婚庆公司营销策略
婚庆营销方案
1.线上渠道：利用数字营销手段，如社交媒体、官方网站、婚庆平台，展示品牌形象，吸引线上流量。
2.线下渠道：与酒店、婚纱店等合作，搭建线下展示平台，提供实地体验。
3.口碑营销：通过客户推荐和好评，形成良好的口碑效应。
（四）推广策略
1.内容营销：发布高质量的内容，如婚礼案例分享、婚礼筹备指南，提升品牌影响力。
2.客户需求：追求个性化、定制化、高品质的婚庆服务，注重婚礼仪式的庄重与浪漫。
3.消费特点：消费观念先进，对价格敏感度较低，更注重服务品质与品牌口碑。
三、营销策略
1.产品策略：
（1）丰富产品线：提供包括婚礼策划、婚纱摄影、婚礼场地布置、司仪、化妆、摄影摄像等一站式婚庆服务。
（2）个性化定制：根据客户需求，提供个性化、定制化的婚礼方案，打造独特的婚礼体验。
（3）品质保障：严格筛选合作伙伴，确保服务质量，提升客户满意度。
2.价格策略：
（1）明码标价：公开透明地展示各项服务价格，避免隐形消费。
（2）优惠活动：针对特定时间、特定客户群体，推出优惠活动，吸引潜在客户。
（3）会员制度：设立会员制度，为会员提供专属优惠、积分兑换等服务。
3.渠道策略：
（1）线上渠道：利用官方网站、社交媒体、婚庆平台等，展示公司案例、发布优惠信息，吸引潜在客户。
婚庆营销方案
一、市场分析
婚庆行业作为我国服务业的重要组成部分，市场规模逐年扩大。通过对目标市场的深入分析，本方案将致力于满足以下消费需求：
1.消费升级：随着居民收入水平的提高，消费者对婚庆服务的品质和个性化需求不断升级。
2.服务多元化：消费者对婚庆服务的需求日益多元化，包括婚礼策划、场地布置、摄影摄像等一站式服务。
（二）营销监控
婚庆礼仪公司的市场营销策略与推广渠道选择
婚庆礼仪公司的市场营销策略与推广渠道选择随着社会的发展和人们对婚礼的重视程度的提高，婚庆礼仪行业逐渐兴起，并迅速发展壮大。
婚庆礼仪公司在市场中的竞争日益激烈，因此制定一套有效的市场营销策略和选取适当的推广渠道至关重要。
本文将讨论婚庆礼仪公司的市场营销策略以及推广渠道选择的相关问题。
一、市场营销策略1. 定位策略婚庆礼仪公司应该明确自身的定位，确定自己的目标客户群体。
可以针对特定的消费群体进行定位，例如高端顾客、年轻情侣或中产阶级等。
通过确定目标客户群体，可以更好地制定市场营销策略和相应的推广活动。
2. 差异化竞争策略在竞争激烈的市场中，婚庆礼仪公司需要找到自身的竞争优势，与其他公司区分开来。
可以通过提供个性化的服务、创新的婚礼策划方案以及专业的团队等方面来实现差异化竞争。
3. 品牌建设策略品牌是婚庆礼仪公司的核心竞争力，因此应该注重品牌建设。
可以通过提高服务质量、塑造独特的公司形象和品牌形象，增加品牌知名度和美誉度。
此外，婚庆礼仪公司还可以与其他相关行业建立合作伙伴关系，提升品牌价值。
4. 价格策略婚庆礼仪公司的定价策略应该根据市场需求和竞争状况进行合理定价。
可以通过不同的套餐组合、增值服务等方式灵活定价，以满足不同客户的需求。
同时，应该注重提供具有价值的服务，提高客户对价格的认可度。
二、推广渠道选择1. 线上推广随着互联网的普及，线上推广已成为婚庆礼仪公司不可或缺的一部分。
可以通过建立专业的公司网站，提供详细的服务介绍和案例展示，吸引潜在客户。
