装饰公司业务员谈单技巧及80个常见问题
装修公司业务员谈单技巧
装修公司业务员谈单技巧1，当客户只讲出大概要做什么东西，询问笼统报价时，应该怎样回答回答：家庭装修的费用，需要确定三个方面的内容才能概算：（1）大概的设计方案；（2）所选择的价位，主要是根据材料等级、工艺标准以及施工队伍的等级来划分的，还可根据家庭的经济承受能力进行初步的选择，当然，我们每一级的价位都会给您一个很高的质量价格比；（3）装修的工程量：如果您以上三个方面都不确定的情况下就笼统的报价，带有很大的欺骗性，是我们公司严厉禁止的，请客户提供平面图和各房间的尺寸，我们在短时间内就能为您做出基本的概算。
如果没有平面图和尺寸，我们可以安排为您登门测绘，并免费设计平面布置图。
2、当客户觉得我们所在公司的报价比其他公司高时，应该怎样回答答：家庭装修的费用划不划算，不能简单地以价格的高低来衡量，比较准确的衡量标准应该是质量价格比。
这里所说的质量包括三个方面的内容：（1）材料的等级；（2）工艺标准；（3）工程质量；在三个方面内容都不确定的情况下谈价格高低，或在这三个方面内容都不对等的情况下比较两家公司的价格，都是不科学，也容易是客户上当受骗、蒙受损失。
比如，做一樘门的油漆，甲公司用一个40元日工刷了一天，那么这樘门的油漆工费是40元，而乙公司用一个70元的日工做磨退工艺，共用了两天，那么这樘门的油漆工费是140元，且不说乙公司多用了多少油漆，单是油漆工费就是甲公司的好几倍。
这樘门的价格和油漆质量也可想而知。
因此，在家装行业中常常会出现这样的情况，装修项目叫同一个名称，价格却是有高有低。
总的来说，我公司的质量价格比是目前家装市场内最划算的公司之一。
3、当客户询问报价中材料、人工和利润的比例时，应该怎样回答答：直接材料费和直接人工费大概要占到总造价的80%左右，房租、设计人员、助理人员，其他管理费，扣除员工工资加开支、公司的利润就相当低，所以主要是做一个量，正所谓薄利多销的经验理念。
家装业务员电话营销的技巧电话营销是现代商务活动的有效工具和有效手段之一。
装修业务员_谈单技巧
装修业务员_谈单技巧
1.建立良好的沟通关系：与客户建立良好的沟通关系是谈单的基础。
要尊重客户的需求，耐心倾听他们的要求和关注，并尽力回答他们的问题。
2.充分了解客户需求：在谈单之前，要充分了解客户的需求和预算。
准确地了解他们的期望，可以帮助业务员提供个性化的解决方案，并使合
作的结果符合客户的期望。
3.提供专业建议：作为专业的装修业务员，应该具备一定的专业知识
并能够提供专业的建议。
根据客户的需求和实际情况，向客户提供合适的
装修方案和材料选择，并向他们解释背后的原因和好处。
4.准备好案例和实例：在谈单过程中，可以准备一些之前成功完成的
案例或实例，并向客户展示。
这些案例可以展示公司的专业能力和经验，
增强客户对合作的信心。
5.给客户提供多样化的选择：在谈单的过程中，应该给客户提供多样
化的选择。
这样，客户可以从不同的选项中选择最适合自己的，并有更多
的参考和比较的机会。
6.详细的报价和合同：在与客户达成合作意向后，应该给客户提供详
细的报价和合同。
报价中应包含所有的费用和工期，并对材料的品牌和型
号进行详细说明。
合同要清晰明了，并涵盖双方的权利和义务，以避免后
续的纠纷。
8.提供售后服务：在装修结束后，业务员还应该向客户提供一定的售
后服务。
这种服务可以包括解决最后的问题、进行质保，并建立长期的合
作关系。
