仲伟林(国际市场营销)课程大纲
国际市场营销学教学大纲
国际市场营销学教学大纲一、课程简介国际市场营销学是一门关于国际市场环境和国际市场营销策略的学科。
本课程旨在培养学生对国际市场的认知和理解，以及掌握国际市场营销的基本知识和技能。
二、课程目标1. 理解国际市场营销的基本概念和原理；2. 掌握国际市场环境的分析方法和工具；3. 熟悉国际市场营销策略的制定和实施；4. 培养跨文化沟通和合作能力。
三、教学内容1. 国际市场营销概述- 国际市场营销的定义和特点- 国际市场营销的发展趋势2. 国际市场环境分析- 国际宏观环境分析- 经济环境- 政治环境- 社会文化环境- 技术环境- 竞争对手分析- 消费者行为分析- 渠道分析3. 国际市场选择与进入- 国际市场选择的原则和方法- 国际市场进入模式- 跨国公司的国际化战略4. 国际市场定位与分割- 国际市场定位的概念和方法- 国际市场分割的原则和方法- 国际市场定位与分割的案例分析5. 国际产品策略- 国际产品生命周期管理- 国际新产品开发与创新- 国际品牌管理6. 国际价格策略- 国际价格定价策略- 国际价格调整策略7. 国际推广策略- 国际市场推广的传播工具- 国际市场推广的策略选择- 国际市场推广的效果评估8. 国际渠道策略- 国际渠道的选择与管理- 国际渠道冲突与协调- 国际渠道的电子商务应用9. 跨文化沟通与合作- 跨文化沟通的障碍与应对策略- 跨文化合作的管理与决策- 跨文化团队的建设与领导四、教学方法1. 讲授法：通过教师的讲解，介绍国际市场营销的理论知识和实践案例。
2. 案例分析法：通过分析实际的国际市场营销案例，培养学生的问题解决能力和决策能力。
3. 讨论与互动：组织学生进行小组讨论和互动，促进学生之间的交流和合作。
4. 实地考察：组织学生到企业或国际市场进行实地考察，加深对国际市场营销的理解和实践经验。
五、评估方式1. 课堂表现：包括课堂讨论参与度、作业完成情况等。
2. 个人报告：学生根据指定的国际市场案例进行个人报告，展示对国际市场营销的理解和分析能力。
国际市场营销课程教学大纲
《国际市场营销》是经济系国际贸易专业开设的一门专业必修课。由于学生此前未系统修习过市场营销学的基础课程，因此教学过程中应适当补充相关基础知识。通过教学，帮助学生树立以满足市场需求为核心的现代营销观念，了解国际市场营销相对于国内市场营销的复杂性，掌握市场营销计划从市场营销环境分析与预测、到市场细分与目标市场的选定及定位、再到营销组合设计的一般过程，培养其开拓国内国际市场以及勇于竞争、善于竞争的初步能力。
教学重点、难点：
重点章节：第二、三、四、五、六、十、十一章
难点章节：第六、十、十一章
教材和主要参考资料：
教材：《国际市场营销》（第一版），高等教育出版社，彭朝林，2005.11
参考书：[1]《国际市场营销》（第六版），中国人民大学出版社，苏比哈什·C·贾殷，2004.11
[2]《全球营销管理》（第七版），清华大学出版社，Warren J.Keegan，2004.9
核稿（签名）：林孝成2007年3月10日
审批（签名）：年月日
文化、社会、个人、心理
第四节购买决策的类型
复杂型购买行为、和谐型购买行为、习惯型购买行为、多变型购买行为
6
1、阐述消费者行为的概念及影响消费者行为的内在和外在因素，并且判断有关影响因素与消费者行为之间的关系；
2、识别消费者购买行为的三种类别，并根据各类行为的特点提出企业的营销方针；
3、阐述消费者购买决策过程五个阶段的划分及各阶段的特点。
第三节营销计划构成
第四节营销计划控制
第五节营销计划审核修正
6
理解营销计划、控制和审核，为什么进行营销计划，营销计划构成，营销计划控制，营销计划审核修正
第十二章孙子兵法与营销策略
4
了解孙子兵法在营销策略中的应用
国际市场营销课程教学大纲
河北工业大学教学大纲国际市场营销课程教学大纲课程名称：国际市场营销英文名称：International marketing课程类别：专业模块课总 学 时：48 学分：3分适应对象：国际经济与贸易、工商管理、市场营销专业一、 本课程的性质、目的与任务：国际市场营销是国际经济与贸易专业和市场营销专业的专业基础课，是一门研究以顾客需求为中心，而从事国际市场营销活动的国际企业管理方面的应用科学。
该课程从理论和实践两方面，系统地阐述了企业开展国际市场营销活动的规律，体现了理论性、实用性特点。
二、教学基本要求：要求教师熟悉市场营销基本理论和国际企业管理基本理论，了解国际企业营销管理现状和营销环境，具有业务工作或指导实习的实践经验，能承担国际市场营销的课程设计与实验教学工作。
本课程在教学过程中，要求学生会分析国际市场营销环境，研究国际市场购买者行为，制定最佳的国际市场营销组合策略，有计划地组织和控制国际市场营销活动的过程和方法，培养和提高学生正确分析和解决国际市场营销管理的问题的能力，更好地适应涉外企业国际市场营销管理工作的需要。
三、 课程内容：本课程主要讲授：进入国际市场的方式、国际市场环境分析(政治环境、经济环境、贸易环境、社会文化环境)、国别市场分析、现代国际营销方式、国际市场营销战略、国际市场4P策略、国际市场营销组织管理等理论。