此外，通过运营社交媒体账号、参与婚庆相关论坛以及与婚纱摄影师、婚礼策划师等合作，扩大影响力和知名度。
2. 线下推广婚庆礼仪公司可以利用传统的线下推广渠道进行宣传。
可以在婚纱摄影机构、宾馆、婚纱礼服店等地合作，进行联合推广。
此外，可以参加婚博会、举办线下婚礼策划沙龙等活动，与潜在客户进行面对面的沟通和展示。
3. 口碑营销在婚庆礼仪行业，口碑是至关重要的。
公司可以通过提供高质量的服务，赢得客户的认可和好评。
婚庆礼仪公司的营销策略与推广渠道
婚庆礼仪公司的营销策略与推广渠道婚庆礼仪公司是专门提供婚礼策划、主持、布置等服务的企业，随着人们对婚礼的追求和需求的增加，婚庆礼仪行业也呈现出蓬勃发展的趋势。
在这个竞争激烈的市场中，婚庆礼仪公司需要制定有效的营销策略，寻找适合的推广渠道，以吸引更多客户和挖掘市场潜力。
一、策划个性化婚礼1.提供个性定制服务顾客对于婚礼的需求日益多样化，希望能够根据自己的喜好和特殊需求来定制婚礼仪式。
婚庆礼仪公司可以根据顾客的要求设计独特的婚礼方案，提供个性化定制服务，满足顾客的特殊需求，增加客户黏性。
2.打造精品婚礼品牌婚庆礼仪公司可以通过精心设计的婚礼方案和独特的服务风格，打造自己的品牌形象，提升在行业中的知名度和影响力。
通过口碑传播和社交媒体宣传，吸引更多新人选择该公司，实现品牌的持续增值。
二、合作与联盟推广1.与婚纱摄影公司合作婚庆礼仪公司可以与婚纱摄影公司建立合作关系，在新人选购婚纱期间提供婚礼策划和布置的信息，同时，婚庆礼仪公司也可提供摄影公司推荐，共同为新人提供完整的婚庆服务，实现资源共享和互惠共赢。
2.与婚宴酒店联盟酒店是婚庆礼仪公司的重要合作伙伴，通过与婚宴酒店建立联盟关系，婚庆礼仪公司可以获得更多的业务推荐和优先预定，同时也可以向新人推荐合作的婚宴酒店，共同提供全方位的婚庆服务。
三、线上推广和社交媒体运营1.建立专业网站和社交媒体账号婚庆礼仪公司需要建立一套专业的网站，并在主流社交媒体平台上创建账号，发布公司动态、案例展示、服务介绍等内容，吸引更多潜在客户的关注和了解，提升品牌知名度。
2.优化搜索引擎排名通过优化公司网站的关键词和内容，提高网站在搜索引擎中的排名，使潜在客户可以更容易地找到你的公司。
同时，利用搜索引擎广告投放，提升品牌曝光度，增加潜在客户的转化率。
3.激活粉丝积极参与在社交媒体平台上，婚庆礼仪公司除了发布营销内容外，还需积极互动，与粉丝互动交流，回复客户的问题和留言，提供专业婚庆建议，以及举办各类有趣的线上活动，激活粉丝的参与，增加用户的粘性。
婚庆公司促销营销策略
婚庆公司促销营销策略近年来，婚庆行业竞争愈发激烈，婚庆公司需要通过促销营销策略吸引客户并脱颖而出。
下面是几个可行的策略：1.优惠套餐：婚庆公司可以制定各种优惠套餐，例如提供特别定制的婚礼服务配套，包括场地布置、灯光音响、鲜花装饰、摄影摄像等。
这些套餐应具有吸引力的价格，并提供额外的特殊服务或礼物，以吸引新人选择。
2.免费咨询与试用：推出免费的婚礼咨询服务，为客户提供专业的意见和建议。
另外，还可以提供免费的试用装置或样品，例如提供一套完整的婚礼布置和摄影摄像服务给客户试用，以让他们亲身体验服务的质量和效果。
3.与婚纱摄影公司合作：婚庆公司可以与当地知名的婚纱摄影公司达成合作，共同推出优惠套餐。