最后，谈单的关键是要真诚和用心地为客户提供服务。
通过积极地沟通和努力，装修业务员可以达成客户的需求并实现合作的目标。
装修公司业务员谈单技巧.详解
装修公司业务员谈单技巧装修公司业务员是装修公司的重要组成部分，他们是公司与客户之间的桥梁，他们的谈单技巧直接影响到公司的业绩和声誉。
因此，本文将详细介绍装修公司业务员谈单技巧，帮助业务员提高业绩和客户满意度。
1. 了解客户需求在与客户沟通时，首先需要了解客户的需求和期望。
了解客户的家庭构成、职业、从事的行业以及对装修的预算等，可以更好地为客户提供针对性的服务。
当了解客户需求后，需要给客户提供适当的建议，提示客户如何在装修过程中更好地节约成本，同时让客户在舒适度和功能需求之间找到平衡点。
2. 善于沟通良好的沟通技巧是业务员与客户之间取得信任和合作的基础。
在与客户沟通时，需要注意以下几点：•用简洁、清晰的语言交流•避免使用专业术语或过于技术性的语言•倾听客户的意见和建议，尊重客户的决定和选择•在沟通中保持礼貌和耐心3. 提供优质服务和售后服务业务员的任务不仅是谈单，更重要的是提供优质服务和售后服务。
在服务过程中，需要注意以下几点：•对客户的问题和需求及时响应和解决•为客户提供全程跟踪和服务•给客户提供合理、详细的装修方案和预算•提供质量保证和售后服务，确保客户的权益得到保障4. 建立良好的口碑良好的口碑是增加业绩和客户满意度的重要因素。
业务员通过自己的专业知识和服务态度，以及公司的品牌实力和业绩来打造良好的口碑，提高公司形象和业绩。
在建立口碑方面，需要注意以下几点：•提供个性化、定制化的服务，满足客户的不同需求•正面积极地回应客户的负面评价和建议•保持公司形象的稳定和统一•不断积累口碑和提高服务质量5. 不断学习和提高专业能力业务员在与客户沟通和解决问题时需要拥有专业的知识和技能。
因此，需要不断学习和提高自己的专业能力。
业务员需要掌握以下知识和技能：•熟悉装修流程和材料知识•掌握合同法律知识和装修标准•熟练掌握谈单技巧和销售技能•及时学习装修行业的新发展和新趋势，紧跟装修市场的发展装修公司业务员谈单技巧直接关系到公司业绩和客户满意度。
装修公司业务员话术技巧
装修公司业务员话术技巧装修公司的业务员在与客户进行沟通和销售过程中需要具备一定的话术技巧，以便能够更好地吸引客户、展示公司的优势并最终促成交易。
下面是一些装修公司业务员常用的话术技巧：1.了解客户需求在与客户进行沟通的过程中，首先要了解客户的需求和期望，包括他们想要的装修风格、预算范围、工期要求等等。
通过问询客户关于装修的问题，可以更好地理解客户的需求，为之后的销售过程做好准备。
-"您对这次装修有什么具体的要求和期望吗?"-"您对装修风格有任何特别的喜好吗？"2.强调专业知识和经验客户选择装修公司的一个重要原因是相信公司具备专业知识和经验。
业务员可以通过强调公司的专业团队、成功案例和经验来增加客户的信任感和兴趣。
-"我们公司拥有一支专业的团队，其中的每个人都有丰富的装修经验。
"-"我们曾经成功完成过许多与您类似的装修项目，而且客户都对我们的工作非常满意。
"3.回应客户疑虑部分客户在装修过程中可能会有一些疑虑，例如对装修结果的质量担忧、预算超支等情况。
业务员需要积极回应客户的疑虑，解释公司的质量保证和控制措施，并提供合理的解决方案。
-"我们公司有一套严格的质量控制流程，确保每一个项目都能达到高质量的标准。
"-"我们会在装修前和装修过程中进行预算控制，并与客户沟通保持透明度，以确保不会超出预算。