四、 学时分配：学时教学主题（内容） 要求4 Ch-1: Introduction to GlobalMarketing1-1Overview of marketing1-2Global marketing: what it is andwhat it isn’t?1-3Management orientations1-4Forces affecting global integrationand marketingUnderstand how the world economy developed over the pastdecades;Know the impact of globalization on the marketingdiscipline；Learn about the interdependencies between managementorientation & marketing performance;Understand the factors supporting or inhibiting internationalmarketing activities;4 Ch-2: Global Economic Environment2-1 the world economy-an overview2-2 economics systems2-3 stages of market development2-4 balance of paymentUnderstand the main differences between economic systemsaround the world;Learn ways of classifying countries by their marketdevelopment;Understand consumption patterns in different countries;Know the main regional economic co-operation agreements ;4 Ch-3: The Global Trade Environment3-1 GATT and WTO3-2 American market3-3 Asia-Pacific market3-4 Europe market3-5 Africa marketLearn the main differences between different kinds ofPreferential Trade Agreements.Understand the ways of classifying countries by preferentialtrade agreements.Understand the main economic organizations around theworld河北工业大学管理学院教学大纲4 Ch-4: Social & Cultural Environment4-1 high and low-context cultures4-2 Hofstede’s cultural typology4-3 self-reference criterion4-4 Diffusion theoryHaving an understanding of the culture can actually become afirm’s competitive advantage.Understand the several different conceptual frameworks thatinclude:Grasp the Hall’s notion of high- and low-context cultures,Maslow’s hierarchy,Grasp the Hofstede’s cultural typology,Understand the self-reference criterion,Understand the Diffusion theory.2 Ch-5The Political, Legal, andRegulatory Environments5-1 the political environment5-2 the legal environment5-3 the regulatory environmentUnderstand the main contents of political environmentUnderstand the political risksUnderstand the political environment role in the internationalmarketingStudy the political culture in the target country and analyzethe governing party's attitude toward sovereignty, politicalrisk, taxes, the threat of equity dilution, and expropriation.4 Ch-6: Segmentation & Targeting6-1 Global Market Segmentation6-2 Accessing market potential andchoosing target markets or segments6-3 Product-market decisions6-4 Target market strategy options6-5 positioningUnderstand the Global Market SegmentationGrasp how to Access the market potential and choose targetmarkets or segmentsUnderstand the Target market strategy optionsStudy the meaning of positioningKnow the difference of High-Tech Positioning andHigh-Touch Positioning2 Ch-7: Entry & Expansion Strategies7-1 licensing7-2 investment7-3 the nature of global strategicpartnershipsGrasp the meaning of licensing、investment、strategicalliancesKnow