新人在婚庆公司预定婚礼服务的同时，可以获得婚纱摄影公司提供的特别折扣或一些免费福利，例如免费婚纱照拍摄、巨幅婚纱照相框等。
4.线上推广：婚庆公司应积极利用互联网和社交媒体平台进行推广。
建立一个美观且易于导航的公司网站，并通过搜索引擎优化（SEO）提高排名。
此外，可以利用微博、微信、Instagram等社交媒体发布公司最新活动、案例分享等吸引用户的内容，提升公司的曝光率。
5.举办婚庆展览或活动：在婚庆行业的专业展览上租用展位，展示公司的服务和成功案例，并与潜在客户进行面对面的交流。
此外，还可以举办一些婚庆主题的活动，吸引新人前来参加并了解公司的服务。
6.口碑营销：提供优质的服务是吸引客户的最佳方式之一。
确保每个新人都能在婚礼上得到满意的服务体验，提供出色的婚庆方案，以及周到细致的安排。
满意的客户通常会给予好评，并向身边的朋友和亲戚推荐。
7.合作联盟：与相关的婚礼服务供应商建立合作伙伴关系，例如婚纱店、鲜花店、婚宴餐厅等。
推荐彼此的服务，为客户提供更全面的婚礼筹备方案，并在价格上互相提供折扣。
通过以上营销策略的灵活运用，婚庆公司能够更好地吸引客户，提高知名度，并与竞争对手区分开来。
同时，不断改进和创新，以适应市场需求变化，将有助于婚庆公司在行业中站稳脚跟，取得长期的成功。
婚庆公司营销策划方案模板5篇
婚庆公司营销策划方案模板5篇为了确保事情安全顺利进行，常常需要提前准备一份具体、详细、针对性强的方案，方案具有可操作性和可行性的特点。
那么我们该怎么去写方案呢下面小编给大家整理了婚庆公司营销策划方案模板，希望大家喜欢！婚庆公司营销策划方案模板1一、方案主旨提高天长地久在湛江市场人们心目中的品牌形象，扩大其知名度，增加美誉度，促使消费者产生购买行动，并通过一系列新颖而有创意的策划，使在湛江地区产生一种婚嫁的消费趋向，使天长地久的品牌深入人心.二、目标抑制正在湛江市场成长的金夫人、现代经典等的市场占有率，并抢夺更多的市场份额，进一步提高知名度和美誉度。
三、市场分析现在湛江的婚纱摄影市场还没有一个占主导地位的品牌，而是一个群雄割据的局面。
谁能更快的从中突围出来，占有更多的市场地位，在消费者的心目中留下较好的美誉度，提升自身品牌的价值。
四、活动分析目前最大的问题在于宣传的到位与否。
对于宣传，能否利用较短的时间和合理的费用进行操作;用各种节假日的活动促销，各种媒介的宣传是一个比较快的直观收益的手段。
这次的促销活动选择的时间是在“五一”黄金周期间。
这个时间在所举办促销活动的地点，人流量比较大，可以在短时间内可以得到很好的效益。
五、本阶段执行计划■促销主题：让世界知道我爱你●活动方式：A、现场展示婚纱以及结婚婚庆的用品.可以考虑真人模特秀.B、当场签下订单的客户可享受一定的折扣，而且赠送一定的礼品.C、现场活动，看谁有勇气上台对自己的爱人或者对象大声的表达自己的感情.对参加的人都赠送一些有纪念意义的小礼品.并评选出最有创意，最有勇气等奖项.并有礼品，而且赠送优惠券.●主旨：为了以最快的速度让消费者了解并引发购买欲望，举行大型户外推广活动与目标消费者进行直接的沟通，并通过这些进行造势，以达到树品牌，促销售的目的;●活动效果预估：活动场地本身人流众多，活动组织得当，目标对象吸引到位，五一期间的销售会一举带动，预计活动深度影响至少万人以上，销售预定数量应有望达到一定的回报。
