小型企业如何做好市场营销
怎样做好市场营销
怎样做好市场营销市场营销是企业发展的重要手段和战略，它能够帮助企业提高销售额、拓展市场份额，并建立起良好的品牌形象。
然而，要想做好市场营销，并非易事。
本文将从策划、推广、与客户沟通等方面探讨如何做好市场营销。
一、市场调研与策划市场调研是市场营销的基础，它能够帮助企业了解市场需求、竞争对手和目标客户群体。
在进行市场调研时，企业应该关注以下几点：1.了解目标市场的人口统计数据、消费习惯、购买力等。
2.分析竞争对手的优势、劣势和市场策略。
3.明确自己的产品或服务的独特卖点，并制定相应的市场定位。
基于市场调研结果，企业可以制定相应的市场营销策略，包括目标市场的选择、产品定位、价格策略、推广渠道等。
二、品牌建设与推广品牌是市场营销的核心，它能够帮助企业树立良好的形象，增加市场竞争力。
品牌建设与推广需要注意以下几点：1.确定品牌的核心价值和差异化特点，以吸引目标客户群体。
2.设计独特而具有辨识度的品牌标识、标语等形象元素。
3.与专业的设计团队合作，确保产品包装、广告宣传等与品牌形象相符。
4.通过多种渠道开展品牌宣传，包括线上平台（社交媒体、网站等）和线下活动（展会、赞助活动等）。
通过品牌建设与推广，企业可以提高品牌知名度，加强品牌认可度，进而增加销售额。
三、与客户沟通与互动与客户的沟通与互动是市场营销的关键环节，它能够帮助企业了解客户需求，建立客户关系，提高客户忠诚度。
在与客户沟通与互动时，企业应该注意以下几点：1.多渠道收集客户反馈，包括电话、信函、社交媒体等，以及定期进行客户满意度调查。
2.根据客户反馈，改进产品或服务，并及时回应客户问题和意见。
3.通过社交媒体平台与客户进行互动，包括回答问题、分享行业知识等。
4.建立客户数据库，并进行定期的客户关怀活动，如生日祝福、节日问候等。
通过与客户沟通与互动，企业可以提高客户的满意度和忠诚度，获得重复购买和口碑传播。
四、数据分析与持续改进市场营销需要不断改进和优化，通过数据分析可以帮助企业了解营销活动的效果，并进行持续改进。
小微企业的促销方案
小微企业的促销方案引言对于小微企业来说，促销是获取更多客户和提升销售额的重要手段。
然而，由于资源和资金有限，小微企业在进行促销活动时需要制定一套精确有效的方案。
本文将介绍一种适用于小微企业的促销方案，帮助企业提高知名度、吸引客户和增加销售量。
理解目标市场在制定促销方案之前，小微企业需要深入了解自己的目标市场。
这包括了解目标客户的特点、需求和购买行为等。
通过市场调研和数据分析，企业可以更准确地定位自己的目标市场，并制定相应的促销策略。
创造独特卖点为了吸引客户，小微企业需要找到自己的独特卖点。
这可能是产品的特殊功能、优质的服务、创新的设计或者与其他竞争对手的差异化。
通过突出自己的独特之处，小微企业可以在市场竞争中脱颖而出。
使用社交媒体在当今数字化的时代，社交媒体是促销活动中不可忽视的一部分。
小微企业可以通过创建和维护社交媒体账号来增加品牌曝光，吸引粉丝和潜在客户。
通过发布有趣的内容、优惠活动和与粉丝互动，企业可以建立起良好的品牌形象和客户关系。
打造品牌形象品牌形象是企业在消费者心目中的印象，对于促销活动的成功至关重要。
小微企业可以通过设计专业的品牌标识、网站、宣传材料和广告来提升品牌形象。
此外，企业还可以与有品牌价值观一致的公益机构进行合作，通过参与慈善活动来塑造积极的品牌形象。
提供优惠和礼品促销活动的一个重要方面是提供优惠和礼品，吸引客户购买产品。
小微企业可以通过降价、打折、买一送一等方式，积极刺激客户的购买欲望。
此外，提供小额礼品或赠品也是一种增加客户忠诚度和口碑的有效方式。
与合作伙伴合作小微企业可以通过与其他企业建立合作关系，实现互惠互利的促销活动。
例如，可以与相关行业企业进行联合促销，互相推荐客户和分享资源。
