最新汉服市场消费者行为分析
汉服行业市场调研报告范文
汉服行业市场调研报告范文汉服行业市场调研报告1. 背景介绍汉服是指中国传统的服装，它以其独特的设计和浓厚的文化底蕴，在近几年逐渐成为一种时尚文化潮流。
随着汉服的兴起，相关产业也呈现出蓬勃发展的态势，包括汉服设计、汉服制作、汉服租赁等。
本报告将就汉服行业市场进行深入调研，以期为相关从业者提供参考与指导。
2. 汉服市场现状目前，汉服市场规模较小但增长迅速。
在中国传统文化引领下，越来越多的人对于汉服产生了兴趣，并开始接触和购买汉服。
据调查发现，目前拥有一件以上汉服的人数已达到数百万。
同时，汉服租赁服务也逐渐兴起，成为一种新型的服装消费模式。
此外，电子商务也为汉服行业带来了更广阔的发展前景。
3. 汉服行业面临的机遇随着中国传统文化的复兴，汉服作为传统文化代表之一，蕴含着丰富的历史和文化内涵，具有很大的市场潜力。
汉服制作和设计领域正面临着巨大的商机，尤其是高端汉服市场。
另外，与汉服相关的场景拍摄和文化体验活动也逐渐增多，为相关从业者提供了更多的商机。
4. 汉服行业面临的挑战汉服行业目前还面临着一些挑战，首先是设计和制作工艺的保护和传承。
由于汉服设计和制作技艺需要长期积累和传承，但目前相关传统工艺大部分只能靠少数精通者的口传心授，人才储备不足且易流失。
其次，汉服市场仍然处于初期阶段，规模相对较小，竞争激烈，部分从业者面临着利润压缩的问题。
最后是汉服文化的宣传和推广，需要借助于相关机构和媒体的支持，提高汉服的知名度和认可度。
5. 市场调研与分析针对汉服行业市场调研结果显示，目前汉服市场主要由年轻人和热爱传统文化的人群为主要消费者，主要消费场景为婚礼、古风演出和儿童活动等。
同时，汉服市场的发展还有待于更多的宣传和推广，提高汉服的知名度和认可度。
另外，随着市场发展，一些新兴的分支市场也值得关注，如汉服配饰、汉服美妆、汉服文化衍生品等。
6. 市场发展建议针对汉服行业的市场发展，本报告提出以下建议：6.1 加强传统工艺的保护和传承，通过设立专业培训机构和推广相关课程等方式吸引更多优秀人才；6.2 加大对汉服文化的宣传和推广力度，扩大汉服市场规模，提高汉服的知名度和认可度；6.3 开展一系列的汉服文化活动，吸引更多人参与，营造良好的消费氛围；6.4 加强与相关机构和媒体的合作，提高汉服行业的整体影响力和竞争力。
国风汉服产业发展趋势分析
国风汉服产业发展趋势分析国风汉服产业发展趋势分析一、引言国风汉服，作为中华民族传统文化的重要组成部分，近年来在中国乃至全球范围内得到了越来越多的关注和热爱。
随着汉服文化的复兴，在这个产业之中涌现出了许多商机和发展机会。
本文将从市场需求、设计创新、品牌建设等多个方面，对国风汉服产业的发展趋势进行深入分析。
二、市场需求目前，国风汉服市场的需求呈现出快速增长的趋势。
尤其在年轻人群中，国风汉服逐渐成为一种时尚符号和文化表达方式。
国风汉服在重塑中国传统文化的同时，也满足了年轻人对个性化、独特性的追求。
因此，国风汉服市场的潜力巨大。
1. 地域分布：国风汉服产业的核心市场主要集中在一线及部分二线城市，比如北京、上海、广州等。
这些城市的年轻人对时尚文化的接受度较高，对传统文化的认同感也更强。
另外，一些历史文化名城，如西安、南京等，也具备较高的市场潜力。
2. 消费群体：国风汉服的受众群体主要是大学生和白领阶层，他们具备一定的经济实力，且更加重视独特的生活方式和精神追求。