the advantage and disadvantage of each ways；Learn the basic theory of entry strategic；Use the theory to analyses the casesGrasp the nature of global strategic partnerships4 Ch-8: Product Decisions8-1 product and brand concept8-2 product packing8-3 product strategy in globalmarketing8-4 new products in global marketingKnow the concept of product；Understand the important of brand and how to make aninternational brandUnderstand the product strategy in global marketing；Learn how to expand the market of new products；4 Ch-9: Pricing Decisions9-1 basic pricing concept9-2 pricing decisions9-3 global pricing: three policyalternatives9-4 transfer pricingKnow the Components of pricing as competitive tools in theinternational marketingUnderstand The mechanics of price quotations；How to make an offer in international tradeGrasp the terms of saleGrasp three policy alternatives2 Ch-10: Global Marketing Channels10-1 channel objectives10-2 distribution channels10-3 working with channels10-4 global retailingUnderstand the channel objectives;Know the difference of consumer product channel andindustrial product channel;Grasp the Global Retailing Strategie sLearn how to work with the channels in global marketing;河北工业大学教学大纲2 Ch-11 Global marketingcommunications decisions: advertising&public relations11-1 global advertising11-2 creating global advertising11-3 global media decisions11-4 public relations and publicityLearn the global advertising contents;Know how to select an advertising agency;Grasp how to create the global advertising;Know the global media decisions;2 Ch-12: Strategic elements ofcompetitive advantage12-1 industry analysis12-2 competitive advantage12-3 global competition and nationalcompetitive advantageLearn the basic theory of strategic marketing；Understand the Potter five strength modelsUnderstand the national competitive advantageGrasp the genetic strategic for creating competitiveadvantage8 Case study Divide the students into different groups and let them show their homework’s2 Review and summary五、 教材及参考书：1、WARREN KEEGAN著 GLOBAL MARKETING MANAGEMENT(FOURTH EDITION) 中国人民大学出版社 2005.92、PHILIP CATEORA 著 周祖城译， 国际市场营销学，机械工业出版社20023、EDMUND CURRY著 竺彩华译， 国际营销， 经济科学出版社20024、甘碧群，国际市场营销学，武汉大学出版社，20005．王学成，国际营销学，天津人民出版社，20006、蔻小萱 国际市场营销学 首都经济贸易大学出版社 2002．六、 说明：教学中将根据放假情况、学生理解情况、作业情况以及对同学反映的难点问题或习题讲解等情况，对学时安排会稍有调整。
《国际市场营销》课程教学大纲
《国际市场营销》课程教学大纲( 2012年月日审定)第一部分课程的性质、目的与任务一、选课对象专科国际商务（外贸单证）专业。
二、课程的性质、目的与任务本课程是专业基础课，课程4学分，课程学时数72。
国际市场营销作为市场营销学的分支学科，与市场营销学具有许多共性。