"4.强调公司的优势在与客户进行销售过程中，业务员需要让客户了解公司的优势和与竞争对手的差异化。
这些优势可以包括价格竞争力、设计能力、售后服务等方面。
-"与其他装修公司相比，我们公司的价格更具竞争力，而且我们可以提供更好的装修质量和服务。
"-"我们公司有自己的设计团队，他们可以根据您的需求为您量身定制装修方案。
"5.利用客户心理了解客户的心理需求，可以帮助业务员更好地推销装修服务。
家装业务员谈单技巧
家装业务员谈单技巧随着人们生活水平的提高，家庭装修已经成为现代人生活不可缺少的一部分。
而在这个行业中，家装业务员是连接客户和家装公司的重要纽带。
为了能在竞争激烈的市场中获得更多的订单，成为一名成功的家装业务员需要具备一定的谈单技巧。
本文将就家装业务员谈单技巧这一话题进行探讨。
一、耐心沟通，了解客户需求客户是装修业务员最重要的资源，因此，家装业务员首先需要掌握的是如何与客户进行有效沟通，了解客户的需求。
尤其是在首次接触客户时，要表现出真诚的态度和耐心的沟通方式，通过问询，倾听和解释等方式，逐步了解客户的需求和对家装的期望。
因为只有了解客户的需求，才能根据客户的实际情况提供个性化的装修方案，从而取得客户的信任并赢得订单。
二、熟悉家居装修材料和风格作为一名家装业务员，要求他对家居装修材料和各种风格有一定的了解。
对不同种类的材料的性质和特征的了解和掌握，可以根据客户的需求制定出合适的装修方案，并且可以解答客户的疑问。
同样，对于不同的装修风格的理解和把握，可以更好的根据客户的需求熟练调和，使得方案更加实用、有优势和可行性。
三、提供多种合适的装修方案对于一份有效的装修方案，通常需要多次会面和沟通，不同的客户有不同的想法和需求，企业需要我们根据不同客户的需求制定不同的方案。
得到了客户的需求之后，根据所了解的装修材料和装修风格，制定出一份实用性高的装修方案。
为客户提供多个符合实际需求的方案，这样才能无缝的对接客户需求，并在之后的谈判中为自己争取更好的竞争优势。
四、明确价格和支付方式在谈单过程中，价格自然是一个客户最为关心的问题。
因此，家装业务员需要在方案提供过程中，明确向客户展示价格，并针对不同的客户需要提供多种支付方式。
同时，也要在价钱的谈判中体现出灵活性，不同的客户在谈价方面有着不同的规划和要求，所以我们需要在沟通的过程中及时做好调整。
结合项目的实际情况，适当的灵活性能够更好地取得项目，并为今后与客户的合作铺平道路。
家装业务员谈单技巧
3、谈单要留有余地，应告诉客户要交订金，不要急于求成，慢慢来。
来着客户走，敢于消费，引导消费。
4、消费能力有限的单①不要嫌单小，诚信接待客户（坐姿、交谈）②讲清公司的工作流程流程：1．问候，互换姓名；2．简单介绍公司形象，递名片，网址。
3．服务范围（三天内出平面方案） 5．第一次与客户谈平面方案的流程：1．先可寒喧一下，拉近距离，为谈方案先营造出一个轻松融洽的氛围。
2．先将本次方案的整个风格定位、材料运用和自己的构想讲给客户听。
3．然后从进户门开始，按照人的行走路线，一个房间一个房间的跟客户讲解。
4．谈单过程中，注意观察客户的表情，切记不得一味的自己去讲，可给客户发表意见的机会，并要认真倾听他的想法，从客户的表达中去揣摩客户对方案的认可程度和接受程度。
5．谈单过程中要留有余地，对自己考虑欠佳的方案不要当着客户的面否决，但也不能一味的误导客户，告诉它这个方案有多好。
