国际商务谈判实训任务书
商务谈判实训课报告书模板
一、封面商务谈判实训课报告书二、目录一、实训背景二、实训目的与要求三、实训过程1. 实训准备2. 实训实施3. 实训总结四、实训成果与分析1. 成果展示2. 成果分析五、实训反思与建议六、参考文献三、正文一、实训背景随着全球化进程的加快，商务谈判在国际贸易、市场营销等领域发挥着越来越重要的作用。
为了提高学生的商务谈判能力，本课程特设商务谈判实训环节，旨在通过模拟真实商务场景，使学生掌握商务谈判的基本理论、技巧和方法，提高实际操作能力。
二、实训目的与要求1. 目的（1）使学生熟悉商务谈判的基本流程和技巧；（2）培养学生团队协作、沟通表达和问题解决能力；（3）提高学生商务谈判实战经验，为未来职业发展奠定基础。
2. 要求（1）学生需积极参与实训，认真完成实训任务；（2）学生应熟悉商务谈判的基本理论、原则和技巧；（3）学生需具备良好的沟通能力和团队协作精神；（4）学生需根据实训内容，撰写实训报告。
三、实训过程1. 实训准备（1）分组：将学生分成若干小组，每组人数4-6人，由学生自行推选组长；（2）角色分配：根据商务谈判场景，为每个小组分配角色，如谈判代表、技术顾问、法律顾问等；（3）资料收集：各小组根据所扮演的角色，收集相关资料，为谈判做好准备。
2. 实训实施（1）模拟谈判：各小组根据所扮演的角色，进行商务谈判模拟，模拟场景包括但不限于：产品销售、项目合作、价格谈判等；（2）谈判过程：各小组在谈判过程中，运用所学知识和技巧，进行沟通、协商、争取利益；（3）谈判总结：谈判结束后，各小组进行总结，分析谈判过程中的成功与不足。
3. 实训总结各小组根据实训内容，撰写实训总结报告，内容包括：谈判背景、谈判过程、谈判成果、存在问题及改进措施等。
四、实训成果与分析1. 成果展示（1）各小组在实训过程中，成功完成了谈判任务，达成了共识；（2）学生在实训过程中，表现出良好的沟通能力和团队协作精神；（3）学生通过实训，掌握了商务谈判的基本理论、技巧和方法。
国贸10本《国际商务谈判》实验报告书
点击“into-No”按钮，进入谈判阶段
（1）点击“谈判开局”按钮，再点击“开局”按钮，开始谈判。（需要等买卖双方都点击此按钮才能正式开始谈判）
（2）在对话框输入相关信息，买卖双方交替进行（各个角色都可以发言，包组长、法律总监、技术总监、人事总监、书记员）。等规定的谈判时间结束之后，谈判也正式结束。
（一）、实验过程记录（包括实验过程、数据记录、实验现
②提交谈判准备阶段，各个角色的工作成果，包括组长—谈判性质和谈判目标、法律顾问-收集整理对方信息和对方约束条件、人事总监—分析谈判环境和预测对方接受的区域、技术总监—评估双方优劣势。
③提交谈判准备阶段生成的方案。
比如：组长点击“剖析谈判性质”及“确定谈判目标”按钮，然后完成相关资料的填写；
技术总监点击“评估双方优劣势”按钮，完成相关操作；法律顾问点击“收集整理对方信息”和“对方约束条件”按钮，完成相关操作；人事总监点击“分析谈判环境”和“预测对方接受和初始立场区域”按钮，完成相关操作；
（6）最后，所有人员点击“生成谈判方案”按钮，以上人员的工作内容显示其中，从谈判方案中对本次谈判做一个深入的认识，按照谈判方案的内容进行下面的谈判。
2、实验设备、仪器
硬件：学生在微机房中进行实验操作，要求每人配备一台计算机及配套桌椅、摄像头及麦克。
软件：计算机连接互联网，配有office办公系列软件、图片处理软件、国际商务谈判软件系统。
3、实验内容
案例一：美国公司与日本公司合作生产项目的谈判
谈判案例二：进口化肥的谈判
4、实验原理
国际商务谈判的理论知识，包括谈判的准备（人员的准备、信息的准备、方案的准备及其他准备）、谈判的策略和技巧、谈判的礼仪、各国的风俗以及关于模拟商务谈判方面的知识。
商务谈判模拟操作实训任务书
指导教师：张景成王小华曾玲娟易安雯袁斐
助理指导教师(并指出所负责的部分)：
教研室：教研室主任：
注:任务书应该附在已完成的实习（实训）报告首页。
