省区经理岗位职责说明书
经理岗位说明书
经理岗位说明书经理岗位说明书(精选28篇)经理岗位说明书篇1姓名:岗位:外联部班次:直接上级:总经理助理直接下级:外联部员工工作时间:工作职责:内部联系，外部公关，发展业务，谋求发展工作原则:掌握市场脉搏，善于沟通和组织，熟练各部门业务，坚持不抛弃不放弃的原则，保证本社业务的数量和质量，监督导游服务的执行工作内容:1、外联部主要负责旅行社业务的联系和开展，主要分为五部分，分别为产品采购、产品制作、产品销售、产品运作、质量处理。
2、采购景区、景点、交通、住宿、餐饮、购物、演出、导游服务、行李运送。
广告刊登方面的具体执行。
3、根据客户需求，初步制定旅X程。
4、与广告公司洽谈，制作各位旅游宣传品，如印刷、幻灯、声像等。
5、制作营销计划，多方位、多渠道进行旅游产品销售。
6、团队确定后向计调部门下达计划。
7、核对团队费用结算表，作为财务部门核算结账依据。
经理岗位说明书篇2职位名称:行政人事经理职位代码所属部门:行政人事部职系职等职级直属上级薪金标准填写日期核准人职位概要:负责人力资源的管理，规章制度的制定，薪酬、福利待遇的制定和实施等。
工作内容:1.全面负责部门的管理工作，掌握业务范围，拟定工作计划，负责执行或督导管理;2.建立文件使用管理办法，负责草拟、审查和修改公司重要文件，对文件中设计的重要事项进行跟踪检查和督导，发现问题及时解决和汇报;3.负责公司规章制度建立工作。
负责组织有关部门和人员进行公司管理策划，及时制定完成有关管理制度和方案，推进公司的管理;4.负责行政档案和人事档案的管理工作，使之更好地为行政人事工作发挥作用;5.按时参加公司组织的会议，重大事项及时向营运总监汇报;6.负责人力资源的招聘、使用、管理、开发和人力成本的控制，确保各部门精简、高效、正常动作，在保证合理编制的前提下，控制工资总额;7.了解社会劳动人力资源，与各职业介绍单位建立业务关系根据俱乐部运作需要，及时按用工标准准备数量，为各部门招聘合适人员，推荐给需求部门;8.制定员工薪资、劳动保护和福利保险管理制度并监督执行，负责工资、劳保福利、加班费等审核和报批工作，审核或批准各类休假;9.负责人员的培训、考核、奖惩工作，协助有关任免和调配工作;10.认真审核报批高职、定级、升职、加薪、奖励及纪律处分等手续，并负责员工调入、调出、辞职、辞退以及内部调配等审核报批工作;11.负责企业文化策划和组织实施工作;12.定期主持召开本部门工作例会，布置、检查、总结工作，并组织本部门员工的业务学习，提高行政人事管理水平和业务技能，保证各项工作任务能及时完成;13.公司领导指派的其他工作。
区域经理岗位说明书
1.对区域门店的客诉在24小时内及时处理，对门店投诉进行核查原因并监督门店有效改善落实。
5
基础工作
检查工作：
1.根据每月对门店的卫生、企划、陈列、商品及库存进行巡店检查，负责监督、指导门店基础工作的指导帮助门店提升整体基础工作标准。
2.每月30号提交巡店问题的汇总反馈给市场总监。
6
库存管理
缺货管理：
1.通过巡店对门店库存监控管理及指导辅助解决及帮助门店优化商品结构。
2、区域对门店的库存进行协调。
库存周转：
1、每周根据采购部发出的缺货及库存报表进行分析。
2、跟进停止订货及不动销商品的处理。
盘点工作跟进：
1、按盘点工作进度跟进门店商品整理。
2、跟进所有相关单据的审核。
3、跟进门店下单补货控制及来货时间。
专科
大学本科以上学历
专业要求
管理类优先
管理类优先
工作经验
具有零售营运管理高层主管3年经上经验
具有零售营运管理高层主管5年经上经验
