商务谈判情景模拟实训方案
商务谈判的情景模拟
商务谈判的情景模拟篇一：商务谈判情景模拟商务谈判情景模拟一、谈判双方：甲方：买家一对将要结婚年轻人乙方：某知名A房产置业公司经纪人二、案例背景：甲方刚工作几年，因为经济条件有限，打算在广州买一套二手房结婚，但希望房龄不要太长，社区配套设施齐全。
但由于上班因素，看房时间只能安排在星期六天或晚上。
同时和其他经纪公司看了许多套房子，但未遇到合适的。
乙方公司房源充足，且与同行相比乙方公司信誉度比较好。
三、双方采用策略甲方：货比三家、擒将法（宠将法、感将法）乙方：导将法、影子战、稻草人、挡箭牌、感将法四、具体详情谈判地点：乙方公司会客室谈判时间：2017年9月具体谈判人员：甲方：陈先生、周小姐乙方：置业公司某一经纪人小李五、谈判过程甲方再次来到乙方公司约见看房。
（由于甲方看过多套房后，基本因为房龄、小区配套设施感到不满而放弃了，同时就该地区房价已经有一定认识。
因此，乙方通过多方搜索，准备了两套房子，当中一套是业主刚放出的盘，性价比高；另一套也是新房源，但价格相对比较离谱。
希望通过新房源刺激买家的眼球，再用导将法，拿两个房源形成一定的对比，突出较好的房源的优势，引导对方拍板成交。
）时间：星期天下午一点乙方（小李）：递上水热情招呼道：陈先生、周小姐，吃过饭了吗？甲方（陈先生）：刚吃完就过来了。
模拟商务场合的策划书3篇
模拟商务场合的策划书3篇篇一模拟商务场合的策划书一、活动主题“模拟商务谈判，展现商务风采”二、活动目的本次商务谈判模拟大赛旨在为同学们提供一个实践商务谈判技巧的平台，通过模拟真实商务场景，让同学们在实践中学习和提高商务谈判的能力。
同时，本次活动也将加强同学们之间的交流与合作，提高团队协作能力。
三、活动对象[具体的活动对象]四、活动时间和地点1. 活动时间：[具体时间]2. 活动地点：[具体地点]五、活动组织1. 主办单位：[主办单位名称]2. 承办单位：[承办单位名称]六、活动流程1. 宣传阶段：通过海报、传单、社交媒体等多种渠道进行宣传，吸引更多的同学参与。
2. 培训阶段：在活动开始前，组织一次商务谈判技巧培训，邀请专业人士为同学们讲解商务谈判的基本知识和技巧。
3. 组队阶段：同学们可以自由组队，每队人数不超过[X]人。
4. 模拟谈判阶段：各队根据抽签结果，模拟真实商务场景进行谈判。
谈判结束后，由评委进行点评和打分。
5. 颁奖典礼：根据评委的打分，评选出一、二、三等奖，并举行颁奖典礼。
七、活动预算本次活动预计总花费[X]元，具体如下：1. 场地租赁费用：[X]元2. 培训费用：[X]元3. 奖品费用：[X]元4. 其他费用：[X]元八、注意事项1. 参赛队伍需在规定时间内提交报名材料，逾期不予受理。
2. 参赛队伍需遵守比赛规则，如有违反，将取消比赛资格。
3. 活动期间，请保持现场秩序，不得随意丢弃垃圾。
4. 活动最终解释权归主办方所有。
[策划人姓名][具体日期]篇二模拟商务场合的策划书一、活动主题商务精英挑战赛二、活动目的本次活动旨在为学生提供一个模拟商务场合的平台，让学生在实践中提升商务沟通、团队协作、问题解决等能力，增强职业素养和竞争力。
三、活动时间[具体时间]四、活动地点[具体地点]五、活动对象[具体对象]六、活动流程1. 开幕式：介绍嘉宾、活动背景和目的，宣布活动正式开始。
2. 主题演讲：邀请业内专家进行主题演讲，分享商务经验和成功案例。
商务谈判模拟方案(多篇范文)
商务谈判模拟方案商务谈判模拟方案一基本框架：1、对谈判对象的研究，2、做好谈判可行性研究，3、确定谈判的基本原则，4、确定谈判的目标和策略5、组建谈判的队伍。
6、模拟谈判，7、确定好谈判地点8、制定谈判日程和事项。
二主场：西安驰信人力资源有限公司，客场：西安某高校就读学生谈判地点：西安驰信人力资源有限公司，谈判方式：单人谈判，“一对一”谈判人员职务：a部的咨询顾问，学生。
