国际商务谈判模拟实训 Sales for a Secendand Car 5(Part A)
国际商务谈判模拟实训报告
三、谈判总结（总结经验、发现问题、提出对策、完善谈判方案等）
所谓商务谈判，是指两个或两个以上从事谈判的个换意见和进行磋商，谋求取得一致和达成协议的经济交往活动。商务谈判分为一人谈判和小组谈判两种，这次我们实训是采取第二种小组谈判的形式。谈判过程分为开局、磋商、协议、签约阶段。我们这次的实训就是要将所学的理论知识与实践进行结合，理论指导实践，使得这些知识在我们的谈判中得以融会贯通。
2、制定谈判目标
在谈判前，要确定一个底线，超越这个底线，谈判将无法进行。底线的确定必须有一定的合理性和科学性，要建立在实际情况的基础之上。
目标有三层：一是希望达到的目标，就是能够满足我的心愿，是我拥有一辆自己的汽车。二是可能达到的目标，就是尽量能说服妻子和儿子，让他们俩同意我的建议买辆汽车。三是保底目标，就是能够说服他们俩，我至少能从12万元中分到一份。
3、具体的谈判方法
古人云：“欲胜人者，必先自胜；欲论人者，必先自论；欲知人者，必先自知”，没有对自身的客观评价，就不会客观地认定对方。因此，在在对自身情况作全面分析的同时，还应了解谈判对手的情况。
（一）谈判信心的确立
谈判信心来自对自身实力以及优势的了解，我们应该了解自己是否准备好支持自己说服对方足够的依据，是否对可能遇到的困难有充分的思想准备，一旦谈判破裂是否会找到新的途径实现自己的目标。
国际商务谈判模拟实训报告
专业国际经济与贸易
班级1301
姓名
学号
2015年10月13日
模拟一：家庭谈判
一、谈判前的准备活动（明确利益、目标；制定谈判方法、人员分配、任务布置等）
一、明确利益
对于家里的12万元存款，作为父亲，我一直有一个未了的心愿，就是拥有一辆自己的小汽车，而这只需要6万多元就能梦想成真。对于妻子，早就盼着有朝一日能搬到楼房去住，享受一下现代化的住房条件，而一套两居室的房子最便宜的目前要30多万元。对于儿子，想继续深造，只要交足学费，就能拿到去英国的签证，据了解一年大约需要20万元，但是如果学习努力，一年便可以完成硕士课程。
国际商务谈判模拟实训的报告
关于国际商务谈判模拟实训的报告从6月11日开始，我们开始进入实训专周。
由于国际商务谈判是一门操作性很强的课程，所以学校在安排了我们学习理论知识过后，又开始为期两周的国际商务谈判模拟实训课程。
本次实训目的是让我们做到：熟悉英语交流环境下的国际商务谈判；运用和加强谈判所需的组织、策划与管理能力；运用国际商务谈判常用的策略及技巧进行开局、还盘、解决问题等；培养、运用和加强沟通交流能力；巩固、培养和加强逻辑思维能力；培养知变、应变及善变能力。
所以在这两周的谈判实训课程中，老师让我们分成小组针对给出的几个案例进行的收集信息、制定策略、分角色讨论、制作必要的谈判会议记录的WORD文档和PPT。
通过这种方式来锻炼我们的团队合作能力、团队合作精神及分工协作能力，学会从多方面去收集信息，制定策略并运用谈判技巧进行模拟的谈判，让我们不断的将所学习的理论知识转化为实际的谈判技巧的能力。
本次实训期间的任务及内容大致如下：实训的第一天，我们来到教室，今天的主要任务是老师布置实训任务，即本次实训是根据四个谈判案例进行模拟谈判，还有每次模拟谈判必须提交的会议记录和实训要求等。
然后进行分组，全班六十四人，八人一个小组，共八个小组。
第一二小组做第一个案例，三四小组做第二个案例，五六小组做第三个案例，七八小组做第四个案例。
每个案例由各自小组做好PPT后上讲台表演，并且提交一份会议纪要。
分组完成后，我们各个小组就开始了实训任务。
第二天，我们要去教室C206讨论第一个案例。
第一个谈判案例是Hotel Selling（酒店销售）。
案例要求我们进行以下分析：①进行SWOT分析双方当事人。
②分析双方的利益,找出双方的共同利益。
③分析和尽力合理化双方评估对方的出价。
④什么问题你会与你的对手讨论？这些问题是如何解决？工作的议事日程的制定。
⑤什么样的策略,你认为适和当时的情况？并给出原因。
⑥一旦策略是固定的,又该如何在谈判中表现？还有你打算采用的战术？⑦什么是你最初的收购要约,什么将会是你的预订点吗？⑧哪些选项或选择你将会考虑到？如果你不能达成协议呢？⑨制定一个全面的计划来指导你的整个谈判进程。
商务谈判模拟情景对话英文
商务谈判模拟情景对话英文Sure, here"s a scenario for a商业谈判模拟:Person A: Hi, I"m meeting with our customer tomorrow to discuss the next release of our product. Can you help us plan for the meeting?Person B: Sure, what"s the purpose of the meeting?Person A: We"re looking to update our product release schedule and make sure we meet our target date. We"re also looking to discuss any potential changes to the product that we may need to implement.Person B: Okay, let"s plan for the meeting. We"ll meet in the