国际商务谈判实训系统
商务英语谈判课程（标准）大纲、实训、指导书
《商务英语谈判》课程标准课程名称：《商务英语谈判》课号： 216217所属系部：外语系适用专业：商务英语课程类型：B类1、前言1．1课程性质与任务本课程是商务英语专业必修课程，也是商务英语专业的核心课程之一。
该课程是主要培养学生如何利用电话、面对面等口头形式，针对国际贸易业务过程中的建立业务关系、市场调研、询盘、报盘、还盘、接受等一系列环节，进行业务往来的磋商与洽谈。
它是一门涉及国际贸易实务，商务英语口语、商务谈判技巧等广阔领域的综合学科，它具有很强的实践性。
本课程的教学任务主要是为了培养和提高学生的外贸业务磋商能力、英语口头表达能力和与人沟通的能力，为学生今后在外贸岗位上顺利进行外贸业务的洽谈打下坚实的实践基础。
1．2设计思路本课程标准以就业岗位需求为导向，通过对外贸岗位进行任务和职业能力分析，并以工作任务导向引领确定本课程的结构，以职业能力为基础确定本课程的内容。
具体教学实施中，通过把本课程所要求掌握的外贸环节中各项外贸工作任务进行分解设计，从而实施项目化实践教学，使学生在认识商务英语谈判基础知识的基础上，能够灵活地进行外贸业务的磋商。
课程教学内容以“理论适度，形式多样，注重实践”，突出商务英语谈判知识的应用和实践能力的培养，基础理论教学以应用为目的，以必需、够用为度。
本课程教学总学时36学时。
2、课程培养目标通过对学生进行全面的、严格的实践训练，使学生具有较系统的商务英语谈判的基础知识，提高在外贸活动各个环节中应用英语的能力与英语口头交际的能力，从而能够胜任涉外贸易业务工作。
本课程的开设，目标是使商务英语专业学生对国际商务谈判的发生原理、商务谈判的原则和程序、商务谈判的准备工作、商务谈判计划的制定、谈判策略与技巧的使用、商务谈判的内容等有一个较全面的了解，并通过案例教学和实际训练，使学生具备一定的谈判能力。
通过本课程教学，培养学生具有一定的职业意识与职业能力。
通过本课程多种形式的教学手段和教学方法，使学生具体达到以下目标：·在知识方面：使学生能将商务英语谈判的基本理论和系统知识运用到外贸活动实践中，能胜任外贸业务对外交流的要求；·在素质方面：提高学生跨文化交际能力、培育学生热爱对外贸易的热情，提高为国创汇的业务水平；·在能力方面：通过本课程的学习，使学生具有以下职业能力：①商务英语谈判能力；②商务沟通能力；③商务英语阅读与分析能力。
国际商务谈判模拟实训报告
三、谈判总结（总结经验、发现问题、提出对策、完善谈判方案等）
所谓商务谈判，是指两个或两个以上从事谈判的个换意见和进行磋商，谋求取得一致和达成协议的经济交往活动。商务谈判分为一人谈判和小组谈判两种，这次我们实训是采取第二种小组谈判的形式。谈判过程分为开局、磋商、协议、签约阶段。我们这次的实训就是要将所学的理论知识与实践进行结合，理论指导实践，使得这些知识在我们的谈判中得以融会贯通。
2、制定谈判目标
在谈判前，要确定一个底线，超越这个底线，谈判将无法进行。底线的确定必须有一定的合理性和科学性，要建立在实际情况的基础之上。
目标有三层：一是希望达到的目标，就是能够满足我的心愿，是我拥有一辆自己的汽车。二是可能达到的目标，就是尽量能说服妻子和儿子，让他们俩同意我的建议买辆汽车。三是保底目标，就是能够说服他们俩，我至少能从12万元中分到一份。
3、具体的谈判方法
古人云：“欲胜人者，必先自胜；欲论人者，必先自论；欲知人者，必先自知”，没有对自身的客观评价，就不会客观地认定对方。因此，在在对自身情况作全面分析的同时，还应了解谈判对手的情况。