三前期准备工作：1、公司以刷网或海报的形式做市场推广，（上午9点）2、对有意想的学生进行一些基本信息的了解，3、预约（下午三点）四、询盘，2发盘3还盘，四接受，5签约2、谈判开始，首先是礼节，双方在办公室，3、甲方先确认预约乙的身份及基本的信息。
4、确认乙有所从事相同工作的经验，以及简单的介绍公司的概况。
5、确认上任工作的时间以及岗位前的培训，还有这几天岗位的需求变化和安排。
6、公司采取会员管理制度，需收取一定的费用，协议一式两份，具有法律效用。
暑期80元，半年120元，全年180元，金卡一月120元，半年120元，全年360元。
7、乙方考虑是否接受，有无优惠的办法。
（对普通半年较满意）8、甲方提前申明对工作不满意可随时更换，（非主观原因）9、乙方考虑中，并且身上现金不够。
10、甲方提出可以欲交60元上岗前交清余款，开发票，协议，以及会员卡，更新公司网站个人信息（xxx）五结束，（售后跟踪）第二篇：国际商务谈判模拟谈判方案设计《国际商务谈判》模拟谈判方案设计学时：16学分：1分一、目的与要求《商务谈判》是国际贸易专业学生应当修学的一门重要课程。
主要目的是要培养学生与外界沟通，通过合作的方式解决自身能力的问题。
然而，该门课程又与其他许多经济管理类课程，特别是经济学等课程不同，是一门强调理论和方法的应用性很强的课程。
通过这门课程的学习，使学生了解谈判的重要理论、一般程序和方法以及谈判的技能等等。
至于模拟谈判，则是在理论和方法的基础上，通过实际谈判与切身体验，进一步掌握商务谈判的技能，特别是在扮演不同角色的互动过程中，学习协调技巧，深化对有关理论的理解，提高分析问题、解决问题的能力，尤其是提高学生自身的谈判能力。
商务谈判情景模拟6篇
商务谈判情景模拟6篇商务谈判情景模拟 (1)1.主观价格与客观价格价格谈判中，人们往往追求“物美价廉”，总希望货物越优越好，而价格越低越好，这就是主观价格。
但实际上，如果真的“物美”，势必“价高”，否则，卖者就要亏本。
所以，通常情况下，“物美价廉”是没有的，或者是少有的。
客观价格是指针对于产品本身所具有的各种功能和特点的市场相对价格。
现实交易的结果往往是：作为买方，一味追求“物美价廉”的主观价格，必然要与卖方的“物美价高”的客观价格发生冲突，结果可能是谈判破裂或卖方暗地里偷工减料或以次充好。
因此谈判者不要过分强调主观价格，而忽视了客观价格，应当懂得，价值规律是不能违背的。
在现代市场经济的条件下，商品交易的正常规则应当是：遵循客观价格，恪守货真价实。
只有这样，才能实现公平交易和互惠互利。
2.绝对价格与相对价格商品具有二因素：价值与使用价值。
这里，我们把反映商品价值的价格，称为绝对价格;而把反映商品使用价值的价格，称为相对价格。
商务谈判中，人们往往比较强调反映商品价值的绝对价格，忽视反映商品使用价值的相对价格。
其实，商品的价格，既要反映价值，又要反映供求关系。
而反映使用价值的相对价格，实质上反映着一种对有用性的需求。
因此，相对价格在谈判中应当受到重视。
在价格谈判中，作为卖方，应注重启发买方关注交易商品的有用性和能为其带来的实际利益，从而把买方的注意力吸引到相对价格上来，这容易使谈判取得成功;而作为买方，在尽量争取降低绝对价格的同时，也要善于运用相对价格的原理，通过谈判设法增加一系列附带条件，来增加自己一方的实际利益。
可见，运用相对价格进行谈判，对于卖方和买方都有重要意义。
而价格谈判成功的关键往往在于：正确运用绝对价格与相对价格的原理及其谈判技巧。
3.消极价格与积极价格日常生活中，不同的人在不同的情况下，对价格会有不同的看法。
你的产品以及其他条件越能满足对方的要求或主要愿望，他就越会觉得你的产品价格便宜。
商务谈判情景模拟(20篇)