培 训
接受连锁店管理专业训练
连锁店专业训练或大型公司体系资历
能 力
1、营运指标规划能力； 2、连锁店管理能力
1、营运指标规划能力； 2、连锁店管理能力
素 质
个人素质全面，富有进取创新能力
会员活动：
2.根据总部市场部发出区域门店会员活动计划，积极配合指导做好活动的准备工作及顾客邀约。
3
培训
岗位考核汇总（转正）：
1.根据总部培训部下发的新员工、新聘管理人员及储备培训考核计划，对区域门店的新员工进行岗位考核。
4
服务
服务工作跟进：
1.根据每周/月对门店的巡店，负责监督、指导门店服务工作、指导帮助培训门店提升整体服务水平，帮助门店培训顾客投诉技巧及处理顾客投诉。
区域经理岗位说明书
区域经理岗位说明书一、岗位概述区域经理是公司在特定区域的管理者，负责监督和协调该区域内的销售、运营和客户服务等工作。
区域经理需要具备出色的领导能力、销售技巧和团队管理能力，以实现公司的销售目标并提升客户满意度。
二、岗位职责1. 制定区域销售策略：根据公司销售目标和市场需求，制定区域销售策略，并确保其与公司整体战略相一致。
2. 管理销售团队：招聘、培训和管理销售团队，确保团队成员具备良好的销售技巧和产品知识，并能有效执行销售计划。
3. 客户关系管理：建立并维护与关键客户的良好关系，确保客户的满意度和忠诚度，同时开发新的潜在客户。
4. 监督销售业绩：跟踪和分析销售数据，评估销售团队的绩效，并采取必要的措施来提升销售业绩。
5. 协调与其他部门的合作：与市场营销、运营和客户服务等部门密切合作，确保各项工作的顺利进行。
6. 汇报与反馈：定期向上级汇报工作进展和问题，并提供合适的解决方案和改进建议。
三、任职要求1. 学历要求：本科及以上学历，市场营销、商务管理或相关专业优先。
2. 工作经验：具有相关行业的销售或管理经验，有区域管理经验者优先考虑。
3. 技能要求：- 出色的销售技巧和谈判能力，能够有效地与客户进行沟通和合作。
- 良好的团队管理能力，能够激励团队成员并协调各项工作。
- 优秀的分析和解决问题的能力，能够快速识别并解决销售过程中的难题。
- 卓越的沟通和表达能力，能够清晰地传递信息并与各个层级的人员进行有效沟通。
4. 性格特质：具备良好的领导力和团队合作精神，能够在高压环境下保持积极的工作态度。
5. 语言能力：具备流利的口头和书面沟通能力，能够熟练使用办公软件和销售管理系统。
6. 出差要求：具备一定的出差能力，能够按需前往所负责区域的各个地点。
四、福利待遇1. 薪资：根据个人能力和经验进行薪资面议。
2. 奖金：根据个人和团队的销售业绩进行奖励，包括销售提成和年度奖金等。
3. 健康保险：提供全面的医疗、意外伤害和人寿保险等福利。
区域经理岗位说明书
区域经理岗位说明书【区域经理岗位说明书】一、岗位概述区域经理是公司销售团队的核心管理者，负责指导、协调和监督所辖区域的销售工作。
他们需要制定销售策略、招募和培训销售人员、跟踪销售业绩，并与上级领导沟通协调，确保区域销售目标的达成。
二、岗位职责1. 制定销售策略：根据公司整体销售目标和市场情况，制定区域销售策略，并确保其与公司整体战略一致。
2. 招募和培训销售人员：负责招募、培训和管理所辖区域的销售团队，确保团队成员具备必要的销售技巧和产品知识。
3. 监督销售工作：跟踪销售团队的工作进展，确保销售目标的达成，并提供必要的指导和支持。
4. 分析市场和竞争对手：对所辖区域的市场进行分析，了解竞争对手的销售策略和市场份额，为制定销售计划提供参考。
