策划方案婚庆公司营销策划书
婚庆营销方案
1.线上渠道：利用数字营销手段，如社交媒体、官方网站、婚庆平台，展示品牌形象，吸引线上流量。
2.线下渠道：与酒店、婚纱店等合作，搭建线下展示平台，提供实地体验。
3.口碑营销：通过客户推荐和好评，形成良好的口碑效应。
（四）推广策略
1.内容营销：发布高质量的内容，如婚礼案例分享、婚礼筹备指南，提升品牌影响力。
2.客户需求：追求个性化、定制化、高品质的婚庆服务，注重婚礼仪式的庄重与浪漫。
3.消费特点：消费观念先进，对价格敏感度较低，更注重服务品质与品牌口碑。
三、营销策略
1.产品策略：
（1）丰富产品线：提供包括婚礼策划、婚纱摄影、婚礼场地布置、司仪、化妆、摄影摄像等一站式婚庆服务。
（2）个性化定制：根据客户需求，提供个性化、定制化的婚礼方案，打造独特的婚礼体验。
（3）品质保障：严格筛选合作伙伴，确保服务质量，提升客户满意度。
2.价格策略：
（1）明码标价：公开透明地展示各项服务价格，避免隐形消费。
（2）优惠活动：针对特定时间、特定客户群体，推出优惠活动，吸引潜在客户。
（3）会员制度：设立会员制度，为会员提供专属优惠、积分兑换等服务。
3.渠道策略：
（1）线上渠道：利用官方网站、社交媒体、婚庆平台等，展示公司案例、发布优惠信息，吸引潜在客户。
婚庆营销方案
一、市场分析
婚庆行业作为我国服务业的重要组成部分，市场规模逐年扩大。通过对目标市场的深入分析，本方案将致力于满足以下消费需求：
1.消费升级：随着居民收入水平的提高，消费者对婚庆服务的品质和个性化需求不断升级。
2.服务多元化：消费者对婚庆服务的需求日益多元化，包括婚礼策划、场地布置、摄影摄像等一站式服务。
（二）营销监控
婚庆服务公司营销策划方案
婚庆服务公司营销策划方案引言：婚庆服务行业是一个不断发展和创新的行业，随着人们对婚礼需求的日益提高，婚庆服务公司面临着巨大的竞争压力。
为了提高市场占有率和品牌知名度，婚庆服务公司需要制定一套科学、系统和可行的营销策划方案。
本文将从市场分析、目标客户群体、竞争分析、产品定位、品牌建设、线上线下营销策略等方面论述婚庆服务公司的营销策划方案。
一、市场分析婚庆服务市场是一个多元化的市场，包括婚庆策划、摄影摄像、婚礼布置、道具租赁等多个环节。
根据中国的结婚人口和消费能力不断提高的趋势，预计未来几年婚庆服务市场将呈现出持续增长的态势。
然而，当前市场上已经存在了很多婚庆服务公司，因此竞争非常激烈。
二、目标客户群体婚庆服务的目标客户群体主要包括以下人群：1. 即将结婚的新人：这是婚庆服务公司最主要的客户群体，他们对婚礼的需求越来越高，往往愿意花费大量的金钱来打造一个独一无二的婚礼。
2. 社会精英阶层：这些人群通常有较高的社会地位和经济实力，他们愿意花费更多的金钱来举办一个高规格的婚礼。
3. 二婚人群：这部分人群通常对婚礼有更多的要求，他们希望通过婚礼来彰显自己的独立和自主。
4. 跨国婚姻人群：随着国际交往的增多，跨国婚姻人群也越来越多，他们通常对婚礼有更多特殊的需求。
三、竞争分析婚庆服务市场上存在大量的竞争对手，主要包括一些知名的婚庆公司、摄影工作室、酒店宴会厅等。
为了在激烈的竞争中取得竞争优势，婚庆服务公司可以从以下几个方面入手：提供个性化定制的服务、寻找特殊场地，与其他特色产业合作等。
四、产品定位针对目标客户群体的需求，婚庆服务公司可以以高端、个性化、创新的产品定位来进行竞争。