商务谈判情景模拟（20篇）商务谈判情景模拟商务谈判情景模拟（精选20篇）商务谈判情景模拟篇1一、谈判双方：甲方：买家一对将要结婚年轻人乙方：某知名A房产置业公司经纪人二、案例背景：甲方刚工作几年，因为经济条件有限，打算在广州买一套二手房结婚，但希望房龄不要太长，社区配套设施齐全。
但由于上班因素，看房时间只能安排在星期六天或晚上。
同时和其他经纪公司看了许多套房子，但未遇到合适的。
乙方公司房源充足，且与同行相比乙方公司信誉度比较好。
三、双方采用策略甲方：货比三家、擒将法(宠将法、感将法)乙方：导将法、影子战、稻草人、挡箭牌、感将法四、具体详情谈判地点：乙方公司会客室谈判时间：2022年9月具体谈判人员：甲方：陈先生、周小姐乙方：置业公司某一经纪人小李五、谈判过程甲方再次来到乙方公司约见看房。
(由于甲方看过多套房后，基本因为房龄、小区配套设施感到不满而放弃了，同时就该地区房价已经有一定认识。
因此，乙方通过多方搜索，准备了两套房子，当中一套是业主刚放出的盘，性价比高;另一套也是新房源，但价格相对比较离谱。
希望通过新房源刺激买家的眼球，再用导将法，拿两个房源形成一定的对比，突出较好的房源的优势，引导对方拍板成交。
) 时间：星期天下午一点乙方(小李)：递上水热情招呼道：陈先生、周小姐，吃过饭了吗?甲方(陈先生)：刚吃完就过来了。
电话里说的那两套房子，今天都可以看吗? 乙方(小李)：已经和业主约过了，没问题。
您们这两天有没有看到合适的房子?(试探敌情)甲方(周小姐)：看了几套，有一套条件还挺不错，就是价格贵了点，打算今晚再去一次。
(提出竞争者，暗示价格问题，不要经纪人待会儿漫天要价。
)乙方(小李)：这个月看了那么多房子还真辛苦了，那套房子在哪?(打听竞争对手的信息)甲方(周小姐)：胜景花园，实用面积80平，93万。
乙方(小李)：那个花园设备是不错的，但是附近都是商业区，环境还是比较吵杂的。
去看看我们的盘源吧。
商务谈判情景模拟实训与方案
中国公司收购美国服装厂商务谈判筹划案一、谈判双公司背景甲公司〔中国〕以生产服装为主，且有一定的资金积累，想在美国办厂扩大规模。
乙公司〔美国〕以服装生产为主，并有一定的技术实力和销售渠道，但由于资金缺乏，面临破产，寻求投资。
二、谈判团队组成甲公司〔中国〕总经理：星财务部经理：梦莎总经理秘书：欣乙公司〔美国〕总经理：丁飞财务部经理：泽琪三、双利益及优劣势分析甲〔中国〕公司核心利益：1、以优惠的价格收购乙〔美国〕公司，取得该的技术及销售渠道。
2、保持双合作关系。
乙〔美国〕公司利益：1、用最高的价格，增加利润。
2、促成双合作关系。
甲〔中国〕公司优势：1、有多个供货商可供我选择。
2、我是一个迅速开展的公司，并有一定的资金支持。
甲〔中国〕公司劣势：1、我对美国服装市场行情不很了解,技术和销售渠道的欠缺。
乙〔美国〕公司优势：1、有一定的技术实力和销售渠道。
乙〔美国〕公司劣势：1、由于资金缺乏，面临破产，急需寻求投资。
四、谈判目标（一）最理想目标收购价：甲〔中国〕公司：150万美元乙〔美国〕公司：200万美元（二）可承受目标收购价：甲〔中国〕公司：155万美元乙〔美国〕公司：180万美元（三）最低目标〔底线〕：甲〔中国〕公司：160万美元乙〔美国〕公司：160万美元五、谈判程序及具体策略〔一〕开局阶段：相互谈判成员介绍。
应酬问候。
入场，注意礼仪和服装；1、目标：为谈判营造良好的气氛，明确共同议程、议题并约定共同规程，熟悉对人员的表达式、风格、心理特征、思维式，展示我诚意。
2、策略：“宠辱不惊，稳如泰山〞——一态度既不过于殷勤热情，以免给对发出我急于达成协议的错误信号，很可能造成对在接下来的谈判持强硬态度，给谈判造成困难；也不可过于冷淡，以免对认为我无诚意而制造麻烦消极谈判。