近年来，国风汉服在电视剧、影视作品等文化产品中的推广，进一步扩大了其受众群体。
3. 潜在需求：目前国风汉服市场仍处于起步阶段，潜在需求巨大。
随着消费者对传统文化的认同度提高，国风汉服有望逐渐普及到更广泛的消费群体中。
同时，国内外游客对中国传统文化的兴趣也不断增加，将进一步拉动国风汉服市场的发展。
三、设计创新随着国风汉服市场规模的增大，设计创新成为产业发展的重要驱动力。
国风汉服设计需要在保持传统文化内涵的基础上，融入现代时尚元素，满足消费者对个性化的追求。
只有不断推陈出新，才能保持国风汉服产业的竞争力和市场吸引力。
1. 打破传统束缚：汉服设计不应仅仅局限于传统的元素和款式，可以通过色彩、剪裁、面料等方面进行创新。
例如，加入现代流行的图案元素、运用新颖的工艺处理等，打破传统束缚，使国风汉服更加时尚、个性化。
2. 搭配与融合：国风汉服可以和其他时尚元素进行跨界融合，创造更多的搭配可能性。
汉服行业发展现状分析报告
汉服行业发展现状分析报告一. 引言汉服作为中国传统服饰的重要组成部分，具有悠久的历史和深厚的文化底蕴。
近年来，汉服行业逐渐兴起并迅速发展，成为文化传承与时尚结合的典范。
本报告旨在对汉服行业的发展现状进行全面分析，并探讨相关问题和潜在机遇。
二. 汉服行业市场概况1. 市场规模扩大随着汉服文化复兴的推动，汉服行业的市场规模不断扩大。
根据相关统计数据显示，汉服市场在过去五年中保持了每年超过20%的稳定增长率。
预计未来几年，市场规模将进一步扩大。
2. 品牌竞争加剧随着行业的崛起，汉服品牌竞争也日益激烈。
知名品牌凭借产品质量和品牌声誉取得了市场份额，同时小众品牌也在不断涌现。
品牌间的竞争将进一步推动行业的发展。
三. 汉服行业发展趋势1. 文化与时尚融合汉服行业通过将传统文化与时尚元素相结合，吸引了更多年轻人的关注。
设计师们将汉服进行改良设计，融入现代元素，使其更具时尚感和商业价值。
2. 新技术应用随着科技的进步，新技术的应用也助力汉服行业的发展。
3D打印技术使得汉服的生产更加精准和高效，大大降低了生产成本。
此外，虚拟现实技术也为消费者提供了更好的购物体验。
四. 汉服行业面临的挑战1. 文化认同与商业化之间的平衡汉服行业在商业化的过程中需要平衡传统文化保护与商业发展之间的关系。
一方面，商业化的推动使得传统文化更广泛地为民众所认知；另一方面，商业利益的追求可能导致传统文化的精髓被淡化或误解。
2. 标准规范缺失当前，汉服行业缺乏统一的标准和规范，导致市场上的产品质量良莠不齐。
建立和完善相关的标准和规范，是行业发展的重要推动力。
五. 汉服行业的未来发展机遇1. 增强文化自信随着国内外对中国传统文化的兴趣不断增加，汉服行业将有更多的机遇与国际市场接轨。
同时，增强文化自信也是推动汉服行业在全球范围内普及的重要因素。
2. 旅游市场发展中国文化旅游的兴起为汉服行业提供了良好的发展机遇。
越来越多的游客愿意体验汉服文化，参与汉服相关活动。
汉服新人群数据分析报告(3篇)
第1篇一、报告概述随着传统文化的复兴，汉服作为一种具有深厚历史底蕴的服饰，近年来在我国逐渐兴起。
本报告通过对汉服新人群的数据分析，旨在了解该群体的特征、消费行为、文化认同以及未来发展趋势，为汉服产业的发展提供参考。