南昌工程学院
实习（实训）任务书
一、实习（实训）目的和任务
1.全面检查商务英语专业(专科)毕业班学生是否已经达到《商务谈判（英汉）》课程教学大纲所规定的对有关商务谈判基本能力和素质的要求；
2.综合考核本批次学生运用各项商务谈判策略技巧的能力；
3.培养学生发现并解决与商务谈判具体事宜相关的实际问题的能力。
二、实习（实训）内容
1.结合商务谈判课所学理论知识，通过商务谈判模拟操作实训加强学生的商务谈判能力；
2.商务谈判案例分析、公司简介、项目或商品谈判等各项活动来演练学生商务谈判的基本技能；
3.全面检查各个小组商务谈判综实验室模拟谈判实战综合演练并对其进行测评。
三、实习（实训）要求
1.要求对本专业该阶段的《商务谈判（英汉）》课程学习进行综合检测与总结，为进入提高阶段的毕业实习与工作做好一定准备，打下相应基础；
2.要求完成一定量的商务谈判基本技能的单项训练和综合技能演练；
3.要求教师认真组织协调设计和布置具体任务；学生认真配合完成相应任务。
四、实习（实训）地点
教学方法：学生小组自主学习、自助练习和教师讲授、指导答疑相结合。
教学实习：学生6-8人左右一组，设小组副组长、组长各一名。副组长负责记录和汇集本组学生实训中遇到的典型问题，组长负责协助班长向老师或全班汇报。
七、实习（实训）成果要求
1.每位同学都应对加深对商务谈判理论知识的认识，并以实训报告的形式表现出来；
2.小组或全班集体讨论商务谈判中所遇到的具体问题，并探讨解决该问题的有效方法；
商务谈判任务书
评
语
组长签字：
成绩
年月日
2013-2014第1学期经济管理学院实践教学
任务书
学 院
经济管理学院
专 业
市场营销
姓名学号
实践教学项目
商务谈判实训
实践题目
实践教学要求与任务:
1、学生必须修完《商务谈判》理论课程才能进行本次实践教学项目；
2、各组选题不能与他组重复，内容不得抄袭他人成果。
3、认真地按照指导书的要求进行课程实践，力所能及地了解商务谈判中实践全过程；
4、撰写并修改《商务谈判实训》课程实践报告（1天）；
指ห้องสมุดไป่ตู้教师：
年 月 日
专业负责人：
年 月 日
学院院长：
年 月 日
4、按照指导教师的要求在规定时间（一周内）完成实践项目并上交实训报告。
5、课程实践论文报告的格式要严格按照学校要求执行。
6、内容完整。
工作计划与进度安排
1、布置《商务谈判实训》课程实践任务并确定谈判小组选定题目（1天）；
2、查找资料，设定谈判背景（1天）；
3、以组为单位编写《模拟谈判计划书》，AB两方进行模拟谈判，记录谈判过程（2天）；
工作计划与进度安排1布置商务谈判实训课程实践任务并确定谈判小组选定题目13以组为单位编写模拟谈判计划书ab两方进行模拟谈判记录谈判过程2
商务谈判实训报告
题目
学生姓名
指导教师
2013年月日
沈阳理工大学经济管理学院
2013-2014第1学期经济管理学院实践教学
成绩评定表
实践教学项目
商务谈判实训
专业
市场营销
实训报告：国际商务谈判技巧2024
20XX 专业合同封面COUNTRACT COVER甲方：XXX乙方：XXX实训报告：国际商务谈判技巧2024本合同目录一览第一条定义与术语1.1 实训报告1.2 国际商务谈判技巧1.3 2024第二条合同主体2.1 甲方2.2 乙方第三条实训内容3.1 实训目标3.2 实训过程3.3 实训成果第四条实训时间4.1 开始时间4.2 结束时间第五条实训地点5.1 实训场地5.2 实训设备第六条师资配备6.1 师资要求6.2 师资来源第七条费用与支付7.1 实训费用7.2 支付方式7.3 支付时间第八条成果归属8.1 实训报告归属8.2 知识产权归属第九条保密条款9.1 保密内容9.2 保密期限9.3 违约责任第十条违约责任10.1 甲方违约10.2 乙方违约第十一条争议解决11.1 争议类型11.2 解决方式第十二条合同的生效、变更与终止12.1 合同生效条件12.2 合同变更12.3 合同终止第十三条其他条款13.1 甲方权利与义务13.2 乙方权利与义务13.3 第三方权利与义务第十四条合同的签署14.1 签署日期14.2 签署地点14.3 签署人第一部分：合同如下：第一条定义与术语1.1 实训报告：指甲方根据乙方提供的国际商务谈判技巧培训内容，通过实际操作和模拟实训，所完成的实训成果报告。