此外，还可以与媒体合作，通过合作发布新闻稿和广告来提高品牌知名度。
定期开展活动定期开展促销活动是保持客户兴趣和购买动力的重要手段。
小微企业可以根据季节、节假日或者品牌重要节点，定期打造各种促销活动，如打折促销、试用体验活动、线下活动等。
企业营销策划方案怎么做得好呢
企业营销策划方案怎么做得好呢企业营销策划方案的主要内容包括市场分析、目标市场选择、市场定位、营销目标、策略选择、营销组合、营销预算、实施和监控。
下面将从每个方面详细介绍如何制定一个好的企业营销策划方案。
一、市场分析制定一个好的营销策划方案首先需要对市场进行全面的分析。
市场分析可以从宏观和微观角度来进行。
1. 宏观分析宏观分析包括对整个市场的规模、发展趋势、竞争状况、政策法规等方面进行分析。
主要方法有文献研究、采访、参观等。
2. 微观分析微观分析主要是对目标市场进行详细调查和研究，包括目标客户的消费习惯、需求特点、行为方式等。
主要方法有市场调研、问卷调查、数据分析等。
二、目标市场选择在市场分析的基础上，需要选择适合企业产品的目标市场。
目标市场选择要根据企业的产品特点、竞争状况、市场需求等多方面的因素来决定。
目标市场可以按照地理位置、消费群体、行业性质等划分。
三、市场定位市场定位是指确定产品在目标市场中的定位和差异化竞争策略。
市场定位的目的是使企业产品能够在目标市场中产生独特的优势和竞争力。
市场定位可以通过产品差异化、定价策略、品牌建设等手段来实现。
四、营销目标根据市场分析和目标市场选择的结果，需要确定明确的营销目标。
营销目标可以从销售额、市场份额、客户满意度等多个方面来指定，并制定相应的指标和时间表。
五、策略选择策略选择是根据市场目标和企业实际情况，选择合适的营销策略。
常用的营销策略包括市场细分、目标定位、产品组合、定价策略、渠道策略、促销策略、服务策略等。
六、营销组合营销组合是根据营销策略选择合适的营销手段和渠道。
营销手段包括广告、公关、促销等，渠道包括直销、代理商、分销商等。
制定营销组合时需要考虑客户需求、成本效益、竞争对手等因素。
七、营销预算制定一个好的营销策划方案需要合理的营销预算。
营销预算可以根据市场目标和营销策略来确定，包括人力成本、广告费用、促销费用、市场调研费用等。
制定营销预算时需要考虑实施效益、成本效益等因素。
关于市场营销的论文精选范文
关于市场营销的论文精选范文市场营销学萌生于本世纪初期，形成于本世纪中叶，成熟于80年代，已经历了一个世纪的发展。
下面是店铺为大家整理的关于市场营销的论文，供大家参考。
关于市场营销的论文范文一：中小企业市场营销策略思考[摘要]随着经济的快速发展，中小企业在担负推动社会经济发展重任的同时，还能解决大学生就业难的问题，由此可见，中小企业是社会稳定进步发展的重要促进角色。
本文通过对市场营销对策概念及中小企业市场营销现状和目前的不足进行深入研究和讨论，总结概括出中小企业提升市场营销效果的实际对策，以供相关人员借鉴参考。
[关键词]中小企业;市场营销;营销策略1市场营销策略的概念一个产品营销的成功与否与其对应的营销管理策路有着直接的关系，市场营销策略分很多种方式，比如：促销、打折还有某购物网站刚刚结束的“双11”购物狂欢节都属于市场营销策略。
对于中小企业来说，一份好的市场营销策略会使经营利益成倍翻。
一个企业的市场营销策略从另一种角度上来讲就是整个企业的中心部分和核心部位，同时其也是使整个公司保证正常运转的重要因素。
所以不论是大型企业还是每一个中小企业都应该有和自己企业相应的企业市场定位，而决定中小企业市场定位是否准确有效的因素就是市场营销策略。
所以不论从哪方面来看，市场营销策略都是一个企业发展的“灵魂”。
市场营销策略必须严格遵循企业自身发展的实际情况和真正发展需求，以使整个企业的定位更加精准。
