企业怎样做好市场营销策略
星巴克市场营销策略
星巴克市场营销策略星巴克市场营销策略一、公司成长战略①递加--将那首好戏演到最好，在产品和服务上精益求精；②复制--在新区域重复商业模式，不断在不同的区域增开咖啡厅；③粒化--选择特定业务单元发展，同时出售产品和服务。
二、公司发展战略服务战略：在竞争越发激烈的竞争垄断市场环境下，咖啡品牌丛生。
针对同一消费团体，他们有着相似的产品，并试图营造相似的咖啡氛围。
所以在这种情况下，星巴克应该着眼落在服务上，坚持并发展自己独特的“just say yes”战略。
“just say yes”的顾客宗旨，即满足顾客需求，基于星巴克定位的目标客户群----各阶层的白领和高校大学生。
这类年轻人群的特点，喜欢新鲜事物，有一定的消费能力和欲求。
白领人群的特点，公务缠身，多游走于会见客户、书写文案的工作中，渴望有舒适的环境缓解压力，并显示自身价值。
星巴克结合这点，准确的定位产品，良好的服务，让顾客时刻感受到浪漫的情调的同时，需求也得到了最大程度的满足。
顾客对于咖啡饮品的不断增加的新需求，即在它的杯子中装满的不仅是咖啡，还有浓郁的咖啡文化。
消费者所追求的商品不仅要满足最基本的需求，还要帮助他们传达出其他信息，比如他们是什么样的人。
同样，消费者还以为，小小的奢侈有助于他们缓解生活中的压力，并更好的调配自己的时间，达成愿望。
营销策略----产品策略第一，品牌策略。
差异化的体验，把简单的咖啡饮料和食品做得更加感性化和个性化。
按照消费者的需求将咖啡分为十多种口味，让每一个顾客都可以找到适合自己的咖啡，安排季节性菜单，夏季推出冰咖啡，冬季供应热饮，优雅舒适的环境等。
第二，产品创新策略。
作为咖啡行业的领导者，产品创新策略非常重要，星巴克把咖啡由一种提神的饮品发展成一直高品质的生活品味，正式源于持续不断的产品创新策略。
第三，品质控制策略。
星巴克对于咖啡及食物的品质控制要求极高，以确保顾客在星巴克享用的咖啡和食物是最优质的。
营销策略---价格策略星巴克的价格定制一般分为六步：第一，选择定价目标。
市场营销计划3篇
市场营销计划3篇市场营销计划3篇市场营销计划1一、市场分析2023年度销售工作计划制定的依据，是对过去一年市场形势及市场现状的分析，而李经理采用的工具便是目前企业经常使用的SWOT分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会，通过SWOT分析，李经理可以从中了解市场竞争的格局及态势，并合企业的缺陷和机会，整合和优化资源配置，使其利用化。
比如，通过市场分析，李经理很清晰地知道了方便面的市场现状和未来趋势：产品(档次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分销)，寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。
二、营销思路营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的“精神”纲领，是营销工作的方向和“灵魂”，也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。
针对这一点，李经理制定了具体的营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容：1.树立全员营销观念，真正体现“营销生活化，生活营销化”。
2.实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。
3.综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力。
4.在市场操作层面，体现“两高一差”，即要坚持“运作差异化，高价位、高促销”的原则，扬长避短，体现独有的操作特色等等。
营销思路的确定，李经理充分合了企业的实际，不仅翔实、有可操作性，而且还与时俱进，体现了创新的营销精神，因此，在以往的年度销售计划中，都曾发挥了很好的指引效果。