其是以管理学的基本原理为基础，吸收了经济学、行为科学、哲学和社会科学的优秀成果，它和国际经济学、国际贸易学、国际投资学、国际企业管理学、国际经济法学又有千丝万缕的联系。
总的来说，本学科主要运用了市场营销的一般原理和方法，研究跨国营销的特殊问题，范围更广、难度更大，是一门建立在市场营销基本原理之上的高级市场营销学。
本课程主要是研究企业的国际市场营销活动及其规律性的学科，其核心内容是研究国际市场的需求，更好地为国际市场提供产品或服务，从而实现企业的营销目标。
国际市场营销学从研究市场环境入手，进而讨论如何根据不同环境下的市场需求，开发设计相应的产品，采取合适的分销并制定合理的价格，通过适当的促销宣传将产品推向国际市场。
通过本课程的学习，使学生能够使用国际市场营销的概念与理论，把握国际市场营销的规律性，适应国际市场营销环境及其发展变化趋势，了解开拓国际市场的基本方法；懂得运用国际惯例，对在华开展国际营销活动的国际企业采取相应的管理措施，以维护合法的贸易体系，同时借鉴外资企业的管理方法和经验，为中国企业的国际营销实践提供帮助。
三、先修后续课程先修课程：无后续课程：进出口贸易实务、国际商务单证、外汇基础与实务、国际结算、外贸函电等第二部分教学内容与要求第一章国际市场营销学导论（ 4学时）一、教学要求1、了解国际市场营销学的产生和发展2、掌握国际营销的含义和特点3、掌握国际营销的动因二、内容要点第一节国际市场营销学及其研究对象一、国际市场营销学及其产生和发展二、国际市场营销学的研究对象与方法三、国际市场营销学与相关学科的关系四、学习国际市场营销学的意义第二节国际市场营销的内涵和特点一、国际市场营销学的概念二、与国际营销相关的几个概念三、国际营销的方式四、国际营销与国内营销五、国际营销与国际贸易第三节国际市场营销的动因一、国际营销的市场动因二、国际营销的竞争动因三、国际营销的资源动因四、国际营销的利润动因三、教学重点和难点重点：1、国际营销的含义2、国际营销发展经历的几个阶段难点：1、国际营销与国际贸易的区别比较第二章国际营销的人口、经济与自然环境（ 4学时）一、教学要求1、了解人口环境因素对国际营销的影响2、了解和掌握经济环境对国际营销的影响3、了解一国的自然环境对国际营销的影响4、掌握绿色壁垒及国际营销二、内容要点第一节国际营销的人口环境一、人口总量二、人口增长三、人口结构与国际营销四、人口分布及流动第二节国际营销的经济与金融环境一、经济发展阶段二、经济结构三、收入情况四、基础设施与国际营销五、金融环境与国际营销第三节国际营销的自然与生态环境一、影响国际营销的自然环境因素二、环境恶化与绿色营销三、教学重点和难点重点：1、人口环境2、经济与金融环境3、自然与生态环境难点：1、经济发展阶段理论第三章国际营销的政治、法律环境（ 4学时）一、教学要求1、了解和掌握影响国际营销的政治因素2、掌握政治风险的评估及防范措施3、了解影响国际营销的法律因素二、内容要点第一节国际营销的政治环境研究一、政治体制及政策方针二、政府的角色和行为目标三、政治干预四、政治稳定性第二节国际营销政治风险的评估与对策一、政治风险的表现二、政治风险的评估三、政治风险的防范对策第三节国际营销的法律环境一、各国的法律体系差异二、母国的相关法规三、目标市场国家的相关法律法规四、国际法与国际惯例五、国际营销纠纷及其解决三、教学重点和难点重点：1、母国的法律环境2、东道国的法律环境3、国际法与国际惯例难点：1、评估东道国的政治与法律环境第四章国际营销的社会文化环境（ 4学时）一、教学要求1、了解国际营销社会文化环境的重要性2、认识文化适应及克服“自我参照准则”的重要性3、掌握影响国际营销的社会文化因素4、了解社会文化因素对商业习惯的影响二、内容要点第一节文化环境研究与跨文化适应一、文化及其特点二、社会文化与国际营销三、文化适应与国际营销四、文化变迁和文化渗透对国际营销的影响第二节影响国际营销的社会文化因素一、语言文字二、教育水平三、宗教信仰四、社会组织五、价值观念六、风俗习惯七、审美意识第三节社会文化环境与商业习惯一、研究各国商业习惯的必要性二、社会文化与商业习惯三、各国商业习惯简介三、教学重点和难点重点：1、东道国文化环境研究2、不同文化背景下的商人性格和商业习惯难点：1、自我参照准则（self-reference criterion,SRC）第五章国际市场分析（ 8学时）一、教学要求1、掌握国际市场的分类2、了解国际市场的基本特征和发展趋势3、了解国际消费者行为及其基本研究内容二、内容要点第一节国际市场概述一、国际市场的内涵及分类二、当代国际市场的基本特征及发展趋势第二节主要国家或地区市场特点分析一、美国市场特点二、西欧市场的特点三、日本市场的特点四、东南亚市场的特点五、中东市场的特点六、非洲市场的特点第三节国际消费者行为分析一、国际消费者行为的内涵二、国际消费者行为决策与行为的差异三、国际消费者行为研究的基本内容三、教学重点和难点重点：1、国际市场的重要性2、国际市场中不同地区的差异性难点：1、国际消费者行为分析第六章国际营销调研（ 8学时）一、教学要求1、了解国际营销信息系统的构成2、掌握国际营销调研的程序3、熟悉国际营销调研的方法二、内容要点第一节国际营销信息系统一、国际营销信息系统的定义与构成二、国际营销信息第二节国际营销调研的内容和方法一、国际营销调研的概念二、国际营销调研和内容三、国际营销调研的程序四、国际营销调研的方法第三节国际营销调研的组织管理一、多国调研的组织与协调二、利用国际市场调查代理三、教学重点和难点重点：1、国际市场信息的内容和来源2、国际营销信息系统的构成难点：1、国际营销调研的内容和方法第七章国际市场细分（4学时）一、教学要求1、了解国际市场细分的思路2、把握国际市场宏观细分的方法二、内容要点第一节国际市场细分一、国际市场细分的基本思路二、国际市场宏观细分三、国际市场微观细分三、教学重点和难点重点：1、国际市场细分的基本思路难点：1、国际市场微观细分的变量有哪些第八章国际市场进入战略决策（ 