婚庆公司宴会销售方案
一、前言随着人们生活水平的提高和婚礼文化的不断发展，婚庆市场日益繁荣。
为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，提升公司的品牌知名度和市场份额，特制定以下宴会销售方案。
二、目标市场1. 针对目标客户群体：主要针对新人、准新人及家庭，年龄在20-45岁之间，具备一定的经济实力，追求高品质生活的消费者。
2. 针对目标地区：以本地为主，辐射周边城市，逐步拓展至全国市场。
三、销售策略1. 产品策略（1）提供多样化的宴会服务：包括婚礼策划、婚礼现场布置、婚礼摄影摄像、婚礼司仪、婚车租赁、婚纱租赁、婚戒定制等。
（2）个性化定制服务：根据客户需求，提供量身定制的婚礼方案，满足客户个性化需求。
2. 价格策略（1）合理定价：根据市场行情，制定合理的价格体系，确保产品性价比。
（2）优惠政策：针对不同客户群体，推出优惠政策，如团购优惠、提前预订优惠等。
3. 推广策略（1）线上推广：利用社交媒体、婚庆行业网站、短视频平台等渠道进行线上推广。
（2）线下推广：举办婚庆博览会、婚礼现场展示、合作举办婚礼活动等，提高品牌知名度。
（3）口碑营销：鼓励客户分享婚庆体验，通过口碑传播吸引更多客户。
4. 服务策略（1）专业团队：组建一支具备丰富经验和专业素养的婚礼策划团队，为客户提供优质服务。
（2）贴心服务：关注客户需求，提供全程跟踪服务，确保婚礼顺利进行。
四、销售流程1. 咨询了解：客户通过电话、网络等方式咨询，了解婚庆公司服务内容、价格等。
2. 预约洽谈：安排专业策划师与客户进行面对面沟通，了解客户需求，制定婚礼方案。
3. 签订合同：双方达成一致后，签订合同，明确双方权利和义务。
4. 婚礼筹备：策划师根据合同要求，为客户筹备婚礼事宜。
5. 婚礼现场：婚礼当天，策划师现场指导，确保婚礼顺利进行。
6. 售后服务：婚礼结束后，关注客户反馈，提供售后服务。
五、总结通过以上宴会销售方案，旨在提升婚庆公司的品牌知名度和市场份额，为客户提供高品质的婚礼服务。
婚庆公司营销策略.doc
婚庆公司营销策略.doc婚庆公司是为未来新人策划并提供婚礼策划服务的高端生活方式公司。
在这个行业，营销策略至关重要，它可以帮助公司吸引更多的客户和业务，从而增加公司的市场份额和利润。
以下是婚庆公司营销策略的一些想法和建议：1.建立品牌知名度：品牌是客户在心中形成的婚礼策划形象，所以建立品牌知名度是婚庆公司的重中之重。
通过在社交媒体上分享婚礼照片和视频，并积极参与社交媒体讨论，可以增加品牌的曝光率。
2.定位目标市场：要想成功营销婚庆公司，就需要明确公司的核心目标群体，并针对这些群体制定具体的营销策略。
例如，可以通过分析统计数据了解潜在客户的兴趣爱好，然后根据这些兴趣爱好制定营销计划以吸引他们。
3.建立良好的口碑：口碑在行业中拥有无与伦比的影响力，因此建立良好的口碑是至关重要的。
可以邀请前客户为公司撰写评论和推荐信，同时还可以出版故事集、介绍性文章和博客，增加公司在行业内的曝光率。
4.提供优质的客户服务：优质的客户服务是需要长期努力的，包括高效的沟通、个性化的服务、及时的回应以及在工作的过程中不断提供专业意见和建议等。