5. 客户关系管理：与重要客户保持良好的关系，解决客户问题，并协助销售团队开展客户拓展工作。
6. 上级沟通协调：与上级领导保持密切的沟通，及时反馈销售情况和问题，并协调解决。
三、任职要求1. 教育背景：本科及以上学历，市场营销、商务管理等相关专业优先。
2. 工作经验：具备3年以上销售管理经验，有区域管理经验者优先。
3. 销售技能：熟悉销售流程和技巧，具备良好的销售谈判能力和客户管理能力。
4. 团队管理能力：具备团队管理和培训能力，能够激发团队成员的工作积极性和创造力。
5. 市场分析能力：具备较强的市场分析和竞争对手研究能力，能够制定相应的销售策略。
6. 沟通协调能力：具备良好的沟通和协调能力，能够与上级领导和团队成员保持良好的合作关系。
四、薪酬福利1. 薪资待遇：根据个人能力和经验确定，包括基本工资和绩效奖金。
2. 福利待遇：提供五险一金、带薪年假、节日福利、培训发展机会等福利待遇。
五、发展前景1. 专业发展：公司提供完善的培训计划和晋升机制，为区域经理提供广阔的专业发展空间。
2. 管理发展：优秀的区域经理有机会晋升为销售总监、市场总监等高级管理职位。
3. 跨部门发展：公司鼓励员工在不同部门之间进行岗位轮换，拓宽个人视野和能力。
华东省区经理岗位职责
华东省区经理岗位职责
华东省区经理是一种高级管理职位，主要负责管理华东省区的
各项业务和行政工作。
主要职责包括：
1. 制定公司在华东省区的战略规划和目标，制定年度经营计划
和预算，并进行有效实施，确保在预算限制内实现目标。
2. 对全省/市的销售和市场情况进行分析和研究，了解市场需
求和竞争状况，根据市场情况制定推广策略和销售计划，确保提升
销售和市场份额。
3. 组织和协调华东省区各业务部门工作，包括销售、市场、售
后服务、财务等部门，确保各项工作有序展开，并按照各自的职责
分工进行统筹协调。
4. 关注华东省区各分公司的经营状况，与各分公司经理保持紧
密联系，指导他们进行业务拓展并提高业绩，建立并维护各分公司
之间的良好合作关系。
5. 负责管理本地员工的招聘、培训、绩效管理和薪资待遇等事宜，确保员工能够投入到工作中，提高员工的专业素质和综合能力。
6. 维护和增进与客户之间的良好关系，对客户投诉进行处理，
建立和维护公司品牌的形象和声誉。
7. 确保公司的所有运营活动都遵守相关政府法规和公司内部规
章制度，处理和解决公司内部和外部出现的各种问题，保证公司合
规运营和持续发展。
8. 参与公司的总体战略制定与执行，协助公司高层决策团队，
为公司未来的发展提供意见和建议。
总之，华东省区经理在公司内担任重要职务，需要具有较高的管理能力和战略思维能力，以贯彻公司的发展战略并全面地促进华东省区经营活动的健康发展。
省办经理岗位说明书
岗位名称
省办事处经理
岗位编号
所在部门
办事处
岗位定员
直接上级
（南/北)中国销售部总经理
所辖人员
直接下级
办事处所有人员
岗位分析日期
关键职责概述:
全面负责分管省区的总体营销管理工作，达成销售和费用控制目标
职责与工作任务
职
责
一
职责表述： 为本销售部营销策略的制定提供支持
协作部门和岗位
工作
任务
每年、每月提交工作总结和市场情况分析预测报告
销售部总经理
参与讨论本销售部营销策略的拟定
销售部总经理
职
责
二
职责表述：负责部门制度建设、计划和费用预算的编制，并组织实施
协作部门和岗位
工作
任务
负责建立和完善所辖省区各项工作流程、规章制度和管理办法并指导监督执行
分解下达销售部下达的年度、月度销售和费用任务指标
城市经理、销售部总经理
指导和监督城市经理的售后服务工作
城市经理