（一）谈判信心的确立
谈判信心来自对自身实力以及优势的了解，我们应该了解自己是否准备好支持自己说服对方足够的依据，是否对可能遇到的困难有充分的思想准备，一旦谈判破裂是否会找到新的途径实现自己的目标。
国际商务谈判模拟实训报告
专业国际经济与贸易
班级1301
姓名
学号
2015年10月13日
模拟一：家庭谈判
一、谈判前的准备活动（明确利益、目标；制定谈判方法、人员分配、任务布置等）
一、明确利益
对于家里的12万元存款，作为父亲，我一直有一个未了的心愿，就是拥有一辆自己的小汽车，而这只需要6万多元就能梦想成真。对于妻子，早就盼着有朝一日能搬到楼房去住，享受一下现代化的住房条件，而一套两居室的房子最便宜的目前要30多万元。对于儿子，想继续深造，只要交足学费，就能拿到去英国的签证，据了解一年大约需要20万元，但是如果学习努力，一年便可以完成硕士课程。
基于OBE的《国际商务谈判》课程实践教学改革
基于OBE的《国际商务谈判》课程实践教学改革传统的《国际商务谈判》课程教学中存在着一些问题，比如教学内容与实际需求不匹配、教学方法单一、教学效果难以评估等。
本文将以OBE（基于职业能力的教育）为理论基础，探讨《国际商务谈判》课程实践教学的改革路径和方法。
一、OBE理论简介OBE是基于职业能力的教育，其核心理念是将学生的学习能力与实际职业需要进行有机结合，通过设定职业目标、明确职业能力标准、设计全面评价体系等措施，使学生在学习过程中真正掌握所需职业技能，做到“能做什么”、“为何能做”、“在何种情境下做”和“怎样去做”。
在《国际商务谈判》课程中，OBE理论可以帮助教师更加贴近实际需求，将课程内容和教学方法与国际商务谈判实践紧密结合，从而提高学生的实际能力和素质。
二、《国际商务谈判》课程实践教学改革的路径和方法1. 设定职业目标OBE理论要求教学目标要以培养学生的职业能力为中心，因此在《国际商务谈判》课程中，教师应该明确培养学生的目标是什么。
比如培养学生的国际交流能力、跨文化沟通能力、谈判技巧等。
在设定目标的过程中，还需要充分考虑国际商务环境的变化和需求，确保培养出符合市场需求的复合型人才。
2. 设计全面的评价体系评价是OBE教育的关键环节，全面的评价体系可以帮助教师更好地了解学生的学习情况，同时也可以激励学生更好地学习。
在《国际商务谈判》课程中，应该设计多种评价方式，比如书面考试、课堂表现、案例分析、角色扮演等，并且要兼顾学生的知识、技能、素质等方面，以多角度、全方位评价学生的综合能力。
3. 引入案例教学和实践活动案例教学和实践活动是OBE理论中的重要教学手段，通过真实的案例和实践活动，可以帮助学生更好地理解国际商务谈判的流程和技巧，并且也可以培养学生的实际操作能力。
在《国际商务谈判》课程中，可以引入一些真实的国际商务案例，通过让学生分析、讨论、模拟谈判等方式，帮助他们更好地掌握谈判的技巧和方法。
4. 强调跨文化交流和合作国际商务谈判中，跨文化交流和合作能力是非常重要的，因此在课程教学中应该加强对跨文化交流和合作的学习。
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基于OBE的《国际商务谈判》课程实践教学改革
基于OBE的《国际商务谈判》课程实践教学改革近年来，国际商务的快速发展和全球化的进程使得国际商务谈判这门课程在高校中的教学变得愈发重要。
传统的教学方式往往无法适应学生在实际工作中所需要的实践能力。
