新业务员饲料营销实战技巧
饲料销售心得总结
饲料销售心得总结随着畜牧业的快速发展，饲料销售成为了一个日益重要的行业。
作为一名从业多年的饲料销售人员，我总结出以下一些心得体会，以供参考：一、了解客户需求了解客户的需求是饲料销售的关键。
不同的畜禽种类和不同的生长阶段有着不同的饲料需求。
通过加强与客户的沟通和了解，对客户的养殖方式、养殖规模、饲料配方、生长周期等做到心中有数，才能为客户提供合适的饲料产品。
在与客户的初次接触中，可以通过问询和观察来了解客户的具体需求，同时要持续跟进，及时了解客户的变化和调整，并及时作出反应。
二、提供专业的技术支持饲料销售不仅仅是销售产品，更重要的是提供专业的技术支持。
饲料的使用方法、饲养管理技术、疾病防控等方面的问题，客户经常需要寻求专业人士的帮助。
作为销售人员，我们应该具备一定的饲养管理知识，能够针对客户的问题进行解答和指导。
同时，积累并与养殖专家保持良好的合作关系，及时向客户提供饲养管理方面的最新知识和技术，使客户在使用饲料的同时能够更好地管理养殖。
三、保持产品质量稳定饲料的质量是客户选择和信任的重要因素。
为了保证产品质量，销售人员需要与生产厂家和供应商保持良好的沟通和合作。
及时获取产品质量信息，了解原料来源、生产工艺及质量检测情况。
在销售过程中，及时反馈客户的意见和建议，并与生产厂家沟通取得改进和解决问题的方案。
另外，销售人员要对产品的储存、运输和销售过程中的质量风险有清晰的认识，并做好相应的风险控制措施。
四、建立良好的售后服务体系售后服务是保持客户满意度的关键。
在销售过程中，销售人员应主动与客户保持联系，了解产品使用情况和客户的意见反馈，及时做好产品使用指导和解答疑问工作。
同时，建立健全的投诉处理机制和售后服务体系，及时解决客户的问题和困扰，回应客户的需求和期望，树立企业的良好形象。
与此同时，为了增加客户黏性，可以定期进行客户回访，了解客户的需求和变化，不断提供更好的产品和服务。
五、与合作伙伴共同发展饲料销售是一个广泛的行业，与之相关的合作伙伴包括生产厂家、经销商、养殖场等。
{营销培训}饲料的销售技巧讲义
{营销培训}饲料的销售技巧讲义一、了解产品1.产品特点：了解饲料的主要成分、营养价值和适用特点，掌握其与竞争对手产品的差异和优势。
2.产品变化：及时了解产品线的更新迭代和改进的情况，以便能够在销售过程中介绍并推广新产品。
3.客户反馈：与客户保持沟通，听取他们对产品的评价和建议，及时反馈给公司相关部门进行改进和优化。
二、了解市场1.目标市场：确定饲料的主要市场定位，包括针对的动物种类、养殖规模、地域等因素，以便对市场需求有更准确的了解。
2.竞争对手：研究竞争对手的产品特点、销售策略和价格水平，找出差异化的销售点，并与之进行比较和对抗。
3.动态市场：及时关注市场信息，了解行业发展趋势、政策变化和客户需求的变化，以调整销售策略和开发新客户。
三、培养客户关系2.客户分类：将客户进行分类，根据其需求和潜在价值进行细分，以便对不同类别的客户采取不同的销售策略。
3.定期拜访：定期拜访客户，了解其养殖情况和需求变化，提供技术支持和解决问题，及时掌握市场动态和竞争信息。
四、提供全方位的服务1.技术支持：提供养殖管理方案和技术指导，帮助客户解决养殖中遇到的问题，树立专业和可信赖的形象。
2.售后服务：及时响应客户的需求和问题，为客户解决后顾之忧，提供及时的售后服务和补充。
3.培训支持：定期组织饲料使用的技术培训，提供销售技巧和市场营销知识的培训，帮助客户提升养殖水平和经营效益。
五、营销策略与技巧1.产品差异化：突出产品的独特性和优势，彰显其高质量、高效益和高营养的特点，使客户产生购买欲望。
2.价格策略：确定合理的价格策略，包括产品的定价、促销和折扣等，以满足客户的需求和预算，同时保持公司的利润空间。
3.销售技巧：掌握销售技巧，包括主动拜访、提问、倾听、解决问题、洞察客户需求、交流并建立信任关系等，以提高销售转化率。