在策划婚礼的过程中，注重细节的设计和实施，提供高质量的服务和独特的创意，可以提升婚庆服务公司的市场竞争力。
五、品牌建设品牌建设是婚庆服务公司的核心竞争力之一。
通过品牌建设可以提升婚庆服务公司的形象以及品牌认可度，树立行业的口碑和声誉。
婚庆公司营销策划方案
婚庆公司营销策划方案1. 策划背景随着社会的发展和人们对婚礼的重视程度不断增加，婚庆市场逐渐兴起。
然而，随着竞争的加剧，婚庆公司需要积极开展营销活动，不断提升自身的竞争力和品牌形象。
本文将为婚庆公司设计一套营销策划方案，旨在提高公司知名度，吸引更多客户并促进业务增长。
2. 目标受众婚庆公司的目标受众主要包括新婚夫妇和家庭成员。
同时，还可以将目标受众扩展到婚礼相关产业链上的各个环节，如婚纱摄影、婚宴酒店等。
3. 品牌定位婚庆公司应该以专业、高端和个性化为品牌定位，力求为客户提供独特而难忘的婚礼体验。
4. 营销策略4.1 线上推广•创建专业网站：建立一个专业、美观的网站，展示公司的特色和服务项目，并提供在线咨询和预约服务。
•社交媒体营销：积极利用微博、微信朋友圈和抖音等社交媒体平台，发布精心制作的婚礼相关内容，吸引目标受众的关注和互动。
•搜索引擎优化：通过关键词优化、网站结构优化等方式提升公司网站在搜索引擎中的排名，增加曝光度。
4.2 线下推广•参加婚博会：参加本地和行业内的婚博会，展示公司的作品和服务，并与潜在客户进行深入沟通，提高知名度和信誉度。
•合作推广：与婚纱摄影、酒店等相关行业进行合作，通过共同推广，实现互利共赢。
•邀请客户参观：提供免费的婚礼示范和参观活动，让潜在客户深入了解公司的服务和作品，并提供专业咨询和解答。
4.3 个性化定制•定制化服务：根据不同客户的需求和预算，提供个性化的婚礼方案和服务，满足客户的特殊需求。
•邀请客户参与：在筹备婚礼的过程中，邀请客户参与其中，共同制定婚礼策划方案，增加客户对婚礼的投入感和满意度。
5. 评估与调整为了确保策划方案的有效实施和效果的持续改进，婚庆公司应定期进行评估与调整。
•监测关键指标：设立关键指标，如网站访问量、客户转化率等，并定期监测和分析，以评估营销效果。
•定期调整策略：根据评估结果，及时调整营销策略和资源配置，以保持策略的有效性和适应性。
婚庆公司推广方案策划书3篇
婚庆公司推广方案策划书3篇篇一《婚庆公司推广方案策划书》一、前言随着人们生活水平的提高，对婚庆服务的需求也日益增加。
本策划书旨在为婚庆公司提供一套全面、系统的推广方案，以提高公司的知名度和业务量，同时满足新人对个性化、高品质婚庆服务的需求。
二、市场分析1. 目标市场年龄在 20-40 岁之间的适婚人群。
注重婚礼品质和个性化的新人。
有一定经济实力的人群。
2. 市场需求新人对婚庆服务的需求呈现多样化、个性化的趋势。
对婚礼品质和服务质量要求较高。
愿意为个性化的婚礼方案支付一定费用。
3. 竞争对手分析传统的婚庆公司：服务模式较为单一，缺乏创新。
互联网婚庆平台：价格透明，但服务质量参差不齐。
个人工作室：个性化服务，但规模较小，稳定性差。
三、推广策略1. 品牌建设设计独特的品牌形象，包括标志、VI 系统等。
打造专业、高端的品牌形象，提高品牌知名度和美誉度。
2. 网络营销建立公司官方网站，展示公司的服务项目、案例等。
利用社交媒体平台进行推广，发布婚礼案例、行业资讯等。
与各大婚博会、婚庆网站合作，进行广告投放。
3. 线下活动参加各类婚庆展会、活动，展示公司的服务和产品。