可留有余地讲明此设计好的方面，同时告诉它对此地方脑海中有一个更好的方案，下次做出来给他看。
6．谈单过程中要与客户拉拉家常，侧面了解客户的职业，五、技巧性的对待客户的问题1．假如一个客户对某个方案认可时，你怎样回答？答：谢谢，您真有品味，这是今年最流行的一种装修趋势（或者材料）。
2．假如某个客户某个方案无法接受时，你怎样回答？答：您真有见解，我这样做的原因是、、、、、不过，在这样做的tine可能在、、、、方面考虑欠佳，不过，没关系，我仔细再给您考虑一个更佳的方案，保您满意。
3．假如客户对某个“出位”方案表示怀疑时，你怎样回答？答：先对自己的设计要有信心，肯定的告诉客户你的真实想法。
同时告诉客户：我当初在做这个方案时也考虑到您在这方面可能会有点难以接受，但是我是希望能够把你的家能够做得与众不同，让您的亲戚朋友到你家里来能感觉到不一般的品位出来。
当然，如果您坚持不要这样设计我也可以更改，但是我觉得这一块儿是你家里的一个亮点，最好不要省略。
装饰公司业务员谈单技巧
装饰公司业务员谈单技巧装饰公司的业务员是公司中的重要角色，他们要负责与客户进行业务洽谈并促成订单的签订。
因此，业务员谈单技巧的掌握对于装饰公司的发展和业绩提升至关重要。
下面将介绍一些提升装饰公司业务员谈单技巧的重要方法和技巧。
首先是建立良好的沟通技巧。
作为业务员，与客户进行有效的沟通是至关重要的。
在与客户交谈时，我们要注意使用清晰简洁的语言，确保对方可以理解我们的意思。
另外，我们需要善于倾听客户的需求和意见，不要急于打断对方的发言，这样可以给对方留下良好的印象，也有助于了解客户的真实需求。
此外，要注重肢体语言，例如面带微笑、积极的姿势等，这些都可以增加对方对我们的好感度。
其次是了解客户需求和提供专业建议。
当我们与客户交谈时，要全面了解客户的需求和期望，尽可能收集更多的相关信息。
通过了解客户的预算、时间安排和风格喜好等，我们可以更好地开展后续的工作。
同时，作为专业的装饰公司业务员，我们应该具备相关的专业知识，并能够根据客户需求提供合适的建议。
例如，在材料选择、装修风格等方面可以提供一些建议，这样可以增加客户对我们专业能力的认可，并更容易取得他们的信任。
第三是灵活应对不同的客户需求。
对于不同的客户，我们需要运用不同的策略和方式来进行谈单。
一些客户可能更关注价格和预算，我们可以重点强调装修价格的合理性和我们的优势，例如与供应商的良好合作关系、采用的低价高性价比材料等。
而另一些客户可能更关注装修细节和质量，我们可以重点强调我们的公司有丰富的经验和优质的工艺，以及我们会严格按照客户要求和标准进行施工。
因此，在与客户沟通时，要灵活应对，根据客户的需求做出相应的调整和解答。
第四是处理客户的投诉和异议。
在谈单的过程中，我们也可能会遇到客户的投诉和异议。
这时候我们要保持冷静和耐心，不要与客户争吵或者表现出不耐烦的情绪。
首先，要认真聆听客户的投诉，并对客户的问题进行及时的反馈。
其次，在回应客户时，要坚持客观公正的态度，并提出合理的解决方案。
装饰业务员的谈单技巧
装饰业务员的谈单技巧 Document serial number【UU89WT-UU98YT-UU8CB-UUUT-UUT108】所谓装饰公司业务洽谈技巧，这是一个灵活性很强的问题。
对于一个从事装饰行业的业务人员来讲，1、首先，要给客户一个良好的职业形象（包括精神面貌、言行举止、穿着打扮）；2、另外，起码要懂得基本的装修专业知识和相关的工程施工流程。