8学时）一、教学要求1、了解和掌握国际市场进入的方式及特点2、了解国际市场进入方式决策的原则3、掌握国际市场进入应考虑的因素二、内容要点第一节出口进入方式一、出口方式概述二、间接出口三、直接出口第二节合约进入方式一、许可证贸易二、特许经营三、合同生产四、工程承包合同第三节投资进入方式一、投资进入方式概述二、合资与独资决策三、并购和创建模式三、教学重点和难点重点：1、企业进入国际市场三种模式难点：1、三种模式的具体方式第九章国际市场产品决策（ 8学时）一、教学要求1、把握国际市场的产品标准化和差异化决策2、了解国际市场新产品开发3、了解国际市场产品组合优化决策二、内容要点第一节国际市场产品设计决策1、国际市场的产品整体概念2、国际市场产品的标准化设计3、国际产品的差异化设计4、国际产品设计决策应考虑的因素第二节国际市场新产品开发决策1、国际新产品开发的理论基础2、国际新产品的含义3、国际新产品开发的过程4、国际新产品的市场扩散第三节国际市场产品品牌决策1、品牌的含义和作用2、国际市场的品牌使用决策3、国际市场的品牌设计决策第四节国际市场产品组合决策1、产品组合及相关概念2、国际市场产品组合决策三、教学重点和难点重点：1、产品整体概念难点：1、产品标准化设计2、产品差异化设计第十章国际市场分销决策（ 4学时）一、教学要求1、了解国际分销系统2、掌握选择国际分销渠道的原则与方法3、熟悉国际分销渠道管理策略4、了解国际实体分销的目标与管理二、内容要点第一节国际分销系统一、国际分销系统概述二、国际中间商类型三、国际分销渠道模式第二节国际市场分销渠道决策一、国际分销渠道的长度二、国际分销渠道的宽度三、影响国际分销渠道选择的因素第三节国际市场分销渠道管理一、制定国际分销目标二、选择国内外中间商三、国际分销渠道的控制四、国际分销渠道的调整第四节国际市场实体分销一、国际市场实体分销的功能二、国际市场实体分销的目标三、国际市场实体分销管理三、教学重点和难点重点：1、国际分销系统2、实体分销难点：1、国际分销渠道第十一章删节第十二章国际市场沟通决策（ 4学时）一、教学要求1、了解国际广告活动2、了解国际市场人员推销的特点、组织形式以及推销人员的管理3、了解国际市场营业推广的形式4、了解国际市场直复营销的形式5、掌握国际市场公共关系的主要方式二、内容要点第一节国际市场广告决策一、国际广告发展二、国际广告的主要制约因素三、国际广告的标准化和当地化决策四、国际广告的媒体决策五、国际广告预算第二节国际市场人员推销决策一、国际市场人员推销的功能和特点二、国际市场人员推销的组织形式三、国际市场推销人员的管理第三节国际市场营业推广决策一、国际市场营业推广的特点和形式二、国际市场营业推广决策三、国际会展第四节国际市场公共关系决策一、国际市场公共关系的特点二、国际市场公共关系的任务三、国际市场公共关系方法第五节国际市场直复营销决策一、国际市场直复营销概念二、国际市场直复营销形式三、制约国际市场直复营销的主要因素三、教学重点和难点重点：1、国际市场中的有效沟通难点2、沟通的五种手段第十三章国际营销的计划、组织与控制（ 4学时）一、教学要求1、了解国际营销的战略规划2、熟悉国际营销组织结构的类型3、了解国际营销控制二、内容要点第一节国际营销战略规划一、国际营销战略规划的内容二、国际营销战略业务组合分析三、国际营销战略规划的协调第二节国际营销组织一、国际营销组织结构的类型和演变二、国际营销组织设计第三节国际营销执行与控制一、国际营销执行二、国际营销控制三、教学重点和难点重点：1、国际营销战略规划2、国际营销组织结构3、国际营销控制难点：1、六种组织类型2、控制主要类型第十二章网络时代的国际营销（ 4学时）一、教学要求1、了解国际市场网络营销产品的特点2、了解国际网络分销渠道的选择和策划3、熟悉国际市场网络营销的实施和组织管理二、内容要点第一节网络时代的国际营销变革一、互联网与与全球市场二、互联网对国际营销的影响第二节国际市场网络营销决策一、国际市场网络营销中的产品策略二、国际市场网络营销中的渠道策略三、国际市场网络营销的营销沟通策略第三节国际市场网络营销管理一、国际市场网络营销的实施管理二、国际市场网络营销的组织管理三、教学重点和难点重点：1、互联网络时代消费者行为的变化2、网络营销的形式难点：1、国际网络营销渠道的两种类型总复习（4学时）。
国际市场营销教学大纲考试大纲
国际市场营销教学大纲考试大纲引言：国际市场营销是当今商业领域的重要组成部分，其涵盖了全球范围内的市场营销活动。
本文将从教学大纲和考试大纲两个方面对国际市场营销进行介绍和分析。
一、教学大纲：1. 课程背景和目标：本课程的背景是培养学生在国际市场营销领域具备专业知识和实践能力。
课程目标包括提供学生对国际市场营销的理解，培养学生的分析和解决问题的能力，以及强调实践应用和团队合作的重要性。
2. 课程内容：（1）国际市场营销概述：介绍国际市场营销的定义、范围和重要性。
（2）国际市场环境分析：分析国际市场的经济、政治、文化和法律等方面的因素对市场营销策略的影响。
（3）国际市场定位和分割：讲解国际市场定位和分割的理论和方法，并通过案例研究进行实践应用。
（4）国际市场营销策略：介绍国际市场营销策略的制定和实施，包括产品、价格、渠道和促销战略等。
（5）国际市场品牌管理：讲解国际市场品牌管理的理论和实践，强调品牌在国际市场中的重要性和挑战。
（6）国际市场与互联网营销：探讨互联网对国际市场营销的影响，介绍互联网营销的理论和方法。
（7）案例分析和实践项目：通过案例分析和实践项目，培养学生的分析和解决问题的能力，加强实践应用和团队合作。
3. 教学方法：（1）讲授理论知识：通过课堂讲解、演示和案例分析等方式，传授国际市场营销的基本理论知识。
（2）小组讨论和团队项目：引导学生进行小组讨论和团队项目，培养团队合作和解决实际问题的能力。
（3）个案研究和实践教学：通过个案研究和实践教学，让学生将理论知识应用到实际情境中，加强实践能力。