二、数据来源与样本本报告所使用的数据来源于我国某知名汉服电商平台、社交媒体平台以及相关市场调研报告。
样本选取了1000名汉服新人群，其中男性占比40%，女性占比60%，年龄分布为18-35岁。
三、汉服新人群特征分析1. 年龄结构汉服新人群以18-35岁为主，这个年龄段的人群具有较高的消费能力和较强的文化认同感。
其中，18-25岁的年轻人占比最高，表明汉服文化在年轻一代中具有较高的人气。
2. 性别比例汉服新人群以女性为主，女性占比达到60%，男性占比40%。
这可能与女性对美的追求和汉服服饰的审美特点有关。
3. 地域分布汉服新人群的地域分布较为广泛，主要集中在一线城市和二线城市。
一线城市占比35%，二线城市占比45%，三线城市占比20%。
4. 教育背景汉服新人群的教育背景以本科及以上学历为主，占比达到70%。
这表明汉服新人群具有较高的文化素养和审美能力。
5. 收入水平汉服新人群的收入水平较高，其中月收入在5000元以上的占比达到60%。
这为汉服产业的发展提供了良好的经济基础。
四、汉服新人群消费行为分析1. 消费频率汉服新人群对汉服的消费频率较高，平均每月购买1-2件汉服。
其中，女性消费者购买频率更高，平均每月购买1.5件。
2. 消费金额汉服新人群的消费金额较高，平均每件汉服消费金额在1000-2000元之间。
其中，高端汉服消费人群占比达到30%。
3. 消费渠道汉服新人群主要通过线上渠道购买汉服，占比达到70%。
其中，电商平台、社交媒体平台和汉服品牌官网是主要的购买渠道。
4. 消费动机汉服新人群购买汉服的主要动机包括：对传统文化的热爱、追求个性表达、节日庆典需求、时尚潮流等。
五、汉服新人群文化认同分析1. 对汉服文化的认知汉服新人群对汉服文化的认知度较高，80%的受访者表示对汉服文化有一定的了解。
汉服受众群体分析报告
汉服受众群体分析报告
汉服是中国传统文化的重要组成部分，自古以来一直是中国人民的日常服饰。
近年来，汉服在年轻人中越来越受欢迎，成为一种流行的时尚潮流。
本报告将对汉服受众群体进行分析，以了解他们的特点和需求。
首先，汉服受众群体中的主要是年轻人，尤其是大学生和青少年。
他们对传统文化的兴趣和热爱使他们愿意穿汉服，追求传统的美和古典的氛围。
对于这一群体而言，穿汉服是一种表达自己身份认同和文化归属感的方式，也是一种对传统文化的传承和尊重。
其次，汉服受众群体中的一部分人是演艺圈的从业者，如古装剧演员、舞台剧演员等。
对于他们来说，穿汉服不仅是工作需要，也是对角色形象的塑造和表达。
此外，汉服也成为了他们在私下生活中的一种时尚选择，展示自己的个性与品味。
另外，随着汉服文化的兴起，越来越多的汉服相关活动如展览、游行、派对等也吸引了大量的参与者。
这些人们对于传统文化的热爱和追求，使他们选择穿汉服参与这些活动，并与志同道合的人一起分享对汉服的喜爱。
此外，汉服受众群体中还有一部分人是出于对汉服质感和设计的欣赏，以及对传统工艺的认可而选择穿汉服。
这些人追求更高品质的汉服制品，注重细节和工艺，他们成为了汉服设计师和品牌的主要客户。
综上所述，汉服受众群体主要包括年轻人、演艺圈从业者、传统文化爱好者和对汉服设计和工艺有追求的人群。
这些人们对于传统文化的热爱和认同使他们选择穿汉服，追求一种与众不同的时尚和美感。
对于汉服相关的活动和产品，他们有较强的参与和消费能力，为汉服产业的发展提供了广阔的市场空间。
汉服流行现象分析报告
