工作谈判极其不易,请想象以下三种典型场景
谈判中答的技巧案例
谈判中答的技巧案例
情境：在工作场合进行薪资谈判。
技巧一：利用定量数据支持自己的要求
A：我希望能够在薪资方面有所提升。
B：为什么你认为你应该得到提升呢？
A：我在过去的一年里，完成了X个项目，使公司获得了Y万元的收益。
我相信我的贡献对公司的发展非常重要，因此我希望能够得到相应的回报。
技巧二：掌握信息优势
A：我了解到，同行业的一些公司给予类似岗位的员工的薪资已经超过了目前我的薪资水平。
B：哪些公司？你能提供一些具体的例子吗？
A：我了解到ABC公司、DEF公司以及GHI公司都给予类似岗位的员工更高的薪资待遇。
案例二：
情境：商务谈判中，对方提出的条件不符合自己的利益。
技巧一：提出反问引发对方思考
A：我们希望在合作协议中加入A条款，这对我们的利益非常重要。
B：为什么你们认为这是必要的呢？
A：由于我们的行业特点，我们需要确保在合作中有一定的控制权，这样才能更好地保障我们的利益。
您能解释一下为什么对方不同意这一条款吗？
技巧二：寻找共同利益点
A：我理解对方的顾虑，但是如果我们能达成合作，双方都会受益。
这个条件对于我们的发展非常重要，对方是否能考虑一下我们的要求呢？
这些是谈判中常用的答复技巧案例，希望能对您有所帮助。
谈判场景模拟
在谈判中可以适时提出一两个很高的要求，对方必然无法同意，我们在经历一番讨价还价后可以进行让步，把要求降低或改为其它要求。这些高要求我们本来就没打算会达成协议，即使让步也没损失，但是却可以让对方有一种成就感，觉得自己占得了便宜。这时我们其它的，相较起这种高要求要低的要求就很容易被对方接受，但切忌提出太离谱、过分的要求，否则对方可能觉得我们没有诚意，甚至激怒对方。
场景二：我们这样和他们分享信息。我们作为学生，经常听到同学们这样评价你们，而且也对你们的产品或是服务提出了建议。（舞蹈培训班、吉他社、驾校等）
你们的宣传可能有些忽视校园这块了。宣传力度在我们学校四比较薄弱的。我们对这些单调。你们可以推出这样的服务。比如交谊舞培训班、适合我们的恰恰舞。据我了解，很多人都是兴趣浓厚的。还应该多些纸质的宣传。
在商务谈判中忌讳语言松散或像拉家常一样的语言方式，尽可能让自己的语言变得简练，否则，你的关键词语很可能会被淹没在拖拉繁长，毫无意义的语言中。比如合同书、计划书等，那么适合在讲述或者诵读时语气进行高、低、轻、重的变化，比如，重要的地方提高声音，放慢速度，也可以穿插一些问句，引起对方的主动思考，增加注意力。在重要的谈判前应该进行一下模拟演练，训练语言的表述、突发问题的应对等。在谈判中切忌模糊，罗嗦的语言，这样不仅无法有效表达自己的意图，更可能使对方产生疑惑、反感情绪。在这里要明确一点，区分清楚沉稳与拖沓的区别，前者是语言表述虽然缓慢，但字字经过推敲，没有废话，而这样的语速也有利于对方理解与消化信息内容，在谈判中笔者非常推崇这样的表达方式。在谈判中想靠伶牙俐齿，咄咄逼人的气势压住对方，往往事与愿违，多数结果不会很理想。
7、做一颗柔软的钉子
商务谈判虽然不比政治与军事谈判，但是谈判的本质就是一种博弈，一种对抗，充满了火药味。这个时候双方都很敏感，如果语言过于直率或强势，很容易引起对方的本能对抗意识或遭致反感，因此，商务谈判时要在双方遇到分歧时面带笑容，语言委婉的与对手针锋相对，这样对方就不会启动头脑中本能的敌意，使接下来的谈判不容易陷入僵局。
谈判中的谈判策略如何应对各种场景
谈判中的谈判策略如何应对各种场景谈判是人们在商业、政治和公共事务中常常遇到的活动。
在谈判过程中，不同的情景可能会使人感到挫败和困惑。
为了在各种场景下取得谈判的成功，参与者需要了解并运用适当的谈判策略。
本文将探讨在不同场景下，如何应对谈判并取得理想结果的策略。