三、销售目标销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。
那么，李经理是如何制定销售目标的呢?1.根据上一年度的销售数额，按照一定增长比例，比如20%或30%，确定当前年度的销售数量。
2.销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到具体市场。
3.权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人才，具体表现就是合理产品构，将产品销售目标具体细分到各层次产品。
如何做好市场营销
如何做好市场营销市场营销是当今企业发展不可或缺的重要组成部分。
好的市场营销策略可以提高企业品牌知名度、增加销售额和市场份额。
那么，如何做好市场营销呢？本文将从产品定位、目标市场、竞争对手、4P营销理论等方面进行探讨，希望能对读者有所帮助。
一、产品定位产品定位是市场营销的第一步，它关系到企业产品在消费者心中的地位和认知。
在产品定位的过程中，企业需要考虑以下几点：1.产品特点：产品的特点可以是品质、价格、使用效果、品牌知名度等。
2.目标消费群体：产品定位需要针对一个特定的消费群体，例如年轻人、家庭主妇、商业人士等，同时要结合不同消费群体的特点来进行产品定位。
3.竞争对手：企业需要了解自己和竞争对手的产品特点和目标消费群体，来确定自己的差异化竞争策略。
二、目标市场明确目标市场是市场营销中至关重要的一步。
目标市场是指企业所要服务的市场和消费群体。
在确定目标市场时，企业需要考虑以下几点：1.消费群体：企业需要了解目标消费群体的人口结构、文化背景、购买习惯等等因素，以此为依据来制定相应的市场营销策略。
2.市场规模：企业需要了解目标市场的市场规模、增长趋势等，以此为依据来制定市场营销预算。
3.竞争格局：企业需要了解所选择市场的竞争格局、市场占有率和市场份额等，以便确定进入该市场的竞争策略。
三、竞争对手了解竞争对手是市场营销中不可或缺的环节。
在了解竞争对手的同时，企业需要考虑以下几点：1.产品特性：企业需要对对手的产品特性进行分析，了解它们的优点和缺点，以此为参考来确定自己的产品定位。
2.营销策略：企业需要了解对手的营销策略，例如促销、广告、宣传等，以确定自己的竞争策略。
3.品牌形象：企业需要了解对手的品牌形象，以识别出对手在目标市场中的优势和短处，以便制定自己的品牌策略。
四、4P营销理论4P营销理论跟随企业营销经营的全流程，包括产品、价格、促销和渠道。
在制定4P营销策略时，企业需要考虑以下几点：1.产品：企业需要考虑产品的名称、规格、性能、特性、包装、售后服务等。
如何做好市场营销
如何做好市场营销市场营销作为一种计划及执行活动，其过程包孕对一个产品、一项服务、或一种思想的开发制作、定价、促销和流通等活动，其目的是经由互换及交易的过程达到满足组织或个人的需求目标。
为此店铺为大家整理了如何做好市场营销，欢迎参阅。
如何做好市场营销篇一第一步：细心规划，做调研活动的战略家科学、系统、严谨是企业进行调研工作的三大关键词。
为了保证整个调研活动的科学、系统、严谨，高效达到调研目标，在活动正式开展前，企业应当首先做好调研活动流程设计，对整幅调研画卷进行整体勾勒。
下面是康乐氏对整个调研活动的流程设计图，虽然简洁，却使整个调研工作清晰映人眼帘，使整个项目团队对整体活动有了很好的把握。
同时，我们的调研项目组在整个流程设计中制订了严格的时间表和费用控制表，同时将每个细化工作环节落实到人(这部分比较内容较多，未在此摘出，详见《营销力--A品牌闪电制胜中国市场全程实录》)，既注重整体又责任明确，以确保调研工作的准时及有效完成。
第二步：注重流程，浓墨重彩绘调研我们的调研工作共分为定性调研与定量调研两大部分，其中定量调研中的问卷调研是企业收集数据、帮助决策的最直接方式，限于篇幅，在此我们只展开此项。
问卷设计问卷调查是市场调研中最有效也是被经常使用的一种定量调查方法，一直被业内人士看作是制胜的法宝。
在问卷调查中，问卷设计是非常重要的一个环节，甚至决定着市调的成功与否。