汉服流行现象分析报告汉服流行现象分析报告近年来，汉服作为一种古装文化的复兴现象愈演愈烈，引发了广泛的关注和讨论。
本报告将对汉服流行现象进行分析。
首先，汉服的流行与古代文化回归的潮流息息相关。
随着社会的发展，人们对于传统文化的关注度逐渐增加，对于古代文化的追求也有增加的趋势。
汉服作为中国传统文化的重要组成部分，能够体现出古代文化的魅力和特点，因此受到了一大批年轻人的喜爱。
其次，汉服的流行也与网络平台的普及有关。
如今，互联网的快速发展使得信息传播的速度加快，人们可以很方便地查找到关于汉服的历史资料、服饰款式等相关信息。
网络平台上涌现出许多汉服社区和相关的资源分享平台，使得更多的人可以接触到汉服文化，学习关于汉服的知识，这也为汉服的流行提供了条件。
此外，汉服的流行还与人们对于传统审美的追求有关。
在当今社会，大众审美逐渐受到了商业化和国际化的影响，越来越多的人开始追求独特和个性化的审美标准。
而作为传统文化的一部分，汉服具有独特的韵味和与众不同的风格，能够满足人们对于个性化审美的需要，因此得到了很多人的喜爱。
最后，汉服的流行也受到了影视作品的推动。
近年来，一些大热的历史剧，如《庆余年》、《长安十二时辰》等，将汉服作为故事背景的一部分，频繁出现在银幕上。
这使得更多的人接触到了汉服，产生了对于汉服的兴趣和热爱，进而加速了汉服的流行趋势。
综上所述，汉服的流行现象是多方面因素的综合结果。
它既与古代文化回归的潮流、网络平台的普及、人们对于传统审美的追求有关，也与影视作品的推动密不可分。
无论是出于对于传统文化的热爱，还是对于个性化审美的追求，都促使了汉服的流行现象的形成。
汉服作为一种国粹文化，其流行现象的出现，既体现了人们对于传统文化的追求，也展示了年轻人对于个性化审美的追求。
相信随着时间的推移，汉服文化会在更多的人中得到传承和发扬。
汉服行业发展现状分析
汉服行业发展现状分析汉服作为中国传统文化的代表之一，自古以来便有着丰富的历史和文化内涵。
近年来，随着文化自信的提升和对传统文化的重视，汉服行业逐渐得到了发展和推广。
然而，目前汉服行业在发展过程中仍存在一些问题。
首先，汉服行业发展所面临的最大问题之一是商业化倾向过强。
在一些商家的推动下，汉服行业逐渐趋向于商业化，过度追求利润而忽视了对汉服文化的尊重和传承。
一些商家生产的汉服质量低劣，且设计简单，无法准确地表达汉服的独特魅力和文化内涵。
此外，一些商家使用虚假宣传手段，夸大汉服的商业价值，以追求暴利，给消费者带来了误导和不良影响。
其次，对于汉服行业的规范和管理仍有待加强。
目前，尚未出台专门的汉服行业管理标准和规定，导致行业内的一些乱象难以规范。
一些商家在制作汉服时没有严格遵守历史文献和考究，出现了历史造假和文化误导的现象。
同时，一些商家将汉服作为流行时尚，不注重制作工艺和品质，也忽视了对汉服文化的敬畏和研究。
此外，汉服行业在推广宣传方面还存在一定的不足。
虽然汉服已经在一些场合得到了广泛的推广和应用，但在大众中的认知度仍相对较低。
一些人对汉服仍存在误解和偏见，认为汉服只是一种古代服饰，缺乏对其背后文化内涵和历史价值的深入了解。
与此同时，一些机构和组织在宣传推广汉服时注重形式而忽视内容，没有将汉服与现代社会联系起来，使其更具时代感和吸引力。
鉴于以上问题，汉服行业需要加强自身规范和管理，提高产品质量和设计水平。