4.市场推广：充分利用各种市场推广手段，包括广告、促销活动、参加展会、社交媒体等，增加产品的曝光度和知名度。
饲料销售业务员工作总结——获得销售成功的秘诀
饲料销售业务员工作总结——获得销售成功的秘诀2023年，随着社会的发展和科技的进步，各行各业的竞争越来越激烈，作为一名饲料销售业务员，要想获得销售成功，必须不断提高自己的技能和素质。
在我从事饲料销售工作的这段时间里，我深刻认识到了获得销售成功的关键在于客户服务。
一名合格的销售业务员必须具备优秀的产品知识、销售技巧和谈判能力，更重要的是要注重客户服务，满足客户的需求，建立长期的合作关系。
第一，完善产品知识。
了解和掌握自己所销售的饲料产品的各种性能、优点和适用范围，这是提高销售能力的第一步。
只有了解产品，才能更好地推荐和销售给客户，增加客户对我们的信任和满意度。
第二，提高销售技巧和谈判能力。
销售技巧是“捕风捉影”的艺术，这需要我们掌握一定的技巧和方法。
例如，需要学会如何与客户有效地沟通，如何建立信任，如何掌控谈判过程等。
这些技巧和方法都需要在实践中不断的积累和总结，才能逐步提高自己的销售能力。
第三，注重客户服务。
建立良好的客户关系，积极回应客户的要求和问题，并在销售服务的各个环节中关注客户的反馈和意见，积极改善服务质量，这些都是提高客户满意度的重要途径。
只有拥有高度的客户满意度，才能够获得更多的客户和销售机会。
第四，保持积极的心态。
作为一名销售人员，我们要时刻保持积极的心态，即使遇到挫折和困难，也要积极地寻找解决办法。
只有积极乐观地面对工作和生活，才能够逐渐成为一名优秀的销售人员。
在日常销售工作中，我也总结出了一些获得销售成功的实践经验。
首先，保持电话畅通，及时回复客户的咨询和意见。
其次，定期拜访客户，建立良好的信任关系。
第三，关注客户的需求和反馈，及时改进服务质量。
第四，注重团队协作，共同推动销售业绩的实现。
在未来的工作中，我将不断地完善自己的专业知识、提升工作能力和提高团队合作意识，努力为公司创造更大的销售利润和市场份额。
总之，在今后的工作中，我们饲料销售业务员要保持乐观、踏实、勤奋，不断提高自己的技能和素质，争取为客户提供更加贴心、优质的销售服务，积极地推动公司的销售业绩和经济效益的改善。
如何做好饲料销售呢
一览饲料英才网©版权所有一览饲料英才网如何做好饲料销售（一览饲料英才网提供）如何做一名成功的饲料推销员,愿意干销售，会建人脉，良好的平台，较强的专业技能。
多了，别偷懒下市场多和客户交流，半年会悟出很多。
见人说人话,见鬼说鬼话.当客户问到什么问题时就用自己专业的角度帮客户分析没必要装出太谦卑的样子··那样很自然就给客户一种很趋炎附势的感觉.就以一个普通人的身份···甚至朋友的身份去和客户聊！那样客户对你的好感应该会大增.其实和客户交流是没有什么规律,毕竟客户不是一个人,举例就很多了,反正是因人而异.干要和客户交流只有靠自己随机应变·高质高价的饲料产品，无论从公司的长远战略规划及产品质量的口碑建设，我个人是比较认同的。
其实卖高价的产品并不可怕，关键是看怎么卖。
把个人的服务技能提上去，把产品对比试验数据尽可能多的做出来，反映给养户，他们会认同的。
销售最重要是的坚持，能吃苦大概就可以干好了.请看一下几点：1.要熟知你所负责营销的饲料产品与其它饲料相比较的优势；2、确定该产品将要用到的用户群和地域范围；3、策划制定初步营销方案及细节；4、边营销边分析总结，及时调整销售战略，提高营销效率5、记得将所拜访的用户群一定要做好记录和分类，心中时刻记住满足用户需求是营销的核心。