职
责
五
职责表述：指导城市经理各项工作
协作部门和岗位
工作
任务
根据市场检查的情况，及时与城市经理讨论分析
城市经理
指导、协助城市经理解决遇到的问题
城市经理
职
责
六
职责表述：负责本省办的团队建设工作
协作部门和岗位
工作
任务
根据事业部规定,提交人员需求计划
人力资源部
根据经审批的人员需求计划,面试城市经理及本省办其他人员，报销售部审批;审核业务代表和导购员的聘任
省办综合文员、销售部
根据事业部的制度审核本省办人员的薪酬和考核
省区经理工作职责描述
省区经理的工作职责描述职位：省区经理直接主管：大区经理直接部属：城市经理职位设置目的：协调组织销售省区内的各种资源分配和合作，并确保销售省区各项指标的完成情况。
工作职责：1、遵守公司规章制度2、对授权及资源合理运用，确保达成公司下达的各项指标3、接受大区经理直接领导，负责所辖省区的销售和管理工作4、依据销售政策制定省区销售计划5、制订省区费用预算并严格按照批准执行6、知人善任，公平合理分配资源与任务7、负责省区终端药店连锁公司拜访计划制订及实施8、负责省区销售渠道、客户管理及省区新药店连锁开发9、负责省区内销售档案的建立和管理10、定期拜访省区内重点客户11、负责区域内药店内促销员、营业员的培训12、严格执行公司各种报表的完成汇报关系：以上所有职责，向大区经理汇报关键绩效指标所需条件：专业技能▪产品知识▪竞品分析能力▪药店连锁选择能力▪产品陈列能力▪活动策划能力▪促销管理能力▪渠道信息收集能力▪营销成果追踪能力▪客户销售公关能力▪客户关系维护能力管理技能▪影响力▪流程管理能力▪人力资源管理能力▪预算管理能力▪计划与组织能力▪注重安全、健康和环境▪解决问题能力▪化解冲突能力▪人际沟通技巧▪团队建设能力▪时间管理能力▪目标设置能力个人素质▪以质量为中心▪以客户为导向▪善于建立人际关系▪团队合作▪适应能力▪充满自信▪创新精神▪正直诚实▪行为导向▪知识分享▪创业精神▪快速反应▪注重细节▪尊重他人。
职位说明书：公司区域经理
岗位说明书系列 职位说明书：公司区域经理 （标准、完整、实用、可修改） GL实用范本| DOCUMENT TEMPLATE
第2页/共5页 编号：FS-QG-48385 职位说明书：公司区域经理
Job description: company area manager 说明：为规划化、统一化进行岗位管理，使岗位管理人员有章可循，提高工作效率与明确责任制，特此编写。
公司区域经理职位说明书 一、职位名称:区域经理 二、工作关系: 1、向上关系:直属公司销售部经理，对销售部经理负责。 接受企划部监督。 2、平行关系:与其他区域和公司有关部门人员持密切的协作和互助关系与物流、企划、研发单位保持必要的支援关系; 3、向下关系:统帅所辖区域业务代表。 三、岗位职责: 1、根据销售部经理制定的销售计划，全面具体地负责管理指定地区的销售工作; 2、掌握所辖地区的市场动态和发展趋势，并根据市场变GL实用范本| DOCUMENT TEMPLATE 第3页/共5页 化情况，提出具体的区域营销计划方案，以及具体营销工作流程和细则; 3、负责所辖区域经销商的管理，与该地区主要经销商建立长期、稳定的合作关系，并负责该地区空白市场的开发工作; 4、重点负责所辖地区的市场调研与分析预测工作; 5、负责对所辖区域业务员的管理，负责对业务代表的业务培训、绩效考核和监督、检查，并根据对业代和其他营销资源进行动态优化分配; 6、负责所辖区域各种突发性事件的协调、处理; 7、负责协调公司整体销售策略与所辖地区营销特点的矛盾冲突，灵活运用公司营销和价格政策; 8、完成销售部经理交办的其它临时性任务。 