基于OBE（Outcome Based Education）的《国际商务谈判》课程实践教学改革成为了研究的焦点。
OBE是一种基于学生终身学习和职业发展目标而设计的教学方法。
它注重培养学生的实践能力，让学生通过课程学习和实践活动来达到特定的学习成果。
在《国际商务谈判》课程中，OBE的研究者们主要将改革方向聚焦在以下几个方面。
课程设置方面。
基于OBE的《国际商务谈判》课程将学生的实践能力作为核心目标，通过设定清晰明确的学习成果来引导教学。
课程可以明确定义学生需具备跨文化沟通能力、协商能力以及战略谈判能力等学习成果。
通过掌握这些核心能力，学生能够更好地应对实际工作中的谈判挑战。
教学方法方面。
基于OBE的《国际商务谈判》课程更加注重学生的主动参与和实践操作。
教师可以采用多样化的教学方法，例如案例分析、模拟演练、角色扮演等，让学生在真实场景中进行实践，培养解决问题和团队协作的能力。
教师还可以引入辅助教学工具，如谈判模拟软件或在线协作平台，以提升学生的学习效果和实践能力。
评估方式方面。
基于OBE的《国际商务谈判》课程采用综合评估方式来评价学生的学习成果。
评估可以结合实际案例、项目报告、团队讨论等形式，对学生的跨文化沟通能力、谈判技巧和解决问题能力进行评估。
通过综合评估，可以客观地评价学生在实践中所表现出的能力，为学生提供明确的学习反馈和改进建议。
师资培训方面。
要进行基于OBE的《国际商务谈判》课程实践教学改革，需要教师具备相应的教学理念和方法。
高校应该加强师资培训，提升教师的教学水平和实践能力。
教师可以参与相关的研讨会和培训课程，了解最新的教学方法和案例，以便能够更好地引导学生进行实践学习。
基于OBE的《国际商务谈判》课程实践教学改革旨在培养学生的实践能力，使其能够更好地适应国际商务谈判的挑战。
国际商务谈判实训报告书
一、前言随着经济全球化的不断深入，我国与世界各国的贸易往来日益频繁，国际商务谈判成为企业拓展海外市场、实现跨国经营的重要手段。
为了提高学生的国际商务谈判能力，我们学院特开设了国际商务谈判实训课程。
本报告将详细记录实训过程，分析实训成果，总结实训经验。
二、实训目的1. 熟悉国际商务谈判的基本流程和技巧；2. 提高学生的沟通、协调、应变能力；3. 培养学生的团队协作精神；4. 增强学生的国际视野和跨文化交际能力。
三、实训内容1. 实训背景：模拟一家中国企业在与一家外国企业进行商务谈判的过程。
2. 实训分组：将学生分成若干小组，每组负责扮演一方谈判团队，包括商务人员、技术人员、法律人员、财务人员等角色。
3. 实训过程：（1）谈判准备：各小组收集相关资料，分析谈判对手，制定谈判策略。
（2）谈判开局：双方代表进行自我介绍，阐述谈判目标和期望。
（3）磋商阶段：双方就产品价格、质量、交货期、付款方式等问题进行协商。
（4）谈判僵局：在谈判过程中，双方可能陷入僵局，需要运用谈判技巧化解。
（5）谈判结束：双方达成一致意见，签署合同。
四、实训成果1. 学生掌握了国际商务谈判的基本流程和技巧；2. 学生的沟通、协调、应变能力得到提高；3. 学生团队协作精神得到增强；4. 学生的国际视野和跨文化交际能力得到提升。
五、实训经验总结1. 重视谈判前的准备工作：充分了解谈判对手，制定合理的谈判策略。
2. 善于运用谈判技巧：在谈判过程中，灵活运用各种谈判技巧，如利益谈判、主导谈判、合作谈判等。
3. 注重团队协作：在谈判过程中，各成员应相互配合，共同推进谈判进程。