无论对在开局阶段给以我种态度种对待，我均应保持风度，以不变应万变，切不可轻易暴露己底线及相关XX信息。
开局策略及分析〔二〕报价阶段: 双提出各自要求，明确谈判向。
模拟商务谈判策划（精选3篇）
模拟商务谈判策划（精选3篇）模拟商务谈判策划篇1一、谈判双方公司背景(我方：鼎盛建材公司对方：新型绿茶公司)我方：1、经营建材生意多年，积累了一定的资金。
2、准备用闲置资金进行投资，由于近几年来保健品市场行情不错，投资的初步意向为保健品市场。
3、投资预算在150-400万人民币以内。
4、希望在一年内能够见到回报，并且年收益率在20%以上。
对方：1、品牌绿茶产自美丽而神秘的云南省，位于中国的西南部，海拔超过2200米。
在那里生长出优质且纯正的绿茶，茶多酚含量超过35%，高于其它(已被发现的)茶类产品。
茶多酚能降脂，降压，减少心脏病和癌症的发病机率;同时，它能提高人体免疫力，并对消化、防御系统有益。
2、已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意都十分不错，品牌效应在省内正初步形成。
3、已经拥有一套完备的策划、宣传战略。
4、已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房及其它大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好。
5、品牌的知名度还不够，但相信此品牌在未来几年内将会有非常广阔的市场前景。
6、缺乏足够的资金，需要吸引资金，用于：1)扩大生产规模。
2)扩大宣传力度。
7、现有的品牌，生产资料，宣传策划，营销渠道等一系列有形资产和无形资产，估算价值300万元人民币。
二、谈判主题解决双方合资(合作)前的疑难问题，达到合资(合作)目的，并建立长期良好稳定的关系。
三、谈判团队人员组成主谈：汪碧君，制定策略，维护我方利益，主持谈判进程;副主谈：郑媛媛，辅助主谈，做好各项准备，解决专业问题，做好决策论证;决策人：沈海霞，辅助主谈，做好各项准备，解决专业问题，做好决策论证;文秘：吴飞萍，收集处理谈判信息，谈判时记录，审核修改谈判协议;法律顾问：滕媛，解决相关法律争议及资料处理。
四、双方利益及优劣势分析我方核心利益：1、争取到最大利润额;2、争取到最大份额股东利益;3、建立长期友好关系。
对方利益：争取到最大限额的投资。
模拟商务谈判 策划书3篇
模拟商务谈判策划书3篇篇一模拟商务谈判策划书一、谈判主题解决服装面料供应合同纠纷二、谈判团队人员组成主谈：[姓名]，公司谈判全权代表；决策人：[姓名]，负责重大问题的决策；技术顾问：[姓名]，负责技术问题；法律顾问：[姓名]，负责法律问题。
三、谈判前期调查1. 对方公司基本情况2. 双方以往业务往来情况我们与对方公司有过多次业务往来，合作一直比较顺利。
最近一次合作是在[合作年份]，我们向对方公司采购了[采购数量]的服装面料，用于生产[产品名称]。
3. 本次谈判的目标争取达成和解，继续保持合作关系；争取对方公司承担部分责任，减轻我方损失；争取在面料质量、价格、交货期等方面达成更有利的条款。
四、谈判时间和地点1. 谈判时间：[谈判日期]2. 谈判地点：[谈判地点]五、谈判议程1. 开场陈述双方分别介绍本次谈判的成员和目的，阐述自己的立场和观点。
2. 情况介绍双方介绍本次谈判的背景和原因，说明自己的需求和期望。
3. 自由谈判双方就谈判议题进行自由讨论，提出自己的方案和建议，寻求解决方案。
5. 达成协议双方就谈判议题达成一致意见，签订合同或协议。
6. 签约仪式双方代表在合同或协议上签字，正式达成合作关系。
7. 庆祝胜利双方庆祝谈判成功，合影留念。
六、谈判策略1. 开局策略2. 中场策略在中场阶段，我们将采取强硬的立场，坚持我们的底线和要求。