一份好的问卷需经过相当审慎而周密的计划，因为不当的问卷设计足以毁坏整个调研工作，浪费企业大量的时间、人力和经费。
为此我们先确定了要研究的目标和内容，然后对问卷问题进行了缜密设计，同时也考虑到后面问卷的录入、编码、统计分析的方便性。
具体执行中，我们将问卷设计归纳为若干个主要步骤，并制定出下面的流程图。
虽然这项程序对于调研工作并非唯一和绝对，但依此步骤进行，可以在很大程度上提高问卷水平。
预调研及反馈在大量发放调查问卷之前，市场预调研是一项必不可少的工作。
市场营销策略方案5篇
市场营销策略方案5篇为了保障事情或工作顺利开展，就不得不需要事先制定方案了，一份好的方案能让你事半功倍，那么你知道方案应该怎么制定才好呢？下面是作者精心推荐的市场营销策略方案，仅供参考，欢迎阅读！市场营销策略方案篇1一、目标市场的确定是营销战略的基础营销者进入市场前首先要对市场进行调查研究,依据其产品的买主在需求特点、购买行为、购买心理等多方面明显的差异性,把市场主体进行细分。
通过细分可以有效地分析和了解各个群体的需求满足程度和各个市场的竞争情况。
可以将那些需求满足程度较低、竞争者较少的市场确定为目标市场。
目标市场一旦确定,就需要根据目标市场选择的情况来确定目标市场上的营销策略。
二、产品的质量与开发是市场营销的生命线产品的质量是决定市场营销第一要素。
企业要生存、发展、壮大,必须要有高质量的产品作基础。
要提高产品质量,就必须拥有一流的技术人才、一流的生产工艺、一流的机器设备、一流的管理水平、一流的原材料。
企业在谋划打入市场、占领该市场并扩大份额时必须树立质量第一的观念,并把它作为发展的根本。
产品创新在竞争激烈,产品生命周期日益缩短的今天,新产品的创新速度一旦减缓,就可能导致产品开发失败。
美国,麦金西公司的研究结果表明,如果新产品在预算经费内开发完成,但比计划时间晚了6 个月出售,那么在开始的 5 年内,利润将大约减少 33% 而如果产品在计划时间内及时推向市场,即使超出预算经费 50%利润也几乎不受影响。
为了加快产品的创新速度,美国许多公司采取了一种叫作“产品同步开发”方法。
优点在于:如果一个环节出了问题,这个环节的开发人员可向其原所在部门求援,而小组的其他成员可以“同步”地继续进行各自的开发。
通用汽车、福特汽车公司都采用了产品同步开发”小组的方法。
通过这种方法,可以大大减少新产品的开发创新时间,为企业赢得市场。
三、售后服务是市场营销的坚强后盾售后服务是决定市场营销的第二大因素。
企业凭借雄厚的技术力量生产出高质量的产品,并成功地把产品推向市场,让顾客接受了,创造了品牌。
怎样做好市场营销
怎样做好市场营销市场营销是企业发展的重要手段和战略，它能够帮助企业提高销售额、拓展市场份额，并建立起良好的品牌形象。
然而，要想做好市场营销，并非易事。
本文将从策划、推广、与客户沟通等方面探讨如何做好市场营销。
一、市场调研与策划市场调研是市场营销的基础，它能够帮助企业了解市场需求、竞争对手和目标客户群体。
在进行市场调研时，企业应该关注以下几点：1.了解目标市场的人口统计数据、消费习惯、购买力等。
2.分析竞争对手的优势、劣势和市场策略。
3.明确自己的产品或服务的独特卖点，并制定相应的市场定位。
基于市场调研结果，企业可以制定相应的市场营销策略，包括目标市场的选择、产品定位、价格策略、推广渠道等。
二、品牌建设与推广品牌是市场营销的核心，它能够帮助企业树立良好的形象，增加市场竞争力。
品牌建设与推广需要注意以下几点：1.确定品牌的核心价值和差异化特点，以吸引目标客户群体。
2.设计独特而具有辨识度的品牌标识、标语等形象元素。
3.与专业的设计团队合作，确保产品包装、广告宣传等与品牌形象相符。
4.通过多种渠道开展品牌宣传，包括线上平台（社交媒体、网站等）和线下活动（展会、赞助活动等）。
通过品牌建设与推广，企业可以提高品牌知名度，加强品牌认可度，进而增加销售额。
三、与客户沟通与互动与客户的沟通与互动是市场营销的关键环节，它能够帮助企业了解客户需求，建立客户关系，提高客户忠诚度。
