国际商务谈判模拟实训 Global Corporation vs Hi-tech Corporation 6 (Part A)
国际商务模拟实习总结
国际商务模拟实习总结
在进行国际商务模拟实习的过程中，我积累了许多宝贵的经验和知识，以下是我的总结：
1. 跨文化沟通能力：在与国际客户和合作伙伴交流时，我学会了尊重不同文化的差异，注重细节和语言表达的准确性，以确保清晰的沟通和良好的合作关系。
2. 跨文化谈判技巧：在商务谈判中，我学会了灵活应对不同文化背景下的谈判风格和
策略，平衡双方利益，并最终达成双赢的协议。
3. 跨国市场调研能力：通过对国际市场的调研和分析，我能够了解产品在不同国家的
需求和趋势，为公司制定市场拓展策略提供重要参考。
4. 国际贸易知识：在模拟实习中，我学会了国际贸易的基本原理、条款和规则，了解
跨境贸易的流程和风险管理，提升了自己的国际商务能力。
5. 团队合作能力：在团队项目中，我学会了与不同背景和专业的团队成员合作，协调
工作分工，共同完成项目目标，提高了自己的团队合作能力。
总的来说，国际商务模拟实习让我在跨文化沟通、谈判技巧、市场调研、贸易知识和
团队合作等方面都有了不同程度的提升，为未来从事国际商务工作打下了良好的基础。
我会继续努力学习和提升自己，为实现个人职业目标做好准备。
国际商务谈判模拟实习报告
国际商务谈判模拟实习报告一、实习目的与背景随着全球化进程的不断推进，国际商务谈判在企业运营中的重要性日益凸显。
为了提高我国企业在国际市场竞争中的谈判能力，本次实习旨在通过模拟国际商务谈判的过程，让学生掌握谈判技巧，提高商务谈判能力，为今后的工作打下坚实基础。
二、实习内容与过程1. 实习前的准备在实习开始前，我们学习了国际商务谈判的基本理论、原则和方法，了解了商务谈判的各个阶段，为实际操作做好准备。
同时，我们还进行了分组，每组代表一个国家，模拟真实的国际商务环境。
2. 模拟谈判过程本次模拟谈判的主题是关于跨国公司的股权收购。
我们小组代表的是我国一家知名企业，对方小组代表的是外国一家跨国公司。
在谈判过程中，我们围绕股权收购的价格、收购后的经营管理、技术转让等议题展开了激烈的讨论。
（1）开局阶段在开局阶段，我们双方进行了自我介绍，明确了谈判的主题和目标。
为了营造良好的谈判氛围，我们双方表达了友好合作、互利共赢的意愿。
（2）报价阶段在报价阶段，我们充分考虑了公司的利益和市场环境，提出了合理的收购价格。
同时，我们对方提出的报价进行了充分分析，提出了我们的看法和建议。
（3）议价阶段在议价阶段，我们双方就收购价格、经营管理、技术转让等议题展开了深入讨论。
在讨论过程中，我们充分运用了所学的谈判技巧，双方就一些关键问题达成了共识。
（4）让步阶段在让步阶段，我们为了达成收购协议，做出了一些必要的让步。
同时，我们对方提出的让步要求也进行了认真考虑，力求在让步中实现双方利益的最大化。
（5）结束阶段在结束阶段，我们双方就收购协议的各项条款达成了共识，表示将在后续工作中积极推进收购事宜。
最后，我们双方握手言和，结束了本次模拟谈判。
三、实习收获与反思通过本次实习，我深刻认识到国际商务谈判的重要性，掌握了一定的谈判技巧。
在实际操作中，我学会了如何运用这些技巧，提高了自己的商务谈判能力。
同时，我也意识到在国际商务谈判中，团队合作、沟通能力和心理素质的重要性。
国际商务谈判 全球公司和高科技公司2016-05-17[精品文档]
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国际商务谈判INTERNATIONAL BUSINESS NEGOTIATION(第七组)策划书目录一、谈判主题(Negotiations Theme) (3)二、谈判团队人员组成(Negotiating Team Personnel) (3)三、双方利益及优势分析(Advantage analysis) (4)四、谈判目标(Negotiating Goal) (4)五、准备谈判资料(Negotiations Information) (4)六、会议记录(The Minutes Of The Meeting) (5)七、谈判程序（谈判内容）(Content negotiation) (9)八、个人总结（Personal Summary） (16)九、结束语(Conclusion) (21)谈判主题:高科技公司跟全球科技公司就机器人采购以及双方专利技术磋商,双方达成合作关系。