举办婚礼秀、主题活动等，吸引潜在客户。
与酒店、影楼等相关行业合作，举办联合推广活动。
4. 口碑营销鼓励客户在社交媒体上分享自己的婚礼体验，扩大品牌影响力。
5. 会员制度建立会员制度，为会员提供专属的优惠和服务。
定期举办会员活动，增加会员的粘性和忠诚度。
四、服务内容1. 婚礼策划根据新人的需求和预算，提供个性化的婚礼策划方案。
包括场地布置、婚礼流程、音乐灯光等方面的设计。
2. 婚纱礼服提供各种款式的婚纱礼服租赁和定制服务。
与知名品牌合作，确保婚纱礼服的品质和时尚感。
3. 摄影摄像提供照片和视频的后期制作服务。
4. 化妆造型提供专业的化妆造型服务，打造完美的新娘妆容。
可根据新人的需求提供不同风格的化妆造型。
5. 婚礼用品提供各种婚礼用品的租赁和购买服务，如婚车、花饰、喜糖等。
婚庆公司策划书(共5篇)
婚庆公司策划书（共5篇）婚庆公司策划书（共5篇）第1篇：婚庆公司策划书引导语：结婚是一件非常重要的事情，亦是一件非常喜庆的事情，那么对于婚庆公司要说，要如何策划一次婚礼呢？接下来是为你带来收集整理的婚庆公司策划书模板，欢迎阅读！婚庆公司策划书一一、新人背景资料：新郎：成*，某公司高级业务经理爱好：网虫，体育，交友。
学历：大学本科所学专业：计算机婚恋状况：初婚新娘：吴*，某公司财务主管民族：汉身高：1。
68体重：51kg血型：B性格：偏外向爱好：网虫，音乐，游泳。
学历：大学本科所学专业：财务婚恋状况：初婚二、婚礼要求：1庄重神圣的感觉，毕竟这是人生的大事。
2突出浪漫温馨的氛围。
3有一些新的创意，但也要符合我们的实际情况。
4婚礼上会有很多的长辈和领导，所以我们最好有对他们表示尊敬的机会。
5通俗而不低俗。
6仪式的时间不应过长，30分钟以内。
三、婚礼预算：人民币34万元人民币。
费用总预算：39930元四、预计客人：200人客人组成：女方亲友130人左右（包括女方亲属30人，女方父母大学同学30人，女方父母单位同事30人，新娘大学同学10人，新娘单位同事30人）五、客人年龄结构：长辈会比较多一些，大概占到60，30岁以下的年轻人30。
客人层次结构：新人的父母都是企业高层，所以来宾的层次较高，大多数是工商界高层。
六、策划方案实例仪式的形式：根据新人对婚礼的要求，以及来宾的人数。
年龄分段和层次结构建议：以中西结合的形式来演绎整个婚礼。
婚礼的地点：建议：根据新人的意愿选择带花园的五星级酒店，同时又具备容纳近300人的宴会厅。
推荐酒店：富利华，希尔顿，香格里拉大宴会厅及花园。
策划公司对仪式的具体安排：婚礼的整个进程可分为四个部分进行：第一部分：（花园仪式部分）1、场景描述：在花园一片开阔的绿草地上布满了鲜花瓣，所有的来宾的脸上都洋溢着幸福的喜悦。
在布满百合与香槟色玫瑰的鲜花拱门，矗立在草坪中最瞩目的地方，火红的地毯沿着拱门一直通向由8组鲜花柱装饰的小路（鲜花柱之间还用淡淡的粉纱路引），在场的每一个人都知道，这是新人通向神圣殿堂的幸福之路；而路引的两侧是一排排饰以金色绸带的椅子，最前面是两排金色的椅子，这是为新人的父母以及家人所准备的，他们将在此见证这对情侣将彼此交与对方，相亲相爱直到永远。
婚庆公司营销策划方案
婚庆公司营销策划方案随着时代的发展和人们对婚礼的要求不断提高，婚庆公司越来越受到欢迎，而营销策划方案也成为婚庆公司发展不可或缺的一步。
在如此激烈的婚庆市场竞争中，婚庆公司如何才能通过营销策划方案吸引更多的顾客呢？一、创新的婚礼主题设计婚礼主题是新人和婚庆公司的一大卖点。