4. 增强跨文化交际能力：在谈判过程中，要注意文化差异，尊重对方习俗，避免文化冲突。
5. 适时调整谈判策略：在谈判过程中，要根据实际情况，适时调整谈判策略，以达到最佳谈判效果。
六、建议与展望1. 加强实训课程的教学与实践相结合，提高学生的实际操作能力。
2. 邀请具有丰富经验的商务谈判专家为学生授课，传授实战技巧。
国际商务创新实训室建设方案
国际商务创新实训室建设方案早上九点，我坐在办公室的窗前，看着窗外的阳光洒在树叶上，闪烁着耀眼的光芒。
我的大脑开始飞速运转，关于国际商务创新实训室建设方案的构思就像一股清泉，源源不断地涌出来。
一、项目背景随着全球经济的快速发展，国际商务活动日益频繁，对商务人才的需求也日益增加。
我国高校作为人才培养的重要基地，有责任培养具备国际视野、创新精神和实战能力的商务人才。
因此，建设一个国际商务创新实训室显得尤为重要。
二、建设目标1.提升学生的国际商务素养，培养学生的创新精神和实践能力。
2.打造一个集教学、科研、实践于一体的国际商务创新实训平台。
3.促进产学研结合，为企业输送高素质的商务人才。
三、建设内容1.实训室硬件设施（1）实训室面积：500平方米，分为教学区、实践区、讨论区等。
（2）教学设备：多媒体教学设备、计算机、投影仪等。
（3）实践设备：模拟商务谈判室、模拟企业运营沙盘等。
2.实训室软件资源（1）课程体系：涵盖国际商务、国际贸易、市场营销等课程。
（2）教学资源：国内外商务案例、教学视频、学术论文等。
（3）师资力量：具备丰富教学经验和实践经验的教师团队。
四、实施方案1.前期筹备（1）调研：了解国内外国际商务实训室建设现状，借鉴先进经验。
（2）论证：组织专家进行项目论证，确保项目可行性。
（3）立项：向上级部门申请立项，获取资金支持。
2.实施阶段（1）硬件设施建设：按照设计方案，购置设备，布置实训室。
（2）软件资源建设：整合校内外资源，构建课程体系。
（3）师资队伍建设：选拔、培养具备国际商务教学和实践经验的教师。
3.运营管理（1）建立健全实训室管理制度，确保实训室正常运行。
（2）定期举办国际商务讲座、研讨会等活动，提高实训室的知名度和影响力。
（3）与企业合作，开展产学研项目，为学生提供实习实训机会。
五、预期成果1.培养出一批具备国际视野、创新精神和实战能力的商务人才。
2.形成一套完善的国际商务创新实训体系，为其他高校提供借鉴。
基于OBE的《国际商务谈判》课程实践教学改革
基于OBE的《国际商务谈判》课程实践教学改革1. 引言1.1 背景介绍随着全球化进程的加速推进和国际贸易的日益频繁，国际商务谈判作为国际商务领域中不可或缺的重要环节，越来越受到人们的关注。
传统的课堂教学方式往往难以真正培养学生的实际谈判能力和应对能力，因此亟需针对性的教学改革来提升学生的综合素质和实践能力。
基于OBE的《国际商务谈判》课程实践教学改革正是为了应对这一挑战而提出的。
OBE教学理念强调以学生为中心，注重培养学生的综合素质和发展潜能，符合现代教育的要求。
通过对课程大纲的重新设计和教学方法的改革，能够更好地激发学生的学习兴趣和参与度，提高他们的实践能力和解决问题的能力。
通过案例分析，可以让学生在实践中学习，更好地理解和掌握国际商务谈判的要点和技巧。
本文将对基于OBE的《国际商务谈判》课程实践教学改革进行深入探讨，分析其在实际教学中的应用效果和成效，为今后类似课程的教学改革提供有益的参考和借鉴。
【2000字】1.2 研究意义《国际商务谈判》课程是商科学生必修课程之一，旨在培养学生的跨文化交际能力、谈判技巧和国际化视野。