1. 竞争性场景竞争性场景下的谈判是指参与者之间存在明显的利益冲突和竞争的情况。
在这种情况下，谈判双方通常都试图争取最大的利益，而不顾对方的立场。
因此，在竞争性场景中成功的谈判策略是采取坚定的立场和保护自身利益的策略。
首先，清晰地提出自己的需求和利益，并强调其合理性和合法性。
通过提供事实和数据支持，使对方认识到自己的要求是合理且可行的，从而尽量争取更多的资源和利益。
其次，采取强硬的立场，展示自己的实力和决心。
通过表现出自信和坚定的态度，向对方传达一个信息：自己不会退让，对方必须认真对待谈判并尊重自己的利益。
最后，适时采用妥协策略。
虽然在竞争性场景中追求最大利益至关重要，但有时候为了达成协议和维持双方的关系，必须作出一些妥协。
在进行妥协时，需要权衡各种因素，并确保自己仍能获得合理的利益。
2. 合作性场景合作性场景下的谈判是指参与者之间存在一致性的利益和目标的情况。
在这种情景中，谈判双方通常更倾向于共同合作，以实现共赢的结果。
因此，在合作性场景中成功的谈判策略是建立互信、积极合作和达成共识的策略。
首先，建立积极的合作氛围。
通过展示友善和合作的态度，使谈判双方感到舒适和信任，并为进一步合作奠定基础。
其次，充分倾听对方的需求和关切，并体现出对对方的尊重和关注。
通过了解对方的利益和目标，寻找一个双方都能接受的共同利益，并以此为基础进行进一步的谈判。
最后，在合作性场景中，寻求共识和双赢的结果是至关重要的。
通过积极开展讨论和寻找共同利益，谈判双方可以达成一个对双方都有利的协议。
在达成共识时，需要确保协议是可行的、公平的，并能满足双方的利益。
3. 对抗性场景对抗性场景下的谈判是指参与者之间存在敌对态势和矛盾冲突的情况。
职场谈判
柔术一冷静处理适当赞美梁慧枝，某卫浴公司总经理。
我和老外谈判的情况会比较多，因为客户来自世界各地。
总体而言，我认为老外对中国的卫浴产品是有一定歧视的，认为只要把单给我们就已经非常恩惠了。
遇到这样的谈判，我通常是自始至终保持冷静的态度。
曾经有一个客户，给我下了100多万美元的单子，但价格却已经低于我们所能接受的底线。
关键不在于价格，而是对方的态度和气势。
面对高高在上的对方，我采取的态度反而是委婉。
“不好意思，这个价格我还要考虑一下，但估计情况不会太乐观，因为我们卖的是品质。
”最后这个客户一拍桌子站起身来就走了。
两天后，他从欧洲飞回来，说一定要马上见我，我给他的回复是：“抱歉，两三天后我才有时间。
”后来，这笔生意以双赢的结果成交。
在这场谈判中，虽然他的气势想压倒我，我并没有受到对方的影响，而是始终比较冷静，以从容委婉的态度去应对。
同时，当谈判陷入僵局的时候，女性的优势往往就得到了最鲜明的体现。
我经常会在气氛尴尬时，拿一些其他话题来缓解，比如赞美对方，你今天穿的衬衣很漂亮，什么品牌，领带配起来很不错。
其实男性很爱听这样的话，因为很少有人表扬他们，尤其是当面表扬。
所以当你没什么话可讲的时候，不妨赞美一下谈判桌旁的男性，他们也是需要赞美的。
柔术二站在对方的“鞋子”里面庄飞，人寿保险公司资深经理。
在商务谈判中，女性有自己天然的优势：直觉、细腻、敏感，但是最主要的是可以体会对方的感受。
实际上，商务谈判并不是一场商战，不是说一定要把对方当对手，而是在谈判过程中，站在对方的角度去考虑，当自己是站在对方的鞋子里面。
这样的谈判结果往往会令双方可以愉快的接受。
我做财务时，曾夹在总部要求成本控制与会计师事务所要求利润之间。
如何平衡双方的利益？跟会计师事务所谈的时候，我当自己是他们的同行，尊重对方的自尊心及时间，因为同行之间谈起来会比较容易。
而且在与他们的长期合作中，我一直保持尊重对方，信任对方的态度，所以他们知道我并不是故意及无理的要压他们的价格，我有我的难处。
商务谈判情景模拟