2中小企业市场营销概况2.1企业目标不明确当今，不管是公司还是个人，全部把自己的效益当成最终宗旨，即使一定程度上能带动社会经济进步，然而若单纯只是盲目追求经济效益，日后的经营难度也会加大。
在当前新形势背景下，中小企业在经营层面应避免盲目追求经济效益却不重视其他因素的情况，这对公司工作人员不公平，其仅重视经济效益，可能会损害社会利益。
在中小型企业经营过程中，应把诚信当成宗旨与行为准则，全面响应有关部门的指令，秉着负责于社会与人民的信念运行。
中小企业市场营销：定价方法
定价方法大家好！欢迎走进《中小企业营销》课堂，今天我要分享的主题是“定价方法”。
一碗小小的兰州拉面，还有沙县小吃不仅遍布全国，还发展到世界各地，除了其自身特色外，关键是它实惠的价格，这是值得我们营销者深思。
定价策略是市场营销组合中十分关键的组成部分，价格通常是影响交易成败的重要因素。
企业定价的目标是促进销售，获取利润，这要求既考虑成本的补偿，又要考虑消费者对价格的接受能力。
那么，企业如何对产品进行定价才让产品更好地营销呢？接下来，我们将从三个方面来考虑——成本、竞争、顾客。
首先，从成本方面考虑定价。
成本导向定价法是一种企业较常用的定价方法，主要有以下三种方法：方法一：总成本加成定价法。
总成本加成定价法是按产品单位成本加上一定比例的毛利写出销售价。
这种定价方法其优点是 1.计算方法简便易行，资料容易取得；2.有利于保持价格的稳定，企业固定的加成，保持稳定的利润下价格不会提高；3.如同一行业都采用总成本加成定价，只要加成比例接近，价格也就接近，可以减少或避免价格竞争。
但是这种以生产导向定价法忽视产品需求弹性的变化，不能适应迅速变化的市场需求，缺乏应有的竞争能力；缺乏灵活性，在某些情况下容易做出错误的决策；容易掩盖企业经营中非正常费用的支出，不利于企业降低产品成本。
这种定价方法一般在租赁业、建筑业、服务业及批发零售企业中应用比较多。
方法二：目标收益定价法。
目标收益定价法是根据企业总成本和预期销售量，确定一个目标利润率，并以此作为定价的标准。
目标收益定价法的优点是可以保证企业既定目标利润的实现。
这种方法一般是用于在市场上具有一定影响力的企业、市场占有率较高或具有垄断性质的企业。
目标收益定价法的缺点是只从卖方的利益出发，没有考虑竞争因素和市场需求的情况。
方法三：盈亏平衡定价法。
盈亏平衡定价法是一种保本定价法，其是指在销量既定的条件下，企业产品的价格必须达到一定的水平才能做到盈亏平衡、收支相抵。
这种方法考虑销售额的变化后，成本也在发生变化，运用损益平衡原理实行的一种保本定价法。
小卖部产品营销策略
小卖部产品营销策略
小卖部产品营销策略：
1. 定位目标客户群体：首先要明确小卖部的目标客户群体是谁。
考虑他们的年龄、性别、职业、收入水平等因素。
这样可以更好地了解他们的需求和购买习惯，从而制定更有针对性的营销策略。
2. 优化产品选择和定价策略：通过调查研究和市场分析，了解当地消费者的偏好和需求。
根据市场需求及竞争情况，合理选择产品种类和品牌。
同时要制定合适的定价策略，以吸引顾客并确保利润。
3. 提升店面形象和布局：小卖部的形象和布局直接影响顾客的购买欲望。
要保持店面整洁、明亮，并合理陈列商品。
根据不同的商品特性，将热销商品放在显眼位置，以吸引顾客的注意。
4. 强化品牌宣传和推广：通过有效的宣传和推广活动提高小卖部的知名度和美誉度。
可以采用线上渠道，比如社交媒体、电子邮件营销等，还可考虑合作举办促销活动或与周边商家合作推广。
此外，可以为顾客提供小礼品或特别优惠，以增加他们对小卖部的忠诚度。
5. 加强客户关系管理：建立并维护良好的客户关系，是小卖部长期发展的基础。
可以通过会员制度、提供优质的售后服务、主动了解客户需求并提供个性化的购物体验等方式，增强与顾客的互动，建立品牌忠诚度。
6. 积极参与社区活动：小卖部是社区的一部分，积极参与社区活动有助于吸引顾客和树立良好的企业形象。