1.2 国际商务谈判技巧：指在国际商务活动中，为达成双方或多方的共识，通过沟通、协商、争取和妥协等手段，实现商务目标的过程和方法。
1.3 2024：指本合同的有效期限为2024年12月31日。
第二条合同主体第三条实训内容3.1 实训目标：通过本次实训，甲方希望提升在国际商务谈判中的沟通技巧、谈判策略和决策能力。
3.2 实训过程：甲方将根据乙方提供的培训课程安排，参加实训课程，包括但不限于理论学习、案例分析、模拟谈判等。
3.3 实训成果：甲方完成实训后，需提交一份详细的实训报告，内容包括实训过程、学习心得、案例分析及建议等。
国际商务谈判实训报告书
一、前言随着经济全球化的不断深入，我国与世界各国的贸易往来日益频繁，国际商务谈判成为企业拓展海外市场、实现跨国经营的重要手段。
为了提高学生的国际商务谈判能力，我们学院特开设了国际商务谈判实训课程。
本报告将详细记录实训过程，分析实训成果，总结实训经验。
二、实训目的1. 熟悉国际商务谈判的基本流程和技巧；2. 提高学生的沟通、协调、应变能力；3. 培养学生的团队协作精神；4. 增强学生的国际视野和跨文化交际能力。
三、实训内容1. 实训背景：模拟一家中国企业在与一家外国企业进行商务谈判的过程。
2. 实训分组：将学生分成若干小组，每组负责扮演一方谈判团队，包括商务人员、技术人员、法律人员、财务人员等角色。
3. 实训过程：（1）谈判准备：各小组收集相关资料，分析谈判对手，制定谈判策略。
（2）谈判开局：双方代表进行自我介绍，阐述谈判目标和期望。
（3）磋商阶段：双方就产品价格、质量、交货期、付款方式等问题进行协商。
（4）谈判僵局：在谈判过程中，双方可能陷入僵局，需要运用谈判技巧化解。
（5）谈判结束：双方达成一致意见，签署合同。
四、实训成果1. 学生掌握了国际商务谈判的基本流程和技巧；2. 学生的沟通、协调、应变能力得到提高；3. 学生团队协作精神得到增强；4. 学生的国际视野和跨文化交际能力得到提升。
五、实训经验总结1. 重视谈判前的准备工作：充分了解谈判对手，制定合理的谈判策略。
2. 善于运用谈判技巧：在谈判过程中，灵活运用各种谈判技巧，如利益谈判、主导谈判、合作谈判等。
3. 注重团队协作：在谈判过程中，各成员应相互配合，共同推进谈判进程。
4. 增强跨文化交际能力：在谈判过程中，要注意文化差异，尊重对方习俗，避免文化冲突。
5. 适时调整谈判策略：在谈判过程中，要根据实际情况，适时调整谈判策略，以达到最佳谈判效果。
六、建议与展望1. 加强实训课程的教学与实践相结合，提高学生的实际操作能力。
2. 邀请具有丰富经验的商务谈判专家为学生授课，传授实战技巧。
新19-20-2新商务谈判课内实践2
2019/2020学年第二学期《国际商务谈判》课程课内实践项目任务书实践项目: 国际商务谈判模拟实训分院:专业: 商贸专业群班级: 商务谈判3、4班指导教师:二〇一九年四月制一、项目背景及介绍通过实训帮助学生初步掌握商务谈判的基本过程、策略、技巧以及礼仪礼节的基本内容，培养学生的市场调查及收集资料的能力、语言能力、思辩能力、应变能力及团队合作精神。
二、实践目标技能目标：能够针对既定的谈判背景进行一场模拟商务谈判。
素质目标：培养学生的团队合作精神和创新精神。
知识目标：掌握商务谈判各个阶段的策略与技巧；熟悉商务谈判的相关礼仪。
三、实践内容1.谈判小组的组建和谈判成员明确的分工；2.收集谈判信息，进行谈判前的准备；3. 商务谈判方案的制定,包括确定谈判的主题和目标,把握对方的谈判目标； 4．谈判时间和地点的确定；5．谈判过程：例：（1）确定议题：确定产品价格，数量，折扣，支付方式，运输方式，运费，保险费等（2）细则议程：①介绍本次谈判的商品型号，数量等情况，②递交议题并讨论销售协议，（价格，折扣，运输方式，运费，保险等）③协商达成一致，④协商一致定金的支付，违约的赔偿办法及法律责任。