通过创新的婚礼主题设计，可以吸引更多新人和顾客的关注。
比如，可以以“浪漫的海洋”为主题，打造舒适的海滩婚礼；以“童话封面”为主题，营造梦幻世界般的婚礼；以“自然与艺术”的完美结合为主题，打造一个草坪上的艺术婚礼。
无论是哪种主题，都需要婚庆公司根据顾客的要求进行自由创意，满足每一对新人的特殊需求。
二、强化网络营销在现代社会，网络营销越来越重要，婚庆公司也不应该忽视这一点。
发挥社交媒体的作用，可以通过微信、微博、朋友圈等渠道，将婚庆公司推荐给潜在客户。
在网站上强化公司文化、服务内容等信息，也能提高顾客对公司的信任度和好感度。
三、建立口碑口碑在婚庆公司的营销中扮演着非常重要的角色。
提供优质的服务、积极处理客户投诉等，能有效地提高公司的口碑。
除此之外，婚庆公司要与知名酒店、婚纱店、婚礼摄影等合作，建立良好的信誉度。
这样做既能强化婚庆公司的品牌效应，也能吸引更多的新人和顾客前来咨询。
四、提升服务品质在婚礼策划中，细节的处理和服务品质的提升是非常关键的部分。
通过充分了解顾客需求，婚庆公司可以定制化服务，帮助每一对新人实现婚礼的梦想和目标。
此外，婚礼当天的现场协调能力和紧急状况的处理也需要协调得当，以确保顾客的满意度。
五、多元化的产品线婚庆公司的产品线不应该局限于婚礼策划，还可以拓展到婚礼摄影、婚纱礼服租赁、婚礼音乐、婚礼家纺等相关产品线。
通过多元化的产品线，婚庆公司可以增加顾客体验和销售额，建立企业的核心竞争力。
综上所述，在婚庆市场的激烈竞争中，婚庆公司需要创新营销策划方案，吸引更多的新人和顾客。
只有不断提高服务质量，扩大产品线，加强网络营销和提升口碑，婚庆公司才能在这个领域里立足和发展。
婚庆公司营销策划方案
婚庆公司营销策划方案一、背景分析婚庆行业是随着社会经济的发展而崛起的一个新兴行业，目前已经成为一个庞大而繁荣的产业。
随着人们对生活品质要求的提高，越来越多的人愿意花费一定的金钱来办一场难忘而独特的婚礼。
面对竞争激烈的市场环境，婚庆公司需要制定科学的营销策划方案，才能在市场中脱颖而出。
二、目标客户1. 客户群体定位•新人群体：对婚礼有一定梦想和追求的年轻人，他们注重个性化、独特性和仪式感。
•婚礼策划师和商业合作伙伴：因为他们能够影响到更多的客户选择和决策。
2. 客户需求分析•新人群体：个性化、独特性、仪式感、服务质量、创意和专业性是他们选择婚庆公司的重要因素。
•婚礼策划师和商业合作伙伴：专业性、创意和合作伙伴的能力是他们选择合作伙伴的重要因素。
三、竞争分析1. 直接竞争对手•XX婚庆公司：拥有多年婚庆策划经验，口碑较好且行业影响力大。
•XX婚庆公司：以创意和个性化的婚礼策划而闻名，拥有专业的团队和高效的执行能力。
2. 间接竞争对手•酒店婚宴服务商：提供全套婚宴服务的酒店，具备一定的婚礼策划能力。
•自办婚庆：一部分新人选择自主策划并组织婚礼，降低成本。
四、营销策略1. 品牌定位通过创造独特的品牌形象和专业的服务，树立婚庆公司的行业领先地位。
强调个性化、创意和专业性，让客户真正感受到婚礼策划的独特魅力。
2. 产品策略根据不同客户需求，推出多样化的产品服务，包括不同主题、风格和预算的婚礼策划方案，满足不同层次的客户需求。
3. 宣传推广策略•线上宣传：建立专业的官方网站、微信公众号以及其他社交媒体平台，发布高质量的内容，吸引潜在客户留意和关注。
•线下宣传：参加婚博会、社区活动等，展示公司的实力和专业性；邀请知名婚礼策划师合作，通过口碑传播提高知名度。