可以赞助当地学校或社区活动，举办义卖活动或为社区居民提供一些便利服务等。
需要注意的是，以上策略可以根据小卖部的实际情况进行灵活调整和组合使用。
最重要的是不断收集顾客反馈，改进产品和服务，以适应市场变化和顾客需求的不断变化。
中小企业的营销策略
中小企业的营销策略一、我国中小企业的界定民企及其地位(一)我国中小企业的界定我国对企业的界定是将销售收入和资产作为主要考察指标：分为特大型、大型、中型、小型四类，其中年总支出销售收入和资产总额均在5亿元以下，5000万元以上的为中型企业，年销售收入和资产营收总额或仅在5000万元以下的为小型企业，参与划型的企业范围原则上包括所有行业各种所有制形式的工业企业。
其实说白了中小企业并非绝对的，而是一个整体而言概念，是企业规模与市场规模相比较而言的一个概念。
在本行业本土市场规模相对不变的情况下，当一个企业的规模没有大到具有一家独大力量之时，这样的企业就可称为中小企业。
在这里，涉及到市场的组织机构结构。
如果一个市场即使是完全竞争市场，那么这个市场里的所有企业只可能是企业规模相当且数量众多的中小型企业;如果一个整个市场但非是非完全竞争整个市场，那么这个市场一定有一些相对大型的、且具有一定寡头垄断力量一定的企业，其余的则只是一些不具有垄断力的中小企业。
这里暗含着一种动态的意义，当时则市场创造或贸易市场开放等原因而使市场规模扩大由于，原来这个市场中的大企业很可能会变成不具有中小企业力量的垄断。
另外，与此相似的另一种方法是从企业的生产规模来看。
由于各个产品(服务)市场之间的相关性，比如上、下游产品市场二者之间，中小企业很提供方便可能是那些为下游产品市场的大企业提供原材料或半成品的企业;或者说，企业之间留下的狭小的缝隙市场中的企业，或叫狭小的细分消费市场里的企业。
从企业内部组织结构来看。
确实，中小企业的所有人(投资人)与管理人是相配合的。
在企业内部，中小企业的组织工作结构比较简单，一般没有复杂的层级结构。
(二)我国中小企业的地位我国中小企业发展对我国经济社会发展的作用至少可以概括为三。
第一，对中国经济增长的支撑作用。
20世纪90年代以来，我国经济增长速度主要依赖于中小企业的发展。
我国工业新增总产值的76.6%是由中小企业创造的，我国中国出口的许多大宗商品，如服装、玩具、工艺品等低端产品，基本上都是由中小企业生产的。
企业市场营销策略
企业市场营销策略企业市场营销策略摘要：市场经济条件下，企业面临许多机会和风险。
市场是社会分工和商品经济发展的产物。
每个企业都生存与一定的市场环境中。
市场营销就是企业通过积极主动地参与市场的活动。
选择适应的市场营销策略，从而有效地引导消费者的欲望，影响消费者的行为，以最少的费用获得最大的营销效果。
本文主要介绍了市场营销策略的概念，市场营销策略的发展，市场营销策略的目的，市场营销策略的影响因素及其企业如何进行市场营销策略，以及市场营销策略包括的价格策略、产品策略、渠道策略和促销策略并且适用中国的市场营销策略[M]。
关键词：市场;产物;市场营销策略;营销效果前言：市场营销策略对我国的中小企业的生存与发展产生了极其重要的影响，而市场营销是中小企业摆脱目前困境的关键。
企业在选择目标市场营销策略时，必须根据主客观条件进行通盘考虑，充分考虑权衡利弊，做出明智的选择。
因此基础上分析市场营销下的中小企业市场营销环境，并进一步指出市场营销对消费者心理及购买行为的影响，最后针对目前的现状提出中小企业应该选择的市场营销策略。
一市场营销策略的概念市场营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程[M]。
二市场营销策略的发展在人类已进人21世纪的今天，由于信息科学技术高速发展，消费方式发生巨大的变化，现代市场行情变得更为错综复杂，市场竞争异常激烈。
任何企业要想成功进入、占领、巩固和扩展市场，采用正确的营销策略显得尤为重要。
