二：商战实训报告模板】

西南财经大学天府学院

tianfu college of swufe

商战实训报告

小组名称：

姓名：

学号：

2014-3-7

项目管理课程设计

注意：

1.正文使用华文楷体,4号字，行间距

1.5倍，标题使用华文楷体,3号字，加粗，

2. 在完成的实训报告里，必须含有四年经营的大体方案（研发投产

方向），广告投入方案，经营后感想（可从营销手段，广告占有等

角度分析）。总字数不少于1500字。

最后一周考试的时候交打印版，需要有封面。电子版交给助教

指导老师：熊雪琴西南财经大学天府学院 2 / 2

【篇三：商战谋略总结】

商

战

谋

略实

训

总

结

学院：经济与管理学院

姓名：胡雪静

学号：105031040088

专业：电子商务

班级：103212

指导老师：向建国

商战谋略的心得体会

三十六计时我国古代军事兵书中不可多得的一本好书。它体现了我

国古代的

战略思想和战略原则。许多场战役是从中获取智慧从而取得胜利，

当然三十六计

之所以被后人如此追捧不仅仅是因为它在军事上的巨大贡献，而是

它在生活中体

现出的一往无前的进取精神和艰难困苦的韬略智慧让我们惊叹不已。正因为如

此，我们老师选择了这场实训，想从中汲取智慧，为我们以后的工

作铺垫一下。

在实训前，老师想让我们进行分组，42个同学分了7组，每组六个人。然

后把孙子兵法和三十六计的原文下载下来，熟悉里面讲的是什么内容。接着是小

组每个成员写六个计谋，并找出与之对应的案例且带有案例分析。

最后每组找出

两个经典的企业商战对抗案例进行展示。

下午的第一节课在9309教室进行的。我们组展示的案例是地板企

业的商战

对抗，里面用了苦肉计等一系列谋略，不得不让人佩服现代企业对

三十六计的精

彩运用。实训虽然很短，但是心得体会却很深：

三十六计在军事上发挥了很大的作用。在每一场精彩的战役上其实

都可以找

到它的影子，所以说它的影响的巨大的。三十六计之所以能流传百

世不仅仅是因

为它在军事上的贡献。生活中处处都存在着计谋，三十六计它也给

普通百姓提供

了无穷的智慧。它在许多地方都得以运用，得以展现，如在商业上、教育上，甚

至是恋爱上。

但是谋略就像一把双刃剑，有利也有弊，所以我们要合理的利用：

1、不要滥用战略，不要对战略一知半解就乱制定乱执行战略。企业要在全

面了解战略内容，按科学的步骤和流程，在客观翔实的调研资料基

础上，制定切

实可行的战略，不能夜郎自大、闭门造车，制定出空洞的战略。

2、要制定“活战略”，战略应具备两重性，是预见计划和突发应变的组合，

充分考虑到不确定因素的影响。根据环境的变化，及时调整战略内容，做到“形

散而神不散”。“静若处子，动若脱兔，谋定而动，伺机而行，胜不骄，败不馁”

是我们所追求的最高战略境界。

3、战略要细化，结合目标管理的方法，战略目标要层层分解，层层落实。

4、组织结构要调整和优化，克服传统组织结构的弊端。组织要沿用业务流

程和价值链的概念和方法，界定战略氛围，找出战略涉及的关键对

象以及他

们的相互关系，紧接着设计相对应的组织结构；再就是在同一组织

内和不同

组织间实现协调和整合。只有通过树立明确的目标，有效地沟通，

并利用跨

职能部门的组织机构，才能突破樊篱，使组织的各个部门珠联璧合，运转自

如。

在当今这关系复杂的社会，运用计谋来取得自己的利益，御用计谋

来跳过人

生路途中遇到的阻碍与坎坷。生活中碰到的任何事情，哪怕是碰到

麻烦，只要将

事情巧妙的做好，将麻烦巧妙的避免，这便是智慧的所在。

三十六计一书它已超越了军事著作的范畴，已经深入民间而与大众

生活紧密

相连，每一计都成为一句琅琅上口的成语，真可谓是上至朝廷，下

至市井，广为

传诵运用。军事家以它运筹帷幄；政治家以它捭阖纵横，商家以它

争嬴取利，平

凡人以它为人处事。。各行各业的人都可以有各自所需要的精华和

养分，将它运

用于社会生活的各个方面。三十六计让我学会了很多很多，它带给

我很大的启发，

透过它也让我清楚的认识到，生活中仍有很多事物有待我们去挖掘

探索。