首先你的在销售的过程中留下顾客的所有联系方式，跟踪调查可以按照一定的周期来进行，比如一个月或者一个季度，这个按照产品的使用周期来制定，跟踪调查需要了解的是顾客的使用情况？存在得哪些问题？下一次调查一定要解决上一次的问题！调查的重要性：我用几个数据来告诉你：把顾客的满意度提高5%企业的利润将会增加100%！一个非常满意的顾客购买意愿比一个满意的顾客高出6倍！维护一个老顾客的投入是发展一个新顾客投入的1/8！一个满意的老顾客平均可以给你带来5-6个新顾客！饲料质量好，说明产品不错，这就具备前提了。
创新思维——饲料销售业务员必备的成功策略
创新思维——饲料销售业务员必备的成功策略创新思维——饲料销售业务员必备的成功策略随着经济的发展和社会的进步，饲料销售行业也呈现出了蓬勃发展的态势。
在这个竞争激烈的市场上，如果想要成为一名成功的饲料销售业务员，除了拥有扎实的专业知识和出色的销售技巧外，还需要具备创新思维。
因为只有具备创新思维，才能在激烈的市场竞争中占据优势，实现事业的成功。
2023年的饲料销售市场必将更加激烈，各大饲料企业都将展开激烈的竞争。
在这样的环境下，饲料销售业务员必须具备以下的成功策略，才能取得更好的销售成绩。
一、推广热门的饲料种类饲料销售业务员必须关注市场和时代的变化，了解消费者的需求，知道当前流行的热门饲料种类，并及时推广和销售这些产品。
例如，在2023年，天然无污染的有机饲料将成为一种新的流行趋势，饲料销售业务员应该及时了解相关情况，向客户介绍相关产品，扩大自己的销售市场。
二、创造独特的销售点在激烈的市场竞争中，如果饲料销售业务员仅仅依靠产品的基本属性和价格来吸引消费者，显然是不够的。
因此，业务员必须创造独特的销售点，例如提供免费的饲料样品、提供各种养殖经验分享和技巧、为客户提供高质量服务等。
这些独特的销售点可以让消费者获得更多的利益和收益，从而加深对业务员和产品的印象，提高销售成功率。
三、与客户建立良好关系饲料销售业务员必须非常重视与客户的交流和联系。
建立良好的客户关系不仅可以提高销售成功率，还可以使客户对业务员和产品产生信任和好感。
在与客户交流时，业务员应该尽可能地倾听客户的需求和观点，借此建立起良好的沟通和信任机制，提高销售成功率。
四、学习新技能和知识就像其他行业一样，饲料销售行业也在不断进步和变化。
因此，饲料销售业务员必须不断学习新的技能和知识，保持自己的竞争力。
例如，在2023年，销售业务员需要学会利用人工智能技术来维护客户关系、推广新的饲料产品、优化销售策略等。
总之，2023年的饲料销售市场将充满挑战和机遇。
卖饲料的技巧
卖饲料的技巧卖饲料是一个将动物农产品如谷物、鱼粉、豆饼等转化为商业商品来满足畜牧业需求的过程。
成功经营饲料业务需要掌握一些关键技巧。
下面我们将详细介绍一些卖饲料的技巧。
1. 了解市场需求：了解目标市场不同类型农场的需求，不同季节和动物需求的变化，以制定合适的销售策略。
了解目标市场的畜牧业发展情况，如养殖规模、品种比例、饲养模式等，以便为其提供适宜的饲料。
2. 寻求供应合作伙伴：建立良好的供应链合作伙伴关系，与可靠的供应商建立长期稳定的合作关系。
通过谈判从供应商获得竞争力价格和优质的饲料产品。
3. 提供多样化的产品选择：根据不同动物种类、生长阶段、饲养方式等提供多种类型的饲料产品。
丰富的产品线能够吸引不同类型农场的需求，提高销售量和市场份额。
4. 产品质量保证：饲料的质量直接影响动物的生长和产出。
确保供应商提供的饲料符合国家标准和行业要求，确保产品无污染、无有害物质。
可通过抽样检测，确保产品质量稳定可靠，以赢得客户信任。
5. 提供技术支持和咨询服务：设立专业的技术咨询团队，为客户提供专业的饲养指导和方案。
这将帮助客户提高养殖效益，增加购买饲料的依赖性。
同时，可通过技术团队与客户建立良好的合作关系，了解其需求并提供定制化的产品和服务。
6. 建立品牌形象：通过有效的市场营销手段提升自身品牌的知名度和影响力。
可以通过品牌广告、参加行业展会、与农场建立长期合作关系等方式来宣传和推广品牌。
7. 客户关系管理：与目标市场的农场和养殖户建立良好的关系。
及时解决客户提出的问题，了解他们的需求并持续改进产品和服务。