商务谈判情景模拟在商务谈判中，应善于收集与谈判内容有关的信息，善于进行认真分析思考，抓住问题的本质，然后将自己所要表达的内容，运用恰当的方式与策略将其准确、简练的表达出来。
下面店铺整理了商务谈判情景模拟，供你阅读参考。
商务谈判情景模拟篇01一、谈判双方：甲方：买家一对将要结婚年轻人乙方：某知名A房产置业公司经纪人二、案例背景：甲方刚工作几年，因为经济条件有限，打算在广州买一套二手房结婚，但希望房龄不要太长，社区配套设施齐全。
但由于上班因素，看房时间只能安排在星期六天或晚上。
同时和其他经纪公司看了许多套房子，但未遇到合适的。
乙方公司房源充足，且与同行相比乙方公司信誉度比较好。
三、双方采用策略甲方：货比三家、擒将法(宠将法、感将法)乙方：导将法、影子战、稻草人、挡箭牌、感将法四、具体详情谈判地点：乙方公司会客室谈判时间：2010年9月具体谈判人员：甲方：陈先生、周小姐乙方：置业公司某一经纪人小李五、谈判过程甲方再次来到乙方公司约见看房。
(由于甲方看过多套房后，基本因为房龄、小区配套设施感到不满而放弃了，同时就该地区房价已经有一定认识。
因此，乙方通过多方搜索，准备了两套房子，当中一套是业主刚放出的盘，性价比高;另一套也是新房源，但价格相对比较离谱。
希望通过新房源刺激买家的眼球，再用导将法，拿两个房源形成一定的对比，突出较好的房源的优势，引导对方拍板成交。
) 时间：星期天下午一点乙方(小李)：递上水热情招呼道：陈先生、周小姐，吃过饭了吗?甲方(陈先生)：刚吃完就过来了。
电话里说的那两套房子，今天都可以看吗? 乙方(小李)：已经和业主约过了，没问题。
您们这两天有没有看到合适的房子?(试探敌情)甲方(周小姐)：看了几套，有一套条件还挺不错，就是价格贵了点，打算今晚再去一次。
(提出竞争者，暗示价格问题，不要经纪人待会儿漫天要价。
)乙方(小李)：这个月看了那么多房子还真辛苦了，那套房子在哪?(打听竞争对手的信息)甲方(周小姐)：胜景花园，实用面积80平，93万。
商务谈判沟通技巧案例分析3篇
商务谈判沟通技巧案例分析3篇商务谈判中的各种技巧，对于在各种商战中为自己赢得有利位置，实现自己利益的最大化有着极其重要的作用，下面我整理了商务谈判沟通技巧案例分析，供你阅读参考。
商务谈判沟通技巧案例分析01我国某冶金公司要向美国购买一套先进的组合炉，派一高级工程师与美商谈判，为了不负使命，这位高工作了充分地准备工作，他查找了大量有关冶炼组合炉的资料，花了很大的精力对国际市场上组合炉的行情及美国这家公司的历史和现状、经营情况等了解的一清二楚。
谈判开始，美商一开口要价150万美元。
中方工程师列举各国成交价格，使美商目瞪口呆，终于以80万美元达成协议。
当谈判购买冶炼自动设备时，美商报价230万美元，经过讨价还价压到130万美元，中方仍然不同意，坚持出价100万美元。
美商表示不愿继续谈下去了，把合同往中方工程师面前一扔，说：“我们已经作了这么大的让步，贵公司仍不能合作，看来你们没有诚意，这笔生意就算了，明天我们回国了”，中方工程师闻言轻轻一笑，把手一伸，做了一个优雅的请的动作。
美商真的走了，冶金公司的其他人有些着急，甚至埋怨工程师不该抠得这么紧。
工程师说：“放心吧，他们会回来的。
同样的设备，去年他们卖给法国只有95万卖元，国际市场上这种设备的价格100万美元是正常的。
”果然不出所料，一个星期后美方又回来继续谈判了。
工程师象美商点明了他们与法国的成交价格，美商又愣住了，没有想到眼前这位中国商人如此精明，于是不敢再报虚价，只得说：“现在物价上涨的利害，比不了去年。
”工程师说：“每年物价上涨指数没有超过6%。
余年时间，你们算算，该涨多少?”美商被问得哑口无言，在事实面前，不得不让步，最终以101万美元达成了这笔交易.问：分析中方在谈判中取得成功的塬因及美方处于不利地位的塬因?案例分析对于这个案例，明显的可以看出，中方工程师对于谈判技巧的运用更为恰当准确，赢得有利于己方利益的谈判结果也是一种必然，下面我分别从中美各方谈判人员的表现来进行分析：首先，从美方来看。