否则你就无法进行顺畅的洽谈，更别说谈判成功，所以以上两点是很关键的！3、还有，从洽谈开始到结束你都要保持面带微笑、诚恳，放松、淡定这样的一个状态，这样，客户感觉会很乐意的跟你谈下去。
4、交流的技巧，那就要看客户提出什么问题，要听清楚装修业主主要意思和注意业主的反应，然后再作出适当的回应。
比如，客户说：“你公司设计的款式、创意也不过如此，价钱也不比某某装修公司的便宜~~~~~~”，很自然的你就该回应：“哦，您提得很有道理，我感觉您很有主见和独到的眼光，是这样的，各有各的特色，但我们公司最近推出的设计方案是很具时尚、潮流的~~~这点我们是比较有优势的，您看，某某小区的室内装饰就是我们设计和施工的；价钱呢也比同行优惠，这就是我们公司的优惠政策~~~~~~”（说着，你就要拿出相关的资料以及成功的施工案例等，加于说明和描绘，趁势引导客户的选择甚至拟订方案）。
以上是业务人员和客户的对话技巧，我只是打个比方而已，也是我从事销售行业的点滴经验。
总之，你要做到见风使舵、灵活应变、从容镇定就OK了，久而久之你就会有自己的一套方式方法，技巧也就不思而来。
希望我的观点能被你们接受。
装饰业务员的谈单技巧（2）谈判时需要掌握哪些主要信息①房屋的自然情况：包括地理位置、使用面积、物业情况、新旧房、是买的还是单位分的。
②业主情况：业主的职业、收入、家庭成员、年龄、联系方式等（了解这些情况要注意把握分寸）。
③是否已拿到钥匙（这一点是最重要的，是决定你下一步该怎么做的关键）。
④设计方面的思路，业主准备为装修投入多少资金?家装咨询中常见问题43问装饰公司业务员、设计师、监理在日常工作时,常常会遇到客户提出各种各样的问题，为了使设计师更好的把握客户,公司特汇编"家装咨询常见问题43问",望各位业务员、设计师、监理在熟练掌握的前提下,灵活运用。
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我公司对设计师的设计方案及现场材料管理相当严格，在材料选用上及使用上您尽可放心。
47．问：都说免漆板是环保材料，它是环保的吗？答：对不起，您要先了解一下所谓免漆板的成分与原理。
免漆板是锯末与胶高温粘合而成的，表面使用的是木纹层或饰面，也是经过高温压合的，这样的使用胶类要比其他材料使用量还大，怎么能成为真正的环保产品呢？因为现在的消费者与家装公司一直在讲环保，因为免漆板的成本低，进入家装行业也有机遇，所以就以环保为动力来诱导客户。
免漆板的施工及做家具还有个致命弱点，那就是板板联合，是靠螺丝固定件相连的，一旦发生脱口，将无法挽回。
48．问：家庭装修完毕后，经常出现头晕、恶心、浑身发软、及一些不良症状，到底是材料当中含有哪些有害物质？答：在家装当中，材料所含的有害物质有以下几种比较突出，所以在一定的范围之内用量不能过多：（1）甲醛：主要来源于人造板材胶粘剂及涂料等。
（2）苯系物：苯、甲苯、二甲苯：主要来源于油漆稀料、防水涂料、乳胶漆的。
（3）总发挥有机化合物《YVOC》主要来源于油漆乳胶漆。
（4）游离甲苯二异氰酸脂《TDI》：主要来源于聚氨脂涂料。
（5）可溶性铅、镉、汞、等重金属元素。
49．问：通常人们常说的家装环保是什么含义？答：（1）室内装饰装修所用的材料指标标准，（2）室内的空气环境，（3）内在的环境影响，（4）噪音的影响。
（5）装修过后身体的影响。
50．问：可以不通过公司由你来给我设计，你该收设计费我给你，你给我介绍工人干可以吗？答：对不起，从个人的利益角度来说，是可以拿到有限的钱币，但是从深处讲您的这种要求是对于设计师的一种鄙视，也许其他公司的员工可以这样做，可是作为我公司员工来讲我们要讲行业道德的。