在发生质量问题或紧急情况时，能够及时响应并妥善处理，以保持客户忠诚度。
8. 定期市场调研：了解竞争对手的销售策略、产品定价和市场份额等情况。
根据市场动态调整自己的销售策略，以保持竞争优势。
9. 发展新产品和技术：与动物饲养行业的科研机构合作，共同开发新产品和技术。
引进创新饲料产品和先进饲养技术，提供更好的养殖解决方案，满足市场不断变化的需求。
饲料营销的技巧
饲料营销的技巧饲料营销是一个涉及农业、畜牧业和宠物行业的广阔领域。
下面是一些饲料营销的技巧：1.了解目标市场：了解目标市场的需求和趋势是饲料营销的关键。
研究消费者对于不同类型动物的饲料的偏好，了解他们对于成分、质量和价格的需求，以此来确定产品定位和市场细分。
2.建立品牌认知度：建立一个强大的品牌是饲料营销的核心。
通过广告、宣传和社交媒体等渠道，提升品牌的知名度和认知度。
品牌声誉的建立往往需要时间和持续的努力。
3.与饲料供应链建立合作关系：与饲料供应链中的批发商、经销商和零售商建立良好的合作关系非常重要。
确保产品流通畅通，促进销售和分销渠道的发展。
4.提供优质的产品和服务：提供高质量的饲料产品是为了赢得消费者的信任和忠诚度。
确保产品的成分安全、营养均衡，并满足不同动物的需求。
同时，为消费者提供良好的客户服务，解答他们的疑问和问题，建立长期合作伙伴关系。
5.利用数字营销：通过互联网、社交媒体和电子邮件等渠道进行数字营销，提高品牌的曝光度和销售量。
使用搜索引擎优化（SEO）技术来提高网站的排名，使用有吸引力的内容吸引潜在客户。
6.进行市场营销活动：参与和组织饲料展览、农业展会和相关行业的活动，以展示产品、与潜在客户互动并建立业务联系。
此外，提供优惠和促销活动，吸引新客户并留住老客户。
7.强调差异化和独特卖点：在竞争激烈的市场中，寻找一个独特的卖点来区别于竞争对手非常重要。
可以强调产品的特殊配方、特定认证或制造过程中的创新技术。
8.关注市场反馈：定期收集客户的反馈和意见，并相应地调整产品和服务。
通过不断改进，满足客户需求并提高产品的竞争力。
以上是一些饲料营销的技巧，但请根据具体情况选择适合自己的方法。
开哥的饲料推销技巧
开哥的饲料推销技巧一、饲料推销中的“说”、“问”、“听”给自己定好位:饲料经销商总是喜欢那些能给他提出经营建议的人,尊重那些语言得体、举止高雅的人。
推销不能有一丝的乞讨、欺骗,而是机智与真诚的结合;饲料推销是一门主要与饲料经销商和大的养殖户交往的艺术,但是它首先是一门语言艺术:1、自我介绍要实事求是,口齿清楚,声音明朗,自然大方。
不带话把子,不带粗话、脏字。
公司名气大的就先介绍公司:如张老板您好,我是正大公司销售员刘大勇。
公司没名气的先介绍自己,再介绍公司。
如果您还有个什么经理头衔,后面加上一句:“是销售部经理。
”2、要对经销商真诚地感兴趣,赞美经销商一切值得赞美、经销商想要您赞美的地方。
3、做个好的听者,不要短短几分钟内滔滔不绝。
诱导经销商将其想法、疑问、兴趣点,通通说出来,哪怕是他牢骚满腹也要耐心地听。
4、谈话声音要抑扬顿挫,避免赘词,善于沉默。
不要“这个”“那个”,不要给经销商匆忙、慌张、无信心的印象。
注意停顿可吸引客户的注意力,使经销商有机会评论、提问,给他留下聪明、有信心、可信赖的印象。
5、用积极肯定的、充满活力的语言,避免使用令人不快的语言。
“今天这风吹得真烦人”、“今天不行吗?”、“请您赶快决定好不好?”、“这几天真倒霉,没卖几吨饲料,帮个忙好不好?”……诸如此类都不行。
多练习,要改变您的语言,先要改变您的心情、表情。
6、委婉遣词,避免与经销商正面争论,只要是争论,不管是争赢争输,反正都是您输定了。
7、要让经销商或用户做主。
他总想表现教育欲,就让他扮演老师,那您就扮演学生。
他想演长辈,您就扮演好晚辈,满足他的虚荣心。
8、说话时不要只顾介绍自己的产品,不顾客户的需求、态度。
说三分,听七分。