同时，应注重人才培养和传承，加强对国内外汉学专家的合作与交流。
在推广宣传方面，应注重汉服的文化内涵和历史价值的传达，增加受众的兴趣和参与度。
此外，还可以通过组织各类汉服文化活动和展览等形式，提升公众对汉服的认知度和了解度。
总之，汉服作为传统文化的一部分，具有独特的历史和文化魅力。
汉服行业在发展中应注重对汉服文化的尊重和传承，加强规范和管理，提高产品质量和设计水平。
同时，要通过多种途径加强对汉服的宣传和推广，提高公众的认知度和兴趣度。
汉服婚庆发展现状及未来趋势分析
汉服婚庆发展现状及未来趋势分析近年来，汉服婚庆在中国逐渐成为了一种新的潮流和文化现象。
汉服婚庆以其独特的设计和浓厚的历史文化底蕴，受到了广大年轻新人的追捧。
本文将分析汉服婚庆的发展现状，并探讨其未来的发展趋势。
一、汉服婚庆的发展现状1. 受到年轻人的关注和喜爱在过去几年中，汉服婚庆逐渐受到年轻人的关注和喜爱。
传统汉服的设计风格与现代年轻人的审美需求相符合，使得越来越多的新人选择汉服作为婚庆礼服。
同时，汉服婚庆在社交媒体上得到了广泛的传播，引发了更多人对汉服的兴趣和研究。
2. 不断提升的设计和工艺水平随着对汉服婚庆需求的增加，设计师们不断努力创新，提升汉服的设计和工艺水平。
他们将传统的汉服元素与现代时尚相结合，推出了更多风格多样的汉服款式，满足了不同新人的需求。
同时，优秀的工艺师傅也在不断研究和借鉴传统汉服的制作工艺，提高了汉服的品质和质感。
3. 婚庆服务供应链的完善随着汉服婚庆市场的壮大，相关的婚庆服务供应链也逐渐得到完善。
许多专业的婚庆公司和摄影机构纷纷推出了汉服婚庆套餐，提供一站式的服务，包括婚纱礼服租赁、发型设计、化妆服务等。
这些完善的供应链满足了新人的需求，也促进了汉服婚庆市场的快速发展。
二、汉服婚庆的未来趋势1. 个性化定制的兴起随着对传统文化的关注度提高，越来越多的新人开始追求个性化定制的汉服婚庆。
他们希望在婚礼中展现独特的风格和品味，因此需要专门定制的汉服礼服。
未来，随着个性化定制的需求不断增加，定制汉服婚庆将成为市场的发展趋势。
2. 文化旅游与婚庆的融合汉服婚庆不仅满足了新人对婚礼的追求，也成为了一种文化体验和旅游方式。
越来越多的地方开始推出汉服婚庆旅游项目，结合当地的历史文化资源，为新人提供独特的婚礼体验。
这种文化旅游与婚庆的融合将成为未来的发展趋势，有望带动更多地方发展汉服婚庆产业。
3. 品牌化运作的兴起随着汉服婚庆市场的竞争加剧，越来越多的企业开始进行品牌化运作，打造自己的品牌形象和独特的服务理念。
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汉服市场消费者行为分析
汉服，全称是“汉民族传统服饰”，又称汉衣冠、汉装、华服，是从黄帝即
位到公元17世纪中叶（明末清初），在汉族的主要居住区，以“华夏－汉”文化
为背景和主导思想，以华夏礼仪文化为中心，通过自然演化而形成的具有独特汉
民族风貌性格，明显区别于其他民族的传统服装和配饰体系。
近年来，古装大片《大汉天子》、《汉武大帝》、《大明宫词》等播出，尤其是
最近《大祠堂》、《孔子》，《美人心计》的热映，美衣华服更是掀起一阵浪潮。汉
服复兴运动正在华夏大地上轰轰烈烈的展开，随着中华民族尤其是汉民族民族意
识的觉醒，汉服的商业化将成为一大趋势。
汉服的销售首先在网上兴盛起来，双玉瓯，重回汉唐，如梦霓裳等淘宝店铺