双方谈判人员组成：甲方：高科技公司(日)主谈判：魏璐助理：陈艳财务顾问：黄志超销售顾问：徐静乙方：全球公司(美)主谈判：王维 (组长)助理：屈璞财务顾问：赵骥销售顾问：李薇薇双方利益优势分析：高科技公司:多种模型机器人生产销售上在日本国内占据首要地位。
全球科技公司：在美国国内拥有巨大的市场，拥有成熟的销售网络渠道，并且在机器人人工视觉技术方面无人匹敌。
谈判目标：高科技公司可以向全球科技公司销售多种机器人，每种模型机器人销售数量不少于300台，在美方生产每种机器人的专利费用上可以占销售总额的5%，并且可以利用美方的销售网络将产品打进美国市场，在机器人人工视觉技术方面可以获得美方的支持。
全球科技公司希望在机器人采购数量上可以每种模型150台，而且在机器人模型上可以另外获得几种。
在生产机器人专利费用上可以少付出两个百分点，两外在机器人人工视觉方面日方支付费用为研发费用的全部。
准备谈判资料：高科技公司：搜集有关全球公司的一些背景材料，结合前期谈判内容进行协商。
国际商务谈判模拟实训报告
时，辅谈根据自己掌握的材料和经验，提出参考性意见。
3.谈判策略的选择
为了达到谈判的三层目标，在谈判中应采取合作与竞争相结合的策略会促
使谈判顺利进行，在选择策略时要考虑周全，是主动进攻还是水来土屯，是先
发制人还是软磨慢施，是着眼将来而暂失小利还是抓住现实寸利必争，都应该
况、盈利能力等。
谈判双方做好了各种预备工作之后，自然就要开始面对面的交锋了。谈判
过程有长有短，在每一个不同的过程中，谈判双方都需要提出各自的交易条
件，都会就各自的目标、彼此间的分歧磋商，直至消除分歧，达成一致。
短暂的模拟商务谈判实训结束了，虽然这是一次模拟谈判，却也让我们感
受到了谈判的气氛，双方扮演不同的角色，当为了自己公司的利益而争执、不
有个战略性的指导方针和战术性的事先预备。尽可能把所有细节和问题考虑进
去，并设定己方切实可行的目标和底线，以取得谈判最佳效果。
二、谈判过程（关键环节记录）
三、谈判总结（总结经验、发现问题、提出对策、完善谈判方案
等）
所谓商务谈判，是指两个或两个以上从事谈判的个人或小组，为了满足各
自经济利益的需要，对涉及各方面切身利益的分歧交换意见和进行磋商，谋求
定必须有一定的合理性和科学性，要建立在实际情况的基础之上。
目标有三层：一是希望达到的目标，就是能够满足我的心愿，是我拥有一
辆自己的汽车。二是可能达到的目标，就是尽量能说服妻子和儿子，让他们俩
同意我的建议买辆汽车。三是保底目标，就是能够说服他们俩，我至少能从12
万元中分到一份。
三、具体的谈判方法
古人云：“欲胜人者，必先自胜；欲论人者，必先自论；欲知人者，必先
关于国际商务谈判模拟实训的报告
关于国际商务谈判模拟实训的报告重庆科技学院经贸转08一、前言随着国民经济的发展，商务活动越来越频繁，而谈判几乎每时每刻都在我们周围发生，它已经成为人们为解决彼此间各种争议和问题而采取的一种文明行为，谈判不仅是一门科学，更是一门艺术。
因此，把握商务谈判技术对商务活动的成功至关重要，有时甚至能起到决定性作用。
国际商务谈判是国际商务专业中一门应用性很强的学科，它的主要内容包括交流与谈判的基本理论，口头、书面、跨文化及其他交流的技巧。
商务谈判人员的组织与管理、各阶段的谈判策略、交流与谈判的礼仪礼节、各国文化差异对交流和谈判的影响以及僵局处理与风险规避等。
该实训是根据《国际商务谈判》教学的需要，结合高职教育强调实践教学，重视实践技能水平的提高和需要而制定的。