在说的语言中,70%的语言用来博得客户好感,20%的语言来向客户说明:经销我们饲料会给他带来的好处,10%的语言用来介绍我们公司的情况。
多用客套辞:“劳驾”、“借光”、“请教”、“赐教”、“打扰”、“恭喜”、“拜访”、“失陪”、“恭候”、“奉还”、“留步”、“光临”。
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新业务员饲料营销实战技巧
新业务员饲料营销实战技巧
兄弟姐妹们，久违了！几个月没和大家见面，还是冯巩说的那句话，我想死你们了！在这里，我首先代表公司谢谢你们，谢谢你们为公司所做的巨大贡献！看到你们的第一眼，我的第一感觉就是你们黑了、瘦了，我很感动！再一次代表公司向你们致以诚挚的问候，你们辛苦了！今天我怀着激动的心情和大家交流一下饲料营销实战方面的问题，希望大家支持我，不过此时我想起了一句名言，那就是你们都是人物！什么是人物呢？人才之中的人才，那才叫人物。
所以今天我哪儿讲得不到的地方，还请大家不要见笑，下面我给大家讲的题目是，新业务员饲料营销实战技巧。
营销学博大精深，而饲料营销学则是随着饲料业的迅猛发展逐步完善，但至今仍未成熟，还没有一本有针对性的饲料营销实战技巧方面的书籍。
笔者曾目睹新上行的饲料业务员在学校里是一腔热血，到公司里是激情满怀，可到市场上却一筹莫展、无从着手。
尽管上岗前接受过培训，但还是黑夜里摸黄瓜——无头无脑，再加上没有实践经验，工作压力大，有的业务员竟数夜难眠。
那么新业务员如何在激烈的市场竞争中，不作无头
苍蝇，有条不紊、有的放矢地开发新市场呢？本人凭据多年的营销经验在此与业内同仁探讨一下这个问题，希望新上行的饲料业务员从中收益。
1、先知己，后知彼
➢要了解本公司的企业文化及组织架
构，通过了解，你才会认识海润、理
解海润、热爱海润，你所在的团队才
会有凝聚力、战斗力，你更会发现海
润这个中国驰名品牌的内涵；品牌是
一种承诺，提到海尔这个品牌时，你
通常想到什么？服务好。
五星级的服
务，这就是海尔的承诺。
目前，河南
省饲料业鱼龙混杂，但是一提到海润
这个品牌时，你的第一感觉就是正规
企业、名牌产品。
下一步我们的广告
词是不是也改为：海润饲料，海尔般
的服务。
➢要了解自己的产品（几个副品牌、产
品的种类、档次、主打产品以及产品
的特色与卖点等）；
➢要了解本公司的产品价格及回扣结
算标准。
➢要了解企业的经营模式、游戏规则（银行帐号、货款结算办法、客户配货、合同签定以及品牌运作模式）。
举例：牧鹤的前期是全市场多品牌运作，后期是多品牌区域化运作。
2、先包装自己，再推销自己，而后推
销自己的产品，如果连自己也卖不
出去，换句话说，如果连自己也得
不到客户的认可，接下来，怎么推
销自己的产品！？
➢硬件：行头一身、手机一个、地图
册一本、名片一盒、企业导报一摞
儿、宣传彩叶一沓子,最重要的是你
还得有一颗情系海润的心；
➢软件：讲究卫生，热爱学习（内训、
购买书籍、培训光盘及收集其它公
司的资料），苦练营销内功，虚心
向其他优秀业务员请教，并不断汲
取其它公司先进的经营理念、营销
模式，并且发现市场上其它公司的
情报及本公司有与市场不接轨的
运作模式，立即上报公司，提出好
的建议。
3、先沉下去，后浮上来
➢你可以先利用乘车、吃饭、住宿、打公话、代销点买东西及其它一切手段，打听当地的人，询问本区域的养殖结构、养殖分布，然后根据选择，前往拜访养殖户。
目的是通过养殖户进一步了解当地有几个经营同类产品的经销商，各自的实力、销量、质量、价格、市场分布以及周边的大养殖户和养殖小区等情况。
顺便与拜访的养殖户培养感情，互相留下联系方式。
➢然后拜访上述这些经销商，尽量避免先谈价格，因为此时正是和经销商探讨市场、联络感情及考察和选择经销商的阶段。
拜访时一定要注意倾听客户的意见，即使客户说的不正确，也不要立马儿顶牛，更不要口若悬河、滔滔不绝，要说就要先承认对方，然后自己说到点子上（例如海润的政策