二、考试大纲：1. 考试形式：本课程的考试采用闭卷的笔试形式。
考试时间为两小时。
2. 考试内容：（1）选择题：从基本概念、理论和实践应用等方面选择题目，考查学生对国际市场营销的理解和能力。
（2）案例分析题：提供一个国际市场营销的案例，要求学生分析问题、制定解决方案，并提出合理的市场营销策略。
（3）论述题：要求学生对某个国际市场营销相关的主题进行深入分析和论述，展示学生的批判性思维和表达能力。
国际市场营销教学大纲
《国际市场营销》教学大纲孙忠群编写工商管理专业课程教学大纲738 目录前言 (742)第一章国际营销导论 (744)第一节国际营销的基本概念 (744)一、国际营销的定义 (744)二、国际营销与国内营销的区别 (744)三、国际营销与国际贸易的区别 (745)第二节国际营销的动因和管理过程 (745)一、国际营销的动因 (745)二、国际营销的宏观动因 (745)三、国际营销的基本过程 (746)第三节国际营销的理论基础及其发展 (746)一、市场营销组合理论 (746)二、大市场营销理论 (746)三、战略营销4P’ s理论 (746)四、关于西方市场营销理论10P的概括理解 (747)本章思考题 (747)第二章国际营销的经济环境 (748)第一节国际营销的经济环境结构 (748)第二节国际营销母国经济环境 (749)一、母国环境 (749)第三节国际营销的东道国经济环境 (749)一、东道国经济发展水平 (750)二、东道国产业结构 (750)三、东道国市场规模 (750)四、东道国经济特征 (750)五、自然环境 (751)第四节 国际营销的国际环境 (751)一、国际贸易组织 (751)二、区域性经济组织 (751)三、国际协议。
(751)思考题 (751)第三章国际营销的政治与法律环境 (753)第一节国际营销的政治环境 (753)一、政府的作用和行为目标 (753)二、政治的稳定性 (753)三、政治干预 (754)四、国际市场进入障碍 (754)五、国际关系 (755)第二节政治风险分析、评估与控制 (755)一、政治风险的定义和特征 (755)国际市场营销二、政治风险的认识与评估 (755)三、政治风险的控制 (756)第三节国际营销的法律环境 (756)一、母国法规 (756)二、国际法规 (756)本章思考题 (756)第四章国际营销的文化环境 (757)第一节文化的概念、基本特征和作用 (757)一、文化的概念 (757)二、文化的基本特征 (757)三、文化对国际营销活动的影响作用 (757)第二节语言与教育 (758)一、语言 (758)二、教育 (758)第三节宗教与社会群体 (758)一、宗教 (758)二、社会群体 (759)第四节价值观念与审美观念 (759)一、价值观念 (759)二、审美观念 (760)第五节 国际营销中的商务惯例（略） (760)本章思考题 (760)第五章国际市场细分与目标营销 (761)第一节国际市场细分的概念和意义 (761)一、市场细分与国际市场细分的含义 (761)二、国际市场细分的意义 (761)第二节国际市场细分的标准 (762)一、地理细分与目标市场 (762)二、经济细分与目标市场 (762)三、国际市场文化细分与目标市场 (762)四、国际市场组合细分方法 (762)五、国际市场细分的原则 (762)第三节国际市场目标营销 (762)一、国际市场目标营销的含义 (762)二、评估选择国际细分市场时，须考虑的因素 (763)三、目标营销 (763)本章思考题 (763)第六章国际市场进入策略 (764)第一节国际市场贸易式进入模式 (764)一、间接出口 (765)二、直接出口 (765)三、关于出口企业如何强化与代理商的关系问题 (766)四、关于出口企业选择代理商应注意的事项 (766)739工商管理专业课程教学大纲740五、关于选择利用当地中间商，还是自建销售机构的几点建议 (766)第二节国际营销契约式进入模式 (766)一、装配业务 (766)二、合同生产 (766)三、管理合同 (767)四、许可经营 (767)五、国际特许经营 (767)第三节国际营销股权式进入模式 (768)一、海外合资经营 (768)二、独资进入 (769)三、收购进入 (769)本章思考题 (769)第七章国际产品策略 (770)第一节国际产品的标准化与差异化策略 (770)一、国际产品标准化与差异化的概念 (770)二、国际产品标准化与差异化的比较 (770)第二节产品适应性改变策略 (771)一、产品——信息双重延伸策略 (771)二、产品——延伸、信息改变策略 (771)三、产品改变——信息延伸策略 (771)四、产品——信息双重改变策略 (771)五、设计并开发全新产品（“定制“产品） (771)第三节国际产品品质保证与服务策略 (771)一、国际产品品质保证的含义和质量标准 (771)二、国际产品的服务策略 (772)第四节国际产品的包装与品牌策略 (772)一、国际产品的包装策略 (772)二、国际产品的品牌策略 (773)第五节国际产品寿命周期策略 (773)一、产品寿命周期与市场特征 (773)二、国际产品寿命周期营销策略 (774)本章思考题 (774)第八章国际定价策略 (775)第一节国际定价的基本因素 (775)一、定价目标 (775)二、成本 (775)三、需求 (775)四、国际市场的供给 (776)第二节 国际定价的方法 (776)一、成本导向定价法 (776)二、需求（市场）导向定价法 (776)三、竞争导向定价法 (777)第三节国际定价策略的几个特殊问题 (777)国际市场营销一、出口定价的货币选择问题 (777)二、倾销与反倾销的问题 (777)三、国际转移定价 (778)本章思考题 (778)第九章国际分销渠道策略 (779)第一节国际分销渠道的类型与选择 (779)一、国际分销渠道概念 (779)二、国际分销渠道结构 (779)三、国际分销渠道的选择 (780)第二节国际分销渠道的主要成员 (780)一、进出口中间商 (780)二、进口国国内的中间商类型 (781)三、国际市场零售业的发展趋势 (781)第三节国际市场中间商管理 (782)一、中间商的选择 (782)二、对中间商的支持与激励 (782)三、控制国际市场中的中间商 (782)第四节商品实体分配 (783)一、商品实体分配过程 (783)二、国际分销的运输方式 (783)三、商品实体分配中应考虑的因素 (783)本章思考题 (783)第十章国际促销策略 (784)第一节国际广告促销 (784)一、广告的概念 (784)二、制定广告策略的基本因素（7M） (784)三、国际广告标准化和当地化，及其评价 (784)第二节国际人员推销 (786)一、国际人员推销的含义 (786)二、国际人员推销的功能 (786)三、国际人员推销的过程 (786)四、国际人员推销的组织结构 (786)五、国际人员推销的管理 (786)第三节国际营业推广与公共关系 (787)一、国际营业推广 (787)二、国际公共关系 (787)本章思考题 (787)《国际市场营销》教学参考书籍 (788)741工商管理专业课程教学大纲742前言课程名称：国际营销学课程英文名称：International Marketing总学时：36学分：2先修课程：市场营销管理开课单位：商学院工商管理研究所课程性质：工商管理专业必修课授课对象：工商管理专业市场营销方向本科生授课工具：多媒体教材：张景智，《国际营销学教程》，对外经济贸易大学出版社，2003年参考书：1．迈克尔·津科特等著，陈祝平译，《国际市场营销学》，电子工业出版社，2004版2．苏比哈什·C·贾殷著，吕一林译，《国际市场营销》，中国人民大学出版社，2004年版3．菲利普·凯特奥拉著，周祖城译，《国际市场营销学》，机械工业出版社，2003年版4．马萨基·科塔比著，刘宝成译，《全球营销管理》，中国人民大学出版社，2005年版5．阎国庆主编，《国际市场营销学》，清华大学出版社，2004年教学目的与要求经济全球化加快了企业融入国际市场的步伐，这就要求企业对国际市场的营销环境、规则和营销策略的规律性有一个充分的把握。
国际市场营销学教学大纲
《国际市场营销学》课程教学大纲一、课程说明1.课程代码： 1060330312.课程中文名称：国际市场营销3.课程英文名称： Internation marketing4.课程总学时数： 515.课程学分数： 36.授课对象：国际贸易本科7.本课程的性质、地位和作用课程性质是一门国际贸易本科的专业课。
先修课程：市场营销,管理学，组织行为学，经济学，会计学等。
《国际市场营销学》是一门研究国际市场需求的应用性学科，旨在讲授企业进行国际市场营销的基本理论、基本知识和技巧。
内容包括国际市场营销管理哲学、国际市场营销环境分析、国际市场营销调研、国际目标市场营销战略、国际市场竞争战略、国际市场营销组合策略等。
本课程具有环境适应性、理论系统性和应用灵活性等特点，把基础市场营销学原理与国际市场营销实务紧密结合起来，立足中国与国际市场接轨，充分利用国内和国外两种资源，开拓国内与国外两个市场。
二、教学基本要求1、本课程的目的、任务。
通过学习与讨论，使学生全面系统地掌握市场营销学的原理及其在国际市场营销中的应用，全面了解国际市场环境变化发展趋势，初步掌握进入国际市场经营和制定国际市场营销组合策略的基本理论和基本方法，培养和提高正确分析和解决国际市场营销活动中各种问题的能力。
2、教学基本要求通过本课程教学，帮助学生掌握现代国际市场营销的基本原理，培养学生的市场营销实战才干，使学生能运用所学的理论知识，具备进行国际市场营销策划的能力；具备进行国际市场研究的能力；具备制定国际经营战略，选择国际目标市场并进行市场定位的能力；具备进行国际市场产品决策、定价决策、分销决策、促销决策等方面的能力；提高分析和处理国际市场营销问题的综合能力和实践能力。
学生要在学习完《市场营销学原理》、《国际贸易》等基础课程；教师除了要有丰富的市场营销知识和经验以外，还应收集相关的案例，便于进行案例教学。
教学方法主要课堂讲授为主，课堂提问和讨论为辅。
包括教师讲授，案例分析，课堂讨论，专题讲座，实践调查相结合等主要采用多媒体等教学工具进行教学，以提高教学效率。
仲伟林(国际市场营销)课程大纲
中国海洋大学本科生课程大纲一、课程介绍1.课程描述：国际营销课是市场营销专业的必修课和电子商务专业的选修课，本课程通过国际营销的基本理论讲解和案例的分析，使学生把握国际营销的基本理论，了解中国企业国际营销的现状、存在的问题以及国内外企业国际营销的经验和教训。
最终达到能够运用国际营销学的基本理论来解决中国企业国际营销面临的实际问题的LI的。
International marketing course is required for all marketing and e-commerce professional elective course, the basic theory of this course through the international marketing lectures and case analysis, to make the students grasp the basic theory of international marketing, understand the current situation of Chinese enterprise international marketing, international marketing and the problems existing in the domestic and foreign enterprises the experiences and lessons・ Finally, we can use the basic theories of international marketing to solve the practical problems faced by Chinese enterprises in international marketing・2.设计思路:首先对市场营销的基本原理进行回顾，对市场营销原理的掌握是本课程学习的前提。