通过实践教学，让我们学生在掌握国际商务谈判基本理论知识的基础上，重点加强实践能利的培养，心理素质的增强、与人沟通能力的提高、对人的心理需求的把握，及在这些基础上对谈判策略与技巧的理解，均有较大的帮助作用，从而使我们综合素质有较大的提高。
二、主体商务谈判是是指经济活动主体为了各自的经济利益，就双方的商业事务而进行的磋商行为和过程。
商务谈判的基本原则有4 个：平等互利的原则、友好协商的原则、依法办事的原则和诚实守信的原则。
商务谈判分五个阶段：准备阶段、开局、磋商与策略、讨价还价、达成协议。
每个阶段都是商务谈判的重点，马虎不可，要想赢得谈判的胜利，每个阶段都得认真做好准备。
开局前的准备阶段，搜集信息是必须行进的重点，否则谈判取胜是不可能的。
充分的准备，才有想要的结局。
商务谈判的主要是重点是双方都有利益可谈，所以应该以此为中心。
此次实训为期两周，主要是以分组模拟谈判为主。
第一天上课，老师变分配好了小组，以及各个小组的任务。
有5个case，每两个组做同样主题的PPT。
我们是第二组，主要是做谈判前的准备的PPT。
随着任务的分配，我们几个人开始了PPT 的准备，搜集资料，结合案例，分析，然后讨论，接着写下结论。
亿学国际商务谈判沟通实训报告
标题：亿学国际商务谈判交流实训报告一、概述国际商务谈判交流是国际商务活动中不可或缺的重要环节。
在全球化背景下，跨国企业之间的商务谈判成为越来越常见的事情。
亿学国际商务谈判交流实训旨在帮助学生提高国际商务谈判的技能，增强跨文化交流能力，本报告旨在总结实训过程中的主要内容和收获。
二、实训内容1. 学习国际商务谈判基础知识实训开始前，我们学习了国际商务谈判的基础知识，包括谈判的含义、原则、过程等。
通过学习，我们对国际商务谈判有了更深入的理解，为后续的实训打下了坚实的基础。
2. 跨文化交流能力培训跨文化交流是国际商务谈判中的重要环节。
实训中，我们接受了跨文化交流能力的培训，学习了不同国家与地区的商务礼仪、风俗习惯等知识，增强了我们在与外国商务伙伴交流时的应变能力。
3. 实战演练在实际案例中，我们分组进行了多次国际商务谈判实战演练。
每个小组扮演不同的角色，从谈判的准备、策划到实际操作，深入体验了国际商务谈判的全过程。
4. 案例分析与讨论实训过程中，我们还进行了多个国际商务谈判案例的分析与讨论。
通过分析成功与失败的案例，我们深化了对国际商务谈判策略的理解，吸取了宝贵的经验教训。
5. 嘉宾讲座实训中，还邀请了国际商务谈判领域的专家学者进行了精彩的讲座，共享了丰富的实战经验和宝贵的技巧，为我们开阔了眼界，增长了见识。
三、实训收获1. 提高了国际商务谈判技能通过实训，我们对国际商务谈判的技能有了明显的提高。
我们学会了如何制定谈判策略、如何应对各种突发情况、如何优雅地结束谈判等，为以后的工作打下了坚实的基础。
2. 增强了跨文化交流能力在跨文化交流能力方面，实训也帮助我们取得了明显的提升。
我们学会了如何尊重他人的文化习惯、如何巧妙地化解文化冲突，为与国外商务伙伴的合作提供了保障。
3. 拓展了人际关系网在实训中，我们结识了来自不同地区的优秀同学，建立了深厚的友谊。
我们还与讲座嘉宾建立了通联，拓展了人际关系网，为未来的发展奠定了良好的基础。
国贸谈判实训报告
一、实训背景随着我国对外开放的不断深入，国际贸易在全球经济中的地位日益重要。
为了提高我国企业在国际市场上的竞争力，培养具备国际商务谈判能力的人才显得尤为重要。
本实训报告以我国某外贸企业与美国某企业进行的一场贸易谈判为案例，总结实训过程中的经验与不足，以期对今后的国际贸易谈判工作提供借鉴。
二、实训目的1. 熟悉国际贸易谈判的基本流程和技巧；2. 培养团队合作精神和沟通能力；3. 提高应对国际市场风险的能力；4. 掌握国际商务谈判的策略和方法。
三、实训内容1. 谈判背景我国某外贸企业主要生产电子产品，产品销往世界各地。
近年来，企业积极拓展美国市场，与美国某企业进行贸易谈判，旨在达成一项长期合作协议。