在与客户沟通与互动时，企业应该注意以下几点：1.多渠道收集客户反馈，包括电话、信函、社交媒体等，以及定期进行客户满意度调查。
2.根据客户反馈，改进产品或服务，并及时回应客户问题和意见。
3.通过社交媒体平台与客户进行互动，包括回答问题、分享行业知识等。
4.建立客户数据库，并进行定期的客户关怀活动，如生日祝福、节日问候等。
通过与客户沟通与互动，企业可以提高客户的满意度和忠诚度，获得重复购买和口碑传播。
四、数据分析与持续改进市场营销需要不断改进和优化，通过数据分析可以帮助企业了解营销活动的效果，并进行持续改进。
市场营销方案范文5篇
市场营销方案范文5篇市场营销方案范文5篇为了确保事情或工作有序有力开展，就常常需要事先准备方案，方案的内容和形式都要围绕着主题来展开，最终达到预期的效果和意义。
下面小编给大家带来市场营销方案范文，希望大家喜欢!市场营销方案范文1一、检讨与愿景20__年9月至今公司成立长沙易凌分公司，它是公司探索新管理模式的重大变革。
在经过快一年之后，与目标的差距还是很大的，多次投标失利，集团客户没有取得突破，人员招聘，培训没到位，人员流失大，团队发展过慢，整体业绩不理想。
但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中，在后几个月的工作中也探索我们的生存和发展之路，在与各分公司的市场拓展，公司资源整合过程中，不断进步，业绩也稍有起色，在接下来的时间里，我们将再接再厉，把长沙易凌做大，做强。
二、长沙市场客户分析和市场潜力分析1)地产客户：地产客户是我们最重要的客户群体，也是能产生经济效益的客户群，长沙在售楼盘270个，待售楼盘328个，市场潜力是相当大的，目前找到负责人并跟进的项目有130多个，重点跟进客户30多个，已合作客户有潇湘国际，馨香雅苑、美洲故事、水岸世景、圆梦完美生活。
接下来的一段时间地产将继续成为我们跟进客户的重点。
2)大型商业机构以及各大电器品牌，如沃尔玛、家乐福、国美、苏宁、美的、格力、TCL、创维、长虹等，在这块上我们下的功夫太少，需要加强跟进力度，长沙这块的市场还是很大的。
3)汽车销售，汽车4S店，新车上市推广或促销活动推广，长沙汽车行业做短彩信推广不是很多，人手足够的时候能够跟进，也合作客户有兰天集团。
4)大型会展，如房展、车展、服装展，在这块我们有必须的跟进，但是效果不明显，主要给本地公司占据了，在有必须条件的状况下能够做跟进。
5)金融，银行个人零售部，基金发售的推广，这些长沙基本是做内部平台的推广，不作为重点跟进客户。
三、同行业分析长沙信息市场的竞争是十分激烈的，开展信息业务的公司超过100家，比较活跃的有三十多家的样貌，经常碰头的有星空传媒、茉莉花开、旭为、东信、汉纳、精准、应对面、飞网、纳兰、焦点、汇弘等等。
十种有效的市场营销策略
十种有效的市场营销策略一、功效优先策略国人购买动机中列于首位的是求实动机。
任何营销要想取得成功，首要的是要有一个功效好的产品。
因此，市场营销第一位的策略是功效优先策略，即要将产品的功效视为影响营销效果的第一因素，优先考虑产品的质量及功效优化。
二、价格适众策略价格的定位，也是影响营销成败的重要因素。
对于求实、求廉心理很重的中国消费者，价格高低直接影响着他们的购买行为。
所谓适众，一是产品的价位要得到产品所定位的消费群体大众的认同;二是产品的价值要与同类型的众多产品的价位相当;三是确定销售价格后，所得利润率要与经营同类产品的众多经营者相当。
营销策略三、品牌提升策略所谓品牌提升策略，就是改善和提高影响品牌的各项要素，通过各种形式的宣传，提高品牌知名度和美誉度的策略。
提升品牌，既要求量，同时更要求质。
求量，即不断地扩大知名度求质，即不断地提高美誉度。
四、刺激源头策略所谓刺激源头策略，就是将消费者视为营销的源头，通过营销活动，不断地刺激消费者购买需求及欲望，实现最大限度地服务消费者的策略。
五、现身说法策略现身说法策略就是用真实的人使用其中一种产品产生良好效果的事实作为案例，通过宣传手段向其他消费者进行传播，达到刺激消费者购买欲望的策略。