不是金钱的问题，而是人格的问题，作为公司的一员，连对公司都不负责任，还能对您负责多少呢？作为公司的员工就应该为公司负责，这个公司的荣辱对我们来讲至关重要的。
再从您客户的角度来讲，即使是给您设计了，找好施工队伍，首先对您的利益没有保障，万一出现问题，您将无法得到公道，将没有有效的维护利益保证。
而且您找的设计师是违背公司纪律去作的，更是无法为您敞开的服务，也将无法服务，这样对您来说并不省心、省力。
所以为了维护您消费者的权利及利益，您还是找正规的家装公司去做，如果您愿意让我来为您服务，我将很荣幸的为您真诚服务。
51．问：为什么我家的墙已经刮了腻子，你们在报价中还要做披挂腻子找平这个项目？答：对不起，楼体施工原有的墙面腻子一般用料质量、环保性能不达标；使用的是普通的腻子，配胶质量不合格或不环保；有些墙体甚至出现空鼓、脱落情况。
为了确保施工质量，公司要求施工必须对原墙面的普通腻子进行铲除，重新进行找平工作。
52．问：墙面基层处理后，该怎样来验收呢？要达到什么要求？答：最好的验收方式是灯光侧打验收方法，通过光影的原理，阴影部位重的地方为不平整的地方，我公司工人在施工中为了施工质量，在进行施工时，就先以灯光侧影施工。
验收要求：基面平整光华、洁净、接茬平整、立面垂直、边角方正、无脱层、空鼓、面层无爆灰和裂缝（风裂除外）等缺陷。
53．问：可以随意拆改下墙吗？为什么？答：准确的讲是不可以的，因为国家对土建工程有明确的规定装饰不能有破坏建筑的结构，窗下墙它属于配重墙，拆除会产生破坏整个楼层的安全隐患。
如果您执意要拆除的话，我们要签定一项协议，您签字后责任方由您负责。
54．问：为什么在处理有些墙面要贴布，哪几种情况下需要贴布？答：为了更好的粘连腻子，达到基层黏结牢固、防止面层开裂等作用。
一般情况下：沙灰墙、空心墙、轻体墙、陶粒墙或墙体结构松散、基层质量差时必须粘连纤维布。
如果基层墙面质量太差贴布无效时需要满贴石膏板。
禁止在原建筑涂料层上进行施工。
55．问：合同签定后，我交款可以交到设计师手里、或者委托人代交吗？答：委托人交款可以，但是必须带上有关合同，代交如果出现严重问题，公司概不负责。
但是您不可以委托我公司的员工代交，以免出现不该发生的问题。
56．问：我家里已经买好了了一些东西和一些设施已经配备，是否需要保护？答：您家购买的物品，当对施工现场交底的时候同时对您家现有的物品进行封存，并且加以保护措施。
当工人进入现场是禁止打开使用的，一经发现被打开使用，会对施工人员进行教育后，加倍处罚。
并且向您表示深深的歉意。
57．问：施工队食宿是否在我的家里、使用我的洁具？答：在您没有允许的情况下，公司规定是不允许施工队住在现场的，使用业主的洁具及在现场作饭的。
除了收工后是留下看管现场的人员（1—2人）。
如果是在现场生火作饭。
那更是违背现场操作安全的。
如果您发现可以当场制止，并且可以上报公司，公司对您给予相应的奖励。
58．问：如果在施工现场发现工队没有按你们所承诺的程序及工艺去做，怎么办？答：首先到达现场进行现场核实，确实施工队没有按照施工现场操作工艺进行施工，造成的损失，由我公司负责赔偿，并且进行拆除返工。
情况严重的，勒令停工整改。
直至达到工艺标准施工（所有费用公司承担）。
至于施工程序问题施工程序是根据您家现有的情况进行施工的，可以有所调整。