简短商务谈判僵局案例3篇_谈判技巧_
简短商务谈判僵局案例3篇谈判是对外经贸活动中不可缺少的一环，其中最棘手的情况是出现僵局。
由于种种原因，谈判双方互不相让、僵持不下，致使谈判无法进行下去。
下面小编整理了简短商务谈判僵局案例，供你阅读参考。
简短商务谈判僵局案例篇01中海油某公司欲从澳大利亚某研发公司(以下简称C公司)引进“地层测试仪”，双方就该技术交易在20xx至20xx年期间举行了多次谈判。
地层测试仪是石油勘探开发领域的一项核心技术，掌控在国外少数几个石油巨头公司手中，如斯伦贝谢、哈利伯顿等。
他们对中国实行严格的技术封锁，不出售技术和设备，只提供服务，以此来占领中国广阔的市场，赚取高额垄断利润。
澳大利亚C公司因缺乏后续研究和开发资金，曾在20xx年之前主动带着他们独立开发的、处于国际领先水平的该设备来中国寻求合作者，并先后在中国的渤海和南海进行现场作业，效果很好。
中方于20xx年初到澳方C公司进行全面考察，对该公司的技术设备很满意，并就技术引进事宜进行正式谈判。
考虑到这项技术的重要性以及公司未来发展的需要，中方谈判的目标是出高价买断该技术。
但C公司坚持只给中方技术使用权，允许中方制造该设备，技术专利仍掌控在自己手中。
他们不同意将公司赖以生存的核心技术卖掉，委身变成中方的海外子公司或研发机构。
双方巨大的原则立场分歧使谈判在一开始就陷入僵局。
中方向C公司表明了立场之后，对谈判进行“冷处理”，回国等待。
迫于资金短缺的巨大压力，C公司无法拖延谈判时间，在20xx-20xx期间，就交易条件多次找中方磋商，试图打破僵局。
由于种种原因，中澳双方最终没能达成协议，谈判以失败告终。
但中海油科技工作者走出了一条自力更生的技术创新之路。
简短商务谈判僵局案例篇02辽宁省盘锦市A公司从事某添加剂业务，在20xx年金融海啸导致许多工业原材料价格暴跌时，决定以低价从国外大量购进该产品。
A公司做了大量的市场调研工作，首先通过互联网搜寻该添加剂主要生产国的信息，又通过对各国产品的性价比对确定英国B公司为谈判对象。
商务谈判疲劳战术经典案例分析
甲公司欲销售其一条生产线给乙公司。
甲公司欲销售其一条生产线给乙公司。
甲方多次到乙方所在地交流、谈判，甲方多次到乙方所在地交流、谈判，也请乙方到甲方工厂参观考察，也请乙方到甲方工厂参观考察，双方决意合作。
不过，乙方留了两个议题：决意合作。
不过，乙方留了两个议题：甲方的条件与成交的时间。
对此，甲方的条件与成交的时间。
对此，甲方认为不应成问题。
于是，方认为不应成问题。
于是，双方约定到乙方所在地谈判。
到乙方所在地谈判。
双方在乙方公司的办公楼连续谈判了4天进度不快也不慢，谈判了天，进度不快也不慢，关键是甲方谈判的8位成员谨慎关键是甲方谈判的位成员谨慎细致，对各种条件把得很紧，细致，对各种条件把得很紧，离乙方要求仍有相当差距。
离乙方要求仍有相当差距。
乙方看到进度和条件均不尽人意，乙方看到进度和条件均不尽人意，于是提出了批评意见：“贵方谈判是否有问题，4天过去了不见进展。
贵方谈判是否有问题，天过去了不见进展。
天过去了不见进展有些条件本来是明显的，也被贵方专家搞复杂了。
有些条件本来是明显的，也被贵方专家搞复杂了。
这么下去什么时候能谈完?”么下去什么时候能谈完甲方：时间进度我们不会耽误，甲方：“时间进度我们不会耽误，不把问题都谈清也不行。
清也不行。
”乙方：事情当然要谈清，乙方：“事情当然要谈清，但何时能达成一致呢?”甲方：这是双方的责任，希望贵方也努力。
甲方：“这是双方的责任，希望贵方也努力。