在业内已是小有名气；在北京，广东，南京，杭州等历史悠久的大城市，汉服实
体店也纷纷安家落户。但是我们不难发现，汉服的营销存在着诸多问题，小规模
的销售也无法满足广大汉服爱好者的需求，一种合理，有效的经营模式呼之欲出。
而作为经营者，要有正确的市场营销策略，而市场营销策略的制定，必须建立在
研究消费者市场和消费者行为的基础之上。消费者市场需要研究：谁是购买者；
购买对象；购买目的；购买行为；购买时间和购买地点。购买者行为需要研究：
购买者行为受哪些因素影响？消费者是怎样做出决策的？典型的购买过程？
一：汉服消费者市场
汉服消费者市场要研究的内容包括：
1. 汉服的购买者是谁？
汉服的购买者是：中、青年汉族人，具有一定的购买能力，民族意识比较强
较强烈，或者是对汉服裁制感兴趣；年轻女性在这部分人中占据多数，其中中、
大学生又占主要地位。
2. 该市场购买什么样的汉服？
汉服作为一种特殊的服装，消费者的购买品种可以从两个角度对其进分类。
从新旧方面，汉服作为一种价格相对较高、穿着时间和机会较少的服装，大多数
经济购买能力稍弱的学生群体会选择在二手市场购入服装，其他购买能力较强同
时对汉服要求高的人，则会选择定制、收藏；从款式方面，汉服分为：齐腰襦裙、
齐胸襦裙、袄裙、曲裾、直裾、褙子、短打等，消费者根据自身的喜好、文化认
识、体型条件等购买不同种类的汉服。
3.该市场为何购买？
消费者购买汉服有以下几种原因：
①追求古典美的审美需求，受影视古装剧的影响，城市内追求唯美的年轻女
性具有这种审美要求的比较多，消费的出发点是对美、新、异的追求。
②高层次文化内涵的需求，主要是对汉服所代表的汉文化内涵关注的人群，
以具有一定文化修养的知识分子居多，他们认为汉服与礼法相辅相成，是需要恢
复和宣传的对象，并乐于身体力行。
③少数人对汉服推广事业报有更多的社会理想，一定程度上排斥以世俗需求
为主导的商业化行为。可以是消费主体，也可以是宣传群体。
4.该市场何时购买？
汉服作为一种服装，购买的时间限制不大，但还是有明显的差异。差异一：
春夏秋季购买汉服的数量比冬季多，因为较厚的冬季汉服难以体现飘逸美且价格
更为昂贵，不受大多女性的追捧；差异二：传统节日前比普通时候购买数量多，
因为在传统节日期间，各地的汉服爱好者会聚集在一起，举办一些祭祖纪念活动，
这时候汉服需求较平时多。
5.该市场何地购买？
汉服不像日常服装一样产量大，且价格较贵，各种销售渠道还不成熟，消费
者更多的是选择在网上定做，如今各大城市实体店也出现了，因此，对汉服裁制、
布料等要求高的人也会选择在实体店定做。
除此以外，汉服的二手市场也比较活跃。广大同袍们通过在贴吧发帖进出汉
服，再通过淘宝二手进行交易。
二：汉服消费者行为影响因素
影响汉服消费者行为的因素主要有：
1. 文化因素
随着消费者文化水平的提高，民族意识的增强，对传统文化的传承与发扬逐
渐重视起来，特别是高文化水平的中、年轻人对汉服所承载的文化底蕴愈加重视。
2. 社会因素
汉服复兴运动的兴起，让许多原本对汉服不感兴趣的人也加入其中，他们会
通过复兴者的建议、提倡等，购买一定的汉服，因为汉服复兴者比他们更具经验；
对于部分青年女性来说，热播的古代电视剧中的壬午服装，也会成为她们的一个
购买向导。
另外，家庭观念会对儿童以及青少年的汉服消费产生一定影响。
3. 个人因素