我们将详细阐述我们的观点和理由，提供充分的证据和数据，说明我们的方案是合理和可行的。
我们将同时关注对方的反应和态度，灵活调整我们的策略。
3. 终局策略在终局阶段，我们将采取灵活的策略，根据谈判的进展和对方的态度，适时调整我们的方案和要求。
我们将寻求与对方达成妥协和共识，争取在关键问题上取得突破。
我们将在保持原则的前提下，尽量寻求双方都能接受的解决方案。
七、谈判技巧1. 倾听技巧2. 提问技巧我们将根据谈判的需要，适时提出问题，澄清对方的观点和意图。
我们将提出有针对性的问题，引导对方思考和回答，帮助我们更好地了解对方的情况和需求。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
中国公司收购美国服装厂商务谈判策划方案1、谈判双方公司背景甲方公司（中国）以生产服装为主，且有一定的资金积累，想在美国办厂扩大规模。
乙方公司（美国）以服装生产为主，并有一定的技术实力和销售渠道，但由于资金不足，面临破产，寻求投资方。
2、谈判团队组成甲方公司（中国）总经理：张星财务部经理：姜梦莎总经理秘书：王欣乙方公司（美国）总经理：丁飞财务部经理：刘泽琪三、双方利益及优劣势分析甲方（中国）公司核心利益：1、以优惠的价格收购乙方（美国）公司，取得该方的技术及销售渠道。
2、保持双方合作关系。
乙方（美国）公司利益：1、用最高的价格，增加利润。
2、促成双方合作关系。
甲方（中国）公司优势：1、有多个供货商可供我方选择。
2、我方是一个迅速发展的公司，并有一定的资金支持。
甲方（中国）公司劣势： 1、我方对美国服装市场行情不很了解,技术和销售渠道的欠缺。
乙方（美国）公司优势： 1、有一定的技术实力和销售渠道。
乙方（美国）公司劣势： 1、由于资金不足，面临破产，急需寻求投资方。
4、谈判目标（1）最理想目标收购价：甲方（中国）公司：150万美元乙方（美国）公司：200万美元（2）可接受目标收购价：甲方（中国）公司：155万美元乙方（美国）公司：180万美元（3）最低目标（底线）：甲方（中国）公司：160万美元乙方（美国）公司：160万美元五、谈判程序及具体策略（一）开局阶段：相互谈判成员介绍。
寒暄问候。
入场，注意礼仪和服装；1、目标：为谈判营造良好的氛围，明确共同议程、议题并约定共同规程，熟悉对方人员的表达方式、风格、心理特征、思维方式，展示我方诚意。
2、策略：“宠辱不惊，稳如泰山”——一方态度既不过于殷勤热情，以免给对方发出我方急于达成协议的错误信号，很可能造成对方在接下来的谈判持强硬态度，给谈判造成困难；也不可过于冷淡，以免对方认为我方无诚意而制造麻烦消极谈判。
无论对方在开局阶段给以我方何种态度何种对待，我方均应保持风度，以不变应万变，切不可轻易暴露己方底线及相关机密信息。
开局策略及分析（二）报价阶段:双方提出各自要求，明确谈判方向。
明示与报价是谈判双方提出并明确交易条件的谈判过程，内容包括：1、目标：双方提出最优期望目标，同意兼并意向，并了解双方代表团总体及各个方面具体的最高期望值，尽可能获知双方代表团底线承受水平，为下一阶段磋商明确目标和具体方略。
2、策略：（1）“以逸待劳，金蝉脱壳”——看准一方表团在报价过程中出现的薄弱点，在谈判未进入实质性的讨价还价阶段之前，化小疏忽为小胜利，为进一步磋商逐步增加己方砝码；将谈判引入对公司有利的方向，避实击虚，化被动为主动。
（2）“明修栈道，暗渡陈仓”——首先提出一方的报价要求，从正面与对方代表团进行正面交锋，步步为营，稳扎稳打，切不可冒失暴露己方的底价承受水平，力求吸引并牵制对方主要的注意力；一方可以在针锋相对的较量的同时，用隐蔽的迂回的委婉的方法，尽量抓住对方表团的疏忽与漏洞，并尽力旁敲侧击的打探到对方的谈判底线。
（3）“留有余地, 以退为进”——在谈判中，一方先表明所有的要求, 对方耐心听完，抓住其破绽，再发起进攻，迫其就范。