随着市场营销理论研究发展，出现6Ps、10Ps、11Ps策略都是4Ps营销策略的扩展，其核心仍是4Ps。
40多年来，每位营销经理在策划营销活动时，都基本从4Ps理论出发考虑问题，1990年美国学者劳特朋首次提出了用4Cs取代传统4Ps，为营销策略研究提供了新的思路，相比而言，4Cs更注重以消费者需求为导向，与市场导向的4Ps相比，4Cs在理念上有了很大进步与发展。
如何做好推广的营销
如何做好推广的营销在当今的商业环境中，推广营销已经成为了企业生存和发展所必须的一项战略。
在竞争日益激烈的市场中，如何做好推广的营销已经成为了企业成功的重要因素，因此，企业需要寻求有效的推广营销策略，使自己的产品和服务在众多竞争对手中脱颖而出。
对于企业来说，推广营销不仅仅是一种手段，更是一种精神，一种态度。
企业要想在市场上站稳脚跟，就必须要有一种积极的、进取的推广营销精神。
这种推广营销精神包括五个方面：一、积极主动。
企业要有自己的主动性，积极主动地寻找推广营销的机会和方式，对于推广营销机会的把握和细节处理要做到尽善尽美。
二、狠抓细节。
企业要做好推广营销的每一步细节工作，从宣传材料的设计制作，到活动方案的策划执行，每一项都要把关严格，争取做到最好。
三、不断创新。
企业要不断地探索新的推广营销方式和渠道，避免陈旧老套的方法，走创新路线，打破传统的推广营销模式，做出令人眼前一亮的效果。
四、倾听市场。
企业要密切关注市场的变化和需求，通过调研和用户反馈，不断完善自己的推广营销策略，让自己的推广营销更符合市场需求。
五、诚信经营。
推广营销中的信誉和口碑很重要，企业要诚信经营，做到产品和服务的品质保证，避免在推广营销中出现虚假宣传和欺骗消费者的行为。
除了这五个方面的推广营销精神，企业还需要在具体的推广营销方面做到以下几点：一、目标明确。
在推广营销的策划和执行时，企业要先明确自己的推广营销目标，把握好推广营销的方向和重点，根据企业产品的特点和市场需求，合理规划推广营销策略，确保每一步都能够达到预期效果。
二、多元化宣传。
无论是传统的宣传方式，如广告、户外广告、杂志等，还是新兴的宣传方式，如微信、微博、视频营销等，企业的营销宣传需要做到多元化，通过多种方式让更多的人关注到企业的产品和服务。
三、合理布局。
企业要适当地根据产品和服务的特点，合理规划推广营销的布局，使得企业的推广营销能够达到最好的效果，也能让消费者更好地了解产品和服务，提高企业的竞争力。
2023年市场营销工作计划(精选15篇)
2023年市场营销工作计划(精选15篇)市场营销工作计划1我负责的是外省市场，根据公司分解的任务，明年销售总量200万，新开发县级客户20~25个，其中大部分精力放在中等客户这块，一年零售卖10万左右客户是我的重点目标。
针对这类客户，首次进货必须达到3万以上，对于还兼有批发能力的客户首次进货必须达到5万。
力争在八月份之前客户量达到10个。
下面是销售工作计划的分解和实施。
1、每个月要增加2个以上的新客户，还要有2~3个意向客户，给下个月工作做好基础工作。
2、一周一小结，每月一大结，及时的调整自己的心态，杜绝自己的惰性，时时记住去年留下的教训。
3、一天拜访量至少20家以上，见客户之前保持积极心态，认真的走访每一家。
做到尽职尽责。
4、对所有客户的工作态度都要一样，不能遇到软弱的客户我就强势。
遇到强势的经销商就低三下四，都要镇定以对，坚定我们公司原则，我们是厂家。
坚定自己的立场。
5、在维护老客户这块。
客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。
要先做人再做生意。
秉着诚信。
让客户从真正意义上的相信我们。
让他们心里在实际意义上的合作伙伴到朋友。
我这块我去年我做的太不够了。
平时缺少沟通。
纯属合作伙伴性质。
以至于真正需要他们时都不给予帮忙。