汉服消费者购买决策也受其个人喜好的影响，比如消费者对汉服裁制以及现
代服装的偏好、对网店各种网店的信任程度，特别是受其所经历的教育程度、
文化环境、生活方式、个性等的影响。
4. 心理因素
喜爱汉服的绝大部分是汉族人，具有“寻根”的心理，普遍认为汉服代表着
汉族人自皇帝以来的服饰文化，宣扬汉服，是对自己文化的肯定，因此，汉
族人从古至今都有的追本溯源的传统深扎心底。
三、汉服消费者决策过程
市场营销者在分析了影响购买者行为的主要因素后，还需要了解消费者如何
真正作出购买决策，即要了解谁作出购买决策、购买决策的类型以及购买过程的
具体步骤。
1. 购买角色
发起者：汉服爱好者
影响者：家人、朋友、电视作品、知名明星等。
决策者：能最终决定在何时、何地、购买何种品牌何种款式的汉服的人。
购买者：实际购买的人。
使用者：实际使用的人。
一般具有一定经济购买能力的人充当着多个决策，如发起者、决策者、购
买者和使用者；二部分没有购买能力的人，如儿童，一般由其父母充当发
起者、影响者、购买者等，自己择扮演使用者的角色。
2. 购买行为
复杂购买行为
和普通服饰相比，汉服不常穿，价格相对较高，且多半为定制，看不到上身
效果，具有一定的风险；除此以外，汉服是一种对形制要求比较严格的服装，但
消费者的购买又常常是通过网络定制，因此消费者在决策之前，需要有一个学习
过程来了解汉服的形制、布料、品牌、商家等，从而形成自己的看法，最后决定
是否购买。
3. 购买过程
在汉服复杂的购买行为中，购买者的额购买决策过程由确认需要、收集信息、
评价方案、决定购买、购后行为五个阶段组成。
①确认需要
引起购买者对汉服的购买需要有以下几点原因：商家有新的款式上架并且购
买者十分喜欢；商家进行促销打折活动；生活环境的影响，如朋友的刺激、古装
剧的热播等；传统节日举办盛典需要汉服。
②收集消息
汉服消费者信息的来源有五种：个人来源，包括家人、朋友等；商业来源：
互联网上汉服商家的广告、实体店服装的陈列等；公共来源：大众媒体的传播；
经验来源：自己试穿汉服或以前购买汉服的经验；组织来源，一些汉服社团、各
地同袍的意见。
③评价方案
消费者在收集到一定量的关于汉服的信息后，会对汉服的款式、布料、品
牌等有一定的了解以及作出相应的评价。对于较多的汉服品牌，消费者可
能会对其按照自身对汉服有关属性所赋予的不同的重要心权数来进行一个
排列，即形成一定的偏好。
④决定购买
评价行为过后，消费者对各种汉服形成了某种偏好，从而形成购买意图，
进而购买所偏好的款式、品牌。但是，在购买意图和决定购买之前，还会
有影响消费者决策的因素。汉服作为一种比较贵的服装，因而可察觉风险
比较大，消费者往往会推迟、修正或者回避作出某一购买决定。因此，营
销人员必须了解那些引起消费者有风险感的因素。具体来说，在网上经营
的商家，必须时时关注已购买汉服消费者的评价，而实体店的商家，则可
以用开诚布公服务态度抵消消费者的顾虑。
⑤购后行为
消费者在购买汉服之后，就进入买后阶段。在这一阶段璃，营销人员应该
特别注意，收集和整理消费者的满意程度。很多时候消费者满意不满意是
根据在购买之前的期望是否与得到该汉服相等来评价的。因此，同一件汉
服，对不同的人来说，满意程度都有可能是不相同的。总的来说，汉服营
销人员不宜把个人的商品太过美化，这样会让消费者在购买前产生过高的
期望，从而很难让顾客满意，不利于留住老顾客和招揽新顾客。