当客户得到优质的服务时，他们会更愿意把他们的婚礼策划业务交由你来负责。
5.与行业协会合作或举办活动：通过与行业协会合作或举办活动，可以增加公司在行业内的曝光率和知名度，并吸引更多的潜在客户。
此外，还可以通过这些渠道与其他供应商和机构建立良好的关系，为公司的业务拓展打开更多的可能性。
总之，以上这五个策略，是婚庆公司在营销过程中需要注意的重点方面。
营销策略仅是一个起点，在知道自己的用户之后，更加具有个性化的营销策略就显得再重要不过了。
婚庆中心推销方案策划书3篇
婚庆中心推销方案策划书3篇篇一婚庆中心推销方案策划书一、策划背景随着人们生活水平的提高和对婚礼品质的追求，婚庆市场需求不断增长。
本婚庆中心致力于为新人提供一站式的婚庆服务，包括婚礼策划、场地布置、婚纱摄影、婚礼主持、婚礼跟妆等。
为了提高本婚庆中心的知名度和市场占有率，特制定本推销方案。
二、目标市场1. 年龄在 25-35 岁之间的适婚人群：这部分人群通常具有一定的经济实力和消费能力，对婚礼的品质和个性化要求较高。
2. 新婚夫妇：这部分人群已经完成婚礼，但可能对婚礼的某些环节不满意，或者需要为婚后的生活增添一些浪漫和纪念。
3. 即将步入婚姻殿堂的情侣：这部分人群正在筹备婚礼，对婚庆服务有较高的需求和关注度。
三、推销策略1. 网络营销：通过建立官方网站、公众号、微博等网络平台，发布婚庆中心的服务内容、案例展示、优惠活动等信息，吸引目标客户的关注和咨询。
2. 活动营销：定期举办婚礼秀、婚纱展、婚礼讲座等活动，邀请目标客户参加，展示婚庆中心的专业实力和服务特色，提高品牌知名度和美誉度。
4. 合作营销：与婚纱摄影、酒店、旅行社等相关行业进行合作，共同推广婚庆服务，实现资源共享和优势互补。
5. 会员制度：建立会员制度，为会员提供积分、折扣、优先服务等特权，提高客户的忠诚度和满意度。
四、推销方案实施计划1. 第一阶段（1-3 个月）：建立官方网站、公众号、微博等网络平台，完善服务内容和案例展示。
制定优惠活动方案，吸引目标客户的关注和咨询。
与相关行业进行合作洽谈，确定合作方式和内容。
举办婚礼秀、婚纱展等活动，展示婚庆中心的专业实力和服务特色。
2. 第二阶段（4-6 个月）：持续发布优质的内容，吸引目标客户的关注和互动。
开展会员制度，为会员提供积分、折扣、优先服务等特权。
与合作商家共同推广婚庆服务，扩大市场影响力。
收集客户反馈，不断优化服务内容和流程。
3. 第三阶段（7-9 个月）：加强口碑营销，鼓励客户在社交媒体上分享自己的婚礼经历和感受。
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婚庆公司营销策略——以玫瑰佳缘婚庆（盛阳传媒）为例[内容摘要]随着近年来国民经济的持续发展，人们生活水平的提高，婚庆支出具有逐年上升的趋势。
调查显示，目前一对城市新人的结婚支出介于5—20万元并带动了婚介、婚纱摄影、美容美发等40多个行业，为市场提供了大量的商机。