4. 合作伙伴策略与相关行业进行合作，如婚纱摄影、婚宴酒店、婚车租赁等，共同提供一站式婚礼策划服务，增加公司的市场覆盖面和竞争力。
5. 售后服务策略提供完善的售后服务，收集客户反馈并持续改进，确保客户满意度。
婚庆公司营销活动策划方案
婚庆公司营销活动策划方案篇一：婚庆公司促销策划婚庆公司促销策划一、方案背景随着社会的进步，人们观念的更新以及生活水平的提高，现代人的消费意识发生了很多变化，对于结婚来说不仅要用钱来买到所需的最好的“硬件”，而且也开始注重“软件”的质量，如时间、服务等。
时间：“一寸光阴一寸金，寸金难买寸光阴”。
随着人们生活及工作节奏的加快和消费观念的变化，越来越多的人感到时间更珍贵，于是他们花钱买时间，再用买到的时间去挣更多的钱。
如上世纪80年代的婚礼只能自己花较长的时间来准备婚礼，这过程是比较劳累的，对于结婚来说本就是一快乐幸福的时刻，而如今为了省时间，花钱进行“一站式”服务的婚礼越来越多。
因此这次的活动促销主题我们确定为“完美幸福，相爱一生”. 一方面体现了婚庆公司的一贯理念“和和美美”.体现了对生命，对人生的关爱。
二、促销方案（一）促销产品本次促销产品为婚礼一站式系列，包括西式婚礼、中式婚礼、中西婚礼、特色定制婚礼。
（二）促销对象当然以即将结婚资金并不丰厚的年轻人（三）促销目标1.市场目标消除资金阻碍，强化品牌个性，加深婚庆公司在消费者心中的形象，实现利润的大幅度增长，以此来占有更大的婚庆公司市场。
2.竞争目标在稳定市场份额的基础上，进一步扩大市场占有率，巩固本家婚庆公司在同类公司中的地位。
3.财务目标实现销售额的明显上升，至少达到比去年增长30%（四）促销主题“完美幸福，相爱一生”（五）促销策略1.公共宣传及公共关系策略通过宣传婚庆公司品牌形象与个性以及企业的形象来赢得顾客的信任、喜爱和偏好，从而加强消费者对该品牌的认知度、信誉度、美誉度，进而使消费者在在众多的同类婚庆公司（服务）比较中选择本家公司。
2.广告促销策略在进行各种促销活动期间，利用各种主流媒体对活动进行宣传，同时加大对婚庆本身的宣传力度，让消费者在了解活动的过程中感受到自家婚庆公司的影响力与冲击力。
（六）促销方式此次促销的方式我们采用消费者促销。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
三一文库（www.31doc.com）/文秘写作/策划方案
婚庆公司营销策划书
婚庆公司营销策划书（一）
1、关系营销策划
这个在全国各地都有的一种人情关系营销方式，谁拥有的人
脉多，谁就拥有的市场多，婚庆市场首推的第一营销法则。
2、公关营销策划
应用美女公关、提成或回扣、还有介绍人等等属于公关营销
的方式
3、自我品牌营销策划
自我品牌最成功的、最受欢迎的当属主持人，主持人有时可
以带动一个区域的行业发展，同时，主持人往台上一站就是一种
自我宣传，消费者认可度高，他的自我品牌就做的最好。
4、名人效应营销策划
婚庆行业的名人效应有两种：
①行内名人的效应
②行外的名人效应
5、酒店驻点营销策划
很多婚庆的举办地在酒店，所以，酒店有时也是关系着公司
发展的关键，一定要和酒店打好关系，然后借酒店的消费信息拉
单子，有时可以在酒店驻点。
还有另外一种情况，那就是酒店自开婚庆部，自我消化
6、DM杂志、平面媒体营销
DM杂志属于平面媒体的一种，但DM杂志在有些地方受欢