死），风趣幽默、活跃气氛，迅速拉近与客户之间的距离。
争取第一个回合，给客户留下一个难忘的好印象，为第二次、第三次拜访打下良好的基础。
4、针对河南省养殖规模较小，甚至大
部分养殖户没有足够的资金购料这
一问题，我们重点还是开发经销商，我们需要经销商作为中间体，充当
信用社的作用。
至于开发养殖户，
牵涉到市场的容量、前景、后续资
源等问题，须报区域经理，根据实
际情况，灵活处理（郸城汲冢乡张
老板的市场情况；沈丘师老板的三
个种鸭场）。
5、通过几次的拜访，我们已经找到了
客户的需求，我认为拿着我们海润
的中国驰名品牌、中国优质产品，
拿着我们合理的价格，拿下一个小
小的经销商不成问题。
拿下了经销商，如何运做这个市场呢？
我们不妨使用婴儿成长定律：
我们把新产品开发市场到稳定市场的形成阶段比作婴儿成长的先
爬、再走、后跑的三个必经阶段。
第一个阶段：爬（单品突破）
一般来说，市场开发初期，厂家和经销商无力同时开展多种产品
的同时推广，因此不得不依靠单一
产品的冲力在市场形成良好的开
端。
如何爬呢？
（1）选择一个能上量的大众产品。
这样便于迅速形成销售网络，
提高品牌影响力；
（2）迅速铺货（包括二级点、终端
户），打竞争对手一个措手不
及，在竞争对手政策出台前快
速完成铺货；
（3）终端强力导购，这是业务员与
经销商朝夕相处、培养感情的
日子，也是与经销商并肩作
战、风雨同舟的日子，更是你
宁瘦十斤肉也要启动市场和
将要出成绩、体现自身价值的
日子；当然了，这段日子不要
忘了给经销商洗脑，用海润的
企业文化浸透他，让他浑身都
流着海润的血液，让他变成一
个真正的海润铁杆儿经销商。
（4）和经销商协商招开技术讲座会，周密策划，进一步拉拢养
殖户，迅速造势，扩大影响；（5）第一个月不宜搞促销，从第二个开始连续促销三个月，扶持
新客户，刺激养殖户；三个月
过后，承诺经销商完成一定销
量后，申请公司作门头招牌，
一步一步把他的量作起来（具
体操作技巧）。
（6）在我们所有的产品中，肉鸡颗粒料的拳头产品在某些市场
上，价格偏高，没有竞争优势，
遇到这种情况，可以一边向客
户解释我们的产品之所以价
格高是因为我们的公司是正
规的龙头企业，注重名声，产
品不搀假；一边告诉客户，最
近饲料界上刮过来一阵风，说
是过于廉价的颗粒料，很可能
就是高价玉米，你可要注意
啊！退一步说，如果价格谈不
成，可以让他搭配一定数量的
浓缩料，总之我们要学会算大
帐，要学会打战略性价格战，
目的只有一个——公司必须
赢利。
只有公司发展了，我们
个人才会有发展，才会有施展
才能的空间！
第二个阶段：走（形成产品群）
（1）围绕主导产品，延伸同档次的
新产品，分摊主导产品市场比
重过大所产生的市场压力。
另
一方面也给养殖户提供了更
大的选择空间（为什么）。
（2）为了延长产品的生命周期，尽
量以高开低走的方式进入市
场，给自己留足足够的价格空
间，即使以后搞促削，也要采
取有奖销售，而不采取降价销
售，给客户留下货真价实的印
象，把公司的有奖销售解释为
公司对养殖户的待遇（鹿邑杨
老板的的情况）。
第三个阶段：跑（形成产品结构）
（1）有产品结构才有产品战略，延
伸高、中、底端产品，也就是
说，引导我们的经销商在产品
方面的“武器”上，不仅有手
榴弹，而且有氢弹、导弹、原
子弹，使竞争对手难以有针对
性的政策出台。
（2）要帮助经销商策划市场运作，
不要回避价格战，要主动发起
价格战或迎接价格战，不仅在
价格战中击败对手，而且在价
格战中赚钱。
唯一能够同时达
到这个目的的办法是用中、高
端产品的利润支持低端产品
打战略性价格战。
要注意的是在使用婴儿成长定律的过程中，优质服务是
贯穿于这三个阶段的一条红
线。
同志们，海阔凭鱼跃，天高任鸟飞。
让我们同心协力，扬起事业的风帆，驶向成功之路，为了公司，也是为了我们自己，去开创海润美好的未来吧！
11。