conference room at 10:00 AM. Can you bring your folder with you?Person A: Of course, I"ll bring my folder.Person B: Great. And don"t forget to bring any relevant documents or images that you think we might need to discuss. Person A: No problem, I"ll do my best to ensure that we have all the information we need during the meeting.Person B: Alright, let"s go. I"ll be waiting in the conference room at 10:00 AM.(Person A and Person B meet in the conference room, bring their folders, and start discussing the product releaseschedule and potential changes to the product.)Person A: I think we can schedule a new release for next week, around the middle of the month. How about that?Person B: That sounds good to me. Let"s schedule it for the 15th of next month, at 12:00 PM.Person A: Okay, let"s meet at 12:00 PM to sign the release and compare notes.(Person A and Person B sign the release and compare notes, discuss the potential changes to the product, and then end the meeting.)Person A: That was a great meeting. We"ll keep you updated on any new developments.Person B: Sure, I"ll be in touch with you every week, should there be any changes to the product or the meeting.Person A: Great, thanks. Have a great day.Person B: You too.。
国际商务谈判模拟实习报告
国际商务谈判模拟实习报告一、实习目的与背景随着全球化进程的不断推进，国际商务谈判在企业运营中的重要性日益凸显。
为了提高我国企业在国际市场竞争中的谈判能力，本次实习旨在通过模拟国际商务谈判的过程，让学生掌握谈判技巧，提高商务谈判能力，为今后的工作打下坚实基础。
二、实习内容与过程1. 实习前的准备在实习开始前，我们学习了国际商务谈判的基本理论、原则和方法，了解了商务谈判的各个阶段，为实际操作做好准备。
同时，我们还进行了分组，每组代表一个国家，模拟真实的国际商务环境。
2. 模拟谈判过程本次模拟谈判的主题是关于跨国公司的股权收购。
我们小组代表的是我国一家知名企业，对方小组代表的是外国一家跨国公司。
在谈判过程中，我们围绕股权收购的价格、收购后的经营管理、技术转让等议题展开了激烈的讨论。
（1）开局阶段在开局阶段，我们双方进行了自我介绍，明确了谈判的主题和目标。
为了营造良好的谈判氛围，我们双方表达了友好合作、互利共赢的意愿。
（2）报价阶段在报价阶段，我们充分考虑了公司的利益和市场环境，提出了合理的收购价格。
同时，我们对方提出的报价进行了充分分析，提出了我们的看法和建议。
（3）议价阶段在议价阶段，我们双方就收购价格、经营管理、技术转让等议题展开了深入讨论。
在讨论过程中，我们充分运用了所学的谈判技巧，双方就一些关键问题达成了共识。
（4）让步阶段在让步阶段，我们为了达成收购协议，做出了一些必要的让步。
同时，我们对方提出的让步要求也进行了认真考虑，力求在让步中实现双方利益的最大化。
（5）结束阶段在结束阶段，我们双方就收购协议的各项条款达成了共识，表示将在后续工作中积极推进收购事宜。
最后，我们双方握手言和，结束了本次模拟谈判。
三、实习收获与反思通过本次实习，我深刻认识到国际商务谈判的重要性，掌握了一定的谈判技巧。
在实际操作中，我学会了如何运用这些技巧，提高了自己的商务谈判能力。
同时，我也意识到在国际商务谈判中，团队合作、沟通能力和心理素质的重要性。
实训报告：国际商务谈判技巧2024