59．问：你们所做的报价是不是各项费用及所用的材料数量和工费都很详细的报出来呢？答：对不起，我公司的报价是根据太原市消费者的经济情况，国家的定额套用，结合其他的各项必须费用而定的，对老百姓来讲是相当公平合理的。
我们的报价是所有的费用在一起的综合报价。
如果单独的划分开来计算，是要比现有的报价还要高的。
有些客户在寻找家装公司的时候根据报价来选择家装公司实际也是一种错误：（1）正规的家装公司不是以降低价格来取胜的，他是以服务质量、施工质量、客户的口碑来占据市场的。
（2）有实力的家装公司，人员的配备，及内部的管理是相当严格的。
（3）价格比还可以从为客户施工服务所提供的材料来衡量。
一些家装公司的价位是很低，但是他们所用的材料也一定不是合格的产品材料。
这样就更难以衡量了。
（4）设计的角度衡量，一些公司刚毕业的设计师设计的作品没有创意，更加不懂得施工作报价，将来在施工当中也会给您带来很多的麻烦。
60．问：因为我的工作忙，想让你们整个全包，你们做吗？我应该怎么配合你们？答：当然可以。
但是这套房子是您的，您要参与设计认可及购买您自己购买的东西。
如果您对我们有足够的信心和信任，我们可以为您材料代购，那样要签定代购合同的。
我们会认真细致的为您服务。
您到时候需要配合的是验收、就可以了。
其他的问题有我们来替您解决。
您可以放心的工作。
到时候我们会通知您进行配合验收的。
61．问：你们公司的报价内容及项目为什么比其他公司的要少，你能给我解释一下吗？答：我们公司的报价内容是和其他的公司报价内一样的，而是您没有去认真的去分析这个问题，只是有些公司把一个项目分开来计算，其目的是让客户不觉得价位高而作的一些手段，您仔细分析他们的报价就能感受到其中的问题了。
我们公司的报价是实实在在的报价。
不会掺杂水分的，您可以放心的选择。
相比之下，我们公司的报价是相当合理的。
62．问：我要拆掉一些墙体，但是我又不敢拆，你能告诉我什么样的墙能拆吗？答：看您的房屋结构是属于什么结构的。
（1）如果您的房屋属于砖混结构的，一般情况下，不在沉重梁下的12墙可以拆除，24墙墙体可以开洞（但是必须做好结构处理，洞口上方横口处必须加固。
而37墙属于沉重墙体，是完全不能动的。
（2）如果您的房屋属于框架结构的，除了结构墙体以外不能拆除外，其余的都可拆除，因为框架结构的墙体多为剪力墙。
框架结构的房屋对于家居设计师来说，是给予更多的发挥空间的机会。
因为框架结构的房屋的墙体都是可以动的，所以能够可以更多的展现设计师的水平。
，对客户来讲也是可以对自己的家更多的利用空间重新的格局，以达到功能配备最大化。
63．问：我的家面积很小，而且还是旧房，你们给装吗？答：不论您的房屋是旧房还是新房。
是大面积还是小面积。
对于我们而言，我们的宗旨是最好的服务于客户，使客户满意。
您的房屋是小户型，而且是旧房的话，更是考验设计师水平的检验。
往往大户型好设计，而小户型麻雀虽小，但是五脏俱全。
功能的利用设计，人性化的设计更能体现出来，但是相对来说，旧房的施工相对新房来说，施工工序要多，先期的工作也较麻烦，相应的造价也要高出一些。
预计在15。
/。
左右。
64．问：我的家在不在太原市区，让你们去施工，怎么操作？答：对不起，如果是在近郊，比如：南郊区清徐、娄烦、古交、等远郊区要收取5。
/。
的远征费。
如果您的家不在太原，在其他的城市，比如：临汾、晋城、长治、大同、忻州等地要加收10。
/。
的远征费用。
为什么要收取这样的费用呢？其目的是往返的材料运输费用、。