迎成度远远大于平面媒体的效果，所以，有经营头脑的都会抓住
这一机会与DM杂志合作好好宣传自己。
7、影楼联盟
影楼是婚庆公司的先锋，大部分客户都是照相后才找婚庆公
司，要与影楼合作，应用影楼的便利好好的挖一挖客户
8、理事会
很多地方的婚庆在家里，而客户办喜首先想到的是理事会，
要想打开市场也可以借别人之力发自己。
9、团队联盟
团队联盟有很多种，一种是司仪的团队，一种是司仪加DJ
加策划的团队，还有一种是司仪加公司的团队合作营销方式
10、培训
培训营销主要是抓主持的培训营销方式进行的。
11、博客
博客是一种最好的网络营销方式
12、网站
网站是品牌面向全国的第一步
13、婚礼秀
现在很多地方热衷于做婚礼秀，婚礼秀可以展示自己公司的
实力，同时，也是一种是好的市场宣传方式
14、店面营销策略
店面营销主要是指婚庆公司把资金投入到店面装潢上，应用
好的店面吸引客户的方式
15、论坛及聚会营销策划
论坛及聚会是最好的交流方式
婚庆公司营销策划，与相关联行业联手合作是一趋势，具体
详谈条件及策略还需斟酌。易派营销策划中心，助力企业做大做
强。
婚庆公司营销策划书（二）
策划目的：建立一个目标市场能覆盖广大的城镇以及乡村地
区的婚庆公司，使自己的公司在南阳市有立足之地。造福南阳人
民，实现社会价值。
内容摘要：通过对南阳婚庆礼仪公司的宏微观环境的分析，
找到本公司的目标市场，进行市场定位，进而确定本公司的产品
营销策略，并论述这种策略的可能性，使策划书得以通过并执行。
策划内容:
一、企业战略：建立一个覆盖城市、乡镇，积婚礼策划、摄
影、礼服提供、家具装饰、金银首饰，同时提供庆典、商业演出、
开业庆典、周年庆典、剪彩仪式、开工仪式等业务的综合性、供
产销相结合的公司。满足不同人群及商业组织的需要，实现企业
的社会价值。
二、公司营销环境分析：企业的营销活动受制于营销环境，
要想使营销活动顺利进行，必须对营销环境做出正确的分析，然
后积极主动的采取策略去适应环境。
1、宏观营销环境
人口因素：
2、随着社会大背景的转变，当代青年对婚庆服务的需求趋
向多元化、时尚化、个性化、浪漫式。为满足这样的需求，就需
要有高资质的婚礼策划师，而拥有这样的策划师将会是我们公司
的优势。
经济因素：
1、据调查，在新婚消费方面，88、4%的新人需要拍摄婚纱
照；49、14%的新人计划请婚庆公司为他们举办婚礼；78、74%
的新人准备到酒楼举办婚宴；36、83%的新人要为新娘购买婚纱；
67、66%的新人安排蜜月旅游。
2、快速发展的婚庆产业也存在着一定的问题。中国婚庆产
业品牌成长还处在蹒跚学步阶段。市场的良莠不齐、诚信缺失，
使许多新人对新婚消费充满不信任。因此，从行业规律看，婚庆
市场洗牌在即，亟须出现强势品牌来提升服务质量。婚庆行业要
把握好市场脉搏，提升文化内涵，开发出符合市场的商品。要树
立品牌意识，增强整个产业链的吸引力，树立行业整体信誉形象。
3、持续的金融危机已经一定程度上影响了人们的消费观念。
曾经一度流行的高端婚庆形式已经鲜有人问津，而经济节约型婚
庆模式越来越受到欢迎。
政治法律环境：对于日益壮大的婚庆市场，相关部门将会加
强管理，如对婚庆公司从审批注册到管理，从等级到价位，都会
有一套相应的规定和措施，并且严格把关，规范运作。
社会文化环境：南阳市简称宛，是历史文化名城，宛城居民
有自己的地域性的文化需求，这需要深入民间进行调查、搜集，
才能获得比较宝贵的资料。
2、微观营销环境