[关键词]婚庆；消费；营销策略目录一、前言. (4)二、婚庆服务市场消费者行为特征. (4)（一）婚庆消费额巨大 (4)（二）女性占决策主导地位 (4)（三）个性化消费成主流 (4)三、婚庆服务业存在的问题 (4)（一）行业声誉较差. (4)（二）产品服务同质化，不能满足个性需求. (5)（三）缺乏创新的理念和服务，导致低价低质的恶性竞争. (5)（4）行业季节性强 (5)四、婚庆服务行业营销策略分析 (5)（一）利用多种营销传播手段，提高行业知名度 (5)1、进行广告宣传，提高公司知名度 (5)2、利用公关活动提升公司美誉度 (5)3、建设婚庆服务网站. (5)（二）提供多种婚礼模式，提高行业进入门槛51、集体婚礼. (5)2、个人婚礼. (6)（三）举行大型促销活动，打造销售声势. (6)（四）进行情感营销，推广多样的婚庆文化. (6)5、玫瑰佳缘婚庆（盛阳传媒）营销策略分析. (6)（一）传统营销策略分析. (6)1、进行广告宣传，提高公司知名度. (6)2、利用公关活动提升公司美誉度. (7)3、提供多种婚礼模式，提高行业进入门槛. (7)4、举行大型促销活动，打造销售声势. (7)5、进行情感营销，推广多样的婚庆文化. (7)（二）网络营销策略分析. (8)1、建立企业网站提升公司品牌形象与知名度. (8)2、开发多媒体接待服务系统提高洽谈成功率. (9)3、利用网络社区与消费者互动. (9)6、结论 (9)参考文献 (10)一、前言中国至少未来10年都将是婚庆高峰年。
“80后”作为一个庞大的社会群体进入婚育年龄，给这个行业注入了强大的生命力，如果把这个庞大的待婚嫁群体平均分配到10年当中陆续完婚，每年也有1400万对新人，此婚庆市场被称为“甜蜜金矿”。
而且随着居民消费收入的不断提高，人们用在婚庆上的花费也会增加，整个结婚消费市场的发展也更强劲。
二、婚庆服务市场消费者行为的特征（一）婚庆消费额巨大随着近年来国民经济的持续发展，人们生活水平的提高，婚庆支出具有逐年上升的趋势。
调查显示，目前一对城市新人的结婚支出介于5—20万元并带动了婚介、婚纱摄影、美容美发等40多个行业，为市场提供了大量的商机。
（二）女性占决策主导地位调查显示：婚庆活动中有40%的决定出自女方，50%的决定出自双方父母，10%决定出自男方也就是说女性在婚庆决策中处于绝对的主导地位。
一般而言，女性的消费心理具有时尚性、模仿性、感性化等特征。
因此，可以利用女性消费心理来研究婚庆服务市场。
（三）个性化消费成主流婚庆服务市场中80年代的消费群体已经逐渐成为主流，追求个性正式这群消费者的主要特点。
三、婚庆服务业存在的问题（一）行业声誉较差由于价格不规范和服务人员素质偏低等原因，大部分消费者对于婚庆公司的服务不甚满意，很多消费者宁愿自己花时间去操办婚礼，也不愿将婚礼交给婚庆公司操办。
虽然我国每年结婚人数大增，婚庆服务市场空前繁荣，部分婚庆公司还是门庭冷落，很少有顾客光临。
（二）产品服务同质化，不能满足个性需求。
现在的年轻人崇尚个性和独特，千篇一律的服务会造成这些年轻消费者的反感，与其花钱买一个千篇一律的婚礼服务，不如自己设计、计划一个简单但独特的婚礼，至少给自己留下更加深刻的印象。
（三）缺乏创新的理念和服务，导致低价低质的恶性竞争。
低价策略是很多婚庆公司的首选的策略，因为他们自身对于所提供的服务没有一种彻底的思考，从而没有彻底解决问题的方向和方案。
例如，为何消费者不愿意选择自己的公司。
将此问题延伸下去，答案可能为：公司提供的创意与理念陈旧过时，不符合新人人们的思想潮流；公司提供的服务质量低劣，口碑宣传的恶性循环等。