”乙方：我方可以配合贵方，乙方：“我方可以配合贵方，充分利用贵方来访的时间。
的时间。
”甲方：只要贵方有这个态度，甲方：“只要贵方有这个态度，我方相信能很快谈完。
谈完。
”这么一交锋后，这么一交锋后，果然进度快了不少，不少，关键是双方态度都做了调整，配合默契多了。
调整，配合默契多了。
到了星期六(当时为六天工作制当时为六天工作制)，期六当时为六天工作制，谈判进展很大。
进展很大。
星期六是周末，星期六是周末，对于谈判手来说也存在一种期能否结束谈判呢?上午和下午的谈判上午和下午的谈判，盼。
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工作谈判极其不易，请想象以下三种典型场景：你应聘一家心仪的公司，已经进入第三轮面试，但是，另一家你更为中意的公司却在这时向你发出邀请。
突然，第一家公司的人事经理直截了当地说：“如你所知，我们正在考虑多个人选。
我们对你比较满意，希望你也愿意与我们一起共事。
如果我们给你一份有竞争力的薪酬，你会接受吗？”你获得一个喜欢的工作机会，但工资低于预期。
你问未来的上司工资能否上调。
她回答说：“我们通常不雇用像你这样背景的人，而且我们的企业文化也不同。
这份工作能给你的不止是钱。
你是在说，除非我们给你加薪，否则你不会接受，对吗？”你已在这家公司愉快地工作3年，但一位猎头一直打电话给你，坚称你跳到其他公司能挣得更多。
你不想跳槽，但期望得到公平的薪酬，所以想要求加薪。
但公司预算紧张，此外，当员工试图以其他公司的薪酬为参照要求加薪时，老板的脸色通常不太好看。
你怎么办？上述每一种情况都各有难处，说明工作谈判的复杂性。
在许多公司，通过股票、期权，以及与个人和小组业绩挂钩的奖金形式支付薪酬，这种情况日益增多。
在MBA招聘中，当求职者接受工作时，更多公司采用“优先”录用（即要求候选人立即做出入职决定，否则工作机会将被收回）或按比例增减签约奖金的方式，加大薪酬比较的复杂度。
随着高管流动性的提高，争夺类似职位的人们在背景、实力和过往薪酬上存在巨大差异，令雇主难以设定薪资标准或建立标准福利制度。
在某些行业，疲软的招聘需求让求职者几乎没有选择和讨价还价的余地，雇主会处于更有力的地位，求职者对薪资待遇毫无话语权。
对失业者或当前工作不稳定的人而言，他们的议价能力更低。
但是，就业市场的复杂性为人们创造了机会，他们可以巧妙地协商雇佣条款和条件。
毕竟在诸多可能性的情况下，谈判是至关重要的。
作为研究和讲授这一主题的教授，我经常建议现在和之前的学生重视谈判的重要性。
每一次谈判都有独特性，但一些战略、战术和原则可以让你的诸多难题迎刃而解。
下文将列出15条准则，帮你应对谈判。
不要低估取悦他人的重要性。
这一条听起来简单，但至关重要：人们只有喜欢你，才会为你争取利益。
在谈判中，你做的不讨喜之事越多，越不容易为自己争取到更好的待遇。
这不仅关乎礼貌，还涉及如何应对谈判中难免出现的紧张局面，比如争取自己应得的权益又不显得贪心；指出工作机会的缺陷又不被认为是在斤斤计较；坚持自己的意见又不让人感觉胡搅蛮缠。
参加谈判的人可以通过评估别人可能的反应（例如与朋友一起进行面试预演）来避免上述状况发生。
解释清楚为什么你的要求合理。
只让他们喜欢你还不够，你还要让他们相信你开出的价码物有所值。
永远不要直接开价，记得要讲故事给他们听。
不只是陈述愿望（例如加薪15%，或者让公司同意你每周在家工作一天）；要明确无误地向他们解释为什么要这样做（你的工资应该比其他雇员更高的理由，或你的孩子每周五提前放学回家）。
如果你说不出加薪的正当理由，那么提出加薪请求可能并不明智。
同样要记住的是，既讨人喜欢又要求高薪，这两者之间存在天然的矛盾：如果你不知道如何以最佳方式与对方沟通，那么自称具有特殊价值听上去难免会有些傲慢。
明确告诉他们你会接受这份工作。