传统的教学模式往往注重理论知识的灌输，缺乏实践性和应用性的教学内容，难以真正锻炼学生在实际商务谈判中的综合能力。
基于OBE的《国际商务谈判》课程实践教学改革具有重要的研究意义。
通过引入OBE教学理念，可以更好地贴近实际商务谈判的需求，强调学生的实际能力培养和素质提升。
通过重新设计课程大纲，将实践性教学内容和案例分析融入可以更好地激发学生的学习兴趣和动力，提高学习效率。
通过改革教学方法，如引入模拟谈判、团队合作等活动，可以让学生在实践中学习，增强他们的实际应用能力。
通过案例分析和评价反馈，能够及时发现学生的不足之处，帮助他们及时调整学习策略，提升自身能力。
基于OBE的《国际商务谈判》课程实践教学改革具有重要的研究意义，有助于完善课程内容、提高教学质量，促进学生综合能力的全面发展。
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《亿学3D虚拟仿真国际商务谈判实训系统》结合国际贸易教学的需求, 从3D虚拟仿真情境出发，构造了一个全新的教育应用平台，完成礼仪、开局、报价、磋商、让步与妥协、成交等各个国际商务谈判阶段。
通过归纳和总结整个国际商务谈判的准备、过程、技巧、礼仪、法律及贸易流程和惯例等知识点，建立3D逼真的国际商务环境，直接切入不同当事人（买卖双方）所面对的不同工作。
帮助学生把握整个谈判业务过程，通过不同当事人角色的扮演，充分掌握各种谈判业务技巧与策略。
熟悉和体验国际销售、国际合资、国际贸易和国际投资的案例谈判，真正了解国际商务谈判流程、国际商法知识、国际贸易知识、商务谈判礼仪知识。
达到“在实践中学习提高”的目标同时，为教育和培训机构提供了一种全新的教育手段，不仅提高了工作的效率，也使得教育培训的满意度得到最大的满足。
本系统可集成于国际贸易实务综合实训中心平台
【亿学软件特点】
1、符合学校国贸单科专业实验、专业群综合实训、毕业实习三方面的教学目标，也可以跟硬件实景教学相配套。
2、平台建立于一套统一的技术标准，把各个国贸相关教学与实训软件集成在这个平台上，可实现资源共享的应用平台。
平台应用三层架构的技术，通过浏览器/服务器的方式来实现应用，在实现应用集成的前提下，使各个系统之间实现互连互通、功能互动、信息共享、资源共享、教学互不干扰。
同时又可以在局域网或互联网提供自主学习与在线培训。
3、知识点贴近教学课程，可自定义专业设置的结构，可根据专业建设发展的要求，在这个统一的平台上分设专业性的实验室。
4、按大国际贸易的思路构建一套课程化、协同化、仿真化、实战化的实验系统，满足学生毕业实习的需要。
5、应用3D虚拟仿真技术，实现场景真实化，相当于身临其境。
6、适用专业：国际商务、国际贸易等。
【平台集成】
本平台集成亿学软件系统有：
1、国际贸易电子商务实务实训系统
2、外贸公司筹建与资格登记实务实训系统
3、外贸企业管理实务实训系统
4、加工贸易实务实训系统
5、保税区管理实务实训系统
6、业务大厅实训系统
7、报关实务实训系统
（包含：报关单填制专项实训系统--报关员考试与报关商品归类专项实训系统--报关员考试）
8、报检实务实训系统
9、国际货代实务实训系统
10、国际商务谈判实务实训系统
11、外贸商务英语单证实务实训系统(综合实训前强化)
12、外贸商务英语函电实务实训系统(综合实训前强化)
13、外贸练习与考试系统(综合实训中期与后期考核)
14、国际结算实务实训系统。