2. 谈判准备（1）市场调研：了解美国市场对该产品的需求、竞争对手情况、法律法规等；（2）产品分析：评估自身产品的优势与不足，确定谈判策略；（3）团队组建：明确谈判组成员职责，分配谈判任务；（4）谈判计划：制定谈判目标、策略、步骤等。
3. 谈判过程（1）开局阶段：双方互相介绍，建立友好关系，为后续谈判奠定基础；（2）报价阶段：我国企业根据市场调研和产品分析，提出合理的报价；（3）议价阶段：双方就价格、交货期、付款方式等条款进行协商；（4）让步阶段：根据谈判进展，适当作出让步，寻求双方利益平衡；（5）签约阶段：达成共识，签订正式合同。
4. 谈判结果经过多轮谈判，我国企业与美方企业最终达成一致，签订了一份长期合作协议。
协议内容包括产品价格、交货期、付款方式、售后服务等条款。
四、实训总结1. 谈判技巧方面（1）了解市场：充分了解市场需求、竞争对手、法律法规等信息，为谈判提供有力支持；（2）沟通能力：善于倾听、表达，准确把握对方意图，提高谈判效率；（3）应变能力：面对突发状况，灵活调整谈判策略，确保谈判顺利进行。
2. 团队合作方面（1）明确分工：根据成员特长，合理分配谈判任务，发挥团队优势；（2）相互支持：在谈判过程中，成员之间互相支持，共同应对挑战；（3）协同作战：充分发挥团队协作精神，共同达成谈判目标。
国际商务谈判实训报告
国际商务谈判实训报告江西科技师范大学《国际商务谈判》实训报告学院：商学院班级：20__级国贸1班姓名：李学号：20__5998指导老师：李时间：20__年_月_日11国贸《国际商务谈判》实训报告姓名：李学号：20__5998为期一周的国际商务谈判实训转眼间过去了，在这周学到了很多书本上学不到的知识，与同学们深入市场调查也有许多收获。
现对本次实训总结如下：一、实训目的为了进一步巩固所学知识，有机地将理论与实践相结合，学会巧妙运用谈判技巧，了解社会，了解市场，接触实际，将自己所学的专业知识能更好的运用到实践当中，从而能更好更快的适应将来的工作。
二、实训地点民航花园酒店南昌洪城大市场三、实训时间20__年_月_日——20__年_月_日四、实训形式听讲座，从中吸取有益的意见和建议。
与同学组队深入市场调查。
五、实训内容12月_日下午我们去了民航花园酒店，感受了下酒店氛围，听了两位成功人士的讲座，他们分别从物流市场和旅游市场为我们做了详细细致的讲解。
从他们的讲座中我们了解到，旅游业的发展起步晚，现状比较艰辛，但前景将是非常乐观的。
可以用这么一句话来描述：“赚着卖白菜的利润，顶着卖白粉的风险”。
然而，旅游业作为一项新兴的产业，起步较晚，现在发展的还不够成熟。
但随着经济的发展，人们收入的增加，以及人们对精神的追求更加强烈。
所以旅游业的发展将会欣欣向荣。
物流的现状是非常好的，电子商务的发展带动了物流业的发展。
然而，从事这一行业也充满着许多的风险。
例如：货物损失，携款而逃，不提货等各种风险。
听着他们的讲解，让我受益匪浅，收获颇多，为迈出校门走向社会打下了良好的基础。
12月_日我们来到了南昌洪城XX市场，先对南昌洪城XX市场整体做了一下调查，根据我们的调查，我们了解到，洪城大市场占地1700亩，有19个市场，约1.3万店面，是全国第四大市场。
每日车水马龙，工具五花八门，广告诸多，层出不穷，商品琳琅满目，折扣，甩卖是必见的景象，每年都涌现出一批批千、百万户。
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Negotiation agenda
Time:9th,July Site:In Japan • enter the area; • introduce the team members; • negotiation in terms of price,quantity ,the number of models,royalty rate and technology sharing; • conclude the agreement; • sign the contract; • congratulation.