20XX 专业合同封面COUNTRACT COVER甲方：XXX乙方：XXX实训报告：国际商务谈判技巧2024本合同目录一览第一条定义与术语1.1 实训报告1.2 国际商务谈判技巧1.3 2024第二条合同主体2.1 甲方2.2 乙方第三条实训内容3.1 实训目标3.2 实训过程3.3 实训成果第四条实训时间4.1 开始时间4.2 结束时间第五条实训地点5.1 实训场地5.2 实训设备第六条师资配备6.1 师资要求6.2 师资来源第七条费用与支付7.1 实训费用7.2 支付方式7.3 支付时间第八条成果归属8.1 实训报告归属8.2 知识产权归属第九条保密条款9.1 保密内容9.2 保密期限9.3 违约责任第十条违约责任10.1 甲方违约10.2 乙方违约第十一条争议解决11.1 争议类型11.2 解决方式第十二条合同的生效、变更与终止12.1 合同生效条件12.2 合同变更12.3 合同终止第十三条其他条款13.1 甲方权利与义务13.2 乙方权利与义务13.3 第三方权利与义务第十四条合同的签署14.1 签署日期14.2 签署地点14.3 签署人第一部分：合同如下：第一条定义与术语1.1 实训报告：指甲方根据乙方提供的国际商务谈判技巧培训内容，通过实际操作和模拟实训，所完成的实训成果报告。
1.2 国际商务谈判技巧：指在国际商务活动中，为达成双方或多方的共识，通过沟通、协商、争取和妥协等手段，实现商务目标的过程和方法。
1.3 2024：指本合同的有效期限为2024年12月31日。
第二条合同主体第三条实训内容3.1 实训目标：通过本次实训，甲方希望提升在国际商务谈判中的沟通技巧、谈判策略和决策能力。
3.2 实训过程：甲方将根据乙方提供的培训课程安排，参加实训课程，包括但不限于理论学习、案例分析、模拟谈判等。
3.3 实训成果：甲方完成实训后，需提交一份详细的实训报告，内容包括实训过程、学习心得、案例分析及建议等。
国际商务谈判模拟实训报告
时，辅谈根据自己掌握的材料和经验，提出参考性意见。
3.谈判策略的选择
为了达到谈判的三层目标，在谈判中应采取合作与竞争相结合的策略会促
使谈判顺利进行，在选择策略时要考虑周全，是主动进攻还是水来土屯，是先
发制人还是软磨慢施，是着眼将来而暂失小利还是抓住现实寸利必争，都应该
况、盈利能力等。
谈判双方做好了各种预备工作之后，自然就要开始面对面的交锋了。谈判
过程有长有短，在每一个不同的过程中，谈判双方都需要提出各自的交易条
件，都会就各自的目标、彼此间的分歧磋商，直至消除分歧，达成一致。
短暂的模拟商务谈判实训结束了，虽然这是一次模拟谈判，却也让我们感
受到了谈判的气氛，双方扮演不同的角色，当为了自己公司的利益而争执、不
有个战略性的指导方针和战术性的事先预备。尽可能把所有细节和问题考虑进
去，并设定己方切实可行的目标和底线，以取得谈判最佳效果。
二、谈判过程（关键环节记录）
三、谈判总结（总结经验、发现问题、提出对策、完善谈判方案
等）
所谓商务谈判，是指两个或两个以上从事谈判的个人或小组，为了满足各
自经济利益的需要，对涉及各方面切身利益的分歧交换意见和进行磋商，谋求
定必须有一定的合理性和科学性，要建立在实际情况的基础之上。
目标有三层：一是希望达到的目标，就是能够满足我的心愿，是我拥有一
辆自己的汽车。二是可能达到的目标，就是尽量能说服妻子和儿子，让他们俩
同意我的建议买辆汽车。三是保底目标，就是能够说服他们俩，我至少能从12
万元中分到一份。
三、具体的谈判方法
古人云：“欲胜人者，必先自胜；欲论人者，必先自论；欲知人者，必先
国际商务谈判实训报告书
一、前言随着经济全球化的不断深入，我国与世界各国的贸易往来日益频繁，国际商务谈判成为企业拓展海外市场、实现跨国经营的重要手段。
为了提高学生的国际商务谈判能力，我们学院特开设了国际商务谈判实训课程。
本报告将详细记录实训过程，分析实训成果，总结实训经验。
二、实训目的1. 熟悉国际商务谈判的基本流程和技巧；2. 提高学生的沟通、协调、应变能力；3. 培养学生的团队协作精神；4. 增强学生的国际视野和跨文化交际能力。
三、实训内容1. 实训背景：模拟一家中国企业在与一家外国企业进行商务谈判的过程。
2. 实训分组：将学生分成若干小组，每组负责扮演一方谈判团队，包括商务人员、技术人员、法律人员、财务人员等角色。
3. 实训过程：（1）谈判准备：各小组收集相关资料，分析谈判对手，制定谈判策略。
（2）谈判开局：双方代表进行自我介绍，阐述谈判目标和期望。
（3）磋商阶段：双方就产品价格、质量、交货期、付款方式等问题进行协商。
（4）谈判僵局：在谈判过程中，双方可能陷入僵局，需要运用谈判技巧化解。
（5）谈判结束：双方达成一致意见，签署合同。
四、实训成果1. 学生掌握了国际商务谈判的基本流程和技巧；2. 学生的沟通、协调、应变能力得到提高；3. 学生团队协作精神得到增强；4. 学生的国际视野和跨文化交际能力得到提升。
五、实训经验总结1. 重视谈判前的准备工作：充分了解谈判对手，制定合理的谈判策略。
2. 善于运用谈判技巧：在谈判过程中，灵活运用各种谈判技巧，如利益谈判、主导谈判、合作谈判等。
3. 注重团队协作：在谈判过程中，各成员应相互配合，共同推进谈判进程。
4. 增强跨文化交际能力：在谈判过程中，要注意文化差异，尊重对方习俗，避免文化冲突。
5. 适时调整谈判策略：在谈判过程中，要根据实际情况，适时调整谈判策略，以达到最佳谈判效果。
六、建议与展望1. 加强实训课程的教学与实践相结合，提高学生的实际操作能力。
2. 邀请具有丰富经验的商务谈判专家为学生授课，传授实战技巧。
国际商务谈判模拟实验报告范文
国际商务谈判模拟实验报告范文一、实验目的本次实验的主要目的是通过模拟国际商务谈判的过程，使学生能够熟练掌握商务谈判的基本流程、技巧和策略，提高学生在商务环境中的沟通、协商和谈判能力。
二、实验准备为了更好地进行本次实验，我们小组进行了充分的准备。
首先，我们仔细阅读了相关资料，了解了国际商务谈判的基本知识和技巧。
其次，我们小组进行了分工，分别负责不同的任务，如资料收集、角色分配、谈判记录等。