四、直接责任: 1、接受顾客吃请: 2、完不成销售任务: 3、各种计划目标没有如期完成; 4、市场调查失真; GL实用范本| DOCUMENT TEMPLATE 第4页/共5页 5、泄露公司机密; 6、有违反公司规章制度的行为。 五、领导责任: 1、下属与顾客发生争吵; 2、下属人员素质较低，情绪低下; 3、售后服务不力，造成顾客投诉; 4、下属有违反公司规章制度和行为准则的现象; 5、工作计划未能如期完成。 六、职权范围: 1、对下属人员的工作业绩表现具有考评权和奖惩建议权; 2、对销售费用的使用有建议调整权; 3、对销售渠道有决定权; 4、对不符合产品质量标准的产品有拒绝权; 5、对产品的定价有建议权; 6、对公司的营销工作有指挥权; 7、对下司有指挥权、批评权、人事任免建议权; 8、对销售奖金有分配权; GL实用范本| DOCUMENT TEMPLATE 第5页/共5页 9、本职规定的其它权力。 请输入您公司的名字 Foonshion Design Co., Ltd
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省区经理岗位职责说明书
一、职位标识
职位名称 省区经理 所属部门 职位编号
职位类别 中层 职位定编 4人 直接上级
直接下级
二、岗位核心价值
开拓本区域产品市场，提升公司的市场品牌形象以美誉度。确保完成全年销售计划，回款指标。
三、工作职责
职责一
职责描述：销售计划管理
1、负责制定本区域年度销售目标，目标分解。报总经理审批，确保年度销售目标达成。
2、负责指导属下员工制定阶段工作计划，并督促执行。
职责二
职责描述：市场开发管理
1、负责依据市场调研结果，编制市场及产品开发计划、方案（销售策略等），报总经理审
批后，组织实施。
2、 负责组织下属进行客户开发，确保客户开发计划指标达成。
职责三
职责描述：销售管理
1、负责监督销售订单下发和进度跟进，确保客户订单交付进度达成。
2、负责组织完成公司下达销售额，确保完成。
3、负责对销售员的销售工作进行指导、监督、检查，发现问题组织整改，确保问题处理及
时有效。
职责四
职责描述：客户管理
负责根据不同目的，组织制定相应客户拜访计划和解决方案，确保老客户份额稳定。
职责五
职责描述：应收账款管理
负责按合同账期，督促业务人员催收账款，确保回款率不低于90%
职责六
职责描述：销售培训
负责制定下属的培训计划，并组织实施。
职责七
职责描述：团队建设
负责本区的队伍建设，选拔、配备、评价、考核及奖惩。
职责八 职责描述：制度建设 1、负责组织制订部门管理制度、工作流程和工作标准，并指导实施
2、负责制定本区域的销售政策及激励政策及相关流程，并组织实施
四、职位权限
部门年度方针的审核权
部门工作标准、相关管理标准的批准权
营销政策、营销方案、销售计划、广告计划、售后服务专项计划的批准权
代表公司签订销售协议、合同的权力
直接下级的选择权、使用权、工作分配权、调配权、考核权、奖惩及淘汰建议权
重大事情知情权
接受直接上级的特别授权
预算内的费用使用权
素质要求 具备市场营销策划知识、相关的经营管理知识、法律知识、文案知识等
八、工作条件 具备基本的办公软件使用能力、网络基本应用能力；具备极强的判断与决策能力、沟通能力、公关能力、计划执行能力、组织协调能力、领导能力、影响力、客户服务能
力
拟定 日期 年 月 日 审核 日期 年 月 日
审批 日期 年 月 日 生效 日期 年 月 日