6、自信是非常重要的。
见到稍微大点的客户，自己由心的感觉到恐慌，畏惧心里。
遇事学会沉着冷静。
慢慢学会独立。
不要遇到点小事就想到主任。
能自己完成的坚决自己完成。
自己不能完成的尽量和同时沟通探讨。
让自己能够在真正意义上的成长。
7、经常保持和公司其他同事要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，更多的是要和其他办事处做的好的同事，虚心向他们学习好的方面，多了解其他同事的业务技巧等方面，不形成只和本办事处人打电话就闲聊。
8、心态。
每天保持积极向上的心态。
用较好的精神面貌去面对每一个客户。
遇到挫折和小打击应该及时调整。
杜绝消极。
悲观态度。
做到真正意义上的销售人员应该具备的心里承受能力。
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小型企业如何做好市场营销姓名：丁国华学号：069专业：2012级经济管理市场营销观念演变都经历了由“以生产为中心”转变为“以顾客为中心”，从“以产定销”变为“以销定产”的过程。
企业经营观念的演变过程，既反映了社会生产力及市场趋势的发展，也反映了企业领导者对市场营销发展客观规律认识的深化结果。
这从美国企业经营观念思想的演变可窥见一斑。
市场营销概括起来主要有以下四个特点：1.市场营销是一种企业活动，是企业有目的、有意识的行为。
2.满足和引导消费者的需求是市场营销活动的出发点和中心。
企业必须以消费者为中心，面对不断变化的环境，作出正确的反应，以适应消费者不断变化的需求。
满足消费者的需求不仅包括现在的需求，还包括未来潜在的需求。
现在的需求表现为对已有产品的购买倾向，潜在需求则表现为对尚未问世产品的某种功能的愿望。
企业应通过开发产品并运用各种营销手段，刺激和引导消费者产生新的需求.3.分析环境，选择目标市场，确定和开发产品，产品定价、分销、促销和提供服务以及它们间的协调配合，进行最佳组合，是市场营销活动的主要内容。
市场营销组合中有四个可以人为控制的基本变数，即产品、价格、(销售)地点和促销方法。
由于这四个变数的英文均以字母“P”开头，所以又叫“4Ps”。
企业市场营销活动所要做的就是密切注视不可控制的外部环境的变化，恰当地组合“4Ps”，千方百计使企业可控制的变数(4Ps)与外部环境中不可控制的变数迅速相适应，这也是企业经营管理能否成功、企业能否生存和发展的关键。
4.实现企业目标是市场营销活动的目的。
不同的企业有不同的经营环境，不同的企业也会处在不同的发展时期，不同的产品所处生命周期里的阶段亦不同，因此，企业的目标是多种多样的，利润、产值、产量、销售额、市场份额、生产增长率、社会责任等均可能成为企业的目标，但无论是什么样的目标，都必须通过有效的市场营销活动完成交换，与顾客达成交易方能实现。
小企业是国民经济的一个重要支柱。
它不仅可以解决大量的就业问题，而且在经济发展中有着不可替代的作用，小企业作为数量最大、部门构成最复杂、地理分布最广泛的经济实体，我们须给予足够的关注。
一、小企业的营销特点1. 规模小，环境适应性强。
小企业由于规模小、投入少、技术装备简单、产品经营单一，因而它能适应市场环境的不断变化，及时调整生产结构，即“船小好调头”。
在日本，小企业每年的转产率在10%以上，充分体现了小企业反应快、应变能力强的特点。
2. 善于在社会夹缝中求生存谋发展。
一般而言，由于小企业在生产中批量小、消耗多、成本高，所以同种产品的竞争往往竞争不过大企业。
但是，社会是一个广阔的大市场，不可能全部被大企业所占领，总有大企业无暇顾及的市场空隙，这就给小企业留下了生存发展的机会。
小企业总是利用反应快、应变能力强的优势，出奇不意推出新产品，去占领市场、赢得顾客。
3. 事业专门，独树一帜。