最后，我们制定了详细的谈判计划和时间表，以确保谈判的顺利进行。
三、实验过程在本次实验中，我们选择了某跨国公司与一家当地企业之间的合作项目作为谈判主题。
经过初步沟通，双方企业代表进入了谈判室。
在谈判开始之前，我们小组分别介绍了自己的企业背景、优势和合作意愿，并提出了自己的合作方案。
经过一番讨论和协商，双方最终达成了合作协议。
在谈判过程中，我们运用了多种谈判技巧和策略，如倾听、观察、表达、让步等。
同时，我们也注意到了谈判中的一些难点和问题，如文化差异、利益冲突等。
在谈判结束后，我们小组进行了总结和反思，分析了谈判的成功和不足之处。
四、实验结果经过本次实验，我们小组深刻认识到了商务谈判的重要性和技巧。
通过模拟谈判的过程，我们学会了如何更好地与对方沟通、协商和达成共识。
同时，我们也意识到了文化差异、利益冲突等在谈判中的影响和应对策略。
五、实验总结与建议通过本次实验，我们收获了很多宝贵的经验教训。
首先，我们需要更加注重谈判前的准备工作，包括了解对方企业背景、优势和需求等。
其次，我们需要更加注重谈判过程中的沟通和协商，避免出现文化差异和利益冲突等问题。
最后，我们需要更加注重谈判后的总结和反思，不断改进和提高自己的谈判能力。
针对本次实验的经验教训，我们提出以下建议：1. 加强团队协作：在今后的实验中，我们需要更加注重团队协作，充分发挥每个成员的优势和特长。
2. 增加实践机会：学校可以增加更多的实践机会，让学生更好地了解和掌握商务谈判的技巧和策略。
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They need a car for temporary use and have to start work in three days .That means the buyer is badly in need of the car
Negotiating specific ideas
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It is a gray,4-door sedan with air conditioning, power brakes, and automatic transmission. It has a V-6 engine (six cylinders arranged in V formation)
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We are the original owner .And we have driven the car 42000 miles .It has a reasonably clean interior and some exterior scratches and rust spots .The tires probably will have to be replace in about 10000 miles ,the brakes may have to be relined after about 5000miles .The floor mats are worn and there is a dent in the right front door .The springs in the driver’s seat are weak . The automatic transmission leaks and so on.
no friendship in business 3. Consider of the condition of the Chevrolet and
the Advertising on the price. We decide to Set the price at $ 3600 4.We want to negotiate the best possible deal for themselves. We are not concerned about the other party 5.Say whatever we think will advance we interest. We can introduce additional facts and assert opinions that would be plausible in the situation
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Ideal price :$4200 Acceptable price :$3900 Lowest price :$3600
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Our Background
We have advertised our 5-year-old Chevrolet for sale at a price of $4200 . It’s a gray ,4-door sedan with air conditioning ,power brakes ,and automatic transmission .It has a V6engine(six cylinders arranged in V formation).