围观营销环境是指那些与企业有双向运作关系的个体、集团
和组织，在一定程度上，企业可以对其进行控制和施加影响。如
下图：
营销渠道企业（包括供应商和营销中间商）：婚庆产业正逐
渐成长为一个新的朝阳产业，婚庆消费市场的婚纱礼服、婚纱摄
影、婚礼服务、婚宴、珠宝首饰等行业的发展日趋成熟，并与新
婚消费的其他行业如家电、家具、床上用品、室内装修、房地产、
汽车、银行保险等40多个关联行业，逐步形成令人瞩目的婚庆
产业链，充满了巨大潜在商机。
顾客：
1、人们对婚庆的需求越来越高，而且当代年轻人结婚时选
择的方式也是多种多样，逐渐追求个性化，浪漫的婚礼。
2、各种形式的公司在城市中拔地而起，平均每天都有好多
家公司在庆祝公司创立N周年纪念日，而且庆祝的形式也不仅限
于以往的请客吃饭，更多的追求庆典祝贺的形式。
竞争者：在南阳市内现在也有几家婚庆礼仪公司，比如大花
轿，天虹庆典，良缘喜铺等。但是，调查发现这些公司都有其经
营的目标市场，没有形成产业链经营方式。如，其注重对婚礼本
身的策划和会场的布置，但却没能提供婚车和摄像服务。
公众：南阳市每年约有94690对新人要结婚，更有许多公司
要举行庆典活动，那么一传十，十传百，将会有更多的人知道我
们公司，虽然这些人现在还不是我们的顾客，但也是潜在顾客，
我们的目标就是把这些潜在顾客变成顾客，进而发展为忠实顾
客。
目标市场
城市居民：
1、城市的生活水平较之于农村高了许多，他们对婚礼注重
的重点在于婚礼的满意度，而对价格的要求则不是主要的。
2、城市人一般会选择在酒店里边举办婚礼，这样的空间环
境相对于农村的天高地阔显得有点小，但是却有一种雍容华贵的
感觉。
3、地域文化的差异，以及经济水平的差异会使城市人对婚
礼形式的追求更有别于农村，趋向于时尚化、浪漫化甚至有点西
方的风格。
农村居民：
1、随着交通事业，经济水平的发展，城市与农村的差异逐
渐缩小，农村举办婚礼的方式也日渐向城市靠拢，但是由于经济
能力有限，他们会更多的要求一场实用而价廉的婚礼
2、农村婚礼一般选择在自家举行，他们不要求会场布置的
多么华丽，但是对地方风俗色彩很注重，这需要有一个熟悉当地
的风俗的婚礼主持人。
3、农村的婚礼还是比较传统的，个性化和西化程度在一定
程度上还不存在。他们还是比较喜欢传统的方式，但是有时候会
碍于面子有不同的需求，要懂得特别情况特别对待。
企业、组织的庆典活动好多企业都有通过搞周年庆典来促销
自己的产品、提高自己的企业知名度的需要，而且广告的形式现
在已经多种多样，怎样通过新颖的方式展现自己的公司形象是好
多企业的营销出发点。这给婚庆礼仪活动提供了一个发展分支机
构的空间。
市场定位让每个人都花最少的钱办最风光的婚礼，让每个企
业在办过庆典之后知名度都不断上升。瞄准大众，针对公司，重
拳出击，质优价廉。
营销策略
婚庆主题：
1、提供教堂婚礼、民俗婚礼、酒店婚礼、草坪婚礼、烛光
婚礼、花园婚礼、别墅婚礼、集体婚礼、超豪华婚礼等等。
2、婚庆策划以全程策划为主，部分活动参与为辅的原则,。
在公司不具备条件的情况下，采用与相关企业合作方式参与，如：
租车、婚纱摄影、礼品销售、安排酒席等。以及以婚庆为龙头的
大型公关活动。值得一提的是超豪华婚礼,可以分割成若干可选
项目,如保安公司等等
两大婚礼模式：
教堂婚礼：
1、买断教堂婚礼仪式的专有权。教堂婚礼仪式主持、证婚
等各种环节，配套唱诗班等附加环节等。
2、有形产品销售，礼物糖果，证婚牌等。
民俗婚礼：