如果人们怀疑你最终还是会说：“不，谢谢”，他们就不会大费周折，申请给你提高工作待遇。
谁愿意成为另一家公司的“备胎”？如果你打算争取更好的福利待遇，一定要让他们知道，你真的希望为这家雇主工作。
有时你说多家公司都希望你加盟，会令用人单位很想雇你。
但如果你过于强调这点，他们就可能认为，既然你不会接受他们开出的工作邀请，为什么还要费劲给你申请加薪？如果你打算把所有的选择都摆到桌面，作为讨价还价的筹码，就应当权衡一下，告诉他们为什么或在什么条件下你乐意放弃其他选择，接受他们的工作邀请。
了解你的谈判对象。
公司不会和你谈判，你的谈判对象是人。
要想影响坐在你对面的人，你要先了解她。
她对什么感兴趣？关心什么？例如，与未来的老板谈判迥异于与人力资源代表谈判。
你或许可以向后者详细询问工作细节，但不能用一些鸡毛蒜皮的要求来麻烦未来的上司。
另一方面，人力资源人员可能要负责招聘10个人，因此不愿意打破常规，而你的老板可以从你加入公司这件事上直接受益，或许会愿意满足你的特殊要求。
了解谈判对象的局限性。
他们可能喜欢你，可能认为你该得到所要的一切，但仍无法给你。
为什么？可能是因为他们面临一些在谈判中无法网开一面的刚性限制，比如工资上限。
你的任务是要弄清楚在哪些问题上他们可以灵活处理，在哪些方面难以通过。
例如，你正在与一家大公司谈判，他们同期要雇20名员工，就不太可能给你高于其他人的工资。
但他们可能在上班日期、休假时间和签约奖金上灵活行事。
但如果你正在与一家规模较小的公司谈判，此前在你这个职位上，他们从未雇过人，那么，就有余地对你的起始薪资或职务加以调整，但也仅止于此。
你对这些限制了解得越透彻，越有可能提出建议，解决双方面临的难题，做到两全其美。
对棘手问题做好准备。
许多应聘者都被不希望面对的问题打倒：你还有没有其他工作选择？如果我们明天让你上班，你会同意吗？我们是你的首选公司吗？如果你没做准备，可能会狼狈不堪地蹦出搪塞之词，甚至更糟的是，说假话。
我建议你在谈判中永远不要说谎，因为这么做经常适得其反，即使没有不良后果，那也是不道德的。
面临棘手问题时，另一个风险是你会过于讨好对方而难以讨价还价。
重点在于你需要为面试做好准备，以便应对那些让你下意识防御、感到不自在，或暴露缺点的问题和话题。
你的目标是如实回答，别看上去像一个毫无吸引力的求职者，也不要放弃太多议价能力。
如果你能提前准备好一些疑难问题的回答，可能就不会错失机会。
注意提问意图，而不是问题本身。
尽管你有所准备，还是有人会从意想不到的角度发问。
如果发生这种情况，请记住这条简单法则：重要的不是问题本身，而是提问者的意图。
通常，这类问题都具有挑战性，但提问者是善意的。
当一位雇主问你明天是否能马上上班，他可能只是想知道你是否真的对这份工作感到欣喜，而不是想将你逼入困境。
招聘者问你是否接到其他工作机会，他的用意或许不是想知道你的其他选择，而只是想了解你在寻找什么类型的职位，这家公司是否有机会聘用你。
如果你不喜欢这个问题，不要往坏的方面揣测。
相反，设法针对提问者的发问意图作答，或要求面试人员明确说出他心存的疑惑。
如果你的回答正好是他想要的答案，或让他知道你愿意解答他的一切疑问，那么你们双方都会感觉更好。
全盘考虑。
可悲的是，许多人将“工作机会谈判”和“工资谈判”混为一谈。
但是，你对工作的满意程度大多来自其他因素，相对于工资而言，它们更易于通过谈判实现。
不要只盯着薪酬。
你要专注于交易的整体价值：所承担的职责、职位、出行、工作时间的灵活性、成长和晋升机会、津贴以及是否支持继续教育等。
不要只想着你愿意得到的回报方式，还要考虑获得回报的时间。
你或许会决定参加一门课程，虽然现在得到的回报有限，但将来会让你晋升至更好的职位。
同时提出多个问题，而不是连续发问。