小企业虽然不如大企业的技术力量雄厚，但小企业常常是各攻一门专业技术和一种系列产品，不搞小而全，使其产品专业化、精尖化“船小不到大海中去同大船相争捕鱼，而是在小河里捕捞大鱼”，这是小企业能在市场上占有一席之地、赖以生存和发展的诀窃之一。
4. 技术上勇于创新，产品更新换代快。
小企业为了在市场竞争中站稳脚跟，并持续发展，十分重视技术创新和技术进步的新动向，善于将新技术、新工艺、新材料、新设备运用到生产经营过程，促进产品的更新换代。
在美国小企业的创新率为每百万雇员322项，大企业则为255项。
小企业的创新率在仅器、化工和高技术行业更高。
小企业是一支重要的技术创新力量，是迎接世界新的技术革命的尖兵。
5. 就地取材、就地加工、就地销售，营销费用较低。
小企业分布于全国各个角落，因而可以充分利用分散的自然资源，做到就地加工、就地销售，这不仅可以缓解交通运输的紧张状况，还可以节省运费，降低产品成本。
就地销售再加上小企业良好的售后服务，更能赢得消费者的信任，提高市场占有率。
以上是小企业务优势特点。
但是，在我国，小企业客观上也存在高素质人员少、技术水平低、生产条件差、设备陈旧老化、经营管理后以及基础工作薄弱的状况。
这些构成小企业的劣势，将不利于小企业市场营销活动的顺利进行。
二、小企业的营销观小企业的营销观取决于小企于的营销特点。
小企业的营销观，从总体上说就是：以消费者需求为中心，着眼于企业长期的生存和发展，充分发挥“小、快、灵”的优势，做大企业想不到、不想干或想干而干不了的事。
1. 市场导向。
所谓市场导向就是小企业要顺应消费需求的变化，以消费者为中心，跟着市场走。
因为消费者是企业得以生存的主宰，消费者满意是企业兴旺的根本，所以企业产品的设计、价格、分销与促销活动都应以消费需求为出发点，做到消费者需要什么就生产什么，需要多少就生产多少，何时需要就何时生产，并采取正确的营销方式满足消费者的需求。
2. 灵活多变。
小企业应利用经营规模小、环境适应性应变能力强的优势，积极发现市场机会，抓住时机，及时进行产品结构调整和资金转移，做到“人无我有、人有我优、人优我全、人全我新、人新我转”，“以万变应千变”。
只有如此，才能适应市场需求的变化，才能在激烈的市场竞争中立于不败。
3. 集中兵力。
消费需求的多样性与企业资源的有限性使任何企业都没有能力满足消费者的所有需要。
所以资金实力、生产能力较弱的小企业，不可能占有一个大的整体市场，也不能分散兵力于多个细分市场。
只有在分析市场经营环境和自身经营条件的前提下，集中兵力，把有限的资源投入到一定的目标市场。
集中会带来风险，要求选择的目标市场要切实可行。
4. 富于个性。
小企业规模小、成本高、竞争能力差的劣势，决定了小企业不宜采用大众化的营销方式，面对面地与大企业直接竞争。
小企业应遵循“一招鲜，吃遍天”的古训，采用“优质服务”、“专利经营”、“品质超群”、“物美价廉”、等富于个性的营销方式，以特色经营、优势营销去占领市场和争取消费者。
5.拾遗补缺。
小企业实力弱，资源有限，所以在选择目标市场时，应选择市场的边缘地带或者在市场空隙中寻找发展的机会，利用“船小调头快”的忧势拾市场之遗留，补市场之空缺，在夹缝中求生存和发展。
三、小企业的营销策略根据自身的特点和观念，小企业只有采取恰当的营销策略，进行准确的市场定位，找准自已的位置，争取在技术、产品和服务上能够独树一帜，才能在激烈的市场竞争中求得生存和发展。
1.拾遗补缺策略拾遗补缺策略就是小企业避开与强大竞争对手的直接对抗，见缝插针，将其位置定于某市场空隙，开发目前市场上还没有人生产经营、但消费者确实需要的产品或项目上，开辟新的市场领域。
实践证明，小企业不去侵犯大企业的市场面积极地寻找市场空隙是其在竞争中得以继续生存并成功的原因之一。
小企业应充分把握市场需求变化，1.利用经营机制灵活的特点，进入大企业尚未涉及的新兴的市场领域；2.发挥贴近市场的优势，活跃于竞争变化十分激烈的领域；3.集中力量参与那些大企业不原愿涉足的批量小、品种多、零销微利领域的生产经营。