Team members
• • • • Chief negotiator:Li suzhen Decision maker:Li qijuan Legal consultant:Liu jing Technical director:Hu qin
Goals
• Long-range strategic objective
.At
the end
When the other side is not willing to make more concessions and the negotiation is deadlocked, we may take advantage of reconcile strategies and grasp the scope of final concession or issue an ultimatum.
SWOT analysis--For us
• Strengths
1. We have one of the largest industrial sales, distribution and service networks in America; 2.We have more experience in selling factory automation packages than any other firm in the world; 3.Vision for technology.
• weakness
1. Technology is relatively backward; 2. R & D capability is not strong.
• Opportunity
We would be an attractive partner for a number of foreign robot producers, but Hi-tech, the leader in the field.
• We invested $ 300 million during the past three years to improve factory automation products and services. We spend about 2% of sales on product development.
• Opening Strategies
Take the resonant opening and frank opening, bulid up a kind of harmonious negotiation atmosphere.
• Bargaining Strategies
1.Watch carefully and understand the other side's thinking; 2.Strike where there is a weakness; 3.Be flexible .
• weakness
, or selling robots in Japan,so they are facing more and more competition at the domestic market .
• Opportunities
To become a profitable, innovative, worldwide, full-service supplier of automation equipment and systems. We want to be a leader in equipping the “factory of the future” by offering more automation products than any other firm.
Our background
Our company, a large, diversified manufacturer of electrical products based in America, had annual sales of $12 billion last year. It is a leading manufacturer of equipment which uses minicomputers to guide machine tools in the manufacture of complex, precision parts.
Emergency plans
• When an international business negotiation reaches a stalemate, switching to another topic. • if necessary, according to the actual situation on the original plan to be adjusted in the adjournment stage. • When the other party deliberately provocative, you should keep calm , don’t fall for it.
The negotiation plan for
Global Corporation vs. Hi-tech Corporation
The subject of negotiation
• Global and Hi-tech are negotiating an alliance for the manufacture and sale of welding and paint spraying robots. There are several issues such as the number of models, quantity, price, royalty rate and technology sharing still to be resolved.
The seller's background
• Hi-tech is the leading manufacturer of integrated electrical machinery in Japan. It is a research-oriented company run by scientists. • It spends 5.9 % of sales on R&D and employs more than 9 000 researchers.
• Short-term strategic objective
To establish a market presence as soon as possible.We plan to learn the business and bridge the four year R & D gap by buying the advanced robots and acquiring the technology of other firms.We also want a license to produce robots using the best available technology.
1.Hi-tech can enter the American market directly at any time; 2.Gain the technology sharing.
• Threat
Different culture and negotiation style.
Strategies
• Threat
Do not adapt to the culture of Japan.
SWOT analysis--For the other party
• Strengths
1.strong research capabilities; 2.a variety of different models, different techniques of robots; 3.products of high quality and cost competitive.