有时在局部问题上可先作出让步, 以换取对方在重大问题上的让步；（三）磋商阶段：双方合理的利益转让，向共同利益点靠拢。
在双方的互相试探过后开始“讨价还价”，就条约的修订进行磋商，实质是双方的妥协让步。
1、目标:一方的可接受目标被对方基本接受，达到与实际要求基本相符的目标水平，双方在收购价格渐趋一致。
2、策略：（1）“有理，有利，有节”——在一方有优势的方面，就应“据理力争”，用充分的资料和详细的数据论证，给对方表团施加压力迫其谈判领域做出让步；始终坚持公司利益最大化；明确谈判的双赢性，“要价”合理适度，避免“漫天要价”，彰显谈判合作双赢的诚意。
（2）做不情愿的一方——一方不可做出急于出手本公司的模样，以防止被对方抓住弱点，故意压低价格，而不利于谈判。
（3）刚柔相济, 拖延回旋——在谈判过程中, 谈判者的态度既不可过分强硬,也不可过于软弱,前者容易刺伤对方,导致双方关系破裂,后者则容易受制于人,而采取“刚柔相济”的策略比较奏效。
在贸易谈判中,有时也会遇到一些态度强硬、咄咄逼人的对手,他们以各种方式表现其居高临下的姿态。
对于这类谈判者, 采取拖延交战、虚与周旋的策略往往十分有效, 即通过许多回合的拉锯战, 使趾高气扬的谈判者感到疲劳生厌, 逐渐丧失锐气, 同时也使自己的谈判地位从被动中扭转过来, 等对手精疲力竭的时候再反守为攻。
（四）成交阶段：明确之前的谈判成果，签订合同。
双方均已亮出底牌，已经基本确定履行期限、方式、违约责任、价格、解决争议的方式等（核心是收购价格），消除了达成协议的主要障碍和分歧，谈判基本成功。
双方记录人员对谈判过程、内容进行充分的回顾、总结，包括对目标达成程度的评价、记录事宜的核实等，解决尚存疑问。
双方对合同条款进行最后一步的确定，交易促成，签署共同声明。
1、目标：就双方可接受目标最终达成协议。
2、策略：（1）趁热打铁——经过详细磋商之后，双方都已明确了一个比较合意的方案。
一方已达到可接受的目标水平，便应迅速的与对方签订协议，以免拖延时间过长，对方受到各种难以预测的因素影响而推翻前面谈判的成果，造成不必要的被动。
（2）态度坚决——为应对一方或在签约前突然提出附加要求，对方应态度坚决，维持原协议六、谈判相关资料准备（1）在资料汇总后，对信息进行了筛选、整合并明确最后有用的资料。
（2）在对谈判方案磋商并基本达成一致意见后进行书写谈判计划书的分工。
（3）将各部分谈判计划书内容汇总，全体成员集体对谈判计划书进行了完善、修改并定稿。
（4）在谈判计划书定稿后，所有成员对计划书全文进行了审核，并向其他同学介绍了自己的工作成果。
（5）交流谈判技巧并在内部进行实际操作以切实提高整体成员的谈判水平。
（6）模拟赛程，全体讨论，完善谈判流程的各个方面，做赛前的最后准备。
七、制定应急预案1、会场内预案会谈开始阶段将力求营造和谐、合作氛围，故会谈进入实质性阶段前，发生会场内危机的可能性不大。
预计双方冲突很有可能会在谈判进入实质性议题的报价及磋商两阶段发生。
针对会场内，应之以以下危机处理方案：（1）安排专人观察对方情绪。
事先安排谈判小组特定成员，观察双方谈判代表团成员的情绪变化，并将信息及时传递给双方主谈人，使主谈人能够把握谈判节奏，舒缓对方情绪，避免危机发生。
（2）灵活运用会谈间隙的休会机会。
在谈判陷入僵局时，一方可主动提出休会片刻（如提出午饭进餐的休息建议），这样双方都能重新组织思路，完善调整各自目标。
（3）综合运用多项谈判议题。
由于本次谈判涉及议题广泛，在某些议题陷入僵局而使整个谈判寸步难行之时，一方应适时转移议题，开辟与对方新的共识领域，从而缓和危机，甚至能够化“危”为“机”。
（4）完美运用各种谈判语言（包括肢体语言：表情、手势等）技巧。