（四）行业季节性强由于风俗习惯和节假日的影响，婚庆消费的季节性十分明显，淡季和旺季的业务量悬殊很大。
在旺季，客源充足，这时大部分的婚庆公司会出现人员、设备短缺等情况；在淡季，大部分婚庆公司又常常出现人员闲散、设备闲置的现象。
四、婚庆服务行业营销策略分析（一）利用多种营销传播手段，提高行业知名度1、进行广告宣传，提高公司知名度。
在婚礼的密集时期，婚庆公司可以在这一时期来临之际，请专业广告公司做广告，并利用报纸、杂志、电视、等多种手段，进行广告宣传，以提高公司知名度。
2、利用公关活动提升公司美誉度。
婚庆公司可以从客户的角度，对公关环境进行全面分析，制定出具有创造性的公关策略和系统性的公关策划，以树立行业形象。
3、建设婚庆服务网站。
婚庆服务企业可以利用互联网信息传播的优势，建立自己的网站，招聘专业网络工作人员来负责网络营销。
主要网络营销方式有以下几种：论坛推广，企业博客，QQ群推广等。
（二）提供多种婚礼模式，提高行业进入门槛1、集体婚礼。
这种婚礼模式主要是满足消费者爱热闹的个性。
利用互联网，在线注册，选择五一、国庆、中秋、元旦等重大日子，举行集体婚礼。
2、个人婚礼。
婚庆公司可以根据顾客的不同要求，策划出个性化的婚礼模式。
顾客可制定的模式有：如中式传统婚礼、中西合璧婚礼、教堂婚礼、音乐婚礼、草地婚礼、热气球婚礼、水下婚礼等，再次基础上顾客可以加上自己的特色要求。
（三）举行大型促销活动，打造销售声势婚庆行业的淡季和旺季分别十分明显，因此把握旺季积极促销也是必不可少的。
“五一”“十一”长假不近是消费黄金周也是每年的婚庆消费旺季。
受中国人传统思想的影响，中秋和春节又在人们心目中占有重要地位。
因此在淡季时可针对这四大节日进行积极营销，并配合大型公关推广活动。
（四）进行情感营销，推广多样的婚庆文化如今，婚礼正在从“物质层面”向“精神层面”转变，婚庆产业正变成为一种文化创意产业，多种婚礼文化元素结合，使婚礼的形式和内容更加丰富。
如果婚庆公司能把各种传统与现代的、高雅与民俗、东方与西方的礼仪与艺术融入婚礼庆典过程中，抓住消费者的情感消费需求不断推广新的服务产品，直接体现“创造需求”的价值，婚庆行业的核心竞争力将会伴随文化内涵的不断注入而提升。
五、玫瑰佳缘婚庆（盛阳传媒）营销策略分析玫瑰佳缘婚庆（盛阳传媒）为一家规模较小的婚庆公司，因此，一下策略分析是基于规模较小的婚庆公司。
（一）传统营销策略分析1、进行广告宣传，提高公司知名度在婚礼的密集时期，婚庆公司可以在这一时期来临之际，请专业广告公司做广告，并利用报纸、杂志、电视、等多种手段，进行广告宣传，以提高公司知名度。
玫瑰佳缘婚庆（盛阳传媒）则选择通过专业公司做广告，投放于株洲晚报（《株洲晚报》现在已是株洲地区发行量、广告量、影响力、传阅率均为第一的都市主流媒体）。
2、利用公关活动提升公司美誉度婚庆公司可以从客户的角度，对公关环境进行全面分析，制定出具有创造性的公关策略和系统性的公关策划，以树立行业形象。
玫瑰佳缘婚庆（盛阳传媒）将在“五一”“十一”这个消费旺季在株洲人流密集处摆点结合届时流行元素进行亮点宣传，同时伴有吸引眼球的活动，以吸引更多人流量。
3、提供多种婚礼模式，提高行业进入门槛（1）集体婚礼首先在玫瑰佳缘婚庆（盛阳传媒）的网站将相关信息完整发布，利用二维码将消费者直接带入网站，了解详情。