由于拾遗补缺策略远离竞争激烈的市场，专找市场空隙――有消费需求、但长期被忽视的市场去开发、去满足，所以市场风险相对较小，成功率很高。
拾遗补缺策略一旦成功，能够迅速在市场上站稳脚跟，并能在消费者心目中树立起第一的形象。
采用拾遗补缺策略的企业应该注意以下问题：1.要摸清大企业不愿涉足的“真空地带”的真实状况；2.要开发的产品、要上的项目有无市场需求，市场需求有多大；3.本企业的实力如何，要开发的产品或项目在经济上、技术上是否切实可行。
2.突出特色策略突出特色策略就是根据企业的经营条件和所处的经营环境，采取一定的措施在某一方面突出自已的特色和风格，表现出差异性。
也就是小企业要在竞争中取得优势，就不能循常规，随大流，而应当千方百计闯出自己独特的路子。
在强手如林的市场上，在强大无比的大企业面前，小企业只有从事有特色的营销才能站稳脚跟。
实际上，特色就是优势。
在营销过程中，小企业要想方设法保住自已在某一方面或在某一领域内的小优势，并最大限度地利用这一优势，形成优势经营，莫因小而不为。
（1）产品上的特色。
在产品的品种型号、规格、花色、包装上另辟蹊径，使产品表现出差异性。
在实体产品大体相同的情况下，或是开发具有特色的新产品取胜，或是靠优质的服务、良好的企业形象取胜，或是以物美价廉取胜等等。
如我国向西方国家出口的玩具，现代化的玩具目前尚不能与西方各国抗衡，但具有民族特色的玩具――布缝小狮、小猴、熊猫等，小巧玲珑，别具风姿，深受各国儿童的欢迎，具有较强的竞争力。
（2）技术上的特色。
如拥有专利技术，专有技术，或多年研究出来的精良技术，永远处于领先地位，其他企业无法跟上。
（3）市场上的特色。
比如占领特定的目标市场。
有家经营平淡的小型女装店，在改为专门产销中老年妇女服装后，从此生意红火起来；如与客商关系融洽化，使客户非我莫属；保持客商多元化，东方不亮西方亮“，保证企业持续稳定发展。
3. 技术创新策略技术创新策略是把高新技术与小企业的灵活性相结合的一种策略，是以科学技术的日新月异为背景的。
技术创新是小企业的生存之根，是小企业汲取营养的过程。
这一创新过程不仅给予企业赖以生存的物质基础，也给予企业兴盛的精神之光。
在物质上，创新能给企业带来丰厚的利润；在精神上，创新能使企业面貌一新，人才辈出。
小企业进行技术创新的可能性大，不可控因素多，相应风险也大，因此采用这种策略的小企业须具备以下的条件：1.知识密集程度高，高水平技术人员多。
能形成技术雄厚的绝对优势。
2.应变能力强，面对激烈的竞争能迅速作出反应。
3.信息渠道畅通，能从纷繁复杂的消息、资料、数据中选择出有价值的信息，并有90%的技术创新的内容能从各种信息渠道取得。
4.要有相应的足额的资金作保证。
4. 卫星式策略又称依附策略。
卫星式就是以一家大型企业或中型企业为龙头，周围众多的小企业为之供应零配件或从事某一道工序的加工。
在社会化大生产中，生产的专业与各种形式的协作，是市场经济发展的内在要求。
小企业依附于大企业实行专业化分工协作也是一种必然的趋势。
当前，我国的许多小企业为克服势单力薄的弱点，正在兴起一股与大企业协作生产，共同打天下的热潮。
卫星式策略的好处有：1.专业化的协作生产，使小企业的产品开发明确、单一，能够保证供销渠道。
2.依靠大企业的技术实力和开发能力，能够突破小企业自身在资金、人才、设备、情报等方面的制约，形成相互促进、协调发展的局面。
3.能够节约参多协作生产的各个企业的资金、人才和时间。
值得注意的是，采取卫星策略的小企业，应当正确理解“依附”与发展的关系。
依附的目的是为发展，是为了逐步提高小企业自身的生产经营水平和产品的开发能力，绝对不可、也不能丧失自身发展的自主权和主动权。
这样才能确保当所依附的企业的发展趋于停顿或衰退时小企业应有的应变能力。