通常利用现身说法策略的形式有小报、宣销活动、案例电视专题等。
六、媒体组合策略媒体组合策略就是将宣传品牌的各类广告媒体按适当的比例合理地组合使用，刺激消费者购买欲望，树立和提升品牌形象。
七、单一诉求策略单一诉求策略就是根据产品的功效特征，选准消费群体，准确地提出最能反映产品功效，又能让消费者满意的诉求点。
八、终端包装策略所谓终端包装，就是根据产品的性能、功效，在直接同消费者进行交易的场所进行各种形式的宣传。
终端包装的主要形式：一是在终端张贴介绍产品或品牌的宣传画;二是在终端拉起宣传产品功效的横幅;三是在终端悬挂印有品牌标记的店面牌或门前灯箱、广告牌等;四是对终端营业员进行情感沟通，影响营业员，提高营业员对产品的宣传介绍推荐程度。
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企业怎样做好市场营销策略
很多企业在做市场营销策略的时候，考虑的问题比较单一。
面对一个完整的中国市场，只考虑自己怎么做?只想明年达到一个什么样的规模?比如，明年要在北京、上海和广州这三个区域启动起来,并且要得到市场的结果，渠道网络有多少，销售额多少等，自我意识的计划性比较强。
其实,重要的是不要只以自我为中心，要以市场现状和调研的市场结果为依据。
以下是企业做市场营销策略时不能回避的几个问题：
(1)首先不能回避的是市场的接受程度。
所有的区域有的接受速度快，有的接受速度慢，企业要考虑进入市场的时间问题和市场的成熟度问题。
如果不考虑时间与成熟度，只是自己关起门来做市场营销策略是没有意义的。
(2)在做市场营销策略的时候不能回避企业的产品在市场上的成熟时间。
前面讲的是市场的需求成熟度，这里是指产品在市场上已经磨砺了多长时间?因为,有些成熟产品在市场上十几年就成熟起来，但有的产品已经有几百年了，所以,它的市场需求已经存在几百年了。
同样是成熟阶段，市场需求成熟的时间点是不一样的。
由于不一样，给它们什么样
的营销策略就产生了差异。
这一点要区分开来，而不是简单地认为都是成熟产品，就都用个性化概念去做产品的市场。
(3)有些产品的生命周期比较长，产品发展的速度比较慢。
比如说茶叶，已经有几千年的历史了，到现在很多人才开始把它们个性化。
有的把茶叶里放这个花儿呀，那个花儿呀，加点儿其他的时尚元素等,都是现在的事情。
这些做法,针对哪些人有用?是对从小喝茶的人有用，还是对年轻时尚的人有用?是要在整体人群中细分出一块儿人群来做呢，还是用一个产品通吃大小市场。
这些就与目标策略有关了，与要推广的人群、区域以及市场的结构也有关系。
所以这也是不能回避的市场营销策略问题。
(4)有些产品在缓慢的成长过程里面，10年才有一个全新换代的产品，有些在一年里就有很多次换代。
比如手机这类产品,发展速度比较快,这些科技化比较强的东西和一些传统性的东西相比,更新的速度就比较快。
这就是做市场营销策略应该注意的问题。
还要注意不只是简简单单地回避一些产品上的问题，还要重视市场的成熟度和市场的需求转换问题。
不同的产品市场对应的教育方式和启发的方式是有区别的，而教育、启发都是针对市场去做的。
(5)市场的时代性。
时代变化改变了市场的需求方式和需求原则。
比如，
现在很多年轻人很时尚，他们所追求的跟10年前或者20年前是有区别的。
这是因为时代的发展速度越来越快，而这种发展让他们接受信息的方式和能力不同了。
网络化、信息化这些新科技的出现已经渗入到了我们日常生活中的每一个角落。
所以，传播信息的方式改变了。
媒体教育和承载信息的能量加大了，消费者获取信息的方式和角度也不同了。
大量的信息充斥到每一个人的脑子里，无法让他们踏实下来去钻研一本书，钻研一件事。
这些年轻人所获取的东西是零散的，他们追求的都是那种简单、现代的潮流，脑海中是一种平铺的零散思维。
对他们的需求教育，要考虑对应他们的思维方式和方法，要注意对不同年龄层面的人的区别，要根据时代的变化调整我们的市场营销策略。
由于市场的复杂性，造成很多企业不愿意去深入了解市场，或者根本不懂得如何了解市场,只是以自我为中心去设计一种方式，因而忽视了市场上存在的显而易见的问题。