在谈判过程中如双方出现冷场、争执等极端情况，一方应该保持沉着、冷静，通过言语、动作、表情等向对方传达友好、冷静的信息，从而掌控谈判的节奏，使谈判回到正轨，达成利益双赢。
七、附件模拟商务谈判情景剧大家好，我叫王欣，是本次活动主持人。
本次活动具体如下：一、谈判双方甲方：中国某服装厂乙方：美国某服装厂二、谈判双方公司背景甲方公司（中国）以生产服装为主，且有一定的资金积累，想在美国办厂扩大规模。
乙方公司（美国）以服装生产为主，并有一定的技术实力和销售渠道，但由于资金不足，面临破产，寻求投资方。
3、谈判议题甲方（中国）公司想收购乙方（美国）公司三、谈判详情谈判地点：甲方（中国）公司会议室谈判时间：2012年12月5日下午具体谈判人员：甲方公司（中国）总经理：张星财务部经理：姜梦莎总经理秘书：王欣乙方公司（美国）总经理：丁飞财务部经理：刘泽琪下面我宣布谈判会议正式开始。
乙方刘经理：“你好，我是美国公司财务部经理刘泽琪，我身后的是我们丁总。
”（对王说话）甲方王秘书（王欣）：“丁总您好，我是张总的秘书，我叫王欣，叫我小王就行。
张总已经在会议室等您，请跟我来。
”王秘书（王欣）：“张总是我——小王，丁总他们来了。
”（做敲门状）张总（张星）：“请进。
”（王开门，张上前，姜在后。
王退下）“丁总，下午好。
”（丁张握手）“身后这位是我财务部经理姜梦莎。
”（丁姜握手）乙方丁总（丁飞）：“身后这位是我公司财务部经理刘泽琪”（张刘握手）甲方张总（张星）：“丁总，请”乙方丁总（丁飞）：“请”（双方就坐）甲方张总（张星）：“丁总对我们安排的酒店是否满意”（微笑）乙方丁总（丁飞）：“多谢张总费心，十分满意”（微笑）甲方张总（张星）：“很高兴与贵公司合作，丁总看一下我们企划案。
”乙方丁总（丁飞）：“恩，好的。
”（王上前分发给丁、刘文件）甲方张总（张星）：“我方公司希望收购贵公司在美国的服装厂。
”乙方丁总（丁飞）：“看过贵公司的收购协议，觉得还算满意，但不知道张总准备出价多少？”（丁微笑看向张）甲方姜经理（姜梦莎）：我公司愿以150万美元收购贵公司，不知丁总是否满意？（姜看向丁，丁表现出不满意）乙方刘经理（刘泽琪）：姜经理真会说笑，这个价就想收购我公司，未免太低了。
（刘生气装看向姜）甲方张总（张星）：“欧，不知道丁总的心理价位是多少？”（张疑惑的看向丁）乙方丁总（丁飞）：“以我方的技术实力还有优越的销售渠道，至少200万美元”（丁傲气的说完）甲方张总（张星）：“呵呵，丁总。
根据我们对贵公司的了解，贵公司资金周转好像出现了严重问题，已经濒临破产。
贵公司应该清楚美国还有很多家这样的公司等待收购重组。
我方愿出150万美元，也是出于考虑你我双方互利共赢为基础。
而贵方开出的200万美元也未免太苛刻了，贵方是在漫天要价。
我方最多加5万美元，155万美元，丁总你看怎么样？”乙方丁总（丁飞）：“张总，想必不用我说，你也知道，技术是第一生产力，而我公司配备着先进的设备和拥有高技术型人才。
贵公司收购我方后，可以立刻投入生产加工，避免了贵公司在前期准备上花费的资金。
再者，我方公司所处地理位置优越，有着良好的销售渠道，这一点又能给贵公司带来巨大的收益。
综上所述，我方的价格很合理。
但既然张总都让步了，我方愿降20万，180万美元，这可是我方最低承受价了。
”（王秘书接过电话上前，在姜经理耳边说话，话完退下）甲方姜经理（姜梦莎）：“丁总不好意思，恕我打断一下。
（面相张总说话）”张总，刚刚小王说，美国的李总来电话说，您什么时候有时间和他商讨下关于打算收购他们公司的事。
”（丁总和刘经理很惊讶）张总（张星）：“嗯，我知道了。
丁总，你刚刚也听到了，不是你一家公司深处困境，针对像你们这样的公司，多经营一天就是多亏损一天的钱。
好多公司想让我去收购，就拿李总公司来说，虽在技术方面不如贵方公司，当我可以高薪聘请专人指导，相信很快就能赶上贵公司。