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中国海洋大学本科生课程大纲
课程属性：公共基础/通识教育/学科基础/专业知识/工作技能，课程性质：必修、选修
一、课程介绍
1．课程描述：
国际营销课是市场营销专业的必修课和电子商务专业的选修课，本课程通过国际营销的基本理论讲解和案例的分析，使学生把握国际营销的基本理论,了解中国企业国际营销的现状、存在的问题以及国内外企业国际营销的经验和教训。
最终达到能够运用国际营销学的基本理论来解决中国企业国际营销面临的实际问题的目的。
International marketing course is required for all marketing and e-commerce professional elective course, the basic theory of this course through the international marketing lectures and case analysis, to make the students grasp the basic theory of international marketing, understand the current situation of Chinese enterprise international marketing, international marketing and the problems existing in the domestic and foreign enterprises the experiences and lessons. Finally, we can use the basic theories of international marketing to solve the practical problems faced by Chinese enterprises in international marketing.
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2.设计思路：
首先对市场营销的基本原理进行回顾，对市场营销原理的掌握是本课程学习的前提。
其次对中国国际营销实践进行分析，了解我国企业国际营销的现状和存在的问题，本课程的学习是面向企业国际营销实际的，分析问题，解决问题。
课程的主要内容是按照国际营销的分析、战略和策略及执行和控制的章节展开的。
3. 课程与其他课程的关系：
本课程的先修课程是市场营销学
二、课程目标
专业教育目标：
通过本课程的学习，掌握国际营销的基本原理和相关的实务操作。
树立全球营销的思维，国际竞争的意识；探讨中国企业国际化的路径；能够进行国际营销的战略和策略规划；培养跨文化分析的能力、应对市场壁垒的能力、战略开发和选择的能力、把握机会的能力和规避风险的能力。
思政教育目标：
通过本课程的学习，使得学生对我国的国际经济发展战略有深入的了解，树立增强我国企业国际竞争地位的意识和决心，在与世界各国企业的合作中谋求发展。
在国际营销活动中要弘扬社会主义的核心价值观和伦理道德观，遵纪守法，做诚实守信的良好企业公民，树立中国企业良好的形象。
增强企业的社会责任感，为我国和东道国的经济和社会发展作出必要的努力和贡献。
在国际营销活动中要以科学务实的态度去探索国际营销活动的规律，以创新的精神在激烈的国际竞争中谋求企业的竞争优势。
三、学习要求
要完成所有的课程任务，学生必须：
（1）按时上课,上课认真听讲，积极回答问题和参与课堂讨论。
本课程的讲解包含
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了大量的相关案例分析，设置相关问题引导学生思考并进行提问。
出勤率是平时成绩考核的组成部分。
（2）认真完成小组自主研究，自由组合运用所学的理论知识研究中国企业国际营销的相关问题并进行展示是本课程平时成绩考核的组成部分。
（3）完成教师指定的相关参考文献的阅读。
四、教学进度
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五、参考教材与主要参考书
1、选用教材：
王晓东 国际市场营销（第5版） 中国人民大学出版社 2019.06 2、主要参考书
（1）菲利普 科特勒等著, 何佳讯等译.《营销管理》15版,格致出版社,2016.08 （2）凯特奥拉等著 赵银德等译 《国际营销学》（原书第17版）机械工业出版社2017.08 （3）蔡新春等，《国际市场营销》（第3版）暨南大学出版社，2011.02 (4)基根等 傅慧芬等译 《全球营销学 》 中国人民大学出版社 2009.10 （5）津科特
《国际营销学》6版 电子工业出版社2004出版 （6）梁能 《国际商务》 上海人民出版社1999出版 （7）陈晓华《跨文化管理》 清华大学出版社2003出版
六、成绩评定
（一）考核方式 C ：A.闭卷考试 B.开卷考试 C.论文 D.考查 E.其他 （二）成绩综合评分体系：
七、学术诚信
学习成果不能造假，如考试作弊、盗取他人学习成果、一份报告用于不同的课程等，均属造假行为。
他人的想法、说法和意见如不注明出处按盗用论处。
本课程如有发现上述不良行为，将按学校有关规定取消本课程的学习成绩。
八、大纲审核
教学院长：院学术委员会签章：
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