重点内容为：选择五一、国庆、中秋、元旦等重大日子前，通过网络注册或实体店注册登记集体婚礼，将得到不同程度的优惠（全免或打折）。
（2）个人婚礼。
宣传方式和集体婚礼如出一辙。
玫瑰佳缘婚庆（盛阳传媒）将提供不同模式的婚礼：中式传统婚礼、中西合璧婚礼、教堂婚礼、音乐婚礼、草地婚礼、热气球婚礼、水下婚礼等。
客人也根据自身资金、偏好等向玫瑰佳缘婚庆（盛阳传媒）提出要求，最大限度地达到双方满意。
4、举行大型促销活动，打造销售声势在淡季时，针对集体婚礼、和个人婚礼进行积极的营销，配合推广活动，并将吸引到的消费者进行心理安抚，并将其稳定，说服消费者在玫瑰佳缘婚庆（盛阳传媒）的各种婚礼中最终得出选择。
在旺季时，集中力量与新人们的婚礼策划中，并将最成功案例作为下一个淡季的最美宣传。
5、进行情感营销，推广多样的婚庆文化在进行营销时，注意以人为本的思想。
随着经济的发展，人们注重的的不再仅仅是那种物质的婚礼，徒有虚表。
人们会根据自身的气质、精神世界、想法观念来选择自己满意的婚礼。
因此玫瑰佳缘婚庆（盛阳传媒）需要做的事抓住消费者的情感消费需求来不断推广新的服务产品，不分民族、不分文明，以满足消费者的情感消费为使命。
（二）网络营销策略分析1、建立企业网站提升公司品牌形象与知名度玫瑰佳缘婚庆（盛阳传媒）有自身的企业网站，但是还不够完善。
玫瑰佳缘婚庆（盛阳传媒）的网站需要做到新婚消费观念的的宣传，并透明化婚庆的流程以及相应婚礼的服务项目，甚至，还可以普及婚庆的相关知识的普及等。
（1）网站的内容组织：在网站内容上除了介绍企业基本信息、服务内容、价格、成功案例等等之外，尤其需要提供从婚礼筹备开始的整个流程系统的知识，如：婚纱照的拍摄、婚纱选购、新娘皮肤保养、化妆、酒店婚宴、会场布置、喜品、蜜月旅行等，以节省顾客在婚庆筹备中的时间和精力。
同时需要注意的是，网站内容必须根据国内外时尚潮流及时进行更新。
（2）网页的版本：婚庆公司网站应该贴合人们的浏览习惯，编排和布局主次分明，导航清晰、分类集中，易读取识别，使浏览者有一个流畅的视觉体验。
通过文字图形的空间组合，表达出和谐与美。
还要注意运用些视频、FLSH动画等动态素材，使网页动静结合，吸引消费者重点关注。
（3）网页的色彩：包含网页的底色、图片色彩、文字色彩等，总体来说要漂亮、时尚、个性、引人注目。
如：介绍草坪婚礼的页面，色彩要柔美干净、清淡平和、使用中绿、天蓝的色彩使人联想到青春、生命，体现出网站的文化内涵。
（4）网站的交互功能：在网站上提供一些回答问题的工具以及其他具有交互性能的设计，使得消费者能从网站上获得交互信息，使顾客个性化需求的满足成为可能。
一方面，顾客可以通过网站互动直接将意见、要求、建议提供给婚庆公司；另一方面，婚庆公司通过对顾客的意见、要求、建议及时答复而获得顾客的信任，同时也促进企业服务的改进和创新。
2、开发多媒体接待服务系统提高洽谈成功率目前婚庆公司接待上门咨询的顾客，基本是靠接待人员的讲解，提供给顾客参考的也是常规婚庆服务内容与价目表等非常单一的材料。
随着多样化个性化的教堂婚礼、海滨婚礼、百合婚礼等婚庆形式的涌现，到婚庆公司咨询这些服务人越来越多。
但很多人知识听过这样的婚庆形式，对于具体内容、流程并不清楚，婚庆公司没有系统的多媒体视听接待材料，使得婚庆接待效率低下，洽谈成功率也很低。