⑤货物的结算时间地点及方式。
6、谈判结束：根据谈判内容签订合同。
四、成绩评定1.具体考核项目2.总评表五、时间安排“国际商务谈判模拟实训”项目，总课时为6学时，具体安排如下表。
六、注意事项学生按照指导书内容在规定时间内完成任务，并上交资料。
七、应交资料每个同学上交模拟谈判计划书，以自己的小组组号+班级的方式命名上交作品，期末以班级为单位刻盘保存。
八、其他无。
国际商务谈判模拟实训策划书
国际商务谈判与商务礼仪谈判计划书目录第一章、多极电子管公司 (3)一、商务礼仪方式： (3)二、谈判目标和底线： (3)2.1、目标：尽快为工厂找到装配业务，拿下此次与德方的合同。
(3)2.2、底线：12.5+12.5*0.2=15万马克 (3)三、自身的优劣势： (3)3.1 优势： (3)3.2、劣势： (4)四、战术： (5)五、难题： (6)六、创意和应急措施： (6)第二章、科涅格公司 (6)一、谈判主题 (6)二、谈判人员组成人员 (6)三、商务礼仪方式 (7)四、谈判目标和底线 (7)五:我方利益及优劣势分析： (7)5.1 STRENGTH (7)5．2 WEAKNESS (8)5.3 OPPORTUNITY (8)5.4 THREAT (8)六、发问的艺术： (8)七、对方信息：美国公司定价的因素逐个击破 (8)八：程序及具体策略 (10)九、具体策略： (11)十、创意： (12)十一、准备谈判资料 (12)第一章、多极电子管公司我是玛津默曼，是美国多极电子管有限公司欧洲销售部经理，我们公司的主要产品是一种1000X的中型电子计算机，它是一种多功能电子计算机，主要是为了解决科学和工程问题而设计的。
一、商务礼仪方式：1、握手：握手时注视对方，握手的时间宜稍长一些，晃动的次数宜稍多一些。
2、赠送名片：正面朝上，字朝对方，双手地上。
3、称呼：德国人喜欢对方称呼他的头衔（副总裁）。
4、谈论话题：乡村生活，业余爱好以及英式足球。
二、谈判目标和底线：2.1、目标：尽快为工厂找到装配业务，拿下此次与德方的合同。
2.2、底线：12.5+12.5*0.2=15万马克15*2%+15*14%=2.4万马克底线价格=15+2.4=17.4万马克三、自身的优劣势：3.1 优势：1、声誉优势。
我们多极电子管公司在欧洲的销售量只占我公司在全世界销售量的十分之一，在德国的销售量又占欧洲销售量的四分之一。
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东莞职业技术学院
物流工程系
实训指导书
学生所在专业班级： 10物流（报关）1-4班
实习主题：国际商务谈判综合实训
实习时间： 2011～2012学年第一学期第18周
实习人数： 197人
带队教师：宋戍燕
系主任：颜汉军
审核日期： 2011-11-28
附件一：商务谈判模拟实训具体班级时间及内容安排
附件二：商务谈判模拟评分表
评分小组：
组员：
东莞职业技术学院
实训报告
国际商务谈判综合实训
学生姓名:
所在专业:
所在班级:
学号:
年月日
实习报告撰写要求
一、内容要求
前言
1、实习目的
2、实习时间
3、实习地点
4、实习内容：要求字数不低于 3000 字
5、实习总结
二、格式说明
题目。
宋体，加粗，3号
1、一级标题
标题为宋体，加粗，4号
2、二级标题
标题为宋体，加粗，小4号，行距固定值20磅
3、具体内容
宋体，小4号，行距固定值20磅
指导教师评语：
实习成绩：指导教师签名：日期：
12
关于国际商务谈判综合实训课室使用的申请
14
国际商务谈判课程是物流工程系物流管理（货运代理与报关）专业2010级的专业必修课，国际商务谈判综合实训是该课程的重要实践环节，现因教学需要，请教务处根据如下时间及人数安排实训集中课室：
物流工程系物流管理专业
2011-11-29
16。