如果有人提供给你一份工作，而且你对这份工作的某些部分很在意，通常情况下，一次性抛出所有问题的效果会比较好。
不要说：“工资有点低，能提高点吗？”在她解决这个问题后，你又说：“谢谢。
现在还有另外两件事，我想……”如果你起初只问一件事，她可能认为只要把此事解决，你就会接受这份工作（或至少做出决定）。
如果你继续说：“还有一件事……”，她可能就无法一直保持大度或持理解态度。
此外，如果你有一个以上的要求，不要只是简单地说出你想要的每一样东西，要表示出它们对你而言很重要。
否则，她可能会挑你在意度最小的两件事，轻松帮你解决，进而认为已经满足了你一半的要求。
于是，你得到的工作机会并没有变得更诱人，而谈判对手却认为他们能做的都已经做了。
不为了谈判而谈判。
不要向别人证明你是一个谈判高手，要抑制这种冲动。
那些上过谈判课的MBA学生常存在这种问题：在得到第一次面试机会时，就跟未来的雇主疯狂讨价还价。
我的建议是：如果某样东西对你很重要，绝对要谈判，但不要对每件小事锱铢必较。
为蝇头小利拼得你死我活会适得其反，也会在你今后的职业生涯中，限制你与公司协商的余地。
在接受工作邀请的时机上要慎重。
刚开始找工作时，为了获得安全感，你往往希望至少先确定一份工作。
对刚毕业的人来说尤其如此，身边每个人都去面试，一些人会庆祝自己率先找到工作。
讽刺的是，一开始得到的工作机会可能问题不少：一旦一家公司确定了人选，他们都希望尽快得到求职人的答复。
如果你要考虑多个就业机会，最好能让所有工作机会短时间内同时到来。
所以，为了让所有选择同时摆在你面前，不必害怕延长与某位潜在雇主的沟通时间，或者加快与另一位雇主的接触。
这也是一种平衡手段：如果你拖延太久或催促太甚，公司都有可能对你失去兴趣，转而雇用别人。
但也有微妙的方式来解决这种问题，例如，如果你想拖延一份工作机会，可以要求稍后进行第二轮或第三轮面试。
避免、忽略或淡化任何形式的最后通牒。
人们不喜欢被告知“做这个，否则后果自负”，所以要避免下最后通牒。
有时候我们会不经意这样做，目的只是为了展现实力，或我们感到沮丧，但用错表达方式。
你的谈判对手可能会做同样的事。
我个人的方法是，在收到最后通牒时干脆视而不见，因为在某些时候，发出最后通牒的人可能会认识到，这样做会把事情搞砸，想把它收回去。
如果此事从未被讨论过，他更易于做到这一点，而且不丢面子。
如果有人告诉你，“我们绝对做不到。
”不要纠缠于此，或是让她不断重复这话。
相反你可以说：“我知道，以目前的情况看，这可能有点困难。
也许我们可以谈谈X、Y和Z。
”假装最后通牒从未发出，不要让她纠结在这个问题上。
如果她是认真的，过段时间，她会对此做出解释。
记住，没人刻意和你过不去。
艰难的工资谈判或长时间拖延，不告知是否录用你，可能会让你感觉招聘方在故意刁难。
如果你在面试过程中走得足够远，这代表用人单位喜欢你，并想继续器重你。
工资谈判在个别问题上陷入胶着，可能只是表明你对一些限制条款并不完全理解。
迟迟得不到工作录用通知可能只是意味着，你不是招聘经理惟一关注的对象。
保持联系，但要有耐心。
即使你无法耐心等待，也不要带着沮丧或愤怒情绪打电话询问。
不妨先跟他们确认一下时间安排，看看是否有什么事可以做，让一切朝期望的方向发展。
不要离开谈判桌。
请记住：今天没谈拢的事或许明天可以商量。
随着时间的推移，利益和限制都会发生改变。
当有人说“不”的时候，他的意思是“今天我对此的看法是否定的。
”一个月后，同样的人也许能做些此前他不能做的事，比如延长合同期限或给你加薪。
假设一位未来的老板拒绝你周五在家工作的请求，也许是因为他在这个问题上缺乏弹性。
但也可能是因为你还没有得到他足够的信任，让他无法轻易应允。
半年后，你可能会有更好的理由，说服他允许你在家办公。
要乐意继续交谈，并鼓励他人重新思考未言明或未解决的问题。